incrementar ventas de un producto
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INCREMENTAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO
“MERMELADA DE CAMU CAMU”
ALUMNAS:
Avalos Díaz Brenda
Mora torres Claudia
DOCENTE: Montoya Arista Juan
CURSO: Administración de la Publicidad
CICLO: VI
INTRODUCCIÓNEl presente Proyecto Productivo denominado “MERMELADA DE CAMU CAMU” tiene el propósito de investigar una situación de mercado para el lanzamiento nacional e internacional de nuestro producto cuyo destino a exportar es de Japón cuyas características más importantes son.De sabor dulce y olor agradable Elaboradas a base de frutos tradicionales de la localidad como el camu camu. Envasados en pomos de vidrio de 250 gramos cubiertos con tapete de tela de 10 cm de diámetro.En este caso queremos incrementar las ventas de la “MERMELADA DE CAMU CAMU” y lograr posicionarnos en nuestro mercado local chincha.
JUSTIFICACIÓN Determinar qué estrategias
comerciales debemos implantar en nuestra empresa para alcanzar el máximo beneficio.
Analizar los detalles de nuestro negocio para extraer las principales ventajas competitivas.
LA PUBLICIDADEs algo imprescindible para el presente y el futuro de la organización, para su supervivencia y desarrollo. Es una radiografía de nuestra entidad para proyectar unas metas a corto, medio o largo plazo.
ANÁLISIS MACROAMBIENTE
ECONOMICO: Ica es la que tienen mayor porcentaje. El jefe del INEI, señaló que el ingreso muestra una tendencia positiva y que aumentó en todos los grupos de edad.
TECNOLOGICO: son elemento de cambio que puede suponer tanto el éxito como el fracaso de la empresa, por el simple hecho de que las tecnologías nuevas sustituyen a las viejas.
DEMOGRAFICO: Total chincha 217,683 habitantes.- FUENTE INEI 2015
SOCIAL :
*Productos al alcance de todos*Calidad del producto *Atención al cliente
SEGMENTACIÓN
Geográfico:iniciaremos chincha baja
y el carmen
Demográfico: mujeres, hombres y
jóvenes
Edad:15 a 50(edad).
Factores de Conducta:*experimentar nuevos
sabores. *La frecuencia de compra
no varia.*Comportamiento del
target
ANÁLISIS COMPETITIVON°
COMPETIDORES
NOMBRESVENTAJA
COMPETITIVAPRODUCTO QUE
OFRECE
PRECIOS
1° Doña Peta INDIRECTA Preparación casera 1.00
MERCADO OBJETIVO
En cuanto al target, estaría conformado por las amas de casa de los niveles socio económicos A y B, el ama de casa es quien decide la compra
EMPRESA “CAMU CAMU S.A.C”
Visión:Ser una empresa innovadora y líder en el mercado internacional, como sinónimo de productos naturales de calidad y garantía, logrando satisfacer las necesidades de los más exigentes clientes.
Misión:Somos una empresa dedicada al desarrollo de productos saludables de primera calidad y ponerlos al alcance del mercado, desarrollando nuevas alternativas de productos.
FODA DE LA EMPRESA:
FORTALEZAS
- Producto nuevo en el mercado.- Único e innovador.-Producto de buen sabor y agradable presentación para los clientes
OPORTUNIDADES
-La oportunidad de desarrollar y ofertar al mundo derivados de Camu Camu con un valor agregado.-promoción en el mercado internacional
DEBILIDADES- Marca no posicionada en el Mercado. - Falta y poco conocimiento del mercado internacional.-presencia de nuevas empresas exportadoras
AMENAZAS
- Falta de presupuesto.- Nuevos empresas con productos similares.- Cambios en la demanda internacional.- otras competencias.- Otros productos
ESTRATEGIA COMERCIAL
PRODUCTO
Envase: pomos de vidrio de 250 gramos cubiertos con tapete de tela de 10 cm de diámetro.
Marca: Camu Camu Eslogan: como hecho en
casa..
PLAZA: DISTRIBUCIÓN las tiendas o bodegas cercanas a casa y los supermercados donde se realizan las compras de abastecimiento de alimentos.
PRECIO MERMELADA DE CAMU CAMU se encuentra a n precio accesible de 2.50 cada pomo de 250 gramosTambién teniendo en cuenta las promociones del precio como:Precio gancho: el primero paga precio completo y el segundo a mitad de precio.Precio promocional: 21 o 32
PROMOCIÓN: PUBLICIDAD, CONVENIOS.Mermelada de camu camu se ha presentara principalmente a través de la televisión con imagen de familia que comparte feliz enfatizándose en ser un producto nacional y hecho además como hecho en casa.
PLAN TÁCTICO
ACTIVIDADES
ENE.
FEBR.
MARZ.
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPT.
OCT.
NOV.
DIC.
Repartir volantes
para ofrecer ofertas en el mercado de
abastos
x X
X
Contratar espacio publicitario(canal
10)
X
x x
X
Brindar degustación gratis
en mercados y supermercados (metro tottus)
x
x
X
X
Colocar banner
x
Publicidad
mediante redes sociales ( twitter,
facebook)
X
X
X
X
X
X
X
PRESUPUESTO
ACTIVIDADES
ENE.
FEBR.
MARZ.
ABR.
MAY.
JUN.
JUL.
AGOST.
SEPT.
OCT.
NOV.
DIC.
Repartir
volantes para ofrecer ofertas en el mercado
de abastos
(1 millar x
90)=s/90
(1 millar x
90)=s/90
(1 millar x 90)=s/90
Contratar espacio
publicitario(canal 10)
s/100 (dos veces por semana)
s/100 (dos
veces por
semana)
s/100 (dos
veces por
semana)
s/100 (dos veces por semana)
Brindar degustación
gratis en mercados y
supermercados (metro tottus)
s/40
s/40
s/40
s/40
Colocar banner
( 2 banner x 30)=s/60
Publicidad mediante redes
sociales ( twitter, facebook)
0
0
0
0
0
0
0
RESUMEN DEL PRESUPUESTO
Actividades Monto
Repartir volantes para ofrecer ofertas en el mercado de abastos s/270
Contratar espacio publicitario(canal 10) s/400
Brindar degustación gratis en mercados y supermercados (metro tottus) s/160
Colocar banner s/30
Publicidad mediante redes sociales ( twitter, facebook) s/0
Total s/860
CONCLUSIÓN
Buscamos incrementar las ventas de nuestro
producto teniendo en cuenta todos los puntos
mencionados en este trabajo.
El marketing es que puede servirnos para identificar el
entorno de la empresa, perseguir y alcanzar objetivos,
captar financiación, optimizar el uso de los recursos
limitados o potenciar la creatividad. Ante todo, nos
ayudará a aumentar las ventas y rentabilizar al
máximo nuestro negocio.