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Anlisis situacionalFuente imagen: google imgenes

Estudio de mercadoFuente imagen: google imgenes

Componentes- Anlisis situacional.- Marketing estratgico.- Marketing operacional.

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Anlisis situacional1. Anlisis del microentorno.

2. Anlisis estructural del sector (Porter).

3. Anlisis matriz DOFA.

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1. Anlisis del microentornoConjunto de fuerzas presentes en el horizonte inmediato de la compaa.

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Elementos- Proveedores.

- Competencia.

- Clientes.

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Es una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio principal de la empresa que compra esos elementos1

Proveedores1 http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-proveedor

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Es muy importante llevar a cabo una buena gestin de compras, que garantice el suministros de materiales y componentes en la cantidad y calidad requeridas.

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Quin es el proveedores de las materias primas, materiales e insumos?

Cuntos proveedores tenemos para nuestros requerimientos?

Dnde estn ubicados estos proveedores?

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CompetenciaSe refiere a la empresa(s) que ofrece un producto y/o servicio que puede generar una rivalidad en el mercado objetivo.

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Desde la perspectiva del mercadeo interesa conocer, el efecto que tienen las decisiones de la competencia en la estrategia comercial y en los resultados de la propia empresa. Los competidores actan como restricciones en el diseo de la estrategia de marketing.

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Es la empresa que ofrece el mismo producto y/o servicio, satisfaciendo las necesidades del mercado objetivo.

Competencia directaFuente imagen: google imgenes

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Competencia indirecta: es la empresa que ofrece un producto y/o servicio similar, satisfaciendo de una u otra forma las necesidades del mercado objetivo.

Competencia potencial: es la empresa que por su infraestructura fsica y objeto social, puede en un futuro ofrecer un producto y/o servicio igual o similar al nuestro.

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Portafolio de productos y/o serviciosMano de obraPreciosTecnologaPosicionamientoCoberturaCanales de distribucinInfraestructuraPublicidad y promocinDebilidades y fortalezas

Identificacin

Quines son?Cuntos son?Dnde estn?Fuente imagen: google imgenes

Clientes

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Mercado industrial: compran bienes y servicios para usarlos en su proceso de produccin.Mercado de consumo: individuos y hogares que compran bienes y servicios para su consumo personal.

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Mercado de revendedores: compran bienes y servicios para revenderlos mediante la obtencin de utilidad.

Mercado gubernamental: dependencias del gobierno que adquieren bienes y servicios para producir servicios pblicos o transferir los bienes y servicios a otros que lo necesitan.Fuente imagen: google imgenes

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Mercados internacionales: consiste en los tipos de compradores antes mencionados pero que estn en otros pases.

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2. Anlisis estructural del sector (Porter)- Amenaza de ingreso de nuevos competidores. - Amenaza de ingreso de productos sustitutos. - Poder de negociacin de los proveedores.- Poder de negociacin de los compradores. - Rivalidad entre los competidores.

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Nuevos competidoresPotenciales(Amenaza de movilidad Barreras de Entrada)

Competidores de la industria(Rivalidad en el segmento)

Compradores(Poder de compradores)

Proveedores(Poder de proveedores)

Sustitutos(Amenaza de sustitutos)

Fuente: Kotler, P., Direccin de Marketing

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El sector o un segmento especfico es o no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fciles o no de saltar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

Amenaza de ingreso de nuevos competidores Fuente imagen: google imgenes

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Barreras de entrada...

- Altos costos de inversin necesidades de capital.- Confianza de la comunidad sobre la empresa. - Regulaciones y marco legal.- Capacidad de endeudamiento.- Infraestructura tecnolgica.- Rgimen tributario.- Respuesta de rivales.- Curva de experiencia.

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Un sector o segmento tiene un tope en sus precios y por ende en su rentabilidad si existen productos sustitutos actuales o potenciales.

En dependencia de la base tecnolgica, pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la industria.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

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Los proveedores de un sector tendrn una correlacin de fuerzas a su favor si estn bien organizados gremialmente, cuenten con fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. Poder de negociacin de los proveedores

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Las condiciones que agravaran la situacin del sector seran:

Si los insumos que suministran son claves, no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo.

Si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante.

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Generalmente los compradores exigen reduccin de precios, mayor calidad y servicios a costa de los mrgenes de utilidad de las empresas.

Existen situaciones donde a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs. Poder de negociacin de los compradores

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La correlacin de fuerzas para negociar estarn a favor de los clientes si:

stos estn organizados,

El producto tiene varios o muchos oferentes y/o sustitutos, y

El producto no es muy diferenciado o puedan hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.

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Para un organizacin ser ms complejo competir en un sector dnde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y tengan una estructura de costos definida. Rivalidad entre los competidores

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La rivalidad generalmente se expresa en:

- Guerras de precios, - Fuertes y agresivas campaas publicitarias y mercadeo, - Promociones y - Lanzamiento de nuevos productos.

Y en ltimas se benefician los compradores.

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3. Anlisis matriz DOFAOPORTUNIDADESAMENAZASFORTALEZASESTRATEGIAS F-OESTRATEGIAS F-ADEBILIDADESESTRATEGIAS O-DESTRATEGIAS A-D

INTERNOEXTERNO

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Bibliografa

KOTLER, Philip. Direccin de marketing (12 Edicin).

KOTLER, Philip. Fundamentos de Marketing (6a Edicin)

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