Los 12 dolores de hoy forecast 2016 - master card -octubre de 2016
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Transcript of Los 12 dolores de hoy forecast 2016 - master card -octubre de 2016
Anual
IPC; 7,3%
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3@ ONSUMIENDO
DOLOR#1-INFLACION
44@ ONSUMIENDO
OCUPADOS; 1,4%
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DOLOR#2-EMPLEO
OCUPADOS; 1,4%
IPC; 7,3%
-6,0%
-4,0%
-2,0%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
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DINAMICA DEL GASTO DE LOS HOGARES
Pronóstico GASTO REAL GASTO REAL
5@ ONSUMIENDO
DOLOR#3-FRENO DEL GASTO
6@ ONSUMIENDO
DOLOR#3-FRENO DEL GASTOsep-16
GRUPO N NIVEL VAR IPC VAR MERCADO VAR MERCADO REAL JQUIA
ALIMENTOS 4 003-CEREALES Y PRODUCTOS DE PANADERIA (C ) 7,01% 5,20% -1,69% 181
ALIMENTOS 4 036-TUBÉRCULOS Y PLÁTANOS (C ) 24,13% 20,61% -2,84% 285
ALIMENTOS 4 050-HORTALIZAS Y LEGUMBRES (C ) -0,97% -8,54% -7,65% 298
ALIMENTOS 4 081-FRUTAS (C ) 16,18% 14,15% -1,75% 192
ALIMENTOS 4 106-CARNES Y DERIVADOS DE LA CARNE (C ) 15,40% 15,44% 0,04% 54
ALIMENTOS 4 124-PESCADO Y OTRAS DE MAR (C ) 11,61% 8,15% -3,11% 289
ALIMENTOS 4 133-LÁCTEOS, GRASAS Y HUEVOS (C ) 11,41% 8,81% -2,33% 269
ALIMENTOS 4 159-ALIMENTOS VARIOS (C ) 12,80% 10,21% -2,29% 268
ALIMENTOS 4 204-COMIDAS FUERA DEL HOGAR (C ) 9,18% 7,00% -2,00% 240
VIVIENDA 4 224-GASTO DE OCUPACIÓN DE LA VIVIENDA (C ) 4,24% 2,30% -1,86% 210
VIVIENDA 4 236-COMBUSTIBLES Y SERVICIOS PÚBLICOS (C ) 10,53% 8,79% -1,58% 164
VIVIENDA 4 248-MUEBLES DEL HOGAR (C ) 5,43% 4,59% -0,80% 113
VIVIENDA 4 260-APARATOS DOMÉSTICOS (C ) 9,89% 10,28% 0,36% 42
VIVIENDA 4 277-UTENSILIOS DOMÉSTICOS (C ) 7,13% 7,06% -0,06% 58
VIVIENDA 4 297-ROPA DEL HOGAR (C ) 4,83% 4,73% -0,09% 61
VIVIENDA 4 313-ARTÍCULOS PARA LIMPIEZA (C ) 8,47% 6,46% -1,85% 209
VESTUARIO Y CALZADO 4 342-VESTUARIO (C ) 4,65% 5,39% 0,70% 30
VESTUARIO Y CALZADO 4 390-CALZADO (C ) 2,74% 1,94% -0,78% 112
VESTUARIO Y CALZADO 4 405-SERVICIOS DEL VESTUARIO Y CALZADO (C ) 5,92% 5,38% -0,51% 91
SALUD 4 422-SERVICIOS PROFESIONALES (C ) 6,22% 4,10% -1,99% 239
SALUD 4 444-BIENES Y ARTÍCULOS PARA SALUD (C ) 10,07% 8,48% -1,45% 150
SALUD 4 464-GASTOS DE ASEGURAMIENTO PRIVADOS EN SALUD (C ) 7,00% 4,99% -1,87% 215
EDUCACION 4 470-INSTRUCCIÓN Y ENSEÑANZA (C ) 6,48% 4,49% -1,87% 214
EDUCACION 4 496-ARTÍCULOS ESCOLARES Y OTROS RELACIONADOS (C ) 6,56% 5,61% -0,90% 119
ENTRETENIMIENTO 4 517-ARTÍCULOS CULTURALES Y OTROS RELACIONADOS (C ) 4,95% 5,07% 0,12% 50
ENTRETENIMIENTO 4 530-APARATOS PARA LA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (C ) 1,08% 2,65% 1,55% 20
ENTRETENIMIENTO 4 544-SERVICIOS, AFICIONES, DISTRACCIÓN,ESPARCIMIENTO (C ) 4,52% 9,19% 4,47% 4
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES 4 572-TRANSPORTE PERSONAL (C ) 4,75% 2,72% -1,94% 226
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES 4 595-TRANPORTE PÚBLICO (C ) 4,80% 3,33% -1,40% 148
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES 4 622-COMUNICACIONES (C ) 5,27% -0,89% -5,85% 295
GASTOS VARIOS 4 638-BEBIDAS ALCOHÓLICAS, TABACO, CIGARRILLO (C ) 5,33% 3,69% -1,55% 161
GASTOS VARIOS 4 653-ARTÍCULOS PARA EL ASEO, CUIDADO PERSONAL (C ) 9,60% 7,50% -1,92% 225
GASTOS VARIOS 4 684-ARTÍCULOS DE JOYERÍA, OTROS PERSONALES (C ) 8,78% 12,79% 3,69% 9
GASTOS VARIOS 4 695-OTROS BIENES Y SERVICIOS (C ) 7,11% 3,22% -3,63% 292
ANUAL
Tomado del Gallup Poll de Junio 2016
7@ ONSUMIENDO
Los hogares sienten que la economía va mal, pero aún consideran que están en un buen estándar de vida.
31,34%
24,80%
3,42%
4,56%
4,68%
3,15%
16,84%
10,79%
31,62%
24,71%
3,36%
4,58%
4,71%
3,23%
16,63%
10,67%
32,48%
24,35%
3,23%
4,54%
4,68%
3,44%
16,06%
10,53%
ALIMENTOS
VIVIENDA
MODA-INEXMODA
SALUD
EDUCACIÓN
ENTRETENIMIENTO
TRANSPORTE YCOMUNICACIONES
GASTOS VARIOS
¿COMO SE GASTAN $100 PESOS LOS COLOMBIANOS?
2013 2014 2015
0,3%
-0,1%
-0,1%
0,0%
0,0%
0,1%
-0,2%
-0,1%
0,9%
-0,4%
-0,1%
0,0%
0,0%
0,2%
-0,6%
-0,1%
ALIMENTOS
VIVIENDA
MODA-INEXMODA
SALUD
EDUCACIÓN
ENTRETENIMIENTO
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
GASTOS VARIOS
REASIGNACIÓN DE GASTO
2014 2015
Los hogares siguen gastandomas alimentos y educación,debido al mayor valor de losalimentos, y logrando algo desatisfacción en elentretenimiento.
8@ ONSUMIENDO
A. UNA FORMA DE ASEGURAR VENTAS
B. UN PREMIO A UN CLIENTE FIEL
C. UN CAMBIO DE COLECCIÓN D. SUBSIDIAR OTRA CATEGORÍA
¿QUÉ ES UN DESCUENTO?
15@ ONSUMIENDO
DOLOR#4-DESCUENTOS
DOLOR#6-MARCAS MENOS VALIOSAS
17@ ONSUMIENDO
43,5%
61,8% 60,5%
36,5%
55,5%63,2%
56,6% 59,0%53,2%
16,7% 11,9%17,3% 16,0% 16,1% 15,2% 12,6% 16,3% 16,4%
ALIMENTOS HOGAR MODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANSPORTE YCOMUNICACIONES
GASTOS VARIOS TOTAL
VALOR ACEPTADO DE LAS MARCAS
2010 2016
23,8%
29,2%32,3%
27,4%22,4%
31,9%
22,1%
31,5%28,3%
2,7% 1,3%6,2%
3,3% 4,9% 4,3% 2,4% 4,1% 3,2%
ALIMENTOS HOGAR MODA SALUD EDUCACIÓN ENTRETENIMIENTO TRANSPORTE YCOMUNICACIONES
GASTOS VARIOS TOTAL
VALOR PERCIBIDO DE LAS MARCAS
2010 2016
DOLOR#6-NUEVAS MARCAS PROPIAS & FORMATOS
18@ ONSUMIENDO
21,97%
18,42% 18,53%
21,22%
21,81%
23,02%
26,43%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Peso de la Marca Sin Memoria en las Menciones de Marca
24,8%
32,3%
27,5%
13,1% 13,1% 13,5%
2,6%
COLANTA ALPINA ALQUERIA LATTI
ROI de Comprador en Marcas de Leche
2015 2016
24
0,8%
0,2%
0,0%
0,0%
0,2%0,2%0,1%
-0,1%
-0,7%
-1,2%
-1,7%
-0,4%-0,5%
-0,9%-0,9%
-1,1%
-1,5%
-1,8%
-1,0%
-0,3%
0,0%
0,5%
0,9%
2,1%2,3%
2,5%2,7%
2,9%2,8% 2,9%
3,0%2,9%
3,3%
3,7% 3,7%3,8%
4,4%4,6% 4,6%
4,4% 4,4% 4,5%4,7%
5,4%
5,9%
6,4%
6,8%
7,5%7,6%
8,0% 7,9%8,2%
8,6%
9,0%
8,1%
7,3%7,0%
6,5%
6,0%
0,0 %
1,0 %
2,0 %
3,0 %
4,0 %
5,0 %
6,0 %
7,0 %
8,0 %
9,0 %
10, 0%
-0,02
-0,015
-0,01
-0,005
0
0,0 05
0,0 1
0,0 15
SALARIO REAL IPC
DOLOR#7-MENOR CAPACIDAD DE COMPRA
25
DOLOR#7-MENOR CAPACIDAD DE COMPRA
-0,3%
5,1%
4,6%4,3%
-0,6%
2,2%
3,4%3,6%
-0,3%
4,8%
3,7%
3,2%
-0,1%
4,9%
5,3% 5,4%
-0,1%
6,3%
5,2%4,9%
-0,98%
-1,35%
0,87%
1,85%
AL MES ANTERIOR AL MISMO MES DEL AÑO PASADO LO QUE VA CORRIDO DEL AÑO LOS ULTIMOS 12 FRENTE A LOSANTERIORES -NACIONAL-
PROMEDIO-TOTAL (T )
DINAMICA DE LOS GASTOS DE LOS HOGARES
sep-11 sep-12 sep-13 sep-14 sep-15 sep-16
5,09%
2,18%
4,86%
6,29%
-1,35%
4,28% 3,55%
3,24%
5,36%4,94%
1,85%
-2,00%
8,00%
feb
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ar.-
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p.-
16
CUÁNTO HAN CAMBIADO LAS COMPRAS DE LOS COLOMBIANOS FRENTE A ...
AL MISMO MES DEL AÑO PASADO
26
DOLOR#7-MENOR CAPACIDAD DE COMPRA23,1%
12,7%
8,1% 8,5%
13,4%14,7%
8,7%
5,7%6,8%
7,8%
11,3%
5,8%
7,5%
5,1%
6,7%7,8%
11,1%
5,0%
-10,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
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6
DINAMICA DE MEDIOS DE PAGO EN PESOS CORRIENTES
TARJETA DE CRÉDITO GASTOMETRIA EFECTIVO
11,7%
18,1%
39,1%
-7,2%
53,7%
-7,0%
18,9%
23,7% 23,2%
15,0%
3,7%0,7%
23,1%
12,7%
8,1% 8,5%
13,4% 14,7%
-30,0%
-20,0%
-10,0%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
90,0%
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.-1
6
COLOCACION DE CRÉDITO
CREDITO HIPOTECARIO CREDITO DE CONSUMO TARJETA DE CRÉDITO
27
DOLOR#7-MENOR CAPACIDAD DE COMPRA24,6%
18,3%19,1%
21,1%
16,6%
11,3%
24,8%
19,1%
15,6%16,0%
14,6%
11,7%
25,0%
19,8%
12,9%11,9%
12,8%12,1%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
ene
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1ab
r.-1
1m
ay.-
11
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.-1
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o.-
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.-1
1o
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v.-1
1d
ic.-
11
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.-1
2fe
b.-
12
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2ab
r.-1
2m
ay.-
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.-1
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o.-
12
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.-1
2o
ct.-
12
no
v.-1
2d
ic.-
12
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.-1
3fe
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.-1
3ab
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3m
ay.-
13
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.-1
3ju
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.-1
3o
ct.-
13
no
v.-1
3d
ic.-
13
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.-1
4fe
b.-
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.-1
4ab
r.-1
4m
ay.-
14
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.-1
4ju
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14
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.-1
4o
ct.-
14
no
v.-1
4d
ic.-
14
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.-1
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.-1
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5m
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15
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.-1
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.-1
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.-1
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16
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.-1
6
DINAMICA DE CARTERA
CARTERA HIPOTECARIA CARTERA DE HOGARES CARTERA DE CONSUMO
27,1%30,0%
32,7%35,2%
36,8% 37,5%
10,95%12,57% 13,24% 13,84% 13,84% 14,70%
7,0%
17,0%
27,0%
37,0%
47,0%
ene
.-1
1fe
b.-
11
mar
.-1
1ab
r.-1
1m
ay.-
11
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.-1
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.-1
1o
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1d
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11
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.-1
2fe
b.-
12
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.-1
2ab
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2m
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12
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.-1
2ju
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2ag
o.-
12
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.-1
2o
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12
no
v.-1
2d
ic.-
12
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.-1
3fe
b.-
13
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.-1
3ab
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3m
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13
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.-1
3ju
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.-1
3o
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13
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v.-1
3d
ic.-
13
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.-1
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14
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4ab
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4m
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14
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.-1
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14
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.-1
4o
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14
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v.-1
4d
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14
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.-1
5fe
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.-1
5ab
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5m
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15
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.-1
5ju
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15
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.-1
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no
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15
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.-1
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16
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.-1
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.-1
6
PESO DE LA DEUDA VS SERVICIO DE DEUDA
PESO DE LA DEUDA EN EL INGRESO 12 MESES DE LOS HOGARES PAGO DE CUOTAS EN EL INGRESO DE LOS HOGARES
22,32%20,47%
19,31% 18,62%19,76% 20,20%
10,00%
20,00%
30,00%
ene
.-1
1fe
b.-
11
mar
.-1
1ab
r.-1
1m
ay.-
11
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.-1
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v.-1
1d
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2ab
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2m
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.-1
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12
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2d
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13
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3d
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4m
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5d
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16
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.-1
6
INGRESO DISPONIBLE SOBRE EL INGRESO DE LOS HOGARES
DOLOR#8-CAMBIO DE CANALES
28@ ONSUMIENDO
31,25%36,45%
46,15%
35,68%
48,42%
58,81%54,37%
2,24%
1,73%
1,72%
0,97%
2,54%
0,99%
0,79%
21,37%
21,40%
30,94%
20,31%
19,07%
12,91% 19,69%
5,57%
7,03%
3,11%
2,91%
2,14%3,46%
3,44%
1,60%
4,44%
0,80%
3,37%
2,30%
2,49% 0,94%
1,70%
3,11%
2,48%
1,27%
1,79%
1,63% 2,38%
0,00%
0,01%
0,12%
0,48%
0,09%
0,26% 0,30%
28,08%
19,91%
11,49%
27,32%
18,11%14,27%
14,92%2,05% 0,40%
0,72%
0,33%1,19% 0,77%
0,03%6,13% 5,53%2,47%
7,37%4,35% 4,42% 3,13%
2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6
AUTODECLARACION DE LUGAR DE COMPRA
10. Algun Otro lugar ?
09. Punto autorizado /Banco/ CADe
08. Supermercado
07. Internet
06. Zona comercial (como San Andresito)
05. Almacén de marca en centro comercial
04. Almacén de la marca
03. Almacén de Cadena/Gran caden
02. Vendedor ambulante
01. Tienda de barrio
0,00% 0,01%
0,12%
0,48%
0,09%
0,26% 0,30%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
07. Internet
30@ ONSUMIENDO
3%5% 4%
2% 2% 2% 0%
6%
28% 30%
14% 16%11%
8%
10%
10%10%
9%
14%
7%
2%
1%
0%0%
0%
1%
1%
1%
21%
24%
30%
27%
23%
17%
17%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
46%
25%
22%
42%39%
57%
66%
1%
0%
0%0% 0% 0% 1%
0%
0%
0%1% 1% 0% 0%
3%
3%
2%3% 2% 3% 1%
1%
1%0% 1% 2% 1% 1%
3%
1%0% 1% 0% 1% 2%
4% 2% 1% 0% 0% 0% 0%
2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6
RAZONES DE COMPRA
13. Alguno Otra que haya mencionado?
12. Se le había acabado
11. Promoción
10. Precio
09. Porque necesita otro
08. Para actualizar el anterior
07. Necesidad
06. Moda
05. gusto
04. Fidelidad
03. costumbre
02. Calidad
01. Antojo
EL FIN DEL ANTOJO
Los colombianos cada vez más
compran porque les
toca y no porque
quieren.
31@ ONSUMIENDO
18,00% 20,00%
10,10%
23,29%
55,23%60,40%
46,67%
30,00%45,45%
41,10%
32,22%28,19%
35,33%
50,00%44,44%
35,62%
12,55% 11,41%
2011 2012 2013 2014 2015 2016
TIPOS DE COMPRADOR EN COLOMBIACONSUMER TRACK FEB 2016
1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR
CAMBIO DE
PARADIGMA:
DE GO TO
MARKET
A GO TO
CONSUMER
32
@ ONSUMIENDO
Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9-CESA
CAMBIO DE
PARADIGMA:
DE GO TO
MARKET
A GO TO
CONSUMER
33
@ ONSUMIENDO
Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9-CESA
24
6
24
5
24
5
24
6
24
6
24
4
24
5
24
4
24
3
24
3
24
2
24
3
24
3
24
2
24
3
24
2
24
3
24
4
24
6
24
3
24
6
24
6
24
5
24
6
24
6
ACUMULADO 12 MESES DE DÍAS HÁBILES
34
Fuente: RADDAREFECTOCALENDARIO
En el segundo semestre
vienen más días hábiles,
lo que dinamizará la producción y la demanda.
35@ ONSUMIENDO
REFORMATRIBUTARIA
La reforma tributaria puede tener un efecto inesperado:ANTICIPACIÓN DE COMPRAS
Cuando los hogares sepan que en 2017 las cosas serán más caras por el IVA, puede que se anticipen a hacer compras de activos.
36@ ONSUMIENDO
GASTOMUNICIPAL
El primer semestre de 2016 fue muy malo para la ejecución presupuestal de los municipios y departamentos, porque los gobiernos entrantes estaban en ajustes y definición de planes de desarrollo; esto causó la no renovación de contratos y una mejor ejecución; condiciones que deben cambiar en el segundo semestre.
Análisis | Entorno
51
2016 2017 2018 2019 2020
POLÍTICA -FIRMA DE ACUERDO
DE LA HABANA
-PLEBISCITO
-COMIENZO CAMPAÑA
PRESIDENCIAL
-EJECUCIÓN DE LOS
ACUERDOS DE LA
HABANA
-ELECCIONES DE
CONGRESO Y
PRESIDENCIALES
-ELECCIONES DE
ALCALDES Y
GOBERNADORES
AÑO NO ELECTORAL
ECONOMÍA -REFORMA
TRIBUTARIA
-REDEFINICIÓN 4G
-ENTRADA EN
VIGENCIA REFORMA
TRIBUTARIA
-¿ENTRADA A LA
OCDE?
-EXPANSIÓN DEL
GASTO PÚBLICO
-CONGELAMIENTO DE
PRESUPUESTOS
-PLAN DE
DESARROLLO
-PLANES DE
DESARROLLO
MUNICIPALES.
DEPORTES -COPA AMERICA
-CLASIFICACIÓN A
RUSIA
-OLÍMPICOS
-CLASIFICACIÓN A
RUSIA
-RUSIA 2018 -CLASIFICACION A
OLIMPICOS
-OLIMPICOS TOKIO
2020
Análisis | Entorno
52
ECON
OMIA
FRE
NADA
ECON
OMIA
DIN
AMIZ
ADA
POLÍTICA MEJORANDO
POLÍTICA EMPEORANDO
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020
Análisis | Entorno
53
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020 La política se fragmenta ↘
La gran consecuencia de los Acuerdos de La Habana, es la
fragmentación del país.
Esto tiene consecuencias políticas, económicas y sociales, que
redefinirán el futuro del país:
- Los partidos políticos se definirán como “Uribistas” y “Pacistas”.
- Las elecciones presidenciales, llevarán el tema a las urnas en
2018, comenzando en 2017, poniendo palos y piedras a los
acuerdos, buscando renegociarlos.
- Las calificadoras de riesgo no verán esto con buenos ojos,
porque muchos proyectos del gobierno tendrán problemas en el
Congreso.
- Los jóvenes y lo viejos estarán enfrentados.
- Seguirán los paros camioneros y agrícolas.
Análisis | Entorno
54
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020 El gobierno buscará plata (deuda-postconflicto) ↘
El gobierno de Colombia desde 2.000 apalancó muchos de sus
gastos corrientes y de inversión en los recursos del petróleo. Por
esto debe redefinir sus fuentes de ingreso:
- Reestructuración de los ingresos de la salud: IVA, Aportes,
Edades pensionales, aumento de la base gravable, licores.
- Aumentar impuestos a clase media: el gran dilema es “el
subsidio tributario” a los que pueden pagar, como el IVA a la
papa, y la declaración de renta a personas de ingresos medios.
- Se requieren recursos para financiar las vías 4G, a las cuales su
viabilidad financiera les cambio radicalmente con el tipo de
cambio.
- Debe ser muy cuidadoso con la regla fiscal o de lo contrario lo
calificarán mal.
Análisis | Entorno
55
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020 Violencia cambia ↘
Ante la entrada en vigencia o renegociación de los Acuerdos de La
Habana, es claro que el conflicto en Colombia cambia, pasando de
ser político a económico claramente; lo que esta negociando es el
fin de las FARC y el ELN como guerrillas, no el fin de sus fuentes de
financiamiento, porque esta existían antes que ellas.
- Sigue el narcotráfico.
- Aumenta la extorsión.
- Puede haber secuestro express.
- Se fortalecen las BACRIM
- Nacen nuevos carteles de droga ( De Medellín, a Cali, a Norte del
Valle, a Usuga…)
- Puede haber terrorismo en las ciudades, pero no político ni
religioso, netamente extorsivo.
Análisis | Entorno
56
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020 Economía se estabiliza →
Toda crisis tiene un ajustes y un mundo de oportunidades.
En el periodo 2014-2016, la economía ajustó la caída del precio del
petróleo con una devaluación, inflación y contracción del gasto
público, y esto comienza a cambiar en 2017, debido a que:
- La inflación se ajustará, pero no bajaran los precios.
- Es posible una devaluación continuada del 5% anual.
- Seguirá la balanza comercial en negativo hasta 2020.
- El gasto del gobierno no se estabilizará, porque tendrá más
gastos en el futuro y deberá volver a hacer una reforma
tributaria en el próximo gobierno o antes.
- Seguiremos indexados: servicios y salario, lo que asegura
que el ingreso per cápita en ingresos pueda crecer cerca
de 2,5% cada año.
Análisis | Entorno
57
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020 Impuestos verdes →
Siguiendo con la tendencia mundial, Colombia regulara el
consumo. Más allá de lo bueno o malo de esto, la presión mundial e
interna, lo llevará a poner impuestos a gaseosas, bebidas, regular
servicios bancarios y demás controles, más aún, después de los
carteles industriales y del comercio.
Esto no significa que la informalidad y el contrabando se vayan a
reducir, sino por el contrario, pueden aumentar de manera
importante, debido al estimulo de los precios de los productos
importados por los impuesto y el crecimiento del negocio del
narcotráfico, como ocurrió en lo ochentas.
Análisis | Entorno
58
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020 Se reduce pobreza ↗
En los últimos 15 años, la pobreza se redujó del 40% al 28%,
sacando a más de 2 millones de personas de la pobreza; esto
redefine el mercado de manera importante, pero toca tener cuidado
con sus impactos:
- “Que la gente tenga más plata, no significa que quiera pagar
impuesto o que quiera entregar sus subsidios”.
- Los canales tradicionales continuarán, como un mecanismo de
mercado cultural, donde el efectivo, la informalidad y la piratería
continuarán.
- El reto estará en saber migrar a la población que fue pobre,
a ser clase media, con los comportamientos de este
segmento y no con los del segmento anterior; en este punto,
es posible que se requiera un cambio de generaciones.
Análisis | Entorno
59
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020 Los hogares se globalizan ↗
La conectividad y la capacidad de viaje de los colombianos,
transformaran el mercado de manera profunda:
- Liberación de Visa en Europa
- Market place como Ali express
- Uber con efectivo
- Datafonos móviles
- Refinación del comercio
- Mas tiendas de conveniencia
- Mas momentos de consumo
- Cambio continuo del consumidor
Análisis | Entorno
60
ECON
OMIA
FRE
NADA
ECON
OMIA
DIN
AMIZ
ADA
POLÍTICA MEJORANDO
POLÍTICA EMPEORANDO
Análisis | ESCENARIOS COLOMBIA A 2020
¿QUÉ VA A PASAR?
La política se fragmenta ↘El gobierno buscará plata (deuda-postconflicto) ↘Violencia cambia ↘Economía se estabiliza →Impuestos verdes →Se reduce pobreza ↗Los hogares se globalizan ↗
10%
15% 35%
20%
61@ ONSUMIENDO
3,1%
6,8%
-5,9%
-3,2%
2,2%
6,0%
-12,1%
-9,7%
2,7%
3,7%
1,2%
2,2%
3,8%
3,0%2,6%
5,7%
4,3%
3,1%2,7%
6,1%
4,3%
3,0%
4,8%
7,8%
4,0%
3,0%
5,7%
7,0%
Gross domestic product,constant prices
Inflation, end of periodconsumer prices
Volume of imports of goodsand services
Volume of exports of goodsand services
COLOMBIA SEGÚN EL FMI
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
-4,0%
-2,0%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
CRECIMIENTOS DE LA ECONOMIA SEGUN EL FMI
BRASIL COLOMBIA RUSIA LATINOAMERICA MUNDO
62@ ONSUMIENDO
-0,5%
1,6%
9,0%
5,9%
4,0%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
10,0%
-2,5%
-2,0%
-1,5%
-1,0%
-0,5%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
ene.
-14
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.-1
4
may
.-1
4
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14
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.-1
4
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v.-1
4
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-15
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.-1
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no
v.-1
5
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6
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.-1
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no
v.-1
6
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-17
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.-1
7
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.-1
7
jul.-
17
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.-1
7
no
v.-1
7
ESCENARIO DE LA CAPACIDAD DE COMPRA DE UN SALARIO SIN REFORMA TRIBUTARIA
SMLVR SMLVR PY SMLVR 12 MESES
SMLVR 12 MESES PY IPC IPC PY
-0,5%
0,5%
9,0%
5,9%
5,2%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
10,0%
-2,5%
-2,0%
-1,5%
-1,0%
-0,5%
0,0%
0,5%
1,0%
1,5%
2,0%
2,5%
3,0%
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4
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7
may
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7
jul.-
17
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.-1
7
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v.-1
7
ESCENARIO DE LA CAPACIDAD DE COMPRA DE UN SALARIO CON REFORMA TRIBUTARIA
SMLVR SMLVR PY SMLVR 12 MESES
SMLVR 12 MESES PY IPC IPC PY
EL GRAN ERROR:1. COMUNICAMOS ATRIBUTOS2. PLANTEAMOS EXPERIENCIA
3. PERO NUNCA ENSEÑAMOS A USAR EL PRODUCTO CÓMO DEBE SER
63
@ ONSUMIENDO
Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9-CESA
CONSUMIDOR
EL
ES EL QUE NO EDUCA AL
@ ONSUMIENDO
64Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9-
CESA
65
ANTES, EL SHOPPER ERA FIEL AL PRODUCTO TODA LA VIDA …
… Ahora es el shopper es fiel a un producto a la vezEsther Perel – TED Talk
@ ONSUMIENDO
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2011 2012 2013 2014 2015 2016
TIPOS DE COMPRADOR EN COLOMBIACONSUMER TRACK FEB 2016
1. BUSCADOR DE EXPERIENCIAS 2. BUSCADOR DE TIEMPO 3. BUSCADOR DE BIENESTAR
LOS DOLORES DE HOY
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DOLOR#1-INFLACIÓNDOLOR#2-EMPLEODOLOR#3-FRENO DE GASTODOLOR#4-DESCUENTOSDOLOR#5-COMODITIZACIÓNDOLOR#6-MARCAS MENOS VALIOSASDOLOR#7-CAPACIDAD DE COMPRADOLOR#8-CAMBIO DE CANALESDOLOR#9-DESCONFIANZADOLOR#10-PERVERSIÓNDOLOR#11-INSATISFACCIÓNDOLOR#12-INCERTIDUBRE
VALORPRODUCIR
LANZAMIENTOSPRECIOS JUSTOS
SEGMENTACIÓN POR PRODUCTODISTICIÓN
MEDIOS DE PAGOADAPTACIÓN
CUMPLIMIENTOEDUCACIÓN
SORPRENDERGENERAR CONFIANZA
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Escriba un correo a
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Muchas gracias por dejarme compartirles
lo que el consumidor me ha enseñado…
¿QUIEREN TENER ESTA PRESENTACIÓN?
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GASTOMETRIA
4 Meses consecutivos de decrecimiento del gasto de hogares, con tendencia a entrar en terreno
positivo en noviembre