Las Utilidades Esenciales de Un Programa MLS

8/18/2019 Las Utilidades Esenciales de Un Programa MLS

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10/4/2016 Las utilidades esenciales de un programa MLS -

http://www.inmoblog.com/tecnologia/utilidades-programa-mls/

No es lo mismo un programa inmobiliario tradicional, pensado

para una agencia inmobiliaria, que un programa basado en el

sistema MLS, concebido desde sus orígenes para compartir

información de inmuebles en multi-exclusiva.

Tampoco es lo mismo un programa MLS que un CRM, ya que

éste último tiene como objetivo el seguimiento y maduración

de contactos, desde que se obtienen sus datos hasta que se

convierten en clientes y más allá (recomendaciones, referidos,

…).

He recogido 3 de las peticiones más habituales entre los

agentes que se plantean utilizar un programa MLS, para

colaborar con otros profesionales de la zona, con el propósito

de compararlas con funciones más avanzadas, propias de

sistemas puros de compartición de información.

LO QUE LOS AGENTES SUELEN PEDIR EN UNPROGRAMA INMOBILIARIO.

UTILIDADES BÁSICAS DE UN PROGRAMAMLS:

Importar datos desde otro software

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Las utilidades esenciales de un programa MLS

César Villasante -

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de un programa MLS César Villasante 30 marzo 2016 Tecnología No

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Es lo primero que se busca cuando ya se usa un programa

inmobiliario: evitar tener que meter datos en otro programa. Es

lógico este requerimiento cuando se trata de una actividad que

no aporta valor a nadie, como es la replicar datos públicos de

inmuebles. Las pasarelas actuales permiten transmitir datos de

inmuebles activos, incluso se pueden conectar datos en tiempo

real (BDUI).

Pero lo que hay que tener en cuenta es, que tan importantes

como los datos de los inmuebles activos, son los datos de los

inmuebles vendidos, indicando las condiciones y si se ha

realizado la venta en colaboración. Esa información no se

añade en las pasarelas de datos de inmuebles.

Además, es necesario completar la información de los

inmuebles con información sobre la exclusiva. Y añadir datos

complementarios, necesarios para conocer los detalles de

cada propiedad, información que no siempre es pública.

La agrupación puede tener una normativa que exija la

introducción de ciertos datos mínimos, para poder compartir el

inmueble.

Hay Asociaciones que generan y revisan informes sobre

la calidad de la información de las viviendas, exigiendo un

mínimo de fotografías, datos como el año de construcción del

edicio, el tipo de calefacción, los gastos de comunidad, … Sinesa información, no se pueden compartir, ya que los primeros

clientes deben las propias inmobiliarias colaboradoras, que

necesitan esos datos para poder realizar su labor de

prospección.

Exportar a portales

Supone un ahorro de tiempo en la publicación en diferentes

portales inmobiliarios pero, ¿realmente interesa publicar la

misma información en los portales que en tu web propia?

¿Realmente tienes permiso para publicar inmuebles de otras

agencias?

Cuidado con la duplicación de inmuebles y con la distribución

de contenido, que los buscadores pueden atribuir como

contenido duplicado.

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Enviar cruces automáticos de oferta y demanda

Disponer de una mayor oferta de inmuebles en exclusiva,

supone aumentar las posibilidades de que se satisfagan las

demandas de los compradores. Es por lo tanto una utilidad

básica y es muy recomendable crear una demanda por cada

cliente comprador, lo más detallada posible, para aumentar elprocentaje de abilidad de las propiedades encontradas.

Pero cuando se realizan los envíos de manera automatizada, a

un número elevado de contactos, sobre una base elevada de

inmuebles, ¿sabes lo que mandas y a quien?, ¿están

preparados los comerciales para atender peticiones especícas

de contactos?

UTILIDADES AVANZADAS DE UNPROGRAMA MLS.

Además de las funciones básicas más demandas, hayutilidades especícas, relacionadas con la cooperación, que no

deben faltar en un sistema MLS que normalice la colaboración

y la compartición de información del mercado inmobiliario

local. Estas son algunas de esas funciones y herramientas:

REGISTRO DE VISITAS

Tanto de solicitudes de visita como de las propias visitas, en

sus diferentes situaciones (programadas, canceladas y

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MARKETING INMOBILIARIO TECNOLOGÍA ENTREVISTAS

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realizadas), junto con la valoración de los clientes

compradores, que ayuda a la agencia captadora a confeccionar

los informes de seguimiento para sus clientes propietarios.

El buen funcionamiento de una MLS, se mide en gran medida

por su volumen de visitas compartidas.

CIERRE DE OPERACIONES

Es necesario registrar cada cierre de operación, con la

información sobre el precio nal de venta, la fecha y la

identicación de agencia y agentes intervinientes.

Esos datos se comparten para confeccionar informes del

mercado y mejorar la calidad de las herramientas.

HERRAMIENTAS PARA LA CAPTACIÓN

El Análisis comparativo de mercado sólo es able cuando

existe un volumen de datos relevante, que permite realizar una

segmentación del análisis. La información agregada de las

propiedades compartidas, tanto en oferta como tramitadas,

permite disponer de esa masa crítica de datos.

El análisis de la demanda existente en la zona, supone otra

herramienta fundamental, para demostrar al propietario la

existencia de un número relevante e posibles compradores

para su propiedad. De nuevo, la información proporcionada portodas las agencias, a través de las demandas de cada uno de

sus clientes compradores, permiten dar valor a esta

herramienta.

INFORMES DE OPERACIONES VENDIDAS

Es la información más preciada, la que no disponen otras

fuentes, porque reeja la realidad del mercado inmobiliario de

la zona, con plazos de venta, histórico de precios, diferencias

entre precios iniciales y nales de venta, distribución de ventas

por tipología, por ubicación, características, servicios de la zona,

…

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Medidas de seguridad para tu bloginmobiliario

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Las grácas del programa MLS Urbaniza, permiten un

conocimiento exhaustivo del mercado inmobiliario local

INFORMES PARA PROPIETARIOS

Gracias al registro de información de las agencias, se dispone

de información compartida de visitas, seguimientos, ofertas y

reservas de cada uno de los inmuebles, posibilitando la

creación de informes de actividad para cada propietario.

Esa información, además de demostrar el trabajo realizado por

la agencia captadora y por las colaboradoras, permite analizar

la situación del inmueble, valorar si el precio es el adecuado, si

los candidatos salen contentos o no después de las visitas,…

REGISTRO DE OFERTAS Y RESERVAS

Uno de los conictos recurrentes en los sistemas colaborativos,

es la gestión de ofertas.

Puede haber diferentes criterios en cada agrupación, pese a

que el sentido común indica que es el propietario quien debe

tener la última palabra. El sistema permite conocer el momento

en el que se presenta cada oferta, el importe ofrecido, la

cantidad entregada como depósito, asi como las contraofertas

y decisiones del propietario, para aceptar o denegar cada

oferta.

En el caso de las reservas, igualmente es importante señalar

ese cambio de estado en el momento de producirse, para que

el resto de agencias estén alertadas.

http://www.inmoblog.com/tecnologia/el-software-mls-que-se-adapta-la-normativa-inmobiliaria/


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Resumen

Título del Artículo Las utilidades esenciales de un programa

MLS

Descripción Cómo sacar partido de la información

agregada en un sistema MLS de

colaboración inmobiliaria

Autor Cesar Villasante

Procedimientos de trabajo en un MLS

Ser la asociación inmobiliaria más longeva de España no es

suciente para que todos sus…

———————————————————–

Registrar datos no es una tarea cómoda ni agradable, pero es el

sustento de la fortaleza de una MLS. Los datos compartidos

diferencian a aquellas agencias que disponen de ellos y tienen

las herramientas para aprovecharlos.

No nos conformemos con compartir datos de inmuebles y

difundirlos entre las agencias para eso basta con un grupo de

Whatsapp y una cuenta de Dropbox.

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http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/procedimientos-de-trabajo-en-un-mls/http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/procedimientos-de-trabajo-en-un-mls/


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Excel y Tablas dinámicas para analizar el mercado

inmobiliario

¿Cómo generar un análisis de mercado con precios medios

de pisos vendidos de una determinada zona?…

El nuevo análisis comparativo del mercado inmobiliario

http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/nuevo-analisis-comparativo-mercado-inmobiliario/http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/nuevo-analisis-comparativo-mercado-inmobiliario/http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/excel-tablas-dinamicas-para-analizar-el-mercado-inmobiliario/http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/excel-tablas-dinamicas-para-analizar-el-mercado-inmobiliario/


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Los americanos están acostumbrados a medirlo todo, a

utilizar estadísticas con miles de datos para…

El poder de los informes del mercado inmobiliario local

En las últimas ediciones de revistas digitales de

agrupaciones inmobiliarias, veo que ha aumentado la…

About The Author

César Inmoblog

César Villasante, experto en marketing

inmobiliario en Internet. Director de

Urbaniza.com y redactor de Inmoblog.com

http://www.inmoblog.com/author/cesar/http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/el-poder-de-los-informes-del-mercado-inmobiliario-local/http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/el-poder-de-los-informes-del-mercado-inmobiliario-local/


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http://www inmoblog com/tecnologia/utilidades programa mls/

Tags: Análisis comparativo de mercado, análisis de la

demanda, contenido duplicado, información agregada,

programa mls, sistema mls, solicitudes de visita

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2 procesos de búsqueda devivienda

•

—

Cuando indicas "cerciorarse

de que la vivienda no tiene

Cómo es el comprador devivienda en España

•

—

Excelente infografía ;)

Con qué red social empiezo?•

— gracias

por vuestra participación ..

El agente personal yexclusivo del comprador

•

— Muy interesante

está rama de los bienes

raíces, lo que no me queda

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