La negociaciòn
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Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela De Derecho
Participante
Alberto Mendoza
C.I:19344377
Profesor: Marcia Torrealba
SAIA: B
Materia: Medios Alternos
Barquisimeto 2015
LA NEGOCIACIÓN
Es una
Actividad propia de los seres humanos, frecuente e importante
Porque
se toman decisiones de trascendencia
Donde el
negociador requiere de una amplia preparación, planeación, estudio, concentración y mucha
creatividad
para
lograr el objetivo
Su objetivo es
Llegar a un acuerdo por medio de conversaciones e intercambio de opiniones entre sus representantes
Se divide en
–Negociación No Asistida-Negociación Asistida
Diferentes Estilos De Negociación
a)Negociación Concesional b)Negociación Posicionalc) Negociación En Intereses
Son
Los Aspectos Que Obstaculizan son
1)Escalada Irracional Del Compromiso2)La Irracionalidad Competitiva3)Anclaje4)El Exceso De Confianza Del Negociador
Tiene sus
Tipos De Erroresa)Error Monorrielb)Error De Magnitudc) Errores De Ajuste d) Error Por Omisión
En el Ámbito Jurídico
Es
Importante ya que son las mismas partes en conflicto las que solucionan sus desacuerdos buscando sus intereses personales pero con ganancias para las dos partes para poder llegar a un negocio o acuerdo.
Posee
Características Institucionales y Estructurales
Estas son
1. Utilización de un agente negociador.2. Secreto contra publicidad.3. Negociaciones entrecruzadas.4. Negociaciones continuas.5. Agenda restringida6. La posibilidad de compensación.7. Para que pueda haber una Negociación es indispensable:
- Las parten tengan comunicación- Las conductas sean adecuadas- Que exista un conflicto entre las partes- Que las partes estén dispuesta a ceder y recibir- Que el proceso sea armónico (acto no violento)- Que sea voluntario
Que
MODELOS DE NEGOCIACIÓN
Modelo Tradicional Lineal (Harvard)
Modelo Transformativo
(Folger) Modelo Circular Narrativo (Sara Cobb)
El ElEl
Denominada, negociación cooperativa, suave, por intereses, de
principios.
También
Las partes se
Centran en localizar intereses comunes, se espera que estén
dispuestas a ganar y perder algo
A cambio obtienen un acuerdo y preservan la relación o evita que se
dañe más.
porque
guía este proceso es "yo gano-tú
ganas".
La lógica que
Lograr un acuerdo satisfactorio para
todas las partes en conflicto.
El objetivo final es
El objetivo es
El desarrollo del potencial de cambio de las personas al
descubrir sus propias habilidades, y no el acuerdo
Centran en las relaciones humanas para promover la revalorización y el
reconocimiento de cada persona.
Se
Se alcanza el
Éxito cuando las partes como personas cambian para mejorar, gracias a lo que
ha ocurrido en el proceso de mediación.
La
mediación transformadora, se presenta como una buena propuesta en el
ámbito educativo, porque pone el acento en la revalorización y reconocimiento de las partes
El Conflicto no debe necesariamente asociarse a la agresión en las relaciones
humanas, sino que debe ser detectado como una presencia interna y casi continua en cada
persona.
Sostiene que
Supuesto que el ser humano vive en una permanente tensión entre el deseo y el deber.
Parte del
Por ello
Diferencia entre conflicto (problemas que se presenta entre las partes) y disputa (conflicto que se hace público e inmanejable para las
partes y requiere de ayuda).
Método utilizado por el Mediador para cooperar con las partes es aumentar las
diferencias que mantienen y, simultáneamente, legitimar a cada una de
ellas, con el objeto de cambiar la historia que han construido individualmente y que instaló
la disputa.
El