Informe exportacion aceitunas

NOMBRE INSTITUCIOacuteNESCUELA DE ADMINISTRACIOacuteN Y NEGOCIOSDIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR

LOGO INSTITUCIONAL

Plan De Exportacioacuten

Chile -Venezuela

Integrantes Pablo Andreacutes Contreras D Ricardo Antonio Druguett M

INFORME Ndeg2 OFERTA EXPORTABLE

David Alejandro Mella Cristian Moreno De Pablo

Profesor Viacutector Hugo Mora

INDICE

TEMAS Paacutegina

RESUMEN EJECUTIVO 1

PERFIL DEL MERCADO 2

ESTADIacuteSTICAS IMPORTACIONES 3

POTENCIAL DEL PRODUCTO 4

FLETE 5

CANALES DE COMERCIALIZACIOacuteN 5

CARACTERIacuteSTICAS PRESENTACIOacuteN DEL PRODUCTO 6

CONTENIDOS Y PRECIOS 7

ANEXO 8

COSTEO DE EXPORTACIOacuteN 9

CONCLUSIOacuteN 10

DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR 2


1 RESUMEN EJECUTIVO

En el siguiente trabajo el producto evaluado y analizado arroja resultados de factibilidad

favorables a nuestro mercado objetivoYa que se analiza en detalle el potencial mercado meta

pasando por diferentes canales desde la produccioacuten certificacioacuten y reglamentos a cumplir

Transporte local almacenamiento embarque hasta llegar a puerto destino

Se analizan los competidores ventajas de la exportacioacuten a Venezuela

El hilo conductor que atraviesa el proceso de exportacioacuten corresponde a la relacioacuten que esta

organizacioacuten ha buscado establecer con el mercado final sobre la cual la empresa exportadora ha

tejido su nombre afirmando su identidad y fortaleciendo su sentido de pertenencia y permanencia

en el mundo global

Este Resumen Ejecutivo describe una situacioacuten distinta a lo realmente entregado por el informe



2 PERFIL DE MERCADO ACEITUNAS CHILE ndash VENEZUELA

21- PRODUCTO

22- DESCRIPCIOacuteN DEL PRODUCTO

COacuteDIGO SISTEMA CHILENO SACHbull 200570bull 07112010

bull Las demaacutes hortalizas preparadas o conservadas (excepto en vinagre o en aacutecido aceacutetico) sin congelar excepto los productos de la partida nordm 2006hellipAceitunas

bull Hortalizas (incluso silvestres) conservadas provisionalmente (por ejemplo con gas sulfuroso o con agua salada sulfurosa o adicionada de otras sustancias para asegurar dicha conservacioacuten) pero todaviacutea impropias para consumo inmediatohellip Aceitunas

24 ARANCELES Y PAGOS

241 ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica =Arancel 0

242 TASA DE INTERNACION 1 (Aduana)

243 OTROS PAGOS

AGENTE DE ADUANAS Estos servicios tienen un costo aproximado seguacuten cada caso entre 05 y 1 de la operacioacuten comercial (CIF) Adicionalmente se deben pagar gastos operacionales seguacuten el tipo de producto que pueden fluctuar entre Bs 50000 y Bs 150000 por container (Tipo de cambio oficial Bs 2150 por doacutelar Tipo de cambio mercado paralelo al 31082005 Bs2400 aprox)

25 REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO Seguacuten lo establece el Arancel de Aduanas venezolano para la importacioacuten de aceitunas (coacutedigo arancelario 200570) se requiere de Certificado



Sanitario de Paiacutes de Origen Ademaacutes la importacioacuten de productos de esta partida deberaacute estar amparada por un Registro expedido por el Ministerio de Salud y Desarrollo Social Ver Anexo I Informacioacuten con respecto a los requisitos necesarios para tramitar el Registro Sanitario de Alimentos en Venezuela

Por otra parte para la importacioacuten de aceitunas (coacutedigo arancelario 071120) seguacuten lo indica el Arancel de Aduanas venezolano se requiere uacutenicamente el Certificado Sanitario del Paiacutes de Origen

BARRERAS PARA ARANCELARIAS

La principal barrera que se presenta en la importacioacuten de este producto se encuentra en el otorgamiento del Registro de Importador por parte del organismo oficial Competente Actualmente la asignacioacuten de dicho Registro se tarda aproximadamente seis meses de acuerdo a lo informado por los principales importadores Lo anterior debe tomarse en cuenta debido a que es un documento exigible al momento de la presentacioacuten de la respectiva declaracioacuten de aduanas por parte del importador

ESTADIacuteSTICAS - IMPORTACIONES (FOB)COacuteDIGO ARANCELARIO 200570ANtildeO 2005PRINCIPALES PAIacuteSESDE ORIGENPARTICIPACIOacuteNEN EL MERCADOCHILE 165120 228 4SUB TOTAL IMPORTADO 3982992 4038 97TOTAL IMPORTADO 4100432 4185 100ESTADISTICAS DE VENEZUELA (INE)

Trabajar la tabla

26 POTENCIAL DEL PRODUCTO

En el mercado venezolano no existe produccioacuten nacional de aceitunas El principal paiacutes proveedor es Espantildea sin embargo existe presencia de aceitunas provenientes de Peruacute y Argentina asiacute como de Grecia Marruecos y Chile pero en menores cantidades

De acuerdo al anaacutelisis realizado de las estadiacutesticas de importaciones venezolanas correspondientes a aceitunas y seguacuten la informacioacuten suministrada por las principales empresas importadoras locales de dicho producto existen importaciones de aceitunas registradas bajo dos partidas arancelarias

bull 200570 hortalizas preparadas o conservadas sin (excepto en vinagre o en aacutecido aceacutetico) sin congelar Bajo este coacutedigo se registran importaciones de aceitunas en conserva las cuales son importadas y distribuidas directamente al consumidor final El



principal paiacutes proveedor es Espantildea cuya participacioacuten de mercado durante los uacuteltimos tres antildeos ha superado el 80

bull 071120 hortalizas (incluso silvestres) conservadas provisionalmentehellippero todaviacutea impropias para consumo inmediato En este coacutedigo se registran las importaciones de aceitunas a granel las cuales son procesadas y envasadas posteriormente por los importadores locales bajo marcas propias

En el antildeo 2005 el rubro de aceitunas generoacute un aumento en la demanda del mercado venezolano Se puede observar en las estadiacutesticas de importaciones venezolanas correspondientes a los coacutedigos arancelarios 200570 y 071120 que para el mencionado periacuteodo se presenta un aumento de 37 y 19 respectivamente comparado con las importaciones del antildeo 2004

Los haacutebitos de consumo de aceituna en este mercado variacutean de acuerdo al precio presentacioacuten y tipo de aceituna En el mercado venezolano se comercializan aceitunas en su estado natural con semilla rellenas con pimentoacuten anchoas y ajo

Tradicionalmente en los meses de noviembre y diciembre se incrementa la demanda de aceitunas ya que es uno de los principales ingredientes en la elaboracioacuten de los platos tiacutepicos de la temporada navidentildea

Por otra parte de acuerdo a lo manifestado por expertos gastronoacutemicos la aceituna es el principal ingrediente utilizado para la elaboracioacuten de antipastos guisos pizzas o ensaladas

El mercado venezolano es faacutecil de penetrar considerando que el consumidor local estaacute dispuesto a probar nuevos productos y nuevas marcas siempre y cuando esteacuten dentro de su presupuesto

Asimismo deben tener presente que existe una creciente demanda de productos chilenos por parte del mercado venezolano

Es importante sentildealar que los productos procedentes de Chile poseen un significativo posicionamiento en este mercado especialmente los productos alimenticios tales como frutas productos del mar y vinos En este sentido existen oportunidades reales para que nuestro producto pueda comercializar las aceitunas con un gran nivel de aceptacioacuten dentro del mercado venezolano

Por otra parte es importante destacar que los exportadores chilenos de este producto mantienen una ventaja competitiva importante frente a su principal competidor (Espantildea) tomando en cuenta que las aceitunas chilenas estaacuten libres de pago de aranceles de importacioacuten

Por lo expuesto anteriormente y considerando el potencial que tiene las aceitunas de chile en el mercado venezolano este producto se encuentra incluido dentro del grupo de productos prioritarios que esta Oficina Comercial trabajaraacute a corto plazo

27 FLETE



Por uacuteltimo y por considerarlo de intereacutes se tomoacute contacto con una prestigiosa Naviera que cubre la ruta Chile-Venezuela con la finalidad de proporcionar informacioacuten con respecto al costo del flete mariacutetimo lo cual constituye un factor importante en la fijacioacuten de precios

1048729 Flete Mariacutetimo US$ 2156 (Container 20rsquo DV)1048729 Flete Mariacutetimo US$ 2850 (Container 40rsquo DV)

Tipo de cambio oficial US$ 1= Bs 2150Tipo de cambio mercado paralelo (Agosto 2005) US$ 1= Bs 2400

Nota esto se realizoacute a traveacutes de www agunzacl

3 ESTRATEGIAS Y CAMPANtildeAS DE PROMOCIOacuteN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIAA continuacioacuten se presenta una relacioacuten de las marcas que cuentan con participacioacuten en el mercado local a nivel de retail y que representan competencia directa para Chile en el segmento de aceitunas

MARCA PAISMaestranza EspantildeaAlisa EspantildeaCrisol EspantildeaIndian EspantildeaEl Serpis EspantildeaKalarata Grecia

Con relacioacuten a las estrategias promocionales empleadas por las compantildeiacuteas importadoras y distribuidoras de este producto indicamos que eacutestas no realizan ninguna campantildea publicitaria

Sin embargo empresas distribuidoras realizan ferias en fechas especiales en la cual sus empleados se visten con trajes tiacutepicos del paiacutes de origen para asiacute dar a conocer los productos tradicionales y hacer descuentos en sus precios donde se incluyen las aceitunas

4- CANALES DE COMERCIALIZACIOacuteN Y DISTRIBUCIOacuteN

41- Canal de Comercializacioacuten Retail(potenciales clientes al detalle)

Participantes(Potenciales Segmentos) Hoteles Supermercados Hipermercados Distribuidores Minoristas Restaurantes Re-exportador Consumidor Final -Persona natural-



42- Canal de Comercializacioacuten Industrial En este canal el importador es aquella empresa que importa a granel las aceitunas y las envasa con marcas propias para distribuir el producto en los diferentes puntos de ventas

43 CARACTERIacuteSTICAS DE PRESENTACIOacuteN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTALa aceituna retail se comercializa en diferentes presentaciones las cuales variacutean seguacuten el tipo contenido y envase

Tipo de aceitunasNegras con SemillaNegras sin SemillaRellenas de SalmoacutenRellenas de AjoRellenas de AnchoasRellenas con Anchoa AhumadaEn Rodajas

VerdesMAYORISTASSupermercadosHipermercadosConsumidor FinalExportadorDistribuidoresImportador


Contenido y precios para el comprador final

985 grs US $840440 grs US $340370 grs US $270360 grs US $260350 grs US $250

340 grs US $235300 grs US $2240 grs US $140 230 grs US $120200 grs US $1

EnvasesVidrio Plaacutestico Aluminio

Presentacioacuten Industrial

Nosotros venderemos el producto (aceituna) en los siguientes formatos de caraacutecter industrial de exportacioacuten44 Kilos us $396 45 Kilos us $39850 Kilos us $450Tambores (Recipiente de aluminio) 154 Kilos us $1350(Recipiente de plaacutestico) us $135 15 Kilos

ANEXO No I TRAMITES PARA EL REGISTRO SANITARIO DE ALIMENTOSREQUISITOS1 Certificado de libre venta y consumo emitido por la autoridad sanitaria del pais de origen en espantildeol legalizado en consulado venezolano

2 Certificado de analisis fisico quimico emitido por la autoridad sanitaria local o un laboratorio autorizado por este Legalizado en el consulado venezolano

3 Lista decreciente de ingredientes emitido por el fabricante indicando todos los aditivos (si los contienen)

4 Diagrama del proceso de elaboracion brevemente descrito indicando las temperaturas a las cuales se somete el producto terminado

5 Poder de representacion para las gestiones de registro a la empresa o persona que efectuara los tramites legalizado en consulado venezolano

6 Poder de distribucion a una empresa legalmente autorizada por el ministerio de hacienda (ministerio de finanzas) en venezuela Para importar y distribuir este tipo de producto legalizado en el consulado venezolano

7 Informacion general de fabricante descripcion de envase Representaciones (tamantildeovolumen) lugar de fabricacion registro de marca o su copia

8 Etiquetas o envoltorios tres (3) muestras de las etiquetas o sus proyectos marbetes collarines o cualquier informacion que lleve la botella Muestras quince o unidades de representacion o un kilo y medio de la mas reciente fabricacion

9 Gastos de analisis en laboratorio ante el instituto nacional de higiene los costos varian de acuerdo al producto

10 Honorarios profesionales de la empresa autorizada para las gestiones de registro

COSTEO EXPORTACIOacuteN A VENEZUELA

Cantidad a exportar Kg 1960

Costo Total producto US$ 17280 Margen Comercializacioacuten 25MC US$ US$ 432000 Precio Kg(US$) Valor EXW US$ 2160000 1102 Flete interno US$ 25000 Valor FAS US$ 2185000 1115 Gastos de aduana 1150 (US$) 251275 Valor FOB US$ 2436275 1243 Flete 5 (US$) 121814 Seguro 2 (US$) 48726 Valor CIF US$ 2606814 1330

Arancel General Importacioacuten 0 (US$) Arancel Especiacutefico US$ 02 100 Kg 392

Valor Mercancias Desaduanadas 2607206

1 EL COSTO DEL FLETE NO ESTA CORRELACIONADO CORRECTAMENTE CON LA COTIZACIOacuteN OBTENIDA POR USTED EN wwwagunzacl

2 CUALES SON SUS VENTAS DE EQUILIBRIO EN $ Y EN CANTIDAD

CONCLUSION

En este trabajo se puede apreciar la oportunidad que se presenta en el mercado ya que no existe produccioacuten de aceitunas en Venezuela

Es por esto que resulta un atractivo mercado para nosotros como exportadores y si agregamos que en este paiacutes hay gran demanda de productos chilenos teniendo como base un tratado de complementacioacuten econoacutemica con el cual podemos entrar con arancel cero y teniendo como mayores competidores a Espantildea y Grecia que cuentan con la desventaja de la distancia y a su ves el costo de la exportacioacuten el cual influye en el precio final

Nuestro clima y tierras nos dan claras ventajas ante los competidores pudiendo obtener diferentes variedades de aceitunas para asiacute dar maacutes variedad al mercado venezolano

Es Clara entonces la oportunidad que ofrece el mercado venezolano y es por ello que nos decidimos optar por la exportacioacuten de las aceitunas desde Chile a Venezuela

NO QUEDA TAN CLARO COMO SE LLEGA A DICHA CONCLUSIOacuteN NO SE INDICA CLARAMENTE CON QUE POTENCIAL SEGMENTO TRABAJARAacute NI TAMPOCO CUAL SERAacute SU PRODUCTO ESPECIacuteFICO ESTO ES RELEVANTE DECIDIRLO Y DESTACARLO DADO QUE USTED ENTREGA PRECIOS DE MERCADO ACORDE A DICHAS VARIABLES

POR OTRO LADO LA DECISIOacuteN DE EXPORTAR UN PRODUCTO A UN MERCADO DETERMINADO ADEMAacuteS DE PASAR POR UNA ANAacuteLISIS FODA QUE ARROJE COMO RESULTADO UNA SITUACIOacuteN DE CLARA VENTAJA COMPETITIVA PARA LA EMPRESA Y SU PRODUCTO DEBE PASAR POacuteR UNA EVALUACIOacuteN ECOacuteNOMICA (ANAacuteLISIS COSTO BENEFICIO)

CONSIDERANDO LO ANTERIOR Y AL COMPARAR EL CAacuteLCULO DEL COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO (COTIZACIOacuteN CIF US$1330KG) QUE USTED REALIZOacute CON LOS VALORES DE MERCADO QUE ARROJOacute SU ESTUDIO DE MERCADO



QUEDA CLARO QUE SU PRECIO NO ES COMPETITIVO

EVALUACIOacuteNCoherencia 50Pertinencia 55 Falta informacioacuten Calidad 45 Falta control de calidad en el cruce de la informacioacuten y revisioacuten ortograacutefica(Fondo 60) 30Imagen 50Estructura 50(Forma 40) 20NOTA FINAL 50


David Alejandro Mella Cristian Moreno De Pablo

Profesor Viacutector Hugo Mora

INDICE

TEMAS Paacutegina

RESUMEN EJECUTIVO 1

PERFIL DEL MERCADO 2

ESTADIacuteSTICAS IMPORTACIONES 3

POTENCIAL DEL PRODUCTO 4

FLETE 5

CANALES DE COMERCIALIZACIOacuteN 5

CARACTERIacuteSTICAS PRESENTACIOacuteN DEL PRODUCTO 6

CONTENIDOS Y PRECIOS 7

ANEXO 8

COSTEO DE EXPORTACIOacuteN 9

CONCLUSIOacuteN 10



1 RESUMEN EJECUTIVO









en el mundo global





21- PRODUCTO








243 OTROS PAGOS










Trabajar la tabla


















27 FLETE












































CONCLUSION













1 RESUMEN EJECUTIVO









en el mundo global





21- PRODUCTO








243 OTROS PAGOS










Trabajar la tabla


















27 FLETE












































CONCLUSION














21- PRODUCTO








243 OTROS PAGOS










Trabajar la tabla


















27 FLETE












































CONCLUSION


















Trabajar la tabla


















27 FLETE












































CONCLUSION
























27 FLETE












































CONCLUSION






















































CONCLUSION












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