Microsoft IT AcademyEntrenamiento AER

¿Qué es el programa Microsoft IT Academy? Beneficios para Clientes & Socios Descripción de la SKU de Microsoft IT Academy Recursos Próximos pasos P&R

Agenda

¿Qué es el Programa IT Academy?

Microsoft IT Academy es un programa mundial conformado por más de 10.000 instituciones. El

mismo ofrece excelentes programas de estudio para que sus clientes académicos brinden cursos técnicos

de primer nivel.

http://www.microsoft.com/en-us/itacademy/default.aspx

Hay más de 10.000 academias de TI Microsoft en 160 países.

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Institucionespor país

Tipos de institución

• Ayuda a que los estudiantes se gradúen con los conocimientos técnicos necesarios para tener éxito en el mercado laboral actual.

• Brinda a las instituciones una solución rentable e integral para enseñar y aprender sobre las tecnologías Microsoft .

• Ofrece recursos de desarrollo profesional para docentes y empleados de TI.

• Ayuda a posicionar a las instituciones como centros de acceso a la tecnología y desarrollo de la comunidad.

 

Datos Rápidos

Necesidades del Cliente

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Los EMPLEADORES quieren:• Empleados idóneos• Trabajadores productivos• Personal listo para salir al mercado

Los DOCENTES quieren:• Buenos programas de estudio• Herramientas para preparar mejor a sus estudiantes para el mercado laboral del siglo XXI.• Opciones que permitan ahorrar tiempo• Oportunidades para el desarrollo profesional

Los ESTUDIANTES quieren:• Estar preparados para la universidad y para una carrera profesional• Ser eficientes en su trabajo• Experiencia práctica

Las INSTITUCIONES quieren:• Soluciones rentables• Atraer estudiantes y talentos nuevos• Salvar la brecha de conocimientos tecnológicos• Enriquecer a las comunidades

Beneficios de Microsoft IT AcademyPropuesta para el Cliente:

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Brinda los mejores recursos de entrenamiento de la industria y certificaciones Microsoft para mejorar las posibilidades laborales y la preparación para la universidad y promover la educación continua.

Ahorrar tiempo

a los docentes a través de losprogramas de

estudio:

E-Learning, Planificación de clases, Banco de

exámenes, Digital Literacy, precios académicos para

recursos adicionales

Reducir los costos de la institución a través de

los recursos:

Con un gasto pequeño se

obtienen programas de estudio para

todos los estudiantes, el cuerpo docente

y los empleados

Brindar oportunidades de desarrollo profesional

Programas de estudio, Kit de

Inicio de Certificación

Docente, precios académicos en

vouchers de examen MCP,

membresía MCT y E-reference

Validar los conocimientos a través de

la certificación:

Prepara a los estudiantes para las carreras de

hoy con un programa ICT relevante y un programa de

estudios acorde con la

Certificación Microsoft

Beneficiarse con una alianza

Microsoft:

Entrenamiento, preguntas

frecuentes, mejores

prácticas, sitio web del

miembro , logo y afiches

Desarrollar el negocio e incrementar el valor de sus acuerdos académicos con un producto que pueda renovarse anualmente.Lograr un mayor compromiso con el cliente al ahorrarle tiempo y dinero en cualquier otra parte de su negocio, con una solución educativa consolidada.

NUEVA iniciativa de comunicación– con un mensaje que apoya una solución integral de desarrollo profesional para aumentar las oportunidades laborales de los estudiantes y los empleados.

¡Obtener recompensas por nuevos negocios netos!

Beneficios de Microsoft IT AcademyPropuesta para el Socio :

Presentar IT Academy como una solución para acelerar la implementación y reducir los costos de capacitación de todo el instituto.

Valor de los beneficiosde Microsoft IT Academysi se adquieren en forma separada:

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BENEFICIO COSTO*

MOS-Information Worker E-Learning Collection para 30 estudiantes $3.000

MCTS/MCITP E-Learning Collectionpara 30 estudiantes $34.900

Biblioteca de E-Reference (5 licencias) $1.250

Microsoft Certified Trainer (MCT)(un MCT) $400

Materiales de Marketing,material adicional

$300

MOS & MTA Exams Teacher Starter Kit (10 vouchers de MOS & 20 de MTA) $1.560

Exámenes Microsoft Certified Professional (MCP) para 30 estudiantes

$2.340

* Valores esxpresados en dólares estadounidenses según el uso.

$43.750

Valor anual total estimado de una membresía de IT Academy para

una escuela/universi

dad

IT Academy ofre

ce ahorros

significativos

¿Una institución puede agregarel programa Microsoft IT Academya un contrato de Licenciamientopor volumen existente?

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Los Contratos Enrollment for Education Solutions, Open Value Subscription for Education Solutions o School:

El programa Microsoft IT Academy puede agregarse durante la renovación de un acuerdo o en cualquier momento durante la vigencia de un acuerdo. Los revendedores educativos autorizados (Authorized Education Reseller) o los revendedores de grandes cuentas (Larger Account Reseller –LAR-) podrán ayudarlo con este procedimiento.

Todos los acuerdos académicos excepto SKU Open Academic : 54R-00098 SKU OVS-ES : 54R-00141

SÍ

RECURSOS DE VENTAS PARA SOCIOS • Guión de telemarketing• Guía de ventas• Volante del cliente para preparación del socio• Correo electrónico AER para preparación del socio• Presentación de ventas simplificada

DISPONIBLE EN MEPN [próxima url coming]

A RECURSOS DE VENTAS PARA CLIENTES •Guión de telemarketing• Guía de ventas• Volante del cliente para preparación del socio• Correo electrónico AER para preparación del socio• Presentación de ventas simplificada

DISPONIBLE EN MEPN [próxima url]

Recursos de la campaña

Guía de ventas Correo electrónico AER

Volante del clientepara preparación del socio

http://www.microsoft.com/education/MSITAcademy/success.mspx

Llegar juntos1. Comunicación con el Socio2. Preparación del Socio

3. Recursos del Socio4. Ir y ejecutar

Objetivo Encargado Público Tácticas Fecha Finaliz.

Comunic. con los socios

Disti PAM Distribuidores • eDM con links a los recursos e invitación a Sesión de Preparación

Disti AERs •eDM con links a los recursos e invitación a Sesión de Preparación

Preparación Disti PAM – entregado por AAL

Equipos ventas Disti

•Disti & y sus Equipos de ventas asisten a la Sesión de Preparación ITA a través de Lync [Idioma local o regional]

Disti + entregado por AAL

Equipo ventas AER

•AERs asisten a la Sesión de Preparación ITA a través de Lync [Regional o local en el idioma local]

Disti Equipo ventas AER

•Incluir IT Academy en los entrenamientos de Disti (Bootcamps)

Compromiso del cliente& Generaciónde la demanda

AERs Cliente final •eDM con planilla de datos ITA a los clientes OVS-ES

AERs + entregado por AAL

Cliente final •Presentar la propuesta de valor de IT Academy [Sesiones regionales o locales o 1:1] – AER genera demanda

Telemarketing AER

Cliente final •Llamados para 1) Generar demanda + 2) Seguimiento– HACER LA VENTA

• Pre venta [MS & Socios]– Jefe académico regional MSL– Sitio web público de ITA para mayor información

http://www.microsoft.com/en-us/itacademy

• Post venta [Cliente]– Centro de soporte regional de IT Academy [números

gratuitos & dirección de correo electrónico] http://www.microsoft.com/en-us/itacademy/contact-us.aspx#tab2

– Socios de Servicio de Microsoft Academy (Servicio arancelado)

http://www.microsoft.com/en-us/itacademy/overview.aspx#tab3

Soporte

P & R

ApéndicePuntos de debate por sector

MASP

Puntos de DebateEscuelas primarias y secundarias

• Apoyar los cursos de computación en las escuelas, mediante los programas de estudio y las certificaciones reconocidas por la industria.

• Ayudar a las escuelas a brindar entrenamiento y conocimientos de ICT para el mundo real, mediante planificaciones de clase, e-learning y certificaciones en la industria a través de Microsoft IT Academy.

• Desarrollo profesional para docentes, administradores y empleados de TI

Institutos

• Ayudar a los institutos a brindar los conocimientos informáticos necesarios en la industria mediante las situaciones del mundo real de los Programas de Estudio Oficiales Microsoft, así como también las Certificaciones que las empresas buscan.

• Brindarles a los estudiantes las aptitudes y los conocimientos técnicos que necesitan para encontrar trabajo en la industria

• Desarrollo profesional para docentes, administradores y empleados de TI

Educación Superior

• Mejorar sus cursos técnicos y de computación con los programas de estudio y las certificaciones que los estudiantes necesitan para ser exitosos en el mundo real, incluyendo nuevos cursos y certificaciones en la nube

• Desarrollo profesional para docentes, administradores y empleados de TI.

Socios de serviciode Microsoft Academy (MASP)• Los MASPs son parte de la Red de Socios

Microsoft (Microsoft Partner Network) y han demostrado fehacientemente la importancia del apoyo que brindan a las Academias de TI y a los clientes académicos.

• Los MASPs ayudan a las Academias de TI a maximizar su compra y las asesoran sobre cómo aprovechar los beneficios y trasladarlos a los cursos.

• Los MASPs pueden llegar a contribuir a aumentar el compromiso del estudiante y lograr su certificación, demostrándole la importancia que la misma tiene para la industria de TI.

• Los MASPs proporcionan una fuerte conexión con Microsoft, así como también con las nuevas tecnologías y el lugar de trabajo.

<Incluir nombre de MASP ><Incluir detalles de MASP , correo electrónico, etc.>