La nueva cara de tu negocio en el 2017

En el 2016 te hablamos de….

Cómo conseguir financiamiento para tu negocio

La importancia de trabajar en colaboración

Los tipos de estructuras de negocios y la adecuada para

tu negocio

Y muchas cosas más…

Ahora…

¿Qué acciones o hábitos debes practicar el 2017 para lograr más en tu negocio?

¿Estás haciendo algo que no te lleva al éxito? ¿Qué quieres empezar a hacer para alcanzarlo?

La pregunta es, ¿cómo saberlo?

Te daremos 5 trucos que puedes implementar para formar nuevos hábitos que te ayudarán a mejorar.

Identifica perfectamente el hábito nuevo.

Debe ser lo más claro posible y realizable.

Por ejemplo, en vez de decir “Mejoraré en esto y esto” es mmás preciso “cada mañana lo primero que haré es llegar al trabajo y hacer 10 llamadas de ventas.”

Sé objetivo al hablar del mal hábito, a pesar de tus sentimientos.

Un nuevo hábito requiere terminar con los malos hábitos. Romper con la rutina es difícil; es común sentir varias emociones a la vez.

¿Cuándo es que ocurre el mal hábito?

¿Cuántas veces al día lo realizas?

¿Dónde te encuentras cuando sucede?

¿Con quién estás?

¿Qué es lo que desencadena el

comportamiento y ocasiona que inicie?

3. La clave para poder identificarlos y atacarlos está en hacerte una serie de preguntas…

4. ¡Soñar es importante! Pero es necesario ponerlo en acción.

“El pensamiento abstracto es un método efectivo que contribuye a la disciplina… El crear motivadores intrínsecos (tener la motivación interna de realizar las cosas, en lugar de provocarla por medio del castigo y la recompensa) es un proceso esencial para el desarrollo de hábitos que permanecen...”

-Gregory Ciotti, 99u.com

Hechos acerca del cambio y la adaptación:● No es fácil.● No te sentirás cómodo.● No sucede de un día para otro.

Imagina que se trata de ti y llena los espacios…

“Si hago más de esto ______ , tendré más ______ (citas, llamadas, prospectos, etc.)”

“Si tengo más ______ (citas, prospectos, llamadas, etc.) podré lograr más ______ (ventas, resultados, etc.)”

“Y si hago más ______ (ventas, resultados) tendré más ganancias.”

¿Ves la diferencia?

Libera espacio en tu mente y en tu agenda, y automatiza lo que ya no requiera una decisión de tu parte.

Te recomendamos leas métodos como “Getting Things Done” o la “Técnica Pomodoro” o “Don’t Break the Chain”.

Desarrolla procesos. Automatiza tus acciones

Ahora, ¿qué hacer en el 2017?

Primeramente, haz que sea el año de la ejecución.

Después, traza un mapa de tu nueva estrategia.

Traza un mapa

1. ¿Cuál es, exactamente, la estrategia nueva?

2. ¿Por qué debe implementarse?

3. ¿Qué resultados son los que buscas?

4. Si el equipo está trabajando óptimamente, ¿cuándo se empezarán a ver resultados?

5. ¿Quién será el responsable de las diferentes etapas de la nueva estrategia?

6. ¿Quién será el comunicador oficial de la nueva estrategia?

Considera lo siguiente, al presentar el cambio al equipo.

Un cambio rotundo no siempre es bien aceptado.

Todos presentamos ciertas emociones ante un cambio, por lo que debes identificar cómo hacer que éstas jueguen a tu favor al implementar la estrategia.

¿Y cuáles son estas emociones?

Experimen- tación

Involucramien-to inicial con la situación nueva.

DecisiónApr

ender a trabajar en la situación nueva. Sensación más positiva.

Integración

Se ha integrado a los cambios. Es una persona renovada.

Shock Sor

presa o conmoción ante el evento.

NegaciónIncred

ulidad. Búsqueda de evidencia.

FrustraciónReco

noci-miento de que las cosas son distintas; en ocasiones hay enojo.

DepresiónEstad

o anímico bajo. Falto de energía.

Moral

y competencia

Tiempo

Curva de cambio Kübler-Ross

Cómo guiar durante el cambio:

● Algunos miembros del equipo procesarán este cambio más rápido que otros.

● Escucha a tu equipo, y así podrás ayudarlos mejor en el proceso.

● Algunos podrán necesitar que te involucres personalmente.

● No cometas el error de apartar a aquellos que no asimilan el cambio.

Sugerencias de cómo puedes presentarles el nuevo cambio-estrategia a tu equipo.

Empieza por hacerles saber que será como si no hubiera cambios; asegúrate de que vean que los problemas que enfrentan necesitan un cambio.

Haz énfasis en cómo estos problemas les afectan a ellos también. Ejemplo: si hay pocas ventas, las comisiones también serán menores.

Sugerencias de cómo puedes presentarles la nueva estrategia a tu equipo.

Explícales qué pasara si la empresa sigue haciendo las cosas de la misma manera.

Explícales cómo el implementar estos cambios puede afectar los resultados del negocio.

Brinda esta información a grandes rasgos.

Proporciona más detalles conforme pasa el tiempo, según sea necesario.

Entrena al equipo

Sin entrenamiento, toda inversión que se haga en la estrategia nueva morirá antes de madurar o, en el mejor de los casos, producirá mucho menos de lo esperado.

Es importante medir el avance

Te permite evaluar. ¿La estrategia está siendo efectiva tal como está o necesita cambios?

Le podrás mostrar al equipo el avance que se ha logrado. Cuando el equipo vea el éxito creciente de la estrategia nueva, tendrá más fe en el cambio y se esforzará aún más.

Reevalúa. Revisa. Comprométete de nuevo.

● No permitas que la estrategia nueva se ponga en modo de piloto automático; es la forma segura de aniquilar cualquier cambio.

Sigue puliendo tus habilidades de liderazgo con buenos libros, cursos, talleres y seminarios, y haciendo conexión con otros líderes.

Entre mejores sean tus habilidades de liderazgo, más efectivo serás en la implementación de estrategias nuevas en tu negocio.

Así que, aquí está el 2017, ¡el año de ejecutar!

La habilidad de guiar durante el cambio es el sello distintivo de un buen líder.