Marketing político
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Marketing Político .LEM. José Francisco Godínez Mora.
LEM. Alberto Avalos López.
¿Qué es la mercadotecnia?
La Mercadotecnia es un proceso social y administrativo, por medio del cual individuos o grupos obtienen lo que necesitan o desean, al crear e intercambiar productos y valores por otros.
¿Qué es la Política?
Es la actividad de los que rigen o aspiran a regir los asuntos públicos, con doctrinas, opiniones, actitudes y acciones propias, siempre en favor de una comunidad o grupo social.
¿Qué es un mercado?
Gente o empresas con necesidades, deseos, capacidades y voluntad de adquirir, tener y comprar por un lado, y gente y empresas con productos y/o servicios para satisfacer (en tiempo, calidad, precio y volumen) esas necesidades, por el otro lado.
¿Qué es el Marketing Político?
Es el conjunto de técnicas y herramientas científicas de las que se pueden servir las organizaciones políticas y los políticos para detectar las necesidades de la ciudadanía, influir en su
comportamiento
y contribuir a la estabilidad
política, al presentar
alternativas a los
ciudadanos para satisfacer
sus necesidades
y procurar su bienestar social
¿Cuál es el alcance del marketing Político moderno?
En la actualidad, los expertos en Marketing Político deben enmarcar sus estrategias innovadoras en una arena política que presenta
dos características adicionales:
• Mediatización: la actividad política tiene su epicentro
en la utilización de los medios masivos de comunicación.
• Videopolítica: la actividad política está dominada
por la imagen y las herramientas de comunicación
audiovisual y electrónica.
¿Cuál es la importancia del profesional en el marketing político?
El rol de los profesionales del Marketing Político en esta etapa es fundamentalmente colaborar en el diseño, articulación y sistematización de la mencionada propuesta.
Un buen consultor no debe pretender señalar al candidato "qué decir“, el experto en mercadeo político tiene que aportar todo su conocimiento y experiencia, para que a partir de ella se formule la estrategia.
La propuesta del mercadólogo político debe ser la pauta que el candidato y sus consejeros ejecuten partiendo desde luego de sus propios valores, ideas, ideales e ideologías.
El candidato y sus equipos necesitan de su asesor en mercadotecnia política, información correcta y actualizada a fin de decidir acertadamente qué proponer al electorado.
Dicha información debe ser recolectada, ordenada y presentada de manera sistemática por este.
¿Cuáles son las herramientas técnicas del Marketing Político?
Diagnóstico estratégico: que determina los problemas que aquejan a la sociedad y las alternativos para su solución.
• Mapa político: que presenta el conjunto de actores que integran el escenario de la contienda (candidatos, electorado, fuerzas políticas, potenciales alianzas, grupos de presión, medios de comunicación).
• Red motivacional del voto: analiza cuáles son las motivaciones electorales más latentes,
manifiestas o no manifiestas.
• Estrategia de posicionamiento: que decide la forma más aconsejable de posicionar al candidato de cara a la elección, considerando las fortalezas y debilidades propias y aquéllas de los demás candidatos.
• Análisis Internacional: enmarca el proceso electoral en el contexto internacional.
PRODUCTO
PRECIO
MERCADO
PROMOCIÓN
=
=
=
=
ESPERANZA(PROPUESTA)
PARTIDOCANDIDATO
VOTO YRESPALDOPOPULAR
COMPROMISOS
POBLACIÓN
CIUDADANÍA
ELECTORADO
PROPAGANDA
ACCIONES
LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIAAPLICADA A LA POLÍTICA
El producto EL PRODUCTO EN LAMERCADOTECNIA POLÍTICA
ELPARTIDO
ELCANDIDATO
LAPROPUESTA
“OFERTA”
ELGOBIERNO
LOSGOBERNAN-
TES
MERCADOTECNIAPOLITICA-
ELECTORAL
MERCADOTECNIAPOLÍTICA NO
ELECTORAL DEGOBIERNO
PODEROBTENCIÓN CONSERVACIÓN
PLANES YACCIONES
DEGOBIERNO
EL PRECIO EN LAMERCADOTECNIA POLÍTICA
EL VOTOEL
COMPROMISO
¿QUÉ ES ELVOTO
TIPOS DE VOTO
ELCUMPLIMIENTO
DELCOMPROMISO
CAPÍTULO 3El precio.
EL MERCADOPOLÍTICO
LAPOBLACIÓN
EL ÁREA GEO-ELECTORAL
LASEGMENTA-
CIÓN
EL COMPOR-TAMIENTO DEL
ELECTOR
LACIUDADANÍA
EL ELECTO-RADO
PADRONELECTORAL
UBICACIÓN
DISTRIBU-CIÓN
CARACTE-RISTICAS
ANALISIS DELUGARES
VIALIDAD YACCESABI-
LIDAD
PORSUBAREA
POR SEXOY/O EDAD
NIVELSOCIO-
ECONÓMICO
PORPREFEREN-
CIAPARTIDISTA
PARTICIPA-CIÓN
ABSTENCIO-NISMO
¿POR QUÉVOTA?
¿CÓMOVOTA?
¿CUANDOVOTA?
La listanominal
DINÁMICADEL
ELECTO-RADO
La credencialde elector
LACOMPETENCIA
POLÍTICA
¿QUIÉN ES?
FUERZAS YDEBILIDADES
ESTRATEGIAS
POSICIONA-MIENTO
PRESENCIA
VOTO DURO
TRAYECTORIA
CAPÍTULO 4
LA PROMOCIÓN EN LA POLÍTICA
¿CÓMO INFLUIR ENEL ELECTORADO?
LA PROPAGANDA LAS ACCIONES DEPROSELITISMO
IMPOSICIÓN
PERSUACIÓN
INFLUENCIAEXPONTÁNEA
LOS MEDIOS
MEDIOS IMPRESOS: TARJETAS DE PRESENTACIÓN,
BOLANTES, TRIPTICOS,CARICATURAS, HISTORIETAS,
PERIÓDICOS, REVISTAS,CARTELES, GALLARDETES,
MANTAS, BARDAS,ESPECTACULARES,
CALCOMANIAS, ADHERIBLES,BOTONES, PRENDAS DE VESTIR.
CORREO Y TELEGRAFO.
MEDIOS MASIVOS: RADIO YTELEVISIÓN.
CASETES SONOROS, DE VIDEO YPRESENTACIONESCOMPUTARIZADAS.
EL TELÉFONO, FACCIMIL EINTERNET.
LOS ARTÍCULOS PROMOCIONALES
LOS MENSAJES INDIVIDUALES
VOLANTEO, PEGA DECALCOMANIAS,
COLOCACIÓN DE MANTAS,GALLARDETES Y
CARTELES, VISITASDOMICILIARIAS, VISITAS A
PERSONAS YORGANIZACIONES CLAVE,
VISITAS A LUGARES DEREUNIÓN Y CONFLUENCIA,
VISITAS DOMICILIARIAS,
CARACTERÍSTICAS DELMENSAJE.
APLICACIÓN DEL CONCEPTO“AIDA” PARA EL DESARROLLO
Y EVALUACIÓN DE LOSMENSAJES
PROPAGANDÍSTICOS
MASIVAS
MÍTINES, MARCHAS,CARAVANAS,
MANIFESTACIONES,DEBATES, PANELES,MESAS REDONDAS,
EVENTOS SOCIALES,CULTURALES,ARTÍSTICOS,
RECREATIVOSDEPORTIVOS.
CAPÍTULO 5
INFLUENCIA SOBRE ELELECTORADO
INTENCIONAL ESPONTANEA
+ CARISMA.
+ INVOLUCRAMIENTO.
+ PRESTIGIO.
+ IMAGEN Y PRESENCIA.
IMPOSICIÓN PERSUACIÓN
EMOCIONAL
+ CREDIBILIDAD.
+ CONSISTENCIA.
+ COHERENCIA.
+ COMPRA DECONCIENCIA.
+ SOFISMAS.
RACIONAL
+ CONDICIONAMIENTOPSICOLÓGICO.
+ DISCURSOEMOCIONAL(RETORICA).
+ APELAR A LAIDEOLOGÍA Y A"PREJUICIOS"
+ AMENAZA.
+ SANCIÓN.
+ CHANTAJE.
TEMOR RAZÓN SENTIMIENTO LIDERAZGO
¿CÓMO INFLUIR SOBRE EL ELECTORADO?
¿Cómo debe ser la frase de campaña?
LA FRASE DECAMPAÑA DEBE SER
DEBEINTERESAR
NO DEBE SEREXCLUYENTE
DEBE SERCORTA
DEBE SERFÁCIL DE
ENTENDER YRECORDAR DEBE MARCAR
DIFERENCIA
DEBEIMPACTAR
DEBE SERPOSITIVA
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¿Cuáles la importancia de la imagen pública?
Impacto en la aceptación y aprecio de
los diversos público con los que se interrelaciona
la institución o el sujeto (candidato).
Impacto positivo en el respaldo y fidelidad
de la ciudadanía.
Hay dos clases de imagen en Mercadotecnia Política:
La personal y la institucional
Elementos de la imagen pública personal:
• Imagen física.• Imagen profesional.• Imagen verbal. • Imagen visual.• Imagen audiovisual.• Imagen ambiental.• Carisma.• Cualidades.• Trayectoria.• Valores e ideología que representa, etc.
Habilidades del orador político:(candidato)
• Volumen
• Velocidad
• Tono
• Ritmo
• Pausas
• Énfasis en las palabras
• Orador dinámico
• Comunicación facial, gestos y comunicación corporal
Antes del discurso el candidato debe:
• Investigar el tema del que hablará
• Elaborar un boceto de su discurso
• Practicar leyéndolo
• Escribir las palabras clave en tarjetas de notas
• Jerarquizar los temas para obtener mayor claridad mental
• Asegurarse de comprender toda la información.