8/9/2019 La Gerencia de Mercadeo y la Generación de nuevos productos frente a la escasez de productos y servicios en Ven…

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Las empresas como sistemas

abiertos que interactúan con el

entorno, deben adaptarse a los

constantes cambios que se

presentan y hacer uso de

herramientas que les permitan

lograr sus objetivos y permanecer

en el mercado, el cual se torna

competitivo y exigente. Las

empresas en Venezuela no escapan

a esta realidad, y es por ello que

están en una permanente búsqueda

de métodos y técnicas queconlleven al cumplimiento de las

metas propuestas y la satisfacción

de las necesidades de los

consumidores. Esta tarea recae en

las Gerencias de Mercadeo o

Marketing, la cual es cada vez más

difícil, pero no imposible por cuanto

deben enfrentarse a un sinfín de

políticas gubernamentales como

control cambiario,

regulación de precios, falta de

divisas, entre otras que limitan su

accionar.

Actualmente el Gerente de

Mercadeo debe asumir con entereza

y preparación el reto de gerenciar

en un mundo tan complejo, diverso

y globalizado, donde la competencia

es cada vez mayor y desleal, y para

ello requiere del diseño y puesta en

práctica

de

estrategi

as que le

permitan

conocer

al

consumidor, sus necesidades, las

diversas opciones presentes en el

mercado y así mantenerse en el

mismo. Como herramienta paralograr lo antes citado debe apoyarse

en el llamado

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Mixmarketing

o Mezcla de

Mercadeo, el

cual se basa

en los

siguientes

pilares:

Producto: Representado

por el bien o servicio ofertado

por la empresa u

organización, los cuales

deben ser planificados y

desarrollados basándose en

estrategias de diseño, fijación

de marca, envasado y

cualquier atributo o

característica que lo haga

atractivo ante el consumidor.

Precio:  Representa el

costo final del producto para

ser adquirido por el

consumidor. Se debe tener en

cuenta que el precio

constituye un factor

importante no

sólo para la

empresa, el

consumidor

sino para la economía del

país ya que se convierte en

un regulador o especie de

termómetro del sistema

económico, por cuanto influye

en la colocación de los

recursos en el aparato

productivo nacional.

En virtud de lo anterior las

empresas deben definir el

mercado a quien va dirigido

su producto (bien o servicio),

a fin de obtener la utilidad

esperada y alcanzar

posicionamiento en el

mercado.

Promoción:

Es elemento de

la mezcla del

mercadeo que

se encarga de

informar,

persuadir y recordar al

mercado que el producto está

en el mismo, a través de la

publicidad la cual debe ser

cierta y no engañosa. 

Plaza:  Constituye el lugar

donde se comercializará el

producto, así como el canal

de distribución que se

encargará de ubicar el

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producto en el mercado, en

cuyo proceso juegan un papel

bien importante los

intermediarios por cuanto

pueden fijar precio,

promocionar el producto y

llevar logística del mismo,

además de valerse de sus

relaciones comerciales,

conocimiento del mercado y

experiencia para la colocación

del producto.

La aplicabilidad de la mezcla del

mercadeo debe ir acompañado de

un pleno conocimiento de las

características del consumidor

desde el punto de vista de su

ubicación geográfica, poder

adquisitivo, factores sociales y

personales que lo distinguen uno de

otro y lo impulsan o motivan a

adquirir el producto, bien por

necesidad o deseo, no obstante de

analizar la fluctuación del mercado

que hoy en día es constante e

incierta debido a la baja

considerable en la producción

nacional, lo que ha ocasionado

escasez de productos alimenticios y

bienes de consumo en el mercado,

imposibilitado la oferta de

productos, promociones y

mantenimiento de precios por parte

de las empresas, no obstante de

afectar considerablemente la

rentabilidad de las mismas y el

crecimiento económico del país.

En virtud de la realidad por la que

atraviesan hoy en día las empresas

venezolanas, éstas han tenido que

establecer planes para la creación

de nuevos productos de carácter

genérico para el caso de la industria

farmacéutica, de alimentos y línea

blanca, donde la marca comercial

queda de lado sin disminuir la

calidad, y establecer alianzas

estratégicas para obtener materia

prima, mejorar

la distribución

del producto y

tratar de

mantenerse en

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el mercado ante una competencia

desleal por parte del gobierno

nacional quien ha establecido un

monopolio de venta y distribución

de productos sin tener la capacidad

de satisfacer la demanda nacional.

En fin, el reto para la empresa

privada y su gerencia de mercadeo

es grande, al estar frente a una

crisis cada vez más profunda y

difícil de superar, pero no imposible

ya que si se unen esfuerzos,

experiencias y se hacen alianzas

entre el gobierno y el sector privado

se puede salir adelante, con una

clara conciencia que se debe

trabajar para generar bienestar en

la población, elevar la productividad

y generar empleo en el marco de

una política económica y comercial

capaz de desarrollar un sistema

productivo que permita aprovechar

las oportunidades y fortalecer el

mercado nacional mediante el

diseño de incentivos económicos

para las empresas venezolanas, que

permitan elevar la producción,

eviten la fuga de talentos, la

generación de nuevos productos y

la sana competencia, donde la

población tenga acceso a variedad

de productos, marcas y diversidad

de precios.

En estos tiempos la creatividad del

empresario es un factor clave y

determinante en la comercialización

del producto, tomando como base la

creatividad tecnológica (redes

sociales), en la planificación de

productos y en el marketing, tres

elementos que de la mano podrán

darle a las empresas una visión de

360° para enfrentar un ambiente de

incertidumbre y dificultades como

en el actual.

Autor: Adriana García

@adrianag1108 

Un desafío parala gerencia

moderna en

tiempos de crisis.

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