La implantación de la estrategia

requiere que una empresa

establezca objetivos anuales, diseñe

políticas, motive a los empleados y

distribuya los recursos de tal manera

que se ejecuten las estrategias

formuladas.

● Los objetivos anuales son metas a corto plazo que las

organizaciones deben lograr para cumplir los objetivos a

largo plazo.

● Establecer objetivos anuales es uno de los procesos más

interesantes e importantes al desarrollar una estrategia,

ya que al definirlos en base a los rendimientos anteriores,

se generan proyecciones realistas.

● Involucran, en forma directa, a todos los gerentes de

una organización.

Objetivos Anuales

- Los objetivos anuales son especialmente

importantes en la implantación estratégica,

mientras que los objetivos a largo plazo son

importantes sobre todo en la formulación

de la estrategia.

- Los objetivos anuales representan la base

para la distribución de los recursos.

“ ● Simples: deben estar claramente definidos para saber específicamente lo que se debe lograr.

● Flexibles: deben ser adaptables para aprovechar las condiciones del entorno.

● Alcanzables: deben ser realistas para poder motivar al empleado a lograrlo y que no cause insatisfacción o

sea ignorado.

● Medibles: especificar el tiempo en el que deben ser cumplidos los objetivos.

● Específicos: mencionar claramente las acciones que se deben alcanzar.

LOS OBJETIVOS ANUALES DEBEN SER:

Son importantes porque:

● Son el instrumento para supervisar el cumplimiento

de los objetivos a L.P.

● Establecen prioridades en las áreas o

departamentos.

● Constituyen un mecanismo para evaluar.

● Son la base para asignar recursos

● Sirven de directrices para la acción porque dirigen y

canalizan los esfuerzos y las actividades de los

miembros de la organización

● Ofrecen incentivos para el desempeño de gerentes

y empleados

● Sientan las bases para el diseño de la organización

Incrementar la eficiencia en la

producción de X producto en

un 30% en este año.

Ejemplo

Política:

● Es la actividad orientada en forma ideológica a la

toma de decisiones de un grupo para alcanzar

ciertos objetivos.

● Ayudan a que los objetivos anuales se cumplan,

ya que, incluyen directrices, reglas y

procedimientos establecidos.

Políticas de Distribución

Las políticas son guías para la toma de decisiones y abordan situaciones repetitivas o recurrentes ya que estas: - Comunican a los empleados y gerentes lo que se espera de ellos. - Aumentan las probabilidades de la debida ejecución de estrategias. - Sientan las bases para el control administrativo. - Permiten la coordinación a lo largo y a lo ancho de las unidades de la organización. - Disminuyen la cantidad de tiempo que los gerentes dedican a tomar decisiones. - Aclaran quién hará qué trabajo. Son instrumentos que sirven para implementar estrategias. - Imponen restricciones, limitaciones y fronteras al tipo de acciones administrativas que se pueden emprender para recompensar y sancionar comportamientos

Alrededor del 80% de las corporaciones

de Estados Unidos han instituido políticas

de “PROHIBIDO FUMAR”.

Ejemplo

“ Conjunto de actividades desarrolladas por una

empresa desde el momento en que el producto

o servicio sale de la empresa hasta que llega al consumidor final.

El objetivo es llevar el producto o servicio al

lugar indicado, en el momento justo, en la

cantidad necesaria y al mejor precio.

Políticas de distribución

Circuitos de distribución

● Se llama circuito de distribución al camino que

recorre un producto o servicio para llegar al

consumidor final.

● El circuito puede ser largo o corto, según el

numero de intermediarios, cuando mas corto

es el circuito mas barato es la distribución.

●

Los intermediarios son de 2 clases:

-Mayoristas: compran productos en grandes

cantidades, los venden a los detallistas.

-Detallistas: su trabajo es poner los productos a

disposición del consumidor final.

● Formas de canales de distribución

1.- El comercio independiente (detallistas)

2.- El comercio asociado (Mc Donald's)

3.- El comercio integrado (Comercio en sucursales)

● Consiste en que el productor escoge los canales

de distribución mas indicados para la venta de su

producto.

Factores que influyen:

-El consumidor

-Las características del producto

-La concurrencia

-Los canales de distribución existentes

-La importancia de la empresa

La política de distribución

Thanks! Bibliografía

- Guillen, C. (2016, Noviembre 13). 5.3 Objetivos Anuales y Políticas de

Distribución. Retrieved from Prezi: https://prezi.com/kdiyab0gnob4/53-

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