…Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.
-
Upload
consuelo-gongora -
Category
Documents
-
view
13 -
download
2
Transcript of …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.
![Page 1: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/1.jpg)
……Los festivales,Los festivales,¿sirven para algo?¿sirven para algo?
![Page 2: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/2.jpg)
VENTAS PREMIOS
![Page 3: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/3.jpg)
¿FUERZAS CONTRAPUESTAS?
![Page 4: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/4.jpg)
Si no vende, no es creativo.
![Page 5: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/5.jpg)
Si no es creativo, no vende.
![Page 6: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/6.jpg)
Dos miradas opuestas:Dos miradas opuestas:
EL AVISADOR:
Lo único que les interesa a las agencias es ganar premios!
La gente de la agencia, especialmente los creativos, no son gente de negocios.
Hay que estar con el ojo puesto en todo lo que hacen los de la agencia, como si fueran niños.
LA AGENCIA:
A los clientes no les interesa la creatividad. (Tampoco saben reconocerla!).
Los clientes son corto-placistas. Todo tiene que ser “promocional”.
Para venderle una buena idea hay que “engatusarlos” con alguna “pomada”.
![Page 7: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/7.jpg)
Does Does award winning award winning
advertising advertising …sell?…sell?
Una investigación a nivel mundial realizada por Leo Burnett Worldwide.
![Page 8: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/8.jpg)
¿Por qué ¿Por qué le seguimos la pista le seguimos la pista
a los festivales de a los festivales de creatividad?creatividad?
Observamos que, consistentemente,coincidentementecoincidentemente,,
muchas de las marcas más premiadas
son marcas que han llegado a ser muy exitosas.
![Page 9: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/9.jpg)
VOLKSWAGENBUDWEISER
NIKEPEPSILEVI’SFOXetc.
![Page 10: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/10.jpg)
• Marcas íconos.• Dominan la categoría.• Lenguaje propio.• Una forma consistente de pensar y actuar.• Marcas con carisma e integridad.• Preferidas por millones de incondicionales.
MARCAS PREMIADAS
![Page 11: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/11.jpg)
BUDWEISER BUDWEISER “Whassuuuup”“Whassuuuup”
![Page 12: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/12.jpg)
BUDWEISER BUDWEISER “Whassuuuup”“Whassuuuup”
• Ventas crecieron +25% -en un periodo en que otras marcas caían -5%
• Awareness alcanza su record histórico• Cobertura de prensa gratis…estimada
en US $ 30 millones!• Budweiser.com: tráfico se duplicó de
la noche a la mañana!
![Page 13: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/13.jpg)
BUDWEISER BUDWEISER “Whassuuuup”“Whassuuuup”
“ Nunca antes habíamos visto la creación de mayor valor a partir de una idea. Hizo que Budweiser se transformara en una marca para todas las culturas – hizo a la marca más joven, más contemporánea, con más onda”
August Busch
![Page 14: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/14.jpg)
JOHN WEST “Oso”JOHN WEST “Oso”
![Page 15: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/15.jpg)
JOHN WEST “Oso”JOHN WEST “Oso”
• Ventas crecieron 8.5 vs año pasado, a pesar de principal competidor tenía oferta 2X1.
• En tracking, 81% de los entrevistados recordó el comercial.
• Significativo incremento en percepciones de “calidad” y “expertise”
• Marca genera cobertura de prensa record.
![Page 16: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/16.jpg)
En qué consiste En qué consiste este research: este research:
• Tracking sobre los 100 comerciales más premiados100 comerciales más premiados en los principales festivales publicitarios.
• Consultados avisadores y agencias en numerosos países.
• Tercera vez que se realiza.
• Primer estudio en 1985/86.
• Exhibido en Cannes y convenciones en el mundo.
![Page 17: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/17.jpg)
Cuestionario muy simple:Comercial fue exitoso?Comercial fue exitoso?
SÍ ?SÍ ? ¿Cómo midió el éxito? NO?NO? ¿Razón del no-éxito? Ventas.Market share.Awareness.Intención de compra.Top of Mind.
![Page 18: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/18.jpg)
82%de los casosde los casoscumplieron cumplieron o superarono superaron
sus objetivos de negocio!sus objetivos de negocio!
![Page 19: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/19.jpg)
1985/86 : 78%1994/96 : 86%2002 : 82%
![Page 20: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/20.jpg)
LIBERO “Silly walk”LIBERO “Silly walk”
![Page 21: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/21.jpg)
LIBERO “Silly walk”LIBERO “Silly walk”
• Compitiendo mano a mano durante 7 años con marca internacional, Libero en 3 años consiguió liderazgo con un market share que supera 2 a 1 a su competidor más cercano en Escandinavia.
• Lo anterior, sin una mejora de producto, rebaja de precio, mayor distribución o aumento de share of voice.
![Page 22: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/22.jpg)
Un estudio sobre 229 marcasen USA mostró que sólo 22% creció en último periodo. El resto decreció o se mantuvo.
![Page 23: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/23.jpg)
22%
82%82%
![Page 24: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/24.jpg)
¿Qué están observando ¿Qué están observando los jurados de festivaleslos jurados de festivalespara reconocer para reconocer tantos casos exitosos?tantos casos exitosos?
![Page 25: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/25.jpg)
Frescura de la idea.Frescura de la idea.Relevancia.Relevancia.Valores de producción.Valores de producción.
![Page 26: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/26.jpg)
¿Qué sucedió con el 18% de las piezas premiadasque NONO cumplieron su objetivo de negocios?
![Page 27: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/27.jpg)
No le pidamos a los festivalesmás de lo que pueden hacer.
![Page 28: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/28.jpg)
Como por ejemplo,
Analizar 18.705 piezas publicitarias* con sus respectivos briefs y resultados!
* Piezas que postularon en Festival de Cannes 2004
![Page 29: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/29.jpg)
ESO ES IMPOSIBLE.
![Page 30: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/30.jpg)
Frescura de la idea.Frescura de la idea.Relevancia.Relevancia.Valores de producción.Valores de producción.
![Page 31: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/31.jpg)
““Quiero verlo de nuevo!”Quiero verlo de nuevo!”
![Page 32: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/32.jpg)
LEVI’S “Lavandería”LEVI’S “Lavandería”
![Page 33: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/33.jpg)
LEVI’S “Lavandería”LEVI’S “Lavandería”
• En 1985, Levi’s vendió 80.000 pares de jeans.
• A finales de 1986, cuando este comercial y su campaña ya había salido del aire, Levi´s había elevado su venta a 600.000 pares!
![Page 34: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/34.jpg)
En un mundo tremendamente
COMPETITIVO
![Page 35: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/35.jpg)
Con productos cada vez más
SIMILARES
![Page 36: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/36.jpg)
Con un consumidor cada día más
EXIGENTE
![Page 37: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/37.jpg)
Con un consumidor cada día más
SATURADO
![Page 38: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/38.jpg)
Con un consumidor cada día más
ESQUIVO
![Page 39: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/39.jpg)
Con un consumidor cada día más
ESCEPTICO
![Page 40: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/40.jpg)
Con un consumidor cada día más
SAPIENTE
![Page 41: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/41.jpg)
Con un consumidor cada día más
ZAPPIENTE
![Page 42: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/42.jpg)
Con un consumidor cada día más
I N F I E L
![Page 43: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/43.jpg)
los festivales publicitariostienen una razón de ser:
![Page 44: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/44.jpg)
los festivales publicitarios
nos permiten conocer el trabajode miles de mentes creativas
de todo el mundointentando nuevas formas
de llegar a ese consumidor.
![Page 45: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/45.jpg)
Exhibir un comercial mediocrecuesta lo mismo que
exhibir un comercial sobresaliente.
Una última reflexión:
![Page 46: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/48.jpg)
marca consumidor
![Page 49: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/49.jpg)
marca consumidor
![Page 50: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/50.jpg)
marca consumidor
![Page 51: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/51.jpg)
marca consumidor
![Page 52: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/53.jpg)
No te pases todo el día gritándome.
![Page 54: …Los festivales, ¿sirven para algo?. VENTAS PREMIOS.](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022081414/54d8138649795985598b46f2/html5/thumbnails/54.jpg)
Enamórame.