La empresa de productos de consumo
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Julieth GonzálezLorena GómezAlejandra BeltránDaniel Ibáñez
LA EMPRESA DE PRODUCTOS DE CONSUMO LA EMPRESA DE PRODUCTOS DE CONSUMO
Mercadeo Internacional Mercadeo Internacional
EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Productos de consumo masivo = Países desarrollados
Países en desarrollo
Los productos de consumo en los mercados internacionales
Ciclo de vida del mercado
Ciclo de vida del mercado
Ventas
Tiempo
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Expansión Internacional
La expansión delCiclo de vida deProducto a nivel
internacional
La empresa tiene que:
SERVICIOS
ENVASADO
PRODUCTO BÁSICO
Entrega
GarantíaRepuestos
Aspectos Legales
Aspectos Legales
Mantenimientoy Reparaciones
Precio
Calidad
Envase
Marcaregistrada
Nombre marca
Función de plataforma
de diseño
Los atributos físicos son necesarios para crear el producto básico, también denominado función primaria. El producto esta reforzado por el envasado y los servicios
Adaptación paralos mercadosInternacionales del productobásico
Entre mas altas sean las diferencias mayor serán las adaptaciones a realizar
Satisface las necesidades de los consumidores cada vesmas fuertes y ofrecen un valor superior para poder estar en
la cabeza de los competidores.
Las plataformas de producto en el desarrollo de nuevos productos
Nuevos productos o modificación de los existentes buscando su adaptación a los mercados extranjeros
LIDERAZGO TECNOLÓGICO
Mercados MadurosMercados MadurosExtensiones de productosExtensiones de productos
La competencia con base a la innovación y el diseño La competencia con base a la innovación y el diseño
LOS PRODUCTOS DE CONSUMOCOMO PLATAFORMAS COMPETITIVAS
Plataforma: Se refiere al desarrollo de una serie de subsistemas e interrelaciones
que conforman una estructura de producto común.
Servicios
Tecnología Adicional
Información
Plataforma
(Servicio post venta)Dejo de ser un sectorDe transacciones a ser un negocio de relaciones.
GPS, sensores de parqueo,Bluetooth, Frenos ABS…etc.
Accesibilidad a información
A partir de una estructura común se Puede desarrollar y fabricar toda una Serie de productos derivados.
Consolidación del mercado y estandarización de productos
Estandarización:
• Ajustar o adaptar las cosas para que se asemejen a un tipo,
modelo o norma común .
• Fabricar un producto en serie con arreglo a un modelo
determinado.
LAS DIFERENCIAS EN LOS MERCADOS Y EL EFECTO DOMINÓ
Evitar los fracasos en mercados internacionales implica no entrar primero en un mercado más reducido, que sea cultural y económicamente similar al mercado objetivo de mayor tamaño.
La actividad competitiva en el mercado nacional puede obligar a la empresa a internacionalizarse.
El desarrollo de ventajas competitivas también significa apreciar las diferencias culturales y los diferentes usos que se hacen del producto en distintos mercados.
LOS PRODUCTOS NUEVOS Y MERCADOS PIONEROS Actualmente las funciones de un director es establecer estrategias de
mercado regionales y globales, buscar nuevas ideas de productos y lanzar su desarrollo para conseguir la máxima fertilización cruzada de la información de producto entre regiones y mercados.
Ofrecer asistencia a aquellos mercados que carezcan de alguna capacidad de marketing necesaria.
Centralizarse en la innovación de productos y actividades de desarrollo de nuevos productos compete ventajas desde el punto de vista técnico; pero numerosos problemas desde el punto de vista comercial y de marketing.
Las ideas de productos nuevos e innovaciones llegan a la empresa central desde los diferentes mercados nacionales, se prueban en un centro especializado y se desarrollan bajo la sede central.
Estas ideas se suelen aprobar en mercados pioneros, que son aquellos mercados que la sede central considera que representan el mejor potencial para el crecimiento futuro.
Si triunfa en un mercado será sencillo convencer a los directores de otros mercados para que adopten el producto. De igual manera los directores se convierten en consumidores de las nuevas ideas de producto.
La empresa de consumo se enfrenta al obstáculo de que su categoría de productos podría atravesar fases diferentes en el ciclo de desarrollo en distintos mercados en los que opera.
Grandes volúmenes
e imitaciones
Grandes volúmenes
e imitaciones
Categoría
apenas conocida
Categoría
apenas conocida
Numerosos
segmentos nuevos
Numerosos
segmentos nuevos
Categoría consolida
da
Categoría consolida
da
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Evolución del mercado
Fase de Desarrollo