Larry Bossidy Ram Charan - QConsultores virtual... · Conoce a tu personal y a tu negocio •Saber...
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• Muchas personas consideran que la
ejecución es un trabajo detallista que
está por debajo de la dignidad de un
líder de negocios. Esta idea está
equivocada, Por el contrario, es el
trabajo más importante de un líder.
• Si tus competidores están ejecutando mejor que tú, te están derrotando aquí y ahora y los mercados financieros no van a esperar para ver si tu elaborada estrategia funciona o no.
• Unos de los problemas fundamentales es que la gente piensa que la ejecución es el aspecto táctico del negocio, algo que los líderes delegan mientras enfocan su atención en lo que considera como “ aspectos más importantes”
• Allied Signal
La ejecución
• Es un conjunto específico de comportamientos y técnicas que las compañías necesitan dominar para lograr una ventaja competitiva.
• La ejecución es una disciplina y un sistema y debe ser construida como parte de la estrategia y sus líderes deben estar muy comprometidos con ella
Tres aspectos importantes
• La ejecución es una disciplina y es
integral a la estrategia
• La ejecución es la primera tarea
de un lider de negocios
• La ejecución debe ser el elemento
fundamental de la cultura de una
organización
Corazón de la ejecución
• EL proceso del personal
• El proceso de la estrategia
• El proceso de operaciones
Siete conductas esenciales
• Conoce a tu personal y a tu negocio
• Insiste en ser realista
• Fija metas y prioridades claras
• Da seguimiento a las metas
• Recompensa a quienes hacen las
cosas
• Amplia la capacidad de las personas
• Conócete a ti mismo
Conoce a tu personal y a tu
negocio
• Saber como están procediendo los
miembros de nuestra organización,
cuales son sus motivaciones, y conocer
cual es la realidad de los procesos de
nuestro negocio en general nos
afianza a poder influir dinámicamente
en las variables de decisión para
poder alcanzar los objetivos
propuestos.
Insiste en ser realista
• Antes de tomar cualquier decisión de
importancia en nuestro negocio es
bueno ser honestos y analizar si
verdaderamente estamos en capacidad
de realizar cualquier medida que nos
hayamos propuesto.
Fija metas y prioridades claras
• Para la buena ejecución solo se
deben dictar 4 prioridades o menos
en agenda para no crear confusiones.
• Las metas y prioridades a la hora de
ser propuestas deben ser precisas y
concisas.
• Describir en pocas palabras e
interpretar fácilmente lo que se quiere
hacer.
Da seguimiento a las metas
• De nada vale tener metas claras si
no se ejerce la fuerza necesaria
para realizarlas:
– El que
– como
– donde y
– cuando de cada proceso
debe ser evaluado dentro de un plan
estratégico para luego ejecutar.
Recompensa a quienes hacen las
cosas
• Como su nombre lo dice, es mantener
bien motivados a los empleados de la
organización para que de este modo
se cree un compromiso palpable con
la empresa.
Amplia la capacidad de las
personas
• No se trata de dar ordenes a cada
momento de cómo se deben hacer las
cosas dentro del grupo de trabajo sino
que se le debe enseñar a los
empleados el know how para que
posteriormente estos ejecuten por su
cuenta.
Conócete a ti mismo
• Esta parte nos habla de lo que es la
inteligencia emocional. Es el grado en
el cual nuestros sentimientos y
emociones interactúan con nuestra
razón para tomar decisiones dentro de
la organización. Existen situaciones en
una empresa en las que debemos
bloquear nuestros sentimientos y
actuar fríamente.
La ejecución es el trabajo
del líder del negocio
La ejecución tiene que
estar presente en la cultura
Tener a las personas adecuadas en
los lugares adecuados
• Es un conocimiento generalizado el hecho de que los empleados de una empresa constituyan su activo mas importante, esto es cierto solo si dichos empleados demuestran tener todas las habilidades y actitudes para llenar el puesto asignado. Normalmente nos encontramos en las empresas con personas que no deberían estar ocupando sus puestos, o que dan señas de debilidad o falta de compromiso para realizar sus funciones