Marketing esportivo

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Marketing Esportivo Objetivos, estratégias e como funciona, principalmente, no futebol brasileiro

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Marketing Esportivo

Objetivos, estratégias e como funciona, principalmente, no futebol brasileiro

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Objetivos

• aumentar o reconhecimento público, reforçar a imagem corporativa;

• estabelecer identificação com os segmentos específicos de mercado;

• envolver a empresa com a comunidade;• conferir credibilidade ao produto com a associação à

qualidade e a emoção do evento;

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Estratégias

• Esporte = Rejuvenescimento da marca;• Relação de cumplicidade entre empresa e a performance

de uma equipe e credibilidade dos atletas;• Bom desempenho de atleta ou equipe pode mudar a visão

do mercado em relação ao patrocinador;• Comportamento inadequado de algum jogador o

patrocinador pode ser prejudicado;

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Marketing Esportivo no Brasil• Estágio muito primitivo de desenvolvimento no Brasil;• Marketing esportivo movimenta apenas 0,1% do PIB, cerca de R$

800 milhões por ano;• Desses, R$ 250 milhões referem-se ao contrato entre a Nike e a CBF;• Números considerados baixos, principalmente quando comparados

aos investimentos nos EUA;• O Brasil movimenta anualmente cerca de US$ 2 bilhões por ano;• Já os Estados Unidos respondem por 87 bilhões de dólares;

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Faturamento no futebol

• O faturamento dos time brasileiros depende basicamente da televisão, dos patrocínios e das bilheterias, cerca de 72% das receitas;

• Apenas 28% do caixa é feito com operações de merchandising, licenciamento e exploração do estádio;

• Já na Inglaterra, por exemplo, essas receitas respondem por cerca de 40%;

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Faturamento no futebol

Corinthians (2011) Flamengo (2011)

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História no Brasil

• Os patrocínios em camisas de futebol no Brasil começaram a aparecer no início dos anos 80;

• Em 1981 o CND autorizou o uso de propagandas em camisas esportivas;

• No futebol só começou em 1982 com o Corinthians. Foi estampado “Dia 15, vote!” nas costas da camisa;

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História no Brasil

• Em 1982, a Topper foi a primeira empresa a estampar o seu escudo na camisa de um time (Corinthians);

• No mesmo ano, a BomBrill colocou sua marca no único lugar permitido: nas costas do uniforme do Corinthians;

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• Em 83, o Corinthians foi o primeiro time brasileiro a estampar a marca do patrocinador na frente da camisa;

• Já o contrato mais duradouro do futebol brasileiro foi entre o Flamengo e a Petrobras que foi de 84 até 2009;

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• Em um período de dez anos (2003 a 2012), a receita com patrocínios no futebol brasileiro cresceu 511% acima da inflação;

• Mas nos últimos anos o ritmo vem diminuindo: de 2011 para 2012, a receita dos clubes aumentou cerca de 2,5%, abaixo da inflação – 5,84%;

• Em 2012 o futebol brasileiro obteve R$ 767 milhões em receitas diretas com patrocínios, considerando-se contratos feitos pelos maiores clubes, CBF e federações estaduais;

• A CBF foi responsável por faturar 31% da verba destinada por patrocínio para o futebol brasileiro no último ano (R$ 236 milhões);

• Clubes ficaram com 65% (R$ 497 milhões) e federações com 4% (R$ 34 milhões);

• Nike (R$ 61,7 mi), Itaú (R$ 30,1 mi) e Vivo (R$ 29 mi) são as marcas que mais investiram na CBF;

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Patrocínios pelo Brasil• Corinthians foi quem mais

arrecadou com marketing em 2012. Foram R$ 64 milhões. O segundo foi o Santos, com arrecadação de R$ 50 milhões.

• A Bozzano, do grupo Hypermarcas, investiu cerca de US$ 30 milhões nos últimos dois anos e não conquistou nem 2% do mercado;

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Patrocínios pelo Brasil Paraná (TFI) Paraná (Cemitério) River Plate-SE (Banda)

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