La Organización de La Comunicación Interna en Ventas
-
Upload
mayraocampos -
Category
Documents
-
view
38 -
download
3
description
Transcript of La Organización de La Comunicación Interna en Ventas
-
La Organizacin de la Comunicacin Interna en VentasDocente: Lic. Jorge Alarcn AlvaAsignatura:Gerencia de VentasIntegrantes: Osorio Campos, MayraTinoco Curazi, Jorge
-
La Comunicacin InternaLa comunicacin interna es la comunicacin dirigida al cliente interno, es decir, al trabajador. Nace como respuesta a las nuevas necesidades de las compaas de motivar a su equipo humano y retener a los mejores en un entorno empresarial donde el cambio es cada vez ms rpido.
-
Organizacin de la Comunicacin Interna en VentasEl Marketing Interno
La ms primaria de las clasificaciones de la comunicacin comercial distingue la interna de la externa.
-
Organizacin de la Comunicacin Interna en VentasHay requisitos para la buena comunicacin, en general que hay que recordar.
Debe ser exacta.Veraz.Comprensible.Sistematizada en lo posible
-
Organizacin de la Comunicacin Interna en Ventas
-
Objetivos de la Comunicacin InternaEficiencia comercialConocimiento de la empresa
-
Objetivos de la Comunicacin InternaConocimiento del producto y tcnicas de ventas
Motivacin y desarrollo profesional
-
Herramientas de Comunicacin InternaEl manual de ventasEl argumento de ventasLas convenciones de vendedoresLas intranetsLa revista interna
-
Las Oficinas de VentasDice Patrick Forsyht (1985), uno de los pocos analistas de la oficina de ventas, que sta constituye una de las mejores armas tcticas que el director comercial y el jefe de ventas pueden utilizar para lograr sus objetivos estratgicos. La oficina de ventas con una buena administracin, coordinacin y control.
-
Las Oficinas de VentasConcepto y Rol
La oficina es bsicamente la intendencia y apoyo logstico. Es un rgano interno dentro de la estructura comercial que realiza funciones administrativas y de venta en apoyo de los objetivos comerciales.
-
Las Oficinas de VentasOrganizacin
VentasServicio al clienteServicio a los vendedoresAdministracin general
-
Las Oficinas de VentasEl empleo del tiempo
Un buen establecimiento de prioridades Un calendario de ejecucinEmpleo adecuado del tiempoUna buena labor de formacin y motivacin y una adecuada delegacin
-
Las Oficinas de VentasEl control
El control que se realiza de la actividad de la propia oficina.El control referido a vendedores y ventas, se realiza a merced de la actuacin de la oficina.