Luis Almeida & Alvaro Mendoza. El objetivo es captar la atención de los visitantes para que las...
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ASPECTOS PSICOLÓGICOSDE UNA CARTA DE VENTAS
Luis Almeida & Alvaro Mendoza
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1. TITULAREl objetivo es captar la atención de los visitantes para que las personas continúen leyendo.
La letra debe ser de un tamaño mayor a la del resto del contenido y los colores deben ser llamativos.
Debe recalcar el beneficio del Producto o Servicio.
Se pueden hacer pruebas a través de internet para probar la efectividad del titular.
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2. TÉCNICA DE ENCADENAMIENTO
Se trata de mantener al lector intrigado a seguir leyendo a través de la primera frase después del titulo y encadenar esta frase con la segunda y así sucesivamente para que el lector lea la totalidad de texto.
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3. ESTABLECIMIENTO DE LA CREDIBILIDAD
Presentarse, hablar de nosotros o de la empresa que representamos sin extenderse demasiado y agregar una fotografía para dar confianza a los posibles clientes.
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4. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Y LA SOLUCIÓN
Se hace antes de presentar el producto para lograr que la persona se interese y se identifique con los posibles problemas que vas a enunciar, para esto es indispensable conoce al mercado y sus necesidades.
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5. INTRODUCCIÓN AL PRODUCTO
Se presenta el producto como una solución al problema que hemos identificado.
Destacar los beneficios de forma específica.
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6. CONTAR UNA HISTORIA
Se hace con el fin de ilustrar y lograr que el lector imagine lo que puede hacer o conseguir con nuestro producto.
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7. AUMENTAR EL DESEO
Enumerar cada uno de los beneficios del producto usando palabras fuertes y poderosas para agregar emoción y entusiasmo.
Aprenderá, gratis, novedad, etc.
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8. TESTIMONIOS
Establecen la credibilidad para facilitar la venta porque reflejan la opinión de otros sobre el producto.
Los testimonios pueden ser escritos con o sin foto, en audio o en video.
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9. LA COMPARACIÓN
Comparar lo que ofrecemos con lo que ofrecen los demás.
A través de la comparación se justifica el precio de nuestro producto
El uso de comparaciones da un mayor valor al producto.
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10. EL PRECIO
Hacer pruebas antes de fijar un precio es una buena estrategia para conocer lo que los prospectos están dispuestos a pagar.
Dar las razones exactas del porque se esta cobrando ese valor.
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11. AUMENTAR EL DESEO
A través de bonos o regalos para destacarse de la competencia o para ofrecer algo mucho mejor.
Debe ser algo complementario al producto principal y que sea de valor.
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12. EL RIESGO
Quitar el miedo y los riesgos a una compra.
A través de la garantía se elimina el miedo porque nosotros asumimos el riesgo y se lo quitamos al que va a hacer la compra.
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13. LA SENSACIÓN DE URGENCIA
Relacionar el tiempo con distintos aspectos de venta que provocan el deseo de comprar.
Si compras en determinado tiempo tendrás un descuento o bonos adicionales…
Limitar el numero de unidades disponibles.
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14. LA COMPRAOfrecer la posibilidad de transacciones seguras con tarjetas de crédito.
Crear diversas opciones de pago a través de consignación en bancos y tarjetas de crédito y debito.
Generar compras de impulso ofreciendo otro producto a bajo costo.
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15. LA POSDATA
Oportunidad para repetir la oferta, los bonos, dar la sensación de urgencia, dar la garantía, mostrarles la fecha límite para motivar la compra producto a bajo costo.
Recordar los beneficios y explicar por qué cometen un error al no tomar la decisión de comprar.
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