Inteligencia de mercados
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INTELIGENCIA
DE MERCADOSSebastián Cardona
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¿ QUE ES ?
Inteligencia de mercados es el proceso de
identificación de clientes en los mercados
internos y externos, con el fin de posicionar
productos de oferta y demanda, teniendo en
cuenta los factores de Productividad, calidad y
Competitividad.
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ASPECTOS IMPORTANTES
Recurso Humano frente a los Procesos de Desarrollo
Comercializadoras Internacionales
Mercados de Oferta y Demanda
Ficha Técnica de los Productos Exportables
Demanda del Producto en los Mercados Externos
Técnicas de Empaques y Embalajes
Formas de Pago de las Mercancías
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MERCADOS INTERNACIONALES
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Export. Ecuador
Periodo:ENE-NOV de 2012-2014 2012 2013 2014
Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV
TOTAL 1,755,392,958 1,804,668,333 1,700,457,615
PRODUCTOS PRIMARIOS 98,166,199 167,267,314 138,773,733
PRINCIPALES PRODUCTOS 32,798,085 77,178,092 20,865,992
http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php
?id=10425
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Export. Estados Unidos
Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV
TOTAL 20,175,222,610 17,226,693,471 12,962,758,786
PRODUCTOS PRIMARIOS 18,936,132,957 16,029,028,591 11,664,630,423
PRINCIPALES PRODUCTOS 16,352,113,654 14,286,024,925 10,539,162,534
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Export. Alemania
Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV
TOTAL 343,263,185 743,652,258 577,327,944
PRODUCTOS PRIMARIOS 284,577,170 668,533,772 494,613,791
PRINCIPALES PRODUCTOS 271,646,528 656,390,928 480,229,099
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Determinación del precio
Bien o servicio mismo
Servicios complementarios (garantía,
transporte, mantenimiento, etc.)
Satisfacción del deseo o necesidad que ofrece
el producto
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PRECIO
Seleccionar objetivo de la fijación de precios
Determinar la demanda
Estimación de los costos
Analizar precio, costo y oferta de competidores
Escoger método de fijación (cliente, costo,
consumidor)
Seleccionar precio final
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ANALISIS DE RENTABILIDAD
se puede evaluar comparando el resultado final
y el valor de los medios utilizados para llegar al
mismo
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ANALISIS DE RENTABILIDAD
Rentabilidad económica RE= resultado/activos
Medir los resultados de la inversión sin la afectación de la financiación.
Rentabilidad financiera RF= resultado/fondos propios
Rendimiento del capital, interés que se desea maximizar en beneficio de propietarios