AUTOR: DÁVILA MENDIETA CARLA PAULINA DIRECTOR : ING . CÉSAR SEGOVIA GUERRERO
Ing. Fortoul Carla Ing. Fortoul Carla Ing. Andrea Pérez Ing. Andrea Pérez Ing. Adriana Ramírez...
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Marketing Mix
•Ing. Fortoul Carla•Ing. Andrea Pérez
•Ing. Adriana Ramírez•Ing. Carlos Torres
Producto
•Población cubierta: 30,3 millones de habitantes.•Puntos de venta: 209.597 •Consumo per cápita de 150 porciones ocho oz
Actualmente
Tiene:
ProductoPRODUCTO COCA COLA
Que quiere el cliente?Saciar su sed. Coca Cola busca aportar felicidad a sus clientes, cuando se toma una Coca-Cola
Características para llenar esas necesidades?
Sabor, facilidad de acceso, calidad del producto, forma del empaque.
Como y donde se toma Coca-Cola?Coca-Cola se encuentra presente en 206 países del mundo. En Venezuela se puede tomar una Coca-Cola a la vuelta de la esquina.
Como se ve el producto? Tamaño/Color (Insertar imágenes de la coca cola)
Como se llama el producto Coca-Cola
Diferencia con sus competidores.
Actualmente Coca-Cola y Pepsi ofrecen productos parecidos, al mismo precio, atacan casi siempre un mismo segmento del mercado y su cobertura es casi idéntica en todo el mundo.
Producto Ciclo de Vida del Producto
Coca-Cola permanece en constante MADUREZ
Las políticas comerciales de The Coca-Cola Company, fundamentalmente en lo relativo a la promoción, hacen que el producto se mantenga líder en el mercado.
PrecioEl comprador se siente conforme con el prestigio de la marca
Coca cola prevé un “impacto desfavorable” en sus operaciones en el país debido a las recientes modificaciones en el control de cambio de divisas en dicho país, mientras se evalúan las consecuencias de la Ley de Precios Justos y la fijación de beneficios máximos.
La adopción de la tasa del Sistema Complementario de Administración de Divisas (Sicad) por parte de Coca-Cola Femsa para reportar sus operaciones en Venezuela no impidió que la compañía registrara un crecimiento en sus ingresos.
Historia• Caso Paro Petrolero.
• Alto precio del producto (Oferta-Demanda)
Precio
247 litros de gasolina
Canales de Distribución
Dinámica Especializada
Clasificar los mercados.
Adaptar las estrategias de
producto, precio, empaque y
distribución para satisfacer las necesidades
particulares de cada canal de distribución
y explotar su potencial.
Canales de Distribución
La principal función de los canales de distribución es que los productos de Coca Cola
estén lo mas cerca posible de los consumidores.
Los principales canales de
distribución son pequeños
detallistas, consumo "on-
premise" como son restaurantes
y bares, supermercados y
terceros distribuidores.
Canales de DistribuciónFactores que influyeron en el diseño de
los Canales de Distribución
Competencia
• Productos similares
Empresa
• Tamaño
Ambientales
• Marca registrada
Canales de DistribuciónCLASIFICACIÓNProduct
or - minoris
ta o detallis
ta – consumidoresProductores-
mayoristas-
minoristas-
detallistas-
consumidores
Productor - Consumidor
Productores-
intermediario- mayori
sta- minoris
ta- consumidores
A través de venta por
teléfono, y directa.
Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y tiendas de ropa, tiendas de autoservicio.
Farmacias, restaurante
s…
Aquí Coca-Cola cuenta con agentes de ventas que se encargan de ir en busca de nuevos clientes para ofrecer este producto
Canales de DistribuciónCRITERIOS PARA LA
SELECCIÓNCobertura en el mercado
A nivel mundial.
Control y Costo
Producto con mucha demanda, se controlan las entradas, salidas y costos.
Intermediarios
Agentes de ventas y camiones.
Promoción
Televisión
Vallas Publicitarias
Diarios y
revistas
Radio
Patrocinante en grandes
eventos
Promoción“HAY RAZONES PARA CREER EN
UN MUNDO MEJOR”
“DESTAPA LA FELICIDAD”
“LA FABRICA DE LA
FELICIDAD”
“PARA TODOS”
“SIEMPRE COCA COLA”
Promoción
Emplea técnicas de mercadotecnia para explotar redes sociales y otros medios electrónicos.
94% de la población mundial reconoce
“Reconocimiento de Marca"
Mercadotecnia viral