Internacionalización de la CAM en EEUU
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MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Cómo hacer negocios en los EEUU
Experiencias desde la CAM
MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Contenidos
• 1.- Introducción
• 2.- Por qué internacionalizarse
• 3.- E.E.U.U. y Miami
• 4.- Factores previos
• 5.- El plan de negocios
• 6.- Socios locales
• 7.- CAM: apoyo al empresario
• 8.- Conclusiones
MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Por qué internacionalizarse
• PyMe: Crecimiento, madurez en mercado local, diversificación de riesgos
• Factores culturales e idiomáticos
• CAM: seguimiento de clientes
MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
E.E.U.U. y Miami
• Datos de EEUU
• Ventajas de Miami dentro de los EEUU: Puerta de las Américas
-Posición geográfica
-Idioma
-Profesionales
-Entrada en las Américas
MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Factores previos
• El valor añadido de la empresa; ¿Soy competitivo?
• Busqueda de opciones: prospección del mercado
• Adaptar mi negocio al nuevo modelo de mercado
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El plan de negocio
• Business Plan: condición necesaria pero no suficiente
• Documento cambiante. Es algo que hay que adaptar y eso forma parte de su éxito
• El espíritu del Quijote
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Los socios locales
• Abogados, arbitraje, fiscal, proveedores en general
• Organismos de apoyo a la internacionalización: IVEX, ICEX, Enterprise Florida, Beacon Council
• Otros recursos: Zona Franca, Cámara de Comercio Española, Greater Miami Chamber of Commerce, consulados.
MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
CAM: apoyo al empresario
• Presencia CAM: México, Dominicana, Cuba
• Apertura de cuentas.
• Servicios de financiación. El scoring en los EEUU
• Los productos y servicios que ofrecemos. La banca electrónica.
• Apoyo y asesoramiento a clientes.
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Conclusiones
• Apertura al exterior: salida de la crisis y oportunidades de crecimiento
• Importancia del análisis previo
• Socios locales, clave del éxito
• CAM: apoyo al empresario
MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
GRACIAS!! Darío Fuentes Álvarez
Senior Vice President - General Manager
Caja Mediterráneo - Miami Agency
Tel: (305)421-6600
Fax:(305)381-7912
Email: [email protected]
CAM-Caja Mediterraneo
www.cam-miami.com
MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
Anexos
• Direcciones de interes: CAM: www.cam-miami.com
IVEX: www.ivex.es
ICEX: www.icex.es
Beacon council: www.beaconcouncil.com
Enterprise Florida: www.eflorida.com
Miami Free Zone: www.miamifreezone.com
Camara de comercio española: www.spain-uschamber.com
Camara de comercio Miami: www.miamichamber.com
Consulado España en Miami: www.conspainmiami.org