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MARKETING
IDEA DE NEGOCIO
LICOR PARA MUJERES “AMAROS “
I. GENERALIDADES
1. IDEA DE NEGOCIO: La idea de negocio surge como consecuencia del creciente
desarrollo de licores hechos a base de agua ardiente (oriundo de la región), y a la
vez satisfacer una necesidad de mercado, específicamente de licores suaves para
mujeres, la cual representa una oportunidad de negocio para nosotros.
La cual se dedicara al proceso, distribución y comercialización de licor denominado
“AMAROS"
2. OBJETIVO DEL PROYECTO:
2.1. INSTITUCIONALES:
Contar con personal capacitado y motivado que interactúe con la empresa.
Buscar distribuidores estratégicos diversificando puntos de venta.
2.2. DE MARKETING:
Posicionar al producto “AMAROS" como el mejor licor echo para
mujeres.
Posicionar el producto “AMAROS" como licor que en cualquier
momento es especial.
Posicionar a la empresa “DYMARK S.R.L" como una empresa formal,
confiable y seria en el mercado de Cajamarca.
2.3. OPERACIONALES:
Maximizar el número de órdenes de pedido.
Optimizar el proceso, minimizando defectos o fallas.
3. FACTORES MACROECONOMICOS Y MICROECONOMICOS.
3.1. MACROECONOMICO.
3.1.1. Económicos
Las estadísticas e indicadores macroeconómicos indican que existen
un importante crecimiento en la economía del departamento de
Cajamarca, muestra de ello son la aparición de nuevos y modernos
centros de diversión, eventos sociales que cada vez logran impactar y
atraer clientes potenciales.
En el último censo realizado por el INEI la participación en la actividad
económica en el 2009 del total de población cajamarquina es como se
muestra en el grafico siguiente.
3.1.2. Ecológico Desde el punto de vista ecológico nuestra empresa esta comprometida
a utilizar productos y utensilios que no dañen el medioambiente; por
ejemplo en el envasado de nuestro producto utilizaremos botellas de
vidrio.
3.1.3. Tecnológicos
En el departamento de Cajamarca se están instalando las más nuevas tecnologías que hay en nuestro sector. Su evolución es importante para nosotros, porque cuanto más desarrollada este mejor servicio podremos proporcionar a nuestros clientes.
Para el desarrollo de nuestras actividades utilizaremos tecnología de punta como por ejemplo:
Mescladora, Llenadora de botellas semiautomática Etiquetadora automática de botellas Tanques de almacenamiento para agua ardiente Computadora
Por otro lado en cuanto a la publicidad aprovecharemos los beneficios que nos brinda el avance tecnológicos de los medios de comunicación, para nuestro caso la manera de promocionarnos será vía internet específicamente en las redes sociales ya que en la actualidad 60 millones de personas
utilizan la red social facebook además de crear una pagina web donde se encuentre la información necesario acerca del producto que ofrece nuestra empresa
3.1.4. Sociocultural
Cajamarca es una ciudad en la que conviven ancianos, adultos, jóvenes y niños, incluyendo a los inmigrantes que se encuentran en constante crecimiento.
Debido al constante desarrollo de Cajamarca y a la igualdad que han logrado obtener las mujeres con respecto a los hombres es que surge la idea de crear bebidas exclusivas para mujeres y que antes eran prohibidos y mal vistos por nuestra sociedad cajamarquina.
Según información del INEI la Población Económicamente Activa ha aumentado debido principalmente a la mayor participación de la mujer en el mercado laboral que se incrementó en 2,2% (38 mil 200 mujeres).
3.1.5. Político legal
Como toda sociedad para crearse nuestra empresa cumplirá con
todas las leyes y normas que se requiere para que se forme como tal.
Constitución.
Se constituirá como una Sociedad de Responsabilidad
Limitada.
Gastos de constitución.
SUNARP S/. 177.00
Minuta de constitución S/. 180.00
Escritura S/.400.00
Licencia de funcionamiento S/.180.00
Total gastos de constitución S/. 937.00
3.2. MICROENTORNO
3.2.1. Clientes Nuestros clientes potenciales en el departamento de Cajamarca serán mujeres mayores de edad y personas que decidan consumir nuestro producto, que además de contener baja concentración de alcohol, contendrá insumos oriundos de la región, que le darán el toque especial a nuestro producto. además también esta dirigida a aquellas empresas que realicen eventos sociales, culturales y exclusivamente para los centros de diversión existentes en nuestra bella región cajamarquina que requieran de nuestro producto.
3.2.2. Proveedores Nuestros proveedores estarán representados por personas de Cajamarca los cuales se dedican a comercializar aguardiente. Quienes
también se dedican a sembrar y vender a los diferentes insumos que utilizaremos.
3.2.3. Competencia
En la región de Cajamarca existe una gran cantidad de licores que sustituyen a nuestro producto, y que además ofrecen precios mas bajos que perjudican al desarrollo de nuestra empresa, pero como buenos empresarios estamos preparados para competir y salir adelante utilizando adecuadamente las estrategias que nos brinda hoy en día la mercadotecnia.
3.2.4. Distribuidores. Contaremos con el personal adecuado y especializado en la distribución de nuestro producto; tendremos 5 distribuidores exclusivos los cuales estarán encargados de dejar al alcance nuestra bebida a quienes lo requieran.
4. MISION Y VISION DE LA EMPRESA
MISION
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, consumidores y empleados a través de nuestros productos, garantizando que la gente sonría ayudándoles a festejar cada día de sus vidas estén donde estén con marcas de calidad con la mejor relación precio - calidad, contribuyendo con el mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad y el desarrollo de nuestra región.
VISION:
Ser la marca de licores bajos en alcohol de mayor preferencia para
mujeres mayores de 20 años y en general para todos aquellos
consumidores que deseen degustar de nuestro producto a través de
una organización eficiente solida, comprometida y productiva,
ofreciendo el mayor valor en producto.
5. VALORES
Calidad de servicio: entregar nuestros productos en plazos pactados,
buen trato a nuestros clientes, además del respeto tanto por nuestros
clientes como por nuestros colaboradores.
Trabajo en equipo: Todas las áreas unidas por un solo vínculo.
Ética: hacer lo correcto en nuestras transacciones y pactos con
nuestros clientes.
Honradez: íntegros en todo nuestro actuar como organización,
respetando por sobre todas las cosas las normas correctas y adecuadas.
Confianza: que demostramos de ser una empresa seria que cumple lo
que ofrece.
VALORES DE NUESTRA
EMPRESA
Honestidad: siendo coherentes y sinceros con lo que ofrecemos y
damos (justos con nuestros clientes).
Garantía: garantizamos la calidad de los productos que ofrecemos a
nuestros clientes por trabajar con proveedores de marcas reconocidas.
Competitividad: en cuanto ofrecemos productos a precios módicos y
actualizados.
CALIDAD DE SERVICIO
HONESTIDAD
HONRADEZ
TRABAJO EN EQUIPO:
ÉTICA
CONFIANZA
COMPETITIVIDAD
GARANTÍA
6. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
CAJA
DEPARTAMENTO
DE VENTAS
DEPARTAMENTO
DE SISTEMAS
CRÉDITO Y
COBRANZAS
COSTOS Y
LICITACIONES
VENDEDORES
DEPARTAMENTO
DE LOGÍSTICA
COMPRAS ALMACÉN
ASISTENTE DE
LOGÍSTICA
ADMINISTRACIÓN
ASISTENTE DE
ADMINISTRACIÓN
JUNTA GENERAL DE
PARTICIPACIONISTAS
CONTABILIDAD
GERENCIA
SECRETARIA
DEPARTAMENTO DE
MARKETING
PROMOCION PUBLICIDAD INVESTIGACION
Y ANALISIS
7. POSICIONAMIENTO
El posicionamiento que deseamos tener con respecto a la calidad y al nombre de
nuestro producto, también un posicionamiento de pertenencia, es decir, que el
cliente o consumidor final, se sienta identificado con:
“AMAROS, el licor de mujeres” o “AMAROS en cualquier momento es especial.”
8. ESTRATEGIAS
Las estrategias a utilizar para hacer crecer dicho producto son:
Hacer un plan de marketing para promocionar en el mercado juvenil.
Quitar clientes a la competencia por medio de promociones y ofertas.
Hacer degustaciones
Hacer publicidad ya sea por radio o por TV tratando de introducirse en
lamente del consumidor.
Afiches, volantes, entre otros.
Haciendo auspicios a bares y discotecas.
9. ¿COMO VOY A CRECER?
Utilizando los métodos competitivos, para así enfrentar los cambios que puedan
presentarse al mercado.
Haciendo uso de las 4P de la mercadotecnia.
Producto
Satisfacer las necesidades de los consumidores.
Ser un producto de calidad y que cumpla con los estándares.
Nivel básico
Lo que queremos ofrecer al cliente es un producto que pueda consumirlo en los
mejores momentos ya sea con amigos o familiares.
Nivel real
Características Ventajas Beneficio
Envase de vidrio Tapa rosca
Conserva las características organolépticas del producto.
Abre y cierra fácil
Brinda seguridad y confianza.
Es practico
Nivel ampliado
De acuerdo a los valores adicionales al producto podemos destacar la marca, el
envase, el eslogan. Dándole un valor agregado.
10. COSTOS
Costos fijos mensuales Costos variables Maquinaria
Alquiler de local S/. 800
Servicios básicos S/.500
Publicidad S/.250
Mantenimiento S/.150
Sueldos S/ 5000
Depreciación Maquinaria S/134
Agua ardiente S/. 8.00 lt
Frutas
Huevos S/.0.30 und
Azúcar s/. 3.00 kg
Esencias S/.1.00
Envases S/. 2.80 und
Etiquetada S/. 2.50 und
Mescladora s/6500
Llenadora de botellas semiautomática S/.5000
Etiquetadora automática de botellas S/.8000
Tanques de almacenamiento para aguardiente S/.90
Computadora S/.2000