MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO

PENETRACIÓNQUE LOS CLIENTES ACTUALES UTILICEN MÁS PRODUCTOS Y SERVICIOS

DESARROLLO DE PRODUCTOSINCREMENTO RELACIÓN CON CLIENTES OFRECIENDO PRODUCTOS NUEVOS EN FUNCIÓN DEL SEGMENTO AL QUE VA DIRIGIDO, INCREMENTANDO LA VINCULACIÓN

DESARROLLO DE MERCADOCRECER EN NUEVOS MERCADOS CON PRODUCTOS ACTUALES, IDENTIFICANDO; ¿QUÉ SEGMENTOS NO TRABAJAN CON NOSOTROS?¿CAUSAS?¿TENEMOS PRODUCTOS PARA SATISFACERLES?

DIVERSIFICACIÓNUTILIZAR PRODUCTOS NUEVOS PARA ACERCARSE A MERCADOS NO CLIENTES

PRODUCTOS EXISTENTES

NUEVOS PRODUCTOS

MER

CA

DO

S

EX

ISTEN

TES

PR

OD

UC

TO

S

EX

ISTEN

TES

MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO

PENETRACIÓN DEL MERCADO

•REFORZAR RED DISTRIBUCIÓN•MEJORAR EL PRODUCTO•PUBLICIDAD

INCREMENTAR CUOTA DE MERCADO

•AUMENTAR LA FRECUENCIA DEL CONSUMO: “MODA RÁPIDA”

AUMENTO EN EL USO O CONSUMO DEL

PRODUCTO ACTUAL

•REFUERZO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN•DISEÑO A PRECIOS RAZONABLES

DEFENSA DE UNA POSICIÓN DE

MERCADO

•CONCENTRACIÓN EN SEGMENTOS MÁS RENTABLES

RACIONALIZACIÓN DEL MERCADO

MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO

DESARROLLO DE PRODUCTOS

•AÑADIR VALOR SOCIAL AL PRODUCTOADICIÓN DE

CARACTERÍSTICAS

•ATRACCIÓN DE NUEVOS CONSUMIDORESAMPLIAR GAMA DE PRODUCTOS

•CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO MUY CORTOS

REJUVENECIMIENTO DE LÍNEAS DE PRODUCTO

•COMPRA DE EMPRESA PARA QUE TENGA UNA GAMA DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

ADQUISICIÓN DE UNA GAMA DE PRODUCTOS

•ABANDONO DE PRODUCTOS POCO RENTABLES

RACIONALIZACIÓN DE UNA GAMA DE PRODUCTOS

MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO

DESARROLLO DEL MERCADO• TIENDAS EN PROPIEDAD• FRANQUICIAS• JOINT VENTURE

EXPANSIÓN INTERNACIONAL

1ª TIENDA EN CADA PAÍS FUNDAMENTAL PARA EL “MIX” DE MARKETING

PRECIOS NO HOMOGÉNEOS

EEUU COMO GRAN RETO

VENTA POR INTERNET

MATRIZ DE IGOR ANSOFF PRODUCTO-MERCADO

DIVERSIFICACIÓN

DIVERSIFICACIÓN CONGLOMERADA:

NH Y AGBAR