5/12/2018 Marcas Privadas - slidepdf.com

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Productos de Marca Privada como oportunidad de Exportación

Una tendencia que vemos cada vez con mayor frecuencia ensupermercados y tiendas es la oferta de productos de las famosas“marcas privadas” o “marcas propias” o “marcas de distribuidor”, que

son elaborados directamente por empresas manufactureras dediferentes bienes con el único propósito de ser etiquetadas con lamarca propia del detallista o con el nombre de la tienda.

Generalmente este tipo de productos se elaboran en base a lascaracterísticas de los bienes de consumo líderes en el mercado,apegándose a los mismos estándares de producción y de calidad, conproductos que pueden ir desde pañales desechables hasta frituras demaíz.

Los productos de marca de distribuidor o de marca privada abarcantodas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista odetallista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o unnombre creado exclusivamente para dicha tienda detallista.

Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendasde descuento pueden ofrecer a los consumidores casi cualquierproducto de consumo con marca propia. Actualmente éstas incluyenlíneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos,botanas, especialidades exóticas, comida para animales, productosde belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para

el hogar y el lavado de ropa, entre muchos otros.

Algunos ejemplos de marcas privadas que vemos en los anaqueles delas grandes cadenas comerciales que tenemos en México son: Great Value de WalMart, Hill Country del supermercado HEB o Kirkland de latienda Costco. También las cadenas de origen nacional como Sorianao Gigante ofrecen productos de marca propia que ostentansimplemente en nombre de la tienda.

La ventaja para el consumidor al adquirir productos de marca privadageneralmente se refleja en los precios, ya que en la gran mayoría de

los casos, éstos son sensiblemente mas bajos respecto a las marcaslíderes y muy similares a los de menor jerarquía en el anaquel.

No hay que olvidar que las marcas privadas de las grandes firmas dedetallistas a nivel mundial ofrecen altos estándares de calidad en susproductos de marca propia, lo que obliga a establecer una excelenterelación calidad-precio a sus consumidores.

El crecimiento desde la introducción de los productos de marcaprivada (hace mas de 30 años) ha sido constante, pero no habíadetonado sino hasta los últimos cuatro años, en donde uno de cada

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dos productos a la venta en las cadenas comerciales de países comoReino Unido o Suiza son de marca privada. La penetración de estetipo de productos alcanza un 40% en los anaqueles de las tiendas enAustria, Alemania y Bélgica.

Inclusive en ciertas líneas de productos, los niveles de penetración demarcas privadas alcanzan niveles muy altos, como todo lorelacionado al delicatessen, la carne, el pescado y las aves en ReinoUnido, la sección de productos de papel en Alemania, la sección decongelados en España o las secciones de alimentos frescos ycongelados en Suiza. En todos estos casos la cuota de mercadoalcanza hasta un 70 por ciento.

Dada la buena calidad que tenemos en México para la manufacturade productos de consumo, la posibilidad de atacar este nicho demercado es favorable, principalmente porque podemos competir encalidad y con precios bajos.

Si el empresariado mexicano quisiese explotar las bondades delmercado de marca privada, conviene que inicie a documentarsesobre las prácticas que se manejan en este mercado, observandoquiénes son los principales compradores y las características quebuscan en sus productos.

Una buena manera de acercarse a este atractivo nicho de mercado lorepresenta el show anual que organiza la Private Label Manufacturers

Association (PLMA) donde se reúnen las principales cadenascomerciales del mundo con sus proveedores actuales y futuros. Lainformación que puede obtenerse en este evento es muy valiosa paradesarrollar un posible proyecto de exportación.

El Private Label Manufacturers Association es una organizacióncomercial internacional dedicada a la promoción de las marcas dedistribuidor. Con sedes en Amsterdam y Nueva York, ésta representaa más de 3 mil 200 fabricantes y proveedores en todo el mundo. Supróximo evento se llevará a cabo en Chicago, en el mes deNoviembre de 2010.

En www.plma.com se podrán consultar detalles del evento o de laorganización en particular.

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