7.5. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO:7.5.1 Caractersticas generales:La Quinua y la Cha poseen las siguientes caractersticas:Producto Central: Quinua con alto valor nutritivo y alimenticio Chia con Propiedades medicinales. Capacidad de contribuir a la calidad de la dieta alimenticia Reforzamiento y fortalecimiento de la alimentacinProducto Real: Hojuelas de calidad, embolsado en presentaciones de 200 gr. y en caja de 700gr.Producto Adicional: Puntualidad en la entrega del producto. Abastecimientodel producto en los volmenes requeridos por las empresas exportadoras. Atencin personalizada en el canal directo de la distribucin. (mercado local) Asesora en la actividad comercial.7.5.2 Clasificacin del producto: CIIU A 0111 00 Cultivo de cereales y otros cultivos n.c.p7.5.3 Lnea de Productos:Para el presente Plan de Negocios se contemplar dos lneas de producto: Productos revidados de la Quinua y Cha como Hojuelas se comercializara embolsadas de 200 gr. y caja de 700 gr.7.5.4Ciclo de vida del producto:Los productos tienen un ciclo de duracin que comienza con su creacin (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte). Por tanto, el Ciclo de Vida de la Quinua y Cha se encuentra en un proceso de crecimiento luego de su introduccin en el mercado hacia el 2005. En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolida su cobertura y comienza a aumentar su participacin en el mercado.

Mediante la implementacin del plan de Negocios se realizara productos derivados de la Quinua y Cha el cual se realizara la introduccin en el mercado local, el cual demanda costos en promocin del producto para su posterior aceptacin o no del mismo.7.6 POLTICA DE PRECIOS:7.6.1Estrategia de fijacin de precios:El precio de venta del producto derivado de la Quinua y Cha (hojuelas) estar bajo la estrategia de Fijacin de precios de costo de produccin ms margen de utilidad y se fijaran por debajo de la competencia (hojuelas de avena, el Quaker y otros productos similares). El cual nos permitir introducir nuestro producto en el mercado local y atraer a nuestros posibles clientes, adems de conseguir una participacin en el mercado en el mediano plazo.Cuadro N 16 Tarifa de preciosProductopresentacincantidadPrecioKg.Total

Hojuelas de Quinua y ChaEmbolsadas200 gr.2,1S/. 2,10

Hojuelas de Quinua y Cha Caja700 gr.7,2S/. 7,20

7.6.2Condiciones de Pago: Contra entrega, para el caso de la Kiwicha a granel que es destinada a las empresas exportadoras que pagan el 50% a la firma del contrato de compra venta y el restante 50% a la entrega del producto y el pago se realizara con el depsito en cuenta corriente a nombre de la asociacin. Al contado, cuando se trate de los productos derivados de la Kiwicha y el pago en efectivo. que es destinada a las empresas exportadoras que pagan el 50% a la firma del contrato de compra venta y el restante 50% a la entrega del producto y el pago se realizara con el depsito en cuenta corriente a nombre de la asociacin. 7.7 PROMOCIN:7.7.1Mtodo:Los mtodos que la Asociacin har uso para en la promocin de su producto sern: La publicidad, para aplicar esta herramienta primero estableceremos los objetivos; y el ms Importante sera: lograr un posicionamiento en el mercado, por tratarse de un producto nuevo (Productos derivado de la Quinua y Cha) se har uso de la publicidad informativa, para dar a Conocerlas virtudes de nuestro producto al mercado local. Los objetivos de la publicidad sern: Dar a conocer al mercado informacin de nuestro producto (atributos, propiedades, contenido, etc.) Dar a conocer las ventajas y beneficios de nuestro producto, con respecto a productos sustitutos y/o similares. Generar demanda de nuestro producto. Ganar prestigio y reconocimiento. La promocin de ventas, este mtodo cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo (cupones, premios, concursos, descuentos, etc.), el cual se balizara participando en la feria dominical, ferias agro ecolgica y super mercados, cuyo fin ser estimular a los consumidores locales, la adquisicin del producto. La Asociacin realizara la promocin de consumo, Haciendo uso de Instrumentos de promocin como: Las muestras, consistir en obsequio de una pequea cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. o Paquetes promocinales (o descuentos): se har descuentos por la compra de grandes cantidades de los productos o el paquete completo. o En el lanzamiento del producto se darn premios, que consistir en brindar a los consumidores productos gratuitos o que se ofrecen a mitad de precio como incentivo para la adquisicin de nuestro producto. Las relaciones pblicas, la asociacin cuenta con buenas relaciones con los diversos pblicos, lo cual implica una publicidad favorable y la creacin de una imagen positiva del producto ofertado por la asociacin. Y realizar las Ventas de manera personales en las ferias dominicales y feria agro ecolgica, que consiste en la presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar la venta del producto.7.7.2Seleccin de medios de promocin:Los medios que utilizaremos para nuestra campaa publicitaria impresa principalmente: Medios radiales (Publicidad en Radio Andahuaylas y otras mas sonadas en la provincia). Medios escritos, publicidad en el peridico OPINION. Presentacin en ferias y exposiciones, con la finalidad de brindar mayor informacin sobre el producto. Y Para el lanzamiento del producto: Elaboracin de una gigantografia para el principal punto de venta. Elaboracin de trpticos con informacin y recetarios para promocionar el producto. Elaboracin de afiches. Elaboracin volante con el nmero para contactarse con la asociacin para pedido y elaboracin de tarjetas de presentacin para realizar contactos con los clientes.7.8 CANALES DE DISTRIBUCIN:7.8.1Alternativas de comercializacin:Principales puntos de venta en la ciudad Chimbote: Almacn de la Asociacin (empresas exportadoras) Feria dominical Mercado central de abastos. Tiendas de granos. Tiendas y bodegas ms conocidas (para productos derivados)7.8.2Criterios para definicin del canal ms adecuado para comercializacin:En la estructura de los canales de distribucin actuales y futuros se ha considerado los siguientes aspectos fundamentales que son de mucha importancia para la introduccin de los nuevos productos derivados de la Quinua y Cha: El lugar donde se venda el producto no afecte la imagen de alguna manera de la Asociacin. Que no existan canales de distribucin incompatibles o conflictos entre estos, lo cual podra ocasionar que la competencia se introduzca en nuestro canal, el cual debe ser todo lo contrario, es decir que debemos de introducirnos en los canales que tiene la competencia para as ganar ms clientes.7.8.3Almacenamiento y Distribucin:Para los productos derivados de la Quinua y Cha, destinada al mercado local se har uso delCanal Directo:PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL

Este canal consiste en la venta directa del producto que va desde el productor hacia el consumidor final o cliente, este canal se utilizara siempre porque es el que genera menores costos de distribucin porque va de frente hacia el consumidor final evitando costos como los de trasporte y otros, y adems por ser un producto nuevo se debe de evitar por ahora gastos o costos que generan prdidas econmicas en el futuro.

Figura N 14 Canales de Distribucin de Quina y Cha.