Mariano Soler - Mendoza Valley 2
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Mariano SolerCiudades.com
26/8/2009Mendoza Valley
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Agenda • Objetivo de la presentación.• Caso Ciudades.com /• A.A. / m&m.• Consejos y experiencias.
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Que es Ciudades.com?
• Red de sitios con info turística• Sistema de reservas online.• Uso de indicadores geográficos en
URL
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• 8 millones de visitas al año.• 25 Empleados• Mas de 10.000 hoteles en nuestro
sistema.• $ 20 Millones de facturación est 09.
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Hitos
• Año 1999 comienza el proyecto / transformers. Piñas x doquier.
• Año 2004 somos rentables.
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Año 2008, venta a Despegar.com( antecedentes Viajo.com /)
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Despegar.com
• 300 millones de dólares de facturación• 500 profesionales empleados en la firma• 0ficinas en 9 países
• La mayor agencia de Viajes online Latam
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• A / A. • Gente.• Dominios. Type In / Seo / Brand / gratis?• Vender sin vender.• Timing.
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M & M• Portales horizontales onda Terra.(de todo)• Falta de energía en balance (nvos mercados,) situación de
Crisis / Gripe.• No haber sido mas agresivos en la compra de activos estratégicos.
( Ejemplos).• No haber invertido más tiempo en Usabilidad / a/b MTV.• Todas las que se nos pasaron !!! Mayor observación.
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Como llegamos aquí
• No hay un solo camino. Casos Locales• VC: Venture capital, Angeles o demonios? La
pierden toda o se la llevan toda !• First movers: temprano en el mercado• Pensar en grande, escala. Caso MX.
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Para los de It : Business skills.. • off shore.• Marcas.• Presentaciones.• Valuaciones, cuanto vale mi idea ?.
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Que se necesita para una startup ?• Claridad de propósito• Mercados grandes• Clientes ricos• Foco ( Ojo con esto).• Soluciones a problemas• Agilidad / Frugalidad
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Síndrome del Ad dependiente ( hay otro mundo).La obsesiva carrera por el tráfico ( ojo )
• Ingresos por e-commerce.• Ingresos por suscripciones.
• Ingresos por licencias.Nuevas métricas.
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Pistas y Consejos:
• Animarse ! Oportunidades de mercado• Mejor rápido que prolijo• Viejos Medios vs Nuevos medios. ( Donde esta la
gente ) • Barreras de entradas más bajas.• Mercados más maduros: Un buen momento para
una punto com.