Las 20 prioridades para los vendedores st naples 2009 (as)
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Las 20 prioridades de los representantes de ventasLas 20 prioridades de los representantes de ventas
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Leer el libro de Reinhold y apreciar la historia de
Arthrex
Leer el libro de Reinhold y apreciar la historia de
Arthrex
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Ser apasionados por la misión corporativa de
Arthrex
“ Ayudar a los cirujanos tratar mejor a sus pacientes y contribuir con un resultado seguro y
exitoso en forma continua “
Ser apasionados por la misión corporativa de
Arthrex
“ Ayudar a los cirujanos tratar mejor a sus pacientes y contribuir con un resultado seguro y
exitoso en forma continua “
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Venir al entrenamiento de ventas en Naples
Venir al entrenamiento de ventas en Naples
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Venir continuamente a cursos cadavéricos en Naples
Venir continuamente a cursos cadavéricos en Naples
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Seguir los pasos de los buenos vendedores
Seguir los pasos de los buenos vendedores
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Invertir en muestras para demostraciones de
productos
Invertir en muestras para demostraciones de
productos
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Practicar tácticas para mostrar las técnicas y
productos
Practicar tácticas para mostrar las técnicas y
productos
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Siempre llevar muestras de los productos mas
importantes
Siempre llevar muestras de los productos mas
importantes
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Estudiar y organizar las referencias de los
productos Arthrex en las publicaciones científicas
Estudiar y organizar las referencias de los
productos Arthrex en las publicaciones científicas
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Usar la pagina web como la herramienta principal de
marketing
Usar la pagina web como la herramienta principal de
marketing
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Basar argumentos de ventas en evidencias reales
Basar argumentos de ventas en evidencias reales
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Escoger un cirujano que pueda ser tu mentor
Escoger un cirujano que pueda ser tu mentor
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Prestar MUCHA atención a los detalles
Prestar MUCHA atención a los detalles
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Atender a las cirugías y resolver problemas que puedan surgir en la sala
operatoria
Atender a las cirugías y resolver problemas que puedan surgir en la sala
operatoria
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Ser amigable con el personal en los hospitales
Ser amigable con el personal en los hospitales
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Invertir y creer en los residentes y “fellows” Invertir y creer en los
residentes y “fellows”
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Conocer MUY bien a la competencia
Conocer MUY bien a la competencia
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Colocar el valor del servicio en el precio de los
productos
Colocar el valor del servicio en el precio de los
productos
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Usar programas de C3 como herramienta de
negociación
Usar programas de C3 como herramienta de
negociación
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Cerrar ventas de equipo capital con evaluaciones o visitas a centros Arthrex
Cerrar ventas de equipo capital con evaluaciones o visitas a centros Arthrex