Instrumentos de Apoyo al

Fomento Productivo para la PYME

Relator : Hernán Pape Larre

Académico Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

hernan.pape@ucentral.cl

26 AGOSTO 2014

VARIABLES DE FOMENTO PRODUCTIVO • Dirección y liderazgo empresarial

• Conocimiento del entorno de PYME

• Sistema de gestión eficiente: • Areas funcionales: Comercial, Producción, Finanzas y RR-HH

• Evaluación económica de proyectos

• Modelo evaluación riesgo de crédito

DESCRIPCIÓN Y APLICACIÓN DE INSTRUMENTOS

DE FOMENTO • Fosis

• Sercotec

• Corfo

• Microcréditos: Fondo Esperanza, FINAM

Contenidos

VARIABLES DE FOMENTO PRODUCTIVO

Dirección y liderazgo empresarial

Conocimiento del entorno de PYME

Sistema de gestión eficiente:

– Areas funcionales: Comercial,

Producción, Finanzas y RR-HH

Evaluación económica de proyectos

Modelo evaluación riesgo de crédito

¿Por qué estas variables son relevantes?

INSTITUCIONES E INSTRUMENTOS

DE APOYO AL FOMENTO PRODUCTIVO

Dirección y liderazgo empresarial

1. ¿Es soñador?

2. ¿Le gusta asumir riesgos?

3. ¿Es trabajador y lucha por sus sueños?

4. ¿Tiene buena salud?

5. ¿Conoce muy bien un oficio o actividad?

6. ¿Le gusta ganar dinero?

7. ¿Es perseverante?

8. ¿Es innovador, creativo?

9. ¿Es flexible y se adapta al entorno?

10. ¿Establece buenas relaciones con los demás?

Comercial Finanzas

RR-HH Producción

Empresa

PROVEEDORES CLIENTES

COMPETIDORES DIRECTOS

E INDIRECTOS

Conocimiento del entorno de PYME

Sistema de gestión eficiente

1. ¿Quiénes son mis clientes?

2. ¿Qué necesidades satisfago?

3. ¿Quiénes son mis proveedores?

4. ¿Quiénes son mis principales competidores?

5. ¿Qué ventajas tengo yo como empresa?

6. ¿Es fácil que tenga nuevos competidores?

7. ¿Cuáles son mis productos o servicios ofrecidos?

8. ¿Cómo establezco mis precios?

9. ¿Cuáles son mis estrategias de publicidad y difusión?

10. ¿Dónde espero estar en 3 o 5 años?

11. ¿Qué productos o mercados meta fortaleceré?

HOY:

FUTURO:

12. ¿Cuál es la mejor ubicación física de mi “fabrica”?

13. ¿Qué tan gran es mi “fábrica”?

14. ¿Cuáles son mis procesos críticos?

15. ¿Manejo stock de inventarios?

16. ¿Requiero de transporte para traslados de productos?

17. ¿La tecnología o computación es relevante para mi negocio?

18. ¿Cómo me aseguro de la calidad de mis productos?

19. ¿Manejo presupuestos de ingresos y gastos?

20. ¿Cómo sé si el negocio evoluciona bien?

Sistema de gestión eficiente

21. ¿Cuándo me va bien en los negocios qué hago con los excedentes?

22. ¿Cuándo necesito dinero a quién recurro para tener financiamiento?

23. ¿Con quiénes manejo el negocio?

24. ¿Cuántas personas necesito?

25. ¿Qué rol desempeñarán cada una de ellas?

26. ¿Qué remuneración les pagaré?

27. ¿Qué otros beneficios les ofreceré?

28. ¿Están capacitados para cumplir con sus funciones?

29. ¿Qué capacitación necesitan?

Sistema de gestión eficiente

ESTUDIO DE MERCADO :

Permite conocer si existe una necesidad por

satisfacer y si hay una demanda suficiente.

– Análisis de Demanda

– Análisis de Oferta

– Análisis de Precios

– Análisis de Comercialización

ESTUDIO TÉCNICO :

Permite conocer las características y

factibilidad técnica de realizar el proyecto

– Análisis de tamaño

– Análisis de localización

– Análisis de ingeniería, procesos y tecnología

– Análisis organizacional, legal

Evaluación económica de proyectos

ESTUDIO DE ECONÓMICO :

Cuantificar las variables del proyecto y

construir el flujo de caja de proyecto.

– Ingresos: P x Q

– Costos y gastos

– Depreciaciones, amortizaciones

– Inversiones, capital de trabajo

EVALUACIÓN FINANCIERA Y CRITERIOS

DE ACEPTACIÓN :

Calculo de VAN y TIR y medir impacto de

financiamiento.

VAN >0 se ejecuta el proyecto!!

TIR > Tasa de inversionista se ejecuta proyecto!!

Evaluación económica de proyectos

Riesgo

Individual

de Crédito

Capacidad

de pago o

flujo neto

Riesgo país

Riesgo

sector

Riesgo

financiero

Riesgo

operacional

Riesgo de

cobranza

Riesgo

seriedad o

Moralidad

Riesgo 1ª

fuente de

pago

Riesgo

situación

patrimonial

Riesgo 2ª

fuente de

pago

(garantías)

Descomposición y fuentes de riesgos de una solicitud de crédito

Variables de análisis relevantes Las 5 C del crédito:

CARÁCTER comportamiento

CAPACIDAD DE PAGO Primera Fuente de Pago

CAPITAL patrimonio

COLATERAL (garantías) Segunda Fuente de Pago

CICLO ciclo económico

Modelo evaluación de riesgo de crédito

DESCRIPCIÓN Y APLICACIÓN DE

INSTRUMENTOS DE FOMENTO

¿Qué es el FOSIS?

Programas de FOSIS

FOSIS : Ambito Emprendimiento

FOSIS : Ambito Emprendimiento Programa Yo Emprendo

VER OTROS PROGRAMAS EN WEB

Postulaciones programas FOSIS 2014

Plataforma en Línea

Postulaciones programas FOSIS 2014

¿Qué es SERCOTEC?

Programas SERCOTEC

Programas SERCOTEC Capital Semilla Emprendimiento Línea 1

Programas SERCOTEC Capital Semilla Emprendimiento Línea 2

Programas SERCOTEC Capital Semilla Empresa

Programas SERCOTEC Capital Abeja Empresa

VER TUTORIAL CAPITAL ABEJA!!!

¿Qué es la CORFO?

Homepage Web CORFO

VER WEB CORFO !!!

¿Qué es el Fondo Esperanza?

Fondo Esperanza

Fondo Esperanza

Fondo Esperanza

Fondo Esperanza

Fondo Esperanza

Oficinas Fondo Esperanza

¿Qué es FINAM?

Modelo de Operación

de Microcrédito FINAM

Microcréditos FINAM

Asesorías Financieras FINAM

Muchas Gracias