MAPA DEL PROGRAMA FRANQUICIAS COLOMBIANAS

PROMOCIÓN COMERCIAL

• Eventos

• Medios masivos

• Portal

• Ruedas de Negocios

• Acuerdos financieros

CAPACITACIÓN

• Diplomado

• Seminario arbitraje

• Talleres para franquiciantes

• Talleres para franquiciados

BASES INSTITUCIONALES

Guía de Buenas prácticas

Sistema de registro de franquicias

Hoja de Ruta

Indicad.y Sistematizde la experiencia

RecopilaciónNormatividad

Identificación de empresarios potenciales

PARA EMPRESARIOS – EMPRENDEDORES Y FIRMAS CONSULTORAS

Estrategias de Sensibilización

• Autodiagnóstico de potenciales Franquiciantes

• Perfil de potenciales Franquiciados

110 NUEVAS EMPRESAS FRANQUICIADAS* Y

110 Empresas en fortalecimiento

*Cada una con un nuevo punto de venta

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL FRANQUICIAS COLOMBIANAS

Capacitación del equipo

Taller sobre el reglamento operativo

Preparación del plan de actividades

Diseño de imagen corporativa

Disponibilidad del portal

Actividades relevantes del inicio:

EMPRESARIOSFRANQUICIANTES

EMPRENDEDORES FRANQUICIADOS

Consultores

Bases

Institucionales

Gobierno

Eventos y

comunicaciones

Entidades deapoyo

financiero

Contratación

Sistema deFranquicias

GESTIÓN

ACTORES DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS

EMPRESARIOS FRANQUICIANTES

Tener marca registrada y reconocida en el mercado

Disponer de un saber hacer transmisible a terceros

Ser un negocio rentable

El mercado debe tener perspectivas de negocio sostenido

Disponer de un servicio diferente e innovador

Disponer de un producto o servicio diferente e innovador, con excelente posicionamiento

Contar con un sistema propio de administración y gestión preferiblemente certificado y con disposición de transmitirlo a terceros

Preferiblemente cumplir la regla del 2x3 o 3x2

CONDICIONES DE FRANQUICIABILIDAD

PROCESO DE SELECCIÓN PARA LA VINCULACIÓN DE LAS EMPRESAS POTENCIALES FRANQUICIANTES

Formato de Entrevista preliminar

Solicitud de Información Complementaria

• Certificado del registro de marca• Organigrama• Nro de empleados• Estados financieros (2 periodos)• Compromiso de nombrar un responsable del proceso de asesoría

PROCESO DE CONSTITUCIÓN DE LISTA PRECALIFICADA DE CONSULTORES

Para la selección de firmas consultoras que prestarían la asistencia técnica a las empresas, se estableció el siguiente proceso:

Estar constituídas como personas jurídicas

Con experiencia comprobada en estructuración de franquicias

Conformadas por un equipo interdisciplinario en las áreas, de procesos, financiera, estratégica, comercial y jurídica

Inscripción (centralizada) en el registro de contratistas de la Cámara de Comercio

Validación de la información por el sistema de contratistas

Calificación y selección preliminar

Aprobación del BID de lista preseleccionada

Adopción del código de ética

ALCANCE DE LA CONSULTORÍA DE ESTRUCTURACIÓN DE FRANQUICIA

1. Diagnóstico de franquiciabilidad

2. Análisis Estratégico y plan

de acción

3. Definición del Formato de franquicia

4. Plan comercial yde expansión

7. Manuales de operación

8. Carpeta Legal

6. Simulación financiera

5. Definición perfildel franquiciado

ESTRUCTURACIÓNDE LA EMPRESAFRANQUICIANTE

ETAPAS DEL PROCESO DE ASESORÍA

De 6 a 8 mesesDe 6 a 8 meses

Desarrollo de la asistencia Desarrollo de la asistencia ttéécnica entre la firma cnica entre la firma consultora y la empresa consultora y la empresa beneficiaria para la beneficiaria para la estructuraciestructuracióón como n como franquiciafranquicia

A partir del mes 11 A partir del mes 11 ……5 meses5 meses

•• SelecciSeleccióón de firma consultora.n de firma consultora.•• AprobaciAprobacióón del contraton del contrato•• ElaboraciElaboracióón del contraton del contrato

ComercializaciComercializacióón de n de la franquicia. la franquicia. EjecuciEjecucióón del plan de n del plan de expansiexpansióónn

INICIOINICIO

•• SensibilizaciSensibilizacióón n •• CapacitaciCapacitacióónn•• PresentaciPresentacióón documentosn documentos•• AprobaciAprobacióón de la Empresan de la Empresa

ETAPAS DEL PROCESO DE VINCULACIÓN DE LAS EMPRESAS BENEFICIARIAS

DISTRIBUCIÓN DE EMPRESAS CON CONSULTORÍA

TERMINADA POR SEMESTRE

Semestre I 200820%

Semestre II 200866,1%

Semestre I 20073,5%

4 empresas

Semestre II 200710,4%

12 empresas 86,1%99 empresas

PERÍODOS DE GENERACIÓN DE EMPRESAS ESTRUCTURADAS COMO FRANQUICIAS

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y DIVULGACIÓN DESARROLLADAS DURANTE LA EJECUCIÓN DEL PROGRAMA

• Plan de medios y recursos utilizados

• Eventos: Lanzamiento, talleres, capacitaciones

• Manejo de medios: pagados y free press

• Ruedas de negocios y de inversiones

• Muestras comerciales

• Material de divulgación

• Plan comercialización

• Programa radial especializado en franquicias

• El portal

• Libro de franquicias

EXPERIENCIA DE CONTRATACIONES

• Investigación en el mercado nacional e internacional de consultores especializados en franquicias, gremios y asociaciones, universidades

• Sobre el plan inicial del programa, evaluar la pertinencia de integrar temas en una misma contratación: Ejemplo Diseño del diplomado en franquicias Dictar diplomado Formulación de la hoja de ruta

• Construcción de metodología para armar términos de referencia

• Diseñar herramientas y formatos en hojas electrónicas para evaluar propuestas y gestionar las contrataciones

• Plan de comercialización y acompañamiento

• Investigación y sustento normativo de programas y entidades de apoyo al emprendimiento

• Formulación de estrategias de integración de la franquicia con el emprendimiento

• Contactos, firma de convenios, capacitación con estas entidades

• Identificación y capacitación de emprendedores / inversionistas

ESTRATEGIAS DE EMPRENDIMIENTO

Plan de comercializaciónPlan de comercialización

Interacción-promoción-pedagogíaInteracción-promoción-pedagogía

Programas de emprendimiento

cámaras de comercio

Programas de emprendimiento

cámaras de comercio

Encuentrosempresariales:

-Rueda de Negocios-Rueda Financiera-Rueda con firmas

consultoras

Encuentrosempresariales:

-Rueda de Negocios-Rueda Financiera-Rueda con firmas

consultoras

Misiones comercialescon franquiciantes

Misiones comercialescon franquiciantes

Encuentros con entidades de

apoyo financiero

Encuentros con entidades de

apoyo financiero

Talleres con testimoniosTalleres con testimonios

Fuerza comercialde apoyo

Fuerza comercialde apoyo

Plan de promoción

Interacción-promoción-pedagogía

Libro de Franquicias

Portal Franquicias

Plan de mediosmasivo

Virtual

Cuñas radiales

Avisos de prensa

publireportajes

virtuales

Medios cámaras de comercio

Free press generadopor las cámaras

físicos

radiales

televisivos

BoletínelectrónicoFranquicias

Material promocional

Físico

Calendario

Guía para el franquiciado

Boletín

Plan de promociónPlan de promoción

Interacción-promoción-pedagogíaInteracción-promoción-pedagogía

Libro de Franquicias

Libro de Franquicias

Portal Franquicias

Portal Franquicias

Plan de mediosmasivo

Plan de mediosmasivo

VirtualVirtual

Cuñas radialesCuñas radiales

Avisos de prensaAvisos de prensa

publireportajespublireportajes

virtualesvirtuales

Medios cámaras de comercio

Medios cámaras de comercio

Free press generadopor las cámaras

Free press generadopor las cámaras

físicosfísicos

radialesradiales

televisivostelevisivos

BoletínelectrónicoFranquicias

BoletínelectrónicoFranquicias

Material promocional

Material promocional

FísicoFísico

CalendarioCalendario

Guía para el franquiciadoGuía para el franquiciado

BoletínBoletín

BASES INSTITUCIONALES Y RELACIONES CON EL GOBIERNO

• Importancia de la participación de un miembro del gobierno nacional en el Consejo Directivo del programa

• Invitación a entidades relacionadas y referentes, que faciliten o aceleren el logro de los objetivos pretendidos

• Acuerdos con entidades financieras y similares: Contar con la mayor cantidad de ellos durante el primer año del programa, ya que permitirán facilitar el lanzamiento de empresas franquiciantes y el otorgamiento por éstas de franquicias.

• Trabajar con entidades de normalización y certificación de calidad para incluir las buenas prácticas en franquicias