INSTITUTO TECNOLÓGICO INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ZACATEPECDE ZACATEPEC

SIMPOSIUM MULTIDISCIPLINARIO SIMPOSIUM MULTIDISCIPLINARIO ACADÉMICOACADÉMICO

“PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL”

PONENTE: ING. CELERINO ALONSO GARCÍAPONENTE: ING. CELERINO ALONSO GARCÍA

ReflexiónReflexiónReflexiónReflexión

HAY DOS FORMAS DE ENFRENTAR EL FUTURO:

1. Ser víctima del azar

2. Definir a dónde queremos ir y luchar por ello

FORMAS DE HACER QUE EL TRABAJO SE CUMPLA

Improvisar

Planear

IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN• Es esencial y vital contar con

una meta, un objetivo.

• En ocasiones es la diferencia entre sobrevivir o perecer.

• Las empresas con éxito planean adecuadamente.

• La planeación es una de las más importantes funciones de la administración a cualquier nivel.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Es el proceso formalizado de planeación a largo plazo, que se usa para definir y alcanzar metas organizacionales.

La planeación estratégica integra la misión, los valores, y las políticas generales, así como objetivos, programas y proyectos en un todo coherente y Contribuye a eliminar conflictos entre ellos.

El resultado de la Planeación Estratégica es:

Tener una organización focalizada en el cliente, el mercado y la competencia, sosteniendo una ventaja competitiva que

genere valor para sus accionistas.

El resultado de la Planeación Estratégica es:

Tener una organización focalizada en el cliente, el mercado y la competencia, sosteniendo una ventaja competitiva que

genere valor para sus accionistas.

HOYHOY HOYHOY VISIÓN VISIÓN

DE LA EMPRESADE LA EMPRESAVISIÓN VISIÓN

DE LA EMPRESADE LA EMPRESA

Cómo debe ser el puente Cómo debe ser el puente que nos lleve al futuro…?que nos lleve al futuro…?

Resultado de la Planeación Estratégica

Proceso global de planeaciónProceso global de planeación

Misión, visión-propósitos, Misión, visión-propósitos,

metas y valores, metas y valores,

políticas generales y políticas generales y

estrategiasestrategias

Planeación estratégicaPlaneación estratégica

Es propiamente el proceso de ejecuciónEs propiamente el proceso de ejecución

y seguimiento de todos los planes asignandoy seguimiento de todos los planes asignando

responsabilidades.responsabilidades.

Definir políticas y normas de operación.Definir políticas y normas de operación.

Diseñar procedimientos y métodos de trabajoDiseñar procedimientos y métodos de trabajo

Planeación operativaPlaneación operativa

Diseño de planes y programas Diseño de planes y programas

y presupuestos, así como del y presupuestos, así como del

sistema de información y de sistema de información y de

toma de decisiones para sutoma de decisiones para su

seguimiento y controlseguimiento y control

Planeación tácticaPlaneación táctica

NIVELES DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Nivel corporativo o de empresa:

Se considera a la empresa en relación con su Se considera a la empresa en relación con su entorno, planteándose en qué actividades se quiere entorno, planteándose en qué actividades se quiere participar y cuál es la combinación más adecuada de participar y cuál es la combinación más adecuada de éstas. La estrategia corporativa constituye el plan éstas. La estrategia corporativa constituye el plan general de actuación directiva de la empresa general de actuación directiva de la empresa diversificada y está referida a las decisiones para diversificada y está referida a las decisiones para establecer posiciones en industrias diferentes y a establecer posiciones en industrias diferentes y a las acciones que usa para dirigir sus negocios las acciones que usa para dirigir sus negocios diversificados.diversificados.

Nivel unidad de negocio:

Se refiere al plan de actuación directiva para un sólo negocio, o mejor dicho, para las denominadas unidades estratégicas de negocio. Se denomina este nivel también como de estrategia divisional, ya que la mayoría de las empresas diversificadas adoptan dicha estructura de organización divisional. Se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratégica.

Nivel funcional:

Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción, comercialización, financiación, recursos

humanos, tecnología y compras.

MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICAMODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

MISIÓN, VISION, POLITICA Y VALO

RES

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

AUDITORÍAEXTERNA

AUDITORÍAINTERNA

FORMULACIÓNDE

ESTRATEGIAS

CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS

FUTUROS

IMPLEMENTACIÓNDE ESTRATEGIAS

MISIÓNMISIÓN

MISIÓNMISIÓN

Es una afirmación que describe el concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la gente a la que le sirve y los

principios y valores bajo los que pretende funcionar.

La misión describe:La misión describe:

el concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la gente a la que le sirve, y los principios y valores bajo los

que pretende funcionar.

MISION

VISIÓNVISIÓN

La Visión es el conjunto de ideas generales, que proveen el marco de referencia de lo que una

unidad de negocio quiere ser en el futuro. Señala el rumbo y da dirección.

VISIÓNVISIÓN

Es una representación de cómo creemos que deba ser el futuro para nuestra empresa ante los ojos de:

Los clientes.Los proveedores.Los empleados.Los propietarios.

VISIÓNVISIÓNLa visión es un enunciado breve que expresa La visión es un enunciado breve que expresa

el estado futuro deseado, de una manera el estado futuro deseado, de una manera realista y posible de alcanzar.realista y posible de alcanzar.

Es un sueño, un estado ideal; define la Es un sueño, un estado ideal; define la dirección a seguir.dirección a seguir.

La visión debe:La visión debe:Ser compartida.Ser compartida.Ser de amplio alcance y a la vez detallada.Ser de amplio alcance y a la vez detallada.Ser positiva e inspiradora.Ser positiva e inspiradora.Convencer al personal que vale la penaConvencer al personal que vale la pena invertir en esfuerzo para alcanzarla.invertir en esfuerzo para alcanzarla.

Política de empresaPolítica de empresa

• La política de empresa tiene como finalidad crear un entorno más favorable a la creación y el desarrollo de las empresas, especialmente de las pequeñas y medianas empresas (PYME).

ValoresValores

• En las organizaciones, los valores son importantes fuerzas impulsoras del cómo hacemos nuestro trabajo.

• Los valores son aquellos juicios éticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales nos sentimos más inclinados por su grado de utilidad personal y social.

• Los valores de la empresa son los pilares más importantes de cualquier organización. Con ellos en realidad se define así misma, porque los valores de una organización son los valores de sus miembros, y especialmente los de sus dirigentes.

AUDITORÍA EXTERNAAUDITORÍA EXTERNA

MACROAMBIENTE EXTERNOa) Identificar cuáles son las fuerzas del medio ambiente que a nivel

macro influyen o afectan el comportamiento del sector,

b) Analizar el grado y la naturaleza de la influencia y,

c) Hacer pronósticos sobre las implicaciones posibles en el desarrollo de la empresa.

VARIABLESEntorno demográficoEntorno económicoEntorno socialEntorno político Entorno culturalEntorno jurídicoEntorno tecnológicoEntorno ecológico

MICROAMBIENTE EXTERNO (MICROAMBIENTE EXTERNO (EstructuraEstructura del del sector)sector)

Modelo de las 5 fuerzas de PorterModelo de las 5 fuerzas de Porter

Microambiente

Interno

VARIABLES A CONSIDERAR

Entorno demográfico

Entorno económico

Entorno social

Entorno políticoEntorno cultural

Entorno jurídico

Entorno tecnológico

Entorno ecológico

amenaza de nuevos

competidores

La rivalidad entre los competidores

Poder de negociación de

los proveedores.

Poder de negociación de los compradores

Amenaza de ingreso de

productos sustitutos

AUDITORÍA INTERNAAUDITORÍA INTERNA

Las áreas funcionales de todas las organizaciones tienen fuerzas y debilidades.

Ninguna empresa tiene las mismas fuerzas y debilidades en todas sus áreas. Las fuerzas y debilidades internas, sumadas a las oportunidades y amenazas externas así como un enunciado claro de la misión, son la base para establecer objetivos y estrategias. Los objetivos y las estrategias se establecen con la intención de capitalizar las fuerzas internas y de superar las debilidades.

LISTA DE VERIFICACIÓNLISTA DE VERIFICACIÓN

AREA

FUNCIONAL

FACTORES SI NO

PRODUCCIÓN 1. ¿Están en buenas condiciones las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas ?

2. ¿Están buenas condiciones las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas ?

3 ……..

x

x

ADMINISTRACIÓN1. ¿ Son los objetivos y las metas de la compañía

mensurables y debidamente comunicados ?

2. ¿ Planifican con eficacia los gerentes de todos los niveles de la jerarquía ?

3. ……..

x

x

MERCADOTECNIA 1.¿ Están los mercados eficazmente segmentados ?

2. ¿Son confiables los canales presentes de distribución y tienen costos efectivos ?

3 ….

X

x

Objetivos a largo plazo.Objetivos a largo plazo.

• Los objetivos estratégicos (largo plazo) representan los resultados que se esperan del seguimiento de ciertas estrategias. Las estrategias son las acciones que se emprenderán para alcanzar los objetivos a largo plazo.

• Los objetivos de las diferentes unidades de la organización deben ser cuantitativos, mensurables, realistas, comprensibles, desafiantes, jerarquizados, alcanzables y congruentes. Además, cada objetivo debe ir ligado a un límite de tiempo.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOS

• Mayor participación en el mercado• Una posición más alta y segura en la

industria• Mayor calidad de los productos• Costos más bajos en relación con los

competidores clave• Línea de productos más amplia y atractiva• Servicio superior a los clientes• Reconocimiento como líder en tecnología e

innovación de productos• Mayor capacidad para competir en mercados

internacionales• Mayores oportunidades de crecimiento

CONSTRUCCIÓN DE CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS FUTUROSESCENARIOS FUTUROS

ESTRATEGIAESTRATEGIA

“Patrón de decisiones que integran las principales metas, políticas y secuencias de acción de una organización en un todo coherente, para enfrentar o crear el ambiente de negocios”

TIPOS DE ESTRATEGIASTIPOS DE ESTRATEGIAS

GENERICASLiderazgo en Costo

– Producción a menor costo de un bien o servicio

Diferenciación– La búsqueda de ser únicos en su sector, de tal

forma que los clientes la perciban así y valoren esta característica

Enfoque– Se refiere a la elección de la competencia y

selección de un segmento de clientes al que deseamos servir, con la exclusión de otros

ESTRATEGIAS FUNCIONALESESTRATEGIAS FUNCIONALES

DE INTEGRACION

> Hacia delante

> Hacia atrás

> Horizontal

DE DIVERSIFICACION

> Concéntrica

> Horizontal

> En conglomerado

INTENSIVAS

> Desarrollo de mercado

> Penetración de mercado

> Desarrollo de producto

> Alianza estratégica

DEFENSIVAS

> Riesgo compartido (Joint Venture)

> De encogimiento

> De liquidación

INTEGRACIÓN HORIZONTAL

ALIANZA ENTRE GRUPO DE EMPRESAS QUE OFRECEN EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO LAS CUALES COOPERAN ENTRE SÍ EN ALGUNAS ACTIVIDADES, PERO COMPITEN ENTRE SÍ EN UN MISMO MERCADO

INTEGRACION VERTICAL

EMPRESAS QUE SE SITÚAN EN POSICIONES DISTINTAS CONSECUTIVAS DE LA CADENA PRODUCTIVA Y SE ASOCIAN PARA ALCANZAR VENTAJAS COMPETITIVAS QUE NO PODRÍAN OBTENER DE FORMA INDIVIDUAL