John Marshall Reeve Necesidades de Poder

7/27/2019 John Marshall Reeve Necesidades de Poder

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necesidad de afiliacin por lo general reportan un estado de nimo cotidiano negativo

(necesidad frustrada) (Wong y Csikszentmihalyi, 1991).

Cmo satisfacen las necesidades de afiliacin e intimidadPuesto que constituye sobre todo un motivo orientado por el dficit, la necesidad de

afiliacin, cuando se satisface, provoca emociones como liberacin, ms que placer. Cuan-do interactan con otros, las personas con gran necesidad de afiliacin abandonan su

esquema para evitar conflictos (Exline, 1962), evitan situaciones competitivas (Terhune,

1968), son altruistas y cooperativas (McAdams, 1980), evitan hablar de otros en una forma

negativa (McClelland, 1985) y se resisten a hacer demandas impositivas a otros (McAdamsy Powers, 1981). Los individuos con gran necesidad de afiliacin prefieren carreras que

proporcionan relaciones positivas y apoyo a otros (las profesiones de ayuda; Sid y

Lindgren, 1981), y se desempean muy bien bajo condiciones que estimulan su necesidadde ser aceptados e incluidos (McKeachi et al., 1966). Cuando se les coment que otros los

estaran evaluando, las personas con gran necesidad de afiliacin experimentaron niveles deansiedad relativamente elevados va un temor de rechazo (Byrne, 1961). As pues, laaceptacin social, la aprobacin y la reafirmacin, constituyen las condiciones para

satisfacer la necesidad de la gente con gran necesidad de afiliacin.Debido a que en gran parte se trata de un motivo orientado al crecimiento, la gente satisface

la necesidad de intimidad a travs de lograr cercana y calidez en una relacin. Por tanto, la

gente con gran necesidad de intimidad con ms frecuencia toca a otros (en una forma noamenazante; McAdams y Powers, 1981), cultiva con xito relaciones ms profundas y

significativas (McAdams y Losoff, 1984), encuentra satisfaccin al escuchar y en el

autoconocimiento (McAdams, Healey y Krause, 1984) y mira, re y sonre ms durante lainteraccin (McAdams, Jackson y Kirshnit, 1984). Por tanto, participar en una relacin

clida, cercana, recproca y duradera, constituyen las condiciones de satisfaccin de lanecesidad para la gente con gran necesidad de intimidad.

PODER

La esencia de la necesidad de poder radica en un deseo de educar el mundo material y

social conforme a la imagen o plan personal que de l tiene uno (Winter y Stewart, 1978).La gente con gran necesidad de poder desea tener "impacto, control o influencia sobre otra

persona, grupo o el mundo entero" (Winter, 1973). El impactopermite que los individuos

con necesidad de poder inicien y establezcan el poder, el control les permite que seconserve el poder y la influencia les permite expandir o restaurar el poder.

Tales luchas por el poder con frecuencia se centran en una necesidad de dominio,reputacin, estatus o posicin. Los individuos con gran necesidad de poder buscan jugar aser (y siguen siendo) lderes, e interactan con otros con un forzado estilo para hacerse

cargo. Cuando se les pidi recordar las experiencias cumbre de sus vidas, por ejemplo, los

individuos con gran necesidad de poder informaron sobre los acontecimientos de sus vidas

asociados con intensas emociones positivas que ocurrieron como resultado de su impactosobre otros, como ser elegido a una posicin de liderazgo o recibir aplausos de un auditorio

(McAdams, 1982b).

David Winter (1973) proporciona dos escenarios que ilustran las luchas de poder. En elprimero, los participantes en la investigacin vieron una pelcula sobre una figura de

autoridad pronunciando un discurso influyente (el discurso de toma de posesin de John F.

Motivacin y Emocin-John Marshall-Reeve: Captulo 6


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Kennedy); en el segundo escenario, otro conjunto de participantes observ a un

hipnotizador ordenando a los estudiantes comportarse en formas particulares mientras un

auditorio observaba. Luego de que sus participantes miraron una de estas dos pelculas,

Winter pidi a cada grupo que completara un TAT y calific los protocolos resultantes deacuerdo con su estmulo para las ansias de poder. Como se esperaba, los dos grupos

tuvieron calificaciones sobresalientes respecto a las ansias de poder (al escribir historiasricas en imgenes relacionadas con el poder), en comparacin con lo que hizo un grupo de

control que no vio ni la pelcula ni la sesin de hipnosis (Winter, 1973).

Otros llevaron a cabo experimentos que en esencia reproducen este procedimiento, pero

adems de medir las luchas de poder, aadieron mediciones del estado de nimo y laexcitacin fisiolgica (Steele, 1977). Conforme los individuos con gran necesidad de poder

escuchaban discursos inspiradores, sus estados de nimo se volvan ms vividos y con ms

energa; asimismo, su excitacin fisiolgica (medida por la epinefrina o adrenalina) mostrun claro incremento. Con base en estos hallazgos, la oportunidad de incluir las propias

ansias de poder satisface la necesidad del poder individual con un vigor que se mide atravs de la fantasa, el estado de nimo y la activacin psicofisiol-gica (Steele, 1977).

CONDICIONES QUE IMPLICAN Y SATISFACEN LA NECESIDAD DE PODER

Cuatro condiciones son notables por su capacidad de implicar y satisfacer la necesidad de

poder: liderazgo, agresividad, ocupaciones influyentes y posesiones de prestigio.

LiderazgoLa gente con una gran necesidad de poder busca reconocimiento en grupos y encuentraformas de ser visible para otros, al parecer en un esfuerzo por ganar influencia (Winter,

1973). Los estudiantes universitarios que buscan poder, por ejemplo, escriben ms cartas alos peridicos universitarios; los adultos que buscan poder de buena gana toman riesgospara destacar en pblico (McClelland y Teague, 1975; McClelland y Watson, 1973).

Tambin tienen ms probabilidad de poner anuncios en una estacin de radio pblica, tal

vez en busca de un impacto sobre un auditorio de escuchas (Sonnenfield, 1974, citado en

McClelland, 1985). Tambin debaten con los profesores con mayor frecuencia y exhibenuna avidez porque la clase entienda sus puntos de vista (Veroff, 1957), Al seleccionar a sus

amigos y colaboradores, los individuos con ansias del poder suelen preferir a quienes no

son bien conocidos y por tanto estn en una posicin para ser dirigidos (Fodor y Farrow,1979, Winter, 1973). Cuando se divierten con sus amigos, prefieren los grupos pequeos en

vez de las diadas y utilizan una orientacin interpersonal que asume ms un tono de

influencia y organizacin que de intimidad (Mc-Adams, Healey y Krause, 1984).En sus citas con mujeres, a los hombres con gran necesidad de poder no les va bien

(Stewart y Rubin, 1976). Y no les va mejor en el matrimonio, pues por lo general son malos

cnyuges, al menos desde el punto de vista de las esposas (McClelland et al., 1978). Tantoen sus citas como en el matrimonio, las mujeres con gran necesidad de poder no sufren los

mismos negativos resultados que los hombres, al parecer porque se resisten a emplear las

relaciones interpersonales como una arena para satisfacer sus necesidades de poder (Winter,

1988).Para comprobar la influencia de la necesidad de poder sobre las tendencias de liderazgo, los

investigadores arreglaron que un grupo de extraos interactuara entre ellos durante breve

tiempo (luego de completar el TATpara identificar la necesidad de poder de cada individuo;



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modo, los hombres que buscan poder, aunque no las mujeres que buscan poder, con

frecuencia responden al estrs y los contratiempos infligiendo abusos a sus parejas (Masn

y Blankenship, 1987).

Ocupaciones influyentesLa gente con gran necesidad de poder se ve atrada por ocupaciones como ejecutivos denegocios, maestros o profesores, psiclogos, reporteros, clrigos y diplomticos inter-

nacionales (Winter, 1973). Cada una de estas ocupaciones tiene un denominador comn: la

persona en el papel ocupacional est en posicin de dirigir el comportamiento de otras

personas, de acuerdo con un cierto plan preconcebido (Winter y Stewart, 1978). La genteen alguna de estas profesiones habla e influye en los auditorios (maestros, reporteros,

clrigos), otros tienen informacin interna que utilizan para influir en otros (psiclogos,

diplomticos) y otros ms tienen un estatuto profesional que les permite decir a otros quhacer (ejecutivos de negocios). Ms an, estas carreras equipan al individuo con las

recompensas y castigos necesarios para sancionar la conducta de los otros. El maestro, elclrigo y el diplomtico, por ejemplo, tienen los medios para recompensar y castigar elcumplimiento y la desobediencia de otras personas (mediante calificaciones, recompensas

celestiales y acuerdos). El reportero puede sancionar la conducta de otros a travs demedios editoriales. El ejecutivo de negocios administra rdenes y horarios de empleados y

hace cumplir dichas rdenes y horarios mediante salarios y pagas, bonos y seguridad

laboral. Por tanto, la gente puede incluir y satisfacer sus ansias de poder mediante elempleo que elige.

Posesiones de prestigioLa gente con gran necesidad de poder tiende a amasar una coleccin de smbolos de poder,

o "posesiones de prestigio" (Winter, 1973). Entre los estudiantes universitarios, losindividuos con gran necesidad de poder tienen ms posibilidad que otros de poseer un auto,copas de vino, un televisor, un estreo, pinturas, pisos alfombrados, etctera. Tambin

cuentan con ms posibilidades de poner su nombre en la puerta de su dormitorio. Es ms

probable que los adultos mayores que buscan poder posean un rifle o pistola, un automvil

convertible o una camioneta que haga alarde de su estatus, poder o ambas cosas(McClelland, 1975).

PATRN DE MOTIVO DE LIDERAZGO

Una variante especial de la necesidad de poder es el patrn de motivo de liderazgo

(McClelland, 1975, 1985; McClelland y Burnham, 1976; Spangler y House, 1991). Lamotivacin de liderazgo consiste en un patrn tripartita de necesidades: 1) necesidad de

poder que excede el promedio; 2) necesidad de intimidad/afiliacin abajo del promedio, y

3) inhibicin de actividad que excede el promedio (determinado de manera operacional porel nmero de veces que la palabra "no" aparece en un protocolo TAT, lo que suele significar

inhibicin de accin; McClelland, 1982). En consecuencia, el patrn de motivo de

liderazgo caracteriza a los individuos que desean ejercer influencia, que no se preocupan

porque se les aprecie, y tienen gran control de s mismos. Por ejemplo, el comandantemilitar estereotpico, o la figura paterna tradicional, encajan muy bien en este patrn de

motivo de liderazgo.

Tal panorama de gran poder, baja afiliacin y autocontrol/inhibicin a menudo propicia



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lderes y directores efectivos (Spangler y House, 1991). Las caractersticas de un estilo de

control interno (es decir, gran inhibicin de actividad) son importantes porque los

directivos que tienen gran poder, baja afiliacin y alta inhibicin suelen ser productivos,

exitosos y los trabajadores los aprecian en gran medida (McClelland y Burnham, 1976). Encontraste, los directivos que ejercen gran poder, baja afiliacin, pero muestran poca

inhibicin con frecuencia son improductivos, poco exitosos y los trabajadores losdesprecian. Al parecer, un estilo de control interno provoca que los directivos con ansias de

poder interioricen caractersticas asociadas con la direccin efectiva: respeto por la

autoridad institucional, disciplina, autocontrol y preocupacin por recompensas justas

(McClelland, 1975, 1985).

Efectividad de los presidentes estadunidenses

El motivo de liderazgo proporciona un marco de referencia para valorar la efectividad delos presidentes estadounidenses (Spangler y House, 1991; Winter, 1973,1987). Winter

codific el contenido temtico del discurso de toma de posesin de cada presidente para lasnecesidades sociales de logro, afiliacin y poder, y emple tales valores para predecir laefectividad presidencial. Los presidentes que los historiadores suelen considerar fuertes

(Kennedy, Truman, Wilson y los dos Rooseveit) tuvieron calificaciones relativamente altasen las necesidades de poder y relativamente bajas respecto a las necesidades de afiliacin.

Las siguientes cinco variables definieron la efectividad presidencial: dirigir acciones

presidenciales (por ejemplo, iniciar y evitar guerras), grandeza percibida por otros,rendimiento en tareas sociales, rendimiento en tareas econmicas y relaciones interna-

cionales. Para valorar las necesidades de poder, afiliacin e inhibicin de actividad de cada

presidente, los investigadores codificaron sus discursos de toma de posesin, las cartaspresidenciales y otros discursos. El patrn de motivo de liderazgo de gran poder, baja

afiliacin y gran inhibicin est correlacionado en forma significativa con las cincomedidas de efectividad. En apariencia, cuando en Estados Unidos se elige a un candidatocon disposiciones personales consistentes con el patrn de motivo de liderazgo, la nacin

est escogiendo a alguien que tal vez exhiba un buen rendimiento, dadas las demandas y

retos del cargo.

El patrn de motivo de liderazgo tambin predice cundo los lderes iniciarn una guerra ycundo procurarn la paz (Winter, 1993). Desde luego, la guerra tiene muchas causas no

psicolgicas pero, en el lado psicolgico, la investigacin histrica demuestra que cuando

los lderes expresan un perfil de motivo de gran poder y baja afiliacin, la probabilidad deguerra subsecuente aumenta. Tomando como su base de datos la historia britnica, los

comunicados de la Primera Guerra Mundial entre britnicos y alemanes, y los comunicados

estadunidenses y soviticos durante la crisis de los misiles cubanos como sus bases dedatos, Winter descubri que los patrones de motivo expresados en los discursos predijeron

futuras decisiones respecto a la guerra o a la paz. Cuando la imagen de poder aument, la

guerra lleg a ser un suceso histrico ms probable. Cuando la imagen de poder sedesvaneci, la guerra fue menos probable y las guerras en progreso tendieron a su fin.

Cuando la imagen de afiliacin aument, la guerra se convirti en un acontecimiento

histrico menos probable. Cuando la imagen de afiliacin disminuy, fue ms probable que

comenzara la guerra (Winter, 1993).


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