marcas luxo

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03/06/2012 1 Marta Cunha

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apresentação sobre marcas de luxo

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Pense e Cite uma marca de luxo.

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« Le luxe, ce n'est pas le contraire de la

pauvreté mais celui de la vulgarité »

"O luxo, não é o oposto da pobreza, mas da

vulgaridade"

Coco Chanel

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O QUE É LUXO?

[Do lat. luxu.]

S. m.

1. Modo de vida caracterizado por

grandes despesas supérfluas e pelo

gosto da ostentação e do prazer; fausto,

ostentação, magnificência

2. Caráter do que é custoso e suntuoso

3. Bem ou prazer custoso e supérfluo;

superfluidade, luxaria (Dicionário Aurélio)

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Etmologicamente

Luxo e luz vem da mesma origem do

latim = lux. (brilho, esplendor, distinção,

perceptível ou resplandecente).

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O luxo se associa a um signo, código,

comportamento, vaidade, conforto,

estilo de vida, valores estéticos, prazer

e requinte.

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Tela: Narciso - Caravaggio, pintor italiano

(1571/1610)

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O termo luxo se refere a um produto

melhor, superior, duradouro, bem acabado,

bonito, raro, exclusivo, restrito, de custo mais

elevado.

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Verdadeiro

Falso

x

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A imagem diz tudo

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Importância da Diferenciação

Se fosse acessível a maioria das pessoas,

deixaria de ser luxo.

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Barquinho de Giorgio Armani

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É luxo morar nesta casinha?

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Chateau de Versailles

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Qual o valor da

Monalisa?

Os diamantes são

eternos?

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Deixou de ser um objeto de desejo.

Não há diferenciação com este produto.

Só tem valor para museu e colecionadores.

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Quando não havia automóvel, estes

eram objetos de luxo

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Horse Power

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Na época da máquina de escrever,

este era um objeto de luxo

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Este brinquedo já foi um

objeto de desejo de muitas

crianças. ATARI

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Antes da prensa de Gutemberg, este

era um objeto de luxo.

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Em todas as épocas, se verifica, o uso de

objetos de luxo.

Alexandre, o Grande.

Cleópatra

Dom Pedro I

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Guerreiros e

caciques indígenas

Guerreiro Viking

Guerreiro

Masai

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Romanos

Africanos

Csar Alexander (Russo)

Xerxes, rei da

Persia

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Não há sociedade que rejeite o luxo

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Em 4.000 a.C, surgiu a separação entre ricos e

pobres com a criação do ESTADO.

O elo entre os vivos e mortos era feita pela

idéia de magia, culto aos mortos, colocar nas

tumbas os “luxos” da vida para usufruto no

“paraíso”. (os tesouros do faraó).

O luxo traduzia a soberania dos reis.

MODO DE VIVER

MODO DE SE ALIMENTAR = LUXO

MODO DE MORRER

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A burguesia vem imitar a aristocracia, copiando

hábitos, comprando títulos de nobreza, sua

vontade é vincular-se às classe dominantes.

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“Le superflu, chose très nécessaire.”

Voltaire

O supérfluo é muito necessário.

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Consumo de bens e serviços premium não

seguem os caminhos da racionalidade, as

escolhas são emocionais.

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A decisão é movida pelo DESEJO,

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A decisão é movida pelo SONHO,

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A decisão é movida pela

NECESSIDADE DE

PERTENCER SOCIALMENTE,

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A decisão é movida pelo

AUTO-ESTIMA,

Ai, só Freud, explica...

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A imagem social de uma pessoa,

depende em parte dos produtos que

ela compra e consome.

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As marcas de luxo exigem um forte

trabalho de posicionamento, de uso

criativo do marketing e de

renovação contínua, sem

contradizer sua essência.

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Estimativa mercado de luxo em 2010: US$ 1 trilhão

(fonte: Boston Consulting Group – 2003)

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Ranking de

Satisfação

JAGUAR

CADILLAC

LEXUS

MERCEDES

LAND ROVER

LINCOLN

BMW

PORSCHE

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Cidades que concentram 50% das famílias

brasileiras mais ricas: São Paulo, Rio de Janeiro,

Brasília e Belo Horizonte. (fonte: Galhanone).

Empresas de luxo o eixo Rio-SP, seguido de BSB

e POA.

Em outros países o turista internacional

movimenta as vendas, os produtos de luxo são

quase que voltados para a clientela local. As

marcas já se adaptaram à compra a prazo e

vendas no cartão de crédito.

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UMA SIMPLES VELA

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O que é preciso para se definir um artigo de luxo:

QUALIDADE

PUBLICO – ALVO = ELITE

FORTE IDENTIDADE, reconhece de imediato os

atributos visuais (estilo e design).

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Identidade ,

design da

marca

Aniversário de 13 anos e já respira marcas

de luxo – influência dos pais?

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Fórum Econômico Mundial – Angelina Jolie – Luis Vuitton

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Raridade, exotismo, baixa disponibilidade

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Simbologia de status social

03/06/2012 47 Marta Cunha Brasão família

x

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Preço elevado, significa valor agregado,

provocando desejo de posse e sua excelência

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PRODUÇÃO SELETIVA E

LIMITADA.

Números de série nos originais

Falsificados Rolex: será impossível levar a um joalheiro para uma

troca de bateria ou de limpeza, porque vai ser confiscados ou

relatados.

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03/06/2012 51 Marta Cunha – FEA/USP

Simbologia, magia, sedução

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03/06/2012 53 Marta Cunha

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Apelo aos sentidos, cheiro, tato, sons...

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03/06/2012 55 Marta Cunha – FEA/USP

A marca está

na estampa

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Conexão com o passado, tradição, história.

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03/06/2012 58 Marta Cunha – FEA/USP

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03/06/2012 59 Marta Cunha

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O VERDADEIRO LUXO É

IMORTAL

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CONEXÃO COM A PERSONALIDADE E OS VALORES DE UM CRIADOR.

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03/06/2012 63 Marta Cunha – FEA/USP

Quem é o criador??

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03/06/2012 64 Marta Cunha – FEA/USP

Uma lenda pode se associar à marca

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A maior propaganda de Ray-ban

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A marca oferece proteção legal

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As marcas definem um território

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Consumidor de luxo torna-se cidadão do mundo.

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não basta ter dinheiro tem que ter "Glamour"

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Estilo de vida, origem do dinheiro, há quanto

tempo possui, como tornaram-se ricos...(afetam

o consumo??) Sacha

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As pessoas deixam de comprar um produto para comprar um

comportamento ou uma emoção.

Há um desejo de exteriorizar a própria personalidade, necessidade de

marcar filiação a um grupo social.

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O luxo ganha uma face

emocional, sensual e de

experiência.

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America Life x

America Brand

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