iomando | Business Summary /15
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Abre puertas con tu móvil
apertura y gestión de accesos basado en tecnologías móviles
iomando es la primera plataforma de apertura y gestión de accesos diseñada entorno a las nuevas tecnologías. Ya sea un particular en su comunidad de vecinos o un ayuntamiento que quiere gestionar la accesibilidad de todos sus espacios públicos, iomando ofrece una solución flexible y escalable que se ajusta a las necesidades de cada uno. Ayudamos a un amplio abanico de clientes a mejorar su experiencia de acceso, así como proveer de una eficiente distribución de los permisos en tiempo real que, en definitiva, se traduce en ahorro de costes y un mayor control.
PROBLEMA
Sistemas de accesoLos tradicionales sistemas de acceso son productos que viven ajenos a la revolución digital. Poco seguros, frágiles y caros, ofrecen además una pobre experiencia de uso. Por ello existe un descontento generalizado entre su base de usuarios.
Distribución de permisosAl otro lado de la mesa, gestores y administradores de la propiedad se enfrentan a graves problemas a la hora de distribuir y controlar el parque de mandos, tarjetas o llaves. Sencillamente porque estos sistemas nunca fueron diseñados para distribuirse a gran escala.
SOLUCIÓN
Tecnologías móvilesiomando basa su solución en una app móvil que mejora la distribución de los permisos y la experiencia de acceso. Las posibilidades de seguridad y control son ilimitadas al poder asignar permisos por horas, geolocalizar las entradas o monitorizar los accesos en tiempo real.
PRODUCTO
iobox
Para utilizar iomando en cualquier puerta, barrera o pilona es necesario instalar previamente nuestra centralita iobox. Un instalador profesional autorizado se encargará de la sencilla instalación en menos de 30 minutos.
panel de control
El administrador o gestor del espacio accederá al panel de control online de iomando y podrá autorizar, editar o eliminar los permisos de las personas con acceso a su propiedad.
app móvil
Una vez el administrador ha concedido permisos de acceso desde el panel de control, en la misma app podrás disfrutar de todos tus accesos disponibles de manera unificada y sencilla.
BENEFICIOS CANAL API
CLIENTES
cómodo
seguro
compatible
económico
escalable
conectado
abre puertas desde un único control remoto, tu móvil
no se copia y en caso de pérdida podrás actuar al momento
funciona con los sistemas ya instalados en cualquier puerta
un mando cuesta 40€, iomando se descarga gratuitamente
administra y gestiona tus usuarios, tengas tres o tres mil
evalúa y decide en tiempo real gracias a la conexión de iobox
iomando es un servicio versátil destinado tanto a comunidades de vecinos, locales comerciales, empresas o entornos industriales. Disponemos de tarifas exclusivas para los distintos clientes, ofreciendo las funcionalidades que el cliente más valora: ya sea como simple sistema de apertura, control de accesos o solución de seguridad integral.
En iomando hemos desarrollado un programa de l icencia tecnológica enfocado exclusivamente a grandes clientes. En el marco de este programa, ofrecemos soluciones a medida para integrar nuestra tecnología en servicios de terceros.
Por ejemplo, si una gran empresa o un ayuntamiento ya dispone de sus propios servicios o app, este puede integrar n u e s t r a t e c n o l o g í a d e a c c e s o directamente en su app. Resultando así un producto mucho más completo gracias a iomando.
2012 Fundamos iomando technologies
Se finaliza el primer prototipo y se despliega
en fase beta
ACCIÓEmpresa seleccionada por ACCIÓ para participar en un programa destinado a impulsar empresas de base tecnológica
2013mil usuarios activos
iomando v2.0Se desarrolla un producto más competitivo, que se empieza a
comercializar en casas y comunidades.
Ganadores del BSN Smart Cities Edition
2014
api
Presentamos la API iomandouna revolucionaria plataforma para integrar
nuestra tecnología en otros servicios
Abrimos ronda de financiación
10.000 €euros facturados
Hitos Ronda 2014
75.000 € 1 millón €Importe ronda Valoración
Nueva imagenActualizamos nuestra identidad
corporativa para reforzar el carácter dinámico e innovador de la compañía.
Mejor producto
Invertimos en tecnología y actualizamos el producto a todos los niveles: mobile, backend, hardware…
Más equipoCrecemos a la vez que estructuramos
los tres departamentos esenciales para la compañía: comercial,
desarrollo y operaciones.
CrecimientoConsolidación del canal API. Nuevas
ventas en el sector público y clientes de prestigio como el Banc Sabadell o Seur.
Próximos objetivosCon un buen producto, demanda en un mercado validado y
habiendo entendido los mejores canales de distribución, ahora es el momento de crecer.
Focus
Al llegar primero al mercado nos encontramos con muchas oportunidades inexploradas que nos llevaron a perder
foco.
Tras haber iterado distintos canales, vemos que la mejor oportunidad reside
en grandes espacios, como areas industriales o ayuntamientos, donde realmente brilla la escalabilidad y la potente herramienta de gestión del
producto.
Procesar 1 pedido al día era sencillo, pero a medida que el proyecto crece se hace
más difícil mantener fluida la cadena logística.
Mejoras y automatización a nivel de producto nos permitirán optimizar
muchas de las operaciones actuales. Asimismo estructuraremos un
departamento de att, al cliente para minimizar el impacto sobre las rutinas que
ocasionan los problemas diarios.
Operaciones
Comercial
Para que la venta de iomando sea un proceso ágil, se requiere de soportes
adecuados y un departamento comercial bien estructurado.
Tras detectar los mejores canales, creceremos y estructuraremos el
departamento comercial para optimizar el proceso de venta. A esto habrá que unirle
una estrategia de marketing y comunicación que funcione en paralelo
para respaldar el trabajo comercial.
Después de miles de contactos con clientes, A/B test y pruebas de producto,
estamos en una posición privilegiada para entender qué quiere el mercado.
Hemos detectado algunos casos en los que iomando podría ofrecer aun más valor a nuestros clientes, por ejemplo, espacios con poca cobertura o puntos
con muchos accesos. Por ello ya estamos trabajando para llevar soluciones al
mercado que mejoren estos aspectos.
Producto
Fortalezas Debilidades
Amenazas Oportunidades
• dependencia de coberturas móviles
• app solo compatible con smartphones
• el servicio requiere de una instalación
• producto poco optimizado para un vertical concreto
• escala de internet aplicada al control de accesos
• control de la tecnología
• producto atractivo para el usuario
• instalación versátil, sin dependencia de Wi-Fi
• el espacio del IoT está explotando
• rápida adopción de smartphones
• primeros wearables en el mercado
• accesibilidad es un problema no resuelto
• tecnología no patentable
• pocas barreras de entrada
• primeros competidores en verticales concretos
DAFO
Producto
Módulo Wi-Fi
Algunos espacios como parkings subterráneos no disponen de coberturas móviles para los
teléfonos.
Para que la app iomando pueda funcionar se requiere de
conectividad. Por ello, utilizaremos la conexión de nuestro hardware
para amplificar la cobertura mediante una red Wi-Fi que solo
iomando podrá usar.
Radio
Nuestro mayor cliente son grandes espacios. Puntos con muchos
accesos.
Para no equipar nuestra electrónica principal en cada acceso, la placa
radio es un dispositivo más sencillo, más económico y con más margen, que permite complementar nuestro
hardware en puntos donde hay muchos accesos.
En caso de “catástrofe” donde ni las coberturas
móviles funcionases, estamos diseñando un
sistema de apertura local.
Bluetooth IntegracionesGrandes clientes ya utilizan
grandes plataformas de gestión o ERPs. Integrarse
en estos servicios será clave para adquirir estos
clientes.
Cada día enviamos iomando a más distribuidores. Por
ello es fundamental facilitar el proceso de instalación y mejorar la experiencia del
instalador.
Plug & Play
wearable technologyuna oportunidad que no dejaremos escapar
Del ordenador, al teléfono, hasta el reloj u otros accesorios. La tecnología se está convirtiendo en algo personal, cada vez más cercana a nosotros.
Su adopción minimizará la fricción en pequeñas interacciones cotidianas. Aplicaciones donde el teléfono era adecuado, pero no ideal, como pagar, encender una luz o abrir una puerta.
Este tipo de tecnología nos abre las puertas a una oportunidad inmensa de interactuar con el mundo real, de una forma que a día de hoy no es posible.
Sin embargo el reto no será desarrollar estos dispositivos, sino adaptar el mundo real para que ambos puedan interactuar de manera sencilla. Y es aquí donde iomando tiene mucho que decir.
Comercial
Con la experiencia recogida durante el último año, hemos detectado que para crecer debemos enfocarnos allí donde realmente somos competitivos.
Por ello, priorizaremos los verticales donde mejor está traccionando iomando y crearemos una estructura comercial optimizada para adquirir estos clientes de la manera más eficiente.
la idea
APIComunidades Empresas Instituciones Integraciones• Propietarios • Urbanizaciones • Residenciales
• Locales • Oficinas • Naves • Sedes
• Ayuntamientos • Clubs • Polideportivos • Vía pública • Parkings
• Entidades públicas
• Grandes corporaciones
• Apps • Servicios
los verticales
Acciones Estructura
• Gestionar la demanda de interesados
• Acciones puntuales a asociaciones, cámaras o federaciones
• Aumentar el mapa de distribuidores
• Presencia en ferias del sector
• Internacionalización
Implementación CRM
Incorporación personal
Soportes de Venta
Operaciones
Fábrica trabaja directamente con iomando y produce bajo demanda,
según un modelo de estimación de ventas.
El hardware se sirve directamente al distribuidor, que genera los pedidos a través de un CRM que le facilita iomando.
El distribuidor recibe la mercancía, preparado para el
posible de instalación.
Instalación
Distribuidor
iomando procesa la venta y automáticamente agenda la
instalación con el distribuidor más cercano.
Fábrica
Att. ClienteCuando los mecanismos web
no han sido suficientes, un servicio personal de att. al cliente dirigido por un CRM
ayudará al cliente a resolver su problema.
ClienteA través de un formulario web
el cliente puede realizar el pedido.
En el momento de la instalación, el dispositivo se conecta
directamente con nuestro cloud, donde de manera automática se
configura y se genera la facturación.
LA VANGUARDIA DOMINGO, 15 FEBRERO 2015 DINERO 11
INFORMACIÓN Y VISUALIZACIÓN DE DATOS
Elkano Data desembarca en Estados UnidosLa start-up especializada en diseño dela información y visualización de datosElkano Data, prepara su proceso deinternacionalización con la apertura deuna delegación en Nueva York, dondeya cuentan con clientes como, porejemplo, el Smithsonian Science Educa-tion Center o el Unesco Institute forStatistics. Para Pau Cuervo, fundador
de la start-up, el objetivo es “abrir unadelegación en Nueva York para realizarla captación comercial y desarrollo denegocio desde la misma y mantener laproducción en Barcelona”. ElkanoData, que cuenta con seis trabajadoresha aumentando significativamentedurante el 2014 su cartera declientes realizando proyec-
tos para compañías de diversos secto-res como Spotify, TicketsBis, Café deColombia, Danone o Deloitte, entreotras. La start-up, que ya obtiene el45% de sus ingresos fuera del Estado,prevé aumentar durante este año sufacturación en un 60% respecto alejercicio anterior, esperando alcanzarlos 270.000 euros. / A.C.
A. Cabanillas
Abrir la puerta del ga-raje desde el teléfo-no móvil ya es posi-ble a través de la apli-cación Iomando,
creada por un grupo de em-prendedores barceloneses amediados de 2012. “Actualmen-te utilizamos el móvil para casitodo y pensamos que podíaexistir una posibilidad de nego-cio si pudiera realizar una ope-ración como la de abrir puer-tas, algo que hasta hoy solo sepodía hacer mediante mandoso tarjetas”, explica Marc Colla-do, cofundador de la start-upIomando junto a Ignacio Vilà yVictor Roger.Y lo cierto es que no les ha
ido nada mal. En su segundo
ejercicio, cuentan ya con másde 10.000 usuarios, en su ma-yor parte comunidades de veci-nos, empresas y naves indus-triales. El modelo de negociode la start-up consiste en el co-bro de una tarifa anual al usua-rio por el uso de la aplicación,que en el caso de una comunidadde vecinos no supera los 200euros. “Esto quiere decir que porunos tres euros anuales, en lugarde los 30 euros que cuesta unmando, cada vecino puede disfru-tar de la ventajas de Iomando”,suscribe Vilà.Más allá de abrir todo tipo de
puertas, vallas o pilonas, la apppermite también al usuario deci-dir a quién da accesos de entrada–limitándolos por horarios– des-de qué distancia quiere abrir lapuerta o incluso, controlar quien
ha abierto la puerta en todo mo-mento a través del historial de laapp.La start-up, que ha cerrado re-
cientemente una ronda de finan-ciación por valor de 200,000euros –con inversores como Car-los Blanco, entre otros– ha lanza-do una segunda línea de negocioconsistente en una app para gran-des empresas, equipamientos einstituciones públicas –que pue-dan integrar en su propia aplica-ción– y, de esta manera, les per-mita controlar y gestionar de for-ma integral todos sus accesos deentrada y salidas.
El programa Prueba de concepto delConsejo Europeo de Investigación (CER)ha otorgado ayudas económicas a untotal de 59 investigadores de la UE, delos cuales 6 trabajan en universidades ocentros de investigación catalanes como,por ejemplo, el Centro Internacional deMétodos Numéricos en Ingeniería, elInstituto Catalán de Investigación Quími-ca o el Instituto de Oncología de la Valld'Hebron. Con un valor de 150.000euros cada una, estas becas –creadas enel 2011– ofrecen financiación a los inves-tigadores para ayudarles a comercializarsus proyectos, permitiendo a sus benefi-ciarios crear sotreta, establecer derechosde propiedades intelectual para susinnovaciones o explorar nuevas formasde probar su producto en el mercado. Elpresupuesto total del programa –para lados rondas celebradas durante el 2014–ha sido de 18 millones de euros. / A.C.
tiendas de moda y complemen-tos de distintos puntos del Esta-do como Barcelona, Lugo o Te-ruel, entre otros. “Al finalizar es-te año queremos estar presentesen más de un centenar de puntosde venta de todo el territorio.Aunque será un proceso lento,pues antes de nada tenemos quedar a conocer entre los consumi-dores este nuevo producto”, sen-tencia Jaume Manuel.De forma paralela, Pagua está
trabajando en la introducción delproducto en el mercado norte-americano –donde reside uno delos socios– así como en otros pun-tos de Europa donde la lluvia es-tá muy presente como Holanda,Suiza o el Reino Unido. En estaaspecto, la empresa cuenta conotra línea de negocio enfocada afabricar paraguas Pagua de mer-chandising, que están personali-zados para todo tipo de empresase instituciones.
BECAS CER PARA CATALANES
Impulso al I+ D
Y ADEMÁS... CONTROL DE ENTRADAS
Abrir puertas desdeelmóvilIomando cuenta conmás de 10.000 usuarios repartidos por todo el estado
Iomando ha factu-rado 35.000euros durante el2014 y prevé
superar los200.000 duranteel presente ejerci-cio.
Pagua estimavender más de100.000 unidadesde sus paraguas
durante su primerejercicio y superarel millón de eurosde facturación
Si eres una pymesomos tumejorsocio para crecer.Programas de formación y empleo, ayuda a la internacionalización ysoluciones para encontrar financiación, para el día a día y para el futuro,para hacer negocios aquí y en el extranjero.
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Comunicación
HARDWARE SUSCRIPCIÓN INGENIERÍA
MÉTRICAS
PROYECCIONES
En iomando vendemos los iobox a t ravés de grandes canales de distribución y una importante red de instaladores oficiales construida durante estos dos últimos años. En cualquier caso el hardware es el mismo tanto si el cliente está suscrito al propio servicio de iomando como en el canal API.
Paralelamente a la venta y instalación del hardware, iomando es un servicio por suscripción anual que el cliente final paga directamente a iomando. En función de la cantidad de usuarios o opciones quiera activar iomando ofrece tarifas que se ajustan tanto a una casa como a una gran empresa.
En el marco del programa de desarrollo exclusivo para grandes clientes, en iomando ofrecemos soluciones a medida que se ajustan a las avanzadas necesidades de estos. Entre ellos tenemos ayuntamientos, grandes empresas o fabricantes que requieren de programas personalizados de integración.
199 € 130 / 160 € 20 / 30%
precio venta público
precio venta distrubuidor
margen sobre la venta
237 €
9 / 12 €
precio medio de suscripción
coste operativo medio del
servicio por iobox y año
4.999 € 42 € 80 h
licencia anual programa api
honorarios de ingeniería
consultoría media
2015 2016 2017
Número ventas
Facturación
Costes directos
EBDITA
Resultado
espacios iomando
usuarios / espacio
usuarios activos
nuevos usuarios activos
Crecimiento mes a mes
232
48
9976 > 85 %
220
12.5 %
610
179.661
- 56.834
- 59.624
35.130
2.055
722.430
- 191.358
323.887
220.054
3.672
1.566.486
- 338.454
836.233
583.222
Métricascanales de
monetización
Leads comerciales in-app
0
350
700
1050
1400
2012 2013 2014 2015
CONVERTIBILIDAD
distribuidores
instituciones
integradores
administradores
5,3 %
10 %
8,6 %
1,5 %
447 / 24
181 / 19
46 / 5
66 / 1