INFORME EJECUTIVO

PROYECCION EN VENTAS TEXTILEXIS

AUTOR:

JONATHAN ANDRES JIMENEZ CUERV

BOGOTA, COLOMBIA

AGOSTO 2016

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION……………………………………………………………………………………………………………

2. OBJETIVOS……………………………………………………………………………………………………………………

3. DESARROLLO O CUERPO DEL INFORME………………………………………………………………………..3.1Síntesis técnicas de

proyección………………………………………………………………………………

3.2Propuesta de técnicas de proyección......................………………………………………………..

3.3Análisis técnica seleccionada………………………………………………………………………………….

4. CONCLUSION………………………………………………………………………………………………………………..

5. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………………………………………………….

1. INTRODUCCION

La compañía se llama “textilexis” con la cual se pretende abastecer los mercados con innovadoras líneas de vestidos de baño, inicialmente en Colombia, se cuenta

con oficinas que están ubicadas en Bogotá, y los principales clientes son mayoristas de la costa atlántica y con sedes propias en las principales ciudades de Colombia donde la competencia es importante y por ello se trabaja para mejorar y

satisfacer diariamente al cliente; a partir de esto se pretende realizar una investigación para determinar cuál es la técnica de proyección más adecuada para

la empresa,

2. OBJETIVOS

La idea es tener una proyección de ventas que permita tener una idea de cómo lograr el desarrollo de la empresa y como poder ingresar al mercado manera que

no se afecte en ninguno de sus ámbitos. El propósito es mirar las diferentes técnicas de proyección a través de investigaciones y de ahí sacar los resultados

finales y sobre todo obtener una proyección más cercana a lo que se quiere.

3. DESARROLLO TABLA DE CONTENIDO

3.1 Para las empresas es vital tener un pronóstico de ventas para así mismo ejecutar un plan de desarrollo de actividades, financieramente permite determinar los ingresos y los egresos de un determinado periodo y se pueden hacer presupuestos para la inversión a la parte operativa en la realización de la etapa productiva, a nivel administrativo nos sirve para plantear estrategias. Las técnicas de dividen en 5 categorías las cuales son: juicio ejecutivo encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección de la o las técnicas de proyección se sujeta a los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y que sea efectivo el trabajo de los que realizan dichos pronósticos.

3.2 Para este proyecto se aconsejan estas dos categorías: 3.2.1 Encuesta de pronóstico de los clientes es la indicada para las

empresas que tienen pocos clientes o que hasta ahora están empezando ya que se les pregunta a los clientes cuanto tienen estimado comprar en determinado tiempo sin embargo estas encuestas no están sujetas a la realidad.

3.2.2 Este consiste en poner a disposición del cliente en varias regiones y después se hace un censo de ventas para medir ventas por regiones, esta proyección se denomina prueba de mercado

3.3 En este caso las dos opciones son muy importantes para un proyecto como estos, ya que a través de sus clientes se puede tener una visión de lo que puede ser, pero en este contexto es más factible adoptar una técnica de encuesta con los clientes porque como se mencionó desde el principio es una empresa en formación y lo de las sucursales regionales son un proyecto a futuro, así mismo esta técnica servirá para más adelante.

4. CONCLUSION

Es importante seguir haciendo investigaciones más profundas sobre las técnicas de proyección, si es necesario citar la palabra de expertos y tomar sugerencias a nivel que se desarrolle la empresa ya que como todo estamos en un cambio constante y a medida que cambien las cosas también se tienen que plantear nuevas alternativas.

5. BIBLIOGRAFIA

http://jeqproyectosena.blogspot.com.co/