Marketing orientado a Conversiones
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Presentación realizada por Xavier Castellnou - Director comercial de Canal IP, en la Feria Ome expo en Madrid 2010
Transcript of Marketing orientado a Conversiones
www.canalip.com
Marketing online orientado a
conversiones
¿Qué es una conversión?
Entendemos como conversión la consecución de un
objetivo por parte de un visitante de nuestro sitio web.
En una tienda virtual, una conversión sería la compra de
un producto.
En el caso de una web de servicios, una conversión
podría ser rellenar un formulario.
En el caso de un blog una conversión podría ser
descargarse un documento o estar X minutos en el sitio.
Intención de inversión publicitaria en los
proximos años.
¿Qué acciones nos ayudarán a
aumentar las visitas a nuestra
Web?
SEO
SEM
SMM
BANNERS
EMAILING
SEO
Search Engine Optimization
Search Engine Optimization - SEO
En internet somos uno entre muchos
Según un
estudio interno
de Canal IP:
El 49% de la fuente de
tráfico a un Website
corresponde a
búsquedas realizadas en
los Buscadores.
Long Tail
Fuente del gráfico: wikipedia
En muchas webs nos encontramos con esta distribución de las visitas
procedentes de buscadores.
Múltiples palabras aportan, a nivel agregado, la
mayoría de visitas.
Debemos concentrarnos en el conjunto de la web
y no en las posiciones de unas pocas palabras.
Para maximizar las conversiones, cada página de
la web debe tener en cuenta la palabra concreta
de procedencia:
Por ejemplo, búsqueda “hoteles en Barcelona”
debe ir a una página de hoteles en
Barcelona, para maximizar las conversiones).
Factores
OnSiteFactores
OffSite
(Acciones internas) (Acciones externas)
• Optimización de la web de cara a los buscadores
On Site
Search Engine Optimization - SEO
Aspectos Clave para optimizar nuestra página web:
Metatags (title, description, keywords)
Insertar palabras clave en el text body
Códigos alt imágenes
Códigos <H1>
Links internos con palabras clave
Otros aspectos técnicos que influyen en el posicionamiento: url, friendly, redirección canónica, página error 404 personalizada, tiempo de carga de la web
Search Engine Optimization - SEO
• Ejecución estrategia: Link BuildingOff Site
Contenido de calidad
Enlaces de calidad
Actualización de la
web
Link
Building
SMM
Social Media Marketing
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Por qué debo tenerlas en cuenta
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Las Redes Sociales son como el sexo en los
adolescentes.
Todo el mundo quiere hacerlo. Nadie sabe como.
Y cuando se hace, no es tan bueno como se
imaginaba.
Avinash Kaushik, evangelista de Google Analitycs.
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93% de los usuarios de Redes Sociales creen que una empresa
debería tener presencia en éstas.
Cone, Business in Social Media Study, September 2008
Estadísticas
Redes
Sociales
Nos facilitan
la repercusión
de nuestra
marca/
imagen.
Son un Canal
ideal para
promocionar
nuestros
productos/
servicios.
Conseguimos
nuevo tráfico a
la web,
aumentando así
las conversiones
de nuestra web
SMM
Veamos algunos casos de éxito
Estrategia de
SMM
Selección y creación de
las cuentas en los 4
principales canales en los
que se encuentra el target
del cliente.
Creación de la
interrelación entre ellas.
ContenidoActualización constante
del contenido dentro de
estas plataformas: notas
de
prensa, artículos, fotos, ví
deos y novedades.
Promociones
exclusivas
Fomentar la interacción
con el usuario y realizar
promociones exclusivas
para los fans/ seguidores
de las plataformas.
Ejemplo de un Concurso
en Facebook
Se regalaron entradas
gratuitas cuando se
alcanzarón los 4.000 fans
en un plazo de 2 meses.
Resultados y
Conclusiones
A los 4 meses del inicio de la
estrategia se obtuvieron los
siguientes resultados
exitosos.
En las promociones realizadas se
ha conseguido que más de un 75%
llevaran a cabo la acción.
Más de 7.500 fans en Facebook.
Las redes sociales se convierten
en una de las principales fuentes de
tráfico de acceso a las webs del
grupo.
Con una repercusión de un
aumento de entradas y visitas a los
parques.
Ejemplo de Concurso en
facebook a la fotografía
más votada.
El objetivo: Conseguir
fans = visibilidad.
Tanto los participantes
como las personas que
votaban, tenían que ser
fans de la página.
La foto más votada,
obtenía un fin de
semana gratuito en
Formentera.
Se consiguieron más de
1.000 fans en menos de
un mes
Ejemplo de promoción
exclusiva vía canal
Sólo si eres fan de la
página, puedes
descargarte el cupón
descuento.
Al clicar en el enlace de
facebook, este te lleva a
una landing donde pones
tus datos.
Objetivos:
Conseguir aumentar el
número de fans en
Facebook = visibilidad.
Crear una base de datos
100% actualizada de
público objetivo de la
empresa.
Descarga pdf con
5% descuento
Otras ideas
Buscar las 7 diferencias en dos imágenes
Subastar algún artículo
Juegos
Aplicaciones
Sorteos
Etcétera…
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Muchas Gracias
Para más información:
Xavier Castellnou [email protected]
902 351 821
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