LA TRAYECTORIA EMPRESARIAL DE UN HUILENSE: HISTORIA ...
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LA TRAYECTORIA EMPRESARIAL DE UN HUILENSE: HISTORIA EMPRESARIAL DE GILBERTO PERDOMO ZAMBRANO (1952) CARLOS ALBERTO BARRIOS Asesor: CARLOS DÁVILA L. DE GUEVARA UNIVERSIDAD DE LOS ANDES FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN BOGOTA, MAYO DE 2006
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LA TRAYECTORIA EMPRESARIAL DE UN HUILENSE: HISTORIA EMPRESARIAL DE GILBERTO PERDOMO ZAMBRANO (1952)
CARLOS ALBERTO BARRIOS
Asesor: CARLOS DÁVILA L. DE GUEVARA
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
BOGOTA, MAYO DE 2006
Tabla de contenido
Página Introducción 1
1. Metodología 4 2. Revisión de la literatura sobre biografías de empresarios 7
colombianos y en especial, de la Costa Caribe 3. Marco teórico 13
4. La historia de Gilberto Perdomo 18 4.1. Gilberto Perdomo un huilense afectado por la violencia 4.2. La creación de Asercol SIA S.A. 4.3. Las oportunidades y riesgos de la apertura económica del
gobierno Gaviria
4.4. Nuevo milenio, nuevas oportunidades
5. Esquema de análisis de un empresario 38 5.1. Conducta económica
5.2. Empresario, política y Estado
5.3. Perfil socioeconómico 5.4. Estilo de vida 5.5. Mentalidad e ideología
6. Conclusiones 55 Anexos 57 Bibliografía 58
1
Introducción
Durante los nueve semestres que cursé en la Universidad de los Andes el programa
de pregrado en Administración de Empresas, la materia que más me motivó fue
Historia del Desarrollo Empresarial; por eso, cuando llegó el momento de hacer el
trabajo de grado pensé que el tema más adecuado para realizar la tesis estaría
relacionado con esta clase.
El trabajo tuvo una duración de año. Su elaboración se inició en abril de 2005, antes
de ver el curso seminario de grado, materia que me ayudó a mejorar el Estado del
Arte para realizar mi trabajo de grado.
Conocía un empresario huilense llamado Gilberto Perdomo, quien vive en la Costa, y
es mí tío. Él es dueño de una Sociedad de Intermediación Aduanera SIA, y su vida
se acoplaba al perfil empresarial que necesitaba para mi proyecto de grado.
Después de comunicar mi objetivo en el proyecto a Carlos Dávila y a Gilberto
Perdomo, empecé con los preparativos necesarios para realizar esta biografía
empresarial.
Es importante resaltar que hoy en día existen en este país algunos empresarios que
tienen una alta preparación académica, sin embargo, muchas personas han
aprendido de los negocios siendo autodidactas durante su vida empresarial. Este es
el caso de Gilberto Perdomo, quien por distintos motivos empezó su vida empresarial
sin tener ningún tipo de conocimientos universitarios, pero contaba con grandes
capacidades, valores y habilidades que le ayudaron a convertirse en un empresario
exitoso.
Aunque el empresario sobre el que se basa el presente estudio es familiar mío, quise
hacer el trabajo de grado con gran objetividad. A su vez, hacer un trabajo sobre un
2
familiar convirtió la monografía en una labor agradable y en una forma de conocer
más a mi familia.
El objetivo general de este texto es describir y analizar la historia de Gilberto
Perdomo Zambrano como empresario en la ciudad de Cartagena de Indias, sin
desconocer su vida social y familiar; asimismo, conocer su grupo de empresas de
servicios aduaneros encabezadas por Asercol SIA S. A., quien se ha dedicado
durante 23 años a la solución de problemas logísticos y aduaneros de distintas
organizaciones que importan o exportan productos desde y hacia Colombia. Por lo
tanto, para la realización adecuada de este documento se realizó siguiendo el
esquema de análisis de un empresario, propuesto por el profesor Carlos Dávila
asesor de ésta tesis, el cual servirá como fuente de estudio y análisis para las
personas que lo lean.
Los objetivos específicos del proyecto son: i) conocer qué aspectos han influido la
vida personal de Gilberto Perdomo y qué situaciones ha tenido en los últimos cinco
años de su existencia, los cuales le han hecho desarrollar nuevas habilidades como
emprendedor y lo han ayudado a formarse como empresario; ii) indagar cuáles son
las políticas y estrategias de Asercol SIA y cual ha sido su impacto en las distintas
organizaciones del grupo (Sotracar S.A., J Pacheco S.A., Induservicios S.A.,
Alcomercio S.A. y Asercol Marítima S. A.); iii) conocer los riegos y oportunidades que
tuvo para la empresa la apertura económica de 1991 y las implicaciones en la vida
del empresario.
A fin de dar respuesta a los objetivos generales y específicos se siguió una
metodología cualitativa, que ayudó a su realización desde distintas perspectivas, en
donde como primera medida, se buscó conocer la literatura empresarial pertinente
con el fin de construir un marco teórico importante aplicable a la investigación.
3
Para la construcción del texto principal, se realizaron entrevistas semiestructuradas
en profundidad a: Gilberto Perdomo, Enrique Pacheco, Susana Milena Perdomo,
Carlos Jorge Dahl, Samuel Palacio Páez, Carmen Prins, Edward Prins y Auris
Cardona. Además, se conocieron los estados financieros de la empresa y se
analizaron las actas de junta de Asercol SIA S.A. Todo lo anterior, con el fin de
conocer los aspectos más importantes de la empresa durante su historia.
De esta manera, se indagó cómo fue la transición del señor Perdomo desde su
llegada a Cartagena hasta su desempeño como empresario; y así, ver cual ha sido
las mayores dificultades y oportunidades que él ha tenido, como la capacidad de
adaptarse a los distintos cambios del entorno legislativo y de mercado.
El presente trabajo está estructurado en cinco capítulos. El primero da a conocer al
lector como fue la elaboración de esta biografía. El segundo expone el estado del
arte de la historia de desarrollo empresarial. El tercero muestra los antecedentes
teóricos que orientaron esta monografía. El cuarto ilustra la historia de Gilberto
Perdomo. El quinto y último aplica el esquema del profesor Carlos Dávila a la historia
del emprendedor.
4
1. Metodología
Para la realización de este trabajo, como primera medida se buscó conocer el
contenido empresarial necesario para poder entender la importancia del
emprendedor en la economía y en especial la importancia de la realización de un
perfil biográfico; con esto, se pudo se pudo establecer los elementos necesarios para
realizar un perfil biográfico. Asimismo, se realizo la revisión a la literatura necesaria
para conocer el estado actual de la historiográfia empresarial colombiana y en
especial costeña, dedicado a empresarios colombianos y extranjeros.
Al mismo tiempo, se escogió a un empresario de la mitad del siglo XX, que vive
actualmente en Cartagena de Indias, procedente en de un pequeño pueblo huilense
localizado a veinte minutos de Neiva. Esta selección se dio por dos motivos
principales. En primer lugar, la importancia de la trayectoria empresarial de la
persona estudiada a continuación, quinen desde una mirada superficial parecía ser
un emprendedor con algunas características interesantes. Y un interés propio del
autor por conocer a un familiar suyo, quien ha demostrado ser una persona integra y
llena de características interesantes que la hacen objeto de cualquier estudio.
Posteriormente, se buscó aplicar los conocimiento adquiridos en la carrera, con el fin
de conseguir el método más apropiado para la búsqueda de información necesaria
para dar respuesta a los objetivos planteados en el presente documento; por lo que
se quiso aplicar el Esquema de Análisis del Empresario desarrollado por el profesor
Carlos Dávila.
La aplicación de este sistema de análisis facilito la realización del esquema de las
entrevistas a profundidad a dos tipos de personas influyentes en la vida del
empresario, La primera es el emprendedor mismo y la segunda son personas como
familiares, amigos y empleados, quienes de distintas perspectivas ayudaron a que
pudiera conocer al empresario en todos los aspectos necesarios.
5
Se realizaron dos entrevistas a Gilberto Perdomo, la primera se realizo a finales del
mes de mayo de 2005, y la segunda en el mes de marzo de 2006, por lo que fue
necesario realizar una guía de preguntas, con el objetivo de orientar el diálogo con el
entrevistado. Las entrevistas eran flexibles mientras transcurría la conversación, con
el fin de hacerla más amena y así conocer la viabilidad de los guías para cada tema.
La primera entrevista intento dar respuesta a toda la vida del emprendedor, mientras
en la segunda se buscó que se respondieran ciertos interrogantes que surgieron
durante la investigación. Por eso, la segunda entrevista fue la última que se hizo en
la investigación, ya que buscaba concluir todos los aspectos los cuales necesitaban
un mejor desarrollo.
Al mirar el transcurso de tiempo que hay entre la primera entrevista y la segunda, se
puede ver que tienen entre ellas casi una año, esto se dio por la necesidad de
traslado por parte del autor a la cuidad de Cartagena. Los costos que esto llevaba
hacia que cada espacio usado para este escrito fuese aprovechado al máximo, con
el fin de reducir los costos que llevaba la realización de cada entrevista. La primera
entrevista tiene una duración de cuatro horas, mientras la segunda dura tres horas,
fueron grabadas en su totalidad para ser posteriormente transcritas.
Como se mencionó con anterioridad, para poder conocer diferentes aspectos del
empresario, se mantuvieron entrevistas con diferentes personas importantes en la
vida del empresario. En el primer viaje se realizaron a: Carmen Prins (esposa),
Edward Prins (cuñado y socio), Enrique Pacheco, (amigo y socio) y Auris Arjona
(empleada),
En cada uno de las reuniones se busco conocer aspectos tan importantes del
emprendedor como la vida empresarial, estilo de gerencia, estilo de vida, conducta
económica y mentalidad e ideología. Gracias a la disponibilidad de cada uno de los
6
entrevistados, se intento abarcar la mayor cantidad de temas, lo que sumado a la
timidez, o cercanía con el emprendedor no se logro obtener las debilidades del
emprendedor.
En el segundo viaje realizado en marzo de 2006, se intento conocer más a Gilberto
en su estilo de vida y conducta política, por lo que se realizaron encuentros con:
Carlos Jorge Dalh (amigo), Samuel Palacio (amigo) y Susana Perdomo (hija menor)
y tuvieron una duración promedio de 40 minutos. Estas reuniones se enfocaron en
conocer los aspectos generales del Gilberto y los temas anteriormente descritos.
Todas las entrevistas fueron grabadas para ser posteriormente transcritas.
Como Asercol SIA S.A. es la empresa líder del grupo y la que Gilberto enfoca más su
tiempo, se estudiaron las actas de junta de la empresa, la cuales ayudaron a conocer
los aspectos más importantes en la organización y aspectos que el autor desconocía
y fueron desarrolladas en la segunda entrevista por parte del empresario.
Es de suma importancia resaltar que este trabajo busca mostrar la vida de Gilberto
Perdomo Zambrano, y levemente la historia de su principal empresa, por lo que se
habré la posibilidad para hacer un trabajo similar para cada uno de las empresas a
las cuales este emprendedor huilense pertenece.
7
2. Revisión de la literatura sobre biografías de empresarios colombianos y en especial, de la Costa Caribe.
En Colombia, el campo de la biografía empresarial ha sido poco desarrollado, por
cuanto, la investigación la hacen pocos estudiosos, quienes no están ligados a
grandes proyectos para el conocimiento de la historia empresarial colombiana y
menos en el campo de las biografías empresariales; en consecuencia, son pocas las
historias de empresarios realizadas hasta 1996. En total 56 biografías y
autobiografías, que en su mayoría se puede ver como el contenido presenta
deficiente contenido teórico, se acogen a memorias o percepciones, y en pocos
casos se puede ver un análisis crítico y analítico de una trabajo académico.1
Por lo tanto, no se refleja en el país un alto grado de interés educativo e institucional
para conocer la historia empresarial y en especial la costeña. Por eso, quiero mostrar
un pequeño panorama nacional y costeño sobre los trabajos realizados hasta el
momento y seguir contribuyendo al estudio de empresarios colombianos.
Este panorama, como se dijo anteriormente, es para el año 1996. La pregunta a
responder después de analizar este panorama es: ¿cómo estamos en este momento
con respecto a 1996?
Para responder a este interrogante se estudiaron algunos trabajos biográficos
hechos después de 1997, encontrando que algunas instituciones educativas han
empezado a interesarse por la historia empresarial colombiana, en donde se puede
rescatar el trabajo de Víctor Álvarez, sobre Gonzalo Restrepo Jaramillo,2 trabajo que
resulta siendo un estudio amplio y descriptivo.
1 Caicedo Pulido Paulina, Perfil bibliográfico de un gran gerente: Jaime Bueno Miranda, Tesis de Pre-grado Administración, Universidad de los Andes, Bogotá, 2003, pp. 22-23. 2 Álvarez Víctor, Gonzalo Restrepo Jaramillo: familia, empresa y política en Antioquia, 1895-1966, 1999.
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Esta recopilación la elaboró la familia Restrepo Jaramillo para conocer su historia
familiar; encontrando que el empresario, perteneciente a la sociedad antioqueña,
tenía un marcado espíritu innovador y una alta capacidad para adaptarse a las
necesidades del entorno y tal como lo señala el autor, caracterizándose por tener
importantes amigos de la política nacional. Podemos decir que Gonzalo Restrepo era
una persona que sabía aprovechar al máximo los recursos que tenía a su alcance,
como ser una persona perteneciente a la elite antioqueña.
Este trabajo es un ejemplo de cómo algunos empresarios ven ala política como una
forma de adquirir más poder y tener mejores relaciones sociales con el medio en el
que se desenvuelven, además, de realizar procesos para el mejoramiento de la
sociedad. Tal es el caso de Gilberto, una persona que ha tenido varios intenciones
por entrar a la política regional.
Ahora bien, debido a las limitaciones del trabajo de grado, el estudio abocará tres
casos de empresarios costeños y en especial cartageneros, analizando sólo sus
puntos sobresalientes y conociendo las características de los emprendedores de
esta zona del país.
El primer caso de los perfiles biográficos de empresarios cartageneros es el que
hace María Teresa Ripoll Echeverría sobre Rafael del Castillo, donde se muestra la
capacidad de adaptación de la dinastía del Castillo y su marcado espíritu
conquistador.3
La familia del Castillo perteneciente a elite Cartagena por su ayuda al proceso de
Independencia, se dedicaba en un principio a la importación de productos por medio
se su casa comercial. En la historia de esta familia, se puede ver que existen
3 Ripoll Echevarria, Maria Teresa, <<Las redes familiares y el comercio en Cartagena: el caso de Rafael del Castillo & Cia 1861-1960>> en, Empresas y empresarios en la historia de Colombia. Siglos XIX-XX, una colección de estudios recientes, Dávila L. de Guevara, Carlos, compilador, Grupo Editorial Norma: Facultad de Administración, Universidad de los Andes: Ediciones Uniandes, Bogotá 2003, pp. 552 - 591.
9
diferentes etapas según la generación familiar analizada. Durante las dos primera
etapas de la Casa Comercial del Castillo & Co, ésta se convirtió en la casa comercial
más importante de la Costa Atlántica. Los empresarios que estuvieron al frente de la
compañía buscaron una diversificación no relacionada y empezaron con la
exportación de materias primas.4
En estas etapas, se puede vislumbrar el espíritu conquistador de estos empresarios,
quienes buscaron diferentes formas para optimizar su organización, debido a su
búsqueda constante de diversificaron en sus negocios y a la capacidad de adaptarse
a las distintas dificultades del entorno.
Después de la muerte de Rafael del Castillo en 1908 y gracias al periodo de la
bonanza cafetera, la organizaron pudo acceder a nuevos créditos, expandiendo su
red comercial por Centroamérica y el Caribe, estableciendo una sucursal en Nueva
York, en el periodo 1910-1920. 5
Durante el periodo comprendido entre 1920 y 1940 la empresa se vio afectada por
dos graves crisis. En la primera (1920), ésta pudo recuperarse rápidamente, pero en
la segunda (1929), fueron obligados a vender su edificio en Nueva York porque sus
acciones en la bolsa presentaron una precipitosa caída. De otra parte, después de la
muerte de Rafael y Carlos del Castillo, Ramón del Castillo de la Espriella toma la
dirección de la organización, pudiendo recuperarla de la crisis, donde gracias a las
capacidades gerenciales de Ramón del Castillo se pudo superar la crisis y
reorganizar el negocio en 1939. 6
En general, en la historia de la familia Del Castillo, se muestra una gran capacidad
para adaptarse a las circunstancias por las que tuvo que pasar debido a la diversidad
4 Ibid, pp. 552 – 591. 5 Ibid, pp. 552 – 591. 6 Ibid, pp. 552 – 591.
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de los negocios; asimismo, podemos ver como ésta familia muestra como los
emprendedores en Cartagena usan con más facilidad los negocios internacionales,
con el fin de crecer empresarialmente, tal como lo hace el empresario objeto de esta
investigación .7
De la misma forma, se puedo observar no sólo el estudio a un empresario, sino a un
grupo de empresarios, tal como la hace Joaquín Viloria de La Hoz en Los “Turcos”
de Lorica: Presencia De Los Árabes en el Caribe Colombiano, 1880-1960.8 En este
libro se busca mostrar como han sido las inmigraciones de los libaneses, palestinos y
sirios hacia Colombia; y en general, el ascenso de la comunidad árabe establecida
en Colombia, en donde lograron traer a sus familias a nuestro país y establecerse en
las ciudades del la costa, trayendo consigo que sus descendientes tuvieran acceso a
la educación, se consolidaran en distintos negocios y tuviesen relaciones con la
política regional y nacional.
En este libro, el autor muestra la capacidad en el manejo del riesgo que tienen los
turcos, quienes llegan a tierras foráneas para establecerse y crear negocios,
aprovechando los recursos que tiene a su alcance. Igualmente, se puede ver como la
comunidad árabe establecida en Colombia tiene gran habilidad en el comercio y
facilidad para obtener ventajas del entorno, lo que les permitió traer a sus familias y
establecerse en las ciudades de la costa.
El éxito en los negocios de los árabes en la región de la costa Atlántica, facilitó que
sus descendientes tuvieran acceso a la educación, se consolidaran en distintos
negocios y tuviesen buenas relaciones en la política regional y nacional, quienes en
este momento se han convertido en personas influyentes en la vida política nacional.
De esta migración árabe podemos resaltar apellidos como los Char, Mebarak, entre
7 Ibid, pp. 552 – 591. 8 Viloria De La Hoz, Joaquín, Monografía No. 79 Facultad de Administración, Los Turcos de Lorica: Presencia De Los Árabes en el Caribe Colombiano, 1880-1960, Monografías de Administración, Universidad de los Andes, Serie Historia del Desarrollo Empresarial, Bogotá, Abril 2004.
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otros; dueños de empresas como La Corporación Popular Deportivo Júnior o
Almacenes Olímpica S. A., que es una de las empresas más grandes del país y
vende más de un billón de pesos anuales.
En la misma línea, encontramos el estudio de María Teresa Ripoll Echeverría en Los
ilustrados especuladores del siglo XIX en Cartagena. 9 En donde se busca mostrar
como se formaron los primeros empresarios cartageneros en el siglo XIX, personas
que continuaron con la tradición comerciante mercantil que tenia la cuidad desde los
tiempos de la colonia en nuestro país, hasta convertirse en personas con gran
influencia en la política regional y nacional, quienes estaban dedicados a la
comercialización de bienes usando las conexiones comerciales con la Antillas para
traer los productos hacia sus casa comerciales radicadas en Cartagena.
La autora intenta demostrar las diferencias que existen entre las dos generaciones
de empresarios en Cartagena, comerciantes de la posguerra de la independencia y
empresarios de final de siglo, quienes usaron como fuente principal la misma
actividad comercial (casas comerciales); pero mientras el primero tenia grandes
relaciones con la política, donde ayudaron a la formación de la naciente Republica,
los segundos se encaminaron en maximizar los recursos que tenían a su alcance
con el fin de mejorar sus ingresos económicos. De la misma manera, en este escrito
se puede ver como los empresarios estudiados tienen un marcado espíritu
conquistador y una gran capacidad para adaptarse a las cambiantes situaciones del
entorno.
En consecuencia, se puede concluir que algunos empresarios costeños son
personas con un marcado espíritu conquistador, que saben aprovechar las
oportunidades que se presentan en el entorno en el que se encuentran. Además,
estos tres ejemplos muestra que si existe empresariado en la costa y que van en 9 Ripoll, Maria Teresa, Monografía No. 78 Facultad de Administración, Los Ilustrados Especuladores Del Siglo XIX En Cartagena, Monografías de Administración, Universidad de los Andes, Serie Historia del Desarrollo Empresarial, Bogotá, Enero 2003.
12
contra del pensamiento cachaco, quien vea la las personas del litoral Caribe como
gente sin un marcado emprendimiento empresarial, sólo como unas personas
dispuestas a realizar actividades ociosas que sólo lo beneficien a él.
Todos estos casos de la historiográfia nacional y en participar de casos
cartageneros, se puede afirmar que la mayoría de sus emprendedores se dedican a
la comercialización o afines de productos desde y hacia el exterior, debido a que el
puerto de esta cuidad es uno de los más importantes en el país. Tal es el caso del
empresario que es objeto de estudio en esta monografía, por tal caso es importante
conocer si Gilberto Perdomo es una persona a la cual se le pueden identificar
actitudes costeñas las cuales son marcadas en esta región o si en cambio el es una
persona del interior en la costa.
13
3. Marco teórico
Debido a la importancia dada al empresario desde el medioevo como generador de
la economía, las biografías ayudan a entender los comportamientos más importantes
de los emprendedores, y así entender sus políticas empresariales; para que las
nuevas generaciones conozcan los errores realizados en el pasado.
La metodología de casos propuesta por A. D. Chandler, generalizada en la historia y
la dirección estratégica de organizaciones y empresarios, ha hecho que muchas
empresas, empresarios y directivos aprendan de las enseñanzas derivadas de
experiencias empresariales. Por lo tanto, la historia de un empresario es la forma de
conocer los aciertos y errores realizados en el pasado, para no cometerlos en el
futuro.10
La biografía de un empresario es un tópico específico de investigación en el campo
de la historia empresarial. Este trabajo espera describir la historia de un
emprendedor, usando como base las tres teorías sobre la intervención del
empresario en la economía. Primero, como un villano capitalista, debido a que su
beneficio es únicamente monetario, sólo usa las organizaciones a fin de obtener más
dinero, sin importarle la cultura y la ética organizacional de los negocios. Segundo, el
empresario no busca beneficio propio, ya que su función en la economía es la de un
actor capitalista, por lo tanto no es necesario su rol en la misma. Tercero, el
emprendedor tiene la capacidad de anticiparse a la oportunidad, con el fin de obtener
un beneficio propio y para su organización, usando todos los recursos humanos y
financieros que tiene a su alcance.11
Los primeros dos puntos de vista muestran la visión que tienen los historiadores
económicos neoclásicos de la corriente de Marsall, Marx, Veblen, Keynes, entre 10 Valdaliso, Jesús Maria y López, Santiago, Historia económica de la empresa, Crítica, Barcelona, 2000, pp. 2-3. 11 Ibíd., pp. 11-13.
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otros, quienes no muestran ninguna importancia en la economía y en la sociedad y
por parte del empresario; debido a que su función es la de acumular capital a nivel
personal, sin importarle el bienestar de la comunidad, siendo en muchos casos el
personaje encargado en originar crisis y desequilibrios en la economía, además de
ser reconocidos como una especie de villanos de la sociedad por su tenencia de
tierras, organizaciones y dinero. 12
El último punto de vista va de acuerdo con los planteamientos empresariales de
Knight, Kirzner, Schumpeter, entre otros, los cuales se han encargado en darle
ciertas atribuciones al empresario en la economía, mostrando su capacidad para
ayudarla sin tener un beneficio económico muy marcado, convirtiéndolos en héroes y
explicando que sus ganancias procedan de su capacidad de innovación y manejo
apropiado del riesgo, pasando por una gran cantidad de normas económicas,
culturales y éticas. 13 Con lo anterior, se busca conocer las virtudes de este
empresario y analizarlas desde la literatura empresarial.
Todas estas teorías propuestas por cada uno de estos economistas se pueden
resumir en el siguiente cuadro, el cual es hecho por Jesús Valdaliso y Santiago
López en su libro Historia económica de la empresa, donde muestran las ideas más
importantes de cada uno de los autores que han explicado el papel del empresario
en la economía.
12 Ibíd., pp. 17-25. 13 Ibíd., pp. 17-25.
15
Teorías empresariales de algunos economistas, según Valdaliso y López (2000)*
¿En que sentido son ¿En que sentido son La ganancia del similares el capitalista similares el gerente asalariado
Autores empresario es… y el empresario? y el empresario? ProblemasCantillon El pago por afrontar la incerti- En la provisión del capital En ninguno(1680-1734) dumbreSay La solución de la En la provisión del capital En las tareas de dirección y control de la(1767-1832) incertidumbre empresa en combinar los factores pro-
ductivos como administrador rutinarioSmith la renta del capital En todos En ninguno Fuerza el principio por el cual la ganancia(1730-1790) del empresario debe tender a la igualaciónMill Incluye cierta compensación por En la mayor parte En la retribución del trabajo (1806-1873) el riesgo invertidoMarx El Fruto de la plusvalía a los tra- En que el empresario es el pro- En ninguno La ganancia es relacionada con la extra-(1818-1883) jadores pietario del capital cción de la plusvalía
El empresario es un parásito socialNo admite la relación del salario con laproductividad marginal del trabajo
Mangoldt La renta de la capacidad No son similares No son similares(1824-1868) o talentoMarshall 1) la ganancia bruta por organi- En que obtiene el interés por la En el beneficio neto por la oferta de su El concepto de ganancia bruta mezcla la(1824-1924) zar los negocios que se des- oferta de capital capacidad organizativa para combinar los retribución como capitalista y como trabaja-
componen en interés y en bene- insumos dorficio neto No explica la procedencia del beneficio 2) la retribución en forma de los extraordinariobeneficios rutinarios alcanzados Impone la moralidad a la actividad empresa-en una situación de equilibrio rial porque en situación de equilibrio los be-económico neficios deben proceder de la justa utiliza-3) la retribución en forma de los ción del capital y la capacidades de trabajobeneficios extraordinario
Walras Ninguna En todos En ninguno Únicamente admite que la retribución del em-(1834-1910) presario es, dada una situación de equilibrio
a largo plazo, la renumeración de la produc-tividad del capital invertido
Clark La retribución en forma de bene- No son similares No son similares El beneficio empresarial sólo es temporal,(1847-1938) ficios extraordinarios propios del porque los salarios tienden a igualar lo que
empresario y la retribución por el trabajo puede producir en mayor cantidadintroducir perfeccionamientos tras la introducción de una mejora. El mundotecnológicos, comerciales y orga estático termina predominando en su análisisnizativos debido a la premisa de la retribución marginal
de los factoresVeblen El fruto de la especulación En la obtención de ganacias Sólo si el empresario obtiene su renta por Establece la dicotomía entre lo productivo(1857-1929) especulativas su actividad productiva (asimila al buen y la ganancia
empresario con el ingeniero)Keynes El beneficio empresarial determi- En que el empresario puede ser No son similares Moraliza las ganacias del empresario, ya que(1883-1950) nado por la inversión un especulador a corto plazo éstas sólo son admisibles si la actividad em-
El beneficio acumulado por las in- presarial ha sido productiva para la sociedadversiones productivas a largoplazo
Schumpeter La retribución de la puesta en No son similares No son similares Minusvalora las innovaciones de los directivos(1883-1972) marcha de los procesos de inno- Detecta mal las innnovaciones de tipo organi-
ción zativo y gerencialPropone un carácter innato a la capacidad del empresario
Knigth La retribución a la asunción del En la ganancia por el interés de En parte de la ganancia por su eficiencia Sólo explica la ganancia pequeña, cotidiana y(1885-1972) riesgo y la reducción de las in- la inversión, si la empresario ha en la reducción de la incertidumbre más acumulaba a largo plazo
certidumbres invertido rutinaria Mantiene que las capacidades para ser empresario son escasas y de carácter innato
Marglin y otras El fruto de la acumulación, y ésta En que el empresario es el due- En ninguno, pero, las tecnoburocracias de El empresario permanece visto como parásitoescuelas radi- procede de la plusvalía de los ño del capital las empresas participan en la extracción socialcales y neomar- trabajadores de la plusvalía de los trabajadores No admite la relación del salario con laxistas productividad marginal del trabajoEscuela Austria- La retribución por hacer rendir su No son similares No son similares Las capacidades del empresario son innatasca (Kirzner) potencial de estar alerta de las y, por lo tanto, socialmente escasas. El em-
oportunidades de beneficio, por presario es canonizado como creador.el conocimiento sobre cómo se deben explotar los factores y porreequilibrar el mercadeo. Por sercreativo
Leibenstein La retribución se debe al aumen- No son similares La actividad rutinaria es asimilable a la del Excesiva generalidadto de eficiencia que provoca gra- gestorcias a su actividad innovadora yrutinaria
Casson La retribución se debe a la coor- No son similares Establece alguna relación Las capacidades del empresario son innatasdinación que hace de los recur-sos escasos
*reproducido textualmente de Valdaliso, Jesús Maria y López, Santiago, Historia económica de la empresa, Crítica, Barcelona, 2000, pp. 26-27.
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En este cuadro, el lector puede ver desde diferentes perspectivas cual es el papel del
empresario en la economía y como el actor puede o no definirse como villano, inútil o
héroe.
Con lo anterior, se muestra las virtudes de los empresarios, donde por ejemplo se
puede abordar el estudio de un emprendedor con base a la óptica de la función
empresarial innovadora formulada por Schumpeter, el cual aborda este tema desde
cinco diferentes perspectivas: innovación de producto, de proceso, organizativa,
apertura de un nuevo mercado y conquista de una oferta de materias primas, todas
las anteriores muestran la capacidad del empresario por acoplarse a las nuevos
retos del entorno con el fin de mejorar las metas propuestas en la organización tanto
de mercadeo como de producción entre otras.
Por otra parte, se puede ver algunas de las virtudes del empresario desde la
perspectiva de la teoría del empresario de Leibenstein en donde se considera que la
función empresarial se relaciona con situaciones de fallos del mercado, mercados e
información imperfectos; por lo tanto, el empresario es el actor el cual va a disminuir
ese impacto negativo de los fallos en la economía para sacar beneficio de ellos y así
crear organizaciones desde esa oportunidad de negocio, conociendo cuales son sus
stakeholders (grupos de influencia en la organización) y así acoplarse al mercado
que rodea a su organización.
Asimismo, se puede mirar si la persona a la cual se la va a realizar el estudio se le
puede identificar la diferencia entre un empresario o un gerente, o si cumple los dos
roles, siendo una teoría plateanda por Knight, el cual muestra que la principal
diferencia entre cada uno de estos roles es la capacidad de conocer de manera
detalla el presente y el futuro, como todas las cosas que rodean el negocio en sí; con
lo anterior, se espera conocer los cambios ocurridos en las virtudes empresariales
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del emprendedor y su incidencia favorable o desfavorable para el empresario y la
organización que éste maneja.14
Todas estas teorías son la base de creación del esquema creado por el profesor
Carlos Dávila, quien conociendo los planteamientos teóricos de varios economistas,
ve la forma para poder agruparlas para aplicarlas para el estudio de un
emprendedor. El esquema de análisis de un empresario va a ser explicado en
profundidad más adelante en este escrito.
Es importante reconocer que en esta biografía no se busca mostrar las virtudes y
desventajas que tienen los empresarios en general, ni probar teorías en el campo de
la historia empresarial; sólo se quiere analizar la historia de un emprendedor huilense
con ciertas cualidades que lo diferencian en el campo empresarial, usando como
base los diferentes teóricos empresariales descritos anteriormente.
14 Dávila L. de Guevara, Carlos, compilador, op cit, pp. 5 – 10.
18
4. La historia de Gilberto Perdomo
4.1. Gilberto Perdomo un huilense afectado por la violencia
Gilberto Perdomo Zambrano nació en Campoalegre, Huila el 22 de agosto de 1952.
Hijo de Constantino Perdomo Puentes (Campoalegre Huila) y de Lilia Zambrano
Serrato (Armero Tolima), quienes se dedicaban al cultivo de arroz en los alrededores
del pueblo. Su papá liberal, difundía en el pueblo los ideales del representante liberal
Jorge Eliécer Gaitán, por medio de altoparlantes.
Debido a la Violencia que azotaba al país, en 1953 don Constantino y su familia
fueron obligados a dejar todas sus pertenencias para proteger su vida, viajando
hacia Bogotá con cinco niños (Helena Perdomo, Gustavo Perdomo, Reinaldo
Perdomo, Ismael Perdomo y Gilberto Perdomo). Para poder sostener a su familia,
don Constantino se dedicó a trabajar en la construcción, pero un accidente de trabajo
hizo que perdiera una pierna. Desde ese momento el padre no pudo laborar,
empezando un viacrusis para todos los integrantes de la familia, en especial para
doña Lilia, quien tenía la responsabilidad de mantener a la familia.
A comienzos de la década de los 60 aprovechando el plan de vivienda popular del
presidente Alberto Lleras Camargo. Los Perdomo se ganaron el derecho a acceder a
una casa, en el barrio de ciudad Techo, donde van a vivir con la familia hasta los
últimos días de los padres en 1983.
Después de Gilberto nacen en Bogotá sus hermanas: Lilia, Martha, Maria Inés
(Luisa) y Nelly. Para mantener a su familia, su madre hace una microempresa de
botones gracias a que dos hermanos de Lilia (Leonidas y Aristóbulo), conocían este
negocio. Por eso, Ismael Perdomo, uno de sus hijos, con los conocimientos
adquiridos en el Sena fabricó unos troqueles con los que hacían moldes para
19
botones de cuero. Este se iba a convertir en el negocio de la familia hasta la muerte
de doña Lilia.
“yo creo que empecé a gustarme algo del negocio, por me gusto ser negociante, yo salía a vender, a vender todo lo que se fabricaba en la casa y a la vez estudiaba entonces me empezó a gustar vender cosas y creo que ahí viene algo de esto” 15
Gilberto hace hasta segundo de bachillerato en el Colegio Salesiano, después pudo
acceder a la Armada Nacional de Colombia, debido a que un tío (Sebastián, el mayor
de los hermanos de su madre) se desempeñaba como suboficial y le facilitó la
entrada a la marina.
“Todos asistíamos a la escuela, mi hermano el mayor, Gustavo y mi hermano Reinaldo asistieron hasta segundo año y tuvieron que retirarse para ayudar al sustento de las casas, mi hermano Ismael, llego hasta sexto de bachillerato, yo cuando estaba en segundo de bachillerato ingrese a la armada nacional.“16
Gilberto a los 17 años, al terminar el servicio militar obligatorio, tenía que tomar la
decisión de quedarse en la Armada o volver a Bogotá, pero por la situación
financiera de su familia decide aprovechar esta oportunidad y seguir la carrera naval,
logrando ascender de grumete a suboficial.
“La Armada lo marco a uno, me dio esa formación en donde uno tenia siempre que cumplir las horas de llegada y las horas de salida, también lo ayudo a uno que había que estudiar, y que el estudio era parte integral en la vida del marino. Me enseño a trabajar como parte integral en la vida del hombre de mar, y me marco mucho y con esa enseñanza y siendo un hombre caballero, siendo un hombre honesto y leal. Salir con unos principios bien arraigados, bien formados a la vida civil y de la cual siempre le he agradecido a la armada, me sentí orgulloso de haber pasado en esa época de mi vida por ese institución respetable” 17
En este momento, se puede ver en el empresario la capacidad para afrontar el
riesgo, siendo la Armada el punto de partida para obtener diversos valores y 15 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005. 16 Ibíd. 17 Ibíd.
20
habilidades, los cuales le sirvieron para adquirir una disciplina férrea, característica
que le permitió tener un grupo de empresas de servicios aduaneros.
Con la decisión de quedarse en la Armada pudo continuar sus estudios de
bachillerato; además, de realizar las carreras técnicas Maquinas I y II enfocadas
hacia el campo de la ingeniería y aplicadas en el barco Veinte de Julio.
A la edad de 19 años Gilberto conoce a Carmen Prins, una cartagenera quien en
menos de un año se va a convertir en su esposa. El matrimonio se celebró un 2 de
octubre de 1971 en Cartagena.
“Fue algo bastante bonito, porque primero se empezó una amistad que fue desde un principio muy sincera y hubo bastante felling entre nosotros dos desde que nos conocimos, estábamos muy niños, estábamos muy empezando nuestras vidas, digamos que yo tenía 16 años, el tenía 17 años pero ya estaba en la Armada, y siempre se mostró como una persona bastante madura, yo acababa de terminar mi bachillerato, iba a empezar la Universidad, desde ahí empezó nuestra amistad que duro como amistad muy poquito porque, como a los dos o tres meses de habernos conocido de una vez nos hicimos novios y eso fue una relación bastante formal porque él, a pesar de nuestra corta edad, empezó a ir a la casa de una forma muy, ya con mucha responsabilidad, de una forma muy formal… nuestra relación de verdad duró como siete meses porque nos casamos en octubre de ese mismo año… pero tan poquito tiempo que nos pudimos comprender, … y tuvimos siempre una relación muy cordial, no hubo tiempo para pelear, sino que siempre que venía era para disfrutar, para salir, para ser amigos, para compartir, y nos pusimos fecha, de una vez fue pedida de mano, fecha de matrimonio, nos casamos”18
En 1971 la Armada hace una selección de los mejores hombres de la marina con el
fin de hacer un plan llamado Tridente I, buscando entrenar a varios marinos en los
dos submarinos que el ejército colombiano acababa de comprar. Gilberto presenta la
solicitud para hacer parte de ese plan; por eso, él le pone como condición a Moshi (el
apodo cariñoso de Carmen Prins) que si le sale el curso no se casan. Pasa un
tiempo pero el radio (nombre a la comunicación escrita en la Armada) no llega y
toma la decisión de casarse. 18 Entrevista Carmen Prins, junio 3 de 2005.
21
Después de regresar del permiso que tomó para su boda, llega a la base en
Cartagena y le informan del radio del Comandante de Armada Coar, que ha sido
seleccionado para el curso de Tridente I, por lo que fue a avisarle a Moshi,
decidiendo que lo mejor para los dos era seguir el curso y cada 15 días visitarla.
Viaja a Barranquilla e informa a la Armada sobre su matrimonio, empezando a
estudiar, hasta que en el año de 1972, después de finalizar el curso, obtuvo el sexto
puesto en la general y el segundo en maquinas que era el campo donde él se
especializaba. El curso finalizaba en Colombia pero en ese momento continuaría en
Perú y posteriormente en Alemania. Él se despide de su esposa y hace todos los
honores militares correspondientes para la ocasión.
Después de la ceremonia, llamaron a cinco personas entre esas a Gilberto, donde se
les informó las razones por las cuales no serian llevados al viaje a Lima. El motivo
por el cual Gilberto no viajó fue por denunciar su matrimonio sin tener el rango para
que se le diera el permiso. Por tal motivo la armada lo suspendió del curso.
La sorpresa fue tal que la única salida para el joven marino fue pedir permiso para ir
a Cartagena.
“El viaje más largo de mi vida… en donde pensé mucho… y la sorpresa fue llegar a mi casa y decir mija me sacaron del curso, y ¿cómo le voy a decir que me sacaron porque me casé? Le dije que me habían sacado, que me habían retirado del curso y las palabras de ella fue: ‘no importa’. Seguimos pa´lante, el día que ese submarino se hundiera usted iba a estar mejor vivo”19
Al no ser parte del curso de submarinos, Gilberto pierde el gusto por la marina y por
eso decide retirarse de la Armada Nacional, radicando su baja, porque perdió su
mística naval.
19 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005.
22
“Fue tan fuerte la carta que yo mandé… que a los 15 días de pasar la baja me fue aceptada, y esa fue una sorpresa para mi: 15 días. Bajas que se demoraban 6 y 8 meses en aceptarlas, un año, la mía en 15 días.” 20
4.2. La creación de Asercol SIA S.A.
Al salir de la Armada, aproximadamente a mediados de 1972, Gilberto decide
radicarse en Cartagena, empezando a trabajar en la empresa Buzos Del Caribe,
aprovechando su experiencia como buzo.21 Después de casi tres años de trabajar
para esta organización, decide cambiar de puesto y empieza a trabajar en la
Empresa Marítima Comercial22.
Durante los 4 años que trabajó en esta organización, conoce una gran cantidad de
Almirantes, Capitanes, entre otros, los cuales le van a ayudar más adelante durante
su labor como gerente de Asercol SIA S. A.
“El trabajo era muy bonito, porque era un trabajo muy tranquilo, el buque iniciaba un cargue y eso era treinta o cuarenta horas de cargue y a uno le daban una habitación en el buque, y uno dormía en el buque. Desayunábamos y almorzábamos en el buque y esos eran los turnos que generalmente prestábamos en el Terminal Néstor Pineda. empecé a conocer muchos almirantes de la armada retirados que para poderse ayudar en sus ingresos, el ECOPETROL exigió que estos buques petroleros. Que permanecían atracados, debían tener un capitán a bordo mientras el barco permanecía en el Terminal, entonces estos capitanes los encontrábamos en la Armada prestando servicio, y lo que se hacia era pedirles que permanecieran en el buque y se les cancelaba” 23
20 Ibíd. 21 Su función en esta organización era: reparar o efectuar el mantenimiento a las instalaciones submarinas de los terminales marítimos que tiene el ECOPETROL; además hacer inspección a barcos y efectuar salvamento a las diferentes unidades que hundían en el rió Magdalena. 22 Su función en esta compañía consistía en recibir los barcos que llegaban al Terminal Néstor Pineda, como inspector de petróleos. Asimismo, con la experiencia adquirida en la Armada Nacional, solicitó a la capitanía de puerto de Cartagena que lo calificara como perito naval. 23 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005.
23
Jorge Berrio Posada, Capitán de Navío, después de su retiro,24 era el dueño de
Marítima Comercial y tenía un amigo llamado Enrique Pacheco Sánchez. Un día
estando Enrique en las Islas del Rosario, más o menos a las 7 de la noche, ve que
un bote velero se está acercando a la isla. Enrique estima que si ese barco seguía el
rumbo se iba a encallar; por eso, toma la decisión de ir en un bote a ayudarlos, pero
cuando llegaron al bote era muy tarde y la embarcación estaba montada sobre el
arrecife.
En el barco se encontraba una pareja de estadounidenses navegantes. Al día
siguiente vieron que su embarcación estaba completamente encallada, y deciden
venderle el barco a Enrique. Él llama a su amigo Jorge Berrio con el fin de salvar el
navío, y recomienda a Gilberto para el salvamento. Al llegar Gilberto a las islas
empieza a realizar su trabajo pero después de hacer todos los procesos necesarios
se dieron cuenta que no se podía salvar; por lo tanto, deciden deshuesarlo y quitarle
todas las partes útiles.
Por este trabajo se conocieron Enrique Pacheco y Gilberto Perdomo, empezando
desde ese momento una amistad que dura hasta el día de hoy y que ha trascendido
hasta el ámbito empresarial, siendo el mayor socio de Gilberto en todas sus
organizaciones.
La familia empieza a crecer; el 29 de noviembre de 1974 nace Jhembert, el
primogénito de la familia. Por eso, Gilberto decide hacer un apartamento en el patio
trasero de la casa de sus suegros en el barrio Manga. Además, decide que quiere
surgir y mejorar la vida de sus hijos; por eso valida su bachillerato en el Sena y
empieza a estudiar en esa institución comercio internacional por la noche.
24 Hay un libro titulado por una gota de petróleo, cuyo autor es Germán Arciniegas Villegas, en donde menciona en su libro que en los monjes estaban en aguas territoriales colombianas y que gracias al capitán Berrio nos dimos cuenta lo que hacían con nuestro territorio.
24
Un domingo por la tarde se va con su familia a la playa, encontrándose a Enrique
Pacheco, a quien le cuenta sobre el curso de comercio exterior y sus deseos de
cambiar de trabajo. Enrique le dice que en este momento se está dedicando a la
construcción de las bodegas en la zona franca de Cartagena y muestra interés para
que Gilberto trabaje en ese proyecto.
Ese lunes, Enrique tenía una junta directiva en donde sólo se encontraban
cartageneros, pero éste no quería que los hijos de los socios manejaran las bodegas
de la empresa,
“Gente muy importante de la sociedad de Cartagena, muy capacitada pero la pelea era que el administrador de esas empresas debía ser una persona completamente ajena a la organización… como pa’ poder darle palo a esa persona y no empezar a resentirse”. 25
El 15 de octubre de 1976 se crea la Zona Franca de Cartagena, entregándose a los
concesionarios tres bodegas. Enrique Pacheco y sus socios se quedaron con una de
ellas, que llamaron E. J. Pacheco Ltda., además de nombrar a Gilberto como
Administrador.26
Tiempo después, Enrique decide separase de sus socios y continuar sólo en el
negocio de Zona Franca, manteniendo a Gilberto como administrador. El 2 de junio
de 1982 nace la segunda hija de Gilberto, llamada Claudia Patricia Perdomo.
Un día, Gilberto le propone a Enrique hacer una empresa de intermediación
aduanera, pero la decisión de su jefe fue negativa, debido a que no quiere hacerle
competencia a los clientes de sus bodegas de Zona Franca, que en su mayoría eran
las SIA´s (sociedades de intermediación aduanera, dedicadas al agenciamiento ante
25 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005. 26 Su trabajo consistía en hacer el libro administrativo para operar una zona franca, en condición de un usuario comercial.
25
la aduana de productos desde y hacia Colombia). Por eso, Gilberto le pide la
autorización para hacer su propia agencia de aduanas y Enrique se la concede.
En la búsqueda de socios encuentra Gilberto a Gerardo Osorio, vecino y gerente del
Banco del Estado y a Luís Guillermo Casas quien manejaba una empresa de
intermediación aduanera en la ciudad. El 21 de septiembre de 1982 se constituye
ante la Cámara de Comercio de Cartagena la empresa Asesorias y Servicios
Aduaneros de Colombia Limitada (Asercol Ltda.).
“Ya con escrituras constituidas, oficina constituida… todo montado, equipos, máquinas de escribir, en esa época no había posibilidad de un computador, calculadoras, máquinas de palito, todo ese poco de cosas”. 27
Gilberto creía que se podía desarrollar una empresa de servicios aduaneros, pero no
conocía el comportamiento del mercado, situación que resalta en el empresario su
capacidad para asumir riesgo e incertidumbre.
Esta decisión, es la mayor razón para afirmar que a este emprendedor se le puede
empezar a identificar con las distintas características empresariales enunciadas por
los teóricos aquí relacionados, diferenciando del rol de gerente al de empresario,
expuesto por Knigth.
Continúa Gilberto trabajando en la bodega de Enrique, dejando la gerencia de
Asercol a Luís Guillermo Casas, pero asumiendo como socio la función de buscar
clientes para la empresa. El 15 de junio de 1983, Gerardo Osorio percibe malos
manejos administrativos por parte del gerente, lo que motiva su decisión de
abandonar la organización y poner en venta sus acciones. Con los nuevos cambios
Gilberto decide emplear parte de su tiempo en la empresa con el fin de evitar las
irregularidades administrativas.
27 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005
26
El 1 de junio de 1983 empieza uno de los momentos más tristes para los padres de
Gilberto Perdomo debido al homicidio de su hermano Ismael, lo que según sus
hermanos acelera la muerte de sus progenitores. La de don Constantino ocurrió el 19
de agosto de 1984 y la de Lilia Zambrano acaecida el 1 de octubre de 1984. En ese
mismo año, estando Gilberto en Mariquita – Tolima recibe la trágica noticia del
fallecimiento de su entrañable amigo Gerardo Osorio, quien pereció en un accidente
automovilístico.
Cuando Gilberto se enfrenta a situaciones adversas las borra y no las comenta; él
dice que no se acuerda del entierro de su papá, mamá, suegro y hermano, ya que
fue un suceso trágico para la familia
“Yo no me acuerdo del entierro de mi mamá; yo no me acuerdo del entierro de mi papá; no me acuerdo del entierro de mi suegro que lo quise mucho, no, no, no, y a veces me pregunto ¿cuándo fue que murió él?, ¿dónde es?, ¿en qué parte está?”. 28
Gilberto decide pasar ese año la navidad con sus hermanos en Mariquita - Tolima,
con el fin de compartir con sus abuelos maternos. Como tributo a su familia, manda
a hacer un cuadro de sus padres y hermano fallecidos y los entrega a cada uno de
sus hermanos el 24 de diciembre, cuadro que se conserva hasta el momento en
cada uno de los hogares.
Por otra parte, para mediados de 1985 el gerente Luís Guillermo Casas es
inhabilitado por la DIAN para ser el representante legal de la empresa, por lo que
Gilberto Perdomo debe asumir el cargo. Gilberto en esta nueva posición decidió
pedirle plata prestada a su hermano Reinaldo y comprar las acciones de Guillermo
Casas, tomando el control absoluto de la empresa.
“¡En una reunión que tuve con este socio le compre! … una negociación así chan, chan cerrado, cuanto vale, cuanto es pan, pan, pin, pin, el tipo se llevó la plata y me quedé con toda la organización” 29 28 Ibíd.
27
Gilberto conoce a la empresa Mejia-Pradilla,30 y un día en una reunión celebrada en
Bogotá con miembros de esa organización, le proponen comprarle el 5% de la
empresa, ante lo cual manifestó que no les vendía el 5% sino el 50%. Después de
mirar las instalaciones de la empresa en Cartagena se aceptó la oferta efectuada por
este empresario.
Con un nuevo socio, la empresa tuvo mayor capital de trabajo, hecho que salta a la
vista al comparar los activos de los años 1985 y1986, incremento que se surtió en un
153%, lo que reflejó cambios sin necesidad de una variación en la reglamentación
por parte de la DIAN, empezando a consolidarla como una empresa fuerte en el
mercado.
Adicionalmente, con nuevos socios se presentan cambios estructurales, en donde,
gracias al conocimiento en el manejo de organizaciones adquiridas por Ernesto Mejia
y Jorge Pradilla, Gilberto Perdomo aprendió a administrar más eficientemente la
organización, creando la primera sucursal en Bogotá el 15 de Diciembre de 1985.
Los socios obligaban a Gilberto a leer los periódicos colombianos, estudiar y estar en
constante aprendizaje.
“Cuando les hice un trabajo que les gustó, porque ellos querían era, pues, vender todo el paquete entonces, un día que voy a Bogotá, pues me dicen: ‘no, Gilberto, nosotros queremos comprar el cinco por ciento de Asercol, para nosotros poder trabajar todo con el tema de Asercol’. Vi el empuje y la berraquera de esa gente y tomé una decisión, les dije no les vendo el cinco, les vendo el cincuenta por ciento. Cuando estos señores escuchan esa decisión mía y vinieron a Cartagena y miraron todo, de una vez les puse un valor y me dieron una plata, yo me gané una platica con ellos, y, me enseñaron a gerenciar.” 31
29 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005 30 Empresa que pertenecía a Ernesto Mejia y Jorge Pradilla asesores del Ministro Parra a principios de la década de los 80 y en esa época consultores en temas relacionados de comercio exterior. 31 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005
28
En 1988, a seis años del nacimiento de Claudia, el 21 de abril nació su última hija,
Susana Milena Perdomo, situación que lo motivó a comprar un apartamento en el
Rincón de Manga, para asegurar la vida de sus hijos.
En la búsqueda de nuevos negocios, la junta directiva ve la necesidad de abrir la
sucursal en Cali y Buenaventura; debiéndola cerrar al poco tiempo de abierta, debido
a las múltiples ocupaciones del administrador a cargo de ella.
Gilberto observa que estaba muy presionado para manejar las dos organizaciones
(E. J Pacheco y Asercol), decidiendo renunciar al cargo en E. J Pacheco para asumir
el control de Asercol. Ante tal eventualidad Enrique le propone que sea Asercol quien
administre la bodega de zona franca, distribuyendo los rendimientos 50 – 50,
condiciones en las que se toma la decisión.
El negocio era crear una promotora de negocios para Asercol, compuesta por tres
socios con igualdad de participación, quienes fueron: Gilberto Perdomo, Ernesto
Mejia y Jorge Pradilla. Los ingresos de la promotora vendrán del 50% de las
comisiones pagadas a Asercol y el 50% pagado a E. J Pacheco por concepto de
bodegaje. Y con esto darle consistencia jurídica a la estrategia creada por Enrique
Pacheco.
Desde ese momento, Asercol era la encargada de apalancar la operación de E. J
Pacheco, como se observa en sus actas de junta, pidiendo créditos en bancos
regionales para trasladar los recursos a la otra organización (E. J Pacheco),
asegurando con esto que las compañías generaran un flujo de caja positivo.
29
4.3. Las oportunidades y riesgos de la apertura económica del gobierno Gaviria
En 1990, cuando Jhembert terminó bachillerato en el Colegio de la Salle de
Cartagena, su padre opta por enviarlo a estudiar a Bogotá, pese al querer de su
mamá por que estudie en Cartagena debido a que en ese momento estaba en su
mayor furor los ataques del Cartel de Medellín. Sin embargo, después de escuchar
una conferencia sobre la historia colombiana, Gilberto decide hacer caso omiso a lo
solicitado por su esposa y envía a su hijo a casa de su hermana Nelly para que
estudiara en Bogotá.
“Afortunadamente, yo me había visto una conferencia de un historiador… entonces él empieza a contarnos cómo es el pensamiento de los cartageneros … cuando empiezan a llegar los emigrantes extranjeros que se van a Antioquia, Cundinamarca, Valle y la Costa … entonces como ésta gente que se fueron enrolando con las nativas colombianas y empiezan a parir hijos machos… en todos los sitios de Colombia menos en Cartagena…, los hijos machos se los entregan al padre pa´ que trabajen al lado de ellos… en Cartagena… los hijos machos no se los entregan al padre, se quedan al lado de la mamá, porque el calor, el sufrimiento, la cosa, entra la súper protección y por eso es que usted encuentra aquí que se llaman El Jorgito, Rafaelito, Nene, Bebeto… cuando estos hombres crecen y salen al Nuevo Mundo a estudiar, regresan y por eso es que ve usted empresas grandes en Cundinamarca…en el Valle… porque esos emigrantes sacaron a sus hijos afuera. En Cartagena se pierde una generación, porque los que se fueron llegaron bohemios, cantantes, poetas, escritores y hay una generación perdida en Cartagena… en una época en que todo el sector industrial de aquí de Mamonal, era manejado por gente del interior, porque no había personal capacitado del área, aquí de la costa”.32
Cuando Jhembert se va a Bogotá su padre influye para que estudie derecho, al
considerar que en el negocio era útil contar con un abogado, pero a los dos años de
estar estudiando se matricula en Administración de Empresas en la Universidad de la
Sabana,
32 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005.
30
“Cuando veo es que se esta matriculando en Administración de Empresas y digo yo ¿esta vaina que es?… y me dijo: es que estudié derecho pa´ entender que eso no me gustaba”.33
La apertura económica cambió el entorno en el que se desenvuelve Asercol, antes
se requería un mes para retirar la mercancías de los puertos, debido a la alta
burocratización en los procesos de importación, sin contar los innumerables
documentos que se exigían antes de esta política macroeconómica. Hoy en día el
trámite dura entre 5 o 6 horas y se requieren menos documentos para su
nacionalización.
Cabe resaltar que en Colombia hay una gran cantidad de numerosos balances sobre
el impacto, positivo y negativo, que ha tenido la apertura económica sobre cada uno
de los sectores de la economía colombiana. Por lo tanto, no es objeto de estudio en
este trabajo, conocer la influencia que tuvo la apertura sobre las compañías de
agenciamiento aduanero.
La apertura económica trajo consigo distintos cambios en el entorno de muchas
compañías, entre esas, podemos resaltar la necesidad que distintas organizaciones
complementaran los servicios que prestaban las SIA’s. Por eso, Asercol fundó
organizaciones afines, con el fin de responder a la necesidad que se percibía en el
mercado.
En 1991, mientras Gilberto cursaba alta gerencia en la Universidad de los Andes, vio
la necesidad de empezar con la integración vertical en sus empresas, debido a los
nuevos cambios en el entorno. Por lo que crea distintas organizaciones, las cuales
se van a convertir en su primera ventaja competitiva como organización.
“En el año 1.991… llegó la privatización de los puertos de Colombia, y se crea la famosa ley primera y los famosos operadores portuarios y autoridades portuarias, y
33Ibíd.
31
fue cuando nosotros nos aprovechamos, nos constituimos como operadores portuarios a través de J.Pacheco Operadores Portuarios, salimos a comprar vía leasing cuatro máquinas, ahora en China conseguimos otra y la empresa empezó a surgir como operador portuario, ya hoy en día las mismas autoridades portuarias se han vuelto operadoras portuarias, haciéndonos las competencia, y pero ahí vamos.”34
Como primera medida gestionó la desvinculación laboral de Rodrigo Prins para
empezar una vida empresarial con él, y así llevarlo como administrador a la Zona
Franca.
Sotracar S. A., es la tercera empresa más grande del grupo, pero no fue creada por
Gilberto sino por los Prins. Sus cuñados ofrecieron prestarle servicios de carga a
Asercol, pero él les planteó la posibilidad de ingresar como socio.
Después de terminar su curso de Alta Gerencia, Gilberto vio la necesidad de crear J.
Pacheco Ltda. Operadores Portuarios, con lo que empezó a ofrecer servicios
complementarios, donde además de legalizar la mercancía, se moviliza en el puerto
y en la Zona Franca.
Como siguiente acción, Gilberto quería personas de confianza trabajando cerca de
él; por eso, hace que Víctor Royo (cuñado de la esposa) se retire de la competencia
en Zona Franca para trabajar en Sotracar. De la misma forma, Eduard Prins
(cuñado), jefe de contenedores de Almadelco35, se retira para empezar a trabajar en
J Pacheco Ltda. Operadores Portuarios haciéndose cargo de los elevadores que
Gilberto había adquirido recientemente al gobierno de Suecia.
La razón de creer en sus cuñados fue la confianza y el compromiso que ellos podían
tener con sus empresas, y así, poder delegar funciones con mayor facilidad. Para
34 Entrevista Gilberto Perdomo, , marzo 20 de 2006. 35 Una empresa filial del Banco Cafetero.
32
lograr su objetivo, hizo que sus cuñados adquirieran acciones en cada compañía, lo
cual les generó pertenencia con el grupo empresarial.
“Ha habido dificultades en las empresas, de diferente índole y, hemos venido aprendiendo de que, de los errores se debe encontrar soluciones y, ha habido juntas muy difíciles, ha habido, en muchas oportunidades, discrepancias entre los administradores y la Junta y la Dirección de la empresa. Especialmente, por la familiaridad entre sus socios, que, casi todos son cuñados y parientes de Gilberto. Pero, eso también trae fortalezas, porque, se pueden decir las cosas con más franqueza y, hasta ahora hemos venido sorteando, con éxito, las dificultades”.36
A mediados de 1992, Ernesto Mejía y Jorge Pradilla deciden disolver la empresa
Mejia-Pradilla; poniendo en venta las cuotas partes que poseían en Asercol, las
cuales fueron adquiridas por Gilberto el 15 de Septiembre de 1992, decisión que
llevó a cerrar la sucursal en Bogotá.
Después de este suceso Gilberto decide vender 300 cuotas a Rodolfo Plata37, amigo
de Ernesto Mejia. Posteriormente, Rodolfo Plata decide vender 150 de sus cuotas a
Ernesto Mejia y Gilberto vende sus 150 cuotas a Asesorias Socioeconómicas Ltda.38
Con esta composición accionaría le aportó a Asercol lo necesario para crecer. La
nueva Junta Directiva redireccionó la visión de Asercol, el análisis financiero, el
control de la contabilidad, el manejo de flujo de caja y en general mostró como se
debía gerenciar la compañía para hacerla crecer.
Dos años después, Gilberto con la sociedad Perdomo Prins & CIA S en C, le compra
las cuotas a Asesorías Socioeconómicas y a Rodolfo Plata. Siendo así, el capital
accionario de la empresa: 50.000 cuotas para Perdomo Prins & CIA S en C, 16.667
para Gilberto Perdomo y 16.667 para Ernesto Mejía E. y Carmen de Perdomo. 36 Entrevista Enrique Pacheco, junio 06 de 2005 37 Ex-secretario del Ministerio de Comercio Exterior. Actualmente hace parte de la junta directiva de la ANDI seccional Atlántico, y tiene un negocio de hielo. 38 Empresa que era de Antonio Donado, quien era el era vicepresidente del grupo de Águila, del Banco Colombia.
33
“Me enseñaron mucho, ellos… me exigieron que encima de mi escritorio tenía que haber el Tiempo y el Espectador y que yo debía estar informado, que yo tenía que estar suscrito a mucha información que generara valor en la Gerencia. Nos ayudaron, me ayudaron mucho en la junta directiva a direccionar la visión de Asercol, me ayudaron mucho en el análisis financiero que hay que hacerle a las empresas, en control de la contabilidad, el manejo de flujo de caja… el valor de ellos indudablemente fue muy importante para lanzar a Asercol, gracias a ellos es muy conocido a nivel país.” 39
Así, después del negocio de las acciones se observa que esta empresa se convirtió
en una organización casi familiar; por lo que al perder sus socios, Gilberto se
convierte en la persona que toma todas las decisiones en la organización.
Asimismo, esta política hace perder los distintos beneficios que tiene una junta
directiva no familiar en cualquier empresa, como lo son la variedad de opiniones y la
limitación de poder que tiene el gerente, aunque no se pude negar que Gilberto con
este negocio se hace a una gran organización.
De otro lado, Jhembert al terminar su carrera en 1997 regresó a Cartagena, llegando
a Asercol con ideas tecnológicas revolucionarias para la época (Intranet), ante lo cual
Gilberto decide apoyar a su hijo, dándole el recurso financiero para encargarse del
proyecto de su instalación.
Después, Jhembert pasó a trabajar a Sotracar, y se enamoró de una morena que
tiene un niño, lo que no le gustó a su padre por distintas razones, situación que lo
lleva a buscar la forma de separarlo, llevándolo así a estudiar inglés en los EUA.
39 Entrevista Gilberto Perdomo, , marzo 20 de 2006.
34
4.4. Nuevo milenio, nuevas oportunidades
El Gobernador de Bolívar de esa época nombró a Luís Alfredo Román como director
del IDER (Instituto de Deporte y Recreación Distrital); éste le pidió a Gilberto que lo
acompañara en la Junta Directiva de la Secretaria de Tránsito de Bolívar, que
actualmente está conformada por el Secretario del Interior, el Director del Tránsito y
cuatro empresarios de la ciudad escogidos por el mandatario departamental.
Con esto Gilberto nuevamente incursionó en la vida política; asimismo, fue llamado
por Jairo Berrio Villareal para integrar, en el segundo renglón, la lista a la Cámara de
Representantes por Bolívar, ofrecimiento que declinó, porque esto le comportaba
trasladarse a Bogotá, careciendo de una persona que lo remplazara en la gerencia
de la organización, reconociendo que sus relevos generacionales no estaban listos
para acceder a este cargo.
Entre tanto, Jhembert se decide radicar en Dayton Ohio, tiempo después conoce a
Lisa, mujer que se va a convertir en su esposa el 7 de agosto 2000. Por esa época,
Claudia al terminar su bachillerato, se va a estudiar inglés a esa ciudad.
Gracias a la crisis económica del Este Asiático en 1997, Colombia se ve afectada en
1999 y Asercol como la mayoría de empresas del país tiene que entrar en un ciclo de
austeridad, cambiando su estructura de costos, y empezando a manejar sobregiros
en los bancos.
Cabe resaltar que a pesar de la gran crisis que presentó la empresa, todas las
estrategias implementadas por Gilberto, como concederle a su organización
préstamos de su propio dinero y cambiar los contratos de sus empleados, morigeró
los efectos de la crisis, dándole continuidad, convirtiéndose posteriormente en una
de las SIA’s mas fuertes de la ciudad.
35
“Gilberto Perdomo es un hombre que toma de decisiones, creo que soy una persona bastante estructurada y posiblemente, me haya equivocado en muchas de las decisiones, pero me tocó empezar esa reducción de costos desde mi hogar, me tocó eliminar las tarjetas de crédito de mi esposa, también eliminar las tarjetas de crédito mías, me tocó reducir las visitas de las amigas de mis hijas a mi casa para desayunar y almorzar, bajar a apagar los aires acondicionados a la siete de la mañana y prenderlos a las nueve de la noche… O sea, una serie de medidas que, hoy en día que las cosas han mejorado, hemos podido seguir adelante y hemos podido determinar que podíamos vivir sin cinco o cuatro tarjetas de crédito y sin viajes y sin cosas de esas. Sino únicamente, estrictamente, los viajes necesarios y, que lo que salía de los ahorros, podíamos dedicarlo para ir a visitar a nuestro hijo y nuestros nietos en Estados Unidos.” 40
Por eso, Gilberto hace que Claudia se devuelva. Ella tenía año y medio de estar en
los Estados Unidos y se venía a Colombia para renovar su visa, para que ella no
sospechara que su padre quería que ella no regresara, él le envió el tiquete de ida y
regreso. Días después de su arribo al país, Gilberto hizo una reunión familiar.
“Y le conté: Claudia, usted no regresa más. ¿Y por qué?, entonces le conté: en estos momentos la situación económica está fuerte... ella pues lloró, no sabía que hacer, le dije: estudie aquí en Colombia, donde quiera, pero afuera no, no me alcanza, Y entonces decidió irse a Barranquilla a estudiar Administración de Empresas”. 41
En la actualidad, espera que a mediano plazo su hija haga el relevo generacional, al
estar ad portas de graduarse de Administradora de la Universidad del Norte.
Actualmente ella está trabajando en MEARKS Line42, debido a que después de
finalizar su práctica empresarial la naviera decide ofrecerle un trabajo para la
sucursal en Barraquilla.
Por su parte Jhembert, domiciliado en Dayton Ohio, se desempeña como consultor
privado, tiene tres hijos varones, llamados Ian Gilbert Perdomo (febrero 26, 2001),
Caleb Russell Perdomo (mayo 7, 2002) y Eros Charles Perdomo (marzo 16, 2004).
40 Entrevista Gilberto Perdomo, mayo 24 de 2005. 41 Ibíd. 42 La naviera más grande del mundo, siendo la primera practicante en esta empresa en su historia en Colombia.
36
Por último, Susana la menor de los tres hijos tiene 18 años y estudia en el Colegio
Británico de Cartagena, cursando grado once.
Desde principios del año 2000, Gilberto ve la necesidad de volver a tener sucursales
en diferentes partes del país, por lo que el 12 de enero de 2000 abre la sucursal en
Barranquilla, con el fin de mejorar el servicio prestado a sus clientes.
Por otra parte, Asercol en el año 2001 se convierte en Sociedad Anónima; haciendo
una emisión de 100.000 acciones con el fin de obtener nuevos recursos. Dentro de
los compradores de acciones están Sotracar Ltda. y J Pacheco Ltda.
En 2004, Gilberto ve la necesidad de abrir más sucursales en el país, por lo que
empieza a buscar un socio estratégico en Bogotá. En su búsqueda, encuentra una
SIA, la cual no tenía mucho futuro, pero sus instalaciones y capital humano atrajeron
la atención de Gilberto; a raíz de esto, decide comprar la organización y convertirla
en la sucursal de Asercol en Bogotá. El 7 de junio de 2004 se abre oficialmente la
sucursal y se nombra al señor Héctor de Jesús Londoño Marín, antiguo dueño de la
SIA, como gerente para esta ciudad.
Asimismo, el 2 de agosto de 2004 se abrió la sucursal en Buenaventura.43 y el 24 de
octubre de 2005 se inauguró la sucursal de Santa Marta, siendo la única plaza que le
faltaba a Asercol para poder cubrir todos los puertos marítimos colombianos.
Actualmente, la relación vertical ha llegado a tal punto que en este momento el 99%
de la carga que maneja Sotracar es de clientes de Asercol, el 78% de la carga que
se almacena en Induservicios y Alcomercio también es de esta sociedad, así como
un 20% en E. J. Pacheco Operadores Portuarios es de clientes de su principal
empresa, siendo el cliente más grande para la empresa, después de la Sociedad
Portuaria. 43Según los estatutos de la compañía ésta sucursal estaría regida por las órdenes directas de la sucursal de Bogota.
37
Para el futuro se espera tener una mayor cobertura, mediante la apertura de
sucursales en cada uno de las fronteras terrestres de Colombia, perfeccionando la
capacidad de respuesta con sus clientes. Por otro lado, se espera obtener distintas
acreditaciones institucionales, con el fin de mejorar la relación con sus clientes y
hacer que crean más en su organización.
38
5. Esquema de análisis a un empresario Para el análisis de un empresario, el profesor Carlos Dávila ha elaborado un
esquema en donde se investiga al empresario en cinco temas, para entender el
comportamiento del emprendedor en el ámbito empresarial y social; en su esquema,
el profesor propone el estudio de los siguientes elementos: conducta económica,
empresario, política y Estado, perfil socioeconómico, estilo de vida y
mentalidad/ideología. 44
El esquema propone para su primer tema conducta económica en donde se pueden
resaltar: innovación (teoría de Schumpeter), toma y manejo de riego (teoría de
Knight), acumulación de incertidumbre (teoría de Stinchcombe), manejo del crédito,
moralidad, entorno, momento histórico, entre otras45. Este tema tal como lo dice
Paulina Caicedo en su monografía a Jaime Bueno Miranda se puede juntarse en tres
categorías: funciones productivas, improductivas y destructivas; organización
competitiva o monopolística; y ¿empresario o rentista? 46
Ya en el segundo tema empresario, política y Estado se puede resaltar: participación
en elecciones, capital politico y social, antecedentes, entre otros; en este contenido,
podemos ver como el empresario ha tenido relaciones dentro de su vida con la
política regional y nacional. 47
Para el perfil socioeconómico se puede priorizar: origen social, individuo o familia
empresarial, estatus social, incorporación a la actividad empresarial, origen riqueza,
entre otros; para este empresario este tema es de suma importancia debido a que es
44 Caicedo Pulido Paulina, op cit, pp. 12-14. 45 Dávila L. de Guevara, Carlos, op cit, pp. 87-137 46 Caicedo Pulido Paulina, op cit, pp. 22’23 47 Dávila L. de Guevara, Carlos, op cit, pp. 87-137
39
una persona que no tiene historia empresarial, por eso se puede investigar cómo el
perfil socioeconómico a afectado dentro de su vida. 48
En estilo de vida se puede ver: cosmopolitismo, estilo gerencial, papel de los
negocios dentro de su vida, patrón de consumo y uso del tiempo libre; con estos
temas se espera no sólo conocer al empresario si no al ser humano y cómo se
interrelacionan para dar ciertos rasgos en común los cuales juegan un papel
importante en su vida como empresario.
Por último, mentalidad/ideología en donde las categorías más sobresalientes son:
confianza de los negocios, viveza, visión a corto y largo plazo, competencia, papel
del Estado en el desarrollo económico, entre otros; permiten conocer cómo es el
pensamiento de la persona el cual afecta a su visión como emprendedor.
Este esquema, ayuda a la utilización de las teorías empresariales, ya que en su
diseño se propone la utilización adecuada de los diversos autores, cómo la
innovación propuesta por Schumpeter, la reducción de incertidumbre Stinchcombe o
la diferencia de un empresario de un gerente de Knight, las cuales fueron explicadas
anteriormente.49
Con este esquema, se facilita la recopilación de información, debido a que guía de
una manera u otra al investigador para su fácil obtención y así darle curso tanto
viable como sencillo al trabajo de grado.
Los cinco factores que trata Carlos Dávila para el estudio de un empresario son
apropiados para su investigación en esta biografía, ya que este empresario ha tenido
un impacto en todos los campos descritos anteriormente; su estudio permite la
48 Dávila L. de Guevara, Carlos, op cit, pp. 87-137 49 Caicedo Pulido Paulina, op cit, pp. 12-14
40
compresión no sólo de un generador en la economía colombiana si no de un ser
humano que tiene diversos aspectos que son relevantes conocer, con el fin de
entender sus actitudes personales y su incidencia en la organización. El Esquema de
análisis a un empresario es el siguiente:
1. Conducta económica
• Alerta y respuesta a las oportunidades • Combinación y factores de producción • Innovación (significado de una sociedad subdesarrollada) “nuevas combinaciones de factores de producción” que rompen el
equilibrio “ondas de innovación” y su “destrucción creativa” como fenómeno
básico del desarrollo económico Diferencia de innovación
• Toma y manejo de riesgo • Acumulación de capital • Reducción de incertidumbre • Manejo de información: adquisición, síntesis y diseminación de
información asimétrica e incompleta • Manejo del crédito • Creación / destrucción de mercados: el empresarios no es el agente a
través del cual el sistema de mercado opera; es el creador del sistema mismo
• Formación de redes comerciales • Gestión y organización para maximización de eficiencia (rutinaria)
empresa / negocio: “intraempresariado” • Conexiones mercado internacional • Destino excedentes capital: reinversión / consumo, disfrute Patrón de inversiones:
Diversificación / Especializaciones o Numero, etapa, eje y complejidad de inversiones o Distribución regional de inversiones
Asociación de capitales • Moralidad: “negocio es negocio” • Entorno, elemento histórico
Siguiendo los anteriores elementos de estudio del empresario, la conducta económica del mismo puede plasmarse de acuerdo a las siguientes categorías:
A. Funciones productivas, improductivas y destructivas: predominio en función de las reglas de juego de mercados politizados.
41
B. Competitiva o monopolística C. ¿empresario o rentista?
2. Empresario, política y Estado
• “Kapital Politico” • Complemento del kapital y del “Kapital Social” • Mercados politizados • Antecedentes / trayectoria política familiar • Diversiones de formas de intervenciones política y de relación con el
Estado: Participación en elecciones (voto) Financiamiento campañas políticas Contratista del Estado Concesiones estatales Financiamiento del Estado Cabildeo ante el Estado Desempeños cargos públicos por nombramientos en rama
ejecutiva Desempeños en cargos de elección popular Dirección partidos, grupos políticos Promoción de movimientos sociales, cívicos, fundaciones
3. Perfil Socioeconómico
• Origen Social (clase social) • Estatus Social • Movilidad social intergeneracional • Individuo o familia empresarial: Familia como unidad / eje de actividad
empresarial • Origen extranjero
Inmigrantes sin aportes de capital Inversionistas extranjeros Representantes de capital extranjero
• Movilidad regional – geográfico • Religión: afiliación; pertenecía a organizaciones religiosas,
¿Masonería? • Incorporación a la actividad empresarial (edad, circunstancias) • Formación como empresario: experiencia, educación formal,
entrenamiento (“coaching”) • Socialización en la actividad empresarial • Origen riqueza (herencia, matrimonio, etc.) • Patrimonio individual / familiar • Motivación de la actividad empresarial
42
• Personalidad: características • “Kapital social’ y ‘ cultural’: Redes Socioculturales (cohesión social):
Amistad Étnicas Casamiento Profesionales Regionales Clubes y sociales
4. Estilo de Vida
• Papel de los negocios dentro de su vida • Cosmopolitalismo / Parroquialismo • Estilo de dirección (estilo gerencial) • Patrón de consumo: frugalidad o derroche (“exclusión del despilfarro”) • Uso del tiempo libre
5. Mentalidad e Ideología:
• Confianza en los negocios • Viveza, avivatadas / Reglas de juego universales • Visión: Corto, largo plazo • Papel del Estado en el desarrollo económico • Competencia • Innovación • Mercado como supremo asignador • Riesgo • Religión • Las instituciones • “Negocio es Negocio” • “El que los descubra de los queda”
4.1. Conducta económica En toda la historia empresarial de Gilberto Perdomo, se pude ver su alta interacción
con la conducta económica, en donde desde diferentes situaciones se puede percibir
como Gilberto muestrea la importancia de la economía y como ésta (economía) a su
vez es uno de los más importantes factores influyentes en su vida.
43
Como primer aspecto relevante en la conducta económica podemos encontrar a la
innovación Propuesta por Schumpeter en donde muestra la capacidad del
empresario por acoplarse a los nuevos retos del entorno con el fin, de mejorar las
metas propuestas en la organización tanto de mercadeo como de producción entre
otras.. Si miramos esta teoría no está lejos de la perspectiva que tiene Gilberto sobre
la innovación.
“Innovar es estar pendiente a los cambios, a efectuar cambios dentro de la empresa, innovar es estar atento a toda la revolución tecnológica… atento al movimiento de mercados, al movimiento de clientes, inventar nuevos servicios, tener un portafolio de servicios, cambiar”.50
Al observar la historia de Gilberto, podemos resaltar que el empresario innova sólo
en los últimos cinco años de su vida empresarial, siendo una innovación de proceso
si lo encasillamos en la teoría de Shumpeter. El más reciente es la creación de un
Web Site, en donde sus clientes pueden observar la trazabilidad de sus productos
por medio de un link en su portal. Esto se dio gracias al numeral siete de la
realización del servicio del sistema de gestión de calidad ISO 9001/2000, donde se
busca demostrar los procesos que se van dando en la organización, usando como
base un software que tiene la organización llamado Estado de Hechos el cual es un
sistema que permite conocer el estado actual de cada uno de los pedidos.
Otro aspecto importante y que vale la pena destacar es el riesgo51. Para Gilberto,
este aspecto significa: “arriesgarse antes, con el fin de obtener beneficios…
anticiparse, prever, visualizar algún evento”52. Lo que nos muestra, que éste
empresario conoce y visualiza las situaciones que de una u otra manera afectan sus
50 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006. 51 Knigth habla de la diferencia que existe entre el riesgo y la incertidumbre, siendo la primera medible y calculable, mientras que la segunda no. 52 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006
44
empresas, que lo obligaran a tomar decisiones que tendrán efectos en la
organización.
La situación más relevante sobre el manejo del riesgo la hace Gilberto en 1997, al
adquirir un inmueble en Manga al frente de la DIAN seccional Cartagena, con el fin
de transformarla en la nueva sede de Asercol, donde la empresa va a gastar gran
cantidad de dinero para la nueva sede. De la misma manera, él cree saber que en la
Aduana se aproximan cambios y que las SIA’s van a cumplir un papel fundamental
como auxiliares de una función pública del Estado colombiano. Por eso, Asercol
debió prepararse para enfrentar los cambios que Gilberto presentía en el entorno.
Según Knight la incertidumbre, implica la ausencia de información completa, es la
característica principal de la competencia económica y la fuente del benéfico del
empresario. El empresario es el agente económico que se especializa en asumir la
incertidumbre. 53 Por eso este aspecto es algo que afecta a este tipo de compañías
debido al entorno en el que se desenvuelven. La DIAN, constantemente hace
cambios en la legislación, lo que hace que las empresas deban contar con capacidad
para adaptarse a los constantes cambios generados54.
En general, Gilberto es una persona que posee distintos atributos empresariales,
siendo el más importante el manejo del riesgo, pero se puede ver que después de la
crisis de 1999, vé la necesidad de empezar a innovar en la empresa55. Por eso, la
búsqueda de sistemas de información se puede tomar como la primera medida de
innovación de proceso, debido a que es implementada a finales del siglo XX y ayuda
a la organización a crear una ventaja competitiva y un servicio con un valor agregado
53 Valdaliso, Jesús Maria y López, Santiago, op cit, pp. 17-25 54 Si se miran las actas de junta de la compañía, durante cinco veces tuvo que cambiar la razón social, más de cuatro veces se aumento el capital social de la compañía, y todo debido a los distintos cambios que hace la DIAN, a las SIA´s. 55 Cabe resaltar que su integración vertical fue la primera ventaja competitiva que tuvo su grupo de empresas, pero no se puede tomar como innovación en si ya que es algo que tiene empresas en el sector como MEARKS Line.
45
e innovador, pero este empresario tiene en mayor grado aspectos claves del
empresario de Knigth.
“Yo creo que mi tengo dos virtudes, una que es escuchar, dos que soy terco y me gusta tomar riesgos.” 56 Por otra parte, es de suma importancia mostrar como se han creado las distintas
organizaciones a las cuales Gilberto hace parte y son parte del grupo.
Cuadro de la empresas a las que Gilberto pertenece
Empresa Año Posición A qué se dedica
Asercol 1982 Líder, direcciona las estrategias del grupo
Asesores en Comercio Exterior e intermediación aduanera
J Pacheco Operadores Portuarios 1989
Compañía con la segunda mayor facturación
Empresa coordinadora de las operaciones desde el puerto con nuestras bodegas, despachos directos u operaciones de reembarque
Sotracar 1991
Tercera con mayor facturación en el grupo
Empresa de transporte que busca darle a los clientes de Asercol la opción de movilizar su carga
Alcomercio 1976
Antes E.J PACHECO & CIA. Ltda., Empresa de Zona Franca
Almacenamiento de mercancías de procedencia nacional o extranjera.
Induservicios 2001
Empresa que da servicios complementarios a los clientes Asercol
Prestación de los servicios con destino prioritariamente a los mercados externos, incluyendo las actividades científicas y tecnológicas.
Asercol Marítima 2002
Empresa que da servicios complementarios a los clientes Asercol
Agenciamiento Marítimo de Naves y/o Artefactos Navales, Nacionales y Extranjeros
Asercol Cargo Logistic 2001
Empresa que da servicios complementarios a los clientes Asercol
Empresa prestadora de servicios de transporte de carga nacional e internacional.
Como se puede ver la primera empresa del cuadro es la líder del grupo, pero cabe
resaltar que casi todas las empresas menos J Pacheco Operadores Portuarios, quien
56 Entrevista Gilberto Perdomo, junio 3 de 2005.
46
tiene un manejo diferente debido a que su cliente principal es la Sociedad Portuaria,
está dirigido por las estrategia tomadas por Asercol.
4.2 Empresario, política y Estado
En octubre de 1997, Gilberto empieza una campaña política para el concejo de
Cartagena. Él cree que la política es la forma para devolverle a la ciudad los favores
recibidos y con esto mejorar los procesos gerenciales para la ciudad.
La campaña, la hace con Luís Alfredo Romano, buscando hacer una alianza política
para mejorar la gestión pública. Luís Alfredo Romano había sido presidente de la
Liga de Ciclismo de Bolívar y con Gilberto buscaron hacer una alianza con el nombre
de: El Gran Equipo Para El Deporte.
En la campaña, se hizo la actividad pertinente, ir a los barrios populares, conocer
gente importante, idiosincrasia, entre otras. Finalmente, sólo llegaban diecinueve
concejales y, Gilberto quedó de numero veinte. Aunque no consiguió su objetivo, el
cree que con esta experiencia conoció lo vulnerable de Cartagena, aprendiendo a
conocer las necesidades de las personas de su entorno.
“Fue una experiencia muy bonita y acepté ir al Concejo, y que me dieran un turno, mitad tiempo él, mitad tiempo yo, cuando se podía hacer eso, porque quería devolverle a la ciudad algo, por haberme acogido y haberme ayudado mucho, yo quería devolvérselo. Pero en la campaña hicimos mucho, o sea, nos fuimos a los barrios, conocí su gente, conocí su idiosincrasia, miré cómo vivían, qué sentían y, realmente, me unté mucho de cuidad, mucho de pueblo. Y finalmente sólo llegaban diecinueve concejales y, nosotros quedamos de concejal veinte, creo que a ochenta votos, fue que quedamos, o si no hubiera sido una experiencia bonita.” 57
57 Ibíd.
47
Actualmente, Gilberto se dedica a financiar campañas políticas. La última que apoyó
fue la campaña del liberal Lidio Arturo García Turbay; en donde se dedicó a
conseguir votos en la ciudad de Cartagena. Según el último reporte de la
Registraduria Nacional del Estado Civil fue elegido por voto popular en Bolívar para
ser congresista en la Cámara de Representantes, con un total de 18,162 votos,
siendo el último representante elegido por este departamento.
Asimismo, podemos resaltar que Gilberto no pertenece a ningún partido politico. Él
cree que debe apoyar las buenas gestiones individuales, si una persona hace un
buen trabajo.
“La política es buena… vivir una democracia en Colombia es interesante… es el primer derecho que tenemos… ahora… Uribe… la parte de seguridad lo tenemos ya casi ganado, y ahí vamos, pienso de que Colombia va a salir adelante”. 58
Un punto importante que no se ha mencionado en este trabajo es que él hace parte
de la Junta Directiva del Real Cartagena. Todo empezó cuando un grupo de
inversionistas cartageneros, en manos del alcalde Cure, comienzan a gestionar la
compra de la ficha de un equipo que se llamaba el Sporting Fútbol Profesional, que
tenía su sede en Barranquilla59.
En 1992, la Dimayor crea el sistema del ascenso y el descenso en el fútbol
colombiano, Copa Mustang (Primera A) y Concasa (Primera B), llegando el Real
Cartagena al torneo de Fútbol Profesional Colombiano.
A los cinco meses de estar en la Primera A, Gilberto propone a la Junta Directiva del
Club la emisión de acciones con el fin de democratizarlo; pero, debido a ambiciones
particulares de algunos socios, que no querían darle más espacio a otras personas
para la inversión, por lo que no aceptaron su propuesta. 58 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006 59 Con la intensión de compra, ocho personas (en donde se encontraba Gilberto), hicieron una inversión de trescientos millones de pesos para comprar el club.
48
Entonces, Gilberto se retiró y vendió sus acciones60. Después, es nombrado como
Presidente de la Liga de Fútbol de Bolívar, donde trabajó durante cuatro años
dejando amigos como Joaco Berrio.
“los directivos lo que queremos es que tengamos derecho de participar en la fiesta del fútbol profesional colombiano en la ciudad de Cartagena, siendo Cartagena una ciudad turística… de brisa, playa y mar… la cuna del béisbol… del softball, del boxeo... Y ver fútbol en la ciudad de Cartagena era muy importante… entonces se va creando una afición, y aquí también hay mucho paisa, hay mucha gente del interior, y es parte del equipo, no creo que sea cantera, sino participar en el torneo, y que la ciudad nos apoye y con la historia ir haciendo la cantera, ir formando el club, e ir saliendo los nuevos jugadores… empezar a mirar la cantera de jóvenes, hacer las divisiones inferiores. Todo eso es parte de una, de un gran proyecto que tiene el Real, la verdad es que hoy el Real lo hemos hecho con las uñas, no hay dinero, la capacidad del estadio es muy poquita con respecto a otras ciudades del país, la boleta es muy cara y tenemos una sociedad, o una ciudad socioeconómica muy baja, de recursos muy bajos, entonces tu no puedes subir la boleta muy cara por que no te asiste nadie al estadio.” 61
Joaco Berrio es la persona que incita a Gilberto para ser segundo renglón en una
lista de aspirantes al Concejo de la ciudad de Cartagena, con Luís Alfredo Romano a
la cabeza. Gilberto vuelve a pertenecer a la Junta Directiva del Real Cartagena
desde el año 2003, en donde el presidente del equipo lo llamó para que lo
acompañara en este nuevo proceso.
En la nueva estrategia de la Junta Directiva estaba involucrarse más con los
jugadores y el cuerpo técnico y así complacer hasta donde más se pudiera al Cuerpo
Técnico del equipo. Este proceso, tuvo su máximo esplendor en el último torneo del
Fútbol Profesional Colombiano, donde por primera vez en su historia el Real
Cartagena llegaba a la final de la Copa Mustang convirtiéndose en subcampeón del
torneo, siendo derrotado por el Cali.
60 Quedándose solamente con una acción, para conservar la perpetuidad de ser socio fundador del club. 61 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006
49
Las acciones de Gilberto para involucrarse en la política y el fútbol, hacen parte de la
necesidad del empresario para tener una alta interacción con su entorno, actividades
que le permiten mejorar sus conocimientos, que de una u otra forma le ayudan a
mejorar su vida empresarial.
4.3 Perfil socioeconómico
“Cartagena es muy complicada en su vida, Cartagena tiene una sociedad muy arraigada, muy fuerte. Aquí hay gente que todavía vive del apellido, de su padre”.62
Aun así, Gilberto tiene importantes amigos como Diego Canelo Velasco (ecuatoriano,
Gerente General de Seatech S. A., empresa procesadora de atún enlatado para Van
Camps), Carlos Jorge Dahl (hijo único cartagenero, socio y gerente de Intertuck).
Estas personas son un gran ejemplo para Gilberto, debido a que son visionarias,
emprendedoras y con gran éxito empresarial 63 y entre todos han ido creando un
grupo al que se han vinculado muchos cartageneros, empezando a crear nombre y
reconocimiento por sus capacidades.
“Una persona muy trabajadora… recursiva… dedicada a solucionar los problemas… recursiva, el sentido de que siempre busca alguna salida para solucionar el problema… honrada… y de la gente que más de aduana sabe aquí en la ciudad de Cartagena, porque no lo puedo comparar con los de otra ciudad porque yo lo utilizo es aquí, es Gilberto”.64
Estas personas son pertenecientes a la elite cartagenera, que tienen un apellido
arraigado en la ciudad, como los reflejados en el libro Los Ilustres Especuladores Del
Siglo XIX En Cartagena, que por tener un apellido cartagenero, pueden acceder a la
elite local y a todo tipo de actividades sociales.
62 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006 63 Entrevista Gilberto Perdomo, junio 3 de 2005 64 Entrevista Carlos Jorge Dahl, marzo 21 de 2006
50
Si hacemos una similitud con el Estado del Arte anteriormente mencionado,
podemos comparar a Gilberto con los Turcos de Lorica, los cuales no eran
aceptados en los clubes sociales de la ciudad, al no tener un apellido de renombre
que le garantizara ser de la Elite.
Que Gilberto tenga amigos pertenecientes a la sociedad influyente cartagenera, lo
ayuda para que en su vida social vaya incorporando costumbres típicas de la región,
arraigo que se ve reflejado en sus hijos.
Si miramos en donde se encuentran sus hijos, Gilberto ha intentado de muchas
maneras que no pasen dificultades como las que él ha tenido. Desde mi punto de
vista, ha logrado que sus hijos tengan una vida más fácil, aunque no podemos
asegurar que lo logren; si se puede comparar la táctica que él tiene con el libro de
Restrepo Jaramillo, en el cual, el abuelo de Restrepo Jaramillo permitió que sus
generaciones obtuvieran un acceso más fácil a la vida empresarial y política.
“Él siempre dice que a él le ha costado bastante trabajo, por no ser costeño, o sea
que en momentos, en momentos le ha afectado o le ha trancado un poquito el no ser
costeño, pero eso no le ha impedido para él conseguir su objetivo”. 65
4.4 Estilo de vida
Gilberto, en los comienzos de su vida fue una persona sin muchas posibilidades
económicas, en las mañanas estudiaba y después le tocaba salir a vender botones;
esta actividad la hace hasta la edad de 15 años, cuando ingresa a la Armada. Él
ayudó durante todo este tiempo a su familia y en especial a su madre, quien tenía
que estar pendiente de sus otros hermanos y de su esposo lisiado.
65 Entrevista Carmen Prins, junio 3 de 2005
51
Desde ese momento, Gilberto Perdomo muestra el interés por los negocios y su
capacidad para adaptarse a las condiciones del mercado66, cualidad que impactó en
su familia, empezando a surgir una necesidad natural por sobresalir y convertirse en
una persona exitosa.
De otro lado, en el año de 1990 aspiró a ser socio del Club Cartagena para poder
mejorar el estatus social de su familia y así darles a sus hijas un sitio seguro para
divertirse. Habló con varios miembros del club para que lo presentaran y así ser
aceptado, pero lastimosamente para él no fue así, consiguiendo que en el año de
1996 fuera aceptado como socio del Club Campestre, retirándose posteriormente.
Por otra parte, se puede ver que Gilberto tiene dos tipos de amigos; los que fueron
mencionados anteriormente y un segundo segmento conformado por ingenieros
cartageneros, a los que les gusta jugar dominó hasta, conformar un club en esta
disciplina, actividad que le sirve de distracción y que lo aísla del mundo laboral.
Desde el punto de vista gerencial, Gilberto es una persona apasionada por sus
empresas, les dedica el tiempo necesario, aunque ha bajado su nivel de trabajo,
empezando a conformar un equipo laboral en el que delega funciones, sin perder su
capacidad de estar pendiente de las organizaciones.
“Una persona trabajadora a morir… siempre está pensando en los empleados aunque no tiene un buen genio… si fuera más dulce o más flexible pues tampoco hubiera podido manejar tantas empresas… ese es su modo de ser y hay que respetarlo, pero si es una persona que admiro mucho, un excelente negociante, una persona que piensa mucho en sus trabajadores”.67 Por otra parte, Gilberto es un empresario con un gran liderazgo con su grupo de
trabajo, siempre busca que sigan sus ideales con el fin de seguir un objetivo común;
66 Tal como lo dice Leibenstein, una alta capacidad para corregir los errores del mercado y disminuir su impacto negativo. 67 Entrevista Auris Arjona, junio 03 de 2005
52
por eso, podemos ver que es una persona con la capacidad de convencer a quien lo
rodea de sus ideales con el fin que lo sigan.
“Gilberto como presidente de la compañía y como, esa persona que conocemos, que es un líder, por naturaleza y que, es el que siempre quiere abanderar, digamos, todos los proyectos, con una visión que ya él... un sueño, que ya él ha tenido y empezamos a trabajar en eso. Hemos creado ese equipo de trabajo, que es: El Doctor Enrique Javier Pacheco, que maneja la parte de finanzas. Gilberto, su visión y, nosotros, la parte de operación, la parte de músculo, acá, los que estamos el día a día en la operación. Peleando, luchando con la gente para que se cumpla, digamos, con esa visión que ha tenido”. 68
4.5 Mentalidad e ideología Durante todo el escrito se ha mostrado la mentalidad de Gilberto, pero hay cosas que
no se mencionan en el trabajo; aun así, cabe resaltar ciertas opiniones que tiene
sobre diferentes temas, en donde podemos encontrar.
“Negocio es negocio… mientras usted tenga un servicio que ofrecer y haya una demanda que atender y le están pagando lo justo, tiene que haber negocios. Nosotros tenemos… aspectos, dentro de la moralidad y dentro del negocio… siempre hemos dicho que hacemos los cuatro elementos del servicio: legal, dentro de seguridad, económicamente rentable y que de valor agregado”. 69 Este concepto de negocio y legalidad, nos muestra la importancia que le da Gilberto
a su empresa y a su vida, que a pesar de su continua búsqueda de ganancia
económica, porque también hay aspectos importantes que lo limitan en el anhelo por
ganar dinero.
Para el futuro, se puede ver que él espera que Jhembert y Claudia sean su relevo
generacional, y así poder dedicarse a la junta directiva de la empresa.
68 Entrevista Edward Prins, junio 04 de 2005 69 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006
53
“Voy a ver que pasa con Jhembert… Voy a ver que pasa con Claudia, que deben ser mi relevo en generación… lo más seguro, yo voy a estar apoyándolos”. 70 Como se mostró anteriormente, Gilberto ha querido que sus hijos tengan en su vida
una alta relación con culturas foráneas, por lo que hasta el momento ha logrado que
se vayan de Cartagena para que logre un acceso económico y social más fácil; con
el fin, que en un futuro lleguen a tomar el mando de sus empresas. Jhembert ha
empezado lentamente con este proceso, y ya empezado ha venir a Colombia para
dictar cursos de nuevas teorías administrativas aplicadas en este tipo de empresas.
“el tema exacto fue, ‘servicio al cliente, una ventaja estratégica importante’. Cada ves que viene, viene con algo. A veces se ríe y nos tilda de paquidérmicos, porque dice que, ya nosotros somos unos elefantes en vía de extinción. Que ya somos viejos, que no tenemos los conocimientos de la administración moderna. Entonces, siempre que viene nos trae algo pa, pa ayudarnos a actualizarnos”. 71 Para lograr este objetivo, Gilberto siempre ha buscado que sus hijos sean
responsables con el estudio, siendo muy estricto y responsable, un ejemplo de esto,
es que si sus hijos quieren acceder a cualquier cosa deben responderles en el
estudio.
El tiene muy en cuenta la familia, para él la familia vale mucho y él es feliz saliendo con la familia, a compartir, a estar un rato en familia, un desayuno, un almuerzo, una cena o una playa. Y, como padre, integralmente, ha sido un buen padre. Y, lo que siempre le ha exigido a ellos, es que le den resultados… sus estudios… porque él dice que es la mejor herencia que le puede dar uno a sus hijos. Entonces, ha sido muy estricto y muy exigente, en esa parte y, ellos, por lo menos, hasta ahora, le han respondido sus exigencias porque se han dado cuenta que, que la educación es básica para el futuro de una persona”. 72 Por último, Gilberto es una persona exitosa, la cual reconoce que los valores dados
por su familia le han ayudado a ser el empresario exitoso en el que se ha convertido.
70 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006 71 Entrevista Edward Prins, junio 04 de 2005 72 Entrevista Carmen Prins, junio 3 de 2005
54
“Yo pienso que el éxito se debe a que mi mamá me enseñó a trabajar… me dio la oportunidad de apoyarla en la microempresa cuando hacía los botones y me enseñó a negociar… trabajar… constante… responsable”. 73
73 Entrevista Gilberto Perdomo, marzo 20 de 2006
55
5. Conclusiones Cuando se realiza un trabajo de investigación, siempre se encuentran aspectos
positivos y negativos. Esto hace que la labor se haya convertido en una experiencia
agradable; por otra parte, como sugerencia a las personas que estén buscando
hacer un trabajo como éste, es necesario advertirles que deben poseer gran
perseverancia en la búsqueda de información y en su realización.
Tengo que reconocer que no es fácil escribir un documento con un número máximo
de palabras, lo que hizo que en el trabajo no se lograra desarrollar en profundidad
algunos aspectos relevantes en la vida de Gilberto, que influenciaron su trayectoria
empresarial y no alcanzar a desarrollar un análisis paralelo entre la vida de Gilberto
con la situación del país.
Aun así, creo que volvería hacer un trabajo como este, debido a que el documento
me ayudó a mejorar mi capacidad de síntesis, redacción y análisis.
Desde que empecé el trabajo busqué respuestas a los objetivos propuestos; por eso,
creo que en toda la biografía se describe y analiza la historia de este empresario. Del
mismo modo, se puede ver el gran impacto que tuvo la apertura económica en
Asercol SIA S. A. y como esta política macroeconómica la pudo ayudar para que la
organización creciera de forma más acelerada.
De la misma manera, se muestra como desde que Asercol implementó la estrategia
de integración vertical, cada política realizada por ésta compañía afectaba a las
demás.
De igual forma, describo como en los últimos cinco años de la vida de Gilberto se
puede detectar su capacidad para innovar en la empresa, al enfrentarse a una crisis
económica y hacer que su organización se sostuviera en el tiempo.
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En síntesis, este trabajo busca mostrar al lector la vida no sólo de un empresario, si
no la de un ser humano, que durante toda su existencia se ha visto enfrentado a
diversos obstáculos, convirtiéndose en un empresario exitoso.
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Tabla de Anexos Anexo I Entrevista Gilberto Perdomo No. 1 Anexo II Entrevista Gilberto Perdomo No. 2 Anexo III Entrevista Carmen Prins Anexo IV Entrevista Susana Perdomo Anexo V Entrevista Samuel Palacio Anexo VI Entrevista Carlos Jorge Dahl Anexo VII Entrevista Auris Arjona Anexo VIII Entrevista Edward Prins Anexo IX Fotos Sociales
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Bibliografía
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I
Anexo I Entrevista Gilberto Perdomo Zambrano No. 1 24/05/2005 Carlos Alberto Barrios: Hola Gilberto cuéntame un poco sobre tu vida, empecemos por tu infancia. Gilberto Perdomo Zambrano: Gilberto Perdomo Zambrano, hijo de Constantino Perdomo Puentes y de Lilia Zambrano Serrato, mi padre es del Huila de Campoalegre y mi madre es de Armero Tolima. Nací, este bello niñito el 22 de Agosto de 1952 en la ciudad de Campoalegre. Tengo entendido que por la violencia que se vivía en es época en ese sector del país, entre el liberalismo y el conservatismo, mi papá era un liberal seguía a Galán (corrige Gaitán) en esa época, Jorge Eliécer Gaitán, ponía altoparlantes en el pueblo y cuando llego tuvo que salir, dejar todo abandonado y traernos a la ciudad de Bogotá. De ahí en Bogotá, con seis hermanos Helena Perdomo la mayor, Gustavo, Reinaldo el tercero, Ismael que ya falleció, Gilberto el quinto, entonces llegamos a Bogotá en ese desplazamiento político que tuvo la familla y mi papa únicamente era un campesino y mi mama una ama de casa, empezar a sufrir y a crear todos estos hijos en Bogotá. (Suena el teléfono celular y se interrumpe la entrevista) Vuelvo a acordarme de mi vida cuando, yo creo que es con 7 años de edad u 8 años de edad, se me borro algo, en Bogotá ya habían nacido mis hermanas Liliana, después nació marta después nació Luisa y después nació Nelly. Mi Padre se dedico a trabajar en la construcción, en la celaduría, mi madre lo ayudaba en la venta de dulces, eh, nosotros estábamos en la escuela, hijos de campesinos, humildes, trabajadores, honestos, recuerdo que llegamos a un barrio que se llama Samper Mendoza en la ciudad de Bogotá, ahí pues, me acuerdo que todos mis hermanos en la época de vacaciones salían ha trabajar y mi madre fue una persona bastante líder dentro de nosotros, mi padre perdió una pierna, mi padre estuvo en la guerra colombo-peruana y allá fue herido y una pierna se le doblo y finalmente la tuvieron que amputar, y empezó ese viacrucis de todos los hijos y mi madre. Solos, empezaron cada quien a salir, finalmente en el programa de Kennedy que era el programa de techo el programa de alianza para el progreso del presidente John F. Kennedy tuvimos derecho una casita y allá nos trasladamos. Todos asistíamos a la escuela, mi hermano el mayor, Gustavo y mi hermano Reinaldo asistieron hasta segundo año y tuvieron que retirarse para ayudar al sustento de las casas, mi hermano Ismael, llego hasta sexto de bachillerato, yo cuando estábamos en segundo de bachillerato ingrese a la armada nacional. (Suena el teléfono celular y se interrumpe la entrevista) Antes de ingresar a la armada, su mamá tenía una microempresa de hacer dulces y lo aprendió de mis abuelos que vivían en Mariquita Tolima, ahí aprendieron a hacer dulces, mi mamá aprendió a hacer dulces, panelitas de coco, hacia los conos de helado, vendíamos los dulces, tenia un tío que se llamaba Leonidas y otro tío que se llamaba Aristóbulo y con mi hermano Ismael que estaba estudiando en el Sena, crearon uno troqueles empezaron a hacer botones de cuero y es ahí donde yo creo que empecé a gustarme algo del negocio, por me gusto ser negociante, yo salía a vender, a vender todo lo que se fabricaba en la casa y a la vez estudiaba entonces me empezó a gustar vender cosas y creo que ahí viene algo de esto.( Suena el teléfono celular y se interrumpe la entrevista) CAB: ¿A que edad fue eso Gilberto? GPZ: Te estoy hablando de los 9 hasta los 14 años a esa edad, yo era el que salía a negociar, yo estaba estudiando en el Salesiano Joven Obrero y estaba haciendo mi segundo año de bachillerato y había un tío hermano de mi mama Sebastián, que se había enrolado en la Armada y lo llame y yo salí finalmente enrolado en la armada, me gusto, preste mi servicio militar a bordo de una barco se llama el Veinte de Julio Posteriormente cuando llega el memento de retirarme la armada nos dan la opción de continuar haciendo la carrera naval, yo decidí entrar a esa carrera naval y también la armada nos da la opción de terminar el bachillerato, finalmente hicimos unas carreras técnicas, yo hice unos cursos de calderas (corrige maquinas) I, maquinas II y presente todo mi servicio a bordo del veinte de julio en la unidad de ingeniería, a pesar que era un trabajo negrero, pues podía ser navegante, estar arriba y no en las maquinas de los buques, pero me gusto eso. Después la Armada hizo una selección de los mejores hombres en sus calificaciones y su comportamiento y sus capacidades y busco cuarenta hombres dentro de la unidad para hacer un plan que se llamó Tridente 1 el cual íbamos a traer los submarinos que iban hacer parte de la flota naval. Estoy diciendo que ahí tenia dieciséis años, eh y me gusto ese proceso de la armada el curso duro dos años en Barranquilla y finalmente del grupo saque el sexto puesto en la general y en el grupo mío, que era maquinas saque el puesto numero uno y estamos destinados hacer los padres de los submarinos que hoy, el pijao, creo que ya cumplieron como 25 años. Estando en la armada en el curso de tridente me iba para Perú y para Alemania, eh, tome una decisión a la edad de los diecinueva años de casarme y denuncie mi matrimonio y por haber incumplido una orden, que no tenia: ni la edad, ni el grado para haberme casado me suspendió del curso, me desmotive y pase mi renuncia ah la armada y salí a la edad de 22 años salí retirado de la marina por baja propia solicitada por mi.( Suena el teléfono celular y se interrumpe la entrevista) GPZ: De todas maneras, el paso por la marina a una persona como yo, haber entrado a los 15 años y medio, haber entrado a una milicia, fuerte, seria, estricta, saber que había que cumplir cabalmente las horas de salida, las horas de llegada, saber que no había que haber retardos de llegada a la base, porque cada retardo lo castigaban a uno de varias maneras, arresto severo, arresto simple, eh, relación ante el oficial superior y siempre esos castigos, eh, finalizaban con la suspensión de salidas y
II
trabajos dentro de la armada. Por eso, uno tenia que ser muy estricto, y hacer mucha planeación, mucha organización con sus tiempos, cuando uno se trasladaba fuera de la guarnición tenia que pedir permiso en la guarnición y había que conocer muy bien las horas de que uno tenia que… (Suena el teléfono de la oficina y se interrumpe la entrevista) uno tenia que presentarse a la guarnición Todo esto es recordar que la armada la Armada lo marco a uno, le dio esa formación en donde uno tenia siempre que cumplir las horas de llegada y las horas de salida, eh, también lo ayudo a uno que había que estudiar, y que el estudio era parte integral en la vida del marino. Me enseño a trabajar como parte integral en la vida del hombre de mar, eh, y me marco mucho y con esa enseñanza y siendo un hombre caballero, siendo un hombre honesto y leal. Salir con unos principios bien arraigados, bien formados a la vida civil y de la cual siempre le he agradecido a la armada, me sentí orgulloso de haber pasado en esa época de mi vida por ese institución respetable. CAB: ¿Cómo conoce a Carmen Prins, su esposa? GPZ: Bien, a la señora Carmen la conocí en el aeropuerto viejo de Crespo, en mis tiempos de franquicia, salía a la ciudad de Cartagena con un grupo de amigos, en el centro alquilábamos unos apartamento para ir a dormir los dos y tres días que estábamos de franquicia, para ir a cambiarnos y ponernos ropa de civil y salir a turistiar, bailar, parrandear y a gozarnos la vida que se nos presentaba en ese momento Hice un gran amigo que se llamaba Orlando Herrera era más antiguo que yo, y nos hicimos amigos y compartíamos con otro grupo de amigos el apartamento ése, y Orlando tenia una novia, Ninfita que hoy es su esposa, que vivía en Turbaco y en diciembre, a finales de diciembre hay unas fiestas, unas corralejas. CAB: ¿Estamos hablando de que año más o menos? GPZ: Estamos hablando más o menos del año 1970-71. Después de esa fecha nosotros salimos a Cartagena al aeropuerto a esperar una familia de Ninfita y Moshi, como cariñosamente le llamo estaba en el aeropuerto esperando, despidiendo a alguien y ahí nos conocimos, me dio el teléfono y ahí empezó la relación. Empecé a llamarla y después a visitarla y ahí nació nuestra relación. Aquí hay una cosa curiosa ya que usted me hace esa pregunta, nosotros duramos de novios 6 meses y físicamente nos vimos 36 días, porque cuando yo la conocí a ella, yo aplique al plan tridente y la armada escogió a los cuarenta hombre de la armada para hacer el curso, y siempre estuve haciendo ese curso y tenia que venir cada 15 días cada 20 días venia a Cartagena a visitarla, eh, cuando tome la decisión de casarme, fue así nos casamos y chao, y todo se debió a un efecto bien grande de…( entra a la oficina Cristina, encargada de la parte financiera de Asercol y se interrumpe la entrevista) Ese efecto bien grande fue algo premeditado, ya que, yo le había dicho a ella que si el curso no me salía no me casaba, CAB: ¿Por qué? GPZ: Porque iba primero a mirar otro horizontes: primero íbamos a Perú y después íbamos a Alemania dos años, y no quería tener una relación con alguien porque iba a estar por fuera de la casa dije, que al regreso que si ella estaba nos casábamos, pero el curso nunca salió, que cosa tan curiosa, el curso no salió en la fecha que teníamos programado, entonces yo decido casarme porque finalice mi primer curso, no me llaman y estando en Barranquilla yo veía que empezó a llegar la gente que estaba siendo escogida a nivel nacional, y yo había solicitado para estar en ese curso y nada que me llagaba, nada que me llegaba, y fui trasladado a la unidad del Veinte De Julio, entonces, entendí que la solicitud de estar en el Tridente 1 no era lo ideal, entonces solicite vacaciones y me he casado y el día que regrese a bordo del Veinte De Julio y me presente como finalización de mis vacaciones ya era un hombre casado y me dicen: Perdomo aquí le llego una orden de Cobar. Cobar era el comandante de armada, un radio, y me dicen: señor Perdomo usted ha sido seleccionado como Tridente I para las futuras tripulaciones de los submarinos, por favor preséntese en la mayor brevedad posible, a la base naval de Barranquilla donde asista al curso. Entonces, era lo que estaba esperando pero ya estaba casado, voy a donde moshi y le cuanto, y ella me dice: vaya ese es su futuro y vienes cada quince días, veinte días, cuando puedas ir a visitarme, mientras tanto yo vivo en la casa de mi padre. CAB: ¿Ustedes se casaron con el permiso de los padres de ella? GPZ: Nosotros con casamos con todo los permisos, bien, con pedido de mano y todo lo que dice la santa madre iglesia. CAB: ¿Alguien de su familia de Bogotá viene a su matrimonio? GPZ: No, no, yo ni a mi papá ni a mi mamá le había informado. CAB: ¿Por qué? GPZ: Porque mi madre me había dicho que no le gustaría tener una nuera costeña… no, no se y de pronto no me iba a acolitar, pero lo mas importante era la familia de… bueno la mía también, pero después se aparecieron Reinaldo e Ismael los dos hermanos mayores que yo, y por eso me toco presentarla a la persona que sigue siendo mi esposa. GPZ: Decido irme para Barranquilla y mi primer acto de rabia fue informar mi matrimonio, paso un escrito: señores, yo me acabo de casar, rempláceme, yo no quiero seguir. Pero no, nunca me contestaron nada y es cuando empiezo a estudiar fuertemente en la armada y me clasifico en el sexto lugar en la general y segundo en mi grupo el de ingeniería, ya cuando llega el acuerdo presidencial, llegaron los contratos, llego la ropa nos hicieron despedir de la base, yo me despedí de Moshi y ya nos íbamos el día siguiente en un avión hacia Lima Perú durante año y medio. La noche donde nos hicieron la despedida con discurso, porque íbamos a hacer los futuros padres de los submarinistas, y que la armada y el gobierno nos llevaba a fuera. Después de la ceremonia llamaron a cinco personas entre esas me llamaron a mi.
III
El jefe de estudios decía: usted ha sido despedido del viaje, uno por que había tenido problemas con las vista por daltonismo, otro por que estaba en la lista de los más malos de la armada, no me acuerdo el por que de los otros, y usted por haberse casado sin permiso de la armada, eso fue la conmoción, la sorpresa de la noche, y cuando usted lleva un camino trazado y te quitan la inspiración y te cerraron tu norte y lo único que me acuerdo fue que pedí permiso para venirme a Cartagena, el viaje mas largo de mi vida fue cuando salí de la base de Barranquilla y cogí un bus para Cartagena. A la mañana siguiente acompañe a mis compañeros al aeropuerto, un avión militar los llevaba a Cali y hacían la escala a Lima. Yo en ese viaje a Cartagena pensé mucho, y la sorpresa fue llegar a mi casa y decir mija me sacaron del curso y como le voy a decir que me sacaron por que me case. Le dije que me habían sacado, que me habían retirado del curso y las palabras de ella fue: no importa, seguimos pa´lante, el día que ese submarino se hundiera usted iba a estar mejor vivo. Y me dieron unos ánimos el papá se vino muy contento por que no iba, por que esa era su hija preferida y yo me la iba a llevar ella tenia dieciséis años y me la iba a llevar al exterior. CAB: ¿Qué edad tenia en ese entonces Gilberto? GPZ: Yo tenía diecinueve, y ese era la decisión yo denunciaba el matrimonio y a ella le daban un permiso para que la acompañaran mientras estaba con migo y todos los gastos lo asumía la armada, pero cuando llego con los brazos cruzados a la casa ella no lo sabia, ella pensaba que yo estaba llegando a Cali, pues la sorpresa no fue de tristeza como yo venia si no que era de alegría y con animo, pa´lante, esos días reflexione mucho y tome la decisión de retirarme de la armada. Entonces yo recuerdo que cuando regrese me llego un radio para que me devolviera a la unidad del Veinte De Julio, me fui, me presente y inmediatamente radique mi baja con una explicación bien clara: perdí la mística naval, porque me orientaron para, me educaron, me guiaron para ser un futuro hombre de mar en la modalidad de los submarinista, nos prepararon, gastaron todo el dinero posible con nosotros, nos ilusionaron, aprendimos hasta alemán, eh, y de un momento a otro, después de haber satisfecho, de haber superado todos los requisitos que pidió la armada, por un tecnicismo, por no haberme casado con la edad y con el tiempo sobre mi grado y cosa que lo había denunciado hacia una año anterior, eso lo hubieran gastado en otra persona, eso me disgusto y pedí mi baja, eh, y como dato curio fue tan fuerte la carta que yo mande, tan respetuosa, que a los 15 días de pasar la baja me fue aceptada, y esa fue una sorpresa para mi, 15 días, bajas que se demoraban 6 y 8 meses en aceptarlas, un año, la mía en 15 días. El día que llegue, salí de la armada y cuando iba por la guardia, la guardia es el lugar donde es la entrada y salida del personal, me quite el sombrero, mi gorra militar y mira hacia el centro de la ciudad y no llevaba un norte, iba destrozado, iba hecho una nada. Ya a los pocos días con el apoyo moral de mi mujer, ya mucho más tranquilo, tome la decisión de ver donde nos ubicábamos, sin en Cartagena o en Bogotá, y viajamos a la cuidad de Bogotá para que ella conociera y mirara si no ubicábamos en la ciudad de Bogotá, ya que yo tenia el apoyo de mi familia, ella decidió que finalmente se quedaba en Cartagena, y me toco quedarme en Cartagena. CAB: ¿Qué dijeron sus papas sobre Moshi? GPZ: Cuando ya le presente a mi esposa allá en Bogotá, Moshi es una mujer muy dulce, en esa época pues, eh y la verdad se ha llevado muy bien con mis hermanos, con mi papá, con mi mamá, y a través del tiempo, mi madre vino a Cartagena, mi padre vino a Cartagena, mis hermanos vinieron a Cartagena, mis sobrinos vinieron a Cartagena y siempre y ya Cartagena se volvió su sitio de vacaciones y de placer y ahí seguimos. Ya salí y ya, tomamos la decisión y fue que donde nos íbamos a radicar era Cartagena, aquí hay una cosa curiosa que la debo contar; el día que yo me vine a la armada a prestar el servicio para sacar mi libreta militar y había que tomar una decisión que era de retirarse o quedarse en la armada, y bueno yo pensé: ya complete año y medio puedo irme con la libreta militar para Bogotá y me puse a reflexionar la situación económica de mis padres. Mi padre ya invalido sin una pierna, en una cama, mi madre trabajando duramente, mis hermanos mayores trabajando para poder ayudar al resto de la familia, y yo decidí que no podía ser una carga mas y que tenia que aprovechar esta oportunidad que me había dado la vida, y tome la decisión de quedarme en la armada y ascendí de grumete a suboficial y ahí continué mi carrera militar, y me fui a estudiar, dentro de la armada, ahí estudie, termine el bachillerato, dentro de la armada hice el curso de maquinas, dentro de la armada fui a hacer el curso de Tridente y aprendí a hablar un poco de ingles, un poco de alemán, y toda esa formación finalmente es la que me ayudado creo que hoy a poder manejar todo este tipo de compañías. Regreso a Cartagena y nos vamos vivir a un barrio de Cartagena donde vivía la hermana mayor de Moshi, era otro suboficial retirado ya de la armada, donde me dio un tiempo y yo empiezo a buscar trabajo, trabajo, trabajo, trabajo y había una empresa que se llamaba Buzos Del Caribe. Ésta empresa estaba necesitando buzos, era un capitán de corbeta retirado de la armada, que fundo esta empresa en Cartagena para hacer rescates, mantenimiento de instalaciones de bases submarinas y todo lo que se presentara bajo del mar, y entonces fue que decidí que yo había hecho en el curso de submarinista un curso de buceo, entonces me presente ante el señor, le conté e inmediatamente me contrato, y fue mi primer trabajo, empecé a trabajar duramente en todo lo que fue haciendo en ECOPETROL, quitando las boyas de amarre, sacándolas a tierra para que otro equipo los samblasteara y lo pintara, tendimos protecciones catódicas contra corrientes galvanicas en el fondo del mar, sacamos bongos que se habían hundido, (la entrevista se interrumpió, pero se siguió en la terraza de la casa con vista a la bahía de Cartagena) Habíamos sacado remolcadores que se habían hundido en el rió Magdalena y teníamos que hacer el salvamento. Sabíamos cuando nos íbamos a hacer el trabajo pero no sabíamos cuando regresábamos, porque pues un salvamento no había si no que entrar a trabajar, a trabajar, a trabajar y al mes, mes y medio, que ya uno volvía a reflotar esa unidad y ya cuando la veíamos
IV
arriba de esa unidad todo el mundo regresaba a su casa, a seguir trabajando en la parte de mantenimiento de las instalaciones portuarias y cuando ya se presentaba otro accidente en el mar con un hundimiento, hay era cuando nosotros íbamos a trabajar. Hay prácticamente dure dos años, era muy fuerte, porque había que trabajar, dos años y medio creo que dure, porque había que ir a trabajar de noche, nosotros en el mar y en el rió Magdalena, cuando usted baja a medio metro todo es oscuro, allá no sabe si es de día o es de noche, entonces trabajábamos, un trabajo de 24 horas muy fuerte, demasiado fuerte, demasiado agotador, envejece mucho a la persona, entonces ese empresa me dio platica, compre el primer taxi, 010000 CAB: Placas GPZ: Placas, me las se por que fue el primer carro que compre y era un servicio publico no era para mi, lo compre, le buscamos un conductor, para que genera un ingreso cuando yo no estaba en la ciudad y Moshi se pudiera mantener, Moshi trabajaba con el Banco Cafetero, Moshi también empezó a trabajar en el Banco Cafetero y nos ayudábamos a mantener el hogar. Después nos trasladamos de vivienda y nos fuimos a un sector mucho más residencial más seguro. CAB: ¿Cual? GPZ: Se llamaba Pie De La Popa, cerca al sector de manga y hay tuvimos nuestro primer apartamento, eh, estando en buzos del caribe conocí a una capitán de corbeta que ayudo mucho en mi vida, en mi formación, hoy es una persona que falleció, muy importante para Colombia, que se llama Capitán Berrio, Jorge Berrio Posada, es un capitán retirado de la armada que puso dos empresas que se llama Marítima Comercial y otra que se llama Vigilantes Marítima Comercial. Él tenia un contrato con ECOPETROL de atracar los buques en el Terminal Néstor Pineda de la refinería, buques que venia a traer gasolina de aviación, mogas, avigas y otros barcos que venían vacíos a llevarse Fuel Oil o crudo y que Colombia exportaba en esa época, entonces la misión de nosotros era recibir al barco llevarlo a su sitio, amarrarlo, conectarle las mangueras y hacer las veces de inspector de puerto eso se llama moris master o sea monitor a capitán de cargue, para que todos los tiempos de cargue en todo lo que miraba esta parte. El trabajo era muy bonito, porque era un trabajo muy tranquilo, porque el buque iniciaba un cargue y eso era treinta o cuarenta horas de cargue y a uno le daban una habitación en el buque, y uno dormía en el buque. Desayunábamos y almorzábamos en el buque y esos eran los turnos que generalmente prestábamos en el Terminal Néstor Pineda. Empecé a conocer muchos almirantes de la armada retirados que para poderse ayudar en sus ingresos, el ECOPETROL exigió que estos buques petroleros. (Se interrumpió la entrevista por una llamada telefónica) Que permanecían atracados, debían tener un capitán a bordo mientras el barco permanecía en el Terminal, entonces estos capitanes los encontrábamos en la Armada prestando servicio, y lo que se hacia era pedirles que permanecieran en el buque y se les cancelaba, entonces hice mucha amistad con muchos oficiales, capitanes de corbeta, capitanes de navío que encontraban una oportunidad los fines de semana o de noches que estaban francos para trabajar. Ahí empecé a tener mucha relación con ellos, los cuales llegaron también a grados superiores como Admirante, Comandante Armada, Comandante de no se que, e hice muchos amigos en ese sentido en esa época. Aquí hay una cuestión muy precisa de quien era el dueño de la compañía. Jorge Berrio Posada era un Capitán de Corbeta en el cual a los treinta y un años de edad era comandante de un barco que se llamaba el Padilla o el Caldas, y en la Guajira en uno de los Monjes, hoy que tenemos problemas con Venezuela él fue el que lo detecto, porque él en los Monjes que son unos bancos de arena en el norte de la Guajira, él en esa época bajaba unos tambores y unos palos, cosían unas sabanas y le ponían una cruz, y desde el barco hacían tiros. Haciendo esos tiros fue cuando un avión les sobrevoló y les mandaron barcos de guerra y casi se forma en esa época el problema. A él lo regresan a Santa Marta pa´ que explique su actitud, pero él decía que en su carta de navegación los Monjes aparecían colombianos, y el no sabia que había unos acuerdos en los gobiernos de la época en donde decían que eso se lo daban a ellos (Venezuela). Hay un libro que se llama por una gota de petróleo de Germán Arciniegas Villegas y ese libro se lo dedica el primer tomo al capitán ese y dice: “Gracias Capitán porque con su actitud nos dimos cuenta que hicieron los gobiernos con nuestros recursos naturales, y si hoy no tuviéramos ese problema limítrofe Colombia tuviera petróleo”. Era un hombre muy bueno, muy sabio, un hombre que daba muy buenos concejos, un hombre que en todo el sentido de la palabra era un caballero. Ahí dure trabajando como tres años y pico, cuatro. Como será que cuando no habían buques en el área para trabajar, el me pedía que le ayudara en marítima comercial, entonces hacia las veces de supervisor, en un carro iba y patrullaba los diferentes puestos de la ciudad para ver si la gente iba a prestar el servicio en el cual se les había contratado en el campo de vigilancia, y ahí aprendí mucho en el campo de vigilancia pero eso era solamente cuando no habían buques en los terminales y cuando habían buques yo suspendía mi labor y era mas que todo de colaboración ya que nuestro contacto con Marítima era en la refinería . Un día, el capitán Berrio sabía que yo era buzo y que había trabajado con buzos del caribe. Él tenía un amigo que se llama Enrique Pacheco, ese amigo un día estando en las Islas Del Rosario a las siete de la noche u ocho de la noche ve que una luz se esta acercando, era un bote velero, él estima que si ese bote seguía ese rumbo se iba a encallar contra la isla de él o antes en un arrecife que había. Él decide pues salir a ayudarlo en un bote, pero en el bote venia una pareja de extranjeros y se montaron sobre el arrecife y el llega, lo rescata y los lleva a tierra, y al día siguiente su bote estaba totalmente encallado, era un bote de cemento, el casco era de cemento, Enrique hablaba perfectamente ingles, entonces los orienta a ver quien era el que los podía ayudar a salvar su bote.
V
Una pareja americana de navegantes, aventureros, marinos que les gustaba mucho el mar y salir a navegar. El tipo determina que estaba en una tierra ajena, extraña y que meterse a hacer un salvamento del barco era una cosa bien brava y decide vender el barco en el estado que esta a Enrique Pacheco. Enrique Pacheco entonces decide comprar el barco lo denuncia como un salvamento por las leyes internacionales y es cuando él va donde el capitán y le dice pues que le de la ayuda que necesita sacar el barco, entonces yo me voy a trabajar a ese barco a sacarlo, el barco estaba recostado, lo aliviamos todo lo que pudimos, le bajamos las velas, los mástiles, le sacamos la maquina, o sea, lo deshuesamos totalmente a ver si podíamos aliviarlo pa´ sacarle el peso pa´ sacarlo de ahí, hicimos una trojas. Era bastante complicado trabajar porque era un arrecife y la ola pega contra el bote, lo levanta y el bote empieza a golpear con la arena y en esa época el mar tiene mucha brisa, entonces vamos a hacerle un camino, a dinamitarlo, a ver si lo podíamos jalar para poderlo salvar, pero no, el barco murió ahí porque duramos como seis días con una brisa sur que no podíamos acercarnos al bote, porque la ola pasaba por encima del bote y lo movía tremendamente y como era un bote de cemento y la quilla era de plomo pues lo que hacia era que lo reventaba, lo reventaba, lo quebrara y lo reventó todo, no había mas que hacer y el barco murió. En esa amistad con Enrique Pacheco pues, él me conoció con toda la labor que le hicimos, el gasto que hicimos para salvar el barco. Empieza entonces la familia a crecer y aquí vemos que nace Jhembert después ya cambie de habitación, hice una casa en el patio de la casa de mi suegro y ahí dure un poco de tiempo. Después, con la plata que estaba ganando decidí a venirme a vivir al barrio de Manga, ese fue el barrio al frente de la Zona Franca y no quería irme a ningún barrio de atrás, quería surgir, pensaba que tenia mejor oportunidad, que mis hijos estuvieran a este lado de la ciudad de una clase social media alta. Moshi ya trabajaba también, un día quería hacer algo y empecé a estudiar comercio exterior en el SENA, como pa hacer algo y estudiar de noche, eso duro como un año. Inés la gerente ahora de un almacén de deposito, era la profesora y llevaba los casos prácticos, como se hacia la declaración de aduana, todo, todo, todo. Era un caso muy práctico. Un domingo en la tarde me voy pa playa para un sector que se llama El Laguito. Entre a un restaurante y me encontré a Enrique Pacheco Sánchez, el dueño que nos había contratado del bote, Enrique me saluda, y le conté que estaba finalizando un curso de comercio exterior y estaba por cambiar, entonces le dio mucho interés en lo que estaba haciendo y me dijo: “hombre Gilberto yo te puedo ofrecer la zona franca” y yo como es eso, pues yo no tenia esos conceptos: me dice hombre, la zona franca de Cartagena en este momento se esta construyendo y en este momento nos han asignado y estamos en rellenos y vamos a hacer la explotación, a nosotros nos toca construir las bodegas y la zona franca nos la entregan en concesión entre veinticinco y treinta años y la vamos a explotar, Gilberto te espero el Lunes en la oficina. Ellos tuvieron una junta directiva de solo cartageneros y la estrategia de Enrique era que ninguno de los hijos de los socios manejara la empresa, te estoy hablando de cartageneros arriesgados de la sociedad de Cartagena, gente muy importante muy capacitada, pero la pelea era mejor que el administrador de esas empresas fuera una persona completamente ajena a la organización como pa poderle dar palo a la persona y no empezar a sentirse con gente. Aquí entonces inicio en temas de la construcción. Empiezo siendo ingeniero residente y mi tema mas que todo era hacer el libro administrativo de como se opera una zona franca en condición de un usuario comercial. Y es cuando inicio ese nuevo rol dentro de la empresa, creo que estoy hablando del quince de octubre de 1976. Por primera vez en la historia se crea la zona franca en el país, ya estaba la de Barranquilla e iniciamos nosotros las operaciones, en Cartagena solamente estaba Almaviva y estaba J Pacheco Sociedad Limitada que empezó a administrar las bodegas. Enrique construía las bodegas y se las iba entregando a los concesionarios, él se quedó con dos bodegas, eh no, él se quedó con tres bodegas operando, y a medida que iba entregándoselas, que la gente quería manejar directamente el negocio pues él se fue quedando y nos quedamos con una bodega nada más, que era la bodega número cinco. Eso fue, pues, durante muchos años. Entonces, iniciamos ese proceso de hacer la Zona Franca, de manejar ese esquema, en una excelente oportunidad en mi vida profesional pues porque conocí mucha gente, el tema era muy nuevo, había muchas ventajas para los importadores trayendo por zona franca, y conocí mucha, mucha, mucha, pero muchísima gente a nivel país. Posteriormente, Enrique decide separarse de sus socios, de muchos socios, y decide irse solo en el negocio de la zona franca y que yo se lo administrara. Había una bodega que es la bodega número seis, que era de un señor que fue presidente de ECOPETROL y estaba manejando unos equipos, unos productos ahí en la bodega para agilizar la gasolina de ECOPETROL; entonces es cuando mi hermano, Ismael Perdomo con su esposa en esa época Helena y sus tres hijos, se trasladaron a Cartagena y empieza a manejar ese negocio como administrador. También se toma una decisión de comprar un elevador gigante; siendo Colpuertos una entidad pública y eran los únicos que tenían montacargas, pero aquí se hacía difícil poder bajar y subir las cargas que se llevan a la zona franca. Entonces visualizamos ese negocio y nos trajimos un equipo nuevo, financiado por el gobierno Sueco y en unas condiciones de pago muy excelentes. Ismael termina ese negocio, se regresa a la ciudad de Bogotá, en Bogotá en cualquier oportunidad, un día estaba el dueño de ese negocio y se lo compro, entonces Gilberto Perdomo se hace a una bodega en la zona franca y Enrique Pacheco. CAB: ¿En cuanto la compró? GPZ: Lo compré por veinticinco millones de pesos
VI
CAB: ¿Y en ese momento tenía el taxi o ya lo había vendido? GPZ: Ya el taxi...no, el taxi ya lo había vendido, recuerdo que lo vendí como por treinta y cinco millones de pesos, una cosa así, en esa época... o, veinticinco... no recuerdo en este momento y me ayudó mucho para manejar la situación económica de la familia, ó de mi familia, que yo había arrancado económicamente en ceros cuando salí de la Armada, el día que me quité la gorra y no sabía visualizar esto. Bueno, ay una cosa importante de aquí y es que cuando me hago a ese negocio me voy en sociedad con el Doctor Pacheco porque es una persona que siempre me entregó todo su conocimiento, todo su apoyo y pues, le fui leal y le soy leal, le soy honesto, le fui lo que nunca esperó “cuentas claras y chocolate espeso”. Como será que un día, como a los seis meses de estar finalizando la construcción de las bodegas, un día me dice: “Gilberto hágame el favor yo estoy muy ocupado, hay una maquina aplanadora que esta en la avenida Paloquemado, tome llévese este cheque de trece millones de pesos y háblese allá con fulano de tal y ya esta listo, le entrega la plata y ya te dan la maquina”, porque el iba para Estado Unidos a hacer una diligencia. Y yo arranco pa Bogotá, vengo y, de esas cosas inquietas que llegué a una esquina, antes de llegar al almacén, y veo la maquina, idéntica, mejor dicho la misma marca, en otro almacén, y pregunto y costaba tres millones de pesos menos, y este señor en los Estados Unidos. La reviso bien y voy a donde él me dijo que tenía que comprarla y me estaban esperando con los brazos abiertos, el vendedor con una sonrisa de oreja a oreja, y reviso la maquina y la misma... le dije al señor que era que el cheque venía por correo y que había que esperarlo. Voy a donde el otro vendedor y miro la maquina idéntica y en esa decisión, tome la decisión de comprarle al señor anterior la maquina. Entonces fui al banco, hable con Cartagena con el banco, le dije que por favor que me diera dos cheques, que cogiera ese cheque y me diera dos cheques, uno a nombre de Enrique, que eran las vueltas, de tres millones y pico y el otro para la nueva planta. Y cogí la maquina la embalé, la compré, la mandé a Cartagena y el día que le llegó, ya él había llegado y yo, pues... ojala que no hubiera pasado nada en la toma de decisión que yo había hecho, muy individualizado, no tenía con quien consultar y le dije a Enrique: ¿ésa es la máquina? No, si perfecto, si, si esa es, le dije aquí esta la factura, costó tres millones de pesos menos y aquí esta su cheque de vueltas. Eso aclimató mucho la confianza con él, totalmente, creo que eso lo aclimató, yo era incapaz. SOY incapaz de quitarle cinco centavos. Estando ya en eso, se empieza ya a desarrollar la zona franca, empieza a crecer, yo en mi parte laboral, creciendo económicamente, me estaba yendo muy bien, me daban más comisiones, me ponía unos retos y los cumplía... Pero yo vi que estaba el negocio aduanero, entonces un día, dentro de esa lealtad, le pregunté a Enrique, le dije: ¿Enrique porqué no hacemos una empresa de aduanas? Y él me dijo: Hombre Gilberto, no, yo no quiero hacerle la competencia a mis clientes, que son mis agentes de Aduana. En esa época los agentes de Aduana eran los que llevaban la carga a todos los depósitos. Entonces le dije, hombre le pido autorización para hacer mi propia, mi propia agencia de Aduanas. Entonces mis socios eran el papá de Kike, Gerardo Osorio, que era gerente del Banco, fui y le plante el negocio, le dije entremos, y una persona que manejaba una SIA, que era cliente de J Pacheco, que se llama Luís Guillermo Casas. Entonces le planteo yo: Usted me da la mercancía pa que yo se la maneje, usted sabe manejar aduanas, yo tengo muchos clientes, puedo irme para Bogotá y tocar puertas y empezar a decir que nos ayuden en el negocio. Abrimos Asercol en el año, en noviembre de 1.981. Ya con escrituras constituidas, oficina constituida, montadas en todo, todo montado, equipos, máquinas de escribir, en esa época no había posibilidad de un computador, calculadoras, máquinas de palito, todo ese poco de cosas. Pa´ esa fecha había nacido Claudia, el dos de Julio de 1.981, no, 82, ya había nacido Claudia, mmm... nosotros hicimos la escritura fue en noviembre del 81, pero operativamente fue en el año 82. Entonces, yo le digo a Enrique que... Ha, bueno esa empresa..., los dueños de Asercol era Moshi, era Melva y era Ana Oliva, la esposa de Guillermo, pusimos las mujeres. CAB: ¿Por qué? GPZ: No sé, se hizo una Compañía Limitada, eh, había una Compañía Limitada y empezamos a buscar... a buscar todo, todo ese efecto de, de, de, porque yo seguía con la bodega, eh, este señor trabajaba con el Banco y Guillermo era la única SIA, él tenía que retirarse de la SIA y empezar a hacer esta SIA. Y empezó el negocio a funcionar, nosotros le buscábamos cargas; no podíamos presentar ante la Aduana, anteriormente, en esa época la Aduana tenia que autorizar a la gente de Aduana con una resolución de que fuera a hacer un tramite en Bogotá impresionante. Pero tuve la oportunidad un día de que el gerente de la zona franca, que era una entidad pública, vino un personaje importante, Enrique Gomes Hurtado, a la ciudad de Cartagena, venía de Embajador de Francia. Entonces vino habló con Héctor, Héctor me llamó a mí, yo lo atendí y le nacionalicé toda su mercancía, un carro que traía, todo, se le mandó pa Bogotá y cuando le mandé la cuenta le puse en honorarios CORTESÍA, no le cobre cinco centavos, el me llamó pa decirme que no, que yo debía cobrarle y le dije que si me quería ayudar que por favor me ayudara a que en mi Aduana, en la Aduana, en la Dirección Nacional de Aduanas, me aprobaran la resolución como SIA, que tenía como seis meses y eso no se movía, yo estaba trabajando con la licencia de otra SIA. Y en quince días tuve la resolución firmada y aparece entonces Asercol con una resolución debidamente habilitada. Después, mi primer socio, hay unos manejos indebidos, unas situaciones, ahí, jartas. Entonces, nuestro gerente nos sale un poco pues, torcido, malos manejos, el papá de Kike se da cuenta, me llama y me dice que le compremos las acciones que él tenia en la empresa, entonces... pues, él decide, él decide salir, eh, y yo sigo con este señor tratando de dividirme media mañana en la zona franca y en las tardes en Asercol y empezar a hacer el control y todo este poco de cosas. Eh, finalmente eh,
VII
este señor había tenido un problema con, con la DIAN y lo deshinabilitan para ser representante de Asercol y yo tengo que asumir inmediatamente el control de la empresa y vino Reinaldo Perdomo y en una reunión que tuve con este socio, le compré, le compré las acciones, en una negociación así, chan, chan cerrado cuanto vale, cuanto chao, pa, pe, pa, pin, pin, el tipo se llevo su plata y me quedé con esta organización. CAB: ¿Con toda? GPZ: Con toda la organización, todo el ciento por ciento. Empecé pues, la empresa venía dando perdida, perdida, perdida, perdida, perdida, perdida; empecé pues a ejercer el control, eh... entonces se nos presentó... se nos presentó la Virgen, con dos decisiones, que yo creo que son las decisiones más divinas que se halla podido tomar. CAB: ¿En qué año compró Asercol? GPZ: En 1986, ya después de dos años, tres años de funcionamiento. Y se me presentaron dos situaciones divinas, una es que yo le renuncio a Enrique Pacheco, le dije: Enrique no puedo mas, yo tengo que dedicarme exclusivamente a Asercol, esto no puede ser, usted mira lo que sea; y él después de pensarlo, me dijo: no Gilberto, no, usted no se va de zona franca, lo que vamos a hacer es que Asercol administre la bodega y todos los rendimientos que dé, cincuenta por ciento es pa Asercol y cincuenta es pa él. Y tomé la decisión, bajo esas condiciones yo la puedo manejar por teléfono y pongo gente allá y paso a veces, tan, tan, le arreglo. Y la otra decisión es que, ehh, una señora que se llama Maria Aparecida, brasilera, del consorcio Mendejunior, que fui y la visité, porque yo, yo me metía a los puertos, y en las marcas empezaba a mirar las marcas de la mercancía, porque en las cajas viene marcado, por decir, viene pal LEY, pal TIA, cierto, entonces yo tomaba los nombres de quien era que traía más direcciones y de Bogotá mandé a donde Reinaldo, mi hermano, que me mandara todos los directorios de Bogotá y después compré todos los directorios del país. Entonces yo veía el nombre de la marca y me iba al directorio y lo buscaba por el directorio y empezaba a llamar por teléfono y así empecé a crear los clientes, de boca a boca, no era con publicidad sino pura boca a boca. Asercol era una Sociedad Limitada, una sociedad de familia y empecé bajo ese sentido. Ehh... Asercol compra su primera oficina CAB: ¿Por qué el Logo? GPZ: El Logo era una A y que alrededor todo giraba sobre esa A, Aduanas, Asesoria, eso era mas que todo y que todo tenia que venir como, como una parte de la logística y hoy es muy valedero ese Logo, muy valedero con lo que hace la empresa. CAB: ¿Fue creado al principio? GPZ: Fue creado al principio y ese está como, como, como, así tal como está. Y la segunda oportunidad, entonces, esta señora Maria Aparecida, que era cliente mía en la bodega, tenia como asesores, el país estaba cerrado, todo era con visto bueno, previa licencia previa, eso había que... mejor dicho, era un país totalmente cerrado, un trámite en la Aduana demoraba veinte y treinta días, una licencia demoraba... hijuepucha, dos y tres meses, mucho lobby ante el gobierno. Y entonces tuve la oportunidad de conocer a un señor, a una empresa que llamaba Mejía Pradilla, en la cual estaba Ernesto Mejía y Jorge Pradilla, ellos eran, habían sido asesores del ministro Parra, 1980, 82, 83, ministro de hacienda. Y era pues gente que trabajaba en el Compex, entonces tenían mucho lobby y Ernesto, su primo hermano, su, su, su, mamá, era la hermana del presidente, ehh, la mamá Ernesto era la esposa de Belisario Betancourt. Entonces, estos señores vinieron y cuando les hice un trabajo que les gustó, porque ellos querían era, pues, vender todo el paquete entonces, eh, un día que voy a Bogotá, pues me dicen: no, Gilberto, nosotros queremos comprar el cinco por ciento, comprarte el cinco por ciento de Asercol, para nosotros poder trabajar todo con el tema de Asercol. Ví el empuje y la berraquera de esa gente y tomé una decisión, les dije no les vendo el cinco, les vendo el cincuenta por ciento... Cuando estos señores escuchan esa, esa, esa, decisión mía y vinieron a Cartagena y miraron todo, de una vez les puse un valor y me dieron una plata, yo me gané una plática con ellos, y, me enseñaron a gerenciar. Ahí fue donde salió: Señor, por favor, yo necesito que usted lea El Tiempo, El Espectador, El Universal, yo necesito que usted se vaya a la Universidad y estudie, yo necesito que usted tome todos los cursos de valoración aduanera, todos los temas de legislación aduanera, todo el tema de Zona Franca, todos los cursos por haber, yo tengo más cartones que un tugurio de Medellín. Todos esos cartones que usted ve y los que tengo, los que tengo guardados. Entonces todos los cursos que se asomaban en cualquier universidad, era mi obligación tomarlos, por orden de ellos que eran mi junta directiva. Eh, la Universidad de los Andes saca un postgrado de año y medio, de Alta Gerencia y lo tomo, la Universidad Pontificia Americana viene con dos postgrados sobre finanzas y lo tomo, todo el tema de planeación de organización de zona franca lo tomo y... Una cosa curiosa, seis años después de haber nacido Claudia, nace Susana Perdomo, mi tercera hija, lo que significa que cada uno de mis hijos se lleva seis años. Es una, es una, es una... es algo curioso, que me pasó. Eso después lo he sufrido por que la distancia entre los hermanos... es complicado. Tomo una decisión, cuando Jhembert termina su bachillerato, eh... eso fue como en el noventa, noventa y algo por allá, ya tenía dieciocho años, yo decido que él tiene que estudiar en Bogotá, la mamá decide que él tiene que estudiar en Cartagena, afortunadamente, yo me había visto una conferencia de un historiador cartagenero, barranquillero, un tema que el hombre dictaba en la Universidad, que se llamaba, eh, eh, históricamente, o sea la Economía Colombiana vista bajo una perspectiva histórica. Entonces él empieza a contarnos como es el pensamiento de los cartageneros a partir de, del Once de Noviembre, como antes de esto era La Nueva Granada, qué sucedía con los cartageneros.
VIII
Cuando la Independencia y todo empieza a fluir de 1.811, pasan ochenta años y en los años 1.900, cuando ya empiezan a llegar los emigrantes extranjeros que se van a Antioquia, a Cundinamarca, al Valle y a la Costa, que venían del Viejo Mundo, aventureros que bajaban con sus maletas aquí. Y entonces como ésta gente que se fueron enrolando con las nativas colombianas y empiezan a parir hijos machos y en todos los sitios de Colombia menos en Cartagena, menos en la Costa, los hijos machos se los entregan al padre pa que trabajen al lado de ellos. Sin embargo, en Cartagena o en la Costa, los hijos machos no se los entregan al padre, se quedan al lado de la mamá, por que el calor, el sufrimiento, la cosa, entra la súper protección y por eso es que usted encuentra aquí que aquí se llaman Jorgito, Rafaelito, El Nene, El Bebeto, todo es Luisito, Jorgito, todo es el machismo que había sobre los hombres en Cartagena. Cuando estos hombres crecen y salen al Nuevo Mundo a estudiar, regresan y por eso es que ve usted empresas grandes en Cundinamarca con los Samper, los Michelsen, en el Valle los Caicedos, los cañaduzales, el azúcar, también en Cundinamarca estaban los Samper, los antiguos viejos, usted entra a, a, Antioquia y vé todo el Sindicato Antioqueño, chocolates, los Olórzaga, los Echeverría. Empiezan a crearse todos esos... Porque esos emigrantes sacaron a sus hijos afuera. En Cartagena se pierde una generación, porque los que se fueron llegaron bohemios, llegaron cantantes, poetas, escritores y hay una generación perdida en Cartagena. Y esa es la razón porqué cuando nosotros llegamos aquí surgimos rápidamente, porque encontramos un espacio bien grande, una autopista bien grande para surgir, ya ahora la gente en Cartagena ya es estudiada, en una época en que todo el sector industrial de aquí de Mamonal, era manejado por gente del interior, porque no había personal capacitado del área, aquí de la costa, de la región, por esa misma costumbre. Ehh, y hay unas historias bien grandes sobre muchas familias aristócratas, Cartagena es muy complicada en su vida, Cartagena tiene una sociedad muy arraigada, muy fuerte. Aquí hay gente que todavía vive del apellido, de su padre. En esa parte del estudio, me ayuda mucho a entender porqué Jhembert se tiene que ir, por que no era lo mismo aquí una Universidad que hasta ahora estaba surgiendo, saliendo y que se fuera a estudiar a la Capital y con un agravante mucho más grande, que en esa época estaba el narcotráfico en su furor, estaban las bombas, estaba la pelea que el Gobierno estaba cazando a Gacha y a Pablo Escobar y ese tipo se estaba defendiendo tremendamente colocando bombas. Y pues la mamá venía muy nerviosa y muy cosas de esas, afortunadamente Jhembert pues se va para la casa de mi hermana Nelly y encontró allá un apoyo tremendo. Eso si, yo sabía que como costeño él quería tener su independencia y él dijo: Qué rico que libertad, que sabroso y el segundo paso, que fue el que le falló, fue a los dos meses: Papi yo necesito un apartamento por que mi primo Carlos Alberto no me deja estudiar, era un chinche y no se qué y me coge los libros y no me deja estudiar. Entonces, no, no, no, no, eso no funciona así. Sin embargo me le paré firme y le dije: No señor, Usted va a terminar ahí, va a continuar ahí. Y como anécdota, de los cinco o seis costeños contemporáneos de él que se fueron, cuatro regresaron, sin terminar, dos terminaron, el cual es Armando Gutiérrez, que hoy es Abogado y Jhembert que está en Administración de Empresas. Eh... Un dato curioso, que yo orienté a mis hijos fue, decía, oye mijo, cuando Jhembert se fue, oye mijo, mira yo tengo este negocio de Aduanas, esta vaina es también de Derecho, aquí se ve mucho Derecho Administrativo, ¿por qué usted no estudia derecho, leyes y cosas de esas? Y dijo bueno papi voy a estudiarlo. Y al segundo año, llegó aquí a Cartagena de vacaciones, todo bien. ¿Cómo le fue?, ¿todo bien mijo?, ¿todo bien? A, bien papi todo bien. Y después le pregunto... Aja, y me entero que se fue a finales de enero para Bogotá y cuando veo es que se está matriculando en administración de empresas. Y yo, ¿Esta vaina que es? Y cómo así si usted estaba estudiando derecho y ahora ¿qué pasó?, y me dijo: no, fue que estudié derecho pa entender que eso no me gustaba. Y ahí hice un gran amigo que se llama Manuel de Narváez, hoy está en Matel, hoy está en Matel de Vicepresidente, está en México, el cual él... Yo le pedí un consejo, le dije, hombre tengo un problema, mi hijo, no joda, después de haberlo llevado a, a que estudiara derecho y todo, el bobo este se retiró y se pasó a administración de empresas. Y me dijo: déjeme, yo hablo con su hijo. Y él fue y habló con él, tuvieron una charla bastante grande. Y después me llamó y me dijo, Gilberto te voy a decir la conclusión, pero se lo voy a decir con un ejemplo de mi vida, le dije, ¿cuál es el ejemplo de tu vida?, me dice: yo tengo un hermano que era vaguito y yo soy unas persona exitosa, yo soy administrador de empresas, soy un hombre estudioso, cuanta vaina, y entonces, le dije hermano, míreme a mí, vea como soy de estudioso, no joda, haga algo. Entonces él empezó a estudiar administración y yo me sentí más feliz por que estaba siguiendo el ejemplo de su hermano. Y un día cualquiera se fue para Publicidad. Y yo... Este bobo qué, publicidad, ¿y eso qué es?, sin embargo, eso es lo que le gustaba y para esta época, me cuenta él, que está en Nueva York y es el jefe de Publicidad de Pepsi Cola. Y me dice: ése está más podrido de plata que yo y tiene tres años menos que yo; entonces deja que los pelados tomen esa decisión. Dije bueno, así es. Entonces, por otro lado, ya Claudia va estudiando, Susana también va creciendo, ehh, Claudia, eh...Yo cometo un error con ella, que es: todo lo que yo como lo tiene que comer la niña, y era mas o menos de que, Jhembert andaba con la mamá y Claudia andaba conmigo, cuando estaban adolescentes. Y esta niña, pues, aprendió a comer chuletas, gordo, tomar cerveza, era, mejor dicho, de todo. Y le causé un daño, creo yo, bastante grande, por que creció y a los quince años tenía como noventa quilos de peso y ella decía que no le importaba, que ella seguía comiendo porque ella iba a ser monja. Un día cualquiera, ya como qué, un día cualquiera dijo: yo voy a bajar y bajó veinticinco quilos y ahí está. Jhembert, finalmente, se gradúa, viene, estudia, y viene la parte más interesante de Jhembert y es, es mi relevo de generación, va a ser mi hijo, que me va a ayudar en las empresas, está preparado, que berraquera. Tengo una anécdota bastante interesante con él que en una de esas, que ya terminó la Universidad, llegó aquí a Asercol y me dice: papi, están los computadores de moda, ¿no?, estaba era el... el, el, Intranet, y le dije: ¿mijo eso qué es Intranet?, y me dice: no, papi eso es para que usted aquí al lado, venga y le mande un mensaje y lo escribe por el computador. Y yo decía: oye que pendejada, yo mejor vengo y grito ¡Auri! y viene acá gritándome. Sin embargo, para no defraudar al niño que venia de la Universidad, yo le asigné un recurso. Y empezó a manejar los cambios de meter la Intranet, de manejar todo. Y después lo pase a Sotracar, a la empresa de transporte, pa que fuera allá y ví que la Intranet empezó a funcionar, yo venia a las siete de la noche y decía: ya no
IX
tengo a nadie a quien llamar y empecé a escribirle a todo el mundo dejando tareas para que al otro día... Y me pareció la maravilla del mundo, pues, era una situación que hasta ahora estaba penetrando a Cartagena. Como cosa curiosa, Jhembert, entonces, estudia, se gradúa, se regresa a Cartagena, eh, fuimos a su grado, ¡espectacular! Ya regresa con un cartón y empieza pues, a trabajar en las diferentes empresas para que vaya mirando su desarrollo, esa nueva generación. Pero se levanta una novia... Una novia muy joven, morena, espectacular, un cuerpo de esos atractivos pero tenía un niño y yo veo que Jhembert está muy “enfrascado” con ella y la pelada hasta ahora iba a empezar en la Universidad. Yo tomo la decisión de hablar con mis amigos, con mis contactos, y le dije: Jhembert, ¿quiere estudiar inglés? Me dice: Sí, hombre, me parece fabuloso. Le dije: escoja, pero ya yo sabía que era la Universidad de Dayton, ya yo había hablado con mis amigos, ya tenía la experiencia de ellos. Se va para Bogotá, eh, un amigo de Bogotá, para que les manden todos los papeles de Estados Unidos. Y el se entusiasma, toma la decisión y arranca a, a buscar la visa y desde aquí mismo se fue para Dayton, Ohio, llegó a la Universidad, yo le pagaba la Universidad, le pagaba todo y fue cuando Jhembert toma una decisión muy trascendental en la vida, que me parece que fue la misma que yo tomé cuando tenía quince años, que decido quedarme en la Armada y él decide en ese momento, que ya era un profesional, aspirar a estudiar en la Universidad, siendo estudiante en Inglés. La Universidad lo admite como coordinador de un ala de estudios, le pagan y entra a hacer su Postgrado en Administración y finalmente se queda allá. Él para poder practicar el Inglés, empezó a salir con varias chicas y después conoció a la persona que es su esposa, Lisa, y estando allá, se enamora y empieza una relación interesante. Pa´ esos días, mi hija Susana, pa´ regresarme a lo que estaba pasando con Susana, ya a Susana la teníamos en un colegio de monjas, donde había estudiado Claudia, pero yo veo la necesidad de que tiene que estudiar Inglés, entonces aquí hay un colegio que es bilingüe y la llevo a ese colegio. La china no me da bolas ni pa lante ni pa atrás, por que habían materias que las veía en Inglés, entonces tomo la decisión de mandarla a Dayton, Ohio, pa que Jhembert, hable en la Universidad pa que, en la época de verano que todos los estudiantes salen, tomara un curso, la niña, de Inglés, pero tenia que ir con la mamá y se pasan tres meses allá y estando Jhembert ,y con la mamá allá y con las hermanas allá, porque también había mandado a Claudia a estudiar Inglés, o sea que estaba toda la familia allá; el señor Jhembert embarazó a Lisa y entonces me llamó y le dije: Usted que quiere, no mijito pues a casarse pues. Y fue y se casó por lo civil, afortunadamente estaban Susana, Claudia y Moshi, la mamá, estuvieron para su matrimonio civil y ese mismo año, eso fue el doce de Agosto y de ese mismo año, hace ya cinco años, se vuelven a casar en Diciembre por lo civil y ahí vamos todos a ese pueblo en invierno, que estaba a menos dieciocho grados bajo cero, a ese matrimonio que decidí que voy a visitarlo para la época de invierno. El segundo que me sucede con Claudia es que Claudia se va a estudiar inglés... Se va a estudiar Inglés sin que ella haya terminado el... No haya empezado la Universidad. Entonces toma una decisión de que “bueno voy a estudiar Inglés antes que ingrese a la universidad para hablar perfectamente inglés”, cometo un error, Jhembert se había ido siendo ya profesional, Claudia hasta ahora había terminado el bachillerato, una niña de diecisiete años, y la mando pa Estados Unidos. Jhembert le busca, eh, le busca, pues la universidad le busca una house family para que tenga donde vivir, pero una niña de diecisiete años pues... Empezó a tener todos sus amigos, sus amigas y ya eso era bastante complicado, bastante liberado, otra cultura. Afortunadamente Claudia tiene unas condiciones morales muy altas...mmm... Y sin embargo, pues Jhembert tenia que estudiar no la podía estar supervisando y no es costumbre allá de que el hermano se meta con la hermana o la hermana se meta con el hermano, cada quien es mayorcito y toma sus decisiones. Estamos hablando del año 2000 que viene la hecatombe de Asercol. Asercol ya lleva para esa época, dieciocho años, diecisiete años, no, del 82, ya lleva dieciocho años. Cuando teníamos diecisiete años nunca en la vida Asercol había tenido un sobregiro y habíamos comprado las oficinas del Banco...de Concasa del edificio Concasa en el Centro. En el año 1.988, 88, 87. No, en el año 92, 93, recién entrada la Constitución del 91, fue como en el año 92, yo hice el Postgrado de Alta Gerencia en la Universidad de Los Andes, un cambio muy importante en la desdibujación de las fronteras económicas del país. Y, entonces, proyecto hacer una empresa que llama Sotracar, en el año 91 hice una empresa que se llama Sotracar, en el año 91 hice una empresa que se llama J. Pacheco Operadores Portuarios. Ehh, en el año 99 cree otra empresa que se llama Induservicios. Y empiezo a crecer, eh, eh, y llegó el hecatombe en el año 2.000, donde la economía se frenó tremendamente, donde yo tuve que tomar decisiones drásticas a nivel de la compañía y me tocó tomar decisiones drásticas a nivel de mi hija, no tenía con qué pagarle la Universidad a mi hija en los Estados Unidos. Y fue una discusión que me tocó darla al seno de la familia, decir: hay que traer a Claudia. Es una anécdota que después se la contamos a ella, nadie sabía, ella ya tenia año y medio de estar en los Estados Unidos y tenia que venirse a Colombia a renovar su visa. Y yo me había ido para el matrimonio del año anterior y Kike, el hermano de mi socio, Gerardo, de mi amigo Gerardo, estaba en los Estados Unidos, estaba estudiando Inglés y tomo la decisión de que Claudia se regrese a Colombia y pa que ella no sospechara, me tocó mandarle tiquete de ida y regreso. Y la recibimos acá, llegó acá, todas las amigas del colegio la fueron a recibir, eso, una felicidad y no se qué, tal, tal y esperé que pasara todo eso y como a los cinco días, reunión de familia y le conté: Claudia, Usted no regresa más. ¿Y por qué?, entonces le conté, en estos momentos la situación económica está fuerte, ta, ta, ta, ta, ta, ta, ta, ta... ella pues lloró, no sabía que hacer, le dije: estudie aquí en Colombia, donde quiera, pero afuera no, no me alcanza, Y entonces decidió irse a Barranquilla a estudiar Administración de Empresas y después a estudiar eh... Ahora la estoy enamorando, ahora que ya lleva cuatro años estudiando, ya estuvo en Barranquilla, en la oficina de Barranquilla, haciendo la cuestión empresarial, practicas empresariales, ahora regresa a hacer las practicas en otra empresa, ya fue a hacer
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un, un postgrado de Comercio Exterior que duró tres meses, cuatro meses, o sea que ya, haber si realmente hago el relevo, lo que me pasó con Jhembert. (Se interrumpe la entrevista) Jhembert, hoy en día vive en el estado de Ohio, está casado con una americana, una ciudadana americana, se llama Lisa, una persona maravillosa. Hoy tengo, tenemos tres nietos, todos varones. Y después viene parte de esa compensación de lo que hablaba al principio, de Jhembert, es que mi primer nieto se llama: Ian Gilbert Perdomo (Aquí habla con acento Inglés al pronunciar su apellido), o sea prevalece en la eternidad mi apellido, el apellido de mis padres, el apellido de mis abuelos. Caileb, es el segundo nieto, es el más latino, el más, el más juguetón, el menos penoso de la familia y tenemos a Eros, que es el menor que tiene un año, un añito larguito, un niño precioso, muy inteligente y pues, ese es el retoño de lo que Jhembert ha hecho en Estados Unidos y, afortunadamente, Jhembert ha pasado con una, por varias empresas siempre buscando lo mejor y tratando de buscar empresas que se identifiquen con lo que él quiere hacer. Jhembert trabajó con una empresa que se llama GE, General Electric, una empresa de seiscientos mil empleados, era supervisor y tenia un buen cargo de Gerente de un grupo de, de esto, de tarjeta de crédito y no le gustó. Después trabajó como Gerente Internacional para General Cable, una empresa que se dedica a los cables de electricidad, duró seis, siete meses, y siempre en la búsqueda de ser un asesor, un consultor. Ahora acaba de encontrar un trabajo como consultor privado y le está yendo muy bien y él sigue buscando la parte de su independencia. Claudia Patricia, para finalizar con ella, hoy, es una niña muy inteligente, muy despierta, una pelada que lucha por sus notas, siempre quiere sobresalir, que eso es lo que más me gusta y, hace menos de dos meses, fue nombrada miembro del Consejo Estudiantil de la Universidad, por votación; o sea, se la luchó, se la vivió, eh, se la gozó y hoy está en el Consejo Estudiantil de la Universidad del Norte. Se siente muy orgullosa y en realidad, yo me siento muy orgulloso de ella. Susana Perdomo, la menor de los tres, de mis tres hijos, es, es una negra preciosa, inquieta, es, atrevida, es arriesgada para muchas cosas, tiene diecisiete años en la actualidad y es una edad supremamente difícil, habla perfectamente Inglés, está en colegio Británico de la ciudad. Muy amiguera, muy líder, viviendo su época, viviendo su juventud y, y, pues de ella tengo fijadas muchas esperanzas porque pienso que, como es la última que está en la casa, la que está viviendo todos los días con nosotros, pues, se siente con muchas obligaciones, se siente con muchos derechos sobre nosotros, pero, eso hace parte importante de la vida integral de ellos. Finalmente, en la parte de lo que hemos sido, como Gilberto, hace mas o menos unos cuatro años aspiré al Concejo de la ciudad de Cartagena, quería como devolverle algo a la ciudad por lo bien, por la familia que me ha dado, por las oportunidades que me brindó. Tuve la oportunidad de ser un aspirante al Concejo de esta ciudad, visité barrios, visité muchos sitios, me impregné de pueblo, realmente para saber cómo, cómo se vivía. Fue una experiencia maravillosa, quedamos de veinte y los concejales que entraron fueron diecinueve, el cual fue... quedamos cortos votos. CAB: Eso fue hace cuatro años, ¿cierto? GPZ: Hace cuatro años, muy cortos votos de ingresar al Concejo, hubiera sido una experiencia maravillosa. Hoy, pues, tengo la oportunidad de trabajar para, como miembro de la Junta Directiva del Transito de Bolívar, donde, pues aporto mi experiencia y mi conocimiento, soy miembro de la Junta Directiva de Muelles Bahía Cartagena, miembro de Junta Directiva de Zofranca, Presidente del Grupo de las Compañías que trabajo y con la responsabilidad que hoy tenemos seis empresas que lideramos, que trabajamos todos en Logística, tenemos en este momento, ciento diecisiete empleados a nivel país, este año, el año pasado iniciamos un plan de expansión de Asercol, una empresa de, de intermediación Aduanera, por Bogotá y por Buenaventura, planes de expansión para finalizar este año para Cúcuta e Ipiales ehh...Y eso, pues, con todo el aporte de lo que me fascina el trabajo y enamorado de lo que hago y enamorado de lo que vengo haciendo en la empresa (Se interrumpe la entrevista) CAB: Cuénteme qué recuerda sobre sus abuelos Perdomo y Zambrano, lo que usted vio, quienes eran ellos, mas o menos cuántos eran, después sus papas, como se conocieron y eso y la vida de su Papá, siendo arrocero, hasta ahorita, pues, todo lo que se acuerda de él, todo lo que se acuerda de todos los Perdomo y de los Zambrano. GPZ: Si, yo nací en Campoalegre, Huila, un pueblo que queda muy cerca de Neiva, la capital del Huila. Eh, a mí me cuenta mi madre y mi padre que a mi me sacaron de los seis meses de nacido, por que había una violencia generalizada, sé que mi padre era arrocero y era agricultor, tenía las tierras de mi abuela y tuvimos que salir huyendo, con mis cinco hermanos a la ciudad de Ibagué y después a Bogotá. Mi padre llegó sin cinco centavos, campesino al fin y al cabo, eh, y empezó a trabajar en construcción, finalmente tuvo un accidente, que venía hace mucho rato y tuvieron que amputarle una pierna y mi madre salió a trabajar y a liderar que nosotros saliéramos de ese, en medio de esa pobreza, que cada quien recibiera la educación básica y poder cada quien, salir a defendernos. De mi abuelo materno, mi mamá nos mandaba a nosotros a un pueblo que se llama: Mariquita, Tolima, Mariquita, es un pueblo bello, una ciudad que todavía trato de ír dos o tres veces al año, una tierra maravillosa, un clima primavera constante. Ahí, mis abuelitos, mis abuelitos que los conocí perfectamente, ellos trabajaban... tenían una industria de hacer panelas y de eso se defendían. También, íbamos mucho de vacaciones, eh, íbamos a las fincas, a los ríos y para que, pero la verdad es que esa niñez la manejo con mucho, la tengo en mucho recuerdo, de ese pueblo que hoy todavía seguimos yendo todas las veces que podamos ir a pasar vacaciones allá, siempre los recuerdos son muy, muy buenos. Mmm, prácticamente como soy el menor de los hombres de esa generación hasta los que nacimos en Neiva, pues, me relacioné más con los hermanos de mi mamá, mis tíos Agustín, mi tío Leonidas, mi tío Sebastián, mi tía Rosalba, mi tía Dolly. Eh...Mi tía Graciela. Mi tío Sebastián, el mayor de
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mis tíos, El fue el que inició la carrera Naval en Barranquilla, él llegó al último grado de Suboficial, fue Suboficial jefe de la Armada, se pensionó en la Armada. Yo recuerdo que cuando estaba muy pequeño que mi tío venía uniformado, con su gorra, su kepis, vestido de marino, siempre me llamó la atención. Ninguno de mis hermanos prestó el servicio militar, ni Gustavo, ni Reinaldo, ni Ismael; el día que yo tomé la decisión de que quería prestar el servicio, pues, preferí, quería irme pa la Marina y así fue, viendo la imagen de mi tío Sebastián. Cuando yo llego a la ciudad de Barranquilla, a la escuela de Suboficiales, mi tío ya estaba recién, recién pensionado y vivía en un barrio militar y la verdad que me sirvió mucho de apoyo, eh, fue prácticamente mi segundo hogar cuando yo llegué de quince años y medio a la Armada. Recuerdo mucho a Teo, que fue para mi como una segunda madre, a mis primas Marlene y Janeth, que fueron como otras hermanas en ese tiempo de... hoy todavía, hoy todavía las recuerdo, las trato, Marlene trabaja para nuestra Compañía y siempre las frecuento con, eh, muy a menudo, ese es prácticamente el recuerdo que tenemos. CAB: Bueno. ¿En qué afectó la muerte de su hermano?, su madre y su padre, ya que cuando cuenta la historia de Asercol, empieza el 83, que crea la empresa, esa parte se la salta y no cuenta nada sobre eso, sobre la muerte de sus padres. GPZ: Yo tengo algo muy particular y es que, eh, me duele mucho y generalmente uno trata de, de, de mantener un recuerdo vivo, no sobre la tragedia sino sobre los buenos recuerdos. Ese es mi mente positiva. Yo no me acuerdo del entierro de mi mamá, yo no me acuerdo del entierro de mi papá, no me acuerdo del entierro de mi suegro, que lo quise mucho, no, no, no, y a veces me pregunto ¿cuándo fue que murió él?, ¿donde es?, en, ¿en que parte está?, a mi eso, eso me tiene un brinco (suspira profundo), porque fue una tragedia bien grande. Inicia mi hermano Ismael que había estado conmigo aquí en Cartagena y después se regresó cuando la empresa cerró y fue un...una cosa demasiado desagradable, pues, eh, me anuncian que Ismael había sido, había muerto en un accidente, un problema que tuvo con otra persona y ese señor lo asesinó. Eso a mi papá lo marcó, a mi mamá la marcó, mi hermano murió, hoy es primero de junio, con esta entrevista hoy precisamente, hoy cumple más de veintitantos años de muerto, mas o menos veinticuatro, veinticinco años de muerto. CAB: Veintidós. GPZ: Veintidós años de muerto, si. Al año siguiente mi padre muere, un diecinueve de Agosto, el año siguiente que murió mi hermano, eh, fue una agonía muy dura y cuando mi padre muere, pues todo el mundo tratamos de que había que salir a proteger de alguna forma, a mi, a mi madre, ya Reinaldo empezaba a sobresalir en su vida industrial, yo ya empezaba también a sobresalir en la vida empresarial que llevaba, o sea que, ya teníamos, estábamos buscando buenos recursos, ya estaba...como que lo que estábamos haciendo lo estábamos haciendo bien y era, de alguna forma, salir a proteger a mi madre. Desafortunadamente, mi padre muere el diecinueve de agosto y se la lleva un mes y pico después, el primero de octubre del mismo año, mi madre entra al hospital con un dolor de pecho y estando mi hermana Nelly con ella, “chupundun” le dio un ataque fulminante y no pudo, eh, eh, sobresalir de ese golpe. Sin embargo, ese año hicimos una ceremonia muy bonita, por que todos los hermanos, mis abuelos estaban vivos, por parte de madre y todos hicimos un esfuerzo para ese veinticuatro de diciembre, irnos todos para Mariquita, Tolima y estar ese veinticuatro y ese treinta y uno, unidos con mis abuelos. Ese fue un acto maravillosos de la vida, yo, eh, cogí el retrato de mi hermano Ismael, de mi mamá y de mi papá y los mandé pintar y se los repartí a cada uno de mis hermanos y que creo que hoy se conservan cada uno en la casa de ellos y en esta casa, tu entras ahí en el hall, y está la, la foto de mi madre y padre, siempre se conserva, y así lo hicimos en cada una de nuestras casas. Eh, pienso que, que esta etapa, fue muy dura, eh, es una tristeza muy dura por que uno sabe que finalmente, eh, tratar de mantener tantos hermanos unidos, siempre se hacían en el entorno del papá y de la mamá, pero ya cuando mueren nuestros padres no había una razón ni una lógica para todo mundo entrara a mantenerse unido un 24 o un 31, todo mundo, la casa de papá y mamá eso era el hotel, y ahí todo mundo llegaba, y los que estábamos viviendo por fuera de Bogotá y los que estaban en Bogotá siempre se mantenían muy en contacto. Entonces eso es realmente lo que, lo que... creo que hay parte de la historia cuando la familia, aunque trata de mantenerse unida no había ese imán que nos centraba a todo el mundo, ya uno empezaba a buscar otros, otros rumbos, otras, donde pasar los 24, donde pasar los 31, ya no había quien liderara esas reuniones. CAB: Otra cosa importante es, bueno, pasando a algo más feliz, ¿Cómo es ese ser padre, el nacimiento de sus hijos?, ¿Cómo ha sido ese proceso cuando sabe que nace Jhembert, Claudia, Susana? ¿Eso como personalmente qué ha significado? Cómo ese día, verlos nacer y todo eso, ya de pasar a tener una o varias, como, ser responsable y que sabe que ve por ellos, ¿personalmente en que lo ha cambiado, en que lo cambió? GPZ: No, obviamente que cuando yo me caso con una mujer costeña, eh, y empezamos a salir adelante, y con la idea de tener donde hacer una familia, pues nace Jhembert. Jhembert fue el hijo de papá, es tener un hijo macho en la casa, un hijo hombre es maravilloso y lo mismo, también tener unas hijas, unas hijas, eh, o mujeres en la casa, y yo siempre decía a Dios lo que tu digas, y cuando nace Claudia ya había ecografías, cuando nacía Jhembert no había ecografías, ya que con la ecografía ya uno podía saber si era niño o niña, y así pasó lo mismo con Susana. Pero aquí la anécdota interesante es que, eh, esa responsabilidad de esos hijos tenía que ser como, como con responsabilidad, o sea, no era traer por traer ni tener hijos por tener hijos, y siempre me ha gustado, y siempre le he pedido a mis hijos que tienen que esforzarse y que tienen que ser lo mejor de ellos, que del montón hay muchos, pero los que sobresalen son muy pocos y eso es lo que ellos siempre les he inculcado. Una anécdota con mis hijos muy maravillosa, y ellos lo deben de recordar, es que yo siempre les pedí resultados académicos y todo se basaba en el resultado. Jhembert, eh, “papi yo quiero una moto, papi yo quiero una moto”, te ganas la moto el día que me traigas las calificaciones. Yo recuerdo que el día anterior había estado en una fiesta y habíamos salido hasta tarde, habíamos estado hasta tarde y al día siguiente él se quedó dormido esperándome que yo llegara a la casa, en esa época no había celular ni había nada, y cuando llegué al día siguiente temprano, me levantó, me dijo “papi, aquí están las calificaciones” y si señor, párese, espéreme que me repose un poquito más, me baño, y salimos y le compré su moto, eso sí, con la condición
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que no salía de, no salía del edificio, por el temor a la irresponsabilidad o a los accidentes de la calle. Ahora que Jhembert está casado y bueno, está en Estados Unidos, su primera sorpresa, el día que llegue a su apartamento, a su casa, cuando se iba a casar fue el que me llevó a su apartamento y me abrió el garaje de la puerta y me dice, había una tremenda Harley Davidson, la tiene ahí, y me dice “papi mira, compre lo que usted siempre me frustró hacer”, y le dije pero éste es un país diferente a los que viven allá, hoy lo puede hacer por que aquí respetan al conductor, y respetan al de motocicleta, al de la bicicleta, allá no. Esa es la anécdota de la moto de Jhembert. Y con Susana lo mismo, Claudia lo mismo. Claudia es una niña que ha podido hacer lo que ha querido hacer por que siempre me trae muy buenas notas, siempre, en su bachillerato creo que, que si tiene un 4.3 en el final o un 4.4. Es mucho, dos o tres veces, de resto es puros 5,5 y se peleaba en el primer puesto. Y ahora en la Universidad ha sido lo mismo, entonces yo siempre he querido que ellas sepan que la única oportunidad que tienen no es la herencia sino la única oportunidad que ellas tienen es la que ellas mismas se den en su estudio y en sus conocimientos, y aprovechar, y les voy a apoyar en todo lo que ellos quieran estudiar, para que puedan, el día de mañana, poder competir con su trabajo, con sus logros, un mejor bienestar para ellos. CAB: ¿por qué, no sé, en su empresa están los Prins, esa unión con sus familiares y cuñados al hacer empresa, por qué eso? GPZ: Bueno, yo, cuando estoy en el año 91 en la Universidad haciendo el Postgrado de Alta Gerencia, miré muchas responsabilidades que se deben hacer en este tipo de empresas, también en la ciudad había visto varios ejemplos de varias empresas familiares que habían salido adelante y eh, cuando hice la primera persona que logre que se desvinculara fue Rodrigo Prins. Rodrigo Prins trabajaba para un grupo cafetero, después que cree Zona Franca, entonces lo llevé como administrador de la Zona Franca. Víctor Rollo, que es mi concuñado, trabajaba para una bodega de la zona franca, para una competencia, lo hice retirar y se vino a trabajar con nosotros en la parte de Sotracar, fue el primer gerente de Sotracar. Eduardo Prins trabajaba como jefe de contenedores, de una empresa que ya desapareció, de un almacén de depósito filial del Banco Cafetero, se llama Almadelco, y lo hago retirar y empieza a trabajar en J. Pacheco Operadores Portuarios con los elevadores que habíamos comprado en Suecia. Pues, yo nunca he creído que la cuña que más apriete es la del mismo palo, yo pienso que, que si nosotros trabajamos con ellos había mucha honestidad, iba a haber poca resistencia al cambio y que iban a comprometerse y a empoderarse de que podíamos sacar las empresas adelante. Aquí hay un caso bonito, ellos eran tan, personas sin, capacitadas, pero no tenían dinero y yo los traigo a las compañías y les doy, les ofrezco acciones eh, de las empresas, para que se sintieran socios de cada una de las compañías y, aquí hay algo muy bonito en una empresa en particular que se llama Sotracar. Sotracar la hicieron los Prins, eso fue idea de ellos, no mía, cuando yo me doy cuenta ellos ya tienen esa empresa fundada, entonces, eh, me comentan que Asercol los apoya en el transporte y después que reviso les digo bueno, si ustedes quieren yo entro como socio y hacemos una parte y logre ingresar como socio, y le dimos un vuelco total y hoy por hoy el 99% de la carga que maneja Sotracar es de clientes de Asercol. El 78% de la carga que mueve, que se almacena en J Pacheco o en Alcomercio o Induservicios es de Asercol, y en J Pacheco Operadores Portuarios si tenemos una utilización muy bajita, como un 20%, por que el resto es el cliente principal es la Sociedad Portuaria. Pero la razón era de poder trabajar con un equipo empoderado, comprometido, eh, gente que tuviera hambre de salir adelante, que ellos pudieran realmente poder comprometerse a que con su liderazgo y con ayuda de un equipo de trabajo pues vamos a sacar las empresas adelante y hoy ha sido y ese es el resultado. CAB: ¿Qué aspectos cree que han sido desventaja o ventaja en toda su historia empresarial, en la sociedad cartagenera? ¿Qué lo ha frenado o qué lo ha apoyado? ¿O todo ha sido frenado? GPZ: Cartagena es una ciudad eh, es una ciudad muy importante, muy llena de historia, es una sociedad muy cerrada, es una sociedad muy difícil de penetrar, es una sociedad que, que es muy difícil que usted ingrese a algún club si no tiene un abolengo de su apellido arraigado en la ciudad. Pero hay mucha gente maravillosa, yo tengo unos excelentes amigos, cartageneros acá, muy buenos, que después que han conocido quien ha sido mi vida y quien soy yo, nosotros iniciamos un club de amigos muy particulares eh, con Diego Calero, es un extranjero que está en la ciudad, y Carlos Jorge Dahl que es hijo único cartagenero, que no tiene nada que ver conmigo, empezamos a tener una relación y a ese grupo hoy se ha llegado mucho cartagenero ya, cartagenero de acá y ya la situación de conocimiento de quiénes, de quién es Gilberto Perdomo, quiénes somos nosotros, que nos veían como unos aparecidos, eh, ya realmente pueden ver quien es uno, ya uno no es una mala gente o una mala persona, como inicialmente pues, fue demasiado fuerte penetrar ésta sociedad. CAB: ¿Qué cambios ha visto usted en su vida pero ya a nivel material?, ¿Qué ventajas le ha traído ser empresario, en compra de cosas, en todo en general, en su vida socialmente, ha podido darse lujos que antes no se daba? GPZ: Si, si, aquí hay un cambio radical en la parte material y en la parte social. Primero que todo pues, yo soy una persona ambiciosa, yo soy una persona envidiosa pero de las buenas eh, que siempre miro a los demás como logró hacer eso, y me gusta y lo voy a lograr hacer. Entonces, eh, yo recuerdo que después del taxi que compramos, que lo vendimos, me compre un Simca, y después me compré un carro usado de Enrique Pacheco, y creo que fue el último carro que compré usado, de ahí pa´ allá empecé a comprar carros nuevos. Eh., tenía lancha, un día quise mirar una lancha como se divertían, como esquiaban y dije voy a tener mi lancha y fui y la compre y le puse La Moshi en nombre de mi esposa y la goce durante dos años. También empezamos a salir del país, en vacaciones, eh... CAB: El primer viaje al exterior, ¿cuando fue?, ¿en qué año fue? GPZ: El primer año al exterior fue como el 88, 89
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CAB: ¿A dónde fue? GPZ : A Estados Unidos, fue cuando empecé a llevar a Claudia y a Jhembert, que fuimos a los parques de diversión de Disney World, eh, después, eh, también eh , Jhembert se fue a estudiar a Bogotá, seguí saliendo al exterior. Claudia Patricia es la que más ha viajado, la, ha estado en Suiza, ha hecho dos veces el viaje a Europa. Eh, Susana también ha salido mucho al exterior. Pudimos planificar mucho cada vacación, cada vacaciones que teníamos, en, hacíamos, comprábamos, eh, ahorrábamos, hacíamos una cuenta especial y todos los meses de a poquitos, de a poquitos, para cuando llegara el mes de vacaciones, tuviéramos la necesidad económica toda cubierta, para poder viajar. Eso siempre ha sido así. Eh, a mí me ha gustado mucho el ahorro, yo todos los años ahorro, sé la plata que me debo gastar en Diciembre y empiezo a ahorrar, ahorrar, ahorrar y ahí, eh, generalmente, un veinte o veinticinco por ciento de mi sueldo, lo trato de ahorrar, para que en diciembre tener ese efectivo y poder gastar lo que requiera. Hay otra faceta muy interesante que recuerdo y es que, empecé a involucrarme con el fútbol, como siempre me ha gustado el fútbol y he jugado con el fútbol... CAB: Perdón que le cambie el tema Gilberto, ¿por qué no me cuenta en qué momento compra la finca? GPZ: (Suspira) La finca, la primera finca que compro, es una situada en Turbaco, que está en el área de los volcanes, eh, eh, esa finca, yo tenía una casa en las Gaviotas y un señor tenía una finca y la “truqueamos”, el señor se quedó con la casa y yo me quedé con la finca. Pero yo en esa época tenía un automóvil, entonces todas las semanas me tocaba... CAB: ¿Cuál carro? GPZ: Tenía un automóvil 232, un Mazda, un automóvil y para ír a la finca eso no, se necesitaba, en esa época la carretera era de herradura. Entonces, todas las semanas era hablando, a ver quien me prestaba su camioneta y yo le dejaba mi carro. Posteriormente, hablé con mi hermano Reinaldo y él tenía un, en Jeep, extra largo y me lo mandó en un avión a Cartagena, en carga y compré el carro para poder ir a, para poder ir a, a, a la finca. Posteriormente, eh, conocí una, otra persona que era del interior y tenia una finca y mucho más cerca, que es esta la que estamos hoy, actualmente aquí. Y la compré, construí la casa, construí la piscina, construí los billares, hice las cercas, hice el corral y empecé con ganado, gallinitas y, como para venirnos a divertir aquí, a la finca. Fueron paseos muy grandes, muy bonitos muy agradables hasta cuando ya los hijos fueron creciendo que, su prioridad era no venirse los fines de semana con nosotros, sino era quedarse en la ciudad. CAB: ¿En cuanto compró la finca? GPZ: La primera la compré por un millón novecientos, la segunda, esta, que es más grande, veinticinco, treinta y cinco hectáreas, creo que son treinta y cinco, la compré por doce, doce millones de pesos, más, después todo lo que le invertí a la piscina y todo lo que le invertí a lo que era, eh, todo lo que era la infraestructura de la, de la, de la finca para poder hacerla habitacional. CAB: ¿En qué año la compró? GPZ: Como tres años después de haber comprado la, la, la primera y, te estoy hablando como en el 92, 93, por allá. CAB: ¿Y cómo se llama? GPZ: Esta finca se llama Los Perdomos, esta finca se llama Los Perdomos, mmm y la primera se llamaba Los Volcanes. Eh... CAB: Ahora sí, el fútbol. GPZ: El fútbol. Un día pues, en Cartagena no se veía sino puro béisbol profesional, el béisbol no es, eh, me gusta verlo en televisión, no era muy aficionado al béisbol. Y empezó a, a, un día el Unión Magdalena vino a la ciudad de Cartagena, desterrado de Santa Marta y jugó una temporada en Cartagena y fue un éxito total, lleno todos los días, veíamos fútbol, eso sí, eran colononas para poder entrar, apretujones. Y después cuando el equipo se fue, un grupo de inversionistas cartageneros, en manos del alcalde Cure, empezaron a gestionar la compra de una divisa que se llamaba el Sporting Fútbol profesional, en Barranquilla. Eh, y entonces decidimos traer ese fútbol pa Cartagena y ocho personas, hicimos una inversión de trescientos millones de pesos, y compramos la ficha y trajimos...y esa vez, ese equipo, eso fue en el año 92, por primera vez ese equipo subía, se daba en la Dimayor o en el fútbol colombiano, el ascenso y el descenso. Y entonces ahí entramos y a los cinco meses, yo pedí, pedí que el club ampliara, vendiera, acciones populares, vendiera... institucionalizara la divisa, buscar todo lo que se puede, de hacer un fútbol rentado; pero, aquí había unas ambiciones muy particulares de muchos socios, pues, que querían figurar en la radio, en la televisión y no querían darle más espacio a otra gente que invirtiera. Entonces, yo me retiré, vendí mis acciones, quedándome solamente con una acción, para conservar, eh, la perpetuidad de ser socio fundador del club. Después de retirado del club, presté mi servicio, me nombraron, me llamaron a ver si los lideraba durante dos temporadas, como Presidente de la Liga de Fútbol de Bolívar. Entonces, trabajé en el fútbol, un trabajo muy bonito, con el Comité Ejecutivo empecé a tocar puertas, empezamos a arreglar, eh, eh, canchas de fútbol, empezamos a hacer mucha, mucha labor y, empezamos a ir a la provincia de Bolívar, empezamos a, a, hacer mucha publicidad con los balones; yo tenía, firmé un contrato donde todos los partidos de fútbol que se jugaran en Bolívar, tenían que jugarse con balones Golty, y Golty me dio durante cuatro años, cuatrocientos, quinientos balones y yo los repartía entre todas las provincias y a los equipos afiliados a la Liga. CAB: ¿Esa liga pertenecía a la Difútbol? GPZ: De la Difútbol, si, después, estando ya, eh, me retiré de eso, dejé muchos amigos como Juaco Berrio, que ha sido Concejal de la ciudad y había sido Diputado. Entonces, Joaco Berrio me pide que sea el segundo a bordo de una aspiración al Concejo de la ciudad de Cartagena, con Luís Alfredo Romano a la cabeza. Luís Alfredo Romano había sido presidente de la
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Liga de Ciclismo de Bolívar y yo del fútbol, y, llevamos una llave como, como el deporte por Bolívar. Fue una experiencia muy bonita y acepté ser, ir al Concejo, apoyar ese Concejo y que me dieran un turno, mitad tiempo él, mitad tiempo yo, cuando se podía hacer eso, por que quería devolverle a la ciudad algo, por haberme acogido y haberme ayudado mucho, yo quería devolvérselo. Pero en la campaña hicimos mucho, o sea, nos fuimos a los barrios, conocí barrios, conocí su gente, conocí su idiosincrasia, miré cómo vivían, qué sentían y, realmente, me unté mucho de cuidad, mucho de pueblo. Y finalmente sólo llegaban diecinueve concejales y, nosotros quedamos de concejal veinte, creo que a ochenta votos, fue que quedamos, o si no hubiera sido una experiencia bonita. Entonces, eh, dejé, me empecé ya a, a conocer mucha gente. Eh, en una de las empresas que tenía, que tenemos, que se llama Induservicios y Alcomercio, anteriormente J. Pacheco, que son bodegas de almacenamiento, se utiliza mucha mano de obra como, estibadores y coteros. Y allá, esos coteros, eh, conmigo no querían cuento. CAB: ¿Por qué? GPZ: Porque yo les di una exclusividad con un contrato, en el cual hicimos un acuerdo en que yo les pagaba a algo la tonelada, les retenía una plata y cuando el capataz le pagara a toda la gente, yo les devolvía esa plata a ellos y era un ahorro mensual, el veinte por ciento de lo que ellos me cobraban, yo se los retenía, para que al final de año, cuando me trajeran los paz y salvos, de que todos los que trabajaron en la bodega como coteros, estaban a paz y salvo por sus patronos, yo le devolvía al patrono la plata. Y, era gente de pueblo que me veían en la calle, o, en cualquier lugar, y, siempre me saludaban, siempre me ayudaban. Si me pinchaba había alguien que me, que ayudara mucho. Esa es una parte buena de todo lo que es la parte de, de lo que es estar en esta ciudad. Una parte interesante, también, que debo contarla, en la ciudad de Cartagena hay un club, que se llama Club Cartagena, es la sociedad cartagenera, una sociedad muy arraigada, muy firme, muy cerrada, mmm, y todavía sigue siendo muy cerrada. Yo aspiré a ingresar a ese, a ese club. CAB: ¿En qué año? GPZ: Eh... Eso hace como quince años, quince años o veinte años, veinte años quise entrar a un club, no pa´ ir yo, sino pa que mis hijas pudieran ir a un sitio seguro, tranquilo, tuvieran un mejor rol con sus amigas. Y hablé con mucha gente, miembros del club, pero, finalmente, no me aceptaron. Y ahora que, paradójicamente, después de quince, veinte años, cuando mis hijas ya estaban grandes, ya profesionales, pues, me llegó la carta invitándome a ser socio del club, ya... definitivamente, pues no accedí a esa petición por que el club no era para mí, sino para mi familia. CAB: ¿Y no ha sido socio de ningún otro club? GPZ: Si, aquí después eh, fui socio del club campestre y, ahí, también, mis hijas gozaron mucho, que queda muy cerca, a las afueras de la ciudad. CAB: ¿y, cuándo ingresó al club? GPZ: En el club...ingresé cuando Susana tenía como...nueve años, eso debe ser hace ocho o diez años. CAB: ¿Y todavía está allá? GPZ: No, después vi que ya, Claudia... Jhembert, no está, Claudia no estaba, ya Susana no estaba, Moshi no le gusta el club, entonces decidí suspender la acción para, para, para otra... pues no había necesidad, no íbamos, no íbamos, no íbamos, no íbamos, no íbamos, entonces eh, decidí que, que no iba más y, y vendí la acción. CAB: Bueno, Gilberto, cuéntame ahora cómo es esa experiencia de ser el representante del Transito aquí en Cartagena, aquí en Bolívar. GPZ: Si, después de, de haber aspirado al Concejo, eh, el Gobernador Raad, de esa época, que lo apoyamos mucho, pues, nombró a Luís Alfredo Romano director del IDER y, a mí, me pidió que lo acompañara en la Junta Directiva del Transito. Es una experiencia, pues, bastante interesante. Eh, duré cuatro años como miembro de la Junta Directiva del Transito y, ahora, eh, de hace también como un año, en esta nueva administración del Gobernador Simanca, pues, me llamó para que le colaborara en el Transito, en su Junta Directiva, una co-administración, es una entidad del Estado, en la cual debíamos de, de liderarla, eh, ahí se conjuga mucho la voluntad política, pero, afortunadamente, en esa Junta Directiva, conmigo hay tres empresarios que, que queremos coger la experiencia privada y llevarla a ese sector público, sobre todo en la parte de eficiencia y de inversión. Que era la parte que se debía de hacer, tratando de dejarla, que no fuera tan burocratizada y que los recursos fueran bien utilizados y, que en la contratación siempre fuera, eh, eh, como lo dice la Ley colombiana. CAB: Esa Junta Directiva quiénes la conforman, Gilberto. GPZ: Esa Junta Directiva la conforman, la preside, el director de, perdón, el Secretario del Interior, que hace las veces de Presidente de Junta y es el Delegado del Gobernador. El Director del Transito y cuatro miembros de Junta Directiva, escogidos por el Gobernador, que venimos del Sector Privado y, si hay quórum, con, con tres miembros principales. CAB: Bien, ¿por qué esa búsqueda de ser político? GPZ: Busqué ser político, entender como político... CAB: Política, entendiendo que es cualquier acto para la sociedad y para estar involucrado en los actos que representan el bienestar público, para mejorar la calidad de vida de las personas en general. GPZ: Si, quería, quise devolverle, quise devolverle a la ciudad, eh, eh, ayudarla con, aspirando al Concejo. Eh, y ser co-administrador de la cosa pública y, tratando de gerenciar procesos y, generar, para la ciudad, que haya un buen gobierno, una
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buena administración, eh, sobre todo, Cartagena tiene un problema, de los desplazamientos desde el sur de Bolívar, por problemas del narcotráfico, guerrilla y paramilitarismo, y, en los cinturones de la ciudad, se nos han dado unos asentamientos muy grandes, en el cual eso crea inseguridad, crea todo ese poco de cosas, y, queríamos tratar de ver que podíamos, eh , lograr de ayudar ahí con la Administración. Otra faceta de...otra cosa que tengo, es que Jairo Berrio Villareal, que fue Representante a la Cámara, durante dos periodos, en el segundo periodo, me invita a que vaya como suplente de él a la Cámara. Eh, eh y la decisión era no, por que pues ya, eso demandaba un desplazamiento hacia Bogotá, un trabajo permanente, no se podía trabajar sino en la Cámara se Representantes. No tenía alguien que me remplazara a nivel de Asercol y a nivel de empresas de grupo, ya las empresas venían creciendo, eh, y debía permanecer en ellas. Pero siempre la política me ha gustado, me ha gustado estudiar las hojas de vida, me gusta tener amigos políticos, porque, desafortunadamente, ellos están ahí, en esos puestos por nosotros, que los apoyamos, los ayudamos. Y, y también para exigirles ciertas cosas que deben de ser de bien común para la ciudad. CAB: Bien, ¿espera en un futuro dedicarse de lleno a la política o ya a ser sólo empresario de aquí en adelante? GPZ: No, no, no, no yo, bueno, la vida, tu sabes que está, que está llena de incertidumbre. Pero no, mi deseo ahora, mi aspiración es que, mi hija Claudia Patricia, que ahora está estudiando, está, también en el Concejo Estudiantil, veo que, que tiene unos matices de liderazgo y de, y, le está gustando la carrera. Eh, poder tener un relevo generacional en la, en la empresa, eh, y, ayudarme mucho en la gerencia. Toda vez de que yo, sigo pensando en las empresas, sigo, tengo la responsabilidad de cómo llevarlas por el mejor camino. Llevar eh, nosotros somos unas empresas de servicios, en el cual generamos mucha mano de obra y, la competencia es muy fuerte, ya quiero expandirme más, quiero... siguientes proyectos es, creo que lo comenté, quiero abrir frontera con Venezuela y quiero abrir frontera con Ecuador y, quiero abrir sucursales en Ecuador y Venezuela y Perú. Como para ya ser una empresa bastante grande por que el Comercio Exterior nunca, entre los Pueblos, nunca dejará de existir. CAB: Mirando mucho su forma de vida, ¿cómo está aquí con su familia?, lo que hace usted en el día a día en su trabajo, me doy cuenta que a usted le gusta mucho Cartagena. ¿Por qué ese gusto?, ¿qué le gusta de Cartagena? GPZ: Bueno, a mi me gusta de Cartagena, eh, es una ciudad muy tranquila, es una ciudad, eh, donde a ti te conocen, donde tu vas y en cada esquina conoces un amigo, te saludan, todavía es un pueblo pequeño, aunque hay una población flotante que viene en vacaciones pero es una ciudad muy tranquila, todo es muy cerca, eh, pero yo llegue a esta ciudad fue por accidente, sencillamente porque había que, que, éste era un puerto importante y por aquí entra mucha carga, yo creo que debía estar en el puerto y no en Bogotá en el aeropuerto, entonces, eso me gusta de su ciudad eh, he logrado hacer muy buenos amigos, tiene unas bellezas naturales bastante interesantes; Islas del Rosario, eh, sus playas, su comida, su gente, las fiestas, o sea, aunque muchas cosas, como piensan los costeños al 100% no estoy de acuerdo con ellas. CAB: ¿Cómo cuales? GPZ: No, su forma de trabajar, uno del interior si hay que trabajar un sábado, un domingo o de noche nosotros trabajamos, el costeño es eficiente de 8 a 12 y de 2 a 6, de resto si hay que trabajar sencillamente dicen no pues, hablamos a las 2, o hablamos mañana, pero que se te queden hasta las 7, 8 o 9 de la noche eh, que haya que tomar, no, no es de esos que ponga la cuota de sacrificio en ese sentido. CAB: Hablando de amigos ¿qué amigos tiene Gilberto Perdomo? GPZ: Uy, yo tengo amigos, además de mis, de los cuñados míos, eh, tengo muchos amigos eh, en el cual ahí está Carlos Jorge Dahl. CAB: ¿A qué se dedica él? GPZ: Carlos Jorge Dahl es una empresario digo de admirar esa visión de negocios que él ha tenido. El es, su papá es militar retirado y tenía una empresa de remolque y de pilotaje en la ciudad y, con sus hermanas y con otros socios lograron hacer una empresa como Intertuck, ya lleva 11 años y era una empresa que fuera de eso tienen 11 remolcadores totalmente nuevos, ya ampliaron a nivel de todos los puertos del país y ya ahora creo, están en Panamá, están en Ecuador y creo que ahora van pa´ México, o sea que se ha expandido mucho el negocio, como visión de negocio. Eh., esto, tengo a otro personaje, este si es un personaje, Diego Canelos, eh, es un gran amigo mío ecuatoriano que llego a esta ciudad, hoy es el gerente de Atunes de Colombia Asistents International, es una empresa enlatadora de atún, el cual genera como... CAB: ¿Atunes de Colombia es Vikingos o es Van Camps? GPZ: No, no, Van Camps. Vikingo es Vikingo y Van Camps es Van Camps. Van Camps es la mejor marca. Entonces esta es una, una persona que vino de Ecuador, después de haber sido educado en México, graduado profesionalmente en México y que es excelente amigo. Está Augusto Zarate, también una persona que son, son personas, éste señor es educado fuera de, educado fuera del país y, se, se puede escucharlos, tomar de ellos muchas experiencias de, que a nivel profesional, inclusive yo los consulto mucho para cierta toma de decisiones. CAB: ¿Es cómo su trío de amigos de toda la vida, mas o menos, aquí en Cartagena?
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GPZ: Si, ahí el trío es Carlos Jorge y Diego Canelos, fuimos los tres, Diego no tiene hermanos aquí, Carlos Jorge no tiene hermanos, es cartagenero, no tiene hermanos y, yo no tengo hermanos aquí, nos conocimos, hicimos una gran amistad y la conservamos, es una amistad muy bonita. CAB: Llegando a la parte de su vida, ¿Cómo fue la compra de la casa o el apartamento de Manga? ¿Cómo fue ese proceso? GPZ: Bueno, eh., nosotros, yo había comprado en el rincón de Manga que estaba en la tercera, el apartamento bueno, de 120 o 110 metros. Hubo un, el gerente antes de Diego Canelos, había un gerente de Sytech, era un paisa que ellos habían construido el edificio Albacora, es un edificio que tiene unas condiciones particulares muy interesantes en el cual es un edificio que se le gastó todo el recurso en lo necesario, o sea un ascensor por que es apartamento por piso, un ascensor y una planta, una recepción muy bonita, pero no se le hizo piscina, no se le hizo área social, no se le hizo nada, pa´ eso existen los clubes, y cuando yo fui a visitarlo en ese apartamento y vi esa vista tan espectacular, este, yo le dije a César Alberto que el día que él se fuera de ese apartamento tenía que ser mío, y como tres años después el llegó, me llamó y me dijo “Gilberto, te estoy desocupando para que te vengas a vivir al apartamento, por que yo renuncié y me voy a Medellín a ser presidente de una empresa que se llama Codiscos, eh, renuncié a Sytech sencillamente por que quiero estar al lado de mi madre que está muy ancianita y ella vive en Medellín, y quiero pasar los últimos años con ella, y usted ponga el precio”. La verdad es que yo puse el precio y eso fue lo que le pagué. CAB: ¿Cuánto le pagó? GPZ: Eh, doscientos millones. Pero supe después que ese apartamento lo habían construido por sesenta millones, pero hacía ya cuatro años. Hoy se está vendiendo a, se está vendiendo a dos millones trescientos el metro cuadrado ahí. CAB: ¿Y piensa venderlo o no? GPZ: No. Ese apartamento, ese apartamento por todo lo natural, por toda su vista, por todo lo que tiene no lo quiero hacer. CAB: ¿En qué año compró el apartamento? GPZ: El apartamento lo compré hace 11 años, ya nos falta muy poco para terminarlo de pagar. CAB: Pasando a la parte empresarial, ¿el comienzo de Asercol como fue? ¿Esos primeros años de empezar a ser empresario, de las dificultades que tiene ser empresario al principio?, porque no es lo mismo ser empresario a ser empleado ya que la mentalidad que se tiene es diferente, ¿cómo fue eso, tanto en Asercol como para Gilberto Perdomo? GPZ: Yo ya se lo comenté. La verdad es que aquí eh, yo era gerente de J. Pacheco, la cuestión de zona franca eh, todos nuestros clientes eran de aduana y yo vi la necesidad y vi que había mucha gente de aduna ineficiente y cosas de esas. CAB: Eso ya lo contó, pero quiero decir el día a día, como los aspectos más importantes que viste al tener una empresa, no el comienzo como tal de la empresa, que se creo después de la necesidad y que la montaste con plata de J. Pacheco. Lo que quiero saber es como son los días, el cambio de ser empleado a ser empresario. ¿Qué dificultades encontraste en el negocio?, a eso me refiero. GPZ: Este, yo pienso que, yo pienso que, que, al ser empresario hay mucha dificultad, toda vez que usted es la cabeza visible de una organización, todos los 15 y los 30 tu tienes que tener una plata en el banco para poder pagar los empleados, eh, y con ese lema de que los empleados son primero, si, nosotros podemos tener los computadores y tener todo pero no tener gente capacitada, empoderada, eso el negocio no se mueve. Entonces un negocio de servicios si es un intangible que hay que hacerlo rentable. En otra parte importante también es que, a medida que uno va desarrollando el negocio se van viendo mas necesidades del servicio, entonces, eh, y uno empieza a mirar de reojo al lado y se da cuenta que hay empresas que van haciendo mas grande el servicio, van haciendo bodegas, van haciendo transporte, van haciendo carga y descargue, entonces, nosotros para poder competir en el mercado nos tocó hacer toda esa línea de empresas y hacer inversiones para poder pasar, para poder subsistir, entonces, y se vuelve un negocio de día a día, se vuelve un negocio en que el cliente se queja, en que, eh, nosotros el área más delicada que nosotros tenemos como empresarios de servicios en el área de comercio exterior es que somos el hilo delgado del negocio. Un importador eh, se aguanta y no tienen con quién quejarse por que el buque se demora dos, tres días más de lo previsto, o porque el proveedor tiene la carga en el puerto y no ha podido embarcar por algún paro. En cambio nosotros que estamos aquí, el empresario, el importador quiere que su carga llegue mañana y a los diez minutos esté listo, entonces, eh, y si uno no lo hace es malo. Pero bueno, es una lucha día a día, tratando de dar más servicios, tratando de dar más valor agregado, eh, y entender mucho más, adecuar mucho más la empresa hacia los servicios y necesidades del cliente, nos tocó con la ayuda de la SECAB, eh, del programa Andrés Bello, meternos a hacer , a sacar nuestro certificado de calidad y gestión de la calidad, en la prestación del servicio que estamos haciendo, y logré certificar a todas las empresas con el fin de ponernos a tono con las necesidades del cliente y eso nos ha ayudado mucho en la eficiencia. CAB: ¿Le certificaron las empresas al mismo tiempo? GPZ: Con diferencia de dos meses, y a mí me tocó tomarme cuatro platos de sopa con ese numeral cinco que es la responsabilidad de la gerencia. CAB: ¿Cómo así?
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GPZ: Es el numeral que se llama el cinco, que es, es el de la responsabilidad de la gerencia y como soy presidente del grupo me tocó en todas las cuatro empresas jugar ese rol y trabajar en esa particularidad para poderlo hacer. CAB: ¿Qué impacto tuvo la apertura del 91, la de Gaviria, en su negocio, ya que abrir barreras realmente facilitó mucho la importación y la exportación de productos? ¿Eso en que impactó en su negocio? GPZ: Fue, para el negocio del comercio exterior fue, pues, importante por que en la apertura y desdibujación de las fronteras económicas eh, y, sacar de un país que era completamente cerrado, eh, modernizar puertos, modernizar las entidades del estado, privatizar las que eran eficientes, eso realmente a nosotros nos ayudó mucho en la gestión del servicio, porque una mercancía cuando llegaba al puerto se demoraba 36, 26, 28, 17 días para poder ser retirada. Hoy ya en 5 o 6 horas la mercancía ya está nacionalizada. Anteriormente una importación llevaba como 38 documentos, hoy ya creo que son 9 o 10 documentos, o sea, se ha modernizado mucho, anteriormente todo era manual, ya hoy hay un sistema, un sistema aduanero para la automatización de los procesos de la exportación. Todos esos procesos también han permito que, a medida que toda esa tecnología lo jala, las empresas se, tienden a modernizarse, o deben modernizarse, porque hay que comprar computadores, hay que comprar servidores, hay que capacitar a la gente, hay que contratar ingenieros de sistemas, o sea, hay que empezar a tener tecnología de punta que hace 20 años eso no existía, eso eran las máquinas Olivetti grandes, de carro grande, y un documento de 80 cms, una sábana que era el manifiesto de aduanas, y ahora es todo sistematizado, todo, y eso nos ha permitido entonces que estas nuevas generaciones de empleados, es así, y por eso hoy en el caso de Asercol lo que hemos logrado es combinar eh, hemos logrado combinar a las personas jóvenes profesionales con los, con los técnicos aduaneros en clasificación de aduanas y en normatividad aduanera, y ha sido también un, relativamente un éxito. CAB: Me he dado cuenta que usted se siente muy orgulloso del portal. El proceso para hacer todo el portal de Internet, toda la página, ¿cómo fue?, ¿cómo empezó a estructurar el cambio?, porque de una u otra forma eso tiene entre sí muchos cambios organizacionales, como que el proceso es diferente, nuevos clientes, nueva atención. ¿Cómo fue eso? GPZ: Eso, eso nació en la medida, en la cual, estábamos haciendo el numeral siete de la realización del servicio del sistema de gestión de calidad, este, donde teníamos que evidenciar los procesos que se venían dando en la empresa, eh, apareció en el mercado un Software que se llama “Estado de Hechos”. El Estado de Hechos es una herramienta en el cual nos permitía sacar la flexibilidad de cada uno de los pedidos, entonces, eh, pero ese Estado de Hechos te lo entregan desarmado, como si a usted le entregaran un carro totalmente desarmado y que usted al armarlo le va a encontrar un carro y hágalo como usted quiera. Entonces eso fue lo que nos pasó con Estado de Hechos y empezamos a hacerlo a nuestra manera. CAB: ¿Ustedes se acomodaron a Estado de Hechos o Estado de Hechos se acomodó a ustedes? GPZ: No, Estado de Hechos se acomodó a nosotros, y era un Ingeniero de Cali, y yo prácticamente soy, no, prácticamente no, creo que soy la única empresa en Colombia que tengo este sistema eh, abran otros sistemas, pero este sistema no tuvo éxito en su comercialización por que la gente quiere comprar un producto terminado. En cambio, este era una cosa, una herramienta, el cual involucraba que, como quiere planearme, planéeme lo que usted quiere que haga que yo te lo voy a hacer, eso era lo hacía el programa, entonces necesitaba mucho tiempo, que la gerencia entrara y planificara y cosas de esas. CAB: ¿Estado de Hechos fue implementado en que año? GPZ: Eh, hace cuatro años, cuando yo vi la necesidad de que tenía que mostrar evidencias en el Sistema de Gestión de Calidad sobre la realización del servicio, y ahí empezamos a mirar un tema tan interesante y es que nuestro sistema operativo nos permite que, mirar la competencia y la eficiencia de nuestros asistentes de aduana y los asistentes de aduana tenían que capturar esa información sobre unos pasos predeterminados, entonces teníamos que coger y decir desde el momento en que llegue el buque, o en el momento en que lleguen los documentos, hasta cuando la mercancía queda nacionalizada, que pasos se llevan, y esos pasos los empezamos a determinar, determinamos las horas, determinamos en que momento trabaja la aduana, cuando es de noche y cuando es de día, y cada proceso que se viera interrumpido por falta de agua, por falta de luz, porque hubo tormenta en la ciudad, porque el buque se hundió, porque la mercancía no llegó, todo el cliente tenía que estar informado, entonces, esos informes a las 7 de la mañana llegaba una persona y empezaba a enviar e-mail, todas las mañanas empezaba a mandar e-mail, eh, y nuestros clientes estaban pues ya, si una persona que maneja 60 pedidos y le enviaban un e-mail por pedido pues se estaba perdiendo la eficiencia de esa información. Entonces, después lo que hicimos fue con el Ingeniero con el Portal, lo que hicimos era de que vamos a subirle eso allá a la Web, a la autopista para que ellos eh, el día que quieran, en el momento que quieran determinen que paso con un pedido con más facilidad, y eso es lo que hoy ha permitido que se quede registrado, se quede registrado en ese preciso momento que pasó, o sea que ya el cliente en el momento que quiera el entra y determina como va su pedido y como va, en que estado está, y la diferencia en este momento es de una hora con la última información. CAB: Hay dos aspectos que quiero tocar. El primero es: ¿hay informes físicos en los que se encuentre que se buscaba en el Portal, cómo se buscaba hacer y cuáles eran las metas a realizar a corto y a largo plazo? GPZ: No, el Portal tenía una necesidad única de pues, tener una página de quienes somos, que hacemos y de tener como una publicidad allá arriba para que la gente pudiera entrar como pa´ ver que somos. Lo segundo fue que creamos una parte de valor y un aumento en la satisfacción del cliente, en el sentido de que en el Portal empezamos a buscar la información que era interés del cliente, o sea, un cliente quiera saber cuando llegó el buque, pues le dimos esa información para que ingresara; el cliente llegó que quiere saber si su mercancía fue descargada, entonces lo puede hacer por el BL; si el quiere saber si su contenedor fue descargado, entonces pone el número del contenedor; si el quiere saber una ruta para hacer una exportación en los cinco continentes del mundo entonces el puede entrar y construir la ruta y el sistema le dice eh, pa´ donde va, cuales son
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los buques que llegan a esa línea, con que frecuencia y cuanto se demora el tránsito de la mercancía; y todo lo que era la legislación con el Ministerio de Comercio Exterior, y todo lo que es la legislación con la aduana. Esos son unos links que le hicimos con diferentes empresas eh, resumidas en nuestra página para que ellos pudieran ingresar y poder atenderlos. Eso fue como crear valor a esa página. Y lo segundo era aumentar las satisfacciones pa´ que el cliente eh, mirara sus pedidos desde el punto de vista de, de la realización del servicio y creo que ahí le di cumplimiento a varias normas del Sistema de Gestión de Calidad eh, que nuestro sistema hizo. CAB: ¿Creo?, o le dio. GPZ: No, le di, le di. O sea, no, no, no, le di, le di, por que, pues toda esa evidencia, eh, hay un punto que se llama comunicación al cliente y creo que con eso, realmente, se le dio, se le dio mucha, eh, no, se le dio respuesta a ese numeral y con mucha evidencia y toda esta parte. Y sin embargo, seguimos mandando los e-mails silenciosos, e-mails silenciosos es de que, cuando alguien captura una información y el la guarda en el sistema, el sistema automáticamente, le manda un e-mail al cliente. Y eso también ha aumentado mucho la satisfacción. CAB: Bien. ¿El impacto, dentro de la organización, en procesos, cómo fue? GPZ: El impacto ¿Cómo así? CAB: El impacto. O sea, ¿antes, al hacer un proceso, era diferente antes y después de la página? ¿O sigue siendo igual? GPZ: No, no, no, no, no, eh, sigue siendo exactamente igual, lo que sucede ahora, es que, el cliente tenia que llamar por teléfono y preguntar como iba su pedido, en cambio el ahora puede entrar por Internet y le va a mostrar como va el pedido. Y aquí si hay un gran cambio cultural, en el compromiso de los empleados de nuestra compañía, por que ellos que son los encargados de capturar la información, en el momento en que se realiza, ellos saben de que, lo que ellos escribieron, el sistema automáticamente lo está subiendo a la Web para que el importador lo vea. O sea, que ese es un gran compromiso. Y la empresa como impacto a esa tecnología, es un cambio total, nos ha tocado eh, nos ha tocado eh, meter eh, innovar en la parte humana, o sea, ingresar muchos más profesionales, profesionales universitarios. Nos ha tocado cambiar el sistema, nos ha tocado ingresar Ingenieros de Sistemas, nos ha tocado, eh, ha habido un cambio revolucionario en la empresa, eh, y se ha visto, realmente, se ha visto muy, muy bien remunerada o recompensada porque, pues, tenemos un producto que es muy aceptable al cliente y, y la realidad que en este momento el cliente está contento con la información y el servicio como se le está prestando. CAB: Bien. Ya otro aspecto es ¿Cómo afecta a Asercol y a Gilberto Perdomo, en el 99, su crisis? ¿La crisis económica del 99? GPZ: Si, en el año 99 y 2.000, eh, es otro cambio impresionante, Asercol para, para esa época, ya llevaba eh, más o menos, dieciocho o diecisiete años de vida, diecisiete, dieciséis años de vida eh, institucional, nunca en la vida habíamos tenido un sobre giro, teníamos excedentes de tesorería, pero no era por que fuera nuestra, sino que los clientes nos podían entregar la plata a nosotros para que eh, nosotros la pagáramos al banco; pero ahora, con el famoso cuatro por mil, el cliente pues manda directamente, la plata al banco porque, si nos la manda a nosotros y nosotros la mandamos allá, él saca un cuatro y aquí va un ocho y eso no, aumenta los costos. Esa crisis fue tremenda, me cogió bien parado (se interrumpe la entrevista). Y esta crisis entonces, eh, a mi me afectó a finales del año y, y yo había terminado también, ya tenia bastante experiencia como, como empresario y sabia que la crisis no era de nuestro producto, sino era una razón país, era una parte importante de lo que estaba sucediendo en Colombia y, que la crisis era generalizada. El comercio exterior se vino pa abajo, se paralizaron las importaciones, se paralizaron las exportaciones y, totalmente, muy, muy bajito. Y, lo primero que uno siente en eso es, es nuestra gente. Entonces, yo decido es, tomar una, hablar con la gente y mi gente decide entonces, renunciar y cambiamos los contratos y después que cambiamos los contratos, se redujo el sueldo pero no su flujo de dinero, o sea, el flujo de dinero es lo mismo pero los contratos eran diferentes. Eso era que, les dábamos una plata por dentro y otra plata por fuera, ¿cierto? CAB: ¿Cómo bonificaciones? GPZ: Como bonificaciones, manteniendo el mismo flujo. Y, y la parte y la parte final, la parte final era que nosotros eh, la parte final era que, los últimos tres meses del año o sea, o cuatro meses, septiembre, octubre, noviembre y diciembre, la parte de esas bonificaciones que se le entregaba a la gente, no se llevaban al gasto sino como un préstamo a Gilberto Perdomo y era con un fin, de que la empresa no terminara dando pérdidas sino, que terminara dando utilidad. ¿Para qué? Para poder tener un balance consolidado a los bancos y después, cuando las cosas se arreglaran, como finalmente se arreglaron, ya se pudo hacer ese, ese, esos cambios. Porque si yo hubiera puesto, que lo correcto debió haber hecho todo eso al gasto, la empresa iba era a dar pérdida y al día siguiente no iba a tener un apalancamiento financiero porque los bancos con esas cuestiones de renta, de esos balances, no prestan plata. Y, y, y, y si, efectivamente, así como pude salir adelante un poquito. CAB: ¿En qué año se acabó la crisis para Asercol? GPZ: A mi se me, se acabó la crisis en el año 2.001, ya en el 2.001, la empresa, pues, el país empezó a cambiar, se fueron mejorando las situaciones, los clientes regresaron haciendo sus importaciones, sus exportaciones y, de ahí para allá, 2.001, 2.002, 2.003, 2.004, la empresa ha sido de un cambio, y, de una innovación permanente en todos sus procesos y toda su tecnología. CAB: ¿Y cómo afectó el 99 a Gilberto Perdomo, a Gilberto y su familia? GPZ: Gilberto Perdomo es, es un hombre de toma de decisiones, creo que soy una persona bastante estructurada y, posiblemente, me haya equivocado en muchas de las decisiones, pero, me tocó empezar esa, esa reducción de costos desde mi hogar, me tocó eliminar las tarjetas de crédito de mi esposa, también eliminar las tarjetas de crédito mías, mmm, me tocó
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reducir las visitas de las amigas de mis hijas a mi casa para desayunar y almorzar, bajar a apagar los aires acondicionados a la siete de la mañana y prenderlos a las nueve de la noche. Eh, empezamos a reducir los viajes al exterior, mi hija Claudia, que estaba estudiando en los Estados Unidos, se tuvo que regresar al país. O sea, una serie de medidas que, hoy en día que las cosas han mejorado, eh, hemos podido seguir adelante y hemos podido determinar de que podíamos vivir sin cinco o cuatro tarjetas de crédito y sin viajes y sin cosas de esas. Sino únicamente, estrictamente, los viajes necesarios y, que lo que salía de los ahorros, podíamos dedicarlo para ir a visitar a nuestro hijo y nuestros nietos en Estados Unidos. CAB: ¿Usted notaba que ese ahorro era únicamente en Gilberto Perdomo, o, era también en sus amigos? GPZ: En mis amigos. Mis amigos eh, uno muchas veces era gerente hacia fuera y no hacia dentro. Y, muchas veces, los amigos de uno saben qué es estrictamente lo necesario y qué es gastar, gastar más o gastar menos. Y eso lo hemos aprendido y con ellos lo hablábamos. Y todo hace parte de un equilibrio entre la mente, corazón e instinto, para la toma de decisiones. CAB: Bien. Otra cosa que es importante tocar aquí es: Moshi en Asercol. ¿Ella siempre fue empleada de Usted? ¿Por qué salió de Asercol? GPZ: Moshi trabajaba con nosotros cuando Asercol era una empresa familiar, yo tenia el ochenta por ciento de la empresa, pero cuando la empresa pasó... no la decisión de Moshi eh, la decisión de la salida de Moshi es una decisión de ella, obviamente sugerida por mi porque pues en la empresa había que haber unos cambios y había que empezar a modificar ciertas eh, estructuras de sueldo y, además que doña Moshi ya en noviembre, después de fiestas, cuando los pelados salían de vacaciones ella no regresaba mas a la empresa sino hasta enero o febrero del año siguiente, entonces eso, como dejó de ser una empresa de familia obviamente tenía que hacer ese cambio. CAB: ¿Actualmente cuántas acciones tiene? GPZ: Actualmente tenemos setenta y cinco. Cuando la empresa pasó de ser Sociedad de familia a una Sociedad Anónima. Eh, ingresaron otras empresas en la crisis del 99, otras empresas del grupo, en el cual yo soy socio, ingresaron a Asercol como inversionistas y eso nos dio un apalancamiento financiero entre nosotros. Y, eso me tocó, entonces reducir gente y, empecé a reducir, el ejemplo lo tenía que dar Gilberto Perdomo y empecé a sacar. Salió Moshi, porque no podía tener una corbata ahí, no era corbata, ella trabajaba, tenia su rol, tenia su... pero podía encontrar una persona de menor costo que lo podía hacer y de eso se trataba. CAB: Bien. ¿Pero Moshi lo ayudó a ser empresario? ¿Le ha ayudado a ser empresario? GPZ: Obviamente, obviamente, uno, la esposa, la esposa es parte importante de la vida del hombre y, para mi, Moshi, pues, ha sido una parte importante en el equilibrio del hogar, tanto, para ayudar a criar a mis hijas, yo creo que mis hijas o, mi hijo y mis hijas, se deben a su mamá por que yo me dediqué fue a trabajar, a trabajar y a trabajar y, ella fue la que se dedicó a los pelaos y, los pelaos hoy son eh, por lo que Moshi los ha logrado educar. Y, esa es una relación muy linda por que yo me pude dedicar entonces a la parte de la compañía. CAB: Otro aspecto importante es, ¿cómo ha sido su relación con su hermano Reinaldo, él fue industrial, usted es empresario pero de servicios, es diferente? Esa relación, ¿cómo ha sido? GPZ: Eso de Reinaldo Perdomo es digno de admirar, yo creo que él merece que se le haga un libro. Una persona que no fue educada, una persona que hizo parte del bachillerato, una persona que empezó a, a trabajar en una carrocería y, después salió y montó una carrocería y, y empezó a educarse él mismo. Su primera esposa tenia que irse al SENA a hacer un curso de contabilidad y, ellos empezar a mirar los negocios. Después es digno como van cambiando ese tipo de negocios, por que ellos hablaban era con los vendedores de las concesionarias que, iban los clientes a comprar carrocerías para que les sugirieran que fueran a carrozar en Permogal. Después, Reinaldo compra vehículos y, él mismo carroza y él mismo vende. Eh, después, ya no van a la financiera, sino él mismo, en un sistema ortodoxo muy interesante, una cajita de los cheques de un año, tenía los cheques por día, por meses, sabía qué cheques se iban al banco, él mismo financiaba a los clientes. También le pasó, también le pasó, eh, lo mismo, se dedicó mucho al trabajo y no a los pelaos, pero la diferencia que me pasa a mí con Reinaldo es que Moshi se dedicó mucho a la casa y Bárbara se dedicó mucho al trabajo. Entonces, los hijos no debían de dejarlos sueltos y ahí, hoy hay un problema ahí, que tienen que afinarlo. Pero, Reinaldo, un berraco, definitivamente, es una persona de mucha imaginación, muy sagaz en los negocios. Eh, y, dentro de su medio, pues, se ha dado todo el lujo habido y por haber. Yo, en muchas cosas no estoy de acuerdo con él, pero, pero al fin y al cabo es su decisión, es su vida, y, él la mira desde su punto de vista y es muy respetable, pero, si yo fuera Reinaldo Perdomo pues, obviamente, actuaría como Gilberto Perdomo. Eso es muy, muy, muy interesante. CAB: Pero ustedes dos, al ser hermanos y, al ser los de la familia Perdomo que salieron adelante, pues, como de una forma más destacada, han tenido encontrones, pero en la parte ya, afectiva, ¿qué tiene él que no tiene usted ó que tiene usted que no tiene él, en la parte empresarial, la parte afectiva? GPZ: No, no, no, nosotros somos muy, somos de muy buen corazón. Amamos y queremos y odiamos, creo que es una parte vital. Pero en cuestión de familia, yo soy mucho, yo siempre he dicho, de que, el desarrollo de mis hijos me hace a mí, eh, me lleva a la perpetuidad. Yo, siempre lo he dicho, yo, a mis hijos los, los, soy demasiado estricto con ellos. A mis hijos les exijo estudio, estudio y estudio, por que yo sé que es la única forma de ellos salir adelante. Ahí está Jhembert, cómo está, ahí está Claudia cómo está y, ahora luchando con Susana Perdomo, de diecisiete años, eh, por que también tengo que sacarla bajo esa, esa, esa norma. Y, Reinaldo Perdomo, eh, a sus hijos no, eh, la forma no era, mmm, muy respetable de él, ahí está Mónica, ya terminó, creo que está terminando ahora, pero, se da cuenta, “Agú”, que no ha podido, ahora no quiere hacer negocio. Y, tenga por seguro que ya, unos hijos así, lo que están esperando es, que, el papá les de, de todo, les de carro, les de casa, les de todo y, esperando que el viejo se muera para que ellos, salir a disfrutar la vida a sus anchas, sin haberla sufrido,
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sin haberla trabajado. En cambio, en la parte mía, hoy, mis hijos, no están, eh, Jhembert no está pendiente sin tengo no tengo, Claudia no está pendiente si tengo o no tengo, y ahora la única que está pendiente si tengo es Susana, pero apenas ella sea profesional y empiece a trabaja pues, ellos van a ser cada quien, van a ser cada quien su vida y su vida profesional y su vida privada y ya mirará si después eh, pero no van a estar pendientes de que si les dejo o no les dejo y yo voy a poder entonces entregar la empresa a Claudia y a Susana y yo irme tranquilamente a mi retiro de mi vejez en algún sitio interesante. CAB: ¿Por qué los uniformes en Asercol? GPZ: ¿Por qué los uniformes en Ase?... eh, yo creo que los uniformes en Asercol, yo nunca estuve de acuerdo, por que para mi eran más gastos pero, después vi que, que la gente sabía que un uniforme, cuatro o cinco uniformes ellos también se ayudaban mucho porque no gastaban su ropa civil y esa era la parte más importante. Segundo que da una formalidad en la empresa y lo otro que daba sentido de organización eh, y ese sentido de organización le permitía entonces a la gente ver que había una organización, una organización seria y que generalmente eh, esta es una empresa, no es una empresita no es una, una, en el tipo de estas sociedades anónimas a cambiado mucho porque anteriormente las sociedades, la mayoría de la agencias, las agencias de aduanas, son empresas de familia, de ahí se saca pa´ pagar... CAB: Bueno. ¿Y por qué los uniformes hay en Asercol Cartagena y Asercol Bogotá? GPZ: ¿Por qué no hay? CAB: ¿Por qué no hay en Bogotá y si en Cartagena? GPZ: No, hay en Asercol Barranquilla, en Asercol Bogotá y en Asercol Buenaventura porque los uniformes son uniformes para clima caliente, en Bogotá es mas formalidad, es más el saco, mas eh, no se ha pensado todavía, eh, dejar eh, dejar en la oficina, pero habría que pensar ya es en un vestido entero o algo así, pero no, no se ha pensado en eso todavía. CAB: Mirando su correspondencia me he dado cuenta que siempre ha habido una sucursal, digamos en el 89 había una en Buenaventura y otra en Bogotá, después pasó a tener una en Barranquilla y otra en Buenaventura, después a tener otra, únicamente Barranquilla, después otra vez Barranquilla y Bogotá, ahora Barranquilla, Bogotá y Buenaventura . Esos cambios de tener una sucursal y otra ¿por qué han sido? GPZ: Cuando el negocio eh, no se mueve, eh, hay que tomar decisiones. Yo tenia unos socios muy interesantes, que se llaman Mejía, Pradilla, Ernesto y Jorge, y, también habíamos pensado que había que expandirnos. Lo primero que se abrió fue Barranquilla. Después se abrió, mi socio estando en Bogotá, abrimos Asercol Bogotá. Después abrimos sucursal Cali y después abrimos sucursal Buenaventura. Estamos hablando de la época cerrada de la Aduana. Eh, y, porque teníamos gente residente en esas ciudades. A medida de que mis socios se abrieron allá, yo decidí cerrar Asercol Bogotá, y Buenaventura y Cali. Porque eso, en ese negocio, en ese momento, se medía era por que tenía que haber un responsable en cada sucursal que fuera doliente. Socio o, alguien que fuera doliente, que supiera de que, qué es malo, qué es cometer delito, qué es apropiarse de la plata de los clientes y toda esa cuestión. Ahora, después de que el sistema de la Aduana se tecnificó, eh, la Aduana se tecnifica y viene ya, un sistema, si, ya sistematizado y ya entra la nueva tecnología, nosotros desde Cartagena, podemos ver qué escriben las personas en Buenaventura. Entonces ya había un control totalmente sistematizado, ya los clientes no le entregan la plata a uno, sino se la dan directamente a los bancos. O sea, se minimizó el riesgo, aunque sigue la responsabilidad de la buena declaración ante las autoridades aduaneras. CAB: Ya, casi acabando ¿Con el TLC, qué le espera a Asercol? GPZ: Yo estuve en la primera conferencia del TLC en la ciudad de Cartagena y, después de finalizar el TLC, la Universidad de los Andes, hizo una reunión con trescientos empresarios y yo estuve ahí, en esa, del TLC y estaban todos los empresarios. Voy a analizar muchas visiones. Estuvo, qué nos pasó con Chile. Qué nos pasó con México, qué pasó con el CAN, qué pasó con Austria. O sea, qué ha pasado con todos los países de Libre Comercio. Había gente a su favor, opositores, como de todo cuando se ve una Democracia. Porque el TLC solamente ayudó a la parte del norte de México, donde se crearon las grandes maquilas y no llegó al sur, allá donde está Chiapas. O sea, el TLC, en los diez años, qué fue lo que sirvió. Yo pienso que, el TLC para Colombia es, es una magnífica oportunidad de comercio, toda ves, de que, nosotros no somos grandes consumidores, nosotros somos grandes eh, eh, no somos consumidores de tecnología, no, “somos” consumidores de tecnología pero, no hay plata con qué comprar carros lujosos y cosas lujosas y vainas de esas y, circuitos cerrados de televisión en todas las casas, o sea, no se puede ver la cultura Americana. Pero si nos va a ayudar mucho a desarrollar el trabajo, o sea, nos va a ayudar mucho a que podamos generar empleo, a que se vengan las grandes empresas acá y, poder ayudar a, a que se genere el empleo, si se genera empleo, se baja la delincuencia y los otros medios de violencia que hay en el país. CAB: ¿Asercol está preparada para el TLC? GPZ: Asercol se preparó desde el año pasado. CAB: ¿Cómo? GPZ: Si Usted ve en mi Dossier, yo tengo una empresa que se llama Asercol Cargo Logística. Asercol Cargo Logística es una empresa que no tiene ningún cliente, es una empresa que ella tiene permiso de la DIAN para ser consolidador de carga, eh, ya estoy en espera de que, Dimar me expida la resolución para hacer el Weibet, o sea, ser NBCC o sea, transportador no operador de barcos. Y, la idea nuestra es que, eh, voy a confesar algo acá, en la reunión de la Universidad de Los Andes,
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después del día siguiente que terminó la primera ronda, mi conclusión es de que todas las empresas que entraron con TLC, se hicieron a partir de empresas nuevas. Porque las otras empresas, los gringos cuando venían a negociar con estas empresas, habían vicios ocultos, habían cosas ocultas y, por lo menos así pasó en México y así pasó en Chile, que todas las empresas que entraron a negociar con los gringos, los gringos venían a buscar aquí sus partner, tenían que ser empresas nuevas. Entonces yo tengo una empresa nueva, que solamente le cambias el nombre de Asercol y sigue hacer esto... Y, lo otro es que, en la parte logística, en la parte logística, en Colombia, actualmente, hay que tener siete o seis empresas, por que la ley así, así lo prohíbe, para poder hacer una parte logística. Pongamos, el transportador, no puede ser un agente de... una SIA. Eh, eh, el agente marítimo, o sea, hay muchos, no puede ser SIA. O sea, la ley da unas prohibiciones y tienen que crearse esa cantidad de empresas. En cambio, en los Estados Unidos, una sola empresa, te hace marítimo, aéreo, ferroviario. Te almacena, te transporta, te nacionaliza, te trae, te hace y, así está acostumbrado el mundo, no Colombia. Entonces, esta empresa que yo hice, Asercol Cargo Logística, está preparada bajo esa ideología de los gringos y van a encontrar una empresa nueva. Espero que me de, por que la van a encontrar con todos los permisos. CAB: ¿Y China, China siendo el monstruo, dicen que en un futuro va a ser la fábrica del mundo, potencia mundial, que tiene el PIB más grande del planeta, qué logró en el viaje a China? ¿Qué espera con el viaje a China? GPZ: Bueno, yo fui a ver, fui a ver con mis propios ojos, qué era China. Estuvimos en la feria más grande de Huang Su, que se vendieron vertidos mil quinientos millones de dólares en dos días, estuve en Siam, estuve en Beijing, estuve en Siameng, en Siameng, tengo un proveedor, que nosotros le compramos un elevador gigante de última generación pa´ traerlo pa´l Puerto de Cartagena, ya está operando desde Diciembre, quería conocer la fábrica donde nos construyeron esa, esa máquina. Nos costó trescientos cuarenta mil Dólares. Y hoy está operando en el puerto de Cartagena. Realmente, nosotros ante China, no tenemos nada que hacer, solamente cuidarnos. Nosotros no le podemos vender nada a China, le venden más Ecuador y Perú que Colombia. Colombia no tiene nada que ofrecerle. Y, muy bien, el Presidente lo determinó en su viaje, que lo único que hay que venderle es inversión extranjera y, que vengan a Colombia. El resto no, nosotros no tenemos nada qué hacer. Es un sistema completamente diferente. Allá son campesinos, aquí, aquí al campesino le decimos que es pobre y lo invitamos a que haga actos de violencia. Es una cultura completamente diferente, son unas sociedades que han surgido al mundo eh, eh, generando mano de obra barata, muy barata y, ya creo que los países tienen que entrar a protegerse de, de ese comercio, ya lo acaba de hacer el CAN, todos los países pobres lo acaban de hacer aquí en Centro América. Colombia, ya acaba de prohibir la salida de chatarra. Eh, todos los buques hoy se están dirigiendo hacia China, trayendo y saliendo con China. Eso va a caer, eso cae un poquito. Yo creo que, en cuatro, cinco años ese China deja de ser como era el Taiwán, que era la Meca, ya Taiwán no se habla de Taiwán. Japón ya no, muy poco, quedaron potencias, quedaron ricos. Pero nosotros no tenemos nada, nada qué hacer. Yo le tengo mucha más fe a que a Colombia le vaya bien con el TLC y, que pesque en río revuelto con el MERCOSUR. CAB: Bueno, hablando de peligros, por decirlo así, la violencia ¿a Gilberto lo han amenazado? GPZ: Nunca. CAB: ¿Ha tenido problemas con llámese AUC, llámese FARC? GPZ: No, no, yo nunca he tenido ningún tipo de amenaza, yo soy una persona muy sencilla, usted me ha visto, yo ando con un reloj, no me gustan los anillos, no me gustan las cadenas, eh, usted ve tengo un carro de hace diez años, no me gusta estar cambiando, no me gusta estar ostentando, usted ve que tenemos camiones y aquí tengo caballos eh, en Cartagena hay cabalgatas, yo no saco los caballos a la cabalgata, eh, no voy a centros prefiero si voy a hacer ejercicio me voy pa´l Hilton, pago dos pesos más pero estoy muy tranquilo con la seguridad, no me gusta correr riesgos innecesarios o sea que es un perfil completamente bajo, nunca en mi vida me ha pasado, mejor dicho no conozco un retén ilegal, nunca he recibido una llamada, nunca he recibido nada eh, y, y por eso por que creo que he sabido cuidarme, he sabido que no hay que ostentar lo que uno no puede asegurar. CAB: Se puede decir que usted aplica lo que dice Benjamín Franklin que es que el hombre no debe ser ostentoso, ni gastar dinero, ni tener las diez mil casas, sino únicamente una casita de recreo, una casa, un carro, su empresa y ahorrar. Me doy cuenta que usted aplica mucho eso. GPZ: Si, si, eh, y explico otra cosa más que es educar, yo me siento feliz que mis hijos se eduquen y creo que ese es eh, la mayor, el mayor orgullo que puede sentir un hombre y hay otra cosa interesante en esto y es que, es que si soy orgulloso, o sea yo soy orgulloso con lo que hago y así se lo digo, aquí no es suerte, eso la suerte es el día que yo me gane la lotería o me gane el baloto eh, eso es trabajo, esto es sacrificio, esto es compromiso conmigo mismo, compromiso con sacar mi familia adelante, esto es luchar, luchar y luchar y seguir luchando para que no lo desaparezcan a uno de los negocios y sabiendo que con los negocios tengo una oportunidad de poderle dar un mejor bienestar a mi familia. CAB: Ya casi acabando ¿ha tenido algún fracaso en su vida? porque pues nadie es perfecto, nadie puede decir que no ha tenido un fracaso, puede ser una empresa, puede ser algo? GPZ: Eh, no se, entiéndase como la persona que ha fracaso no, yo no creo que haya fracasado en nada, no soy perfecto, todos los días me equivoco, todos los días cometo error, los trato de subsanar eh, he recibido golpes, desilusiones, he recibido golpes duros de la competencia eh, he recibido eh, mucha gente tratando de atajarte eh, y poniéndote zancadillas y cascaretas para que tu te resbales en la vida, pero yo creo que si de algo me he de quejar es que no pude tocar guitarra y cantar. CAB: En serio. GPZ: Si, si, si hay me debo quejar, si en la otra vida, si es que realmente existe, me gustaría tocar guitarra y cantar por que muchas veces eh, los bohemios, el grupo bohemio, la gente que canta, la gente que tiene esa virtud para hacerlo eh, y
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completado con eso puedo ver que son mas equilibrados que cualquier otra persona eh, que cualquier otra persona. Eso se llama eh, no, no es fracaso, eso si algo volver a hacer sería hacer eso. CAB: Aún así todavía puede aprender a tocar guitarra. GPZ: Si. CAB: Sería más difícil pero se puede. GPZ: Sería más difícil. Pero mira te voy a confesar algo, he llevado a mi familia por todo el mundo de bebes, hoy Claudia, Susana y Jhembert hablan perfectamente inglés y yo no hablo inglés, y yo ahora tengo una preocupación bien grande que es mi nietos, tres gringos tienen que hablar en español para poderse comunicar con su abuelo y que va a hacer su abuelo pa´ comunicarse con ellos, eso es una preocupación que tengo que ver como la resuelvo. CAB: ¿Qué piensa hacer? GPZ: Sacar el tiempo pa´ estudiar inglés y ver que mis nietos estudien español. CAB: Bueno, otra cosa es ¿qué aptitudes empresariales tiene Gilberto? ¿Qué cree que tiene Gilberto empresarialmente? O sea, usted se ve que es un líder, que es una persona innovadora ¿qué cree que son las mayores virtudes empresariales que tiene? GPZ: Yo creo que mi, mi... tengo dos virtudes, una que es escuchar, dos que soy terco y me gusta tomar eh, me gusta tomar riesgos. CAB: Innovador. GPZ: Eh, llámese innovador pero riesgos, porque es que generalmente si, si a ti te presentan a hacer un proyecto y lo ven que a los dos, tres años la cosa no da plata y te invitan a irte como inversionista tú no aceptas, pero cuando esas empresas logran salir puedes hacer mucho dinero. Y la otra que tengo, que eso si es una necesidad que vi en mi niñez de parte económica las necesidades que sufrimos todos, yo pienso que ha sido el compromiso en el cual le saco tiempo a lo que no tengo, donde no lo tengo y hago las cosas por encima y, y me comprometo y así me toque trabajar sábados, domingos, días de noche, viernes, lunes, el día que sea a la hora que sea y si hay que trabajar al medio día y no almorzar y si tenemos que sentarnos a almorzar un sándwich, y si tenemos que pasar saliva en la hora de almuerzo pues pasamos saliva pero hay que continuar el trabajo, entonces, se que alguien me puede llegar primero y no se quien es, se que se llama competencia y yo creo que es donde yo tengo que ir, muy adelante y, y tener mucha, mucho tacto y mucho compromiso como empresario por que como te lo dije al principio vender servicios es un intangible, si no se vende hoy después de ocho meses de estar trabajándole a un cliente se puede ir con cualquier bobada que cometa un empleado. CAB: Por último, ¿qué esperar después ya de acabar su vida empresarial y que usted de el relevo a sus hijos, o al que sea a tomar la empresa? ¿Qué cree usted que va a hacer? ¿Qué espera hacer o qué le gustaría hacer? GPZ: ¿Qué me gustaría hacer? Eh,... me gusta... CAB: Porque mi papá dice que se va a dedicar a jugar golf, o sea que imagínate. GPZ: No, no, eso es muy elitista para mí, prefiero sentarme a jugar dominó, pero el, el, yo soy muy feliz, um, me he vuelto un hombre muy tranquilo, muy pragmático, creo que estoy recogiendo los frutos del gran sacrificio que hemos hecho en muchos años, la planeación y el compromiso que se hizo lo estamos recogiendo a nivel de familia, veo a mis hijos y me siento muy orgulloso y mi corazón palpita de alegría cada vez que los veo como van surgiendo día a día y, y van adelante, eh, me gustaría mucho ser los asesores de la empresa, o sea el día que me retire yo poder ser el asesor... CAB: Una Junta Directiva. GPZ: Una Junta Directiva por allá el presidente de una junta directiva, y de pronto poder llegar a las diez de la mañana y salir a las doce y llegar a las tres y salir a las cinco. CAB: Como Moshi. GPZ: Como Moshi, eso lo que pasa es que ella lo está haciendo sin la junta directiva, entonces eso es lo que me gustaría, pero sabiendo y estando seguro que mi relevo está comprometido con la empresa, con el cliente y en la prestación del servicio que va a realizar, eso me da mucha tranquilidad. CAB: Hay que saber que, que a diez años el negocio puede ser otro. GPZ: El negocio va a ser otro, y yo creo que después si no es este año, el año entrante el negocio va a ser otro, el negocio va a ser otro porque la misma tendencia del cambio con el TLC va a ser otro, y éste tipo de negocios de Asercol van a cambiar. CAB: El negocio antes era otro. GPZ: El negocio en su concepción era otro. CAB: ¿Qué era el negocio antes y qué es hoy? GPZ: No, es que el negocio de antes era una empresa palito, una empresa familiares, era todo burocratizado, ahora es más competido hay que meterle desarrollo, tecnología, ahora es mucho más, es otro tipo de negocio aunque, aunque el negocio en sí sigue siendo el mismo, pero.... CAB: En un futuro puede ser otro.
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GPZ: Pues sí, en un futuro puede ser otro pero, pero yo, eso le correspondería a ellos, yo con lo que se hacer y como lo se hacer eh, seguiré con las botas puestas, ya si Jhembert, Claudia eh, innovan, cambian, visualizan otro tipo de negocio pues, sería mejor. CAB: ¿Quién cree que va a tomar la rienda de la empresa de los tres? GPZ: Hoy lo veo más, lo veo más claro a Claudia, Claudia Patricia... CAB: ¿Jhembert no? GPZ: Sí, sí, Jhembert no, está muy bien en Estados Unidos, Jhembert se gana 97.000 dólares anuales, cierto, eh, y, y pienso de que, que el está mejor de lo que está allá y pienso que le tocaría ya a Claudia venir a manejar todos los negocios y creo que se ha educado y se ha preparado mejor que su padre y ella es la que le corresponde tomar todas las innovaciones y los cambios. CAB: Pero hay veces hay muchas cosas que no se aprenden en la universidad sino en la vida. GPZ: Ah, claro, ella va a estar al lado mío y de ahí va a, del lado mío va a aprender y va a aprender, y va a aprender... CAB: ¿Hay algo que hay aprendido empresarialmente, pues o sea de Constantino o de Lilia? GPZ: Claro de mis padres, de mi madre, sobre todo de mi madre eh, mi madre era toda la vida en medio de ser unas personas campesinas y salir a negociar y a vender eh, siempre lo creo que es negociar y vender y realizar un producto que saber que lo van a vender, eso es un riesgo, hacer algo, vamos a lanzarnos a una empresa de dulcería eh, mi mamá hizo la empresa de dulcería muy hogareña; hizo la empresa de botones, hacer un botón y salir a ofrecerlos con la convicción de que lo va a vender y lograr que lo va a vender es imponer una moda en la ropa, eso fue duro, eso fue bueno, es interesante. Claro que no tuvimos, no tuvimos, o sea, no teníamos la plata ni la infraestructura ni teníamos para haberlas vendido a una empresa grande, y volver y ser de pronto la empresa de botones más grande que hay en el mundo no sé, quien sabe, pero no hasta ahí, pero entonces eso, eso me ayudó y me embarcó mucho. Y lo otro es la responsabilidad, que no importa que llueva, que truene o que relampaguee, siempre hay que estar afuera atendiendo al cliente y negociando con el cliente. CAB: Por último para acabar ¿qué cree que es un empresario? Por que ser empresario ¿cómo le llamaría? Empresario es un... GPZ: Para mí un empresario eh, es una persona que, que lo defino como un, como una persona que sabe tomar riesgos, como una persona que tiene visión, como una persona que sabe aterrizar sus visiones y las lleva a cabo, un, un empresario es aquella persona que está educada a hacer estudios de mercado, es una persona que sabe olfatear en determinado momento que ese negocio, que este es el negocio que va a pegar, y que el empresario si llega a caer se va a levantar y va a continuar sin sentarse a llorar lo que le pasó. Yo creo que eso son los empresarios colombianos, aquí hay mucha gente que, que uno los vio de las crisis del ´90, del ´92 y del ´99 eh, que se fueron al suelo y hoy están allá arriba por que sabían que había que seguir adelante y ese es nuestro empresario, yo, yo determino que ser empresario en este país eh, en Colombia se está definiendo, y te la dejo como tarea a ti, defina que es un negociante y un empresario. CAB: Yo te puedo decir que es un negociante y que es un empresario. GPZ: Bueno. CAB: Te lo puedo decir ya. Para mí un negociante es una persona que, que su fin es la plata; el empresario el fin es la empresa. GPZ: Bueno, entonces eh,.... CAB: ¿Para Gilberto? GPZ: Es lo mismo eh, es bien definido, pero yo voy como por eso es que soy el empresario por que es que me gustan las relaciones a muy largo plazo. CAB: Por eso le digo que mi trabajo es Usted y no mi tío Reinaldo. GPZ: Exactamente. CAB: Porque me gustan más mirar las cosas del empresario que de un negociante. GPZ: Si claro, hay gente que hace el negocio una sola vez y tienen mucho dinero, y Reinaldo tiene mucho, mucho, mucho dinero y, y es un orgullo. CAB: ¿Alguna ves le ha dado pena decir que sus papás son campesinos? GPZ: Mira, yo, eh, soy muy feliz recordando a mis padres, quienes fueron y que hicieron de mi. Y, a mis, hijos yo me siento y les muestro y les cuento quién era mi padre, ellos saben la historia de quién es mi papá, quién es mi mamá. Ellos saben que yo salía a vender dulces, saben que yo salía a vender botones, después de que salía estudiar o, los sábados o los domingos, o que si estudiaba en la escuela por la mañana, por la tarde era a ayudar a mis padres a vender. Ellos saben que nuestro mejor, eh, o sea, de lo que nos sentimos orgullosos, de que nosotros lo que hemos hecho, lo hemos hecho nosotros, no es heredado, no cayó del cielo, no es una lotería. Es una forma de vida, en la cual, nuestros padres nos ayudaron mucho. Y, si algo le debo y todos los días le rezo. Mi mamá tiene veintidós años de muerta y yo todavía sueño con ella, muy a menudo, seis, siete veces al mes. Siempre me llega mi mamá a la mente y, a veces, cuando veo una persona así, que se parece, “esa señora cómo se parece a mi mamá. Porque mi mamá nos marcó mucho, Mi papá siempre estuvo en una cama, inválido, amputado una pierna, no se podía movilizar y mi madre cogió las riendas con ocho hijos y nos sacó a todo mundo adelante. Eso es, eso es sentirse orgulloso se lo que hoy es, hoy es nuestra madre
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CAB: Yo veo que Usted es más orgulloso de su madre que de su padre. ¿Por qué? GPZ: Eh, empresarialmente, no, no, si. Porque, es que mi papá, mi papá, imagínese, yo cuando tenia como nueve años, a mi papá ya le habían amputado la pierna, o cinco años. Entonces yo, de cinco años, mi pobre papá, amputado una pierna; mi papá va a una cama. Entonces la que coge las riendas es mi mamá. Entonces ya, cuando todos vamos creciendo, era lo que mi mamá decía: hay que hacer dulces, pues hay que hacer dulces, hay que hacer botones, pues hay que hacer botones. Hay que ir a trabajar de mensajero, pues a trabajar de mensajero. Entonces, afortunadamente, todo eso se dio, para que nosotros siempre recordáramos a nuestra madre. Obviamente, que, amo a mi papá, mi, papá tiene que ser el, eh, la persona que debió permanecer en el hogar y, nosotros preferíamos que mi papá estuviera ahí, inválido, pero que hiciera presencia. “No, no importa papi, no importa que Usted esté inválido pero necesitamos que Usted haga presencia en el hogar” Y que nos ayudara y que nos criticara... (Se interrumpe al terminarse la cinta) Todo lo que era mi papá para nosotros. Entonces, por eso, esa fue la idea, que haga acto de presencia ahí, no importa que esté inválido pero, que esté siempre presente en vida. CAB: Usted dice que su único gran defecto es no ser cartagenero. Preguntándole a se esposa y a su súper socio, su gran socio eh, ellos dicen que no ven como un problema eso, ¿por qué cree que es eso? ¿Por qué usted si ve ese defecto y ellos no, o ese problema? GPZ: Porque son cartageneros, recuerde que la sociedad cartagenera es una sociedad muy cerrada, lo hablo desde el punto de vista empresarial, yo amo esta ciudad, tengo muy buenos amigos, tengo gente de la sociedad muy amigos, tengo gente del sector de la banca muy amigos, tengo gente del sector industrial muy amigos, pero eh, a nivel empresarial, a nivel empresarial el abolengo de mi apellido Perdomo se ve mas en Neiva que en Cartagena, entonces eh, es muy difícil y con un orgullo más que los Perdomo que han estado en Cartagena son personas eh, de bien, son personas eh, que participan activamente en la parte de desarrollo de la ciudad, entonces en ese sentido me siento orgulloso de los que llevan el apellido Perdomo pero es muy difícil, es muy difícil ser, es muy difícil entrar, es muy difícil darte a conocer, es muy difícil que sepan quien eres tu en la ciudad, de donde vienes, realmente eres un aparecido en este momento que te esta yendo bien, que de pronto tienes un poquito de suerte, un poquito de compromiso y acabas de hacer una empresa que está surgiendo pero ¡aja! y ese señor de dónde es, um, por ahí un cachaco quien sabe aparecido de donde llegó, pero no vuelves eh, obviamente que si tienes dinero puedes interactuar con la sociedad y con los clubes, estoy hablando en la parte social, en la parte empresarial te va a ir bien. CAB: Y un ejemplo de ese, de esa barrera, esa barrera con la sociedad empresarial cartagenera. GPZ: Esa, las barreras, las barreras.... CAB: Es muy estudiado que la sociedad paisa es muy arriesgada entre sí, que es muy cerrada... GPZ: Muy unida, muy unida. CAB: Pero hasta ahora no hay ningún como documento o artículo en el que se diga que la sociedad... GPZ: Asercol tiene 22, 23 años de tener vida profesional, vida profesional, vida activa en Cartagena y a los, duré 18 años, no, 18 no, como 15 años para tener el primer cliente local de Cartagena, por que cuando yo iba al sector industrial a ofrecer mis servicios y, y a estar en las licitaciones y a estar en la transacción siempre había una empresa Cartagenera, por que eran manejadas por cartageneros, por cartageneros con empresas cartageneras, y entre ellos se ayudaban mucho. La primera empresa que entra a Cartagena es Sytech la empresa de Van Camps que era de cachacos o es de cachacos, y es la primera que yo me gano, la segunda empresa que yo cojo es Monoblock que la acaba de comprar Mercedes Benz y es de cachacos, y es la segunda que cogí, eh. La tercera que cogí eh, fue DAO que no está acá y hubo una de cartageneros que el jefe de comercio exterior era un cartagenero y yo nunca pude entrar, el tipo se retiro y trajeron a un cachaco y yo entre, y ese cachaco se fue a los tres meses, y a los tres meses vino un cartagenero y volví a salir, por eso te digo que me ha ido en ese sentido mal. CAB: Otra ejemplo es lo de BASC, lo de... sí lo de BASC, ANDI Seguridad ¿eso cómo ha sido? GPZ: Eh, después, después del 11 de Noviembre eh, del 11 de Septiembre el BASC lo que, el BASC es una organización mundial privada, el cual se une que todos los industriales deben saber que sus mercancías están siendo manipuladas dentro de la parte logística por empresas que, que sean serias y que tengan un proceso así como de calidad, tengan un proceso de seguridad y eso pues ya en Estados Unidos está el CPT que es que las empresas que exportan a Estados Unidos tiene que ser una empresa BASC, es como un sello de calidad, o sea que todo el mundo trabaja en calidad y en seguridad, para que eso salga eh, salga bien, entonces en Cartagena el ANDI pues cartagenera, hay varios competencia mía que están en el Comité de Seguridad son Sociedad Internacional Aduanera, entonces siempre hacen un poquito de contrapeso para que uno no pueda eh, o se le demore esa certificación por que hoy en día cuando usted va a ofrecer los servicios a un cliente, el cliente le dice “usted es BASC”, si es BASC es como el requisito para que usted pueda ofrecer los servicios, entonces se va a estandarizar, pero ahí vamos adelante con la certificación. CAB: ¿Hace cuánto lleva, hace cuanto está buscando el BASC? GPZ: Yo lo empecé en el año 2001 y me aceptaron por Barranquilla pero costaba 1.500 dólares y creí, consideré que era una inversión muy fuerte y no le veía en ese momento que una sociedad privada, una empresa privada estuviera haciendo eso y la dejé por el lado, y fue cogiendo fuerza, fuerza, fuerza, fuerza, que ahora entonces eh, los requisitos para ingreso se exigieron muchos más y, y ya, hay vamos. CAB: Gracias Gilberto por la entrevista.
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Anexo II Entrevista Gilberto Perdomo No. 2 20 de marzo de 2006
CAB: Gilberto, buenos días. Cuénteme ¿que recuerdos tiene de su infancia?, ¿a qué se dedicaba en su tiempo libre durante su infancia? GPZ: Bueno, mi infancia, era el menor de seis hermanos, eh, me la pasaba como niño normal; colegio, escuela pues en esa época no había colegio o no había plata para pagar un colegio, éramos total nueve hermanos y la escuela, eh, jugando normal, Domingo montando bicicleta, en esa época se alquilaba la bicicleta eh, ir a cine... CAB: Monareta ¿no? GPZ: No, no, monareta no, era bicicleta, y en la familia mi mamá tenía una microempresa de dulces y mi tiempo libre cuando en las mañanas estudiaba en la tarde me tocaba eh, salir a vender dulces en las tiendas eh, y después salía. Cuando mi mamá cambió la microempresa para botones entonces yo era el que salía a vender los botones, tenía mis clientes y vendía la gruesa de botones que en la casa se prensaban y se hacían y bueno esa era mas o menos mi cotidianidad hasta la edad de los 15, 16 años, cuando deseo ingresar a la Armada. CAB: ¿Qué tipo de niño era usted? ¿Era un niño travieso, introvertido, extrovertido? GPZ: Yo creo que yo era un niño travieso, bastante travieso, el lugar de nuestra vivienda era una clase económica baja eh, gente campesina, gente trabajadora, donde se estaba surgiendo una nueva juventud, ya se empezaban a mirar esas ondas eh, del rock, mucha influencia de la televisión, eh, empezó el tema de la droga, de la marihuana en esa época... CAB: ¿La probó? GPZ: No, nunca la probé, nunca, nunca eh... Hacía travesuras, mi mamá era bastante estricta, pero muy estricta y pues eh, fui un niño bastante obediente y bastante conciente de, de las limitaciones con que estamos viviendo en esa época la familia, mi mamá y mis hermanos. CAB: Gilberto, ¿usted se acuerda de sus padrinos? GPZ: No, no, no me acuerdo de mis padrinos pero, o sea, físicamente verles la cara no, no me acuerdo, o sea no, no recuerdo como eran ellos. CAB: ¿Quiénes eran? GPZ: Eh, no, no me acuerdo del nombre tampoco, pero si recuerdo que mi padrino, cuando mi papá se viene de, huyendo del Huila por la época política, de los conservadores y los liberales, que llegamos a Bogotá. Yo recuerdo que allá llegó una familia a visitar a mi papá y se que era mi padrino y recuerdo que en esa época me dio un billete y yo quería monedas y yo salí y le rompí el billete por que yo quería era monedas. Es lo único que me acuerdo de mi padrino y pues, el recuerdo que tengo del llamado padrino pero no me acuerdo. CAB: Cuando era niño ¿qué quería ser cuando fuera grande? GPZ: miércoles, quería ser de todo, yo soñaba siendo un vaquero, eh, teniendo muchas cabezas de ganado y llegar con plata a solucionar los problemas que teníamos en la casa. Ese era mis sueños, quería ser Superman, soñaba con ser cualquier héroe, que tuviera la aceptación de los demás, que tuviera reconocimiento o la amistad de los demás, esa, eso era lo que quería hacer grande. CAB: ¿Y cómo era Gilberto estudiando, en la escuela? ¿Juicioso o más bien no? GPZ: ¿Cómo era? No, no, yo siempre he sido juicioso, el problema era si era buen o mal estudiante, yo creo que yo era muy regular en el estudio, pero bastante regular y... CAB: ¿En qué le iba mal? GPZ: Miércoles, en todo... en Matemáticas, era peor en Matemáticas eh, me iba mal por que pues eh, muchas veces a pesar de que había que trabajar en la tardes, medio hacía corriendo las tareas, o mientras le decía a un compañero que me prestara el cuaderno para yo copiarme de su tarea en mi cuaderno y poderle cumplir a la profesora, pero, pero fui de niño, niño, niño fui muy, muy regular en el estudio. CAB: ¿Qué le gustaba? ¿Qué materias le gustaban? GPZ: Me gustaba mucho la Historia, me iba muy bien en Ciencias Sociales, donde si definitivamente nunca comulgaba era con las Matemáticas, la Trigonometría, cosas de eso me, siempre me daba duro, me superaba. CAB: Bueno, ¿y cómo era Gilberto adolescente, antes y después de entrar a la Marina? GPZ: Ah bueno, pero ya de adolescente que ya mi mamá consigue una beca de un, que se llamaba plan de padrinos y me mandaban una plata de Estados Unidos, era un programa para la gente pobre de Sudamérica y de Colombia, y pude estudiar en un colegio que se llama el Salesiano, y allá también estudiábamos en las mañanas, ahí fue que empezó mi inclinación por el
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fútbol por que al medio día se jugaba el fútbol, era un instituto técnico de curas que también había talleres en la tarde, pero, pero también igual seguía en la microempresa ayudando a mí mamá y toda esta parte. CAB: Pero ¿y Gilberto como era ya como tal? ¿Él que hacía, era muy noviero, no sé, de muchos amigos? GPZ: No, era un pelado normal, de 14 años, eh, tuve mi primera novia eh, era amigo de los amigos de mis hermanos mayores que eran los que conseguían los amigos, los otros eran los vecinos que vivían en las misma cuadra que también se volvieron los vecinos y amigos, pero ya los amigos de mis hermanos eran los que yo frecuentaba y había una cosa curiosa que seguía después cuando le contaba que mi mamá cambió el negocio y empezó a hacer botones, botones de cuero, había todo un proceso de hacer un botón, un sistema de troquelado, todo un sistema de pintura o lacado o brillado, y se vendía una gruesa que eran 144 botones y había que irlas a vender en los diferentes lugares de confección, ahí fue cuando empecé a ir a negociar la venta, y a veces para ayudarme con el vestuario mi mamá me daba y yo truecaba, hacía truque de zapatos por botones, pantalones por botones, pero en lo que mi mamá, como mi mamá me quisiera ayudar con algo para yo poderme comprar a mi gusto lo que yo quisiera, de resto era la ropa que nos daban a todos los hermanos. CAB: Después el adolescente en la Marina, ¿cómo era él? ¿Qué cambió? GPZ: En la Marina un día ahí al frente, no recuerdo el nombre, llegó un muchacho de prestar el servicio, pero en la Infantería de Marina y nos contaba como era Cartagena, que era lo que se hacía, y entonces yo tomé la decisión de, allá tenía a mi tío, un hermano mayor de mi mamá que estaba en la Marina, y un día tomé la decisión de entrar a la escuela de grumetes de Barranquilla eh, allá se hacían 6 meses y después se hacía un año en los barcos, a mí me tocó un barco que se llama, que se llamaba el 20 de Julio, una corveta, y pues aquí no hay mucho, llegar una persona de 15 años y piquito a la Armada, donde uno está para que lo formen y el sistema de formación pues era un sistema de formación drástico, militar, con premio y castigo, eh, y definitivamente pues volviendo a mirar la limitancía que tenía mi familia, cuando llegó el momento de retirarme de la Armada, de prestar mi servicio, yo decidí hacer carrera militar y quedarme en la Armada y continuar en la Marina, y así finalmente lo hice. Pero en la Armada no había mucha, era trabajar en partes técnicas, un buque es como una industria, eh, navegar es como una industria, o sea, ahí hay que hacer cosas para que se produzca el efecto navegar, ahí hay que hacer cosas para que se produzca el efecto de radar, había que asistir a cursos de radares, como se manejaban los equipos a bordo, y de eso nos la pasábamos, y el sistema de la Armada a las cuatro de la tarde si usted no estaba de guardia podía salir franco a la ciudad, a visitarla, a caminar, no, pero fue muy normal. CAB: ¿Y recuerda sus vecinos de Bogotá? ¿Qué es la vida de ellos? GPZ: Me acuerdo de una familia eh, a la derecha este muchacho que está casado ahora con mi hermana, Jorge, a la izquierda unos de apellido Ruiz eh, Estela, todavía la recuerdo y al frente... ay, a la derecha había una, un señor que tenía una zapatería y ahí a la vuelta vivían unas peladas, una de ellas que siempre estuve enamorado de ella, pero nunca me dijo sí, andaba con un perro bien grande. Pero eh, me guarda muchos buenos recuerdos de ahí, por que ahí yo aprendí a bailar, yo aprendí a tener mi primera novia, yo aprendí a salir de noche, aprendí a ir a bazares, a trabajar en las juntas de acción comunal, al lado de mi papá y mi mamá... no, pa´que, habían buenos recuerdos y cuando puedo le digo a mis hermanos que me pasen por ahí, que me den una vueltica para volver a mirar todos esos recuerdos. CAB: ¿Qué es la vida de ellos ahora? GPZ: Creo que siguen ahí, siguen ahí... CAB: ¿Todos? GPZ: Si, ahí la mayoría han seguido ahí, ya están casados, con sus hijos, um, pero no finalmente no es que la haya seguido la pista muy seguido. CAB: ¿Y su mamá como aprendió a hacer panelitas? Todos los dulces. GPZ: Yo creo que mi mamá aprendió fue por mi abuelita, mis abuelitos, los padres de mi papá ellos vivían en Mariquita, Tolima y nosotros llegábamos allá en la época de vacaciones, que nos mandaban para Mariquita y mi abuelo trabajaba en panadería, haciendo las panelitas y, ir a venderlas en la plaza, y ahí yo vi por primera vez esa industria, después también se la vi, la vi a mi mamá haciéndola, era una forma de, de vida, una forma de que haya ingresos para poder tener sustento para todos nuestros, esta numerosa familia que fuimos nosotros. CAB: Cuándo usted llega a la Marina, ¿Cómo fue el proceso de adaptación? ¿Y cómo lo ayudó el tío Sebastián? ¿Cómo lo ayudó? GPZ: Bien, cuando yo llegué a la Marina pues eh, uno dura tres meses haciendo el curso de ambientación, antes de jurar bandera y vienen unos procesos ahí que de entrega de armas, entonces pues, eso para uno es muy lindo que haya un familiar, una cara conocida ahí, al lado de uno, entregándole el arma. Una cosa así simbólica, que hace parte de la juventud, de los recuerdos de, de un hombre que ha estado en la Armada, después el juramento de bandera y ese día pues por primera vez, después de tres meses, lo dejan salir a uno a la calle eh, y tener que llegar a una casa, sentarse eh, ver algo diferente, estar en una ciudad diferente, pues por primera vez conocer los vecinos de mi tío, de mi tía y escuchar pues los consejos que me daba mi tío que estaba recién pensionado, entonces, tener un sitio donde llegar y uno donde apalancarse eso es, eso era importante. Hice una muy buena amistad con ellos y con mis primas, que éramos como contemporáneos, entonces nos ha ido muy bien. CAB: ¿Y se sigue hablando con él? GPZ: No, mi tío murió, yo sigo es allá, he ido ahora después de grande...
XXVII
CAB: ¿En qué año murió? GPZ: Mi tío murió en el sesen...74, 73, en 1973 o en 1974, y yo pues, sigo con una muy buena amistad, considero la segunda, la segunda madre a Teo eh, hoy Marlen trabaja conmigo en Asercol Barranquilla, que es la hija de ellos, somos prácticamente contemporáneos, soy un poquito mayor yo, y siempre pues, he estado muy pendiente de ellos. CAB: Bien. ¿En que fecha fue su matrimonio? ¿Y la ceremonia cómo fue? GPZ: Eso, yo me casé un dos de Octubre. CAB: ¿De qué año? GPZ: De 1973, 1973....um....no, 1971, 1971, el 2 de Octubre del 71, eh, y yo iba para, fue una ceremonia muy sencilla, a las 6 de la mañana, un desayuno muy sencillo, y nosotros habíamos decidido que si yo estaba en la Armada, en ese momento la Armada estaba iniciando el proyecto de traer submarinos, y después que trajeron los submarinos estaban necesitando tripulación para hacer esa nueva arma, ese nuevo elemento, entonces yo me inscribí a ese proyecto y había que ir a Perú y a Lima y a Alemania, estábamos aprendiendo alemán, los tripulantes escogidos. Entonces yo dije que si ese curso me salía no me casaba, aplazaba mi matrimonio, yo estaba en las escuelas técnicas finalizando un curso de máquinas 1, lo hice por un año, eh, y la verdad es que a mi me ha gustado mucho estudiar, después de que veía que la Armada era oportunidades de gente que estuviera capacitada y había que estudiar mucho, entonces curso que había curso que yo salía y me iba y me inscribía. Entonces el curso de submarinista no me salió, me casé y el día que regresé de vacaciones me estaban esperando por que me habían seleccionado para el curso y me tocó irme para Barranquilla, ah!, yo me casé y a los 20 días me tocó irme a vivir a una ciudad fuera donde estaba viviendo mi mujer, y además en la Armada yo seguía registrado como soltero, por que si me registraba como casado me sancionaban, me multaban, me arrestaban porque esa es parte de la disciplina. CAB: Bueno, ¿usted en Buzos del Caribe a qué se dedicaba? GPZ: Cuando me sacan de la Armada, cuando a mí me sacan de la Armada, me sacan del curso de la Armada, curso submarinista, por haberme casado y haber contravertido esa orden, yo me desilusiono de la mística naval y solicito mi baja de la Armada, pase una carta de esas bien desilusionadas porque, bien tensa, bien fuerte, y cuando salí de la Armada pues ya sale uno de la base y sale de civil y yo que hago en una ciudad como Cartagena donde nadie me conoce, donde nadie había nada que hacer, donde no sabía que hacer, y empezar a mirar a ver que se hace, a ver que era lo que podía hacer, por lo menos ya en la Armada yo tenía un curso de máquinas, tenía el curso de submarinista, había finalizado mi bachillerato, o sea, había hecho, había continuado, no había finalizado, había avanzado bastante en el bachillerato, entonces me encontré con un capitán que tenía una empresa que se llamaba Buzos del Caribe, Jairo Gutiérrez Santos, y me dio la oportunidad de trabajar en la marina, de trabajar de buzo, y fueron dos años también muy interesantes, por que había que estar eh, haciendo salvamentos, haciendo mantenimiento a las protecciones de marinas, sacando bongos del río Magdalena. Uno sabía cuando se iba pero no sabía cuando llegaba, si el salvamento duraba un mes, dos meses, 20 días o 30 días, pero fue una experiencia muy bonita. CAB: ¿En qué momento terminó el bachillerato usted? GPZ: Yo termino mi bachillerato, revalido mi bachillerato eh, estando en el, en el... yo hice unos cursos que dictaba el Sena y en eso salieron una, una cuestión de revalidación de bachillerato y me presenté para revalidación y me dieron mi, pasé todo mi revalidación y me dieron mi certificado de bachiller. CAB: Bueno, después del rescate hecho a Enrique Pacheco del barco ¿cuánto tiempo pasó para encontrárselo en la playa o en el lago? GPZ: Eh, como, como unos, como dos meses, dos meses, estaba él en el laguito, fue un Domingo en la tarde eh, Moshi trabajaba en la gobernación y me lo encontré, estaba comiendo algo, empezamos a hablar, y fue cuando me contó el proyecto que estaba montando, las bodegas de Zona Franca y le dije que me interesaba por que yo había adelantado, cuando hice la homologación de mi bachillerato el Sena dictó unos cursos de comercio exterior de aduanas y que conocía el tema de almacenamiento y de régimen franco, y en la charla pues se interesó en mi y me pidió que en la semana siguiente lo visitara en su oficina, que podía ofrecerme algo, me le presenté y es el tema hoy sobre la Zona Franca. CAB: ¿Ha trabajado de mensajero? GPZ: Sí. CAB: ¿En qué momento? GPZ: Muy joven, pero muy joven, niño. Nosotros en la época de Semana Santa, en la época de final de año, cuando uno sale por allá de, en Noviembre, como 10, 12 que sale uno de la, del colegio, y pa´ no quedarse uno vagando, y además por que estaba necesitando plata, eh, trabajé de mensajero en una empresa que se llama Coltur, era una agencia de viajes de una familia Valderrama, eh, y a mí me tocó tramitar visas, primero tramitar una expedición de un pasaporte de un viajero eh, veía, tuve en mis manos el pasaporte de Berta Hernández de Ospina, un personaje colombiano, esposa de Laureano Gómez, el Presidente de la República, yo vi esos pasaportes diplomáticos excelentísimos, eso me llamaba mucho la atención. Cuando iba a entregar un tiquete que lo abría y miraba a nombre de quien iba, entonces la ruta Colombia, Bogotá, Toronto, New York, Londres, eso eran cosas como si estuvieran hablándole a uno en chino, ya hoy todas esas ciudades las conozco. CAB: Bueno. ¿Por qué Luís Guillermo Casas es inhabilitado por la DIAN? GPZ: Guillermo tenía una, el trabajaba para una empresa que se eh, para una empresa, una agencia de aduanas donde él era gerente de acá y hubo un proceso de investigación, y una investigación que había, unos expedientes se le perdieron a un mensajero en la moto, se cayeron y se perdieron, eso salió en la prensa. Entonces él con esa nueva situación de eso, de multando a la compañía pues, decide inhabilitarse y además procedo a comprarle las acciones.
XXVIII
CAB: ¿Quién es María Aparecida? GPZ: María Aparecida, María Aparecida, este, cuando yo tengo, cuando estoy trabajando en Asercol, y empiezo pues a buscar clientes, eh, Enrique Pacheco conocía a una empresa brasilera, todavía existe, se llama Mende Júnior, uno de los constructores más grandes de, constructores más grandes de Brasil, y esos señores, Mende Júnior, se ganaron el proyecto de una casa de máquinas de Maiquetía, se llama ese proyecto en la zona antioqueña, y ellos tenían que hacer unas importaciones de temporales de la maquinaria que van a utilizar para hacer todo, para toda la obra, entonces yo logré conocer a, no, logré contactar a la empresa y me gané el contrato y mi interlocutor en Bogotá era Maria Aparecida, así, yo le decía María y ella me decía no señor me llamo Maria Aparecida... CAB: ¿María Aparecida? GPZ: Aparecida, no, Aparecida, y hay una virgen que es María Aparecida, o sea cuando es, viene de la virgen, se apareció, entonces le pusieron María Aparecida. Imagínese que lo más curioso de ella fue que es una señora soltera, y siempre hablamos por teléfono, por telex en esa época, y el día que vino a Cartagena a conocer el puerto y todo, pues, después de uno estar hablando con ella como tres años la vine a conocer personalmente y era una señora de bastante edad, pero con un vigor muy grande. CAB: ¿Y ella que relación tiene con Mejía Pradilla? GPZ: No, ella era, es que Mejía Pradilla era en esa época consultor, asesores de comercio exterior, entonces las relaciones de ellos, cuando vienen a este país, contactan a los consultores y a los asesores para que los guíen como hacer negocios en Colombia, y eso era lo que era el negocio principal, y después nació expandir los negocios de Mejía Pradilla eh, comprando la parte de las acciones que yo le vendí de Asercol. CAB: Bueno. ¿Quién es Rodolfo Plata? GPZ: Rodolfo Plata es un ciudadano muy amigo de Ernesto Mejía eh, y de Antonio Donado, ellos son tres amigos de, muy grandes barranquilleros, entonces Ernesto me pide que le vendamos acciones a ellos con el fin que pues ellos nos aporten ideas.... y le den valor agregado a la junta directiva de Asercol, por que eran, son personajes muy conocidos, son personas muy reconocidas, honorables de la ciudad. Rodolfo Plata después fue secretario general del Ministerio de Comercio Exterior, de Mincomex, y era, tenía que ver algo muy directo cuando nosotros teníamos que ver con ese Ministerio, con ese instituto, eh, y el hombre pues hoy tengo una gran amistad con el. Él vive en Barranquilla, hace parte de la junta directiva de la ANDI sucursal eh, seccional Atlántico, tiene un negocio de hielo, él vende hielo en toda la ciudad, su negocio es el hielo eh, esa es mi relación con él. CAB: ¿Y por qué entra como socio a Asesorías Socioeconómicas Ltda.? GPZ: Socioeconómicas era de Antonio Donado, que él era vicepresidente del grupo de Águila, del Banco Colombia. Cuando el banco es intervenido y él viaja creo que a Ecuador, y Ernesto también lo llama con Rodolfo de que ayudemos a la proyección de Asercol y ellos también ingresan a la empresa y nos dan muy buenos aportes, muy buenas ideas. Finalmente cuando Ernesto se va a vivir al exterior, al Canadá, pues no había razón que ellos siguieran, les pareció muy difícil, me dijeron que les comprara las acciones, se las compré. CAB: ¿Por qué solo queda Ernesto Mejía como socio y no Jorge Pradilla? GPZ: Mejía Padilla eran mis socios naturales, y ellos se separaron y liquidaron la sociedad Mejía Pradilla, y Ernesto Mejía se quedó con acciones de Asercol, entonces esa es la relación con Ernesto Mejía, de mi relación con él como socio y miembro de la junta directiva de Asercol. Ernesto Mejía es una persona que trabajó en el Compex, trabajó como asesor del Ministro Parra, el Ministro de Hacienda hace muchos años, eh, era muy conocido como un técnico político eh, la madre de Ernesto es hermana del Presidente Betancur, del esposo de la hermana de Betancur, entonces tenían buen posicionamiento para llegar muy rápido a los contratos. CAB: Esos tres personajes, esas tres personas, Rodolfo Plata, Ernesto Mejía, ¿que le enseñaron a Gilberto? GPZ: Me enseñaron mucho, mucho, ellos eh, lo primero que llegaba era, me exigieron que encima de mi escritorio tuviera que haber el Tiempo y el Espectador y que yo debía estar informado, que yo tenía que estar suscrito a mucha información que generara valor en la Gerencia. Nos ayudaron, me ayudaron mucho en la junta directiva a direccionar la visión de Asercol, me ayudaron mucho en el análisis financiero que hay que hacerle a las empresas, en control de la contabilidad, el manejo de flujo de cajas, de caja. No, el valor de ellos indudablemente fue muy importante para lanzar a Asercol, gracias a ellos es muy conocido a nivel país. CAB: ¿Qué pasó con la sucursal en Cali que había en 1988 con Carlos Alberto Espíndola? GPZ: Nosotros con Mejía Pradilla pues se decidió abrir Bogotá también, y existía Asercol Bogotá, sucursal Bogotá, y después eh, dentro de ese grupo de amigos de ellos, pues todos técnicos políticos, Espíndola es una, Carlos es una persona muy conocida en el Valle, un abogado eminente, la madre de él maneja la fundación del padre de Espíndola, dejó mucho dinero y maneja una fundación de niños allá muy conocida, y decidimos con Carlos, pues ellos decidieron abrir sucursal, yo les fui a Cali y les monte la oficina, pero Espíndola entre el Derecho, la asesoría y la agencia pues la agencia demandaba mucho tiempo y después decidimos cerrarla. CAB: ¿Ya ahora en este momento como califica a sus empleados en todo sentido? ¿En algún momento ha sentido que no se adaptan a sus exigencias laborales?
XXIX
GPZ: Nosotros, en la empresa sucede un cambio importantísimo y es que eh, empezamos a estudiar e implementar unos sistemas de gestión de calidad. Cuando empezamos a hacer nuestro sistema de gestión de calidad pues empezaron a desnudarse muchas falencias, muchas necesidades, muchas cosas que teníamos y empezamos pues a corregir, cuando trazamos objetivos de calidad eh, empezamos a corregir muchas cosas, a implementar sistemas de última tecnología, a poner o colocar en servicio una página Web que realmente empezara a dar valor agregado a los clientes, que les lograra superar esas expectativas que tenían con nosotros. Contratamos unos abogados que fueran asesores permanentes de nosotros, de la compañía, eh, nos afiliamos a FITAD, que es una federación de agentes de aduana donde empezamos a través de ellos a dictarle cursos a toda nuestra gente, y entonces en los objetivos de calidad decíamos que el 90% de las personas debían de hacer mínimo dos cursos al año, entonces nos obligamos a montar esa parte de, de curso que había para tramitadores, para asistentes, sobre valor de aduana, sobre normatividad y origen a muchos temas que nos permitieran a nosotros dilucidar y que no nos impactar mucho eh, con multas o sanciones tan rígidas como tiene la aduana. Y esa adaptación pues eh, fue difícil por que era un cambio de mentalidad de nuestra gente, eh, pero lo logramos, o sea lo logramos, lo hemos logrado, ya hoy hay un departamento con una persona encargada exclusivamente de los sistemas de gestión, ya tenemos otro sistema de gestión que también es de seguridad, donde se le hacen visitas domiciliarias a los clientes, a los mismos empleados, donde el cliente solamente ingresa por la parte comercial o gerencia en general, no puede llegar cualquier cliente a trabajar por el problema de lavado de activos, o el problema de las exportaciones que vengan contaminadas, saber quien era el cliente nuestro, si lo conocemos, lo palpamos, si es una empresa jurídica realmente establecida, todo eso lo tiene que hacer comercial. Entonces todo eso, lo mismo con nuestros empleados, donde viven nuestros empleados, si esas casas que tienen han cambiado o no han cambiado, entonces eh, con fotografías a su casa cada 6 meses, eh, con renovación de certificados del DAS cada año, con solicitud a la fiscalía si alguno de los empleados tiene alguna investigación en curso, o sea todo eso nos ha permitido, mas todas las capacitaciones que se le vienen dictando a nuestra gente, nos han permitido tener un producto mucho mas confiable hacia nuestros clientes. CAB: ¿Cómo fue el proceso para ser aceptado en el BASC? GPZ: Bueno, ese es un proceso que duró bastante tiempo, bastante tiempo eh, cuando el BASC se inició, que era una iniciativa privada, pues yo no creía en él, mucha gente no creyó en él, pues aquí hubo socios fundadores. Después cuando eso proyecta a una gran eh, apoyo internacional y un frente contra el manejo de drogas y contra el manejo de lavado de activos, y que los exportadores no fueran víctimas de que sus mercancías sirvieran como vehículos para el narcotráfico, pues se hizo ese frente, ya los requisitos de ingreso se pusieron más drásticos, mas estrictos, y cuando nosotros eh, logramos entrar pues había mucha, eran muchos los requisitos, y finalmente después de un tiempo de espera, ya nos certificaron eh, la principal, después certifique la sucursal y ya la otra semana o en dos semanas queda certificado Buenaventura, y por allá en mitad de tiempo certifico Bogotá y quedaría ya con todos certificados. CAB: El año pasado usted hizo un viaje a Brasil, ¿cómo le fue en el viaje? ¿Para qué era el viaje? GPZ: Se estaba en las negociaciones del TLC y había unos, Colombia estaba firmando el tratado entre Brasil y Colombia, en donde pues había muchos productos que podían ingresar al país eh, con mucho arancel cero, que había mucha logística, que de pronto las exportaciones de Brasil se iban a incrementar bastante eh, y en Brasil hay una feria que se hace en Sao Paulo que es de todos los transitarios aduaneros de logística, y es una visión muy avanzada, está más avanzada que en Colombia, muy avanzada, entonces en una feria de cuatro días aproveché para ir a aprender de ellos, a hacer contactos también de negocios y darme a conocer con dossieres y cosas de esas para poder eh, para poder dar a conocer nuestra compañía y tener negocios futuros. Ahí salió un contacto de una empresa que se llama TNT, que es una empresa con 28.000 empleados en Europa, y ya está interesada en nosotros, por ahí nos ha pedido algunas cotizaciones, vamos a ver. CAB: ¿Sigue pensando que no hay nada que hacer con China? GPZ: Si, definitivamente con China no es que, o sea hum, China nos va a dar duro, ya el gobierno empezó a expedir resoluciones y decretos para poner medidas de salvaguarda, por que es que por la mano de obra tan barata en China, tan barata, tan barata eh, están entrando muchas, muchos productos que hacemos en Colombia, y si eso ingresa pues la gente obviamente va a empezar a comprar cosas donde sustancialmente son más baratas. Por decirle, un foco, una instalación eléctrica de 100 bombillos para un árbol de Navidad el año antepasado se conseguía en 30.000 o 40.000 pesos, hoy en Cartagena se encuentran a 4.000 pesos. Entonces allá como todo se vende por contenedor de 20 o 40 y a unos precios supremamente masivos, entonces así va a pasar con la ropa, así va a pasar con todo y hay que colocarle barreras o si no. CAB: ¿No cree que un país debe ser eficiente en lo que sabe y no hacer todo mal? GPZ: Lo que pasa es que nosotros no producimos nada, nosotros no tenemos, nuestro comercio con China de aquí para allá en exportaciones es muy poco, nosotros no tenemos nada que ofrecerle a ellos, más le ofrece Ecuador. Ecuador tiene mucho más comercio con China que nosotros, nosotros lo que le vendemos es muy poquito, pero muy, muy poquito, y ellos si tienen que ofrecernos mucho, entonces esas barreras son muy desiguales para nuestra producción en Colombia. CAB: ¿Está afiliado a algún gremio además del que me dijo, el de las BASC? GPZ: Si, eh, después me, estoy afiliado a la Cámara Colombo Americana, ese es un gremio de esa cámara donde pues eh, nacen todos los contactos y espero que con el TLC sea importante eh, ya usted entra a la Cámara Columbo Americana y ya encuentra a Asercol dentro del portafolio de servicios.
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CAB: ¿Está preparado Asercol para el TLC? GPZ: Si, nosotros estamos preparados para el TLC, eh, creo que nos hemos anticipado tanto en requisitos legales como en precios, como en tecnología y en capacitación, o sea que tenemos los cuatro puntos muy bien implementados, y el sistema operativo que tiene Asercol nos permite expendernos muy rápidamente. CAB: ¿Qué ha pasado en Asercol el último año? GPZ: El último año, cosas muy importantes, nos certificaron VAS, ingresamos a la Cámara Colombo Americana, nos ganamos eh, somos, nos ganamos la licitación de para prestar los servicios al BACF Químicas de Colombia, la empresa alemana más grande en agroquímicos a nivel de mundo eh, este año abrí sucursales de Buenaventura y Bogotá, eh… y cada día, cada día ya se respira mucha tranquilidad por lo menos en Asercol, por que los clientes que tenemos son clientes muy constantes, grandes importadores, estamos tratando, eh, estamos vendiéndoles mas servicios, y de pronto hacer una fusión vertical con otras compañías para crecer más. CAB: ¿Y cómo es la fusión que va a hacer entre J. Pacheco y Sotracar? GPZ: J. Pacheco y Sotracar eh, Gilberto Perdomo es el mayor accionista de estas empresas. Anteriormente las estaba, las tenía muy divididas, cada quien hacía lo suyo, pero ahora con el servicio donde hay un carro debe haber un montacargas para agilizar la operación, entonces estamos vendiendo un servicio integrado que nos sirve pa´ planear, nos sirve para descargar más rápido y nos permite de que nuestros vehículos, teniendo un sistema de cargue y descargue suministrado por nosotros, que nuestro vehículos hagan muchos mas viajes, y los tiempos de espera se disminuyen tremendamente. CAB: ¿Y cuándo se va a dar esa fusión? GPZ: Anoche se trasladó ya toda la oficina, eh, estoy haciendo una inicialmente, la he hecho por pasos, estoy haciendo una USAC, que es una unión de usuarios comunes, toda el área administrativa la centré de las tres empresas en un sitio, y va a tener un gerente…. CAB: ¿Cuáles tres empresas? GPZ: Sotracar, J. Pacheco y Alcomercio. Cuando ya eh, y deje en la otra, en el otro sitio, en Sotracar, estoy dejando toda la gente operativa tanto de Alcomercio, Sotracar y J. Pacheco, para que todo el mundo esté unido en esa… ese es el cambio que traemos. CAB: Bueno, ¿cuénteme cómo son sus políticas de mercadeo? ¿Cómo son? ¿Qué hace en Asercol, J. Pacheco, Alcomercio? GPZ: Mis políticas de mercadeo en el caso de Asercol es muy fácil, nada mas donde hay una revista pautamos, para que por conocimiento, estamos pautando en, en una revista que hacen sobre el puerto de Cartagena, te voy a dar una revista de esas. Lo segundo es que lo más importante, tenemos una comercial para que con los nuevos clientes, con nuestros clientes actuales hagamos mas negocios, los visiten y mantengan los clientes, y consigan nuevos clientes, pero los nuevos clientes están siempre en esta empresa, la experiencia que han oído es de boca a boca, eh, un cliente satisfecho nos trae otro cliente y eso ha sido así. Por ejemplo vea el caso de BASC, BASC importa y el gran cambio que hace BASC es que deja de ser productor a volverse comercializador, y para poder preservar su producto y que ingrese al país con un bajo costo, ellos venden CFR o sea puesto en Colombia, pero lo nacionaliza el cliente, entonces esos nuevos clientes que sabemos que son BASC pues eh, los vamos a visitar para empezar a coger esos mercados, que son nuestros, nosotros mismos les vamos a ofrecer los servicios, o sea que siempre ha sido a través de recomendación directa de los mismos clientes. CAB: ¿Y qué nuevos clientes tiene ya? GPZ: Nuevos clientes pues, tengo varias licitaciones, bueno, de dos licitaciones que presenté en Diciembre que fue la de BASC que ya me asignaron una, y la otra que fue DaimlerChrysler la fusión entre Chrysler y Mercedes Benz eh, también licité y tengo lo de la empresa de transformación y ensamble en Cartagena, y a finales del mes de Abril se cierra toda la licitación para coger todo el país eh, ya presenté la oferta, bueno vamos a ver que pasa, que va a pasar con ellos. CAB: ¿Y Chrysler? GPZ: Creo que la DaimlerChrysler tiene un proveedor de servicios hace siete, ocho años eh, y ellos tienen un temor que es que los repuestos que necesitan los vehículos eh, la base de datos para manejar repuestos es bastante complicada, sin embargo, creo que fue un outsourcing ahí, así se lo planteé en la licitación, que yo esté dentro de las instalaciones de ella con un equipo de trabajo. CAB: Un Home. GPZ: Un Home trabajando exclusivamente pa´ ellos, es fácil. CAB: Bien, cambiando de tema ¿cómo es la relación de Gilberto con sus hijos? GPZ: Bueno, con Jhembert eh, mantengo pues obviamente una muy buena relación, muy buenas relaciones, lo consulto mucho, lo llamó eh, pues obviamente preguntó por mis nietos, eh, Jhembert es una persona que se ha dedicado a la asesoría empresarial, de mirar esquemas de manejo de personal, esquemas estratégicos de comercialización, esquemas estratégicos de una gerencia de desarrollo, eh, él vive por fuera del país. Con Claudia pues también existen unas buenas relaciones, nos disgustamos o discutimos temas pero cada quien tiene el derecho de discutir, sin embargo ella se ha dejado guiar mucho por nosotros, por mí, ahora eh, como administradora de empresas yo quise que ella tuviera un énfasis sobre la parte naviera y ahora está trabajando con Mearks y están muy contentos
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con ella allá, eh, que Mearks es una empresa que se acaba de fusionar con tres compañías Sealand eh, otra empresa, una empresa más grande de los Estados, del mundo y Claudia está muy contenta y están muy contentos con ella por el servicio que ella presta. Entonces he querido que adquiera esa experiencia, que adquiera la experiencia para poder recogerla, ese debe ser la parte natural de la familia. Y Susana Perdomo pues tiene 18 años, es la mas temática de la empresa, de la familia, ella pues obviamente quiera hacer de todo y de todo eh, está en la época fregada de la juventud donde, donde lo único que vale es lo que ella dice, lo que ella quiera, que hay que dejárselo a la hora que ella diga y como quiera, pero también me ha tocado, me ha ido muy bien con ella y a veces me toca apretarme el cinturón y dar premio y castigo. CAB: ¿Qué virtudes tienen ellos? GPZ: Jhembert tiene una virtud eh, del carajo, o sea Jhembert es una persona muy estudiosa, muy integral, le ha gustado, es una persona con mucha visión, es una persona que proyecta mucho, eh, muy trabajadora eh, yo no sé si es defecto o virtud pero es demasiado estricto. Claudia muy trabajadora, muy echada pa´lante, muy exigente con ella misma, ella es una persona que desde pequeña de estudiante siempre quería estar delante de todo el mundo en notas, nunca le acomplejó estar gorda, todas las presentaciones que había que bailar no importa que fuera gorda bailaba, tiene una personalidad muy bonita, de pronto ahora lo que, lo que no me gusta es de su rumba, pero lo mantiene equilibrado, ella mantiene equilibrado la rumba con su trabajo, o sea ella es tan responsable con su trabajo que dice que se merece su rumba, yo digo que si se la merece pero no tan seguido. Y Susana Perdomo es la que me ha dado bastante cacao, porque pues ella es muy inteligente pero ha logrado desvirtuar lo principal que tiene que hacer a dedicarse a otras cosas, como a las amistades, las salidas, ha querido dejar el estudio muy de lado y no es que sea una niña muy brillante en el estudio, pero ha demostrado que cuando se dedica a estudiar, eso es como cuando dice aquí aceleré y me voy en la curva, así es, o sea, una vez se dedicó un mes y allá los profesores quedaron con la boca abierta, “esa no puede ser Susana”, ella es muy, muy, muy inteligente, pero cuando quiere y cuando no pues es muy difícil y discute mucho, pero yo creo que hace parte de su proceso de juventud. CAB: Bueno, ahora otro tema. ¿A qué cree que se le debe el éxito del Real Cartagena el semestre pasado? GPZ: Le ganamos a SantaFe. CAB: Imagínate. GPZ: Imagínese, eh, con el Real Cartagena eh, hicimos un proceso de, la junta directiva sabe de fútbol, eh, nos empezamos a meter en los terrenos del director técnico, miramos que queríamos para la ciudad, nosotros mismos trajimos los jugadores, y le decíamos “díganme su necesidad”, no que necesito un delantero, nosotros le trajimos al delantero, que necesito un central, aquí los técnicos nunca pusieron, nunca pusieron eh, no puso sus fichas ni cosas de esas, eh, y por alejarnos del descenso, empujamos tanto para alejarnos del descenso que lo que hicimos fue voltear y mirar hacia el frente y estábamos muy cerca de la clasificación, entonces clasificamos y eso fue lo que pasó, y la ciudad vivió una historia muy bonita, eh, es muy satisfactorio ver esa cantidad de gente adentro, eh, es bonito que lo reconozcan a uno en la ciudad….es bueno que lo reconozcan a uno en la ciudad como dirigente deportivo y es muy satisfactorio para uno poderle prestar ese servicio civil a la ciudad. CAB: ¿Y por qué ahora el Real esta mal? ¿Qué paso si el semestre pasado andaba súper bien y ahora qué pasó? GPZ: Ah no el Real está mal por culpa de nosotros mismos los directivos, por que a pesar de que la nomina de éste año es superior a la del año pasado... CAB: ¿Cómo así superior? GPZ: Superior de hombre a hombre, gente, la de éste año es con mucha mas experiencia y nos la jugamos por que los volantes de creación tenemos a Nagera, tenemos a varias figuras jóvenes que se ven que van a ser futuras estrellas del fútbol, y había que jugársela con los mismos jugadores del club, y no contratamos a nadie para esa línea y nos la están cobrando, lo mismo necesitamos un central y hoy esa es la gran debilidad del equipo, sin embargo, es un equipo que juega por dentro muy técnico, mucha fundamentación técnica de estos jugadores que hay en el equipo, pero bueno, vamos a ver como salimos de esta racha. CAB: ¿Y qué viene en el Real ahorita, al ver el futuro? GPZ: No, este, ahora no se puede hacer nada, hay que esperar hasta dentro de un mes que abran las nuevas inscripciones y a mirar que hay por ahí, por ahí en Perú encontramos un diez, pero es lo mismo, tenemos que empezar a hacer nuestro, nuestra propia base de jugadores, o si no todos van a ser contratados y ahí esa nómina se vuelve cara. CAB: ¿Pero el Real que busca en sí? ¿Busca ser un equipo cantera de equipos grandes o busca ser un equipo grande? ¿Qué busca el Real? GPZ: El Real, o sea el directivo, los directivos lo que queremos es que tengamos derecho de participar en la fiesta del fútbol profesional colombiano en la ciudad de Cartagena, siendo Cartagena una ciudad turística, siendo Cartagena de brisa, playa y mar, siendo Cartagena la cuna del béisbol, eh, del softball, del boxeo, donde han ganado grandes campeones mundiales del patinaje, que han dado grandes patinadoras. Y ver fútbol en la ciudad de Cartagena era muy importante, ingresar, aquí la gente es , es muy aficionada al béisbol y al boxeo, y por eso hasta ahora es que eh, ya con las grandes figuras y los grandes equipos que nos visitan en el Pedro de Heredia, entonces se va creando una afición, y aquí también hay mucho paisa, hay mucha gente del interior, y es parte del equipo, no creo que sea cantera ni, sino participar en el torneo, y que la ciudad nos apoye y con la
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historia ir haciendo la cantera, ir formando el club, e ir saliendo los nuevos jugadores, haciendo sus eh, ligas de fútbol de Bolívar, empezar a mirar la cantera de jóvenes, hacer las divisiones inferiores. Todo eso es parte de una, de un gran proyecto que tiene el Real, la verdad es que hoy el Real lo hemos hecho con las uñas, no hay dinero, eh, la capacidad del estadio es muy poquita con respecto a otras ciudades del país, la boleta es muy cara y tenemos una sociedad, o una ciudad socioeconómica muy baja, de recursos muy bajos, entonces tu no puedes subir la boleta muy cara por que no te asiste nadie al estadio. CAB: Ustedes demostraron que a Cartagena que si hay buen equipo la gente va a fútbol, algo que no se pensaba. GPZ: La gente va a fútbol, eh, y aquí la gente es muy triunfalista. Cuando nosotros llegamos a la final, los cuatro o cinco partidos de la final, de la serie semifinal y después la final, eh, el estadio estaba cerca de su cupo límite, de su aforo, y pudimos subir las boletas, y el equipo en tres partidos hizo como 700 millones, que no se lo había hecho en todo el año y eso nos ayudó mucho, por eso es una nómina que a pesar que hoy estamos en el último puesto, es una nómina que hoy se le puede pagar puntualmente el sueldo de los jugadores. CAB: Por que igual comparado, cuantas plazas, es complicado la boletería, ¿no le parece? Por que no es lo mismo un equipo con estadio lleno en la capital, en Cali o en Medellín, se hacen 1.300 millones en un partido, y usted me cuenta que en tres partidos se hicieron la mitad. GPZ: Si, si, aquí eh, el partido de la semifinal se hicieron 300 millones de pesos, en Medellín lo que tu dices, en Medellín una final vale 1.300 millones, 1.400 en Cali o en Bogotá, aquí no, entonces también hay mucha limitancia económica, y por eso es que decimos que nos gusta participar en el equipo eh, en el fútbol y que nosotros no aspiramos a tener un estadio como el Metropolitano, una afición como el Júnior, por decirle de la costa, bastante arraigada, hay que hacer su historia y hay que empezar. Entonces este Real ha descendido dos veces a la segunda división y luego lo han logrado sacar de allá, pero siempre con mucha limitancia económica. CAB: Gracias Gilberto. Ahora el tema es ¿quién es este momento Ernesto Mejía? ¿Ernesto Mejía dónde está en este momento?, por que desde el 2.000 él no sale más en las actas de junta. GPZ: Ernesto, Ernesto Mejía eh, él decide buscar nuevos horizontes, se traslada a, en la época de la crisis él empieza a buscar puesto en el Canadá, se va a trabajar con una multinacional y ahora tiene su propia empresa, eh, ya es residente canadiense, ya se llevó su hijo eh, y él está allá en estos momentos negociando con granos al futuro, vende fríjol, lenteja, desde el Canadá hasta el sur de América, y le está yendo bien, entonces cogió nuevos horizontes. Ahora precisamente la semana pasada me llamó y me dijo que él pues ya no volvía más a Colombia y ponía las acciones a la venta. Es un gran elemento, es un gran apoyo, es una persona muy preparada, muy capacitada, es un empresario de éxito, el cual me da mucho valor agregado en todas las juntas directivas, con todos sus aportes, es un gran elemento. CAB: ¿Y se las va a comprar o las va a comprar otra persona? GPZ: No, esa las voy a comprar. CAB: Perfecto. Cuénteme por qué en mil noves... ya le digo en que año, ¿por qué entra como socio J. Pacheco y Sotracar? ¿Por qué entran socios de Asercol? GPZ: En la.... CAB: En el 2.001. GPZ: Si, en la crisis del 2.000 y 2.001 eh, Asercol se encontraba mal económicamente, la misma bajada de la economía, el bajón que hubo, la recesión que hubo, y Asercol tenía como proveedores a J. Pacheco y a Sotracar, entonces le debíamos unos dineros de servicios que ellos prestaban para los clientes y decidimos de que esos dineros se los íbamos a pagar con acciones de Asercol, y es por eso cuando ellos entran como socios de Asercol en unos personajes definidos, eh, para que dentro de la cuota social de la empresa, y como yo soy mayorista en las, eh, socio mayorista en esas compañías, pues aproveche que ellos estaban muy bien para que nos apalancaran la operación de adunas. Como hoy casi todos los clientes de Sotracar y J. Pacheco son de Asercol, entonces esa fue parte de la unión. CAB: Bien. ¿Cuándo se crea J. Pacheco? GPZ: En el año 1.991, cuando estaba la constituyente, que estaban haciendo la nueva Constitución Política, en el gobierno de Gaviria empezaron a llegar las privatizaciones y en eso llegó la privatización de los puertos de Colombia, y se crea la famosa ley primera y los famosos operadores portuarios y autoridades portuarias. Cuando nosotros nos aprovechamos, nos constituimos como operadores portuarios a través de J. Pacheco Operadores Portuarios, salimos a comprar vía leasing cuatro máquinas, ahora en China conseguimos otra y la empresa empezó a surgir como operador portuario, ya hoy en día las mismas autoridades portuarias se han vuelto operadoras portuarias, haciéndonos las competencia, y pero ahí vamos. Entonces ahora la idea es fusionar J. Pacheco Operadores Portuarios verticalmente con Sotracar, y nos hemos volcado a las instalaciones de los clientes, llevando las máquinas para allá, para ofrecerles el servicio de transporte, incluyendo el cargue y el descargue, donde pongámosle en la empresa Atunes, donde son contenedores muy pesados que no se pueden cargar encimar de un camión si no que hay que cargarlos en el piso, llenarlos en el piso para después subirlos al camión, entonces hemos puesto equipos ahí. Hicimos ahora otro equipo grande eh, en el Occidente, es un grupo de empresas de Medellín eh, del mercado de Medellín, de Envigado, que son grandes compradores de, importadores de alimentos, de granos, que también son contenedores llenados de mucho peso, con mucho peso, y se necesitan equipos, entonces tengo en esas instalaciones el elevador donde nos podemos realmente, eh, dar el servicio a nuestros propios camiones y evitamos los tiempos de espera.
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CAB: ¿Por qué el cambio a Alcomercio en los servicios? GPZ: Alcomercio nace de una necesidad de acabar con un nombre que después de 30 años venía operando como es EJ. Pacheco y SIA Ltda., era una empresa familiar de Enrique Pacheco y sus hijos, entonces había que ponerle un nombre mucho mas acorde a la logística, al lugar estratégico que tiene en Cartagena y nació entonces el cambio de EJ. Pacheco a Alcomercio, es un usuario industrial, es un usuario comercial eh, para el almacenamiento de mercancías y está como muy ligado a toda una operación de logística, almacén de comercio, entonces nos ha venido a bien ese nombre. CAB: Bueno, ahora voy a decirle unas palabras y usted me dice el significado de ellas. Innovación. GPZ: Innovar es estar, es estar pendiente a los cambios, a efectuar cambios dentro de la empresa, innovar es estar atento a toda la revolución tecnológica, innovar es estar eh, atento al movimiento de mercados, al movimiento de clientes, eh, inventar nuevos servicios, tener un portafolio de servicios, cambiar, yo creo que ese es un gran significado de innovar. CAB: Manejo del riesgo. GPZ: Riesgo es, es arriesgarse antes de con el fin de obtener beneficios, y muchas veces económicos, anticiparse, prever, visualizar algún evento que nos permita eh, a efectuar riesgos en el campo de la investigación, en el campo de la infraestructura, en el campo tecnológico, eh. Yo tengo un dato muy curioso, en el año 96, 97, que compro la casa acá para hacer la casa de Asercol, yo pienso que la aduana viene ya con unos cambios, creo que nosotros vamos a hacer un papel fundamental como auxiliares de una función pública del Estado colombiano, y que debíamos prepararnos para enfrentar que ese reto que venía en la aduana. Yo lo enfrenté con cinco años de anticipación, me dijeron que era un loco por que hice una casa con tecnología de punta, y en ese momento la verdad es que hubiera podido esperar en otras, con otra infraestructura menos costosa, pero hoy en día que ya la aduana está pidiendo innovación, cambios, renovación, tecnología de punta, yo ya la tengo hace cuatro años y ha sido muy fácil demostrar y evidenciar eh, que nosotros estamos en esa situación de que tomamos un riesgo con mucha anticipación e hicimos una inversiones muy importantes. CAB: Acumulación de capital. GPZ: Yo siempre he dicho que los gerentes debemos de tener un triángulo, de que debemos de servirle a los clientes, que debemos de servirle a los empleados y que tenemos que servirle a los socios. Esa acumulación de capital, eh, nosotros hemos podido reinvertir las utilidades que han venido dando las compañías eh, no la hemos sacado, no la hemos... o hemos sacado muy poco, hemos hecho la repartición de utilidades, nosotros es reinvertir, reinvertir, reinvertir y los socios no han tenido que, no hemos pedido que capitalicemos la empresa si no con las propias utilidades hemos venido creciendo. CAB: Incertidumbre. GPZ: Es la pesadilla mas grande que tiene una empresa de servicios, vender servicios en este país es complicado, demostrar que tu eres bueno, que tu tienes una infraestructura, una tecnología, que tiene unos servicios de calidad que ofrecer es muy difícil en este país. La incertidumbre es algo que, que le pasa a este tipo de compañías por que su valor agregado solamente está en demostrar que puede hacer con eficiencia y rápido la prestación del servicio, y es el único valor agregado que podemos demostrar, además de asesorías y cosas, por que no, no tenemos eh, la gente lo que quiere es que su mercancía se nacionalice rápido y en el menor costo posible. CAB: Manejo del crédito. GPZ: Nosotros hemos tenido, Asercol duró 17, 18 años que nunca en su vida hizo un préstamo ni un sobregiro, eh, teníamos mucho dinero, que era un capital golondrino, que no era de Asercol sino que los clientes mandaban la plata, nos consignaban en nuestra cuenta para nosotros pagarles los impuestos, y siempre tuvimos mucho dinero. Pero después de que el gobierno puso el impuesto de la emergencia económica del 2, 3,4 por mil, que era el dos, después el 3 y ahora el 4 por mil, pues eh, tener plata en los bancos no era muy rentable, entonces los clientes decidieron que los anticipos nos los manejaban a través de notas débito desde sus cuentas, o sea que esos capitales nunca entraron, pero tenemos un, una credibilidad crediticia, tenemos un buen nombre crediticio en todos los bancos. CAB: Mercado internacional. GPZ: Nosotros hemos recibido cargas de Brasil para entregar en Ecuador, nosotros hemos recibido cargas que van para zona franca, la sacamos a un procesamiento especial fuera de la zona franca, la reingresamos y después la sacamos a terceros países. Su sitio, ser Cartagena es un sitio muy importante en comercio internacional eh, va a ser una gran, va a ser de mucha ayuda para todos los que estamos en la parte logística, en el puerto de Cartagena no más creo que están convergiendo como unos 2.000 contenedores, que vienen a Cartagena para hacer tránsito hacia otros puertos, y al país está entrando mucha carga que viene a procesamientos y se regresa a terceros países. CAB: Moralidad. El negocio es negocio o el negocio es… moralidad en el negocio. GPZ: ¿Moralidad, de moral? CAB: Moral, si señor. GPZ: Todos los negocios tienen que dar plata… CAB: Negocio es negocio. GPZ: Negocio es negocio… CAB: ¿Pero?
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GPZ: Mientras usted tenga un servicio que ofrecer y haya una demanda que atender tiene que, y le están pagando lo justo, tiene que haber negocios. Nosotros tenemos una, unas políticas de calidad en nuestra compañía y la definimos en dos aspectos, dentro de la moralidad y dentro del negocio, estricto cumplimiento a los requisitos de la legislación colombiana y estricto cumplimiento a los requisitos del cliente. Nosotros eh, documentos chimbos, eh, que vayan a tener en riesgo, hum, esos clientes no los aceptamos, nosotros afortunadamente tenemos clientes de clase mundial como BACF, y siempre hemos dicho que hacemos los cuatro elementos del servicio, que sea un servicio legal, que sea un negocio seguro dentro de seguridad, que sea un negocio económicamente rentable y que de valor agregado. Esos cuatro elementos de la silla son los pies buen puestos en el suelo. CAB: Entorno como un elemento histórico, o sea, el entorno de Cartagena, entorno. GPZ: ¿Del negocio de Asercol? CAB: No, Gilberto, como quiera tomarlo, no hay problema. GPZ: El entorno, el negocio… creo que Asercol está en Cartagena por que, por el puerto. El puerto de Cartagena es uno de los principales puertos de la ciudad y del país, en la ciudad también hay tres puertos, éste es el más importante, y la cantidad de carga que se mueve por esta ciudad es impresionante, y yo creo que es, es por eso que estamos en esta ciudad. CAB: Bueno, ¿usted pertenece a algún partido político? GPZ: No, no, soy liberal de convicción, soy un demócrata, creo en las instituciones, creo en la justicia, creo en las libertades individuales de la gente… CAB: ¿Ha hecho contratos con el Estado? GPZ: No, nunca en mi vida he tenido contratos con el Estado. CAB: ¿Ha financiado campañas políticas? GPZ: He aportado, he aportado dinero en campañas políticas a los amigos, no, a senadores o a representantes que hayan querido hacer política, veo que…. CAB: ¿A Lidio? GPZ: Lidio García, el actual, acaba de entrar a la Cámara de Representantes, un personaje muy joven de la ciudad y que merecía apoyarlo. CAB: ¿Usted financia alguna fundación, hace parte o tiene alguna fundación? ¿Fundaciones sociales? GPZ: No, fundación social no he tenido, eh, hacemos aportes eh, con los computadores los damos a fundaciones que quieren eh, que les cedamos esos computadores, hay muchas escuelitas que quieren hacer bancas y mesas de trabajo, entonces las estibas de la bodega se las regalamos, las que ya están inservibles para que ellos de ahí saquen muebles para las escuelas de los corregimientos, de los pueblos y veredas de la ciudad. CAB: ¿Qué piensa usted de la política del país? ¿Qué opinión tiene de la política en general? GPZ: La política es buena, la política, vivir una democracia en Colombia es interesante, es muy, yo creo que es el primer derecho que tenemos, así como tenemos el derecho de nacer, el derecho a la vida, el derecho de disfrutar de estas tierras lindas, y pienso que, que si en un gobierno como el actual que le falta mucho eh, que yo creo que ahora este entorno de Uribe va a ser para la parte social, por que ya la parte de seguridad lo tenemos ya casi ganado, y ahí vamos, pienso de que Colombia va a salir adelante. CAB: ¿Usted pertenece a algún grupo religioso? ¿masonería, católica? GPZ: No, soy católico, apostólico y romano… CAB: ¿Pero? GPZ: He estado en, voy a misa no con mucha regularidad, pero como estudiamos, yo estudié en el Instituto Salesiano, y allá todos los días era misa, entonces creo que tengo pagado la misa hasta cuando tenga 60 años (risas). CAB: ¿Usted es una persona que despilfarra? ¿O más bien es una persona que ahorra? GPZ: Yo soy una persona que ahorré mucho, una persona que no gasté mucho. Cartagena es una ciudad cara, muy cara, nosotros en la época en que mis hijos estaban muy jóvenes, yo tenía una finca y los fines de semana estábamos en la finca y lo que gastábamos era un sancocho y pare de contar. Entonces siempre pude educar mis hijos fuera de Cartagena, como a Jhembert y a Claudia Patricia, y pienso que, que nosotros eh, ahora nos gastamos lo necesariamente, ya después de que mis hijos están grande pues ahí si me doy un poquito más de lujos, he estado viajando, he estado saliendo, me he podido ir pa´ China, me he podido ir para Brasil, fui al mundial de fútbol de Francia…. Tenemos una Time Charter, un apartamento en Miami compartido en el cual tenemos dos semanas, es una en grande vista, en la ciudad de Orlando tenemos un, compramos de por vida un 15 días para ir de vacaciones, entonces lo ha disfrutado mucho Jhembert y cuando no puedo estar eh, o no puedo ir para las fechas de vacaciones, lo intercambio para ir de vacaciones a otra ciudad. CAB: ¿Gilberto a qué se dedica en el tiempo libre?
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GPZ: Mi tiempo libre, eh, juego mucho dominó, tengo un grupo de amigos, tengo dos tipos de amigos; unos amigos es, eh, Diego Canelo y Carlos Jorge, con varios grupos de amigos que ahí hay banqueros, hay industriales, que hemos viajado juntos fuera de Colombia, que asistimos a fiestas. Y tengo otro grupo que, de ingenieros ya cartageneros, que les gusta jugar dominó y me voy con ellos a jugar dominó, eh, y tengo que estar es aislado por que generalmente cuando estoy solo tengo las empresas en la cabeza y estoy tomando nota, y mira falta hacer esto y hay que hacer esto, y entro como en una ansiedad, entonces por eso es que prefiero estar ocupado lo más posible. CAB: Además del dominó ¿que hace Gilberto? GPZ: No, si puedo estar en familia vamos a la finca, o vamos a playa, o vamos a algún paseo con los amigos, pues bien, eso es lo que hacemos. CAB: ¿En qué momento ha sido Gilberto un hombre vivo? en qué momento ha hecho alguna viveza así mayor que se acuerde. GPZ: Una vivatada. CAB: Si, una viveza, como la vio y aprovechó, o ¿Gilberto nunca hizo algo así? GPZ: No, yo soy muy ágil pa´ los negocios y, pero no, no, yo creo que todas las personas que saben tomar riesgos, que la gente que sabe invertir, que sabe hacer empresas, es gente que debe ser de una u otra forma muy despierta, debe tener algo de aprender lo que le dio la vida en negociar, en prever, en conocer quien es al astuto, quien es el vivo, quien es el que te quiere ayudar, quien es el que te quiere robar, identificar todas esas, quien te está cotizando pa´ sacar tus precios o que es realmente alguien que quiera tus servicios. Viveza, viveza, no. CAB: Pero como por ahí me dijeron que hizo en la marina, creo que iba a hacer algo y… GPZ: Ah no, en la marina uno hace es pilutinas, esconde y bota gorros al mar, y se roba los pollos del comandante de la unidad, pero no, no, eso eran… CAB: A mí me dijeron algo de Panamá, algo así. GPZ: En Panamá un día no, mamador de gallo sí, un día una señora gorda estaba comiendo, pidió una docena de muslos, se los estaba comiendo y la señora se iba el meter el muslo a la boca y yo le abría la boca como de admiración, de sorpresa, y la señora le dio rabia, puso la plata en la mesa y se fue. Vivezas si me han hecho a mí. CAB: ¿Cómo cuáles? GPZ: Un día en Panamá salí de marino a la base y puse el dedo pa´ pedir chance y me paró una mujer ahí, y le dije que íbamos pa´ la ciudad, que si nos podía llevar que éramos marinos colombianos y nos dijo sí claro y nos montó a una camioneta de cuatro, con tres amigos más y cuando llegamos a la ciudad le preguntamos “que nos recomienda hacer en esta ciudad”, a dónde nos puede dejar, “no, que es en tal parte, en tal iglesia, no sé que cosa”, pum nos llevó al sitio y nos dijo que era un dolor por cabeza, nos cobró la carrera (risas) CAB: Bueno, Gilberto ¿cómo se ve a corto y a largo plazo? GPZ: ¿Cómo me veo? CAB: En el corto plazo y en el largo plazo. Corto plazo es en cinco años, largo plazo es de largo plazo. GPZ: Yo creo que no sé, me veo una persona muy ocupada, me veo una persona que debo estar muy pendiente de las compañías, Asercol ya tiene ochenta personas en todo el país, es una empresa que cuesta en gastos 160 millones de pesos que hay que generar mensualmente, 160 millones de pesos, que es una empresa de servicios, que el servicio es un intangible, que un error me puede costar un contrato y el cliente se vaya de la empresa. Espero que mi hija Claudia ahora que termine y haga un poquito más de experiencia, me la hagan en otra empresa, recogerla para que esté trabajando en Asercol. Colombia ha venido también cambiando en su sistema aduanero y hay una modalidad que se llama UAP, usuarios aduaneros permanentes, es una modalidad que le dan a las grandes empresas importadoras de Colombia y todas esas empresas que sean UAP, del sistema UAP, el gobierno les ha dado un voto de confianza, con derecho a la clasificación, con derecho a los aranceles, entonces a esa clase de usuarios es donde estoy dirigiendo mis esfuerzos, por que son empresas muy serias. Vamos a ver que sucede ahora con, a corto plazo con Venezuela, creo que me va a tocar abrir Cúcuta, vamos a ver que pasa con Ecuador, me va a tocar de pronto abrir Ipiales, esa serían ya las dos partes más importantes y es abrir Venezuela, abrir Cúcuta y Ecuador, y mas adelante poder penetrar a Venezuela y poder entrar a Ecuador a hacer empresas allá pero como inversión extranjera, o sea buscar socios y colocar empresas como para trabajar en el grupo, por que ahora las multinacionales a estos países los hacen como grupo, o sea, si usted tiene oficinas en Colombia, Ecuador y Venezuela, puede tener un servicio mas tranquilo, y eso si es estabilizar la empresa, o sea se acabaría la incertidumbre. CAB: ¿Asercol puede hacer eso en este momento? Irse a Venezuela, Ecuador… GPZ: Si, si, si, si es más, he estado por ahí hablando con una empresa de Venezuela si podemos eh, si podemos hacer algunas sinergias, hacer algunos negocios juntos, diciendo entonces Asercol Ecuador y Asercol Venezuela, sería entonces lo máximo. CAB: Chévere. Y Gilberto en el largo plazo ¿cómo se ve? GPZ: Me veo un hombre trabajador, me veo poniendo mi granito de arena, me veo colocando la empresa a punto y ojala que aparezca algún, alguna empresa grande de esas multinacionales que quieran ingresar a Colombia, ahora con la cuestión del TLC y nos miren como sus aliados, y podamos hacer con ellos muchas, mucha sinergia.
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CAB: ¿Cree que el Estado es el principal motor de la economía? ¿O cree que más bien son las empresas privadas son el principal motor de la economía? GPZ: El Estado tiene una parte del motor de la economía a través de sus… de ECOPETROL, a través de un gran empleador del Estado, el primero empleador del país es el Estado… CAB: Increíble ¿no? GPZ: No, por lo que es ECOPETROL es un gran empleador, pero creo que con toda esta economía de grupo en este siglo, el apoyo a la iniciativa privada tendrá que darse por que va a ser mas fuentes de empleo y la adquisición de muchas divisas y de riquezas para Colombia. CAB: ¿Cómo es su relación con su familia Perdomo? ¿Con sus hermanos? GPZ: Bien, yo con mi familia, mis hermanos pues siempre los frecuento, eh, cuando voy a Bogotá pues estoy con ellos, siempre eh, al principio me volaba, no iba, iba a Bogotá y no los visitaba por que me iba en el vuelo de la mañana y regresaba en el vuelo de la tarde, y entonces se ponían bravos y me regañaban, pero no, ahora ya si voy a Bogotá entonces voy, ya no hago de venirme al día siguiente sino me quedo dos, tres días. Generalmente me reúno, con quien más frecuento es con Nelly y Reinaldo… CAB: ¿Por qué? GPZ: No se, por que son los que, como que hemos estado mas pendientes, pero igual mi hermana Liliana, el resto si me puedo, si tengo la oportunidad, ahora el 31 la pasamos juntos toda la familia en Mariquita, Tolima, viajamos por carretera, entonces siempre. CAB: Bueno, ¿cuánto tiene Asercol con Gilberto Perdomo? ¿Cuánto le queda a Asercol proyectado con Gilberto Perdomo? ¿Cuánto tiempo? GPZ: ¿Cuánto le queda a ASercol? CAB: Para tener a Gilberto Perdomo en la empresa GPZ: No te entiendo. CAB: ¿Cuánto tiempo le queda a Asercol con Gilberto Perdomo? Si usted dice no, ya en un año no quiero trabajar más en Asercol, yo me dedico a otra cosa, o a Asercol le queda mucho tiempo para Gilberto todavía. GPZ: Yo pienso que ya estoy viendo que va a pasar con Jhembert, indudablemente es una persona muy preparada, voy a ver que pasa con Claudia, que deben ser mi relevo en generación, y de pronto, no lo mas seguro, yo voy a estar apoyándolos, no ya llegándoles ni temprano ni saliendo hasta tarde, pero puedo llegar a las diez de la mañana y salir a las cuatro de la tarde, pero…. CAB: Como ahora (risas) GPZ: Como ahora (risas). Pero he hecho una cosa importante, hay una cosa importante en la empresa, es que nosotros en Asercol los gerentes que tenemos son autónomos en la parte operativa, y toda la parte administrativa depende de Bogotá y de Cartagena que es la principal. Entonces he logrado que los clientes entiendan que hay una responsable en cada área, que hay un responsable en la parte de operaciones, al principio yo era el que tenía que estar pendiente al teléfono, ya ahora no, me llaman es cuando hay alguna queja o cuando hay alguna felicitación, o cuando hay que presentar eh, tienen algún proyecto nuevo y quieren la asesoría, entonces es cuando hablo con ellos, pero de resto…. CAB: Bueno, después de mirar su historia empresarial y su vida, a mí me parece que usted tiene carrera política en un futuro, ojala pase un poco en Asercol y después se dedica a la política. ¿Es verdad o tengo una mala impresión? GPZ: Al principio tuve esa idea de, de cuando estuve lanzado al Congreso, al Consejo de la ciudad de Cartagena, después cuando me iba ir a la Cámara de Representantes, eh, apoyé a ese grupo e hicimos un trabajo de 35.000 votos y ahora acompañé a Lidio en su aspiración a la Cámara y salió, eh, no, no creo, yo ya a esta altura prefiero recogerme y estar mucho mas tranquilo, eso digo yo ahora. Lo que pasa, estoy actualmente en la junta directiva, pongamos del Tránsito de Bolívar… CAB: Eso ayuda a hacer una hoja de vida política muy buena. GPZ: Si, estoy en la junta directiva de la zona franca de Cartagena como miembro principal, estoy en la junta directiva de Muelles Bahía Cartagena, es una empresa que hemos hecho, que nos dieron la concesión a 30 años para explotar un muelles y nos está yendo bien allá, eh, estoy en la junta directiva del Real Cartagena, mas atiendo Asercol, estoy en la junta directiva de Sotracar, de J. Pacheco, de Alcomercio, de Induservicios, entonces siempre anda uno como ocupadito. CAB: Tengo otra pregunta. ¿A qué cree que se debe el éxito de Gilberto Perdomo? GPZ: No sé, yo pienso que el éxito se debe a que mi mamá me enseñó a trabajar, mi mamá me dio la oportunidad de estar eh, de apoyarla en la microempresa cuando hacía los botones y me enseñó a negociar, me enseñó a trabajar, a ser constante, a ser responsable y pienso que esa gran enseñanza, cuando yo llego a la ciudad de Cartagena, eh, para mi fue… no había sol ni agua que me detuviera y pienso que eso es, eso es parte del éxito de ser constante, de estar estudiando, de estarse preparando, de estar innovando, de saber tomar riesgos, de saber identificar oportunidades, de empezar a tener servicio con calidad, a tener un producto aceptable y finalmente tener un reconocimiento de que sus empresas son empresas importantes, que tiene credibilidad en el sector bancario, que pueden hablar de que Asercol y Gilberto Perdomo son empresas serias, que tenemos utilidades moderadas, reinvertimos en el capital, reinvertimos en el estudio de la gente y pienso que eso le augura un
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largo tiempo, Asercol está muy joven a pesar 22 años está muy joven, a pesar de estar, de tener innovación, de tener que los clientes puedan consultar sus pedidos con 15 o 30 minutos de diferencia con el último evento ocurrido en cualquier parte del país, a través de la página Web, que ya haya un departamento de servicio al cliente, que haya un departamento financiero en Asercol, que haya una directora de los sistemas de gestión de calidad y de seguridad de BAS, eh, que haya un director administrativo, que haya un director, un ingeniero de sistemas por la organización, permiten que haya un staff dentro de la empresa y eso comprometido todo el mundo, identificando eh, yendo con las políticas de calidad, yendo con los objetivos de calidad, nos augura tener una empresa que siempre va a prestar un buen servicio. CAB: Por último, si pudiera cambiar algo en su vida, si pudiera echar el tiempo atrás y cambiar algún momento, ¿qué cambiaría? ¿Qué cosas cambiaría? GPZ: No, podría darme un poquito más de gusto a mí mismo, por ejemplo digamos aprender a tocar guitarra, me fascina la gente que veo que toca bien guitarra, o cantar boleros o pasillos o baladas, eh, y acompañado de una buena copa de vino añorando recuerdos tristes de un pasado alegre, le dejan a uno mucho sabor en la vida y muchas veces de los recuerdos vive el hombre. CAB: ¿En algún momento le gustaría cambiar algo, decir “juemadre”, este día hice alguna vaina pero si pudiera devolverme yo haría otra cosa? GPZ: No, uno nunca se debe arrepentir de lo que hace, yo creo que uno nunca debe ser, eh, yo si quiero cambiar he cambiado, he logrado sacar tiempo, durante mucho tiempo siempre me he tomado mis vacaciones para ir al exterior, hum, 15 días bien dedicado a mi familia, a mis hijos. Ahora que están grandes ya la situación cambia, las prioridades cambian, ya uno no manda, ya mandan cuatro, entonces ya cada quién quiere ir a algún lado diferente, y eso hace parte de la vida, no solamente le pasa a Gilberto Perdomo sino yo creo que le pasa a todas las familias. Pero bien, yo pienso que todavía faltan muchas cosas por hacer y pienso que si volvería a nacer haría lo mismo únicamente eh, aprendiendo a cantar, aprendiendo a tocar guitarra, y de pronto no me casaría tan joven, sino disfrutaría un poco más la vida, casarme de 30 años y no casarme tan joven que por eso… eso de pronto es lo que podría hacer. CAB: Cuando dijo viajes, ¿a dónde ha viajado Gilberto? ¿Dónde ha estado? GPZ: Conozco todo Estados Unidos, conozco Canadá, conozco España, Grecia, eh, conozco Italia, Suiza, conozco Londres, Inglaterra, he estado en Alemania, eh, Brasil, Ecuador, Colombia, conozco la zona de Bahamas, eh, he cogido cruceros, he estado en cruceros del caribe y he estado en cruceros en el mar del Norte. No, he logrado realmente tener recuerdos muy lindos de todos esos paseos. CAB: Y en Francia. GPZ: Ay, estuve en Francia, si. CAB: Bueno Gilberto, muchísimas gracias por esta entrevista. GPZ: Bueno mijo, muchísimas gracias a ti y espero que hagas un buen trabajo.
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Anexo III Entrevista Carmen Prins 03-06.2005 CAB: Bueno Carmen, cuéntame ¿cómo conociste a Gilberto? CP: Bueno, yo lo conocí eh, en el Aeropuerto Internacional de Crespo, o sea ciudad de Cartagena este, fue una, un encuentro casual pero algo bastante bonito, eh, porque primero se empezó una amistad que fue desde un principio muy sincera y hubo bastante felling entre nosotros dos desde que nos conocimos, estábamos muy niños, estábamos muy empezando nuestras vidas, digamos que yo tenía 16 años, el tenía 17 años pero ya estaba en la Armada y, siempre se mostró como una persona bastante madura y, yo acababa de terminar mi bachillerato, iba a empezar la Universidad y, desde ahí empezó nuestra amistad que duro como amistad muy poquito porque, eh, como a los dos o tres meses de habernos conocido de una vez nos hicimos novios y eso fue una relación bastante formal porque él, a pesar de nuestra corta edad, empezó a ir a la casa de una forma muy, eh, ya con mucha responsabilidad, de una forma muy formal, con pedida de mano y, nuestra relación de verdad duró como siete meses por que nos casamos en octubre de ese mismo año, y el estaba estudiando en Barranquilla también en la Armada, se fue a estudiar allá, lo mandaron a estudiar allá, pero tan poquito tiempo que nos vimos también nos pudimos comprender, en el tiempo, en el tiempo que podía venir salíamos un rato y estuvimos siempre muy, una relación muy cordial, no hubo tiempo para, para pelear, sino que siempre que venía era para disfrutar, para salir, para ser amigos, para compartir, y nos pusimos fecha, de una vez fue pedida de mano, fecha de matrimonio, nos casamos... CAB: ¿En qué fecha se casaron? CP: El doce de Octubre de ese mismo año... CAB: ¿De cuál año? CP: Del ´71 y, y de ahí para adelante nuestra relación pues, siempre fue muy estable, yo seguí estudiando, él también, después eh, pidió la baja y nos quedamos aquí en Cartagena pues estudiando y trabajando duro, bastante duro eh. Los hijos, si hablamos de los hijos pues, no tuvimos familia de una vez, sino nuestro primer hijo vino como a los 5 años de casados, después la segunda Claudia que llegó a los seis años y Susana que nació a los 7 años después, o sea entre el mayor, que es Jhembert y Susi que es la menor se llevan 14 años de diferencia, esto por que siempre estábamos con la expectativa de seguir estudiando, de seguir trabajando entonces, nos daba un poquito de temor dejarlos a ellos tan pequeñitos por cuenta de alguna muchacha de servicio, entonces esperamos que estuviera uno mas grandecito pa´ poder tener el segundo o el tercero, y así por esa razón tienen 6 o 7 años de diferencia entre ellos. Nuestro matrimonio a sido un matrimonio muy estable eh, ya como a los diez años mas o menos de habernos casado y el estaba trabajando eh, con una empresa que era de vigilantes Marítima Comercial, trabajó también con buzo profesional, trabajó eh, con varias empresas, después resolvimos montar nuestra propia empresa, crear nuestra propia empresa que es Asercol, si ya, que es una empresa aduanera y marítima también de intermediación aduanera y también trabajando con mucho empeño, mucho afanes, mucha consagración se ha salido, se ha salido adelante. Esta empresa empezó con tres socios que no eran los que aparecían como socios los hombres sino nosotras las esposas, después eh.... CAB: ¿Por qué? CP: Porque eh, este, uno de los socios estaba impedido por que trabajaba como subgerente de un banco, entonces legalmente estaba impedido para aparecer como, en los documentos, como socio de otra empresa. CAB: El papá de Kike ¿cierto? CP: El papá de Gerardo Osorio, Gerardo Osorio, eran tres socios: Guillermo Casas, Gerardo Osorio y Gilberto Perdomo y nos pusieron a nosotras las esposas: Melva eh, Ana y mi persona Carmen como socias de la empresa y ahí estuvo un tiempo hasta que después Gilberto le compró sus acciones a Gerardo Osorio y se quedaron ellos dos: Guillermo Casas y Gilberto Perdomo, y después de un tiempo también Gilberto le compró a Guillermo y se quedó solo él en la sociedad. Yo trabajé también al lado de él bastante tiempo, casi desde que se, que se creo la empresa, siempre trabaje con él, no trabajaba tiempo completo porque, tratando de hacer las dos cosas eh, atender a la casa y atender eh, también poderle colaborar allá en la empresa, pero siempre satisfecha que podía colaborarle y también podía estar al día de todo lo que estaba sucediendo en la empresa, los momentos más difíciles, los momentos de gloría, conociendo todo lo que era el movimiento, y empapándome que era lo más importante que la esposa esté empapada de lo que hace el esposo, que hace en la empresa, a que se dedica y de la forma que uno pueda ayudarle lo mejor posible, sin descuidar pues también sus labores y sus compromisos con sus hijos, entonces es una de las satisfacciones que nos queda. CAB: ¿Y qué hacías en Asercol? CP: Yo estaba en Asercol en la parte administrativa y era, siempre estuve como jefe de la División de Facturación y aprendí además de otras dependencias, como yo también estudié Comercio Exterior igual que él, entonces me era muy fácil el manejo de todos los documentos y de la terminología de la empresa en sí, y también se Contabilidad y Secretariado y varias cosas que
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son afines que se facilitan a uno en la comprensión de, de situaciones en una empresa, entonces por eso me pude también desempeñar en ese cargo y si era posible, aportar nuevas ideas a la empresa o asistir a alguien en cualquiera de los otros cargos, también lo podía hacer, y ya. CAB: ¿Hasta que año trabajaste en Asercol? CP: Eh, trabajé hasta el año 2002, hasta el 2002 estuve trabajando en Asercol. CAB: ¿Por qué? CP: Porque, primero quería hacer, quería darme un tiempecito para trabajar en otra cosa u aprender, también me dediqué a estudiar inglés por que precisamente viendo la necesidad de que ya Jhembert, nuestro hijo mayor se había ido a vivir a Estados Unidos, a estudiar allá y se casó con la americana, con la gringa, y los hijos son gringos y entonces, o sea yo había visto, empecé a ver la necesidad de aprender un nuevo, un idioma, el inglés, para poder comunicarme con ellos; entonces, eh, tomé la determinación de hacer un receso de un tiempo y me fui a estudiar a Estados Unidos unos meses inglés y el resto de tiempo también lo dediqué a estudiar acá en Cartagena, el nuevo idioma, entonces ya después empecé a trabajar con otra empresa pero actualmente estoy trabajando que es la empresa de turismo. CAB: Cuando eras socia y trabajabas en Asercol, ¿tuviste problemas con él que trascendieron a lo personal, o siempre estaba muy delimitado el trabajo de la casa? ¿O a veces se unen esos dos? CP: No, él, nunca, nunca hubo interferencia ni nunca hubo eh, complicaciones entre lo que era la parte laboral con la parte personal, comenzando porque lo que yo estaba haciendo era totalmente, digamos, independiente de la gerencia y yo tenía autonomía y tenía eh, decisión, que no podía directamente repercutir ante la gerencia, eso era un factor muy a favor mío porque yo hacía mi trabajo y después, o sea dando resultados, que tenía que dar, sin estar dependiendo directamente de él, ni que nos pudiera afectar en nuestra parte de relación de pareja, en la relación humana y tratábamos en lo máximo de no hablar de cuestiones de trabajo, así que si se presentaba algún inconveniente o algo lo resolvíamos en la oficina, o sea si había alguna inconformidad se resolvía en la oficina, me llamaba o yo le decía también necesito hablar contigo, y nos reuníamos y discutíamos en la oficina el tema que tenía en ese momento la dificultad, y ya después de ahí la parte personal continuaba igual, sin involucrar trabajo con parte personal. CAB: ¿Y cómo era tu relación con los padres de él, de Gilberto? CP: La relación con la familia de Gilberto en general siempre ha sido buena, o si no excelente, porque siempre desde un principio digamos que yo los vi a ellos, como nos casamos tan pelados también, siempre como si fueran nuestros propios, mis padres, siempre yo los vi como si fueran, que los conociera de hacia mucho tiempo, cuando nosotros nos casamos él tenía también, sus hermanas estaban muy niñas y habían dos que eran mas o menos contemporáneas conmigo, entonces eh, siempre este, nos identificamos con muchos conceptos, nos identificamos con muchas cosas y el papá de Gilberto conmigo siempre fue muy especial, igual que la mamá, siempre hubo un respeto ante cualquier circunstancia, siempre el respeto es la base fundamental de toda relación y yo creo que partiendo de ahí todo, las relaciones son buenas y cualquier circunstancia que se presente también se puede solucionar, si hay algo, si hay respeto ahí hay consideración y aprecio entre las personas. De parte de la familia de él, del resto de la familia, todos sus hermanos mayores, sus sobrinos que fueron siempre como si fueran mis sobrinos eh, yo estaba yo creo más apegada a ellos que él mismo y siempre los quise y ellos me quisieron, me quieren todavía como si yo fuera más su tía de sangre que su tía política, entonces eso es lo que yo siento y yo pienso que ellos lo sienten igual, porque a sido de toda la vida y esas cosas se detectan y se saben a ciencia cierta cuando la relación, a pesar de estar tan lejos, ellos en Bogotá y yo acá en Cartagena, siempre que nos encontramos y que nos unimos, o yo voy a Bogotá eh, se siente, yo siento lo mismo, siento el mismo afecto, el mismo cariño, el mismo aprecio y las mismas, la misma consideración, entonces ha sido siempre una relación muy bonita entre la familia de él, inclusive con el resto de mi familia, conmigo y con mis hijos. CAB: ¿Por qué hicieron casa en Cartagena y no en Bogotá después de que él dio su baja en la Armada? ¿Por qué la costa y no Bogotá, ya que Bogotá es más grande? CP: Bueno, a veces las cosas no las busca uno sino que las cosas se van dando, a él siempre le gustó su parte marítima, o sea, él desde que se vino de Bogotá vino como enfocado a hacer algo que tuviera que ver con marítimo, algo marítimo, algo de la marina, algo que fuera afín y eso de pronto no lo iba a conseguir en Bogotá, eh. Digamos que contamos con bastante suerte por que él nunca dejó de trabajar a pesar de estar tan pelado, tan niño eh, pidió su baja en la Armada y enseguida empezó a trabajar con una empresa buena, él les ofreció sus servicios y, y de ahí en adelante siempre fue, estuvo trabajando, de pronto por que le veían su empeño, le veían su forma de trabajar, le veían su responsabilidad y todas esas cosas, siempre tuvo la oportunidad de trabajar acá, y como te digo no fue mucho el tiempo por que él siempre ha sido una persona muy visionaria y desde muy pelado siempre quiso ser independiente, siempre con la meta de independizarse, de poner un negocio, de hacer algo y esa visión se le, se le dio, esa oportunidad la vida la dio y él se la dio también, y que también la supo aprovechar porque a veces las oportunidad hay que saberlas aprovechar. Entonces empezó a ver que la empresa empezó a surgir y a surgir, empezó a crecer, después de Compañía Aduanera terminó, se creo también la Marítima, este, empezó a ser socio de una bodega en zona franca que también en un principio el fue mas bien administrador de la zona franca, de una de las bodegas, digamos creador y administrador porque fue una de las primeras bodegas que se crearon en zona franca. Y después le propuso a los socios también comprarle acciones, unas acciones allá para tener su participación y entonces fueron, se fueron creando intereses, más intereses e intereses que ya él tenía muchas más cosas aquí que de pronto ir a otra ciudad como Bogotá. CAB: Bien. El momento de la muerte de los padres a él ¿cómo lo afectó aquí en Cartagena?, ya que él no, él dice que recuerda mucho eso porque dice que, o sea que algo malo no lo recuerda. Tú que viviste con él, ¿a él como le afectó eso?
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CP: Eh, la muerte de los papas de él fue como bastante repentina, fueron el mismo año y fueron así como muy repentinas, entonces a él lo afectó, lo afectó en la parte sentimental pues, él sintió mucho, mucho dolor, primero con la pérdida de su papá, y al poquito tiempo con la pérdida de su mamá, entonces él siempre ha sido una persona muy fuerte, muy fuerte para, para sopesar las cosas, para sobrellevar las situaciones, este, su carácter por naturaleza es fuerte, o sea él no es débil, entonces si le afectó muchísimo, le duele, le dolió, le duele todavía cada vez que, que recuerda a su papá, él lo recuerda con mucha nostalgia, pero de afectarle así que yo dijera que duró mucho tiempo nostálgico, o de pronto si lo estaba, pero como es una persona fuerte de pronto lo tomó para él nada más sin demostrarle a las otras personas que sentimientos tenía por dentro, si le estaba afectando mucho o poco, no creo que le haya afectado poco, pero si trato en lo máximo de no demostrarlo y de hacerse el fuerte, pa´ poderlo superar. CAB: Bien, y la relación de él con tus papas ¿cómo fue? CP: La relación de, de Gilberto con mis padres fue una relación bonita también, comenzando por que nosotros nos conocimos en el año ´71, como dije anteriormente, en Enero, nos conocimos el 3 de Enero, digamos que nos hicimos novios así como formales en el mes de Abril y nos casamos en el mes de Octubre, pero resulta de que en ese tiempo, durante todo ese tiempo pues él era muy poco lo que podía venir acá y cuando venía mi mamá y mi papá pues le daban una atención muy bonita, muy esmerada porque por lo mismo lo vieron que era una persona muy responsable, muy cariñosa, muy respetuosa, entonces desde un principio se, se identificó la persona que era, como era él, y en los poquitos días que él estaba acá, lo que podía estar, el tiempo que podía estar, que eran unos días, si no de pronto hasta horas, siempre hubo una buena relación. Mi mamá fue muy poco lo que lo pudo conocer a él por que ella murió el mismo año, el 6 de Agosto de ese año, entonces fue muy poquito. CAB: ¿Cuál año? CP: El 71. Fue muy poquito lo que lo pudo conocer pero la consideración y el aprecio fue como si lo hubiera conocido hace mucho tiempo. Con mi papá, mi papá siempre lo quiso a él como un hijo, también lo defendía, lo quiso, igual él con mi papá, se identificaban en muchas cosas. Mi papá siempre lo, lo guió si el tenía alguna duda, o tenía alguna incertidumbre, o tenía algún problema, o, o quería aprender algo nuevo, siempre recurría a mi papá, porque mi papá era una persona que era contadora, llevaba contabilidad en varias empresas, entonces él, cualquier duda que él tuviera para su desempeño también laboral él llamaba a mi papá o hablaba con mi papá y eso siempre se lo ha agradecido, y siempre vivirá agradecido con mi papá, toda la ayuda que le dio. Entonces, este, desde un principio fue muy bonita la relación entre mis papas, lastimosamente con mi mamá él no pudo, no tuvo mucho tiempo para compartir ni para conocerla, pero en el poquito tiempo que la conoció pues la relación fue muy bonita, de mucho aprecio, de mucha consideración, y mi papá después, cuando nos casamos, con el tiempo también, decidió irse a vivir dos años con nosotros.... CAB: ¿En cual casa? CP: Eh, en el Tequendama, y aquí enfrente, aquí en Manga también duramos como dos meses más o menos viviendo, y este… entonces ese tiempo duramos dos años viviendo, también compartimos mucho, mi papá con Gilberto departió bastante por que él no era una persona que le gustaba el trago, que le gustaba fumar ni nada de eso pero, eh, Gilberto trato de, de llevarlo a sitios que de pronto él no quería o no había podido ir nunca porque él era una persona muy de casa, muy entregado a su casa, muy entregado a sus hijos y todo eso más con la muerte de mi mamá él se entregó mucho a su casa, y era de la oficina a la casa y de la casa a la oficina, entonces por lo menos lo convencíamos para que fuéramos a la Isla del Rosario, de pronto teníamos una lancha y él lo entusiasmaba, íbamos pa´ las islas, íbamos a toros, íbamos a cine, íbamos de paseo, era la forma de compartir con mi papá por que eso era lo, con lo que de pronto él lo podía entusiasmar, por que ni trago ni cigarrillo le llamaban la atención, entonces no podía compartir ni departir de pronto un rato de diversión en otra parte donde fuera solamente licor y música y otra cosa, si no esa forma de, de compartir con él. Entonces mi papá siempre con él muy pendiente y agradecido también y la relación fue muy bonita, hasta que mi papá enfermó, duró 9 años enfermo... CAB: ¿Dé? CP: De trombosis, sufrió una trombosis y duró 9 años en cama, totalmente impedido, pero ya él no vivía con nosotros, entonces él ya, ya hacía como año y medio, dos años que había regresado ya a su casa, a la casa donde quedaron mis otros hermanos, y entonces ya pues era muy poquito lo que se podía también, lo que él podía compartir con mi papá porque ya se había enfermado. CAB: Su padre, ¿en qué año muere? CAP: Mi papá murió hace diez años, o sea, que él murió en el año 95. CAB: ¿En qué fecha? CP: El veintiséis de junio. Va a cumplir diez, once años, más o menos, de muerto. CAB: ¿A ti eso cómo te afecta, la muerte de tu papá? CP: Eh, me dolió muchísimo, muchísimo porque uno tampoco espera o, uno siempre está con la esperanza de que sus papás vayan a ser eternos. Que sus papás le van a durar toda una vida, y... El momento que me contaron que había muerto, que fue telefónicamente, para mi fue un dolor muy grande, o sea, sentí un dolor grande, lloré muchísimo y, a pesar de que, como ya él venía enfermo de hacía tanto tiempo, yo le había aliviado, también, bastante, todo el transcurso de su enfermedad, llevándolo al médico, pendiente de su recuperación y todo. Pero, uno nunca se hace a la idea de que esa persona, en cualquier momento, puede fallecer. Fue igual el dolor como si nos hubiera tomado por sorpresa, de que hubiera estado bien y que de un momento a
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otro, murió. Yo sentí igual, el dolor. Entonces, pues, me afectó, digamos, sentimentalmente, porque duré un poco de tiempo bastante triste, bastante acongojada, pues, hasta que por naturaleza, pues, eso se va superando, poquito a poco. CAB: ¿Cómo afectó, la muerte de tu padre, a tus hijos y a Gilberto? CP: A Gilberto lo afectó bastante, también, porque como te digo, él fue como si fuera, su segundo padre. Y, a Gilberto le dio muy duro, le dolió muchísimo, estuvo muy pendiente, muy al pie, muy al día. Eh, mis hijos. Jhembert, estaba ya estudiando en Bogotá, ya, ya estaba grandecito, pues, también le dolió muchísimo, porque él convivió con su abuelo, muy cerca durante ese tiempo que él estuvo con nosotros y, y le dio bastante dolor. Pero ya estaba en la Universidad allá en Bogotá. Eh, Claudia, también, este, le afectó, porque ella, todos los fines de semana, nosotros íbamos para la casa y los, y las fechas especiales siempre tratábamos de compartir con mi papá. Entonces, eso también la afectó, le dolió. Y, Susana, que era la menor, que en esos momentos estaba muy niña, muy pequeñita, ella recuerda y cada ves me dice que le impresionó mucho, el momento en que a mí me dieron la noticia de que él había muerto. Eso a ella, igual a Claudia, lo recuerdan, cada vez que recordamos la muerte de mi papá, ellos dicen que, ellos dicen que se impresionaron muchísimo, como reaccioné yo. O sea, la forma en que yo lloraba, pues, sentía, sentía ese dolor tan profundo y ellas, nunca habían pasado por un caso así, entonces, fue la primera impresión de un momento de dolor por la pérdida de un familiar. CAB: Pasando a un tema como más feliz ¿El cómo es como padre, Gilberto como padre? CP: El es una persona muy responsable. El es, siempre, siempre ha demostrado responsabilidad en todas las circunstancias de la vida y, en todas las cosas...de la vida, o sea, como, como padre, como esposo, como hijo, inclusive, siempre fue muy responsable. Eh y, él como padre siempre ha tratado, en lo máximo, de darle mucho afecto a sus hijos, en el tiempo que tiene libre, en el poco tiempo que le queda libre, siempre ha tratado de compartir. El tiene muy en cuenta la familia. Él, para él la familia vale mucho y él es feliz saliendo con sus hijos, o sea, con la familia, a compartir, a estar eh, un rato en familia, un desayuno, un almuerzo, una cena o una playa. Y, como padre, integralmente, ha sido un buen padre, integralmente. Y, lo que siempre le ha exigido a ellos, es que le den resultados como, sus estudios, que es importante, porque él dice que es la mejor herencia que le puede dar uno a sus hijos. Entonces, ha sido muy estricto y muy exigente, en esa parte y, ellos, por lo menos, hasta ahora, le han respondido sus exigencias porque se han dado cuenta que, que la educación es básica para el futuro de una persona. CAB: Ustedes, cuando eran novios, ¿qué hacían? tú me dices que eran tres, cuatro días, que él estaba aquí en Cartagena, después se iba para Barranquilla. ¿Qué hacían, cuando estaban de novios, cuál era el plan, así, que hacían? CP: Pues, como hace tanto tiempo que nosotros nos casamos, hace treinta y...vamos a cumplir treinta y cinco años de matrimonio, como puedes ver, eran tiempos diferentes, o no sé, si todos los tiempos serían iguales pero, para mí, fue diferente, por que yo estaba muy niña y a mí no me dejaban salir sola. Entonces, yo no había tenido novio anteriormente y, cuando empecé yo, a pedir permiso en la casa para salir, que no lo pedía yo directamente tampoco, sino era él, que yo lo mandaba a que le pidiera permiso a mi papá, pa que pudiera salir. La condición era que salíamos pero, con alguien que nos podía cuidar, digámoslo así, porque, estábamos muy pelaos, ¿ya? O sea, si íbamos pa la playa, bueno vamos, pa que vayas con tu hermana mayor, porque, en la playa hay mucho peligro o, qué de pronto llega, o se te ahoga o algo. Era la forma de que él me hacía ver las cosas. Y, si íbamos a un cine, nunca íbamos solos, siempre fuimos a cine con mis hermanas, con mis amigas, pero, nunca fuimos solos. Y, el plan era, pues, salir a “rumbear”, pero salíamos, la hora de “rumbear”,era de cinco de la tarde a nueve de la noche, porque nos íbamos era para el club de suboficiales y, entonces la discoteca, la discoteca de ese club ya estaba abierta desde las cinco de la tarde y, a más tardar, ocho y media, nueve de la noche, ya era que estábamos, teníamos, que estar en la casa, porque ya era demasiado tarde, no nos podíamos pasar de esa, de ese tiempo. Hasta esa hora me daban permiso y yo tenía que cumplir con ese permiso. Inclusive él, le daba angustia, si ya veía que se estaba haciendo muy tarde y, y no iba a llegar a las nueve en punto a la casa. CAB: Bien. Gilberto hace empresas con Edward, con Víctor ¿por qué con ellos y no con otras personas, con la familia? CP: Eh, con Edward, con Rodri y con Víctor, empezaron a hacer empresa, porque, primero, ellos la empezaron solos, o sea, la empresa Sotracar, comenzó sola, no con Gilberto, sino, ellos tenían otro socio, ya. Entonces, ellos, pues, empezaron a tener su... tuvieron su idea de montar su empresa de transporte, con, con ellos tres, con otro socio. Y, duraron poco tiempo, o sea, solos, y, al poco tiempo, pues, Gilberto se interesó también y empezaron a mirar que otras alternativas había, como te digo, él siempre ha sido una persona muy visionaria y muy emprendedora. Entonces, era como un complemento que se le podía dar a nuestra empresa, que ya estaba constituida, desde hacía tiempo, Asercol, para darle un servicio más integral. Y, que también, ya se tenían las bodegas de Zona Franca, ya se tenía, eh, Asercol, que era la, es la SIA. Y, como cualquier empresa SIA, necesita una empresa de transporte para sus mercancías y todo. Entonces era como pa darle también un paquete, un paquete más completo, ofrecerle un paquete más completo, a los clientes. Y, eso por una parte, o sea, y la parte más importante, digámoslo así, es que Gilberto, como también se vino tan muchacho para acá, para la Armada y mis hermanos estaban, también más o menos contemporáneos con él, hubo siempre una consideración y un aprecio grande y, ellos a Gilberto lo tomaron como si fuera un hermano. Igual, Gilberto con mis hermanos, desde un principio, hubo una confraternidad. Y, antes de buscar personas ajenas, que no conocían muy a fondo, eh, podían contarse y unirse ellos eh, para formar una empresa. Y, les ha funcionado, les funcionó desde un principio y, hasta ahora, gracias a Dios, las cosas han funcionado. CAB: Otra cosa es ¿porqué hacen una sociedad familiar entre Ustedes, entre los hijos y ustedes dos? ¿Por qué eso? CP: Eh, ¿una Sociedad en Comandita? Bueno, lo que pasa es que, una Sociedad en Comandita por acciones, es inembargable. Entonces, como siempre, uno nunca sabe, en cuestiones comerciales, que tanto riesgo puede correr una empresa, a un embargo, por cualquier circunstancia, de pronto, un negocio mal hecho o, o algo que podía, eh, correr riesgo los intereses y la, el patrimonio familiar, entonces, el mismo, el mismo abogado de la empresa, le sugirió a Gilberto que para que no tuviéramos problemas o no estuviera nuestros intereses, nuestros, nuestras, eh, nuestros bienes estuvieran en juego, por
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ninguna circunstancia, se formara esa sociedad, que es una Sociedad en Comandita y nosotros somos los tutores de los bienes de nuestros hijos. Y, además de eso, es una forma come de llevar, como más control en todo lo que son los gastos del hogar, porque nosotros, como empresa constituida, llevamos nuestra contabilidad, que todos los gastos de la empresa salgan, todos los gastos de la casa, salgan por Perdomo Prins y, así se controla más todo lo que son los ingresos y los egresos del hogar. CAB: ¿Hace cuánto está constituida la empresa, la sociedad? CP: Sociedad en Comandita, tiene, más o menos, como quince años, de haberse constituido. CAB: Ahora, ¿tu que ves, siendo la esposa de Gilberto, como virtudes en él, como persona? ¿El cómo es como persona, como esposo? CP: Como esposo. Bueno, nosotros como pareja, hemos tratado de que haya mucha tolerancia entre nosotros, para poder durar tanto tiempo viviendo, porque, como te digo, son treinta y cinco años de matrimonio. CAB: ¿Feliz? CP: Matrimonio, digamos que feliz, porque si no, no hubiera durado tanto tiempo (Risas) CAB: ¿Y, ahora? CP: Si, o sea, siempre uno busca la forma de, a los momentos negativos, buscarle la forma, momentos positivos. Así sea la, el momento, la circunstancia que sea, tratar de sacar lo mejor de la, de la relación. Virtudes, él tiene muchas. El tiene muchas virtudes y, como te digo, la principal virtud que él tiene, es la responsabilidad. Ya, eso es una virtud muy grande que él tiene. Y, que él siempre está pensando en... que la persona esté cada ves mejor. O sea, sin egoísmo de ninguna especie. Que cada día, uno pueda vivir, tener una mejor calidad de vida, tanto él como su familia. Y, él se ha preparado, en ese sentido, para asegurarle, asegurarnos, pues, todos el futuro, para que no sea, hoy estamos bien y mañana quién sabe. Sino, de diferentes formas, que la persona busca recursos, por lo menos, pólizas, seguros de vida para su vejez, eh, cosas de ese tipo, para poder asegurar la vida, poder asegurar nuestra vejez y poder asegurar el futuro de nuestros hijos. Y, poderlos dejar, ya siendo profesionales, para que se puedan defender en la vida. Sin aventurar. Eso, por una parte, responsabilidad. El es una persona muy respetuosa, el respeto también es importante. Cariñosa. Muy pendiente, muy cariñoso, cariñosa con sus, con todos, con sus hijos. Y, y como cuáles serian las otras virtudes...Mmm, muy hogareño. Si, no es que te digo que toda la vida está aquí todo el tiempo, por que siempre es importante que el hombre también, tenga su espacio, tenga sus amigos y, vaya y juegue dominó y...O los intereses que quiera. Pero, sobre todo, él ha sido, en términos generales, una persona muy hogareña, muy de su hogar. Nunca ha sido una persona de tener mujeres, esto, ni tampoco alcohólica, ni ninguna de esa clase de vicios, que de pronto puedan perjudicar cantidad al hogar. CAB: ¿Y defectos? porque Superman no es. CP: (risas) Pues los defectos digamos que, que él hay que tenerle mucha paciencia, hay que tenerle paciencia en el sentido de que él eh, es una persona, este, muy fuerte de carácter ya, a pesar de que él es una persona muy noble también, que es otra virtud, tiene un corazón muy grande, le gusta ayudar a la gente, es noble, es eh, el se desprende de cualquier cosa material si es que tiene que ayudar a alguien hasta, pues hasta un nivel, pero ante cualquier cosa a él le gusta ayudar a la gente, y este, pero él es una persona que es muy, muy fuerte temperamentalmente, entonces hay que buscar como con mucha sutiliza también los momentos que de pronto él, hay que saberle decir las cosas para que puedan surtir efecto, para que el efecto sea el que uno espera ya, porque no sé si es por genio o por que pero creo que entre ellos, todos los Perdomo, son personas así como malgeniadas, digámoslo en término, en ese término un poquito malgeniadas, pero entonces precisamente hay que tratar de llevarlo, sobrellevarlo para que de un momento a otro él se pone de mal genio o toma las cosas por un lado diferente, hacerlo caer en cuenta de que no es, no es de pronto la idea de lo que uno le está diciendo, para que no se atormente, no se acelere y no se mortifique y las cosas eh, surtan el efecto que uno quiere, por decirte algo, Susana pedir un permiso para ir a una fiesta, o Claudia una aprobación para irse de un viaje, entonces depende también del momento y la forma como se lo diga así el ya toma lo mejor, surten el mejor efecto, entonces ya yo que lo se manejar o ellas que están grandecitas que lo saben manejar, ya ellas han aprendido como y en que momento pueden llegar a él para conseguir su objetivo. CAB: Tu que has sido como su mano derecha, como dicen que detrás de un gran hombre hay una gran mujer, ¿cómo ha sido la incursión en la sociedad cartagenera? ya que mi tío pues, no es una persona con apellido, con un nombre, sino que le ha tocado darse a conocer ¿cómo es esa incursión aquí en Cartagena? CP: El... CAB: De los dos. CP: Eh, la incursión con la sociedad cartagenera a nosotros nos ha sido fácil eh, porque primero uno ha demostrado durante todo el tiempo que ha vivido aquí una buena imagen, a tratado en cualquier circunstancia de la vida en cuidar su imagen, que eso es importante, tanto personal como de una forma laboral, esto es una ciudad muy pequeña, aquí todo el mundo lo conoce eh, conoce cuales son sus ancestros, conoce eh, cuales son sus, han sido sus errores o cuales han sido sus glorias y siempre hasta ahora, gracias a Dios, nuestra familia, que es mi familia que es costeña, siempre han sido unas personas que le han tenido mucha consideración, mucho aprecio aquí en Cartagena, todo la gente que uno les dice su apellido eh, dice cosas bonitas por que a habido gente que se ha mostrado como escritores, como profesores universitarios o, o por lo menos han tratado lo máximo de conservar un buen nombre y de una imagen ante cualquier.....
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Bueno, eh, él por ser del interior le ha costado un poquito más de trabajo por que la sociedad Cartagenera es muy cerrada y siempre es como muy celosa en ese sentido, y dicen que llega un cachaco y nos va a desplazar y nos va a quitar nuestra, nuestro cargo o nuestra, nuestro sitio, pero digamos que, que en términos generales siempre nos ha ido bien y a él lo quieren mucho también aquí, todo lo que es el ámbito social, el ámbito industrial eh, le tienen admiración, la gente lo admira mucho precisamente porque él a demostrado ser una persona de mucho empuje, de mucha perseverancia y que se ha mantenido y ha surgido eh, solo digámoslo, a pesar de no tener otros familiares acá, hermanos de él, de pronto también hubieran sido un apoyo grande para él progresar, solamente él, en esa parte, en Asercol, le ha metido el hombro fuertemente y la ha sacado adelante y en momentos de crisis como cuando hubo la recesión económica y todo eso que el país se vio tan complicado y hubo varias SIA´s que tuvieron que cerrar, él se mantuvo y se puso la camiseta más fuertemente y se mantuvo y saco a flote la empresa. Entonces viéndolo desde cualquier punto de vista, como persona, como industrial, como persona de negocios, como padre, como hermano, como amigo, tiene muchas virtudes y tiene muchas eh, cosas que la gente las valora y las ha tenido en cuenta para poderle dar su espacio en la sociedad cartagenera. CAB: ¿Crees que a él lo ha afectado el hecho de no ser costeño, en la parte empresarial, o definitivamente no crees que eso lo ha afectado? CP: Él siempre dice que a él le ha costado bastante trabajo eh, por no ser costeño, o sea que en momentos, en momentos le ha afectado, le ha afectado o le ha trancado un poquito este, el no ser costeño, pero eso no le ha impedido para él conseguir su objetivo ya, no le ha impedido conseguir su objetivo precisamente lo eh, lo hace con mucho empeño, y demostrando que, que tiene muchas cualidades y todo para sacar adelante cualquier momento, cualquier empresa, cualquier circunstancia, cualquier situación, lo hace de la mejor forma posible. CAB: ¿Él como empresario en su vida ha tenido fracasos? ¿Las empresas que no le funcionaron, o una política definitivamente que él hizo peor, no sé, que pudo haber hecho? CP: No, o sea, hasta ahora cualquiera de las empresas que él ha emprendido le ha dado resultado, al contrario cada día van surgiendo más, va buscando nuevas estrategias y nuevas formas de incursionar mas competitivamente en el mercado, sea Sotracar, sea Asercol o sea J. Pacheco y siempre también buscando la forma de rodearse de personas, este, comprometidas, proactivas y competitivas, porque el trabajo en equipo es lo más importante entonces, yo creo que una de las fortalezas que él tiene en las empresas es su gente, que siempre han sido personas comprometidas que tienen muchísimo tiempo de estar trabajando con él, con las empresas, que han dado todo lo que más han podido como personas.... CAB: Un ejemplo de esas personas que lo han ayudado en eso. CP: Eh, en Asercol pues digamos que está Cleo que tiene mucho tiempo de estar con, con Asercol, tiene como 15 años de estar ahí, se ha mantenido ahí y a dado todo el tiempo posible para que él pueda surgir también; el contador, Orlando Tabluada, que es una persona que es asistente de él eh, quien mas te digo, pues últimamente que eh, está Cristina que es una persona que también le ha colaborado muchísimo y, y como te digo, personas que son muy competitivas y que han dado lo mejor de ellos para que la empresa se pueda mantener y pueda surgir. CAB: Bueno, por último cuéntame ¿qué virtudes empresariales tiene Gilberto? O sea, ¿qué aspectos a él lo resaltan como empresario? CP: Como empresario le, le veo que es competitivo y que es visionario, tiene mucha visión para el negocio, para los negocios y proactiva y perseverante. CAB: ¿Esas virtudes han sido siempre las mismas durante su vida empresarial? ¿O han ido cambiando, han ido evolucionando? CP: Digamos que, que las virtudes son de siempre, o sea, las personas yo creo que nacen con sus virtudes pero a medida de que se ha ido también preparando, porque él nunca ha dejado de estudiar, nunca ha dejado de prepararse entonces eh, ha aplicado en parte esas virtudes que tiene como empresario, como visionario, con complemento de las nuevas estrategias que ha aprendido eh, en las, en los cursos que ha hecho, en los diplomados que ha hecho, entonces una de las cosas que él también tiene muy a favor es que él todo lo que hace, todo lo que aprende lo aplica inmediatamente a las empresas, si, cualquier innovación, cualquier cosa nueva que él vea que pueda aplicar directamente para el beneficio de la empresa, directamente lo hace, no se queda solamente en papeles y en conceptos, sino directamente lo aplica para mejoramiento continuo de las empresas. CAB: Por último, tu como socia y esposa y madre, ¿tú esperas que el relevo generacional que va a haber en Asercol sea de extraños o sea de tus hijos? ¿O sea que en unos años, diez, doce, trece años, quien tome las riendas de las empresas sea quién, Jhembert, Claudia, Susana, o que sea una persona fuera de ustedes? CP: Bueno, siempre las expectativas.... CAB: ¿Qué crees y que esperas? ¿Es diferente, no? CP: No, pues yo creo que ellos se están preparando precisamente para que sea un relevo generacional eh, esa fuera una de las expectativas que nosotros tenemos con Jhembert y, no se ha dado, no se dio por que se fue a vivir a Estados Unidos, pero nunca sabes si de pronto eh, en cualquier momento se regrese acá a Colombia y siempre Gilberto y nosotros guardamos la esperanza de que sea así, de que se regrese ya cuando Gilberto de pronto diga que ya se quiere ir a jugar golf, que se quiere retirar, entonces Jhembert venga y lo asista.
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A Claudia pues también la estamos preparando y la hemos desde, desde pequeña, la hemos involucrado mucho también en la empresa, inclusivo a Jhembert desde que tiene trece, catorce años, en vacaciones los hemos llevado a trabajar allá en la empresa, precisamente pa´ que se vayan también enamorando de la empresa y que se vayan relacionando y empapando de lo que realmente se hace en la empresa, que eso va a ser para ellos futuramente. Creo, y con Susana también esperemos que ella tome una profesión, por que todavía no se sabe que va a estudiar, pero si de pronto estudia alguna profesión que sea afín a la empresa para que ella también le pueda aportar sus conocimientos, entonces por ese lado digo, creo que sea así y sería nuestra gran satisfacción, esperamos que ella continúe, o ellos continúen con nuestra empresa, o sea un relevo generacional. CAB: Perfecto, eh, ahora si ya por última vez, te lo aseguro que es por última vez. Gilberto tiene otras actividades además de ser esposo, de ser padre, de ser empresario, él tiene como... es el representante de la Junta Directiva de Cartagena, Junta Directiva del Transporte Bolívar, todo eso. ¿Tú por qué crees que él tiene esa como necesidad de unirse a la política? ¿Por qué el quiere ser político aquí en Cartagena, aquí en Bolívar? CP: Directamente él se quiso involucrar con la política aquí en Cartagena cuando se lanzó al Concejo invitado por alguien que ya había estado hacia tiempo en la política, y lo invitó.... CAB: ¿Ese alguien es? CP: Juaco Berrio Villareal. Entonces él eh, se lanzó al Concejo, primera vez que se lanza, no le fue tan bien por que lanzarse por primera vez es, es una aventura y hay muchas circunstancias que rodean la política, la inexperiencia de pronto y eso es un proceso, pero de eso, a pesar de no haber quedado como Concejal, él se dio a conocer mucho en ese ámbito, y aquí como en cualquier circunstancia, en cualquier lugar del mundo, o de pronto aquí en Colombia mas que todo marcadamente, hay muchas cosas que tienen, que se manejan políticamente, entonces él mas que todo sin esperar que sea para un beneficio directo, para sus intereses como político, o por estar involucrado en la política, él ha aprovechado ese margen como para aportar también sus conocimientos y todas sus ideas para un mejoramiento en la, en la ciudad, aportar conocimientos de pronto en la parte eh, de manejo empresarial, de pronto en el tránsito, en el tránsito él ha aportado muchas ideas para, para que haya un mejoramiento, eh, en la Sociedad Portuaria, porque tiene que ver de pronto directamente, es miembro de la Junta Directiva de la Sociedad Portuaria, tiene que ver directamente con lo que él hace, es miembro de la Junta Directiva de la Zona Franca, también tiene que ver directamente con su empresa, con sus actividades. Y con lo del Real Cartagena por que él fue socio fundador del equipo de Real Cartagena, entonces estuvo luchando mucho tiempo para darle recreación y diversión aquí a la costa y siempre eh, es algo que a todo el mundo le gusta, les gusta el fútbol y es una diversión sana y las familias pueden completamente ir al estadio sin ningún problema los fin de semana, es una de forma de compartir con su familia también. Y ya después eh, se retiró un tiempo por cuestiones de tiempo que tampoco le quedaba para poderse dedicar a, a estar en esas reuniones con los futbolistas y todo, entonces se retiró un tiempo y ahora nuevamente el Presidente del Real Cartagena, que es Hernán Vélez, que es nuestro amigo, lo llamó para que lo ayudara y lo apoyara pues en lo que es Junta Directiva del Real Cartagena y le pudiera, de principio, guiar por la experiencia ya vivida cuando él estuvo metido de lleno en el Real Cartagena. CAB: Gracias Moshi. CP: A la orden.
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Anexo IV Entrevista Susana Perdomo 20-03-2006 CAB: Hola Susana. ¿Cuándo naciste? SP: Nací el 21 de Abril de 1988. CAB: ¿A qué te dedicas? SP: Eh, estoy en once en el Británico Libertador. CAB: ¿Qué te gustaría estudiar en un futuro?\ SP: ¿Qué me gustaría estudiar?, Finanzas y Relaciones Internacionales. CAB: ¿Dónde? SP: En Bogotá. CAB: ¿En qué universidad? SP: No sé. CAB: ¿No sabes? SP: No sé, en los Andes, no, en el Externado, y Ciencias Políticas en el Externado también me gusta, y Relaciones, no sé. CAB: ¿Qué haces en tu tiempo libre? SP: Bueno, estética, patino, leo, escucho música o veo la televisión. CAB: ¿Y qué lees? SP: Eh, libros de guerra, libros de política, de superación personal. CAB: Bueno. ¿Y tu papá cómo es contigo? SP: Pues como sería un papá con una niña de 17 años. CAB: ¿O sea? SP: O sea, exigente eh, a veces amargado, pero igual me regaña y me dice que es por mi bien, pa´ que crezca y no sea ninguna, que sea alguien en la vida, pero es bien. CAB: ¿Qué comparten ustedes dos? SP: Vamos a los partidos del Real Cartagena, vamos a comer, hablamos muy poco, pero hablamos, o sea el no entiende…no sé…eh, que más, no sé, voy a su trabajo, lo llamo eh, ya, vamos a la finca. CAB: ¿Y qué compartían antes que ya no hagan? SP: ¿Qué ya no hagamos? Salir en las tardes los Domingos, los Sábados, eh, y ya, ver televisión juntos. CAB: ¿Qué defectos tiene él? SP: Mi papá es amargado, eh, se le arrebata la rabia muy rápido, no sé, a veces es egocéntrico, ya, le gusta que le rueguen demasiado, pero ya. CAB: ¿Y qué te gusta de él? SP: Que es súper trabajador, es muy inteligente, sabe, siempre que le hago una pregunta sabe responder o sea, una inquietud siempre me la resuelve, eh, que es súper trabajador es lo que más me gusta de él, que es divertido… CAB: ¿Divertido? SP: Divertido así como cuando está de buen humor (risas), buena gente con todo el mundo, amable, ya. CAB: Bueno, ¿y qué cosas él te busca inculcar? SP: Que estudie, que la plata no es nada en la vida, de que todo lo que le queda a uno está en su cabeza. CAB: ¿Y cómo es tu relación con Jhembert?
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SP: Con Jhembert excelente, en general con mis hermanos, con todos, es muy buena, siempre hablamos eh, nos llevamos bien, nos contamos las cosas, pues con mi hermano muy poco, pero si hablo, le cuento del colegio, me pregunta como voy, me habla. Con Claudia salgo a rumbear, hablo, la llamo todos los días, algo así como mejores amigas, o sea, nosotros si, bien. CAB: ¿Y con tu mamá? SP: Con mi mamá pues, yo soy súper unida a mi mamá, la defiendo demasiado, y a veces le respondo con groserías pero me arrepiento todo el día. Eh, que más, no, la relación con mi mamá es buena, yo le cuento todo, (risas), le cuento todo, me da consejos, me habla, yo también le hablo, bien. CAB: Bueno, ¿las relaciones familiares como eran o como son? SP: ¿Cómo son? CAB: ¿Y cómo eran? SP: Como eran, siguen siendo igual, bueno, ya no, no sé, Mariquita chévere, eh, unidos, um, si siempre vamos a todos lados, mi papá nos lleva, nos manda, ya no hay tantos viajes familiares, ya hay mas viajes individuales, ¿si me entiendes? Antes los viajes familiares eran que íbamos todos a Estados Unidos y todos juntos, pero ahora me voy yo, se va Claudia, o se va mi mamá, mi mamá y yo, algo así, pero con mi papá si todos juntos el último fue a Mariquita. CAB: ¿El estilo de vida tuyo acá cómo es? Aquí en Cartagena. SP: Mi estilo de vida… ¿pero en qué sentido? CAB: ¿Con quién andas? En ese sentido. SP: Ah bueno, ando con mis amigas desde chiquita, pues amigas que viven por mi casa, las conozco desde chiquita, pero también ando con las peladas del colegio, o sea, son dos grupos, mis amigas desde chiquita y las niñas del colegio de ahora, que como entré a un colegio nuevo son amigas pero no tanto, y con las dos salgo por igual. CAB: ¿Antes en dónde estudiabas? SP: En el Cartagena. CAB: ¿Hasta que año? SP: Hasta octavo. CAB: ¿Y por qué cambiaste de colegio? SP: Me cambió mi papá. CAB: ¿Por qué? SP: Por el inglés y por… si, por el inglés más que todo. CAB: ¿Y ya sabes inglés? SP: Si. CAB: Chévere. ¿Y cómo es tu papá con tus hermanos? ¿Él con ellos? SP: Bien, con Jhembert eh, es como su mano derecha, la solución de sus problemas, siempre que tiene algo se lo, algo de la empresa, se lo consulta, le pregunta que piensa él que es lo mejor, como piensa mi papá que lo va a hacer, y como piensa Jhembert que lo debe hacer. Igual con Claudia, pero con Claudia es más, ella cuenta sobre su trabajo y mi papá cuenta sobre su trabajo, o sea, se comparten la idea, eh, ya. CAB: ¿Con tu mamá? SP: Bien, salen… CAB: ¿Y con tus tíos? SP: ¿Con mis tíos de parte de? CAB: De él y de ella. SP: Sus hermanos, con sus hermanos bien, todos son iguales. CAB: ¿Y con tus tíos Prins? SP: ¿Con mis tíos Prins? Pues problemas de la empresa, más de negocios, de familia nunca, nunca hemos tenido ningún problema familiar, nunca. CAB: Bien. ¿Es muy amiguero o mas bien poco? SP: Muy poco, muy poco, pues lo conoce mucha gente porque siempre que vamos a algún lado “eh, ve y tú como estas”, pero él no es tan amiguero, tiene sus amigos de toda la vida. CAB: ¿Y qué deportes te gustan a ti? SP: ¿Qué deportes?, fútbol.
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CAB: ¿Practicar? SP: Practico fútbol. CAB: ¿Otro más? SP: No, fútbol y ya. CAB: Bien. ¿Ustedes son religiosos o no? SP: Pues, mi mamá si, pero en mi casa de ir a misa los Domingos no somos, de poner todos en la mesa antes y rezar no lo somos, no somos de rezar, pero si cada quien va a misa cuando quiere, cada quien reza cuando quiere, cuando cree que es lo debido, pero siempre me han inculcado que existe un Dios, que existen unos mandamientos que hay que cumplir, que tienen que ser buenas personas en la vida, colaborar a las demás y ser amables, sencillos y ya, eso es lo que me han enseñado. CAB: ¿A tu papá qué le cambiarías, si pudieras cambiarle algo? SP: ¿A mi papá que le cambiaría?, eh, nada, no sé, nada, por que yo pienso que la falta de comunicación de pronto entre él y yo es mas por la edad, que el no me puede entender, y yo pues que también pienso que tengo el mundo a mis pies, y quiero hacer las cosas como quiero hacerlo, él me tiene que regañar diariamente, pues si no es él entonces ¿quién?, pero no le cambiaría nada. CAB: ¿Algo más o te parece que es todo? SP: No, ya estuvo.
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Anexo V Entrevista Samuel Palacio 17-03-2006 CAB: Bueno Samuel, buenas noches y ¿cómo se llama? SPP: Hola buenas noches. Samuel Palacio Páez, Ingeniero Civil. CAB: ¿Qué edad tiene? SPP: 51 años. Nacido el 24 de Enero de 1955. CAB: ¿En dónde? SPP: Barrancabermeja, Santander del sur. CAB: Bien. ¿A qué se dedica actualmente? SPP: Eh, ejerzo la profesión de la Ingeniería Civil en varias de sus ramas, en diseño, construcción, adecuación, restauraciones. CAB: ¿Pertenece a alguna sociedad de Ingenieros actualmente? SPP: Si, yo soy miembro de la Sociedad Colombiana de Ingenieros, soy miembro de su junta directiva durante dos años, en representación de las regionales del país; fui, soy miembro de la Sociedad de Ingenieros y Arquitectos de Bolívar, del cual fui presidente cuatro años, del 2.001 al 2.005, y soy miembro honorario de la Sociedad de Ingenieros del Cauca y de la Sociedad Boyacense de Ingenieros. CAB: ¿En qué momento llegó a Cartagena? SPP: La historia es larga, desde niño tuvimos familia en la costa y por allá en 1.960 estuve por primera vez, con una tía que se casaba y yo era el sobrino predilecto de ella y me trajo a su matrimonio como pajecito, en 1.960, tenía yo la edad de cinco años. Después volví el año 65 a estudiar elemental en un colegio de la ciudad, eh, y luego volví a estudiar la carrera de Ingeniería en 1.973 y no me he ido más. CAB: ¿En qué momento conoció a Gilberto? SPP: A Gilberto Perdomo lo conocí hace unos cuatro o cinco años, no preciso bien la fecha, eh, el motivo para conocerlo fue por la amistad entre nuestros hijos, como vivimos en el mismo callejón nuestras hijas se hicieron amigas, y mis hijas hablando de la familia Perdomo aquí, eh, nos presentaron e hicimos la amistad que tenemos hoy en día. CAB: ¿Por qué el apodo del gato? SPP: (Risas) El apodo del gato es una situación que se presentó cuando vine a estudiar Ingeniería, yo tenía mas o menos unos 17, 18 años de edad, ojos verdes, no me salían bigotes sino unos pelitos incipientes por ahí y un compañero me dijo que yo parecía un gato y desde ese año, 1.974, hasta nuestros tiempos, casi todos me conocen mas por el gato que por mi nombre. CAB: ¿Y le gusta el apodo? SPP: Si, ya me acostumbré y a veces firmo como gato, y me presento como gato y me conocen es como gato. CAB: Bueno gato, entonces cuénteme ¿Gilberto ha tenido alguna relación más allá de la amistad? O únicamente así, mejor dicho, ¿han hecho negocios con él? SPP: Más que todo se ha basado en la cuestión en vínculos familiares, o sea relación amistad, vecinos, amistad, eh, hemos tenido algunos negocios pero no directos sino indirectos, y hemos tenido afinidad política. CAB: ¿Cómo asó afinidad política? SPP: Afinidad política quiere decir que hemos acompañado en algunos casos a distintas causas políticas. CAB: ¿Cómo cuáles? SPP: Pues, nos embarcamos en el proceso, en el proyecto que ya venía dándose con un Concejal de la ciudad y yo le presenté al Concejal de la ciudad, ya que yo soy amigo de él de hace muchos años, 20 años mas o menos, a él le gustaron sus planteamientos y ha seguido en esa línea con el Concejal, se llama Argemiro Bermúdez. Luego hicimos campaña política con el
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Presidente Uribe y ahora en estos tiempos acabamos de ir juntos en la campaña política del Senado de Vicente Blair y de la Cámara de Representantes de Lidio García y ese también es vecino nuestro. CAB: ¿Cómo les fue en ese, en esa campaña política? SPP: Bien, en todas tres nos ha ido bien. CAB: ¿En todas tres? SPP: Si. CAB: ¿Pasaron las tres? SPP: Si, en todas tres hemos tenido éxito. CAB: ¿Y cómo es ese proceso político? ¿Qué es lo que ustedes hacen? ¿Y cómo? SPP: Haber, nosotros mas que todo lo hacemos por amistad con las personas que están aspirando, a excepción de Presidente Uribe. El Presidente fue por convicción, por que nos pareció que era la mejor opción, y en los otros casos ha sido por amistad que hemos eh, coincidido con los pensamientos políticos de esos señores y les hemos ayudado a conseguir votos pa´ que salgan elegidos. CAB: ¿Han financiado en algún momento campañas políticas? ¿O simplemente es ayudar a conseguir votos y ya? SPP: Bueno, el caso de Gilberto como él tiene una empresa donde, donde puede recomendar, no exigir, sino recomendar a su gente el voto que él va a dar, pero yo si hago campaña, yo si me meto dentro de la campaña por que yo pertenezco al grupo del Concejal hace unos 20 años, y pertenezco a los grupos directivos del comité que tenemos que se llama Asociación de Comité Cívico por Cartagena, y hacemos campaña para conseguir el bienestar para la comunidad. CAB: Si no estoy mal en la época en que Gilberto se lanzó fue con él, con Argemiro. SPP: No, cuando Gilberto hizo sus pinos políticos yo todavía no lo conocía, eso lo conocí por que él me ha comentado y otras personas me han comentado, pero no fue con esa línea, fue con otra persona. CAB: ¿Cómo es Gilberto como amigo? ¿Qué virtudes tiene y qué valores tiene? SPP: Mas que todo lo conozco como gente responsable de su familia y responsable de la gente que lo rodea y de sus trabajadores, me parece un buen amigo, gente que ayuda cuando puede y cuando está a su alcance, y cuando no está a su alcance pues se preocupa por tratar de encontrar la solución. CAB: ¿Se puede mirar, no sé, como una persona responsable, una persona que puede ser muy amiguero o más bien no, o más bien es de pocos amigos? SPP: Haber, yo no sé, cuando lo conocí, conocí que si circulo de amigos estaba casi delimitado a su familia, a los hermanos, a la esposa y a algunos amigos que tenía por intermedio de actividades que él ejercía aquí como dirigente deportivo, o como miembro de las juntas directivas de algunas organizaciones en la ciudad, y como presidente de su empresa. Después de eso yo le he ido presentando el gremio de Ingenieros y el gremio de mis amistades que las tengo a través del deporte, a través de ir a jugar softball, a través de clubes profesionales universitarios de Cartagena, a través de la Sociedad de Ingenieros de Bolívar, y a través de un grupo de gente que pasamos, tenemos un pasatiempo y es el dominó, y se ha hecho muy amigo de toda esa gente que son amigos. Hoy él es amigo de mis amigos anteriores. CAB: ¿Ustedes además del dominó que más hacen? SPP: Trabajo. CAB: En los tiempos libres, como…. SPP: En mis tiempos libres escucho música, leo mucho… CAB: No, no, con él que hacen. SPP: Bueno, hacíamos una actividad que a ambos nos gusta y a nuestras familias les gusta, nos gusta salir de paseo, vamos a comer en familia, vamos a la playa en familia, hemos ido a paseos y siempre estamos realizando actividades ya sea en el cumpleaños de su familia o en el cumpleaños mío, y yo lo acompaño a actividades de él, a hacer diligencias de su trabajo, eh, lo acompaño también al sauna que a veces me invita al bañito turco y esas cosas así. CAB: Hablando de Gilberto el empresario ¿qué aspectos conoce de él? ¿Qué aspectos cree que tiene él como empresario? SPP: Una cosa importante que tiene es que es un tipo dedicado a su trabajo y que es detallista y que está muy pendiente de actualizarse constantemente, a través de lecturas, a través de cursos que hace, a través de seminarios a los que asiste, a través de Internet, lo veo mucho que busca información en Internet y lo que no sabe lo pregunta, y está muy capacitado para su trabajo, para la línea en que él tiene enfocada su empresa. CAB: Bien, otra cosa que es importante es lo no ser un cartagenero, pues que llegó aquí a los 17, 18 años. ¿Cree que hay algún aspecto importante en el que se vincule a la sociedad cartagenera? ¿O más bien no, no es un aspecto influyente en su vida? SPP: Haber, yo puedo pensar que yo he influido en algún sentido para tener amistades cartageneras, eh, a pesar de que cuando lo conocí toda la familia de su esposa son cartageneros, o son de la región, la mayoría de sus trabajadores son de la región, ya tenía amigos cartageneros. Pero pienso que él ha conocido mucha gente de aquí de Cartagena pues por intermedio
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de la amistad que hemos tenido en estos últimos años, a pesar de que pienso de que el hecho de no ser Cartagenero para él no es impedimento para moverse como pez en el agua, por que es una persona que desde que llegó se dedicó a ser Cartagenero, es el caso que me pasa a mí, pero yo llegué mas joven, yo llegué a la costa más muchacho, él llegó ya de 16 años, yo llegué de 7. Pero yo llegué a Cartagena de 17 años, o sea llegamos en la misma edad a Cartagena y creo que somos más o menos de la misma edad, puede ser mayor un par de años, o sea que hemos manejado el concepto de cachaco cartagenizado casi que el mismo tiempo, de pronto yo parezco mas costeño que él, por que las raíces del él son del interior del país y las raíces mías son de la costa. CAB: ¿Eso influye? Que las raíces de él sean… SPP: Claro, por que las costumbres, las costumbres y la raíz. Él siguió pensando, cuando vino aquí no tenía familia cartagenera, cuando yo vine a la costa si tenía familia en la costa, y de hecho mis abuelos eran costeños, entonces ya había alguna influencia y había algo de tipo genético también que influye. CAB: ¿Qué aspectos no le gustan de Gilberto Perdomo? ¿Qué defectos tiene? SPP: No, no sé, ahora mismo no te sé, no tengo presente algún defecto, eh… terco, puede ser, un poquito terco, eh, está uno diciendo la vaina y es pa´lante su terquedad, pero termina cediendo. CAB: Bueno. ¿Y qué aspectos le gustan? SPP: Es buen amigo, y que es un tipo preocupado por superarse profesionalmente. CAB: ¿Y cómo así buen amigo? SPP: Buen amigo es una persona que está pendiente del compañero, del amigo en las buenas y en las malas, no solamente buscar a las personas por que estén bien, sino que cuando hay situaciones de problemas de salud, problemas de cualquier tipo en el amigo pues está ahí presente, eh, acompaña en el, en la situación, haber si consigue soluciones o no. CAB: Hablando del aspecto político, usted me dice que ambos han ayudado en las campañas y eso, ¿qué beneficios han tenido de eso?, al ayudar al Concejal y eso. SPP: Haber, este, en el caso personal, eh, por razones de mi oficio, por razones en el medio en el que yo me desenvuelvo, yo trabajo con la empresa privada, pero también hay una gran cantidad de cosas que se deben conseguir en el, a través del Estado, y con el Estado se consigue de acuerdo con las relaciones que uno tenga, se consigue la facilidad para algunas cosas. En cuanto a Gilberto, eh, de pronto esa situación de ayudar en política y el beneficio que pueda tener se puede ver un poquito a más alto nivel, cuando hay situaciones que se manejan y que él necesita un favor, acude a pedir el favor a la persona que ya se le hizo ese favor adelante, que es haber depositado el voto de la confianza por él, buscar la manera de que las cosas se faciliten, no que se las regalen a uno, pero sí tener la manera de que se faciliten. CAB: ¿Cree que él termina en algún cargo político en un futuro? ¿O lo ve más bien dedicado únicamente a los negocios? SPP: Yo no sé, la cuestión de la política es un hormiguillo, es una cuestión que toda persona inteligente la tiene dentro de sí, lo que pasa es que de pronto se desarrollo o de pronto se queda ahí estable, pero si me pidiera él a mi un consejo yo le diría que no se metiera en el campo político, que siguiera en su campo empresarial que ahí le va bien. CAB: ¿Y por qué en política no? SPP: Compadre, yo no es que diga que no, sino que si me pide el consejo, yo preferiría decirle que siga en su campo empresarial, por que es que a nivel de empresario también se llegan a ocupar muy altos cargos y se llegan a tomar muy buenas decisiones, que también se hacen en el aspecto político. Pero si ya él tiene esa línea y es bueno pa´ eso, que siga en eso. CAB: ¿Usted ingresó a algún club social en Cartagena? SPP: Si. CAB: ¿A cuál? SPP: Yo pertenezco como miembro de número al Club de Profesionales Universitarios de Cartagena, y pertenezco también como miembro de número al Club Campestre de Profesionales Universitarios de Cartagena. Son dos clubes bajo la misma política, eh, donde se exige para ser miembro de ellos ser profesional universitario y algunos otros requisitos, como pago de acción, pago de mantenimiento y buena conducta. CAB: ¿Y va a esos clubes con Gilberto? SPP: Si, lo invito. De hecho pa´ este domingo está invitado a una fiesta con orquesta, en uno de los dos, con toda la familia. Y ya hemos ido también al club de profesionales a fiestas y a torneos, a piscina, a comer, y ya no solamente va conmigo, ya va con un pocotón de gente que ya conoció allá y ya lo invitan también. CAB: Yo creo que pues por último sería ¿cree que Gilberto es innovador o toma riesgos? SPP: Toma riesgos. CAB: ¿Toma riesgos? SPP: Si, pero es que pa´ tomar riesgos hay que ser innovador, por que es que si tu tomas riesgos no puedes decir que no eres innovador. El que no toma riesgos está achantado, o sea que sigue la misma línea conservadora que se traza, pero el que es innovador, el que está buscando nuevos campos, está tomando riesgos.
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CAB: Por último, ¿la parte moral de Gilberto es negocio para hacer negocio? ¿O negocio para otros aspectos?, o sea que como dice la palabra de…. SPP: Mira, yo te entiendo la pregunta. Eh, yo veo en él los dos aspectos, manejados de una manera bien sutil, él es suficientemente inteligente para darse cuenta que el negocio es negocio y si tu haces negocios no puedes tomar decisiones para perder, pero si soy conciente de que a pesar de que hace negocios por negocios está muy pendiente del bienestar de su familia y de todos los que tiene alrededor, o sea, siempre está pensando en arrastrar con él a todos los que tiene alrededor. CAB: OK, gato, yo creo que no era más. SPP: Y el señor es el papá del gato (risas) CAB: Ah, (risas) SPP: Un sobrino de Gilberto, amigo de Bogotá. CAB: Con mucho gusto.
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Anexo VI Entrevista Carlos Jorge Dahl 21-03-2006 CAB: Bueno Carlos. ¿Cuéntame tú que haces? CJD: Bueno, yo tengo una empresa de exportadores marítimos aquí en Colombia, por que atendemos todos los puertos colombianos, Santa Marta, Barranquilla, Cartagena, eh, igualmente en el Pacífico en Buenaventura. Tenemos 14 remolcadores, y yo soy el Gerente de Operaciones de esa empresa. CAB: ¿Un remolcador? ¿Qué es un remolcador? CJD: Un remolcador es una embarcación pequeña que tiene mucha fuerza y que ayuda a los buques, o asiste a los buques en la maniobra de acercarse al muelle o pegarlos al muelle, e igualmente para sacar el buque al muelle necesita que lo jalen, ya que el barco es muy grande y tiene poca maniobrabilidad, entonces necesita de una ayuda para pegarlos y sacarlos del muelle también. CAB: ¿Cómo se llama la empresa? CJD: La empresa se llama Intertuck S.A. CAB: ¿Y cuánto lleva la empresa? CJD: La empresa lleva doce años. CAB: Antes de Intertuck ¿qué hacía? CJD: Antes de Intertuck teníamos otra empresa que era de mi papá con otro socio, también dedicada al remolcador, pero hacíamos otra operación que era remolques costa afuera, en mar abierto, remolcábamos barcazas, buques varados, buques viejos que llevábamos pa´ chatarra, operaciones de salvamento, y yo era el capitán del remolcador. CAB: ¿Cómo conoce a Gilberto? CJD: A Gilberto lo conozco por que la primera vez que nosotros compramos un remolcador de altura, es decir, nuestro primer remolcador fue nacionalizado por Gilberto. Si, lo nacionalizamos en San Andrés, en esa época creo que estaba el señor Belisario Betancur de presidente, y las importaciones estaban muy restringidas, por que Belisario restringió mucho para, para digamos ayudar a la industria nacional, entonces era muy complicado las importaciones de equipos. Con la ayuda de Gilberto y con su socio, que en ese momento era mi cuñado, eh, tenían una empresa que se llamaba Asercol y nos ayudaron para que se lograra la importación de ese equipo. CAB: Bueno Carlos, que pena con el tema, pero ¿usted que edad tiene? CJD: Yo tengo 44 años. CAB: ¿Y tiene hijos? CJD: Si señor, tengo dos hijos, dos niñas, una de 15 y otra de 13. CAB: Ahora sí toco el tema de Gilberto. Cuénteme ¿qué actitudes ve en Gilberto? ¿Qué le gusta de Gilberto como amigo? CJD: O sea… como Gilberto es una persona muy leal, muy fiel, prácticamente Gilberto es mi mejor amigo, eh, con Gilberto se puede contar pa´ lo que sea, pa´ los momentos, sobre todo pa´ los momentos difíciles. Mi esposa vivió un momento muy fuerte, se le murió la mamá de una enfermedad muy larga y la persona que más estuvo pendiente en todo momento fue Gilberto. Gilberto es de esos amigos incondicionales que no, que son los verdaderos amigos de uno, hay muy poquitos amigos, se pude decir que yo tengo tres amigos del alma, y entre esos está Gilberto, eh, precisamente por eso, por que es una persona que no le cabe en el corazón en el pecho que tiene, y es una persona supremamente amplia, una persona leal, que se puede quitar el pan de la boca pa´ dártelo a ti, eh, es una persona muy especial y yo lo quiero mucho. CAB: ¿Qué defectos tiene Gilberto? CJD: Uf, defectos es lo que tiene Gilberto, eh. Gilberto en cuanto a su trabajo él quiere hacer todo, Gilberto quiere manejar su empresa, eh, todo al mismo tiempo, delega muy poco o las personas que delega no sé si no están bien capacitadas o que, pero Gilberto es todo, o sea, todo tiene que girar alrededor de él. Ese es uno de los defectos, dentro de los aspectos que yo le veo
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es eso, que se llena de tanta cosa que las personas que no se rodean de pronto de unas buenas manos derechas, entonces siempre tienen fallas, por que tú no puedes controlar todo en su momento. Entonces ese es el defecto que le veo a él, pero lógicamente que él ha ido aprendiendo, ha ido progresando y ha ido mejorando un poquito, pero al principio Gilberto era todo, toda la empresa era Gilberto. CAB: ¿En Asercol? CJD: Asercol, o sea, prácticamente todo el mundo llamaba a Gilberto, y si no estaba Gilberto prácticamente se varaba la empresa y no había quien se lo solucionara, pero ahora si ha ido aprendiendo y ha ido capacitando gente y todo. Eh, terco como una mula, o sea que “Gilberto tal cosa” y no, es lo que él dice y por ahí se va y todo. ¿Qué otra cuestión o defecto le veo? No, ninguno, es una persona que de resto de cosas son puras cualidades muy buenas, excelente persona. CAB: ¿Cómo cuáles? CJD: Es una persona muy trabajadora, es una persona muy recursiva, entonces si le pones algo pa´ que te resuelva te lo resuelve, eh, es muy dedicada a solucionar los problemas, en caso tal de que un cliente tenga un problema es muy dedicada, se le dice hasta que saca la solución adelante, eh, es una persona muy recursiva, el sentido de que siempre busca alguna salida para solucionar el problema, y se aprovecha de hasta de buenas amistades o de amistades para resolver los problemas, eh, es una persona muy honrada, eh, que mas te digo, eh, es una persona muy profesional, Gilberto se conoce muy bien su trabajo, estudia, se prepara y de la gente que mas de aduana sabe aquí en la ciudad de Cartagena, por que no lo puedo comparar con los de otra ciudad por que yo lo utilizo es aquí, es Gilberto. CAB: ¿Y qué cosas a usted le gustan de Gilberto? Es decir, una cualidad de Gilberto es ser trabajador, pero ¿qué cosas le gustan de Gilberto? ¿Qué cosas usted le resalta a él? CJD: Es una persona muy leal, y es una persona eh, a veces pasa por ingenuo de lo bueno que es. CAB: Como por ejemplo. CJD: Eh, a veces las personas, la gente abusa de la confianza de él, o abusa de él precisamente por lo bueno que es, si, eh, es una persona que no le hace mal a nadie, es demasiado bueno, o sea que hay personas muy malas que lo quieren perjudicar a uno. Es que Gilberto a veces peca por eso, por lo bueno que es. CAB: Bueno. ¿Qué cosas hacen ustedes juntos? CJD: Eh, vamos a fiestas juntos, lo invitamos a, si hay una fiesta de algún amigo siempre nos encontramos ahí, yo hago muchas fiestas aquí en mi casa, siempre lo invito, eh, vamos a la finca de él, claro que hace rato no me invita, o vamos a mi finca, siempre estamos haciendo cosas juntos, vamos a las Islas del Rosario o vamos a otro lado. Ahora no estamos andando tanto junto, por que no sé si es por el trabajo o por alguna cosa, yo ya viajo más, me imagino que él también está muy ocupado, entonces, pero siempre, siempre estamos en contacto, nunca perdemos el contacto, estamos hablando y como te digo, siempre puedo contar con él por que es prácticamente de mis mejores amigos aquí, que yo tengo en Cartagena y en todas partes, pues, es de mis mejores amigos. CAB: Bien, una pregunta ¿cree que el hecho de que él no sea costeño influye aquí en Cartagena? CJD: Yo si creo que a él si lo ha perjudicado un poquito eso, en el sentido de que Gilberto es una persona que nació abajo, no. Aquí en la costa la gente es muy elitista, no lo digo por mí porque yo me crié de la misma forma, porque mi padre también fue una persona que surgió de abajo, eh, trabajó mucho y se casó con una mujer cartagenera y todo, y yo lo veo a él como un ejemplo, o sea pa´ mi Gilberto yo lo comparo con mi papá y es la misma cosa, es esa persona que él solo se ha hecho, no como estos, la gente de aquí que es muy elitista, esos Sangre Azul que toda la vida fueron ricos y entonces no aceptan meter en su medio gente que sea o de otras regiones o que surgieron de abajo, es un grupo muy cerrado aquí en Cartagena. CAB: ¿Pero usted pertenece a ese grupo ya o no? CJD: Si, nosotros somos amigos de los cartageneros, pero igualmente Gilberto es de nuestro grupo, y siempre lo hemos tratado de ayudar pa´ meterlo, pero la gente de aquí es un poco cerrada en eso y él ha tenido ciertos inconvenientes por eso, pero por nuestro lado siempre lo hemos metido en nuestro grupo y nunca lo hemos excluido de nada. CAB: Bueno, ahora como para usted ¿qué es la innovación para Carlos Jorge Dahl? CJD: La innovación es eh, es como mejorar algo, si, cuando tú vas a innovar algo es como perfeccionar algo, si, eh, innovar es como mejorar algo para que haya más competitividad. Por ejemplo, hablando de tu empresa para que tenga mas competitividad, eh, cuando tú innovas algo es algo nuevo que puede ser mas competitivo para tu tener mejores resultados en la empresa. CAB: Manejo del riesgo. CJD: Todo el tiempo estamos manejando riesgos, es decir, nosotros somos una empresa de servicios y todo el tiempo manejamos riesgos, es decir, en el momento en que yo quiero innovar algo eso un riesgo que yo me voy a tomar, si yo quiero comprar un equipo o cuestiones nuevas para perfeccionar mi empresa, es riesgo de que sea aceptado o no aceptado, o si es aceptado cuanto fue la inversión que yo tuve que hacer, y de pronto no es tan bien aceptado y no me va a retornar la inversión que yo hice. O sea, todo esto es un riesgo, si tu quieres que tu empresa crezca tienes que invertir mas, comprar mas equipos, y el riesgo es que de pronto tu no consigas mas clientes y no puedas recuperar tu inversión. Entonces siempre permanentemente eh, para que tu empresa crezca tienes que tener riesgos. CAB: Acumulación de capital.
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CJD: Acumulación de capital, eh, bueno, personalmente hay que tener su reserva de capital, eh, lógicamente para poder invertir en hacer expandir y crecer tu empresa, entonces yo creo que es muy importante pues que la empresa tenga un respaldo económico, no solamente para invertir si no para tener un respaldo económico, y los bancos, que es la parte financiera, que te van a financiar, vean que tú tienes un buen respaldo económico y te puedan financiar los nuevos proyectos que tu quieras hacer. CAB: La política. CJD: La política, ¿pero de qué política hablamos? CAB: Específicamente, pues haber…. Empecemos primero ¿pertenece a algún grupo político? CJD: Pues no, no tengo un partido definido, o sea, en este caso apoyo mucho el gobierno de Uribe por que me ha parecido un gobierno que ha resuelto muchos problemas, sobre todo problemas de seguridad, ha logrado resolver problemas de seguridad y mayor inversión en nuestro país, al haber mayor inversión en nuestro país entra más dinero, al haber mas dinero hay mas mejoras, la gente invierte, hay mas empresa, hay mas empleos. Entonces yo creo que éste gobierno está muy bueno y apoyo al gobierno que lo haga bien, ni liberal ni conservador, sino el que lo haga bien. CAB: ¿Ha financiado campañas políticas? CJD: Si, nosotros hemos ayudado a ciertos políticos locales y también del interior del país. CAB: ¿En este momento apoyó alguno ahorita? CJD: Si, ahorita apoyamos a unos políticos tanto aquí en Bolívar, como en el interior. CAB: ¿Y apoya con financiación? CJD: Si, apoyo con financiación eh, con financiaciones. CAB: ¿Con Gilberto o aparte? CJD: No, aparte. CAB: ¿Gilberto apoyó a Lidio y usted no? CJD: No. CAB: Bien. ¿Ha hecho contratos con el Estado? CJD: Si, correcto, yo tengo contratos con ECOPETROL en este momento. CAB: Bien. ¿Pertenece a algún club social? CJD: Si, correcto, yo pertenezco al club aquí de Cartagena, también soy socio del Club Naval, por mi padre que es oficial naval retirado, y me acabo de hacer socio del Club de Pesca por que tenemos un velero allá y somos socios allá precisamente por que tenemos el velero allá y una lancha. CAB: Bueno, ahora si para Gilberto. ¿Él es innovador o toma riesgos? CJD: Gilberto en los últimos cinco años veo que ha innovado mucho, sobre todo en su empresa, es decir, él maneja un software en su empresa que me pareció, la última vez que me lo mostró me pareció, o sea me admiré mucho de todo lo que ha hecho. Por que antiguamente veía que Gilberto era como la misma cosa, pero vi que ya se está innovando mucho, se está preparando mucho, se dio cuenta de que la competencia es muy fuerte y de que la competencia está innovando, eh, ya se metió en el ISO 9000 y ahora pues está en la cuestión del BAS, y veo que siempre está innovando y siempre se está preparando en su campo profesional. CAB: ¿Usted cree que él toma el negocio como negocio o el negocio como algo más? CJD: No, yo creo que el negocio se lo toma muy seriamente, por que prácticamente yo creo que ese negocio es su vida, eh, básicamente Gilberto, eh, él viene con una generación, lástima que su hijo no, eh, cogió otro destino, se quedó viviendo en Estados Unidos, pero él tiene mucha fe en Claudia y yo creo que el necesita nuevas, como nuevas ideas, nuevo apoyo en su empresa, alguien que esté muy cercano a él, alguien de la familia, me parece a mí. CAB: Usted cree igual que yo, no sé, como que mirando el trabajo me parece que él piensa terminar en la política. ¿Usted cree eso o no? CJD: Eh, pues si se va a meter Gilberto en la política yo voy a ser el primero que le diga que no se meta en eso. CAB: ¿Por qué? CJD: La política es un negocio muy complicado, es un negocio muy sucio, es un negocio muy ingrato, y Gilberto es demasiado bueno pa´ meterse en la política, o sea, tú tienes que tener mucho estómago para ser político. Yo creo que Gilberto le hace falta esa malicia que tienen los políticos, que Gilberto no la tiene, eso se lleva en la sangre y eso, y yo creo que Gilberto no se debería meter en la política por que de pronto se puede quemar, o si le va bien de pronto se puede pegar una decepción muy grande, entonces de pronto le va a afectar mucho. CAB: Bueno, le hago la última pregunta. ¿El apellido Dahl de dónde es? CJD: Eh…
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CAB: Es turco ¿cierto? CJD: No, no, ese es sueco. CAB: ¿sueco? CJD: Si, mi abuelo eh, se vino para acá muy joven, él era Ingeniero Civil, entró aquí con una compañía Ericsson, para instalar los teléfonos Ericsson de la época, y le gustó esta tierra y se quedó aquí. Entonces lo contrataron para hacer una carretera en Antioquia, y se fue a Antioquia y allí conoció su secretaria, una secretaria paisa y se caso con ella, fue mi abuela, y se quedó aquí, nunca regresó a Suecia. CAB: Ah bueno, Ok. Carlos Jorge muchísimas gracias, muy amable. CJD: No, con mucho gusto.
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Anexo VII Entrevista Auris Arjona 03-06-2005 CAB: Cuéntame ¿cómo llegaste aquí? Y ¿qué cargo manejas? AA: Yo entré a trabajar a Asercol en el año de 1994, en el cargo de recepcionista, había una vacante para recepción, me llamaron y así fue eh, duré en ese cargo un año. Luego necesitaban en el año 1995 una asistente para el departamento, para la división marítima de la empresa, ya que tenía anteriormente una división de aduana y una división marítima, entonces eh, empecé a laborar como asistente en la división marítima eh, me desempeñé como 9 meses, alrededor de 9 meses estuve ahí. Luego salí a hacerle unas vacaciones a la niña que estaba de secretaria de gerencia, la licencia por tres meses eh, la niña no regresó más y me quede de secretaria de gerencia, eh, al principio maneja pues toda la parte que tenía que ver, era la mano derecha del gerente, manejaba todo eso y manejaba también la parte de su empresa familiar. Al principio pues cuando yo entré a Asercol, a trabajar en Asercol, pues era si una empresa de tipo familiar y con el correr de los tiempos ha ido evolucionando, ha ido creciendo, hasta el punto que hoy tiene eh, tres sucursales en el país, y cuenta con sesenta y pico de empleados. CAB: Tú me dices que hubo una evolución de empresa, tú me dices que antes era familiar y que ahora es ya una empresa mucho más grande, ¿por qué crees que hubo ese cambio? ¿En qué momento fue ese cambio de pasar a empresa familiar a empresa no familiar? AA: El cambio comienza porque pues la, el mismo medio, la misma situación eh, lo exigía, ya la empresa fue creciendo en número de clientes, obviamente pues habían más operaciones que realizar, necesitaban más empleados y ya la empresa no se podía quedar como una empresa de tipo familiar, tenía que crecer. CAB: Tú has sido la mano derecha de Gilberto durante 11 años, ¿cuál crees que son como las virtudes que él tiene como amigo y como jefe? AA: Yo considero a Gilberto una persona, lo admiro muchísimo, me parece una persona trabajadora a morir eh, que siempre está pensando en los empleados aunque no tiene un genio, pero pues obviamente yo pienso que también um, si fuera mas dulce o mas flexible pues tampoco hubiera podido manejar tantas empresas, pienso yo acá, no sé digo, de pronto igual si se puede hacer, pero ese es su modo de ser y hay que respetarlo, pero si es una persona que admiro mucho, un excelente negociante, eh, una persona que piensa mucho en sus trabajadores, empresarios y todo, pero aja... y como amigo, excelente amigo, pues a el le debo estar trabajando en la empresa y continuar en ella. CAB: Bueno, pero por lo menos, yo no sé, como decir, el es muy líder, muy innovador, el, yo noto que él, no sé, siempre es un buen gerente, es una persona que siempre busca unas políticas para mejorar, no sé, para mejorar ventas, cosas así pero no sé... AA: Siempre, el siempre está buscando el mejoramiento continuo, es por eso que siempre, en esa búsqueda que siempre ha estado, siempre ser mejor, siempre sus empresas el, su visión es que sus empresas sean eh, estén en primer lugar. Es por eso que hemos pues, buscando siempre ese mejoramiento continuo, fue como llegamos a certificarnos con el ICONTEC, en el Sistema de Gestión de Calidad y trabajamos ahora para certificarnos en el BASC, el Sistema Gestión de Seguridad. CAB: ¿Con el ICONTEC hubo cambios que hacer en la organización, en la estructura de la organización o fue, no sé, más o menos igual? AA: No, ya los cambios se habían dado antes pero el cambio que hubo pues, obviamente es grandísimo, pues ya las operaciones se manejan de otra manera, antes eran más, de pronto no se ponía tanto cuidado, tanto como ahora después, pues ya tiene uno la exigencia de trabajar con calidad, sin embargo, las exigencias son mayores. CAB: Y cuando se dio lo del ICONTEC? AA: ¿Cuando qué?, CAB: Cuando, cuando... AA: ¿Se dio la certificación? Hace... va ser 3 años, el mes de Junio. CAB: ¿Y para el BASC que pasa? ¿Habrá los mismos cambios con el ICONTEC, con ser gerente? AA: Los cambios son básicamente orientados hacía seguridad, la seguridad en las operaciones para, la seguridad para el manejo de las mercancías de los clientes, entonces, eh, pues sí, siempre hay cambios. CAB: Otra cosa que, siempre has sido la mano derecha, ¿qué cambios hubo en el 2.000 con la crisis económica en Asercol? AA: Si hubo una reestructuración, para esa época si hubo una reestructuración por que lastimosamente hubo que reducir el personal eh, pues estaba en crisis el país, pues entonces tocaba... CAB: Tocó reducir. AA: ¿Cómo? CAB: Que tocó reducir.
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AA: Si, si, tocó reducir personal, y reorganizar los puestos. CAB: ¿Tú has visto alguna evolución con, pues, como empresario en Gilberto, en su forma de ser, en sus actitudes, en su forma de negociar? ¿O todos estos años siempre ha sido la misma persona? AA: No, no, también él ha evolucionado con la empresa. CAB: Un ejemplo. AA: Eh, que ejemplos... pues su forma de ser ha cambiado bastante, eh, su forma de negociar pues sigue siendo lo mismo, pues también ajustándose a lo que, a la forma de negociar, a como se negocia hoy día con los clientes, lo que te decía, pues antes es conseguir un cliente, o llamar un cliente, o le recomendaban clientes y la negociación se hacía a través de vía telefónica, si, si, yo, bueno la tarifa es tal y pues no había nada, no quedaba nada documentado, pero hoy día también lo que te digo yo, las exigencias de los cambios como llegan, pues si estamos certificados por el ICONTEC, y si estamos en el Sistema de Gestión de Calidad , pues ya tenemos que tener todo documentado, esa es una manera, esa fue una, uno de los cambios que él ha tenido, pero bueno.... por lo menos el ya sabe que no puede hacer una negociación telefónica sino que, o por lo menos si la hace, sabe que le tiene que decir al cliente que bueno, pues, igual le voy a mandar la oferta comercial con las tarifas y, eso es uno de los cambios. CAB: Bueno, vale, gracias.
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Anexo VIII Entrevista Edward Prins 04-06-2006 Carlos Alberto Barrios: Buenas tardes Edward cuéntame sobre Gilberto Edward Prins: Bueno, Gilberto y yo tenemos, somos cuñados. El está casado con mi hermana, Carmen. Inicialmente teníamos una relación familiar, y debido a la creación de las empresas, llegamos a tener una relación comercial. Inicialmente, fue con la compañía Sotracar S. A., donde iniciamos la relación comercial y, anteriormente, yo había trabajado con él, como empleado de una compañía, de la cual él era administrador. CAB: ¿Cuál? EP: La empresa era, es, J. Pacheco Zona Franca. El socio principal de esa compañía, es el Doctor Enrique Javier Pacheco. Gilberto era el administrador y, en esa empresa, trabajaba Víctor Royo, también, como jefe de bodega, y yo era asistente de bodega. Esa fue la primera relación, digamos, a nivel comercial, que tuvimos, fuera de la relación familiar. Posteriormente, debido a unos cambios, que se hicieron en esa compañía, yo me retiré y me fui a trabajar, con una empresa del grupo cafetero, que es Almadelco S. A., filial del Banco Cafetero. En esa empresa, inicialmente, entré, como auxiliar de aduanas, manejando la parte de documentación y trámites pertinentes, ante la aduana de Cartagena. Posteriormente, me ascendieron, a jefe de despachos. Manejaba todo lo que era la parte de despachos nacionales, de las mercancías que manejaba Almadelco, que eran nacionalizadas por Almadelco. Yo me encargaba de informarle, a todos los clientes, todo lo relacionado con los despachos de la mercancía, como era, el vehículo en el que se estaba despachando, la fecha en que se estaba despachando y, el estimativo de llegada de los vehículos, a las bodegas de los clientes. Posteriormente, Almadelco, inició un nuevo, una nueva labor, que era la de, controlador de contenedores, a las diferentes navieras existentes aquí, en el país. En qué consistía ese trabajo: El trabajo era que, Almadelco, le cobraba un porcentaje x, a las navieras, por hacerle la inspección a los contenedores, al momento que se entregaban a los importadores. Le hacia una inspección, para mirar el estado de la unidad y, posteriormente, le hacia una inspección, al momento de la devolución, y, en caso que se presentaran daños, se le cobraba, si eran imputables, al cliente. Si era porque el contenedor, había llegado del puerto de origen, con ese golpe, eso era con cargo a la naviera. Almadelco, hacia un Contrato de Comodato, que era el documento, o el contrato que se hacia, entre el cliente y Almadelco, en representación de las navieras. Se encargaba de cobrar las demoras por el uso de esos contenedores, o, el arriendo, de ese contenedor, y, además de eso, les reparábamos, a las navieras, los contenedores que presentaban daños. En ese rol, de, de digamos, de operación de contenedores, el jefe de contenedores, se fue hacia los Estados Unidos y, como yo conocía, también, ya toda la operación, me dieron la oportunidad a mi, de pasar a jefe de contenedores. En la cual duré quince años, como jefe de contenedores. Ya como jefe de contenedores, en esa empresa, eh, me encontré con una necesidad, que no cumplía las expectativas de las navieras, y, era la parte del transporte. Un funcionario, de Flota Mercante de Bogotá, me comentó, me dijo: que ¿por qué yo no pensaba, en crear una cooperativa, para manejar la parte del transporte local, aquí en Cartagena? Y, en una reunión, que estaba con Rodrigo, mi hermano, y unos familiares de él, comenté esa situación. De ahí nació la idea de crear la empresa, que actualmente tenemos, que es, Sotracar S.A. CAB: ¿En qué año nació la idea? EP: Eso fue, en el año, en el año...70. A finales del año 70... Perdón, perdón, estoy equivocado. Eso fue en el 90. A partir del año 91, empezamos a manejar esa idea. Empezamos a tratar de hacer todas las consultas, a ver, qué necesitábamos, o, qué se debía hacer, que trámites se debían hacer, para crear esa empresa. Aprovechando la oportunidad, de un concuñado de Rodrigo, que era funcionario, en ese momento, del Ministerio de Transporte... CAB: ¿El nombre, cuál es, Edward? EP: El cuñado de él, se llama: Rafael Díaz. Rafael Díaz, era funcionario del INTRA, en ese momento, así se llamaba esa entidad, en esa época. Aprovechamos, y él adelantó todas esas gestiones, e, iniciamos, la creación de la compañía, a finales del año 91. Esta empresa se creó, inicialmente, éramos cuatro socios: Víctor Royo, Rodrigo Prins, Rafael Díaz y, mi persona, Eduardo Prins. Nosotros, hicimos unos aportes, en dinero, y, Rafael Díaz, aportó los trámites relacionados, con la consecución de la licencia de funcionamiento de la compañía. Y, así, de esa forma, empezamos a operar, con carros arrendados, carros de terceros. De esa forma estuvimos operando, alrededor de seis meses, pero, llegó un momento crítico, donde no teníamos capital de trabajo, y, empezamos a tener problemas con los proveedores, porque no teníamos carros propios. Entonces, vimos la necesidad, de hacerle una inyección económica. Eh, los tres socios, Víctor, Rodrigo y yo, que éramos los que habíamos hecho inicialmente, los aportes, no tuvimos ningún inconveniente en hacer ese aporte, pero, el cuarto socio, que fue el que nos entró como socio, aportando los trámites de la consecución de la licencia, no tenía ese capital. Entonces, él tomó la decisión de retirarse y vendernos a nosotros o, a quién fuera a comprar la, digamos, sus acciones; la parte de él. Esta empresa, en ese momento, era limitada.
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Ahí fue donde, entramos a hablar con Gilberto y, Gilberto, estuvo interesado. Compró la parte de Rafael Díaz, y, seguimos, digamos, trabajando, ya, los nuevos socios, eh, en la parte de organizar la compañía, gracias a la experiencia que Gilberto tenía, a la visión de Gilberto. Hicimos unos cambios, él aportó otros dineros y, empezamos a comprar los primeros vehículos. Con dinero de Gilberto. Eh, en ese momento, compramos el primer carro, que fue la SNF 702, que todavía la tenemos (risas). Acá nos reímos y comentamos que, ese es el primer huevo que puso la gallina, por eso lo queremos mucho a ese vehículo, lo mimamos. Después, a través de bancos, conseguimos unos Leasing y otros tipos de créditos, y, compramos tres vehículos más. Ya teníamos un total de cuatro. Empezamos a trabajar con esos cuatro vehículos y, tratamos de vender el servicio, que teníamos y que estábamos ofreciendo en ese momento, a los clientes de la SIA. Entonces, Gilberto, cambió, ya, la estrategia y empezó a vender, un solo servicio, donde incluía una sola responsabilidad, donde incluía, también, la parte de transporte. Y, de esa forma, tuvimos un nicho, aumentamos el nicho de clientes y, con ese esquema, hemos venido trabajando y, actualmente, contamos con 16 vehículos. Instalaciones propias, porque al inicio, estábamos en las bodegas de Zona Franca, en las oficinas de J. Pacheco. Actualmente, ya tenemos un patio, como puedes observar, que es un patio bastante grande. En su momento, fue grande, ya también, nos estamos quedando cortos, en este momento. Porque, en este momento ya tenemos perspectivas y tenemos créditos autorizados, para comprar, mínimo, tres vehículos más. Además de eso, ya abrimos oficinas en Barranquilla, tenemos un mercado cautivo, también, ya, en Barranquilla. Nuestro servicio, se está prestando con, digamos, todas las de la ley, con la calidad y la responsabilidad que los clientes quieren. Y, ese ha sido, el éxito nuestro. Esos clientes nos han recomendado con otros clientes y, en este momento, por la limitación que tenemos de vehículos, hemos tenido que decirle a ciertos clientes, que no. Pero eso tampoco, esa oportunidad no la podemos desaprovechar y, ya estamos en este momento, haciendo vueltas para comprar unos vehículos para Cartagena, y, otros para Barranquilla. Que otra cosa te cuento. Somos una empresa, que estamos certificados por el ICONTEC. Tenemos dos años de estar certificados. Tenemos implementado nuestro sistema de control de calidad. Eso nos da una diferencia, con las otras empresas locales, que son empresas, generalmente, que no tienen ninguna organización, entonces, nos marca la diferencia, con las otras empresas. Actualmente, estamos implementando nuestro sistema de gestión de seguridad: BASC, y, estamos bastante adelantados, esperamos que antes de finalizar este año, ya logremos obtenerlo. CAB: Bueno. ¿Qué rutas maneja Sotracar, actualmente? EP: Bueno. Al inicio, como te comentaba, la ruta que manejábamos o, el, servicio... nosotros como empresa, tenemos cobertura nacional, pero nosotros iniciamos, fue, eh, digamos, operación local. O sea, a nivel local, más que todo contenedores vacíos, una que otra carga para Zona Franca. Después, empezamos a transportar, hacia la ciudad de Barranquilla. Y, con unos clientes de la SIA, donde se creó la necesidad y, además de eso, Gilberto, como gerente de la SIA, empezó a ofrecer ese servicio, iniciamos la cobertura nacional, operación más que todo hacia la ciudad de Bogotá y, un mínimo, hacia Medellín. Más que todo el radio de acción nuestro, era, Costa y Bogotá. CAB: Estamos hablando en ¿qué año, esa ruta de Bogotá? EP: Eso fue, exactamente, en el 2.000, iniciamos esa operación. Duramos así, aproximadamente, dos años y medio, trabajando, digamos, la parte nacional. Nombramos un coordinador, en Bogotá, que es Erwin Perpiñan, él era el que nos manejaba la parte de Bogotá y, nos coordinaba el recibo de los vehículos y, hacia la consecución de la carga, para que retornaran los vehículos cargados, no se vinieran vacíos. Eh, estuvimos trabajando bien, durante los primeros dos años, pero después, con la ola de inseguridad, que se presentó en el país, la sufrimos en carne propia. Nos robaron, en un mismo mes, tres vehículos y, la aseguradora, nos canceló la póliza. Quedamos sin cobertura, en la parte de seguros. Como eso es necesario, por respaldo a la compañía, y los clientes también, exigen que se tenga una póliza que ampare su mercancía, hasta la llegada a sus bodegas, nos tocó, cancelar esa ruta. Nos dedicamos, nuevamente, a la parte local. Conseguimos, a través de unas relaciones que Gilberto tenía, conseguimos, ofertar nuestros servicios, a una compañía multinacional grande, que es DAO Química. Y, logramos penetrar a esa empresa y, con ellos trabajamos, digamos, aumentamos, la cobertura que teníamos, hasta julio del año pasado, que ellos redujeron sus plantas aquí, la producción, por la creación de unas nuevas plantas, en la parte de Sur América, como es Ecuador y Brasil, entonces, ya el producto que mandaban de aquí de Cartagena, ya salía directamente de Ecuador y de Brasil, para reducir costos. Entonces, ellos se redujeron y, lógicamente, ahí tuvimos un problema económico y, tuvimos que implementar un plan, inmediatamente, de emergencia. Un plan avispa, donde empezamos a coger una serie de clientes, para poder recuperar ese segmento del mercado, que habíamos perdido. Después, ya empezó, una especie, de escogencia, de todos esos clientes, que habíamos escogido, cuáles eran los mejores y, cuáles eran los que teníamos futuro con ellos. Y, logramos estabilizar nuevamente la empresa. CAB: Esta empresa a futuro ¿qué planes tiene? EP: Bueno, realmente nosotros en este momento eh, la idea o la visión que tenemos es de eh, tener cobertura nuevamente con el TLC, lograr digamos tener cobertura nacional eh, más que todo con los clientes de la SIA si, los clientes de la SIA venderles servicio y traslado hasta, hasta Bogotá; ampliar digamos la oficina de Barranquilla, convertir a Barranquilla ya como sucursal debidamente legalizada y organizada con toda su documentación y lo primordial es reposición de nuestros equipos.
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Eh digamos la, la visión nuestra en este momento, es llegar, a por lo menos, reposicionar el 50% de los vehículos, que tenemos actualmente. Que son vehículos, modelo 74, modelo 79, pero vehículos muy bien mantenidos, con un programa de mantenimiento preventivo y, lógicamente, correctivo, donde la idea y la consigna, es que los vehículos siempre se deben mantener trabajando y en optimas condiciones. Además de eso, esos equipos fueron reposicionados, ante las autoridades competentes y todo ese equipo, actualmente, aparece, repotenciado a modelo 2.000 y, algunos, a 2.002. CAB: Viendo el organigrama de la empresa, dice que, usted está a la cabeza de la junta de socios, ¿cómo va eso? EP: La junta está conformada de la siguiente manera: Gilberto, es el mayor accionista de la compañía, tiene un porcentaje mayor a los otros socios. CAB: ¿Cuál es? EP: Eh, bueno, no sé si sea conveniente... CAB: No hay problema. EP: Si es importante, bueno. Gilberto tiene el 36% de la empresa, otro socio, que es Enrique Javier Pacheco, que entró hace, aproximadamente, tres años al grupo, a la parte de Sotracar, porque él era el dueño, o, el socio principal de J. Pacheco. Entonces, él quiso también, pertenecer a la empresa, porque él decía que siempre habíamos sido una familia trabajando y, que él también quería pertenecer a la familia Sotracar. Entonces, ingresó, con un porcentaje de un 20%. O sea, que entre Gilberto y Enrique tienen un 56%. Víctor, Rodrigo y mi persona, tenemos el 44%, de la compañía. La parte entre Rodrigo, Víctor y yo, los porcentajes son idénticos. Gilberto es el Presidente de la junta y, su suplente es Carmen, su esposa. Enrique es el Vicepresidente, su suplente es su señora. Y, así sucesivamente, Rodrigo, su suplente es Roberto Carlos. Víctor Royo, el suplente de Víctor Royo es su hijo, también, Víctor Royo Prins. Y, mi persona, el suplente es John Eduardo. Esa es la Junta Directiva de la compañía. Eso lo hemos manejado, desde que empezamos a organizar la empresa, eh, la cambiamos de Limitada a S.A. Se creó la Junta Directiva y quedó conformada de esa forma. Hasta el momento no ha tenido ningún cambio. CAB: ¿Por qué hubo cambio de Limitada a S.A.? EP: Bueno. Ya mirando, anteriormente, esto se manejaba como una empresa familiar. Mirando ya hacia un futuro, la visión que tenemos de crecimiento de la compañía y, digamos, por cuestiones legales, consideramos que, todos estuvimos de acuerdo en que cambiáramos, a una S.A. CAB: ¿En qué año fue eso? EP: Bueno. La modificación a S.A., fue el 19 de Diciembre de 2.001. CAB: ¿Ustedes, cómo manejan esa red de empresas, con Asercol, con Induservicios, J. Pacheco? EP: Bueno, Eh, nosotros somos accionistas, en unos porcentajes menores, de las otras empresas. Realmente Víctor, Rodrigo y yo, el porcentaje más alto, lo tenemos es acá, en esta compañía, que fue iniciada por nosotros. En las otras tenemos una cierta participación, pero, es muy mínima. ¿Qué hemos hecho? Hemos tratado y, hemos manejado, como es la tendencia de todas las empresas, más que todo, las multinacionales. Todas exigen, o quieren que se les preste un paquete o, un portafolio de servicios y, que sea, una sola responsabilidad. Nosotros nos hemos agrupado en esa forma, para prestar ese servicio, encabezados, por la SIA. Digamos, la SIA, es la que vende, es la que generalmente, está comercializando en un setenta por ciento, los servicios que actualmente, prestamos. Lógicamente, ¿qué servicios tenemos con esos clientes? Son: agenciamiento aduanero, transporte, operación portuaria, en sus bodegas. Porque, la parte de operación portuaria, como tal, dentro de los puertos, es prestada directamente por las sociedades portuarias. Anteriormente, nosotros prestábamos, cuando no existía la sociedad portuaria o, al inicio de la sociedad portuaria, perdón, nosotros éramos operadores portuarios, terrestres, o sea, dentro del puerto, prestábamos servicios dentro del puerto, de operación terrestre. Posteriormente, la sociedad portuaria, tomó la decisión, de que, ellos eran los únicos que podían prestar ese servicio y, para no acabar con los operadores portuarios, lo que hizo fue un pool, donde contrató las empresas más grandes, contrató, subarrendó, sus equipos. Llegaron a una negociación de x horas, de acuerdo a los volúmenes que manejaba cada empresa y, se tiene ahora un solo cliente y, que nos paga al día. Entonces, fue un gran negocio. Lógicamente, anteriormente, prestábamos el servicio, ya no lo podemos prestar dentro de las sociedades portuarias, sino, en las instalaciones del cliente. CAB: Cambiando un poco el tema empresarial, hablemos de Gilberto. Cuénteme, ¿como empresario, qué virtudes tiene Gilberto? EP: Bueno. Gilberto, es una persona que siempre ha tenido una visión para los negocios. De pronto, yo creo, que eso es innato, en él. El ve cosas que, posiblemente, no alcanzamos nosotros a verlas. Entonces, hemos hecho un gran equipo, dándole la responsabilidad a Gilberto como presidente de la compañía y como, esa persona que conocemos, que es un líder, por naturaleza y que, es el que siempre quiere abanderar, digamos, todos los proyectos, con una visión que ya él... un sueño, que ya él ha tenido y empezamos a trabajar en eso. Hemos creado ese equipo de trabajo, que es: El Doctor Enrique Javier Pacheco, que maneja la parte de finanzas. Gilberto, su visión y, nosotros, la parte de operación, la parte de músculo, acá, los que estamos el día a día en la operación. Peleando, luchando con la gente para que se cumpla, digamos, con esa visión que ha tenido, nuestro Presidente. CAB: Y, ya él, como cuñado, como amigo, ¿cómo es su relación con Usted?
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EP: Bueno. Ya en la parte familiar. Como persona, ha sido excelente. Ha sido una persona que siempre ha estado pendiente de toda la familia. Nunca nos ha abandonado, digamos, en el sentido de que él quiere, que si él progresa, toda la familia progrese con él. O sea, siempre hemos ido muy juntos, para salir adelante con todos. Le ha transmitido sus experiencias, sus conocimientos, a cada uno de nosotros, para que, digamos, nuestros hijos, logren, también, avanzar en la parte de conocimiento de cada una de las compañías, aprendiendo, conociendo nuestros negocios. Todos se han estado capacitando, él ha estado pendiente y, jalonando, también en ese proyecto de estudio, de cada uno de los sobrinos, para que ninguno se quede atrás y, que combinen la parte de la teoría con la práctica, para que, ahora que ya ellos terminen, los que quedan pendientes, porque ya hay muchos que ya son profesionales. Lógicamente, que hay algunos que se han apartado de los negocios nuestros, han cogido caminos diferentes como: José Ignacio, que ya es médico. María Teresa y Diana, que son Sicólogas. Víctor júnior, Abogado. Roberto Carlos es Abogado. Jhembert, bueno, desafortunadamente, Jhembert se nos ha ido y, lo vemos es a ratos, pero, siempre que viene, viene hablándonos de sus experiencias allá. La última ves que estuvo, nos dictó una conferencia sobre... el tema exacto fue, el tema de la conferencia fue, servicio al cliente, una ventaja estratégica importante. Cada ves que viene, viene con algo. A veces se ríe y nos tilda de paquidérmicos, porque dice que, ya nosotros somos unos elefantes en vía de extinción. Que ya somos viejos, que no tenemos los conocimientos de la administración moderna. Entonces, siempre que viene nos trae algo pa, pa ayudarnos a actualizarnos. A Jhembert le ha ido muy bien y, la idea es que él, algún día pueda estar con nosotros acá. De pronto, remplazando a su papá, como, Presidente de grupo. Eso sería lo ideal y sería muy halagador para todos nosotros, por el aprecio que le tenemos a él, como sobrino y como persona, es muy grande. Qué más te cuento de Gilberto. Gilberto, siempre nos ha apoyado en todo. Siempre hemos contado con su apoyo. Como persona, es como todo ser humano, tiene sus defectos. CAB: ¿Cómo cuáles? EP: Que, como líder que es, considera que él siempre tiene la razón. Pero ya, ha modificado, ha entendido que tiene que escuchar, también a las otras personas y que, cuatro cabezas o, cinco cabezas, piensan más que una. De pronto, la idea que él trae es muy buena, pero, si se comparte, se puede mejorar. Entonces ya, por lo menos, en este momento, está ya en esa tónica y, lógicamente, se evitan ciertos roces, ciertos conflictos, digamos, en la parte comercial, que la idea es que, no haya un ganador, sino, que todos seamos los ganadores. CAB: Gilberto, como cualquier persona, obviamente, ha tenido fracasos ¿El ha tenido algún fracaso empresarial, como tal? EP: Bueno, no. El, es una persona que le teme al fracaso. El no acepta el fracaso. El es un líder y, se considera un triunfador. Gilberto no acepta derrotas. O sea, hasta el momento, ha tenido momentos difíciles, en su parte empresarial, pero, con la ayuda de todos, más que todo, pues, nosotros hemos aportado, de una u otra forma, a que él también se levante y, salga adelante. Hoy en día, Asercol, que es la empresa que él, digamos, maneja directamente, como Gerente, dentro del grupo. Es una de las empresas que ha avanzado tecnológicamente. Ha crecido, ya tiene sucursales en Barranquilla, tiene sucursal en Bogotá, tiene sucursal en Buenaventura. Su sede principal es Cartagena. Entonces, es algo que lo enorgullece a él y se siente contento y feliz que, haya logrado un sesenta o setenta por ciento, de su sueño. Que era que Asercol fuera una empresa grande, con cobertura nacional e internacional. Está trabajando en eso, está vendiendo su imagen a nivel internacional. Ha hecho visitas a Europa, Estados Unidos, Japón. A ver que resultado obtiene y, estamos a la espera de esos resultados. A ver si de pronto, nos internacionalizamos. CAB: Si Asercol hace BASC, hace ICONTEC, hace portales. ¿Sotracar piensa, también implementar el portal, para mejorar el servicio al cliente? EP: Nosotros, ¿estas hablando de Sotracar? CAB: Si, de Sotracar. EP: Sotracar, ya está trabajando en esa parte, ya está muy avanzado y, dentro del portal, que tiene Asercol, aparece cada una de las compañías. Como son: Alcomercio, como es Sotracar, como es J. Pacheco. Con su explicación de a qué se dedica, dónde estamos ubicados. En este momento se le van a hacer unas mejoras o, unos arreglos, para mejor interpretación de las personas que lo miren, aclarando quienes son los responsables de cada proceso. Entonces, se está mejorando esa parte. Pero, nosotros como empresa, cada una, también, vamos a tener, nuestro portal. Y, estamos trabajando en la sistematización de cada una de las compañías. CAB: Por último. La crisis del 2.000, afecta mucho a Asercol, ¿cómo afectó a Sotracar? EP: Si, por ende, como te decía, que la SIA, en este momento, es la cara del grupo, es la que, generalmente, hace la comercialización. Al afectarse la SIA, es una cadena, el efecto dominó. Nos afectamos todos. CAB: Bien, Edward, muchísimas gracias.
LXII
Anexo IX Fotos Sociales
Algunas de las siguientes fotos son del diario El Universal, y no tienen fecha debido a
que son tomadas del álbum familiar Perdomo Prins y son utilizadas únicamente para
el uso educativo.
Foto No.1 Carmen Prins con el ex presidente Andrés Pastrana
LXIII
Foto No. 2 Primera Comunión de Claudia Perdomo Prins
Foto No. 3 Familia Perdomo en el 31 de Diciembre de 2005
De izquierda a derecha: Luisa Perdomo, Martha Perdomo, Liliana Perdomo, Nelly Perdomo, Gilberto Perdomo, Reinaldo Perdomo y Gustavo Perdomo
LXIV
Foto No. 4 Gilberto Perdomo como parte de la Junta Directiva del Real Cartagena
Foto No. 5 Celebración de los quince años de Claudia Patricia Perdomo
LXV
Foto No. 6 Familia Perdomo Prins
De izquierda a derecha: Susana Perdomo, Carmes Prins, Claudia Perdomo, Jhembert Perdomo y Gilberto Perdomo Foto No. 7 Celebración de los quince años de Susana Milena Perdomo
LXVI
Foto No. 8 Hijos de Jhembert Prins
De izquierda a derecha: Caleb Perdomo, Eros Perdomo y Ian Perdomo Foto No. 9 Gilberto nombrado como presidente de la Lifútbol
LXVII
Foto No. 10 Panfleto de campaña política de Gilberto al concejo
LXVIII
Foto No. 11 Volante de la campaña hacia el concejo
Foto No. 12 Clasificación del Real Cartagena a la Copa Mustang
LXIX
Foto No. 13 Celebración cumpleaños Ian
De izquierda a derecha: Gilberto Perdomo, Ian Perdomo, Jhembert Perdomo y Carmen Prins Foto No. 14 Susana con sus amigas del colegio
De izquierda a derecha: Maria Paula Gomez, Maria Camila Parra, Susana Puello y Susana Perdomo
LXX
Foto No. 15 Gilberto en islas de Rosario
Foto No. 16 Padre de Gilberto Perdomo
Foto No. 17 Madre de Gilberto Perdomo
LXXI
Foto No. 18 Gilberto Perdomo
Foto No. 19 El Abuelo Gilberto
