INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

68
Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09 Instrumentos de Promoción de Exportaciones

description

SEMINARIO DE INSTRUMENTOS D EPROMOCION DEL ICEX

Transcript of INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Page 1: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Instrumentos de Promoción de Exportaciones

Page 2: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Organismo de servicios que presta su asistencia a las empresas españolas, con el fin de impulsar y facilitar su proyección internacional

Elabora y difunde información sobre la oferta española y los mercados internacionales

Diseña, ejecuta y coordina programas de promoción e inversión

Promueve la capacitación técnica de los cuadros de las empresas y la formación de profesionales en comercio exterior

Instituto Español de Comercio Exterior

Page 3: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

22 Direcciones regionales

AlicanteAlmeríaBadajozBarcelonaBilbao

CeutaLas Palmas

de Gran CanariaLogroñoMadrid

MelillaMurciaOviedoPalma de

Mallorca

S. SebastiánSta. Cruz de

TenerifeSantanderSevilla

ToledoValenciaValladolidVigoZaragoza

Page 4: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

97 Oficinas Económicas y Comerciales /OFECOMES

Page 5: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Departamentos de información especializada: difunden la información del ICEX entre los importadores del país. Centros especializados en promoción: labor promocional para sectores específicos. Centros de negocios: oficinas equipadas para apoyo en mercados de difícil acceso. Antenas ICEX: información sobre fondos e instrumentos multilaterales ( UE, ONU, OCDE, Washington)

Red exterior

Page 6: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Difusión

La difusión de los servicios y programas que presta el ICEX se realiza principalmente mediante dos vías de comunicación: www.icex.es

- Portal temático para la internacionalización de la empresa

Centro de Información - Canaliza las peticiones de información de las empresas realizadas a través de902 349 000 www.icex.es [email protected] Equipo de consultores, analistas sectoriales y Oficinas Económicas y Comerciales resuelven y gestionan las demandas de información- Horario de lunes a viernes de 8:00 h. a 20:00 h.

Page 7: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Conjunto integrado de portales estructurado jerárquicamente.

Estructura diferenciada en función del cliente a quién va dirigido y no de la organización

Contenidos compartidos entre los distintos portales

Gestión distribuida: centralizada de los contenidos corporativos comunes y descentralizada de los específicos

Portal de Contenidos

Icex.es

Inversos

Sectoriales

Genéricos

Estructura de portales ICEX

PORTAL DE CONTENIDOS

Difusión

Page 8: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09 El sistema de portales

Para empresas españolas:- www.icex.es www.el-exportador.com/- APEX www.aprendiendoaexportar.com- PIPE www.portalpipe.com- Mercados electrónicos www.emarketservices.es

Para empresas extranjeras:- www.spainbusiness.com- www.spainbusiness.com.cn (China)- www.us.spainbusiness.com (EEUU)- Japón, Portugal, Alemania, Suiza, Austria, Brasil.

Sectoriales:-www.fashionfromspain.com -www.interiorsfromspain.com/- www.winesfromspain.com- www.spaingourmetour.com

Page 9: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Servicios a las empresas

Información comercial sobre España y sobre mercados exteriores

Formación en internacionalización empresarial

Promoción comercial

Apoyo a la inversión y cooperación empresarial

Page 10: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Información comercial sobre mercados exteriores

Informes económicos y guías de negocios.

Estudios de mercado sectoriales.

Directorios de importadores, distribuidores, mayoristas.

Reglamentaciones de comercio exterior.

Información estadística.

Servicios de información

Page 11: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Oportunidades de negocio

Difusión diaria a empresas, de información sobre: Demandas Concursos y licitaciones internacionales Programas, proyectos y licitaciones, financiados por organismos multilaterales Oportunidades de inversión Jornadas divulgativas sobre Instituciones multilaterales de desarrollo

Servicios de información

Page 12: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Formación empresarial

Formación general: cursos de comercio exterior y seminarios sobre la internacionalización de la empresa Formación especializada: jornadas de análisis de mercados exteriores y seminarios sobre aspectos específicos de la operativa del comercio internacional Aula Virtual: asistencia desde www.icex.es a las jornadas y seminarios organizados por el ICEX

Servicios de formación en internacionalización empresarial

Page 13: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Becas para licenciados. Internacionalización (2 años)

- período de formación de 6 meses (Curso superior de internacionalización de la empresa) y posterior selección

- Fase I en OFECOMES y Red Territorial del Mº de Economía.(1 año)

- Fase II en empresas españolas, organismos internacionales e ICEX.(1 año)

Informática (en OFECOMES). Periodismo especializado en comercio internacional.(OFECOMES e ICEX)

Servicios de formación

Page 14: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Principios de actuación

Cofinanciación: nunca 100% de apoyo económico. Ampliación de la base exportadora Diversificación nuevos sectores Diversificación nuevos mercados Apoyo selectivo: necesaria labor de jerarquización de sectores y de evaluación de resultados. Planes de promoción sectorial establecidos conjuntamente con asociaciones sectoriales. Colaboración con Comunidades Autónomas

Servicios de promoción comercial

Page 15: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Tipos de programas:

Programas generales: para un colectivo determinado de empresas Programas sectoriales: para empresas de un sector Programas de empresa: para empresas particulares

Servicios de promoción comercial

Page 16: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PIPE / Seguimiento PIPE

Consorcios de exportación

Plan de implantación exterior

Plan de apoyo a marcas españolas

Programa de apoyo a proyectos de inversión

Programa de prospección de inversiones en el

exterior

Pabellones oficiales Ferias nacionales

Planes sectoriales Participaciones agrupadas Misiones comerciales

PROGRAMASSECTORIALES

PROGRAMASGENERALES

PROGRAMASDE EMPRESA

Programas de promoción

Page 17: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Servicios de promoción comercial

Pabellones oficiales en ferias. Organización a cargo de ICEX. Mas de 70 ferias anuales. Ferias nacionalesAPEX EXPORTA

PROGRAMAS SECTORIALES

PROGRAMAS GENERALES

PROGRAMASDE EMPRESA

Page 18: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Servicios de promoción comercial

• Programas generales:pabellones oficiales

Apoyo a la participación conjunta de empresas españolas como expositores en Ferias Internacionales

Imagen ,organización, montaje etc. competencia del ICEX

Financiación: 30 a 75% según mercados y nº años organización del P.O

Conceptos de apoyo: alquileres, decoración y montaje, transporte, promoción

Page 19: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Ferias Internacionales: Por qué participar

• Activación de las redes comerciales de la empresa• Realización de ventas a corto, medio y largo plazo• Desarrollo de una política de exportación• Aprovechamiento de los contactos• Atención a los clientes• Promoción de las innovaciones tecnológicas• Revisión de la estrategia de la empresa• Promoción de la imagen de la empresa• Movilización y estímulo del personal

Page 20: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Ferias Internacionales: Coste de la no participación

• Pérdida de imagen de la empresa y de confianza por parte de los clientes y proveedores

• Mayor libertad de acción para los competidores• Gastos mayores en publicidad, mailings, etc.• Desmotivación del personal• Dificultad de reintegrarse a la feria en futuras

ediciones

Page 21: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Preparación de la Feria

• Designación de un responsable de la organización, preparación y control de la participación en la feria

• Búsqueda de contactos comerciales• Información sobre las características del certamen y del

recinto ferial. Evaluación del nivel de la feria.• Concreción del tipo de participación: stand de prestigio,

stand de exposición y venta o stand de información.• Selección de los productos a exponer (novedades?)• Cumplimiento del dossier de inscripción• Elaboración del presupuesto

Page 22: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

• Puesta en servicio del stand. Asegurarse de las actividades de los responsables del stand

• Acogida de los visitantes e información precisa• Recogida de información sobre los mercados y sobre la

competencia• Desmontaje del stand

Desarrollo de la Feria

Page 23: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Explotación de Resultados de las Ferias

• Reunión con equipo que atendió el stand• Reunión con departamentos involucrados• Cerrar presupuesto• Enviar cartas de agradecimiento personalizadas• Preparar plan comercial para aprovechar contactos

realizados con clientes actuales o potenciales• Obtener información sobre otros visitantes del certamen• Preparar el plan de entrevistas post-feria• Enviar la documentación e información solicitadas• Enviar notas de prensa a los medios de comunicación

Page 24: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Programas de promoción

Plan sectorial Participación agrupada en ferias Misión comercial (directa e inversa)

PROGRAMASSECTORIALES

PROGRAMASGENERALES

PROGRAMASDE EMPRESA

Page 25: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Servicios de promoción comercial• Programas sectoriales: plan sectorial

Plan de actividades coordinadas de promoción de un sector desarrollado por una asociación sectorial dirigido a uno o varios mercados

Participan empresas de un mismo sector y canales de distribución comunes

Conceptos de apoyo: investigación de mercados,

imagen y RR PP ,material de difusión y promoción...

Duración: mínimo de tres años

Financiación: del 30 al 70 % según zona geográfica

Page 26: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Servicios de promoción comercial• Programas sectoriales: participación agrupada en

ferias

▪ Participación colectiva en ferias internacionales de un mínimo de 6 empresas, bajo la gestión y coordinación de la Asociación sectorial correspondiente.Forma parte del plan sectorial.

Conceptos de apoyo: alquiler de espacio,montaje y decoración del stand, transporte de las mercancías a exponer,promoción.

Financiación del 30 al 60% de los costes de participación, según mercado y años de participación en la feria.

Page 27: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Servicios de promoción comercial

• Programas sectoriales: misión comercial (directa o inversa)

Viajes colectivos de empresas españolas a mercados exteriores para prospectar, analizar las posibilidades comerciales o contactar con la distribución comercial del país.

Viajes de compradores y prescriptores de opinión extranjeros a España para dar a conocer zonas de producción, ferias, empresas….

Financiación la misma que la del plan sectorial. Conceptos de apoyo : bolsas de viaje

(para compradores/prescriptores puede llegar al 100%)

Page 28: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Programas de promoción

Consorcios de exportación

PIPE / Seguimiento PIPE

Plan de implantación exterior

Plan de apoyo a marcas españolas

Programa de apoyo a proyectos de inversión

Programa de prospección de inversiones en

el exterior. PIDINVER.

PROGRAMASSECTORIALES

PROGRAMASGENERALES

PROGRAMASDE EMPRESA

Page 29: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Programas de empresa:consorcios de exportación

Agrupación de pymes para la comercialización y promoción conjunta en mercados exteriores.

Compartir estrategia de comercialización conjunta, dirigirse a los mismos canales y contar con similares objetivos.

Mínimo de 4 empresas socio con producto o servicio propio.

Servicios de promoción comercial

Page 30: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

DefiniciDefiniciónón

• Estar formado por menos de 10 socios.

• Exigencia de un cierto nivel de compromiso económico y comercial a los socios.

• Cierto afán de duración en el tiempo.

• Interés de los socios en definir una estrategia comercial común en otros mercados.

• Independencia física

Page 31: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

VentajasVentajas

• Reparto de costes fijos y variables.

• Facilitar la contratación de un gerente experto.

• Ampliar la gama de productos.

• Aumentar la capacidad de negociación.

• Aprovechar las experiencias de los socios.

• Posibilidad de participar en programas oficiales

Page 32: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

InconvenientesInconvenientes

• Aparición de competencia interna entre socios.

• Conflicto con estrategias exportadoras de cada socio.

• Pérdida de libertad de acción.

• Conflictos financieros.

• Disparidad de resultados comerciales.

• Falta de conocimiento sobre las dificultades a superar.

• Exceso de liderazgo de una empresa.

• Desconfianza.

• Exceso de expectativas iniciales.

• No elegir un gerente adecuado.

Page 33: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

EtapasEtapas

•Gestación•Creación•Funcionamiento

•Disolución

Page 34: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

GestaciónGestación

• Se forma el grupo de socios con productos complementarios comercializables por los mismos canales de distribución.

• Se diseñará la estrategia (grandes líneas): mercados, segmentos de mercado , marca común, apoyos de los socios.

• Tipo de consorcio y forma de venta

• Aceptar el compromiso del esfuerzo que va suponer su creación.

• Los socios tienen experiencia exportadora.

• Definir forma jurídica (SA, SL, AIE,…)

• Puede haber gastos en esta fase (estudio de mercado,…)

• Establecer aportaciones de los socios y capital.

Page 35: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

CreaciónCreación

• Se ejecuta legalmente todo lo anterior

• Constitución legal.

• Estatutos y régimen interno: reglas para la toma de decisiones y acuerdos, compromiso de aportación de fondos regular, desembolso capital funcionamiento.

• Contratación del gerente

Page 36: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

FuncionamientoFuncionamiento

• Fase en la que es decisiva la personalidad y experiencia del gerente.

• Revisión del plan estratégico.

• Posibles salidas y entradas.

• Política de ventas: calidad homogénea.

• Apoyo claro al gerente.

Page 37: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

DisoluciónDisolución

• Puede darse o no.

• Pueden salir socios y entrar otros nuevos.

• Con un adecuado proceso de altas y bajas de socios un consorcio puede subsistir en el tiempo acogiendo, formando e incluyéndoles en la exportación.

• Los estatutos deberán considerar esta posibilidad de abandono e incluso de su disolución.

Page 38: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

OBJETIVOSOBJETIVOS

•ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN CONJUNTA• MISMOS CANALES• SIMILARES OBJETIVOS

APOYAR LA APOYAR LA AGRUPACIÓN DE AGRUPACIÓN DE

PYMESPYMES

FACILITAR LA FACILITAR LA IMPLANTACIÓN AGRUPADA IMPLANTACIÓN AGRUPADA DE PYMES EN EL EXTERIORDE PYMES EN EL EXTERIOR

SIEMPRE QUE

Page 39: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

» PERSONALIDAD JURÍDICA PROPIA

» NO SOCIEDADES PREVIAMENTE

EXISTENTES

» NO PARTICIPACIONES CRUZADAS NI

ACCIONISTAS COMUNES

» Nº MÍNIMO DE EMPRESAS (4)

» PARTICIPACIÓN EQUILIBRADARE

QU

ISIT

OS

R

EQ

UIS

ITO

S

FO

RM

AL

ES

FO

RM

AL

ES

Page 40: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

» PLAN DE ACTUACIÓN A 3 AÑOS

» OBJETIVOS CUANTIFICABLES POR

MERCADOS

» PLAN DE VIABILIDAD ECONÓMICO-

FINANCIERO

» GERENTE EN EXCLUSIVARE

QU

ISIT

OS

DE

R

EQ

UIS

ITO

S D

E

CO

NT

EN

IDO

CO

NT

EN

IDO

Page 41: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

» ANUAL EN FUNCIÓN DE OBJETIVOS

DURACIÓNDURACIÓN RENOVACIÓNRENOVACIÓN

» 3 AÑOS

Page 42: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

APOYOAPOYO» 36 meses» 75% en

Africa Occidental

» 40% de los conceptos apoyables

» Viajes comerciales

» 100%

Page 43: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Conceptos subvencionablesConceptos subvencionables

GASTOS DE ESTRUCTURA: constitución, funcionamientos, salarios…

GASTOS DE PROMOCIÓN COMERCIAL: viajes, participación en ferias, publicidad, material promocional…

DURACIÓN: 3 años

Page 44: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Programas de empresa: PIPE

1ª Fase: Diagnóstico de posición competitiva y potencial de internacionalización. Tutor, 2-3 reuniones, 3 horas. 2ª Fase:Diseño plan de internacionalización. Promotor 3,4 meses, 30 horas. Entrada en Club Pipe. 3ª Fase: Ejecución del plan de internacionalización. Posible colaborador 16-14 meses, más promotor 40 horas. Financiación 80% Instituciones (100% tutorías)

ICEX 56 %Comunidades Autónomas 8%Cámaras de Comercio 8ICEX 8 %

Servicios de promoción comercial

Page 45: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

BENEFICIARIOS

• Que cuenten con un producto o servicio propio.

• A Pymes de toda España.

• Que nunca hayan exportando o exporten menos

del 30% de su facturación total.

• Voluntad exportadora

Page 46: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PROCESO CON 3 FASES

2 AÑOS DE PROCESO

TerceraFase

SegundaFase

PrimeraFase

AUTODIAGNOSTICO

DISEÑO PLAN INTERNACIONALIZACION

PUESTA EN MARCHA DEL PLAN

Page 47: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

AGENTES PIPE

TUTOR (1ª fase)

• Institucional o Externo

• Formados especialmente en el Programa

PROMOTOR (2ª y 3ª fase)

• Consultor externo experto en :

– Gestión de Pymes y Comercio Exterior

– Selección y formación específica en la metodología

COLABORADOR (3ª fase)

• Junior con formación en comercio exterior. Alto nivel de idiomas

Page 48: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PRESUPUESTO PROGRAMA PIPE POR EMPRESA

TOTALINSTITUCIONES

•1. FASETUTORÍA 600 € 600 €

•2. FASE 100% 80% DISEÑO PLAN 2.500 € 2000 €

INTERNACIONALIZACIÓN

• 3. FASE ASESORAMIENTO OBLIGATORIO 3.400 € 2.720 €

ASESORAMIENTO VOLUNTARIO 2.550 € 2.040 €

COLABORADOR 15.000 € 12.000 €

GASTOS DE PROMOCIÓN 22.550 € 18.040 €

---------------------------------

46.000 € 36.800 €

Page 49: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

CLUB PIPE

SERVICIOS QUE EL ICEX OFRECE EN EXCLUSIVA A LAS EMPRESAS PIPE

A PARTIR DE LA SEGUNDA FASE

FINANCIACIÓN AL 50%

CINCO ÁREAS DE ACTUACIÓN:- Servicios Generales- Servicios Financieros- Servicios de Información- Servicios de Formación- Servicios de Promoción

Page 50: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

SERVICIOS GENERALES

- Servicio de Traducción Telefónica simultánea

- Seguro de Crédito a la Exportación Póliza 100 - PIPE

- Servicio American Express- Servicios de Inspección y Calidad - Bureau Veritas- Servicios de Certificación de Calidad BVQI- Servicios de Certificación de Calidad y Medio

Ambiente - AENOR

Page 51: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

SERVICIOS FINANCIEROS

– Línea de Financiación – ICEX-ICO

– Línea de Financiación – BSCH

– Línea de Financiación – La Caixa

– Servicios Financieros Grupo Banco Popular

– Servicios Financieros Banco Banesto

SERVICIOS DE INFORMACIÓN

– Analistas PIPE en el exterior– Revista “El Exportador”

Page 52: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

SERVICIOS DE FORMACIÓN

– Formación en Inglés de Negocios– Cuadernos Básicos de Exportación

SERVICIOS DE PROMOCIÓN

– Visitas Guiadas a Ferias– Participaciones Agrupadas en Ferias– Miniferias y Misiones exposición

Page 53: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PROGRAMA DE SEGUIMIENTO PIPE

OBJETIVOS DEL PROGRAMA DE SEGUIMIENTO

• Conseguir que las empresas que han participado en el programa PIPE se conviertan en exportadoras estables.

• Favorecer la implantación de los productos y marcas de las empresas participantes en los mercados exteriores.

• Ofrecer un producto que se adapte a las necesidades de la empresa.

Page 54: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

LÍNEAS DE APOYO DEL PROGRAMA

• Asesoramiento del promotor

• Apoyo en actividades de promoción

• Servicios CLUB PIPE

• Financiación al 50% de gastos de Promoción y Asesoramiento (20.000 €).

Page 55: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PLAN DE IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR

Dirigido a empresas o grupo de empresas para la creación de filiales y sucursales en países fuera de la U.E.

La participación de la empresa será superior al 50%

Máximo de 120.000 € por mercado/año y 180.000 € por empresa/año.Límite: dos planes por empresa.

Financiación: 30/35% de los gastos elegibles Conceptos de apoyo: gastos de estructura y

de promoción. Defensa marca y homologación Duración: 3 años

Page 56: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PLAN DE APOYO A MARCAS ESPAÑOLAS

Dirigido a empresas que desarrollen una política de creación o consolidación de imagen de marca (fuera U.E)

Inversión mínima 30.000 € anuales

Financiación: 30% / 35% de conceptos apoyables

(hasta 66.000 €).

Conceptos de apoyo: publicidad, comunicación,

promociones punto de venta, patrocinios

comerciales de marca.

Duración máxima: 3 años

Page 57: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PROGRAMA DE APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN (PAPI)

Apoyo financiero a proyectos de inversión y cooperación empresarial de carácter productivo de empresas españolas en el exterior (industriales o de servicios).

AMBITO DE APLICACIÓN:Fase de preparación del proyecto:

1. Búsqueda y selección de socio local

2. Apoyo en negociaciones con autoridades locales.

3. Estudios de viabilidad, jurídicos, de mercado y técnicos en el marco de proyectos de inversión y de cooperación empresarial.

Page 58: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PROGRAMA DE APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN (PAPI)

• Fase de puesta en marcha y desarrollo del proyecto:– Búsqueda de financiación– Asistencia técnica al montaje del proyecto y en la puesta

en marcha– Formación del personal local

• TIPO DE AYUDA:• Fase preliminar: anticipo sin intereses hasta el 50% de

costes derivados de la fase de preinversión (hasta 90.000€).• Fase de desarrollo: subvención hasta el 50% (límite de

90.000€).• COSTES ELEGIBLES:

• Gastos de viaje• Gastos de manutención y estancia (dietas)• Honorarios de consultores y expertos externos a la empresa• Costes de personal técnico de la empresa

Page 59: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PROGRAMA DE PROSPECCIÓN DE INVERSIONES EN EL EXTERIOR (PROSPINVER)

OBJETIVO: Potenciar la toma de contacto de la empresa española con el mercado, socio potencial u oportunidad de inversión a través de un viaje inicial de análisis de mercado.

BENEFICIARIOS: Empresas españolas que tengan en perspectiva un proyecto de inversión o acuerdo de cooperación empresarial de carácter productivo en el exterior.

APOYO: 100% bolsa de viaje.

Page 60: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PROGRAMA PARA LA IDENTIFICACIÓN Y APOYO A NUEVAS INICIATIVAS DE INVERSIÓN EN EL EXTERIOR (PIDINVER)

• OBJETIVO: Promover la constitución en el exterior de joint-ventures y cualquier forma de cooperación productiva entre empresas españolas y extranjeras, de similar tamaño y sector de actividad.

• INICIATIVA: empresa extranjera. Consultores de ICEX analizan a las empresas y los proyectos de cooperación. Selección de socios españoles.

• PAÍSES ELEGIBLES: Brasil, China, India, Argelia, Marruecos, Rusia, México (Plan Integral de Desarrollo de Mercados).

• Financiación de Al-Invest.

Page 61: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

FONDO DE AYUDA INTEGRAL A PROYECTOS (FAIP)

Apoyo a empresas españolas de ingeniería, consultoría y contratistas de proyectos civiles e industriales en concursos y licitaciones oficiales fuera de la UE.

Compromiso de devolución de ayuda en caso de adjudicación.

Financiación: del 20 al 50 % del coste de actividades del programa. Máximo por empresa/año 240.400 €. Máximo de 10 solicitudes/empresa /año y 3 por país/año.

Conceptos de apoyo: horas de oficina técnica,bolsa de viaje,adquisición de pliegos..

Duración anual

Page 62: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PAMU (PROGRAMA DE ACCESO A MERCADOS MULTILATERALES)

Facilitar el acceso de las empresas a la participación en contratos financiados por las Instituciones Financieras Multilaterales.

Tipos de apoyo: asesoramiento individual a empresas a través de Ofecomes, contacto con socios y apoyo a la identificación de expertos.

Conceptos de apoyo: asesoría y viajes de detección,precalificación, presentación de oferta y seguimiento de proyectos.

Duración anual.

Page 63: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

PROGRAMAS DE APOYO A INDUSTRIAS CULTURALES

• Plan de apoyo al producto audiovisual

• Asesoramiento para la internacionalización a través de internet

• Programa de formación y asesoramiento legal

Page 64: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Servicios de apoyo a la inversión y a la cooperación empresarial

Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión

Acuerdo de colaboración ICEX-CDE

Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial

Programas de acompañamiento empresarial

PROMOCION DE INVERSIONES

APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓN

Privatizaciones Creación de nuevas empresas Ofertas de cooperación financiera o

técnica de empresas extranjeras ...

DIFUSIÓN DE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN

Marco legal en los países de destino Procedimientos e incentivos a la

inversión Acuerdos bilaterales

ASESORÍA SOBRE INVERSIONES

Page 65: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Actividades de promoción de inversiones:

Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial. Encuentros entre empresarios españoles y potenciales socios extranjeros para la negociación de proyectos previamente seleccionados. Promueve la identificación de socios y el mejor conocimiento del mercado en destino. Programas de acompañamiento empresarial. Fomentan la cooperación empresarial entre pymes españolas y socios locales de características similares.

Servicios de apoyo a la inversión y a lacooperación empresarial

Page 66: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Apoyo a proyectos de inversión en el exterior

Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión. Contribución financiera al desarrollo de proyectos en fase de preparación y puesta en marcha (asistencia técnica y formación)

Acuerdo de colaboración ICEX- CDE. Hasta 2/3 de cofinanciación de los gastos de asistencia técnica en proyectos industriales en países ACP con participación de empresas españolas.

Servicios de apoyo a la inversión y a la cooperación empresarial

Page 67: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09Principales apoyos a la internacionalización

Servicios de información:

-Centro de Información

-Sistema de portales

-Publicaciones

Promoción comercial:

-Programas Generales

-Programas Sectoriales

-Programas de Empresa

Programas de formación:

-Programa de Becas

-Becas Inversas

-Seminarios y jornadas

Promoción de inversiones:

-Información

-Foros de Inversiones

-Programas de apoyo: PAPI y otros

Page 68: INSTRUMENTOS DE PROMOCION DEL ICEX

Promoción de Exportaciones Isabel López-Arenas/Rosa Mª Arias

Programa de Gestión Internacional de la PYME 2008/09

Apoyo integral a la internacionalizaciónApoyo integral a la internacionalización

Adecuación de los servicios de apoyo al grado de implicación de la empresa en las operaciones internacionales.

SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL

FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN

EXPORTACIÓN REGULAR

IMPLANTACIÓN COMERCIAL

INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.

APRENDIENDO A EXPORTAR

PROGRAMAS GENERALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL (Pabellones Oficiales, Grandes exposiciones y Ferias nacionales)

PROMOCIÓN INVERSIONES (Foros y Misiones de Inversiones,

etc.)PROGRAMAS SECTORIALES DE PROMOCIÓN COMERCIAL (Participación Agrupada, misiones, degustaciones, desfiles, etc.)

PROGR. APOYO A PROY. INVERSIÓNPLAN DE APOYO A MARCASPROGR. INIC. PROMOCIÓN EXT. (PIPE)

SERVICIOS DE INFORMACIÓN PROGRAMA DE BECAS

FORMACIÓN EMPRESARIAL PROGRAMA DE CONSORCIOS

FAIP

PAMUPLAN IMPLANTAC. EN EL EXTERIOR

CLUB PIPE