Junio 5, 2010. INDICE I.Conceptos a)Industria Farmacéutica b)Globalización c)Competitividad II....
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Junio 5, 2010
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INDICE
I. Conceptosa) Industria Farmacéutica b) Globalizaciónc) Competitividad
II. Retoa) Competitividad Internacional
III. Aportación de la distribucióna) Valor Agregadob) Incremento en Competitividad
IV. Conclusiones
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I. Conceptos
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INDUSTRIA FARMACEUTICA
● Función social: Elevar la calidad de vida de la población.
● Sector estratégico: − Contribuye a mejorar la salud de la población − Fabrica en el país más del 80% del consumo interno− Representa más del 1% del PIB nacional
● Mercado farmacéutico: 20% de las empresas comercializan el 80% del valor del mercado.
● Industria Farmacéutica de Capital Nacional: Elemento Estratégico para asegurar condiciones competitivas en el mercado interno.
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GLOBALIZACION
● Industria Farmacéutica: Uno de los sectores con mayor grado de globalización.
● Globalización: Dinámica y cada vez más envolvente.
● Necesario establecer políticas internas que permitan aprovechar los beneficios de la globalización y minimizar sus costos.
● La globalización aporta flujos de inversión y un importante componente tecnológico.
● Participación Razonada en Globalización: Excelente oportunidad de crecimiento económico.
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COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
● México enfrenta problemas importantes en su competitividad en relación con otros países.
● Principales problemas de competitividad: Asociados a condiciones macroeconómicas:− Baja calidad en el ambiente macroeconómico
− Pobre desempeño en instituciones publicas
− Baja receptividad para innovaciones tecnológicas
● Competitividad del país: Depende tanto de los esfuerzos del gobierno como de las empresas.
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● La competitividad es una responsabilidad compartida:
REFORMAS MACROECONOMICAS
Decisiones e inversiones de corto plazo no sostenibles
REFORMAS MICROECONOMICAS
Necesarias para elevar el nivel de prosperidad
sustentable
COMPETITIVIDAD
Una sin la otra carecen de capacidad para alcanzar la competitividad
COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
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II. Reto
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RETO: RETO: INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y LOGRAR COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL
Mejora Continua
Mejoras Macro
Responsables: Legislativo Ejecutivo
Mejoras Micro
Responsables: Industria Distribución Farmacias
TRABAJO EN TRABAJO EN EQUIPOEQUIPO
Mejora Continua
COMPROMISOCOMPROMISO
VOLUNTADVOLUNTADPOLÍTICAPOLÍTICA
RETO PARA LA INDUSTRIA DE LA SALUD
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III. Aportación de la Distribución
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VALOR AGREGADO
DETERMINANTES DE LA DISTRIBUCION Y SUS CARACTERISTICAS
● ALTO - 350 fabricantes de productos farmacéuticos y del cuidado de la salud.
● MUY ALTO - Más de 12,000 productos distintas presentaciones, dosis y formas farmacéuticas
●MUY ALTO - Más de 20,000 en el país
VARIABLES FUNDAMENTALES
DISTRIBUCION DE MEDICAMENTOS
● Número de proveedores
● Número de productos
● Número de farmacias
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Si cada fabricante tuviera su propia red de distribución la operación sería sumamente compleja y costosa:
350 fabricantes
Más de 20,000 farmacias
PROV.1 PROV.2 PROV.3 PROV.4 PROV.5 PROV.6 PROV.7 PROV.8 PROV.9 PROV.10 PROV.11 PROV.12 PROV.13
FARMACIA 1 FARMACIA 2 FARMACIA 3 FARMACIA 4 FARMACIA 5 FARMACIA 6
Sin distribuidores facilitadores
APORTACION DE LA DISTRIBUCIONVALOR AGREGADO
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La distribución simplifica la operación, proporciona eficiencias y reduce costos.
350 fabricantes
Más de 20,000 farmacias
PROV.1 PROV.2 PROV.3 PROV.4 PROV.5 PROV.6 PROV.7 PROV.8 PROV.9 PROV.10 PROV.11 PROV.12 PROV.13
FARMACIA 1 FARMACIA 2 FARMACIA 3 FARMACIA 4 FARMACIA 5 FARMACIA 6
Distribución
APORTACION DE LA DISTRIBUCIONVALOR AGREGADO
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La distribución debe ser: confiable, oportuna, segura y eficiente.
● Distribución Especializada – A mayor número de proveedores, productos y detallistas, mayor
complejidad en la distribución.
● Objetivo de la Distribución Especializada
Garantizar que los medicamentos estén disponibles para la población:
● De manera segura● En el momento y● En el lugar que se requieran●Al menor costo posible.
APORTACION DE LA DISTRIBUCIONVALOR AGREGADO
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● Inventario mínimo en farmacias optimo para un alto nivel de servicio a usuarios
CARACTERÍSTICAS DE LA DISTRIBUCIÓN ESPECIALIZADA
● Elevado nivel transaccional● Alto nivel de servicio. ● Altos estándares de operación. ● Operación basada en sistemas ● Contenido tecnológico.
● Resurtido con alta frecuencia 12 horas después del pedido.
ELEMENTOS ESENCIALES PARA UNA DISTRIBUCIÓN EFICIENTE
● Inventario de respaldo y seguridad en distribuidores
APORTACION DE LA DISTRIBUCIONVALOR AGREGADO
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● Simplifica operaciones y reduce costo● Elimina Riesgos● Alto nivel de servicio a farmacias y detallistas● Infraestructura logística y de distribución eficiente● Entregas justo a tiempo● Infraestructura para productos especializados● Inventarios de respaldo y seguridad● Facilita información sobre mercado
PARA LOS LABORATORIOS
La distribución simplifica la operación para los laboratorios, elimina riesgos, proporciona servicio eficiente, reduce
costos y evita inversiones.
APORTACION DE LA DISTRIBUCIONVALOR AGREGADO
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● Alto nivel de servicio (95% de requerimientos) ● Otorga financiamiento a + 20,000 farmacias● Créditos + $10,000 millones a farmacias● Reduce y simplifica operaciones (agrega pedidos y
embarques)● Entregas Justo a Tiempo y de emergencia● Entregas en cantidades pequeñas y manejables● Optimización de inventarios
PARA FARMACIAS Y DETALLISTAS
La distribución proporciona alto nivel de servicio, asume riesgos, otorga
financiamiento, optimiza inventarios, apoya y promueve eficiencia en
farmacias.
APORTACION DE LA DISTRIBUCIONVALOR AGREGADO
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– Clientes no reciben producto con vigencia menor a 12 meses – Clientes devuelven productos con 6-8 meses antes de su
fecha de caducidad – Algunos laboratorios no aceptan devolución ni acreditan
producto caduco – Requiere: Compromiso de laboratorios y cadena de abasto
● CONSECUENCIAS :
– Disminuye el riesgo sanitario por venta de producto caduco– Incrementa sustancialmente la vida útil de medicamentos– Reduce el volumen de caducos en el mercado – Facilita el proceso de limpieza del mercado – Promueve el flujo de reversa del producto caduco– Elimina perversiones en el mercado
ELIMINAR PRACTICAS INEFICIENTES
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
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− Medicamentos falsificados + comercializados ilegalmente = problemas legales, sanitarios y de competencia desleal.
− Comercio ilegal se ha incrementado en años recientes
− Controles que identifiquen origen e integridad de producto reducen comercio ilegal y falsificación de medicamentos
− Código Binario opción viable para estos controles
− Requiere: Compromiso de laboratorios y cadena de abasto
MEJOR CONTROL, SEGURIDAD E INTEGRIDAD DE PRODUCTO
● CONSECUENCIAS
− Se reduce el comercio ilegal de productos farmacéuticos− Se reduce el riesgo sanitario− Se reduce la competencia desleal
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
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− El esquema actual muestra señales de agotamiento:• Incremento desproporcionado de financiamiento (últimos10 años)• Competencia depredatoria en dispensación y distribución• Competencia de precios en lugar de servicio• Condiciones no favorables para avances en procesos de mejora
continua
− Reglas actuales no adecuadas para alcanzar objetivos de alta eficiencia y competitividad en comercialización
− Requiere: Compromiso de laboratorios y cadena de abasto
NUEVOS ESQUEMAS DE COMERCIALIZACION
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
− Proceso de comercialización más eficiente − Proceso que promueve y permite acciones de mejora continua− Reducción de costos en la cadena de abasto
● CONSECUENCIAS
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● Coexisten 2 sistemas de distribución y dispensación: Radicalmente distintos
DISTRIBUCION Y DISPENSACIÓN MAS EFICIENTES
● Criterios básicos de abasto: Radicalmente distintos
SECTOR PUBLICO SECTOR PRIVADO
Basado en grandes volúmenes de compra y almacenes con entregas periódicas programadas
SECTOR PRIVADO
Distribuidores especializados que abastecen con alta frecuencia a + 20,000
farmacias
SECTOR PUBLICO SECTOR PRIVADOEstablece requerimientos
futuros en base a consumos históricos
SECTOR PRIVADO
Requerimientos en base a demanda actual del mercado
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
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● Estrategias de precio: Radicalmente distintas
● Duplicación de esfuerzos y recursos. ● Integración factible – Representa importante oportunidad de
ahorro y mejora en sistemas de distribución y dispensación.
SECTOR PUBLICO
PRECIO
PLANEACIÓNADQUISICIÓNDISTRIBUCIÓNALMACENESCONTROL + ADM. INV.COSTO FINANCIEROPERDIDAS (ROBO, CAD.)
SECTOR PRIVADO
LABORATORIOS
DISTRIBUIDORES
FARMACIAS INVENTARIO OPTIMOEN FARMACIAS
REPOSICION ALTA FRECUENCIA
INVENTARIO DE APOYO
INCREMENTO EN COMPETITIVIDAD
DISTRIBUCION Y DISPENSACIÓN MAS EFICIENTE
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IV. Conclusiones
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CONCLUSIONES
1. Impulsar Mejoras en la Industria de la Salud.
2. Actualizar y Simplificar la normatividad para la Industria Farmacéutica.
3. Proceso de Planeación Integral (Largo Plazo) que establezca Objetivos concretos.
4. Establecer Metas y Programas de Acción para alcanzar los Objetivos propuestos.
5. “Un solo Equipo” (Sectores Público y Privado) para definir objetivos y metas y ejecutar acciones.
6. Asumir un verdadero COMPROMISO (VOLUNTAD POLÍTICA) para lograr una Industria Farmacéutica competitiva a nivel internacional.
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REFLEXIONES
“Una de las grandes sabidurías de la vida es aprender a discernir lo esencial de lo secundario”.
(Catherine Rambert)
“Tengo un amigo que dice que existen dos tipos de personas: - aquellas a las que les pasan las cosas, y
- aquellas que hacen que pasen cosas”.
(Margie Igoa)