MARKETING ESTRATÉGICO. Consiste en planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de...
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MARKETING ESTRATÉGICO
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• Consiste en planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
• el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y de anticipación a los cambios, para poder establecer las estrategias.
INTRODUCCIÓN
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• El Marketing Estratégico parte de un Planeamiento Estratégico, el mismo que Planteamos, Ejecutamos y Controlamos.
• El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.
MARKETING ESTRATEGICO
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OBJETIVOS
• Busca nuevos mercados, nuevos nichos, otras aéreas en que incursionar.
• Fin diferente a la situación actual, que queremos obtener o ser, es una situación futura a la que queremos llegar.
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FUNCION
• Es orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella.
Es decir:
• Las que son apropiadas a sus recursos.
• A su saber-hacer (Tecnología-conocimiento).
• Las que ofrecen un potencial atrayente de crecimiento y de rentabilidad.
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DESARROLLO ESTRATEGIA
• Conocer las necesidades clientes.
• Identificar diferentes grupos de posibles consumidores.
• Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo.
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• Definir el "Avatar" o "buyer persona".
• Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado.
DESARROLLO ESTRATEGIA
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PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO
• CLIENTES
Actuales: compran algo a una compañía.
Potenciales: son aquellos que están a punto de efectuar un cambio.
Centros de Influencia: Lideres de opinión.
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PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO
• MERCADOS
-Trasnacionales (globales):
-Institucionales.
-Gubernamentales.
-Consumidores.
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PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO
• EMPRESAS.
Ideas a vender.
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ESTRATEGIA DE MARKETING
• Tiene que ver con la forma de posicionar el negocio, a fin de responder efectivamente a la necesidad de un cliente de un modo superior a la oferta de los competidores.
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PRODUCTO
• Bien que satisface una necesidad, cumple una función básica y funciones de complemento (atributos, valores agregados).
• Ciclo de vida: Dependiendo del Ciclo de Vida del Mercado, se aplican diferentes estrategias.
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PRECIO
• Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto representa para el cliente incluida la distribución.
• Se debe tomar en cuenta que el precio también reflejará el valor que tiene el producto para el consumidor.
• Nos dirá a que mercado nos dirigimos.
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PLAZA
Nos hablará del momento y las Condiciones en las que llegará el producto a manos del cliente.
• ¿Será distribuido al por mayor o al por menor?
• ¿Dónde se comercializará el producto o el servicio que se está ofreciendo?
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PROMOCION
• Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares básicos de la promoción.
• Publicidad, relaciones públicas y medios de comunicación (una parte del marketing).
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ANALISIS COMPETITIVO
5 fuerzas
•Amenaza de nuevos entrantes.
•Rivalidad entre competidores.
•Poder de negociación con los proveedores.
•Poder de negociación con los clientes.
•Amenaza de productos o servicios sustitutos.
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Matriz FODA