Leonor Espinoza Medina Rossana Fernández García CECYCAP ... · Programa Conjunto “Promoción...
Transcript of Leonor Espinoza Medina Rossana Fernández García CECYCAP ... · Programa Conjunto “Promoción...
© UNFPA / Fondo de Población de las Naciones Unidas Av. Guardia Civil 1231, San Isidro, Lima, Perú Teléfono: (511) 226-1026 Fax: (511) 226-0875 Página Web: www.unfpa.org.pe
Primera versión elaborada por:Leonor Espinoza MedinaRossana Fernández García
Equipos técnicos encargados de las validaciones:
Arequipa:CECYCAP:Lucy Muñoz TorresCarolina Mayorca CastilloPaola Pacheco Pantigoso
Huancayo:Ana Lívano HerreraSein Rivera Oliva
Trujillo:Hernán Segura Huaccha Rosario Torres ChávezCarmen Rubina RamosJulia Zevallos Ortiz
Adecuación pedagógica y edición de la versión final: Rocío Roncal Rojas – Asociación Kallpa
Corrección de estilo: Salvador Rofes Piñol
Diseño y diagramación: Karin Yupanqui Zamora
Impresion: Punto y Grafia S.A.C.
Programa Conjunto “Promoción del Empleo y el Emprendimiento de Jóvenes y Gestión de la Migración Laboral Internacional Juvenil”
Módulos de Capacitación: Cómo insertarse con éxito al mundo laboral. Lima: UNFPA, 2012. 4 vols.Vol.1: Módulo Introductorio. Vol.2: Habilidades sociales y salud sexual y reproductiva. Vol.3: Empleo. Vol.4: Emprendimiento.MERCADO DE TRABAJO / OPORTUNIDADES DE EMPLEO / SALUD REPRODUCTIVA / EMPLEO / EMPRENDIMIENTO / PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN / MUJERES / PERÚ
Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú No. 2012 - 09058
Impreso en el PerúPrimera edición, julio de 2012500 ejemplares
La elaboración de los módulos de capacitación “Cómo insertarse con éxito al mundo laboral”, desarrollada como parte del programa piloto Wawa Wasi Laboral, forma parte de las actividades a cargo del Fondo de Población de las Naciones Unidas en el marco del Programa Conjunto “Promoción del Empleo y el Emprendimiento de Jóvenes y Gestión de la Migración Laboral Internacional Juvenil” del Sistema de las Naciones Unidas en el Perú. El Programa es financiado por el Fondo PNUD – España para el logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio (F-ODM). En el Programa Conjunto participan las Agencias del Sistema de Naciones Unidas – la Organización Internacional del Trabajo (OIT), el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) y el Fondo de Población de las Naciones Unidas (UNFPA)- junto con la Organización Internacional para las Migraciones (OIM). Las contrapartes nacionales participantes son el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE), el Ministerio de la Mujer y Desarrollo Social (MIMDES), el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) y la Secretaría Nacional de la Juventud (SENAJU).
Los contenidos de esta publicación no reflejan necesariamente los puntos de vista oficiales del UNFPA ni del Programa Conjunto.
3
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
I. ORGANIZACIÓN DEL MÓDULO ...................................................................
II. COMPETENCIAS A LOGRAR ........................................................................
III. DESARROLLANDO EL MÓDULO ..................................................................
CAPÍTULO 1: CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS ..............................
Sesión 1.1: Identificando mis características empresariales .............................
Sesión 1.2: Generando una idea de negocio ...................................................
Lecturas para el/la facilitador/a y la participante
CAPÍTULO 2: EL MERCADO .........................................................................
Sesión 2.1: Conociendo el mercado .................................................................
Sesión 2.2: Sondeo de mercado ......................................................................
Lecturas para el/la facilitador/a y la participante
CAPÍTULO 3: COSTOS ..................................................................................
Sesión 3.1: Identificando los costos .................................................................
Sesión 3.2: Precio de venta y utilidades ...........................................................
Sesión 3.3: Mercadeo ......................................................................................
Sesión 3.4: Punto de equilibrio .........................................................................
Lecturas para el/la facilitador/a y la participante
CAPÍTULO 4: PLAN DE NEGOCIO ................................................................
Sesión 4.1: Elaborando mi plan de negocio ......................................................
Sesión 4.2: Aprendiendo a formalizar mi negocio .............................................
Lecturas para el/la facilitador/a y la participante
IV. ANEXOS .........................................................................................................
V. BIBLIOGRAFÍA ...............................................................................................
4
5
6
7
8
21
24
25
29
32
33
36
39
43
47
48
54
59
70
ÍNDICE
4
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Los capítulos tienen entre dos y tres sesiones. Sin embargo, todas las sesiones siguen una misma ruta:
Competencia por alcanzar Técnicas por seguir Lectura para el/la facilitador/a Lectura para la participante
Este módulo de capacitación fortalece las capacidades y habilidades empresariales de las madres jóvenes para iniciar un negocio propio.
LAS ACTIVIDADES Y CONTENIDOS ESTÁN ORGANIZADOS EN:
CUATRO CAPÍTULOS
ANEXOS
Primer Capítulo:
Características
emprendedoras
Tercer Capítulo:
Costos
Segundo Capítulo: El mercado
Cuarto Capítulo: Plan de negocio
Instrumentos necesarios para el proceso de capacitación: Pruebas de entrada y salida Matriz metodológica de la capacitación del módulo
I. ORGANIZACIÓN DEL MÓDULO
5
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
AL FINALIZAR ESTE MÓDULO LOGRARÁS:
II. COMPETENCIAS A LOGRAR CON EL MÓDULO
Identificar y valorar tus propias capacidades para emprender un negocio
Conocer información de base para emprender tu propio negocio Desarrollar habilidades para aplicarlas a tu propia idea de negocio Reconocer y utilizar las técnicas e instrumentos para elaborar tu
plan de negocio
6
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Antes de iniciar la labor, es conveniente realizar una técnica de animación a fin de que las participantes se reconozcan y se animen a participar y compartir con todas las compañeras1.
ESPANTAPÁJAROS
TÉCNICA POR SEGUIR:
III. DESARROLLANDO EL MÓDULO
COMPETENCIA POR ALCANZAR:
las participantes se animan y estimulan su creatividad
TIEMPO: 15 MINUTOS
1 Manual para Talleres de Capacitación “Con la salud sí se juega”. Asociación Kallpa, Lima, 2003.
MATERIALES: ninguno
Solicita que formen cuatro grupos y pide que elijan a un representante. Explica la tarea:
Terminado el tiempo pide a los participantes que observen a los cuatro espantapájaros y asignen el premio al más creativo
Si deseas estimular la competencia, pide a cada grupo que cuente los elementos que tiene encima su espantapájaros. El que tenga más cosas gana
Cada grupo es una familia de campesinos reunidos para solucionar el problema de los cuervos que se están comiendo sus cosechas
Los representantes elegidos son los espantapájaros que deben pararse con las piernas abiertas y los brazos extendidos
Cuando escuchen la señal, los grupos tendrán dos minutos para vestir a sus espantapájaros, poniéndoles la mayor variedad de objetos que se encuentren en el salón, para convertirlo en un personaje estrafalario y aterrador
7
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
SOMOSEMPRENDEDORAS
EN ESTE CAPÍTULO SE FORTALECE LAS CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS NECESARIAS PARA GENERAR UNA IDEA DE
NEGOCIO PROPIO.
CAPÍTULO
1
8
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
TÉCNICA POR SEGUIR:
TIEMPO: 120 MINUTOS
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes identifican y valoran sus propias capacidades para emprender un negocio
SESIÓN 1.1:
IDENTIFICANDO MIS CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES
Saluda a las participantes y luego solicita que formen un semicírculo con sus asientos. Convoca a 2 voluntarias y explica a cada una la tarea a realizar. Una de las participantes presenta la venta de uno de los productos que se encuentran en la mesa y la otra, con los materiales, prepara un producto y lo vende a las asistentes
Mientras las voluntarias preparan cada una su producto, dialoga con las demás participantes, sobre las sesiones anteriores. Luego de 15 minutos cada una de ellas presentará a las demás compañeras los beneficios de los productos que ofrecen, explicando que es el mejor del mercado, su función, comodidades, ventajas, forma de uso, dando ejemplos de su utilización
Terminadas las dos presentaciones, agradece a las participantes y explica que esta dinámica nos ha servido para identificar características empresariales de una persona como las de asumir riesgo, tomar iniciativa, ser creativo/a, entre otros. Luego desarrolla el tema
Solicita a las participantes formar grupos de 5, entrega un papelote y un caso de personas que han formado sus empresas y explica que deberán identificar las características empresariales de la persona
MATERIALES: material reciclado: botella
de plástico, tijera, cartón, goma, cinta scotch
papelotes plumones para papel cinta masking tape formato de autoevaluación casos decálogo empresarial
9
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Señala que tienen 10 minutos para realizar el trabajo y que después expondrán las características ante las participantes
A continuación, señala que realizarán una evaluación personal y entrega a cada participante el formato para que respondan a las preguntas de la evaluación de identificación de características emprendedoras
Explica el procedimiento para constatar la evaluación; si es necesario, lee junto con las participantes y diles que registren sus respuestas
Terminada la evaluación, explica la puntuación que deben colocar según la tabla de valoración. Con esta puntuación informa la calificación y explica qué significado tiene el valor resultante
Jenny logró ingresar al taller de muebles de su padre como secretaria, pues no era costumbre que una mujer trabajara en carpintería. El puesto de secretaria le permitió el contacto directo con los clientes y sus demandas y a la vez observar las características del oficio de carpintería.Varios clientes pedían un producto que el taller no producía. Se trataba, sin embargo, de algo sencillo: un tachito de oficina. Jenny decidió diseñar un modelo, esperaba la hora en la que todos se marchaban del taller y comenzaba a ensayar su producto. En una semana ya lo había creado y lo puso a prueba ofreciéndoselo al cliente que se lo pidiera meses atrás. Así, éste le hizo el primer pedido de tachitos de oficina. Desde entonces se convirtió en su principal fuente de ingreso. A pesar de ello, nunca ingresó al taller como operaria.
Carmen tiene una heladería que atiende a diferentes segmentos del mercado de Lima y también de Iquitos. Ha podido manejar la estacionalidad del producto (temporada) gracias a un permanente ejercicio de flexibilidad y búsqueda.Ella dice: “Sí, efectivamente, para lo que es un helado hay mucha competencia, con empresas pequeñas que van apareciendo; entonces, nosotros buscamos nuevos clientes. Nos pedían helados en vasitos como Copakabana y estuvimos vendiendo 1000 soles diarios y un producto de la competencia nos bajó estas ventas. La gente se va a lo más barato y ahora estamos recuperando a nuestros clientes bajando costos, pero ello implica que tenemos que bajar cantidad y no calidad de insumos”.
2 Todos los casos han sido extraidos de: Desarrollo empresarial éxito = ser + saber + hacer. Movimiento Manuela Ramos.
CASO 1
CASO 2
CASOS PARA TRABAJO GRUPAL2
10
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
A los 18 años Jenny quedó fuera del taller de su padre, un zapatero experto en la fabricación de zapatos para caballero en Villa El Salvador. Un nuevo compromiso sentimental de éste que ella no aprobaba desencadena la salida y su iniciativa por tener un negocio propio. Al quedar fuera del taller decide continuar con el oficio de zapatería en un terreno que le prestó un vecino. No tenía máquinas ni techo. Fue una decisión personal, quiso mostrar a su padre que siendo mujer, ella también era capaz de liderar un negocio y le demostró que sola podía salir adelante.
La columna A y la columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una de las dos es válida para ti.
3 Evaluación recogida del curso ISUN - OIT
CASO 3
EVALUACION PERSONAL3
Si opinas que la afirmación de la columna A es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna
Si opinas que la afirmación de la columna B es la válida para ti, anota 2 en el casillero de dicha columna
Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anota 0 en ambos casilleros
11
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
A 1. MOTIVACIÓN PARA INICIAR UN NEGOCIO B Tengo un trabajo que me genera ingresos
No tengo un trabajo que me genera ingresos
Yo tenía un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar mi propio negocio
Yo no tenía un buen trabajo remunerado antes de decidir iniciar un negocio
Yo aprendo algo de cada trabajo que tengo
Yo sólo trabajo para ganar dinero; no me importa no aprender gran cosa
Soy una persona trabajadora No me gusta mucho trabajar Deseo hacer del negocio mi carrera
Deseo iniciar un negocio porque no tengo otras opciones
Deseo tener un negocio para que mi familia y yo tengamos mejor nivel de vida
Deseo tener un negocio porque quiero tener éxito. La gente rica tiene su propio negocio
Estoy convencido/a de que el éxito o fracaso depende en gran parte de mi propio esfuerzo
Considero que necesito apoyo de otras personas para triunfar en lo que me proponga hacer
TOTAL TOTAL
A 2. CAPACIDAD PARA ASUMIR RIESGOS B Estoy convencido/a de que, para progresar en la vida, debo enfrentar riesgos
No me gusta arriesgarme, aun cuando pueda obtener recompensas
Las oportunidades surgen cuando se enfrentan riesgos
Si depende de mí, prefiero hacer las cosas de la manera más segura
Asumo riesgos sólo después de evaluar las ventajas y desventajas
Si me gusta una idea, me arriesgo sin pensar en las ventajas y desventajas
Estoy dispuesto/a a aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio
Me es difícil aceptar que puedo perder lo invertido en mi negocio
Cuando realizo cualquier tarea, asumo que no siempre puedo tener control total sobre la situación
Me gusta tener un control total sobre cualquier cosa que llevo a cabo
TOTAL TOTAL
12
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
A 3. PERSEVERANCIA Y CAPACIDAD PARA ENFRENTAR LAS CRISIS B Aun cuando enfrento dificultades terribles, no renuncio fácilmente
Si hay muchas dificultades, pienso que realmente no vale la pena continuar
Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero no por mucho tiempo
Los retrocesos y fracasos me afectan mucho
Creo en mi habilidad para influir sobre el desarrollo de circunstancias que me favorezcan
Existe un límite en lo que una persona puede hacer por sí misma, el destino y la suerte tienen mucho que ver
Si la gente no acepta mis propuestas, no me desanimo y trato de respaldarlas lo mejor que puedo para convencerles
Si la gente no acepta mis propuestas, generalmente me siento mal, me desanimo y cambio de tema
Mantengo la calma en una situación de crisis y me preparo para enfrentarla
Cuando se presenta una crisis me siento confundido/a y nervioso/a y no puedo enfrentarla
TOTAL TOTAL
A 4. ACTITUD DE LA FAMILIA B Pienso involucrar a mi familia en las decisiones del negocio cuando estas le afecten
No tengo un trabajo que me genera ingresos
Mi familia entenderá que no puedo pasar mucho tiempo con ella por mis compromisos de negocios
Mi familia se molestará si no puedo pasar mucho tiempo con ella por mis compromisos de negocios
Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, mi familia estará dispuesta a aceptar las dificultades financieras que esto le cause
Si mi negocio no tiene mucho éxito al principio, creo que mi familia estará muy molesta por las dificultades que le pueda ocasionar
Mi familia estará dispuesta a ayudarme en las dificultades de mi negocio
Mi familia probablemente no estará dispuesta a ayudarme en las dificultades de mi negocio
Mi familia piensa que es una buena idea de mi parte iniciar un negocio
Mi familia está preocupada por mi decisión de iniciar un negocio
TOTAL TOTAL
13
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
A 5. INICIATIVA B No temo a los problemas, los acepto como parte de la vida y trato de encontrar soluciones cuando se presentan
Encuentro difícil enfrentar los problemas y evito pensar en ellos
Cuando tengo dificultades, las enfrento con toda mi energía; éstas son un desafío para mí y casi disfruto superándolas
Si tengo dificultades, trato de olvidarlas o espero a que desaparezcan
No espero a que las circunstancias me sean favorables, yo trabajo para tenerlas
Me gusta seguir la rutina y esperar que se presenten las cosas buenas
Siempre trato de encontrar algo diferente por hacer
Me gusta hacer solamente cosas en las que yo sé que soy bueno/a
Pienso que todas las ideas pueden ser útiles en algún momento y trato de probarlas para ver si funcionan
La gente tiene muchas ideas, pero creo que yo no puedo hacer de todo y prefiero limitarme a mis propias ideas
TOTAL TOTAL
A 6. HABILIDAD PARA CONCILIAR FAMILIA, CULTURA Y NEGOCIOS B Tomaré de mi negocio sólo el dinero programado para sostenerme a mí y a mi familia
Tomaré de mi negocio el dinero que mi familia necesite
Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, les ayudaré sólo con lo que tengo asignado para mis gastos personales. No puedo retirar dinero del negocio
Si mis amistades o familiares tienen problemas financieros, los ayudaré aún cuando esto pueda afectar mi negocio
No puedo descuidar mucho tiempo mi negocio por obligaciones familiares y sociales
Mis obligaciones familiares y sociales tienen prioridad, estas serán atendidas primero y después el negocio
Mis familiares y amistades tendrán que pagar por mis productos, servicios y el uso de bienes de mi negocio, igual que cualquier otra persona
Mis familiares y amistades obtendrán beneficios especiales de mi negocio
No daré crédito a las personas sólo porque sean mis familiares o amistades
En general daré crédito a mis amistades y familiares
TOTAL TOTAL
14
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
A 7. HABILIDAD PARA TOMAR DECISIONES B Puedo tomar decisiones con facilidad y me gusta hacerlo
Encuentro difícil tomar decisiones
Puedo tomar decisiones difíciles por mi cuenta
Necesito del consejo de varias personas antes de tomar una decisión difícil
En general, tomo decisiones con rapidez
Retraso la toma de decisiones tanto como me sea posible
Antes de tomar una decisión considero todas las opciones
Mis decisiones suelen ser impulsivas, según mis sentimientos e intuición
TOTAL TOTAL
A 8. CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN A LAS NECESIDADES DEL NEGOCIO B Produciré solamente lo que la clientela desee
Produciré sólo lo que sea de mi agrado
Si mi clientela desea un producto o servicio más barato, estudiaré cómo satisfacer sus requerimientos
Si mi clientela desea un producto o servicio más barato tendrá que ir a otro lugar
Si mis clientes desean crédito, debo valorar la posibilidad de proporcionarlo con el menor riesgo para mi negocio
No venderé mis productos o servicios al crédito a nadie
Si reubicando mi negocio en otro lugar puedo vender más, estoy dispuesto/a a mudarme
No estoy preparado/a para reubicar mi negocio. Los clientes y proveedores deben venir donde yo esté ubicado/a
Mediante el estudio de las tendencias del mercado, trataré de cambiar mis actitudes y formas de trabajar para actualizarme
Es mejor trabajar de la forma que conozco porque es difícil mantenerse al día con lo rápido que cambia el mundo
TOTAL TOTAL
15
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
A 9. COMPROMISO CON LAS ACTIVIDADES DEL NEGOCIO B
Trabajo bien bajo presión y me gustan los desafíos
No trabajo bien bajo presión, me gusta mantener una vida tranquila y calmada
Me gusta tener muchas horas de trabajo cada día y no me importa usar mi tiempo libre para trabajar
Pienso que es importante tener tiempo libre; no se debería tener que trabajar tanto
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y mis amistades para atender mi negocio
No estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi familia y amistades para atender el negocio
Puedo postergar mis compromisos sociales, descanso y aficiones si es necesario
Pienso que es importante tener mucho tiempo para socializar, tener aficiones y también para descansar
Estoy dispuesto/a a trabajar muy duro
Estoy dispuesto/a a trabajar sólo lo necesario
TOTAL TOTAL
A 10. HABILIDAD PARA NEGOCIAR B Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que quiero sin ofender a nadie
No me gusta negociar, prefiero hacer lo que otras personas sugieren
Me comunico bien con otras personas
Tengo dificultad en comunicarme con otras personas
Me gusta escuchar los puntos de vista y opiniones de otras personas
Generalmente no estoy muy interesado/a en las opiniones de otras personas
Cuando estoy negociando, pienso tanto en lo que me beneficia a mí como a la otra parte
Si tengo que negociar, prefiero actuar por instinto y ver qué sucede
Creo que la mejor manera de obtener lo que deseo en una negociación es tratar de encontrar el modo en que ambas partes nos beneficiemos
En mis negociaciones mi opinión es la más importante: yo nunca pierdo
TOTAL TOTAL
16
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
TU PUNTAJE
Después transfiera este puntaje al formato del resumen de puntuaciones.
PUNTUACIÓN FINAL
Si tu puntaje total para la columna A es 50 o mayor, tienes muchas de las características de un buen/a empresario/a
Si el puntaje total para la columna B es 50 o mayor, necesitas trabajar en tus debilidades para convertirlas en fortalezas
Si tu puntaje en la columna A está entre 6 y 10, entonces tienes una fortaleza en esa habilidad o característica, y marca ( ) debajo de “Fuerte”
Si tu puntaje en la columna A está entre 0 y 4, entonces no estás muy fuerte en esa habilidad. Pon una marca ( ) debajo de “No muy fuerte”
Si tu puntaje en la columna B está entre 0 y 4, estás un poco débil en esa característica o habilidad. Pon ( + ) debajo de “Un poco débil”
Si tu puntaje en la columna B está entre 6 y 10, entonces estás débil en esa habilidad o característica. Pon una cruz ( + ) debajo de “Débil”
Un puntaje alto en la columna A muestra que podrías tener éxito al organizar y operar un negocio
CARACTERÍSTICAS/HABILIDADES 6 - 10 FUERTE
0 - 4 NO MUY FUERTE
0 - 4 UN POCO
DÉBIL6 - 10 DÉBIL
1. Motivación para iniciar un negocio2. Capacidad para asumir riesgos3. Perseverancia y capacidad para enfrentar las crisis4. Actitud de la familia5. Iniciativa6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios7. Habilidad para tomar decisiones8. Capacidad de adaptación a las necesidades del negocio9. Compromiso con las actividades del negocio10. Habilidad para negociarPUNTAJE TOTAL
17
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Las características emprendedoras son actitudes, cualidades y valores que las personas tienen o pueden desarrollar para emprender un negocio
Todas nosotras somos emprendedoras no sólo por iniciar un negocio sino por asumir retos en nuestras vidas
IDEAS CLAVES:
18
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES
Las jóvenes de hoy cuentan con actitudes y cualidades que no son aprovechadas porque no las reconocen o no las han desarrollado en su totalidad.
Estas características pueden hacer que la joven genere una iniciativa para emprender un negocio. Para ello tiene que identificarlas o desarrollarlas.
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
1. Interés por el negocio: se identifica cuando una persona asume dificultades y logros en actividades que le generan un ingreso.
5. Autodeterminación: la persona que actúa por voluntad propia, se hace responsable de sus acciones. Esto ayuda a tener la capacidad de detectar oportunidades y captar los distintos escenarios y circunstancias alternativas.
6. Control del riesgo: las personas que aceptan los problemas y toman decisiones para solucionarlos con eficacia son las que asumen los riesgos de iniciar alguna actividad.
3. Confianza: creer en sí misma y lograr lo que se propone es una actitud favorable para las jóvenes; ello ayuda a valorarse y a emprender nuevas ideas, inclusive un negocio.
4. Creatividad y visión de conjunto: las personas tenemos mucha imaginación; este elemento hay que aprovecharlo cuando se quiere iniciar un negocio.
2. Perseverancia a pesar del fracaso: cuando no se logra lo deseado e insistimos en tener éxito en esa actividad iniciada, es signo de perseverancia.
19
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
9. La motivación: encontrar satisfacción
en lo que se hace, enfrentando riesgos y
desafíos, es signo de estar motivada para la
acción que se realiza.
7. Los cambios y las oportunidades: cuando las personas tienen la capacidad de descubrir y evaluar oportunidades de negocios, de reunir los recursos necesarios para aprovecharlas y de actuar en forma apropiada para lograr el éxito.
8. Iniciativa y perfeccionamiento: una cualidad distintiva de una persona emprendedora es que tiene empuje y dinamismo para actuar, llevando a la práctica sus ideas y mejorando siempre la calidad y eficacia de sus esfuerzos.
Reconocer tus capacidades empresariales te motivará a crear la idea para tu propio negocio
¡RECUERDA!
20
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
DECÁLOGO EMPRESARIAL
1. Tener una visión de futuro, de corto, mediano y largo plazo, trazando metas y planes para concretarlos y decidiendo qué hacer hoy, a la luz de lo que se espera y desea para mañana.
2. Crear e innovar. Aprovecha oportunidades y recursos que otros no perciben, creando formas nuevas para satisfacer necesidades, solucionar problemas, generar el cambio o mejorar continuamente.
3. Asumir riesgos y tomar la iniciativa. Guíate por tu intuición y la información de la que dispones, si no tienes todo absolutamente claro; pero, a pesar de ello, anímate de manera calculada, asumiendo constantemente nuevos desafíos y los efectos de tus decisiones.
4. Confiar en sí misma y en los demás. Demuestra lo que sabes, lo que puedes hacer y lo que vales, a tí misma y a los demás. Ten la sensación de que puedes lograr el éxito en lo que emprendas y que los otros pueden ayudarte en esa tarea.
5. Ser optimista. Reconoce que tu trabajo no es de corto sino de largo plazo, ten paciencia y sabiduría para esperar, asumiendo una actitud positiva, no te sientas triunfadora inmediatamente, ni confíes en el triunfo rápido y fácil, sino que sigue innovando y buscando nuevos desafíos.
6. Ser responsable. Cumple las tareas y obligaciones tanto en el ámbito familiar, como en el laboral y empresarial y como miembro o líder de tu comunidad, en los plazos previstos, evitando postergaciones y acumulación.
7. Tener deseos de superación e independencia. Busca permanentemente la renovación personal y profesional, capacitándote y buscando información sobre todo de los actores relacionados con tu entorno, en forma personal y/o utilizando redes. Asimismo, busca tu libertad y autonomía para crear tus propias oportunidades y capitalizar las habilidades que, con tanto esfuerzo, has adquirido.
8. Ser perseverante. Saber que te puedes equivocar, pero también que puedes triunfar al intentarlo de nuevo; aprende de los errores y supéralos; no te dejes vencer por las desventajas, manteniéndote firme en las decisiones que adoptas o en las ideas que asumes.
9. Ser colaboradora y apasionada por el trabajo. Estar convencida de que el éxito es 99% de transpiración y 1% de inspiración; persuade y muestra una actitud favorable para trabajar en equipo para lograr un mismo fin.
10. Tener hábito de ahorro. Dispón en forma planificada y optimiza el uso de tus recursos económicos, evitando apuros.
21
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
TÉCNICA POR SEGUIR:
TIEMPO: 90 MINUTOS
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes generan su idea de negocio
SESIÓN 1.2:
GENERANDO UNA IDEA DE NEGOCIO
Entrega a las participantes dos tarjetas de color y solicita que coloquen en cada tarjeta las respuestas a las preguntas: ¿Qué negocio (producto o servicio) desean iniciar? y ¿Qué necesita para iniciar su negocio?
Luego, indica que lean cada una las ideas de negocio que desean y pega la tarjeta en un papelote en la columna que tenga por título la pregunta correspondiente
Entrega a las participantes la experiencia de una empresaria, léela junto con ellas y luego pregunta:
Anota en un papelote las respuestas de las participantes y comenta de manera positiva y motivadora la experiencia de la empresaria usando sus respuestas
Luego entrega a cada participante una hoja de ayuda y explícales que van a realizar un listado de las acciones para la idea del negocio que escribió en la tarjeta; para ello, utiliza las preguntas que se trabajaron anteriormente
Solicita a 3 voluntarias exponer sus trabajos y escribe las características comunes de sus acciones en un papelote; agradece la participación
Luego motiva a todas las participantes a hacer realidad su idea de negocio con otros ejemplos de mujeres empresarias
MATERIALES: tarjetas de colores papelotes plumones para papel cinta masking tape hojas bond caso de empresaria
¿Qué tipo de idea de negocio realizó? ¿Cómo se originó? ¿Qué hizo para desarrollarlo?
22
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Juanita es una joven que trabajó en una empresa de confecciones durante 3 años, pero una fuerte caída de la empresa hizo que despidieran a muchos trabajadores, entre las cuales estaba ella.Al verse sin trabajo, inició la búsqueda de otro trabajo, pero se dio cuenta que pasaba mucho tiempo y no encontraba.Entonces, ella empezó a preocuparse y pensó que podía hacer algo propio para tener ingresos y se preguntó qué sabía hacer; luego de anotar una serie de cosas, ella revisó y se dio cuenta de que podía hacer otras cosas diferentes a las que hacía en su trabajo. Entonces, con un poco de dinero empezó a preparar queques y los ofrecía por los alrededores de su casa. Esto la motivó a continuar con ese negocio. Pasó el tiempo y con los ahorros que pudo hacer se compró una máquina grande para el amasado de los queques.
La idea de negocio requiere ser planificada, sacarla adelante, medirla, llevar control y revisarla constantemente
Tomarse tiempo para identificar la idea de negocio permite hacer una adecuada y apropiada selección
Para hacer una idea de negocio se requiere de inversión de diferentes elementos como capital, infraestructura, insumos, etc.
IDEAS CLAVES:
CASO EMPRESARIA
23
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
IDEA DE NEGOCIO
Es una descripción corta y específica de lo que será un negocio. Requiere ser planificada, llevarla adelante, medirla, llevar control y revisarla constantemente.
UNA IDEA DE NEGOCIO DEBE CUMPLIR CON TRES REQUISITOS:
LAS ETAPAS QUE HAY QUE TENER EN CUENTA PARA GENERAR UNA IDEA DE NEGOCIO:
1. Cubrir una demanda insatisfecha2. Su producción debe ser rentable económicamente3. La persona debe tener las capacidades y habilidades necesarias para
desarrollar la idea
1. Uso de diferentes fuentes de información2. Identificación de la mejor idea de negocio3. Análisis de capacidades, habilidades, fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades
ES DECIRDebe haber algún producto o servicio que las personas sí estarían dispuestas a comprar y, al mismo tiempo, su precio debe ser mayor a los costos de elaboración para que pueda producir ganancias.
Una idea de negocio nace de la misma voluntad de salir adelante independientemente, de querer combinar las responsabilidades como madre y trabajadora. ¡Todas podemos generar una idea de negocio!
¡RECUERDA!
24
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
CAPÍTULO
2
EN ESTE CAPÍTULO SE CONOCERÁ LA INFORMACIÓN NECESARIA SOBRE EL MERCADO PARA EMPRENDER UN
NEGOCIO.
EL MERCADO
25
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
TÉCNICA POR SEGUIR:
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes conocen el mercado para identificar las posibilidades de negocio
SESIÓN 2.1:
CONOCIENDO EL MERCADO
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape experiencia
empresarial
TIEMPO: 60 MINUTOS
Saluda a las participantes y menciona que se iniciará la sesión formando grupos; para ello señala a cada participante con un número 1, 2, 3 y 4, luego solicita que se agrupen de acuerdo al número
Una vez agrupadas, entrega un papelote y plumones a cada grupo y explica que deberán contestar a unas preguntas
Asigna a cada grupo el lugar en donde se encuentran los negocios: en una feria, en casa, en el barrio y en el mercado y solicita que identifiquen los siguientes aspectos:
Explica que tendrán 15 minutos para debatir en el grupo y escoger a una representante para exponer las respuestas
Promueve la reflexión y participación para identificar los elementos en común de las respuestas obtenidas y explica que estos elementos identificados son las características del mercado
¿Quiénes visitan estos lugares? ¿Qué tipos de productos se ofrecen? ¿Qué tipos de productos se compran más? ¿Cada cuánto tiempo estos productos se renuevan en el negocio?
26
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Luego comenta con las participantes las opiniones y redondea el tema concluyendo con la idea clave
Mercado es el encuentro entre el comprador y vendedor de un producto o servicio. Para iniciar un negocio hay que analizar cada uno de los elementos que lo conforman
¿En qué tipo de mercado inició su negocio? ¿Qué hizo antes de identificar su zona de ubicación?
Entrega a las participantes la experiencia empresarial de una persona y solicita a una voluntaria para que lea ante las demás. Luego pregunta a las participantes:
Laura es una pequeña empresaria que está queriendo iniciar un negocio y para ello, empieza a buscar quién la puede orientar y así llega al Ministerio de Trabajo. Allí la capacitan en el tema que ella necesitaba y lo primero que hace es conocer quiénes serían los consumidores de su producto y qué se requiere para ofrecerlo.
IDEA CLAVE:
CASO EMPRESARIA
27
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
MERCADOEl mercado es el espacio, físico o virtual, en el cual los vendedores y los compradores de un producto mantienen relaciones comerciales y llevan a cabo negociaciones.
CLASES DE MERCADO: SEGÚN EL MONTO DE LA VENTA O COMPRA
Mercado total: conformado por el universo de necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta del negocio
Mercado potencial: conformado por todos los posibles consumidores de un servicio o bien determinado
Mercado meta: está conformado por todos los consumidores seleccionados en forma específica; es el mercado que el negocio desea y decide captar
Mercado real: representa el mercado al cual se ha logrado llegar; los consumidores seleccionados en el mercado meta que se han captado
ELEMENTOS DEL MERCADO:
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
DEMANDACompradores/consumidores: son todas las personas que requieren satisfacer una necesidad: alimentación, vestimenta, educación, salud, etc.
OFERTAVendedores/productores: son todas las personas que elaboran o venden un producto para satisfacer las necesidades de otros.
PRODUCTO Es el bien o servicio que es requerido por el consumidor.
28
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
OTROS TIPOS DE MERCADOS:
Mercado mayorista: lugar en el que se venden productos o servicios al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores
Mercado minorista: llamado también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores. Una modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados supermercados
En tanto ofrecemos un producto que es requerido por un consumidor, somos parte del mercado
¡RECUERDA!
29
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
¿Cómo identificar la necesidad del producto o servicio que se ofrece?
Anota en un papelote las respuestas y luego explica que la identificación de una necesidad se puede realizar con observaciones o preguntas a los posibles consumidores
Forma grupos de 5 y entrega un papelote a las participantes; indica que van a preparar una encuesta para identificar las necesidades del producto que desean producir o servicio que desean prestar
Luego, invita a una representante del grupo a exponer el trabajo; agradece a todas y organiza, junto con las participantes, los elementos en común identificados en sus encuestas. Sobre la base de los resultados deben elaborar un esquema de encuesta sobre un producto o servicio que desean iniciar en su comunidad
TÉCNICA POR SEGUIR:
TIEMPO: 120 MINUTOS
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes conocen las herramientas y técnicas necesarias para identificar las posibilidades de negocio en los mercados
SESIÓN 2.2:
SONDEO DE MERCADO
Señala a las participantes que respondan a la siguiente pregunta:
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape
30
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Es necesario realizar una pequeña investigación que nos permita conocer a los posibles clientes y qué productos y/o servicios requieren. Así tendremos una mejor idea del negocio propio
IDEA CLAVE:
31
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
SONDEO DE MERCADOUn sondeo de mercado es una pequeña investigación basada en metodología cualitativa que busca conocer la opinión de los consumidores acerca de un producto o indagar sobre las necesidades que requieren satisfacer.
USOS Y FINES DE LOS SONDEOS DE OPINIÓN
Nos permitirá tomar decisiones sobre qué hacer y qué no Nos permitirá planificar y diseñar estrategias y procesos Nos permitirá corregir estrategias y procesos que hayan resultado
defectuosos o se puedan optimizar Nos permitirá anticipar y estar preparadas para los cambios y dificultades
futuras Nos hará unas mejores microempresarias, al permitirnos conocer mejor
nuestros mercados y sus peculiaridades
Su principal utilidad es que nos entrega información, respuestas y alternativas de solución que estamos necesitando para resolver nuestros problemas. Esta información tiene otros diversos beneficios:
El sondeo de mercado se puede focalizar en el producto que se quiere ofertar, la competencia o el precio de venta, entre otros
¡RECUERDA!
32
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
CAPÍTULO
3
EN ESTE CAPÍTULO SE RECONOCE Y UTILIZA LAS TÉCNICAS E INSTRUMENTOS NECESARIOS PARA LA
ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO.
COSTOS
33
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
TÉCNICA POR SEGUIR:
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes identifican los costos de los productos o servicios que van a generar el negocio
SESIÓN 3.1:
IDENTIFICANDO LOS COSTOS
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape
TIEMPO: 120 MINUTOS
Invita a tres participantes voluntarias al frente y solicita que anoten en cada papelote los materiales, equipos y herramientas que van a emplear para su negocio
Agradece a las participantes e invítalas a sentarse; luego, con los ejemplos dados por las participantes, explica que todo producto o servicio requiere de materiales y otros recursos para hacerlo o elaborarlo. Además, señala que estos recursos tienen un valor económico y define el concepto de costos con los ejemplos presentados
Motiva a las participantes a dar ejemplos de los productos o servicios con sus respectivos recursos para elaborarlos
Luego explica, utilizando los mismos ejemplos, que los costos se clasifican de diferentes formas, pero que sólo se abordará la clasificación que se usa con mayor frecuencia
Señala los tipos de costos a utilizar y anótalos a cada lado de la lista mencionando los ejemplos de los costos según sea el tipo
Motiva a las participantes a identificar en su idea de negocio, los costos que van a utilizar y a separarlos según el tipo que han aprendido en la sesión
Apoya a las participantes en las dudas que tengan Termina el tema redondeando con la idea clave
34
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
El producto o servicio que se brinde a los consumidores requiere de diferentes recursos, los cuales generan un costo
TIPOS DE COSTOS
Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de actividad del negocio. Se pueden identificar y llamar como costos de “mantener el negocio abierto”, de manera tal que se realice o no la producción, se venda o no la mercadería o servicio, dichos costos igual deben ser solventados por el negocio. Por ejemplo:
Alquileres Servicios públicos (luz, gas, etc.) Sueldos, etc.
Clasificación según su grado de variabilidad:
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
COSTOS
El costo es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio.
Costos fijos
IDEA CLAVE:
35
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de producción o actividad del negocio. Son los costos por “producir” o “vender”. Por ejemplo:
Mano de obra directa (a destajo, por producción) Materias primas directas Materiales e insumos directos
Es la suma del costo variable más el costo fijo. Se puede expresar en valores unitarios o en valores totales:
= +costo variable
unitariocosto fijo unitario
Costo total unitario
Costos variables
Costo total
Todo negocio consiste básicamente en satisfacer necesidades y deseos del cliente, vendiéndole un producto o servicio por más dinero de lo que cuesta fabricarlo
¡RECUERDA!
36
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
TÉCNICA POR SEGUIR:
TIEMPO: 60 MINUTOS
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes realizarán cálculos matemáticos para determinar el precio de venta y la utilidad
SESIÓN 3.2:
PRECIO DE VENTA Y UTILIDADES
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape calculadoras
Pregunta a las participantes ¿Qué entienden por precio de venta?, anota las respuestas en un papelote y luego, explica el concepto
Realiza la próxima pregunta ¿Qué entienden por utilidad?, anota las respuestas en un papelote y luego explica el concepto
Explica que el precio de venta y utilidad en muchos negocios pequeños son definidos a partir de los precios de sus competidores, sin saber si ellos alcanzan a cubrir los costos del negocio y por ello, es importante realizar los cálculos para manejar el mercado. Indica que en los precios se debe cubrir, como mínimo y necesariamente, el costo efectuado
Presenta un ejemplo (se puede usar un ejemplo anterior) y señala que, a partir de los datos, se puede calcular el precio de venta y la utilidad a obtener. Explica la fórmula que se debe utilizar. Luego solicita a las participantes que realicen un cálculo estimado del precio de venta de su producto
Solicita a 3 voluntarias presentar su trabajo; si fuera necesario, ajusta los datos presentados y después, agradece por su participación
Forma grupos e indica a las participantes que realizarán un ejemplo colocando sus respectivos costos, precio y utilidad; señala que tendrán 15 minutos para hacer los cálculos respectivos. Si fuera necesario, apoya a las participantes que lo requieran
Invita a 2 voluntarias para exponer sus trabajos, motívalas y apoya el trabajo expuesto; luego, agradéceles el haber participado
37
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
El precio que se establece debe permitir cubrir los costos y obtener una utilidad
IDEA CLAVE:
38
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
PRECIO DE VENTA:
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
¿QUÉ ES EL PRECIO?
Es el valor monetario asignado a un bien o servicio. Se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios.
Antes de poder fijar el precio de un producto o servicio, hay que saber exactamente todos los costos, sumarlos y determinar el costo total del negocio
Es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes. El precio de venta es igual al costo total del producto, más la ganancia.
Precio de venta = costo total unitario + utilidad
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
UTILIDADLa ganancia, es lo que llamaríamos “la utilidad”; es decir, el beneficio económico que se obtiene al realizar la venta del bien o servicio; la cantidad o porcentaje de esta ganancia va a estar en función de lo que determina el precio del producto en el mercado.
Los precios deben cumplir principalmente con tres condiciones:
1. Cubrir el total de los costos2. Estar acordes con otros precios del producto en el mercado3. Permitir una ganancia
¡RECUERDA!
39
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
TÉCNICA POR SEGUIR:
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes utilizan herramientas del mercadeo para la venta de un producto o servicio
SESIÓN 3.3:
MERCADEO
Indica a las participantes que realizarán un sociodrama e invita a 3 participantes para que lo preparen
Explica a las voluntarias que la representación consiste en vender un producto y que tienen que pensar en 3 formas para promocionarlo
Mientras preparan el sociodrama, conversa con las demás participantes y pregúntales sobre los temas anteriores
Luego de 10 minutos, presenta a las voluntarias y señala a las demás participantes que deben estar atentas a la presentación
Pregunta qué identificaron en la presentación. Anota las respuestas; luego, señala y explica el tema a tratar
Agrupa a las participantes y entrega un papelote y plumones; menciona que escribirán las respuestas a las siguientes preguntas:
Luego de 15 minutos, invita a 2 voluntarias a presentar sus respuestas y junta las ideas comunes
Señala que todavía deben continuar agrupadas y solicita a las participantes que preparen un material de promoción de un producto o servicio
¿Qué necesita su producto y/o servicio para venderse? ¿Cuál sería la forma de promocionar sus productos o servicios? ¿En dónde ubicarían su punto de venta?
TIEMPO: 60 MINUTOS
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape
40
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
En un mercado tan cambiante y de continuo movimiento, es importante tener comunicación con el cliente final para seguir las nuevas tendencias a tiempo
IDEA CLAVE:
41
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
EXISTEN DIFERENTES FORMAS PARA REALIZAR LA VENTA, TALES COMO:
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
¿QUÉ ES EL MERCADEO?
Es el mecanismo para promover las ventas de los productos o servicios de un negocio.
La publicidad: que es una forma de promoción pagada, normalmente a través de medios de comunicación
La venta personal: la promoción se realiza mediante la presentación personal por parte de un vendedor o de uno mismo
La promoción: que suele consistir en acciones específicas mediante ofertas puntuales (p. e. descuentos)
Las relaciones públicas: son acciones destinadas a obtener una imagen favorable del negocio, empresa o producto
La propaganda: a diferencia de la publicidad, la propaganda no se paga; se obtiene gratuitamente
LA DISTRIBUCIÓN SE PUEDE HACER A TRAVÉS DE:
Venta directa de la empresaria Tiendas de ventas de terceros Tiendas minoristas o mayoristas Concesionarios Consignación
42
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Primero hay que realizar un análisis del producto o servicio y luego preguntarse a quién va dirigido para realizar un buen mercadeo con los medios o herramientas necesarias
¡RECUERDA!
43
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
SESIÓN 3.4:
PUNTO DE EQUILIBRIO
TÉCNICA POR SEGUIR:
TIEMPO: 120 MINUTOS
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes aprenden a calcular el punto de equilibrio de un producto o servicio
Solicita a las participantes que formen parejas, se tomen de las manos, se sienten y luego se paren, sin soltarse las manos. Repite el mismo ejercicio en grupos de cuatro personas. Luego forma grupos de ocho personas tomadas de las manos en un círculo. Pida a las participantes de cada grupo que se enumeren colocándose 1 y 2 respectivamente
A la señal, solicita a las participantes con un número par que se inclinen hacia atrás, mientras que las participantes con número impar se inclinan hacia adelante, obteniendo un grupo balanceado
Señala que la dinámica realizada nos permite percibir la importancia de tener estabilidad en nuestro cuerpo para no caernos y ello se compara con el equilibrio que una empresaria debe lograr para no producir pérdidas en el nuevo negocio. Define el concepto de punto de equilibrio
Presenta un ejercicio a las participantes sobre cómo desarrollar los cálculos para hallar el punto de equilibrio; luego, invita a una participante a desarrollar otro ejercicio similar
Continúa con otros ejercicios prácticos e incentiva a las demás participantes a desarrollar los ejercicios presentados
Apoya en el proceso del cálculo práctico
44
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
El punto de equilibrio nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costos totales. Es decir, el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y variables
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
PUNTO DE EQUILIBRIO
Se dice que un negocio está en su punto de equilibrio cuando no genera ni ganancias, ni pérdidas. Es decir, cuando el beneficio es igual a cero.
RECOMENDACIONES GENERALES:
Hacer el análisis a partir de costos unitarios Fijar los costos fijos como costos que debemos honrar
La primera idea que se debe plantear es que lo mínimo que un negocio debe rendir debe servir para pagar los costos fijos, teniendo en cuenta que estos costos son compromisos asumidos:
IDEA CLAVE:
45
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
¿DE DÓNDE SALDRÁ EL DINERO PARA PAGAR ESTOS COMPROMISOS?
Lógicamente de la ganancia que queda luego de deducir los costos del producto.Por ejemplo:
Repetir la operación hasta los 10 cilindros con los cuales podemos cubrir los S/. 40.00 alcanzando el punto de equilibrio, con el que cubrimos los costos fijos y no perdemos ni ganamos
Si se repite el ejercicio, las participantes deben deducir que para hallar el punto de equilibrio sólo se tiene que dividir los costos fijos entre la ganancia
Hemos puesto ganancia pero en realidad es el margen de contribución y tiene tanto los costos variables como la utilidad o ganancia (sólo que hasta antes de alcanzar el P.E. sólo cubre los costos fijos)
Margen de contribución = costos fijos + utilidad (o ganancia)
Ejemplo:- Jornal del operario : 12.00- Luz : 6.00- Agua : 8.00- Teléfono : 14.00 40.00
Este es un dinero que debemos “honrar” y que se pagará sea poca o mucha la venta
s/. 4.00
Tratándose de un cilindro de kerosene cuyo precio de venta es de S/. 24.00 (decir que este precio es un dato ya determinado por el mercado). Y considerando los costos de la materia prima (kerosene) en S/. 20.00, tenemos que la ganancia es de S/. 4.00
COSTOS FIJOS QUE DEBEMOS
HONRAR: S/. 40.00
ENTONCES HACEMOS LOS SIGUIENTES GRÁFICOS:
Con 1 cilindro podemos cubrir solo S/. 4.00
Con 2 cilindros podemos cubrir S/. 8.00
s/. 24.00
s/. 20.00
s/. 4.00
s/. 24.00
s/. 20.00
s/. 4.00
s/. 24.00
s/. 20.00
s/. 4.00
46
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Es conveniente utilizar el concepto de margen de contribución sólo después de entender el concepto de punto de equilibrio
¡RECUERDA!
47
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
CAPÍTULO
4
EN ESTE CAPÍTULO SE FORTALECE LAS CAPACIDADES PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIO Y SE RECONOCE
LOS REQUISITOS PARA SU FORMALIZACIÓN.
PLAN DE NEGOCIOS
48
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
SESIÓN 4.1:
ELABORANDO MI PLAN DE NEGOCIO
TÉCNICA POR SEGUIR:
TIEMPO: 240 MINUTOS
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape formato de plan de
negocio
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
las participantes organizan la información del plan de negocio
Coloca un cartel al frente con la frase “plan de negocio” y solicita a las participantes que expliquen qué entienden por ello
Anota en un papelote las respuestas; luego, explica en qué consiste el plan de negocios y qué elementos tienen que tener en cuenta. Además, menciona que los cálculos y actividades realizadas en las sesiones anteriores ayudarán a preparar algunos puntos del plan de negocio
Entrega a las participantes un formato en blanco del plan de negocio y explica en cada uno de los puntos la información que tienen que escribir en el formato
Luego, explica mediante un ejemplo cuáles son los pasos para llenar el formato entregado
Apoya a las participantes que lo solicitan. Brinda el tiempo necesario para cada punto
Luego, solicita a dos voluntarias que presenten el trabajo y analiza con todo el grupo cada punto del plan de negocio
49
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
1. RESUMEN EJECUTIVO / DEFINICIÓN DE IDEA DE NEGOCIO
2. ANÁLISIS EXTERNO Y DE MERCADO
3. ANÁLISIS FODA
Aspectos a valorar:El producto o servicio / el mercado / la empresa / los factores de éxito del proyecto /los resultados esperados / las necesidades de financiación / las conclusiones generales.
Aspectos a analizar:
Mejoras para combatir las:
INTERNO EXTERNO
DEBILIDADES
--
AMENAZAS
--
FORTALEZAS
--
OPORTUNIDADES
--
DEBILIDADES
--
AMENAZAS
--
Producto: tipos de productos o servicios y su descripción, experiencia en el producto o servicioProveedores: calidad del proveedor, precios y garantía de entregaCompetidores: características del producto de competencia, cantidad de competidoresConsumidores: características de consumo, cada qué tiempo se compraFormalización: RUC, tiempo de trabajoApoyo a los negocios: familiares que apoyan, financiamiento u otros
50
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
4. DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO / FACTORES DE DECISIÓN DE COMPRA / CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5. FACTORES DE DECISIÓN DE COMPRA / CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Descripción de los consumidores
Identificar de la lista de abajo cuáles son los factores que permitirán al producto o servicio ser aceptado en el mercado
Factores de decisión de compra
Precio Plazos de entrega Gama Visitas comerciales Contacto personal
Marca Calidad Financiación Fiabilidad
Imagen de empresa Proximidad al proveedor Servicio al cliente Presión promocional Acuerdos a largo plazo
Mejoras para aprovechar las:
FORTALEZAS
--
OPORTUNIDADES
--
51
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
6. RECURSOS HUMANOS
7. INVERSIONES INICIALES
8. CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Ingresos = precio x unidad vendida
INGRESOS GASTOS
TOTAL TOTAL
52
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
9. CONCLUSIONES
El plan de negocio es útil para respaldar un pedido de crédito o apoyo de financiamiento, para presentar una oferta de compraventa o para conseguir una licencia
IDEA CLAVE:
53
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?
El plan de negocio es una guía para la construcción de un negocio que contiene la misión, las oportunidades, los objetivos, las estrategias, los planes de acción y las medidas de control y evaluación.
EN EL PROCESO DE REALIZACIÓN DE ESTE DOCUMENTO:
Se analiza el entorno de la actividad del negocio Se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre esta actividad
de una determinada manera Se definen las variables involucradas en el proyecto y se decide la
asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha
El plan de negocio es un documento fundamental para la empresaria, tanto para una gran empresa, como para una Mype
¡RECUERDA!
54
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
SESIÓN 4.2:
APRENDIENDO A FORMALIZAR MI NEGOCIO
TÉCNICA POR SEGUIR:
TIEMPO: 60 MINUTOS
MATERIALES: papelotes plumones para papel cinta masking tape
COMPETENCIAS POR ALCANZAR:
conocen información básica sobre el proceso de formalización
Inicia preguntando a las participantes qué entienden por formalización y anota en un papelote las opiniones expuestas
Señala, con las palabras de las participantes, el significado de formalización Explica que la formalización ayudará a tener mayores oportunidades en el
mercado y que cuenta con 2 formas de registro de identidad. Señala cuáles son las identidades de un negocio
Explica además, que se requiere dar una serie de pasos. Detalla los pasos para la formalización
Luego pregunta a las participantes si tienen algunas dudas y acláralas; además, informa sobre las instituciones públicas y privadas que apoyan en el tema
Si pones en funcionamiento tu negocio, puedes elegir entre dos formas de hacerlo:
Como persona natural Como persona jurídica
IDEAS CLAVES:
55
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
LECTURA PARA EL/LA FACILITADOR/A
FORMALIZACIÓN
Para que un negocio requiera formalizarse, primero se debe decidir entre realizar una actividad comercial, industrial o de servicio.Luego, se debe tener en cuenta con qué identidad debe ser vista:
Persona natural Persona jurídica
PERSONA NATURAL
Es una persona que ejerce derechos y cumple obligaciones a título personal.
1. Al constituir una empresa como persona natural, el empresario asume a título personal todos los derechos y obligaciones de la empresa.
2. Ello implica que la persona asume la responsabilidad y garantiza con todo el patrimonio que posee (los bienes que estén a su nombre), las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa.
3. Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, la persona deberá hacerse responsable por ella a título personal y, en caso de no pagarla, sus bienes personales podrían ser embargados.
La constitución de la empresa es sencilla y rápida, no presenta mayores trámites, la documentación requerida es mínima
La constitución de la empresa no requiere de mucha inversión, no hay necesidad de hacer mayores pagos legales
No se le exige llevar y presentar tantos documentos contables Si la empresa no obtiene los resultados esperados, el giro del negocio
puede ser replanteado sin ningún inconveniente Las empresas constituidas bajo la forma de persona natural pueden ser
liquidadas o vendidas fácilmente La propiedad, el control y la administración recae en una sola persona Se puede ampliar o reducir el patrimonio de la empresa sin ninguna
restricción Pueden acogerse a regímenes más favorables para el pago de impuestos
Ventajas persona natural
56
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
PERSONA JURÍDICA
Desventajas persona natural
Ventajas persona jurídica
Persona jurídica es una empresa que ejerce derechos y cumple obligaciones a nombre de ésta.
1. Al constituir una empresa como persona jurídica, es la empresa (y no el dueño) quien asume todos los derechos y las obligaciones de la empresa.
2. Ello implica que las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, están garantizadas y se limitan sólo a los bienes que pueda tener la empresa a su nombre (tanto capital, como patrimonio).
3. Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar alguna deuda, ésta se pagará sólo con los bienes que pueda tener la empresa a su nombre, sin poder obligar al dueño o dueños a hacerse responsables por ella con sus bienes personales.
Tiene responsabilidad ilimitada, es decir, el dueño asume de forma ilimitada toda la responsabilidad por las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, lo que significa que deberá garantizar dichas deudas u obligaciones con su patrimonio o bienes personales
Capital limitado sólo a lo que pueda aportar el dueño Ofrece menos posibilidades de poder acceder a créditos financieros. Los
bancos o entidades financieras se muestran menos dispuestos a conceder préstamos a personas naturales
Falta de continuidad en caso de incapacidad del dueño
Tiene responsabilidad limitada, es decir, el dueño o los dueños de la empresa, asumen sólo de forma limitada la responsabilidad por las deudas u obligaciones que pueda contraer la empresa, las cuales sólo se garantizan con los bienes, capital o patrimonio que pueda tener la empresa
Mayor disponibilidad de capital, ya que éste puede ser aportado por varios socios
Mayores posibilidades de poder acceder a créditos financieros; los bancos o entidades financieras se muestran más dispuestos a conceder préstamos a personas jurídicas antes que a personas naturales
Posibilidad de acceder sin mayores restricciones a concursos públicos El propietario y los socios trabajadores de la empresa, pueden acceder a
beneficios sociales y seguros
57
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Desventajas persona jurídica
Entre las formas de personería jurídica tenemos:
Mayor dificultad al momento de constituirla, presenta una mayor cantidad de trámites y requisitos
Requiere de una mayor inversión para su constitución Se les exige llevar y presentar una mayor cantidad de documentos contables La propiedad, el control y la administración pueden recaer en varias personas
(socios) Presenta una mayor cantidad de restricciones al momento de querer ampliar
o reducir el patrimonio de la empresa Presenta una mayor dificultad para liquidarse o disolverse
Identificar y describir las actividades que va a desarrollar la empresa a constituir
Búsqueda de índices y la reserva de preferencia registral, otorgado por la Oficina Registral de la zona, previo pago de los derechos correspondientes(*)
Fotocopia simple y legible del DNI del titular y/o cada uno de sus socios y sus cónyuges, en caso de ser casados
Definir e indicar el capital social a aportar, especificando el aporte por cada socio. Este aporte puede ser:
Dinero para realizar un depósito bancario a nombre de la empresa Bienes como muebles, maquinarias, equipos mediante el informe de
valoración Dinero y otros bienes
Empresa de Responsabilidad Limitada (EIRL) Sociedad Anónima (SA) Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (SCRL)
CONSTITUCIÓN DE UN NEGOCIO O EMPRESA:
Requisitos
(*) Superintendencia Nacional de Registros Públicos o Inscripción en el Registro de personas jurídicas.
58
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
Reunir requisitos (expuestos anteriormente) Elaboración de la minuta: es un documento especial de carácter privado, en
el que intervienen las partes suscribiendo un contrato con la autorización de un abogado. El documento va dirigido al notario para que lo extienda en su registro de escrituras públicas
Suscripción de la minuta por un abogado y los socios de la empresa Elaboración de la escritura pública: es todo documento matriz incorporado al
registro notarial que es autorizado por el notario, conteniendo uno o más actos jurídicos
Obtención del RUC (Registro Único del Contribuyente): Es un número que identifica al contribuyente ante la SUNAT (Superintendencia Nacional de Administración Tributaria). Su uso es obligatorio para cualquier gestión que se haga ante la SUNAT. Deben inscribirse las personas naturales y jurídicas o entidades que se encuentren obligadas al pago de impuestos
Elegir entre RUS (Régimen Único Simplificado), RER (Régimen Especial Renta) o RGE (Régimen General)
Obtener comprobantes de pago Obtener la licencia municipal para el funcionamiento del local:
Copia simple del RUC Declaración jurada de ser micro o pequeña empresa Recibo de pago por derecho de trámite Legalización de libros societarios y contables
La formalización de tu negocio es garantía de seriedad y te permite hacer contratos y alianzas con otras empresas, así como acceder a programas de apoyo a la micro o pequeña empresa
¡RECUERDA!
PROCEDIMIENTO
59
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
IV. ANEXOS
GUÍA METODOLÓGICA 3:MÓDULO DE EMPRENDIMIENTO
COMPETENCIA GENERAL DEL
PAQUETE EDUCATIVO
Fortalecer las capacidades y habilidades empresariales de las madres jóvenes para iniciar un negocio propio.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Al finalizar el módulo, las participantes estarán en capacidad de:1. identificar y valorar sus propias capacidades para
emprender un negocio2. conocer información de base para emprender un negocio3. desarrollar habilidades para aplicarlas a su propia idea de
negocio4. reconocer y utilizar las técnicas e instrumentos para
elaborar un plan de negocio5. conocer qué es un núcleo ejecutor y comprender los
procedimientos para su conformación
COMPETENCIAS Y OBJETIVOS
60
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
SESI
ÓN 1:
SES
IÓN
DE A
PERT
URA
BLOQ
UE
TEMÁ
TICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Insc
rip
ció
n d
e P
arti
cip
ante
sS
e to
ma
cont
rol
de a
sist
enci
aC
onfo
rme
llega
n la
s pa
rtici
pant
es s
e in
scrib
en e
n la
list
a de
asi
sten
cia.
Se
les
entre
ga u
na ta
rjeta
par
a qu
e es
crib
an s
u no
mbr
e (n
o el
ape
llido
) co
n le
tra
de m
olde
gra
nde
y se
la p
egue
n en
el p
echo
con
impe
rdib
le o
mas
king
tape
. El/l
a fa
cilit
ador
/a s
e co
loca
tam
bién
una
tarje
ta c
on s
u no
mbr
e.
Se
entre
ga la
car
peta
con
mat
eria
l de
apoy
o de
l tal
ler.
Rec
uent
o de
l mód
ulo
ante
rior.
Inst
rum
ento
P
lani
lla d
e as
iste
ncia
, la
pice
ro,
tarje
tas,
plum
ón g
rues
oim
perd
ible
s o
mas
king
tape
,ca
rpet
a co
n m
ater
ial
de a
poyo
par
a el
ta
ller
15
min
utos
Pre
sen
taci
ón
d
e la
s p
arti
cip
ante
s
Que
las
parti
cipa
ntes
se
cono
zcan
y s
e in
tegr
en
Din
ámic
a d
e p
rese
nta
ció
n
Los
nom
bres
com
plet
os.
Las
parti
cipa
ntes
form
an u
n cí
rcul
o y
cada
una
de
ella
s se
pre
nde
en e
l pec
ho u
na
tarje
ta c
on s
u no
mbr
e. S
e da
un
tiem
po p
rude
ncia
l par
a qu
e ca
da q
uien
trat
e de
m
emor
izar
el n
ombr
e de
las
dem
ás c
ompa
ñera
s. A
l ter
min
ar e
l tie
mpo
est
ipul
ado,
to
das
se q
uita
n la
tar
jeta
y l
a ha
cen
circ
ular
hac
ia l
a de
rech
a du
rant
e al
guno
s m
inut
os y
se
detie
ne e
l mov
imie
nto.
C
omo
cada
per
sona
se
qued
a co
n un
a ta
rjeta
que
no
es la
suy
a, d
ebe
busc
ar a
su
due
ña, e
ntre
gárs
ela,
en
men
os d
e di
ez s
egun
dos.
Las
que
se
qued
en c
on u
na
tarje
ta a
jena
, pie
rden
. E
l eje
rcic
io c
ontin
úa h
asta
que
toda
s la
s pa
rtici
pant
es s
e ap
rend
an lo
s no
mbr
es
de s
us c
ompa
ñera
s.
Se
conc
luye
con
una
ref
lexi
ón s
obre
la
impo
rtanc
ia d
e m
ante
ner
la a
tenc
ión
y co
noce
rse
entre
toda
s.
El/l
a fa
cilit
ador
/a a
grad
ece
y so
licita
a to
das
que
se s
ient
en y
que
resp
onda
n qu
é ex
pect
ativ
as ti
enen
del
talle
r. Lu
ego
las
expe
ctat
ivas
se
apun
tan
en u
n pa
pelo
te
que
qued
ará
pega
do e
n un
luga
r vi
sibl
e de
l sal
ón p
ara
revi
sarlo
y r
egre
sar
a él
cu
ando
se
cre
a co
nven
ient
e.
Nar
ices
roja
s,ta
rjeta
s co
n em
ocio
nes,
pa
peló
graf
os,
plum
ones
,m
aski
ng ta
pe
60
min
utos
61
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
BLOQ
UE
TEMÁ
TICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Pru
eba
de
entr
ada
Se
eval
úa lo
s co
noci
mie
ntos
pr
evio
s de
los
parti
cipa
ntes
Pru
eba
de
entr
ada:
se
entre
gará
a c
ada
parti
cipa
nte
una
prue
ba d
e en
trada
sob
re
los
cont
enid
os a
ser
des
arro
llado
s du
rant
e la
cap
acita
ción
. E
l/la
faci
litad
or/a
exp
lica
que
esta
pru
eba
es u
na re
fere
ncia
par
a sa
ber c
uánt
o sa
ben
ahor
a y
cuán
to h
abrá
n ap
rend
ido
al fi
nal d
el ta
ller;
por
lo ta
nto,
deb
en re
spon
der s
ólo
lo q
ue s
aben
aho
ra. L
o qu
e no
sab
en, l
o irá
n ap
rend
iend
o du
rant
e el
talle
r.E
sta
prue
ba s
ervi
rá p
ara
esta
blec
er u
na lí
nea
de b
ase
de lo
s co
noci
mie
ntos
de
los
parti
cipa
ntes
.
Pru
eba
de e
ntra
da30
m
inut
os
Pre
sen
taci
ón
d
el t
alle
rC
onoc
en lo
s ob
jetiv
os,
cont
enid
os y
m
etod
olog
ía
del t
alle
r y s
e co
mpr
omet
en a
re
spet
ar la
s re
glas
de
con
vive
ncia
el
abor
adas
en
conj
unto
Pre
sen
taci
ón
del
Cu
rso
Mó
du
lo:
El/l
a fa
cilit
ador
/a c
oloc
a en
un
luga
r vi
sibl
e el
pap
elot
e co
n lo
s “O
bjet
ivos
gen
eral
es
del m
ódul
o”. L
os le
e y
pide
com
enta
rios
sobr
e el
los.
Exp
lica
de m
aner
a se
ncill
a y
brev
e el
núm
ero
de d
ías
que
dura
rá e
l m
ódul
o y
la
met
odol
ogía
que
se
va a
util
izar
. Tam
bién
info
rma
acer
ca d
e lo
s as
pect
os lo
gíst
icos
: re
frige
rios,
mat
eria
les,
ubi
caci
ón d
e lo
s se
rvic
ios
higi
énic
os, h
orar
ios,
etc
.A
cuer
dos:
C
oloc
a el
pap
elot
e de
“A
cuer
dos”
fren
te a
l gru
po y
exp
lica
que
es b
ueno
pon
erse
de
acu
erdo
sob
re a
lgun
as r
egla
s pa
ra q
ue e
l cur
so s
ea p
ara
bene
ficio
de
toda
s.
Da
algu
nos
ejem
plos
y la
s m
otiv
a pa
ra q
ue d
en s
uger
enci
as:
hora
rio d
e in
icio
y
de t
érm
ino,
pun
tual
idad
, ho
ra d
e re
frige
rio,
form
as d
e pa
rtici
paci
ón,
actit
ud e
n el
tra
bajo
, com
prom
isos
, etc
. E
scrib
e lo
s ac
uerd
os e
n el
pap
elot
e y
sugi
ere
que
ella
s m
ism
as s
uper
vise
n el
cu
mpl
imie
nto
de d
icho
s ac
uerd
os d
eter
min
ando
las
“sa
ncio
nes”
a l
as p
erso
nas
que
no lo
s re
spet
en.
Pap
elot
e co
n la
com
pete
ncia
de
l mód
ulo
y lo
s ob
jetiv
os g
ener
ales
,pa
pelo
te c
on e
l tít
ulo
“Acu
erdo
s”,
plum
ones
20
min
utos
62
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS N
ECES
ARIO
STI
EMPO
Iden
tifi
can
do
las
cara
cter
ísti
cas
emp
resa
rial
es
Las
parti
cipa
ntes
id
entif
ican
las
cara
cter
ístic
as
de u
na
empr
ende
dora
El/l
a fa
cilit
ador
/a s
olic
ita a
las
par
ticip
ante
s pa
rars
e y
form
ar u
n cí
rcul
o pa
ra
real
izar
la s
igui
ente
din
ámic
a.D
inám
ica:
VA
MO
S A
VE
ND
ER
To
das
las
parti
cipa
ntes
se
sien
tan
form
ando
un
círc
ulo,
lueg
o el
/la f
acili
tado
r/a,
so
licita
a 2
vol
unta
rias
para
que
una
de
ella
s pr
esen
te u
no d
e lo
s pr
oduc
tos
que
se e
ncue
ntra
n en
la m
esa
y la
otra
con
los
mat
eria
les
prep
are
un p
rodu
cto;
lueg
o de
15
min
utos
, cad
a un
a de
ella
s pe
rsua
dirá
a la
s de
más
com
pañe
ras
de q
ue e
s el
mej
or p
rodu
cto
exis
tent
e en
el m
erca
do, e
xplic
ando
su
func
ión,
com
odid
ades
, ve
ntaj
as y
form
a de
uso
, dan
do e
jem
plos
de
su u
tiliz
ació
n.Lu
ego
de l
as 2
pre
sent
acio
nes,
el/l
a fa
cilit
ador
/a a
grad
ece
la p
artic
ipac
ión
y ex
plic
a el
mot
ivo
de la
din
ámic
a.D
espu
és,
el/la
fac
ilita
dor/
a fo
rma
grup
os d
e 5
y en
trega
a c
ada
grup
o un
cas
o de
per
sona
s qu
e ha
n fo
rmad
o su
s em
pres
as p
ara
que
iden
tifiq
uen
en e
llas
cara
cter
ístic
as
empr
esar
iale
s y
expl
ica
en
qué
cons
iste
la
s ca
ract
erís
ticas
em
pres
aria
les.
Lueg
o le
ent
rega
a c
ada
parti
cipa
nte
un fo
rmat
o de
aut
oeva
luac
ión
que
le p
erm
ite
iden
tific
ar s
us p
ropi
as c
arac
terís
ticas
em
pren
dedo
ras.
El/l
a fa
cilit
ador
/a le
e co
njun
tam
ente
con
las
parti
cipa
ntes
qui
enes
irán
regi
stra
ndo
sus
resp
uest
as.
A c
ontin
uaci
ón, l
es e
xplic
a la
pun
tuac
ión
que
debe
n co
loca
r se
gún
una
tabl
a de
va
lora
ción
; con
est
a pu
ntua
ción
, les
info
rma
los
rang
os e
n qu
e de
be e
ncon
trars
e la
pun
tuac
ión
para
ser
con
side
rada
em
pren
dedo
ra.
Con
cluy
e co
n un
a id
ea c
lave
.
Mas
king
tape
,co
sas
reci
clad
as,
bote
llas,
tije
ras,
ca
rtone
s, g
omas
120
m
inut
os
Eva
luac
ión
de
la
sesi
ón
Que
las
parti
cipa
ntes
ev
alúe
n la
ses
ión
del d
ía
Se
pres
enta
la e
ncue
sta
de e
valu
ació
n de
l día
y s
e so
licita
que
la ll
enen
, acl
aran
do
que
serv
irá p
ara
mej
orar
la c
alid
ad d
e lo
s ta
llere
s.
Ade
más
, el/l
a fa
cilit
ador
/a s
olic
ita q
ue p
ara
la s
igui
ente
ses
ión,
trai
gan
calc
ulad
ora.
D
espe
dida
e in
vita
ción
a s
igui
ente
ses
ión.
Hoj
as d
e ev
alua
ción
di
aria
10
min
utos
CARA
CTER
ÍSTI
CAS
EMPR
ESAR
IALE
S DE
L EMP
REND
EDOR
63
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
SESI
ÓN 2
: QUÉ
HAC
ER P
ARA
EMPR
ENDE
R UN
A ID
EA D
E NE
GOCI
O
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Insc
rip
ció
n d
e la
s p
arti
cip
ante
sS
e to
ma
cont
rol
de a
sist
enci
aC
onfo
rme
llega
n la
s pa
rtici
pant
es s
e in
scrib
en e
n la
list
a de
asi
sten
cia.
S
i vie
nen
por p
rimer
a ve
z, d
eben
llen
ar s
u fic
ha d
e pa
rtici
pant
e y
reci
bir s
u ta
rjeta
y
mic
a co
n su
nom
bre.
List
a de
asi
sten
cia,
ficha
de
parti
cipa
nte
15
min
utos
Rec
ord
ato
rio
de
la s
esió
n a
nte
rio
rR
ecor
dar l
o tra
baja
do e
n la
se
sión
ant
erio
r y
vinc
ular
lo c
on e
l tra
bajo
del
día
El/l
a fa
cilit
ador
/a, e
n di
álog
o co
n la
s pa
rtici
pant
es, r
ecue
rda
los
tem
as tr
abaj
ados
en
la s
esió
n an
terio
r y la
s pr
inci
pale
s id
eas
clav
es y
los
vinc
ula
con
los
tem
as d
e la
ses
ión
pres
ente
. R
evis
a la
eva
luac
ión
del d
ía a
nter
ior
y se
ñala
que
se
mej
orar
á co
ntin
uam
ente
el
talle
r.
Pap
elot
es d
e la
se
sión
ant
erio
r, id
eas
clav
es
10
min
utos
Gen
eran
do
un
a id
ea d
e n
ego
cio
Las
parti
cipa
ntes
ge
nera
n su
idea
de
neg
ocio
Ent
rega
a la
s pa
rtici
pant
es 2
ta
rjeta
s de
col
or y
sol
icita
que
col
oque
n en
cad
a ta
rjeta
las
resp
uest
as a
las
preg
unta
s: ¿
qué
nego
cio
(pro
duct
o o
serv
icio
) des
ean
inic
iar?
y ¿
qué
nece
sita
par
a in
icia
r su
nego
cio?
Lueg
o in
dica
que
lean
cad
a un
a la
s id
eas
de n
egoc
io q
ue d
esea
n y
pegu
en la
ta
rjeta
en
el p
apel
ote
que
teng
a po
r títu
lo la
pre
gunt
a so
licita
da.
Ent
rega
a l
as p
artic
ipan
tes
la e
xper
ienc
ia d
e un
a em
pres
aria
, la
lee
jun
to c
on
ella
s y
lueg
o pr
egun
ta:
¿Q
ué ti
po d
e id
ea d
e ne
goci
o re
aliz
ó? ¿
Cóm
o se
orig
inó?
¿Q
ué h
izo
para
des
arro
llarlo
?A
nota
en
un p
apel
ote
las
resp
uest
as d
e la
s pa
rtici
pant
es y
com
enta
de
man
era
posi
tiva
y m
otiv
ador
a la
exp
erie
ncia
de
la e
mpr
esar
ia, u
sand
o la
s re
spue
stas
.Lu
ego,
ent
rega
a c
ada
parti
cipa
nte
una
hoja
de
ayud
a, y
les
exp
lica
que
van
a re
aliz
ar u
n lis
tado
de
las
acci
ones
que
rea
lizar
ían
para
la
idea
del
neg
ocio
qu
e es
crib
ió e
n la
tar
jeta
; pa
ra e
llo,
utili
za l
as p
regu
ntas
que
se
form
ular
on
ante
riorm
ente
.S
olic
ita 3
vol
unta
rias
para
exp
oner
sus
tra
bajo
s y
escr
ibe
las
cara
cter
ístic
as
com
unes
de
sus
acci
ones
en
un p
apel
ote,
agr
adec
e la
par
ticip
ació
n.D
espu
és m
otiv
a a
toda
s la
s pa
rtici
pant
es a
hac
er r
ealid
ad s
u id
ea c
on o
tros
ejem
plos
de
muj
eres
em
pres
aria
s.R
edon
dea
el te
ma
con
idea
s cl
aves
.
Tarje
tas
de c
olor
es,
pape
lote
s,pl
umon
es p
ara
pape
l,ci
nta
mas
king
tape
,ho
jas
bond
,ca
so d
e em
pres
aria
90
min
utos
64
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Co
no
cien
do
el
mer
cad
oLa
s pa
rtici
pant
es
cono
cen
el
mer
cado
par
a id
entif
icar
las
posi
bilid
ades
de
nego
cio
El/l
a fa
cilit
ador
/a d
a la
bie
nven
ida
a la
s pa
rtici
pant
es y
las
inv
ita a
rea
lizar
la
sigu
ient
e di
nám
ica.
Din
ámic
a d
e ag
rup
ació
n: e
l/la
faci
litad
or/a
da
a ca
da p
artic
ipan
te u
n nú
mer
o 1,
2,
3 o
4, lu
ego
se a
grup
arán
de
acue
rdo
al n
úmer
o.U
na v
ez a
grup
adas
el/l
a fa
cilit
ador
/a l
es s
olic
ita q
ue r
ecre
en d
ifere
ntes
tip
os d
e ne
goci
os e
n un
a fe
ria,
en u
n ne
goci
o en
cas
a, u
n ne
goci
o en
el
barr
io o
en
el
mer
cado
y s
olic
ita q
ue id
entif
ique
n lo
s si
guie
ntes
asp
ecto
s: Q
uién
es v
isita
n es
ta fe
ria Q
ué ti
po d
e pr
oduc
tos
se o
frece
n Q
ué ti
pos
de p
rodu
ctos
se
com
pran
más
Cad
a cu
ánto
tiem
po e
stos
pro
duct
os s
e re
nuev
an p
or e
stac
ión
o te
mpo
rada
.Lu
ego,
el/l
a fa
cilit
ador
/a s
olic
ita a
los
grup
os q
ue e
xpon
gan
los
caso
s.D
espu
és, e
l/la
faci
litad
or/a
des
arro
lla lo
s co
nten
idos
rela
cion
ados
con
el m
erca
do,
sus
elem
ento
s y
las
herr
amie
ntas
técn
icas
del
son
deo
de m
erca
do c
omo
entre
vist
as,
encu
esta
s, g
rupo
s fo
cale
s y
degu
stac
ione
s pa
ra id
entif
icar
el m
erca
do.
Ent
rega
a la
s pa
rtici
pant
es la
exp
erie
ncia
em
pres
aria
l de
una
pers
ona
y so
licita
a
una
volu
ntar
ia q
ue la
lea
a la
s de
más
. Lue
go, p
regu
nta
a la
s pa
rtici
pant
es:
¿E
n qu
é tip
o de
mer
cado
inic
ió s
u ne
goci
o? ¿
Qué
hiz
o an
tes
de id
entif
icar
su
zona
de
ubic
ació
n?R
edon
dea
el te
ma
con
una
idea
cla
ve.
Plu
mon
es60
m
inut
os
So
nd
eo d
e m
erca
do
Las
parti
cipa
ntes
co
noce
n la
s he
rram
ient
as
y té
cnic
as
nece
saria
s pa
ra
iden
tific
ar la
s po
sibi
lidad
es d
e ne
goci
o en
los
mer
cado
s
El/l
a fa
cilit
ador
/a s
olic
ita a
las
parti
cipa
ntes
que
resp
onda
n a
la s
igui
ente
pre
gunt
a:¿C
ómo
iden
tific
ar la
nec
esid
ad d
el p
rodu
cto
o se
rvic
io q
ue s
e of
rece
?A
nota
en
un p
apel
ote
las
resp
uest
as y
lue
go e
xplic
a qu
e la
ide
ntifi
caci
ón d
e un
a ne
cesi
dad
se p
uede
rea
lizar
con
obs
erva
cion
es o
pre
gunt
as a
los
pos
ible
s co
nsum
idor
es.
Form
a gr
upos
de
5 y
entre
ga u
n pa
pelo
te a
las
par
ticip
ante
s; i
ndic
a qu
e va
n a
prep
arar
una
enc
uest
a pa
ra id
entif
icar
las
nece
sida
des
del p
rodu
cto
que
dese
an
prod
ucir
o de
l ser
vici
o qu
e de
sean
brin
dar.
Lueg
o, in
vita
a u
na re
pres
enta
nte
del g
rupo
a e
xpon
er e
l tra
bajo
, agr
adec
e a
toda
s y
orga
niza
, ju
nto
con
las
parti
cipa
ntes
, qu
é el
emen
tos
en c
omún
han
iden
tific
ado
en s
us e
ncue
stas
. Ela
bora
con
la b
ase
de lo
s re
sulta
dos
un e
sque
ma
de e
ncue
sta
sobr
e un
pro
duct
o o
serv
icio
que
des
ea in
icia
r en
su c
omun
idad
.R
edon
dea
el te
ma
con
una
idea
cla
ve.
Tarje
tas,
plum
ones
,pa
pelo
tes,
cint
a m
aski
ng
tape
120
min
utos
Eva
luac
ión
de
la
sesi
ón
Que
las
parti
cipa
ntes
ev
alúe
n la
ses
ión
del d
ía
Pre
sent
a la
enc
uest
a de
eva
luac
ión
del
día
y so
licita
que
la
llene
n po
rque
sus
ap
orte
s se
rvirá
n pa
ra m
ejor
ar la
cal
idad
de
los
talle
res.
D
espe
dida
e in
vita
ción
a s
igui
ente
ses
ión.
Hoj
as d
e ev
alua
ción
dia
ria10
m
inut
os
65
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
SESI
ÓN 3
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Insc
rip
ció
n d
e la
s p
arti
cip
ante
sS
e to
ma
cont
rol
de a
sist
enci
aC
onfo
rme
llega
n lo
s pa
rtici
pant
es s
e in
scrib
en e
n la
list
a de
asi
sten
cia.
S
i vie
nen
por p
rimer
a ve
z, d
eben
llen
ar s
u fic
ha d
e pa
rtici
pant
e y
reci
bir s
u ta
rjeta
y
mic
a co
n su
nom
bre.
List
a de
as
iste
ncia
,fic
ha d
e pa
rtici
pant
e
15
min
utos
Rec
ord
ato
rio
de
la s
esió
n a
nte
rio
rR
ecor
dar l
o tra
baja
do e
n la
se
sión
ant
erio
r y
vinc
ular
lo c
on e
l tra
bajo
del
día
El/l
a fa
cilit
ador
a, e
n di
álog
o co
n la
s pa
rtici
pant
es, r
ecue
rda
los
tem
as tr
abaj
ados
en
la s
esió
n an
terio
r y la
s pr
inci
pale
s id
eas
clav
es. L
os v
incu
la c
on lo
s te
mas
de
la s
esió
n pr
esen
te.
Rev
isa
la e
valu
ació
n de
l día
ant
erio
r y
seña
la q
ue s
e m
ejor
ará
cont
inua
men
te e
l ta
ller.
Pap
elot
es d
e la
se
sión
ant
erio
r, id
eas
clav
es
10
min
utos
Co
no
cien
do
los
cost
os
y ga
sto
sLa
s pa
rtici
pant
es
iden
tific
an lo
s
cost
os y
gas
tos
de
los
prod
ucto
s
o se
rvic
ios
que
van
a ge
nera
r en
el n
egoc
io q
ue
empr
enda
n
El/l
a fa
cilit
ador
/a i
nici
a la
ses
ión
solic
itand
o a
3 pa
rtici
pant
es q
ue a
note
n en
el
pap
elot
e lo
s m
ater
iale
s, e
quip
os y
her
ram
ient
as q
ue v
an a
em
plea
r pa
ra s
u ne
goci
o.Lu
ego
de la
info
rmac
ión
pres
enta
da,
el/la
fac
ilita
dor/
a ex
plic
a lo
s co
ncep
tos
de
cost
os y
gas
tos,
pre
cisa
ndo
con
cada
eje
mpl
o de
los
mis
mos
cas
os.
Des
pués
, so
licita
a l
as p
artic
ipan
tes
que
iden
tifiq
uen
el t
ipo
de c
osto
s qu
e re
quer
irá s
u ne
goci
o.E
l/la
faci
litad
or/a
brin
da a
sist
enci
a té
cnic
a pa
ra q
ue t
odas
las
par
ticip
ante
s te
rmin
en e
l eje
rcic
io c
ompl
eto.
Fina
lmen
te, e
l/la
faci
litad
or/a
cie
rra
el te
ma
aseg
uran
do q
ue lo
s pa
rtici
pant
es h
an
com
pren
dido
los
conc
epto
s de
cos
tos
fijos
y v
aria
bles
.
plum
ones
,pa
pelo
tes,
cint
a m
aski
ng
tape
120
min
utos
66
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Ap
ren
die
nd
o a
co
loca
r p
reci
o d
e ve
nta
y u
tilid
ades
Las
parti
cipa
ntes
re
aliz
arán
cá
lcul
os
mat
emát
icos
pa
ra c
oloc
ar lo
s pr
ecio
s de
ven
ta y
ut
ilida
des
El/l
a fa
cilit
ador
/a p
regu
nta
a la
s pa
rtici
pant
es: ¿
Qué
ent
iend
en p
or p
reci
o de
ven
ta?
y an
otar
á la
s re
spue
stas
en
un p
apel
ote;
lueg
o, e
xplic
a el
con
cept
o.D
espu
és, f
orm
ula
otra
pre
gunt
a: ¿
Qué
ent
iend
e po
r util
idad
? y
anot
a la
s re
spue
stas
en
un
pape
lote
par
a lu
ego
expl
icar
el c
once
pto.
Seg
uida
men
te,
pres
enta
un
ejem
plo
(pue
de u
sar
los
dato
s de
l eje
mpl
o an
terio
r)
y se
ñala
los
dato
s qu
e ne
cesi
tan
para
rea
lizar
los
cálc
ulos
de
prec
io d
e ve
nta
y ut
ilida
d.Lu
ego,
les
pide
a la
s pa
rtici
pant
es q
ue, d
e ig
ual m
aner
a, c
alcu
len
el p
reci
o y
utili
dad
que
espe
raría
n en
el n
egoc
io q
ue d
esea
n em
pren
der.
A c
ontin
uaci
ón,
les
pide
a 3
par
ticip
ante
s qu
e pr
esen
ten
el tr
abaj
o re
aliz
ado
ante
la
ple
naria
y s
e ha
rán
los
ajus
tes
que
sean
nec
esar
ios
de m
aner
a co
njun
ta c
on e
l re
sto
del g
rupo
.Fi
nalm
ente
, for
ma
grup
os in
dica
ndo
a la
s pa
rtici
pant
es q
ue r
ealiz
arán
un
ejem
plo
colo
cand
o su
s re
spec
tivos
cos
tos,
pre
cio
y ut
ilida
d. S
eñal
a qu
e te
ndrá
n 15
min
utos
pa
ra h
acer
los
cálc
ulos
resp
ectiv
os. S
i es
nece
sario
, apo
ya a
las
parti
cipa
ntes
que
lo
requ
iera
n.Lu
ego
invi
ta a
2 v
olun
taria
s pa
ra e
xpon
er s
us t
raba
jos;
las
mot
iva,
y a
poya
el
traba
jo e
xpue
sto
y ag
rade
ce a
las
parti
cipa
ntes
.
Pap
elot
es,
cint
a m
aski
ng
tape
,pl
umon
es,
calc
ulad
ora
60
min
utos
Mer
cad
eoLa
s pa
rtici
pant
es
utili
zan
herr
amie
ntas
de
l mer
cade
o pa
ra la
ven
ta d
e un
pro
duct
o o
serv
icio
El/l
a fa
cilit
ador
/a s
olic
ita a
3 p
artic
ipan
tes
para
que
real
icen
un
soci
odra
ma.
Exp
lica
a la
s vo
lunt
aria
s qu
e tie
nen
que
elab
orar
3 m
edio
s pa
ra p
rom
ocio
narlo
.M
ient
ras
prep
aran
el s
ocio
dram
a, c
onve
rsa
con
las
dem
ás p
artic
ipan
tes
y pr
egun
ta
sobr
e lo
s te
mas
ant
erio
res.
Lueg
o de
10
min
utos
, pre
sent
a a
las
volu
ntar
ias
y pi
de a
las
dem
ás p
artic
ipan
tes
que
esté
n at
enta
s a
la p
rese
ntac
ión.
Des
pués
, pre
gunt
a a
las
parti
cipa
ntes
qué
iden
tific
aron
en
la p
rese
ntac
ión;
y a
nota
la
s re
spue
stas
par
a lu
ego
seña
lar y
exp
licar
el t
ema
a tra
tar.
Agr
upa
a la
s pa
rtici
pant
es y
ent
rega
un
pape
lote
y p
lum
ones
par
a q
ue e
scrib
an la
s re
spue
stas
a la
s si
guie
ntes
pre
gunt
as:
¿Qué
nec
esita
su
prod
ucto
y/o
ser
vici
o pa
ra v
ende
rse?
¿Cuá
l ser
ía la
form
a de
pro
moc
iona
r sus
pro
duct
os o
ser
vici
os?
¿En
dónd
e ub
icar
ían
su p
unto
de
vent
a?A
los
15 m
inut
os, i
nvita
a 2
vol
unta
rias
a pr
esen
tar s
us re
spue
stas
y ju
nta
las
idea
s co
mun
es.
Señ
ala
que
toda
vía
debe
n co
ntin
uar
agru
pada
s y
solic
ita a
las
par
ticip
ante
s pr
epar
ar u
n m
ater
ial d
e pr
omoc
ión
de u
n pr
oduc
to y
/o s
ervi
cio.
Pap
elot
es,
plum
ones
de
pape
l,ci
nta
mas
king
ta
pe
60
min
utos
67
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Eva
luac
ión
de
la
sesi
ón
Que
las
parti
cipa
ntes
ev
alúe
n la
ses
ión
del d
ía
Se
pres
enta
la e
ncue
sta
de e
valu
ació
n de
l día
y s
e so
licita
que
la ll
enen
, po
rque
se
rvirá
par
a m
ejor
ar la
cal
idad
de
los
talle
res.
D
espe
dida
e in
vita
ción
a s
igui
ente
ses
ión.
Hoj
as d
e ev
alua
ción
di
aria
10
min
utos
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Insc
rip
ció
n d
e p
arti
cip
ante
sS
e to
ma
cont
rol
de a
sist
enci
aC
onfo
rme
llega
n la
s pa
rtici
pant
es s
e in
scrib
en e
n la
list
a de
asi
sten
cia.
S
i vie
nen
por
prim
era
vez,
deb
en ll
enar
su
ficha
de
parti
cipa
nte
y re
cibi
r su
tarje
ta
y m
ica
con
su n
ombr
e.
List
a de
as
iste
ncia
,fic
ha d
e pa
rtici
pant
e
20
min
utos
Rec
ord
ato
rio
de
la s
esió
n a
nte
rio
rR
ecor
dar l
o tra
baja
do e
n la
se
sión
ant
erio
r y
vinc
ular
lo c
on e
l tra
bajo
del
día
El/l
a fa
cilit
ador
/a,
en d
iálo
go c
on la
s pa
rtici
pant
es,
recu
erda
los
tem
as t
raba
jado
s en
la s
esió
n an
terio
r y la
s pr
inci
pale
s id
eas
clav
es. L
os v
incu
la c
on lo
s te
mas
de
la
sesi
ón p
rese
nte.
R
evis
a la
eva
luac
ión
del d
ía a
nter
ior
y se
ñala
que
se
mej
orar
á co
ntin
uam
ente
el
talle
r.
Pap
elot
es
de la
ses
ión
ante
rior,
idea
s cl
aves
10 m
in.
Rec
up
eran
do
mis
co
sto
s. P
un
to d
e eq
uili
bri
o
Las
parti
cipa
ntes
de
scrib
en e
l pr
oces
o pa
ra
calc
ular
el p
unto
de
equ
ilibr
io q
ue
perm
ite re
cupe
rar
los
cost
os d
el
nego
cio
Din
ámic
a: u
n g
rup
o b
alan
cead
oP
ide
a la
s pa
rtici
pant
es q
ue fo
rmen
par
ejas
. Ind
ica
a la
s pa
reja
s qu
e se
tom
en d
e la
s m
anos
y s
e si
ente
n y
lueg
o se
par
en, s
in s
olta
rse
las
man
os. R
epite
el m
ism
o ej
erci
cio
en g
rupo
s de
cua
tro p
erso
nas.
Lue
go f
orm
a gr
upos
de
ocho
per
sona
s to
mad
as d
e la
s m
anos
en
un c
írcul
o. P
ide
a la
s in
tegr
ante
s de
cad
a gr
upo
que
se
enum
eren
asi
gnán
dose
1 y
2 re
spec
tivam
ente
.A
l da
r un
a se
ñal,
pide
a l
as p
erso
nas
con
un n
úmer
o pa
r qu
e se
inc
linen
hac
ia
atrá
s, m
ient
ras
que
las
pers
onas
con
núm
ero
impa
r se
inc
linan
hac
ia a
dela
nte,
ob
teni
endo
un
grup
o ba
lanc
eado
.E
l/la
faci
litad
or/a
señ
ala
que
la d
inám
ica
real
izad
a no
s pe
rmite
per
cibi
r la
impo
rtanc
ia
de t
ener
est
abili
dad
en n
uest
ro c
uerp
o pa
ra n
o ca
erno
s y
ello
se
com
para
con
el
equi
librio
que
un
empr
ende
dor d
ebe
cono
cer p
ara
no p
rodu
cir p
érdi
das
en e
l nue
vo
nego
cio.
Lueg
o el
/la fa
cilit
ador
/a e
xpon
e el
con
cept
o de
pun
to d
e eq
uilib
rio, s
u im
porta
ncia
y
para
qué
es
útil.
R
ealiz
a ej
erci
cios
con
las
parti
cipa
ntes
.P
oste
riorm
ente
, pid
e a
las
parti
cipa
ntes
que
real
icen
el c
álcu
lo d
el p
unto
de
equi
librio
de
su
nego
cio.
Pap
elot
es,
cint
a m
aski
ng
tape
,pl
umon
es,
ejer
cici
os
prác
ticos
de
cál
culo
s de
l pun
to d
e eq
uilib
rio,
calc
ulad
ora
120
min
utos
SESI
ÓN 4
Y S
ESIÓ
N 5
68
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Ela
bo
ran
do
mi
pla
n d
e n
ego
cio
Las
parti
cipa
ntes
or
gani
zará
n la
info
rmac
ión
elab
orad
a du
rant
e la
s se
sion
es
ante
riore
s pa
ra
tene
r su
plan
de
nego
cio
El/l
a fa
cilit
ador
/a c
oloc
a un
car
tel
con
el t
ítulo
“pl
an d
e ne
goci
o” y
sol
icita
a l
as
parti
cipa
ntes
que
exp
rese
n qu
é en
tiend
en p
or e
l tem
a.A
nota
en
un p
apel
ote
y lu
ego,
exp
lica
en q
ué c
onsi
ste
el p
lan
de n
egoc
ios.
El/l
a fa
cilit
ador
/a e
ntre
ga a
cad
a pa
rtici
pant
e un
for
mat
o en
bla
nco
del p
lan
para
qu
e lo
llen
en.
Lueg
o ex
plic
a co
n un
eje
mpl
o el
llen
ado
del m
ism
o y
aco
mpa
ña a
cad
a pa
rtici
pant
e en
el p
roce
so d
e lle
nado
.U
na v
ez q
ue la
s pa
rtici
pant
es h
ayan
term
inad
o, s
olic
ita a
2 v
olun
taria
s qu
e pr
esen
ten
su p
lan
de n
egoc
io.
Pap
elot
es,
cint
a m
aski
ng
tape
,pl
umon
es,
form
atos
de
pla
n de
ne
goci
o
100
min
utos
Rec
ord
ato
rio
de
la s
esió
n a
nte
rio
rR
ecor
dar l
o tra
baja
do e
n la
se
sión
ant
erio
r y
vinc
ular
lo c
on e
l tra
bajo
del
día
El/l
a fa
cilit
ador
/a,
en d
iálo
go c
on la
s pa
rtici
pant
es,
recu
erda
los
tem
as t
raba
jado
s en
la s
esió
n an
terio
r y la
s pr
inci
pale
s id
eas
clav
es. L
os v
incu
la c
on lo
s te
mas
de
la
sesi
ón p
rese
nte.
R
evis
a la
eva
luac
ión
del d
ía a
nter
ior
y se
ñala
que
se
mej
orar
á co
ntin
uam
ente
el
talle
r.
Plu
mon
es,
pape
lote
s,
cint
a m
aski
ng
tape
,ho
jas
bond
60
min
utos
Ap
ren
die
nd
o a
fo
rmal
izar
mi
neg
oci
o
Las
parti
cipa
ntes
co
noce
n la
in
form
ació
n bá
sica
sob
re
el p
roce
so d
e fo
rmal
izac
ión
El/l
a fa
cilit
ador
/a
inic
ia
preg
unta
ndo
a la
s pa
rtici
pant
es
qué
entie
nden
po
r fo
rmal
izac
ión
y, a
nota
en
un p
apel
ote
las
opin
ione
s ex
pues
tas.
Lueg
o se
ñala
, con
las
pala
bras
de
las
parti
cipa
ntes
, el s
igni
ficad
o de
form
aliz
ació
n.E
xplic
a qu
e la
form
aliz
ació
n ay
udar
á a
tene
r may
ores
opo
rtuni
dade
s en
el m
erca
do
y qu
e cu
enta
n co
n 2
form
as d
e re
gist
ro d
e id
entid
ad,
seña
land
o cu
áles
son
las
id
entid
ades
de
un n
egoc
io.
Info
rma
adem
ás q
ue d
ebe
dars
e un
a se
rie d
e pa
sos.
Det
alla
los
pas
os p
ara
la
form
aliz
ació
n.D
espu
és, p
regu
nta
a la
s pa
rtici
pant
es s
i tie
nen
algu
nas
duda
s y
las
absu
elve
.Lu
ego,
info
rma
los
dife
rent
es c
osto
s qu
e se
requ
iere
n pa
ra e
l trá
mite
de
form
aliz
ació
n.
Ade
más
, señ
ala
qué
inst
ituci
ones
púb
licas
y p
rivad
as a
poya
n en
el t
ema.
Pap
elot
es,
plum
ones
,ci
nta
mas
king
ta
pe
Rep
aso
Las
parti
cipa
ntes
re
cuer
dan
los
tem
as, c
once
ptos
e
idea
s cl
aves
del
m
ódul
o
El/l
a fa
cilit
ador
/a, c
on a
yuda
de
cartu
linas
y p
apel
otes
, así
com
o lá
min
as u
sada
s en
la
s se
sion
es,
hace
un
repa
so d
e ca
da t
ema,
con
cept
os c
lave
s, e
tc.
desa
rrol
lado
s en
el m
ódul
o.
Pap
elot
es,
lám
inas
30
min
utos
Pru
eba
de
salid
aS
e ev
alúa
los
cono
cim
ient
os d
e la
s pa
rtici
pant
es
Pru
eba
de
salid
a: s
e en
trega
a c
ada
parti
cipa
nte
una
prue
ba d
e sa
lida
de l
os
cont
enid
os d
esar
rolla
dos
en e
l m
ódul
o. A
l fin
aliz
ar,
el/la
fac
ilita
dora
señ
ala
las
resp
uest
as c
orre
ctas
de
cada
pre
gunt
a.
Pru
eba
de
salid
a20
m
inut
os
PRUE
BA D
E EN
TRAD
A Y
DE S
ALID
A
69
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
BLOQ
UE T
EMÁT
ICO
OBJE
TIVO
S ES
PECÍ
FICO
SME
TODO
LOGÍ
ARE
CURS
OS
NECE
SARI
OSTI
EMPO
Eva
luac
ión
del
m
ód
ulo
Que
las
parti
cipa
ntes
ev
alúe
n el
mód
ulo
Se
repa
rte l
a en
cues
ta d
e ev
alua
ción
del
mód
ulo
y se
sol
icita
que
la
llene
n,
seña
land
o qu
e pe
rmiti
rá m
ejor
ar e
l des
arro
llo d
e lo
s si
guie
ntes
mód
ulos
. H
ojas
de
eval
uaci
ón d
el
mód
ulo
10
min
utos
Des
ped
ida
Agr
adec
e la
par
ticip
ació
n y
conc
luye
el
curs
o fe
licita
ndo
a ca
da u
na d
e la
s pa
rtici
pant
es.
5 m
inut
os
70
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO
IV. BIBLIOGRAFÍA
1. Asociación Kallpa. Manual para talleres “Con la salud sí se juega”. Lima, 2003.
2. Organización Internacional del Trabajo (OIT). Memoria del Director Juan Somavía: Trabajo Decente. OIT. Ginebra, 1999.
3. Sarazola, Silvia; Machado, María José y Peláez, Amalia. Integración laboral. Serie integración normalizada en la formación para el trabajo: un proceso de inclusión social. Centro Interamericano para el Desarrollo del Conocimiento en la Formación Profesional. Montevideo, 1998.
71
MÓDULO 3 - EMPRENDIMIENTO