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INCOTERMS 2010(International Comercial Terms)Patricia Urea Heredia, Diciembre del 2010

INCOTERMS 2010

QUE SON LOS INCOTERMS 2010

Son un conjunto de trminos comerciales que en tres letras reflejan obligaciones, costos y los riesgos que implica la entrega de mercancas del vendedor al comprador

PROPOSITO DE LOS INCOTERMS 2010

El propsito esencial es d fi i l it i l definir las obligaciones de entrega de la mercanca y la distribucin de los riesgos hasta un lugar definido para cada una d l partes d de las t

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INCOTERMS 2010Obligaciones de entrega y distribucin de los riesgosEntrega de la mercanca en el lugar convenido. Transporte. Seguro sobre la mercanca. Envases y embalajes. Trmites y gastos de aduana (importacin, exportacin). Maniobras de carga y descarga. Inspeccin de la mercanca. Notificacin del vendedor al comprador sobre la entrega (detonante en g ) tema de riesgos)

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INCOTERMS 2010Costos esenciales en los INCOTERMS 2010

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INCOTERMS 2010Los INCOTERMS 2010 definen al comprador y al vendedor *

Quien debe llevar a cabo el transporte y seguro

Dnde y cundo el vendedor debe entregar la mercanca al comprador t l l d

Cmo se da la reparticin de gastos y costos

* El concepto viene desde los INCOTERMS 2000INCOTERMS 2010, | Customs Competence Center, Noviembre 2010 Page 5

INCOTERMS 2010* Los INCOTERMS 2010 NO se refieren a:

El precio de las mercancas, ni el mecanismo o medio de pago

La transferencia de la propiedad de la mercanca

La legislacin aplicable y responsabilidades en caso incumplimiento del contrato

las de

* El concepto viene desde los INCOTERMS 2000INCOTERMS 2010, | Customs Competence Center, Noviembre 2010 Page 6

INCOTERMS 2010El numero de trminos se redujo de 13 a 11INCOTERMS 2000EXW FAS FOB FCA CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

INCOTERMS 2010EXW FAS FOB FCA CFR CIF CPT CIP DAP DAT DDP

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INCOTERMS 2010Trminos exclusivos para embarques martimosLos INCOTERMS 2010 FAS, FOB, CFR y CIF, aplican nicamente para embarques martimos y a travs de ros o canales navegables, por lo que aplica la etiqueta de reglas para mar y ros o canales navegables.

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INCOTERMS 2010Trminos para otros medios de transporteLos INCOTERMS 2010 EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DAT y DDP, aplican para embarques que se realizan utilizando cualquier medio de transporte o la combinacin de al menos dos de ellos (multimodal)

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INCOTERMS 2010En FOB, CFR y CIF la mencin a la borda del buque como punto de entrega ha sido omitida y cambiada por entrega de los bienes a bordo del buque Este cambio refleja las practicas modernas comerciales y evita el concepto de imaginar ver a la mercancas balancendose en una lnea perpendicular para p g definir el punto de entrega.

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Momento de transferencia de riesgos cambiaINCOTERMS 2010, | Customs Competence Center, Noviembre 2010 Page 10

INCOTERMS 2010Dos nuevos trminosDAT Entrega en Terminal Reemplazan a DAF, DES, DEQ y DDU DAP Entrega en lugar

En ambos la entrega ocurre en un lugar de destino designado: DAT Descargada del vehculo de llegada DAP Lista para ser descargada

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INCOTERMS 2010Internacionales y DomsticosSe han utilizado tradicionalmente en los contratos de compraventa internacional en los que las mercancas atraviesa fronteras nacionales

Las reas comerciales, como la Unin Europea han llevado a que los trames fronterizos entre diferentes pases sean menos significativos

Los INCOTERMS 2010 reconocen formalmente que pueden aplicarse tanto a los contratos de CV internacionales como los nacionales

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INCOTERMS 2010Internacionales y Domsticos Las reglas INCOTERMS 2010 estipulan con claridad en varios lugares que la obligacin de cumplir con las formalidades de exportacin importacin existe slo cuando sea aplicable. p p

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INCOTERMS 2010Internacionales y DomsticosSe debe de tener en cuenta en las transacciones domsticas: 1. Se debe de identificar en el contrato de compraventa comoINCOTERMS 2010

2. Deben utilizarse en concordancia con el medio de transporte. Por ejemplo: CIF para embarques por mar o vas navegables y CIP j l b bl para cualquier otro tipo de transporte o la combinacin de ellos. 3. 3 No se deben de traducir Por ejemplo: LAB como si fuera un FOB traducir.

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INCOTERMS 2010El uso de variantes en los INCOTERMS 2010Los INCOTERMS 2010 representan el mejor esfuerzo de estandarizacin de las practicas comerciales. Sin embargo, en algunos casos, las partes desean o requieren que los trminos de comercio operen de manera diferente o que sen ms precisos

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INCOTERMS 2010El uso de variantes en los INCOTERMS 2010SI el vendedor y el comprador desean modificar una regla INCOTERMS lo pueden hacer porque los INCOTERMS 2010 no prohben t l modificaciones, sin embargo d b hb tales difi i i b deben estar claros que t l esto puede implicar riesgos. Por ejemplo, si el reparto de costos establecidos en los INCOTERMS 2010 se modifican en el contrato, las partes tambin deben de estipular con claridad si su intencin es variar el punto en el que el riesgo se transmite del vendedor al comprador

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INCOTERMS 2010La cobertura del seguro e INCOTERMS 2010Los INCOTERMS 2010 establecen obligaciones de informacin relacionadas con el seguro en los apartados A3/B3, que tratan de los contratos de transporte y seguro . Estas disposiciones se han trasladado de los apartados A10/B10 de los INCOTERMS 2000 donde tenan un caracter mas genrico 2000, genrico. Tambin se ha cambiado la redaccin en cuanto al seguro, con el propsito de aclarar las obligaciones de las partes al respecto

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INCOTERMS 2010La cobertura del seguro e INCOTERMS 2010INCOTERMS 2000 Trminos EXW, FCA, FOB, CFR, CPT y DDP*: A3 b) Ninguna obligacin INCOTERMS 2010 Trminos EXW, FCA, FOB, CFR, CPT, DAP, DAT y DDP: A3 b) El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un contrato de seguro. Sin embargo el vendedor deber proveer por requerimiento, riesgo y a expensas del comprador la informacin que este necesite para obtener el seguro B3 b) El comprador no tiene ninguna obligacin ante el vendedor de formalizar un contrato de seguro

B3 b) Ninguna obligacin* En los INCOTERMS 2000 hay otros trminos que tampoco contemplan obligaciones en cuanto al seguro, pero el cuadro p g g , p tiene el objeto de comparar versiones

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INCOTERMS 2010La cobertura del seguro e INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010En los Trminos EXW, FCA, FOB, CFR, CPT, DAP, DAT y DDP: En vendedor y el comprador deben asumir el seguro de la mercanca hasta el lugar donde concluye la entrega e inicia la recepcion de la mercanca mercanca.

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INCOTERMS 2010La cobertura del seguro e INCOTERMS 2010INCOTERMS 2000 Trminos CIP y CIF: A3 b) El vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un seguro para la carga segn lo acordado en el contrato, que faculte al comprador o cualquier otra persona que tenga un inters asegurable sobre la mercanca, para reclamar directamente al asegurador y proporcionar al comprador la pliza de seguro u otra prueba de la cobertura del seguro. INCOTERMS 2010 Trminos CIP y CIF: A3 b) El vendedor debe obtener un seguro para la carga que cumpla al menos con la cobertura minima dispuesta por las clusulas (C) de las Clusulas de Carga del Instituto (LMA/IUA)* u otras clusulas similares. El seguro deber contratarse con aseguradores o con una compaa de seguros de buena reputacin y dar derecho al comprador, o a cualquier otra persona que tenga un inters asegurable sobre las mercancas a reclamar directamente al asegurador. B3 b) El comprador no tiene ninguna obligacin ante el vendedor de formalizar un contrato de seguro Sin seguro. embargo, el comprador debe proporcionar al vendedor, si se le pide, cualquier informacin necesaria para que el vendedor procure cualquier seguro adicional solicitado por el comprador como se prev en A3 b).

B3 b) Ninguna obligacin

LMA Lloyds Market Asociation IUA Intenational Underwriting Association of London INCOTERMS 2010, | Customs Competence Center, Noviembre 2010 Page 20

INCOTERMS 2010La cobertura del seguro e INCOTERMS 2010Se presentaron propuesta para cambiar la cobertura mnima por la mxima (Clusula A), sin embargo no fue aceptada y se acord que las Clusulas de guerra y huelga de la LMA e IUA, IUA solo aplicaran a peticin expresa del comprador comprador.

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INCOTERMS 2010La cobertura del seguro e INCOTERMS 2010El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el contrato ms un 10% (esto es el 110%) y deber concertarse en la moneda del contrato. El seguro deber cubrir la mercanca desde el punto de entrega fijado en A4 y A5 hasta, al menos, el lugar o puerto de destino designado. El vendedor debe proporcionar al comprador la pliza de seguro u otra prueba de la cobertura del seguro. El vendedor debe proporcionar al comprador a peticin riesgo y expensas (si comprador, peticin, las hay) de este ltimo, la informacin que el comprador necesite para procurar cualquier otro seguro adicional.

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INCOTERMS 2010La cobertura del seguro e INCOTERMS 2010

A peticin el comprador , el vendedor deber proporcionar, sujeto a que el comprador facilite toda la informacin necesaria solicitada por el vendedor y a expensas del comprador, toda la cobertura adicional, si puede procurarse, y/o cobertura que cumpla con las Clusulas de Guerra y/o las Clusulas de Huelga de Instituto (LMA/IUA) u otras clusulas similares.

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INCOTERMS 2010Los INCOTERMS 2010 y su correlacin con el transporteCONTRATADO POR EL COMPRADOR EXW (Ex Works): Entrega en instalaciones del vendedor, sin cargar en el medio de transporte que enva el comprador. FCA (free carrier): Entrega en las instalaciones del vendedor, con la carga en medio de transporte que enva el comprador. Si se entrega en otro lugar no hay descarga por cuenta del vendedor. FAS (free alongside ship): Entrega en el puerto de salida, a un costado del buque, sin la carga en el buque FOB (free on board): Entrega a bordo del buque. No es apropiado cuando la mercanca se entrega en barcazas o en contenedores (por que los bienes son entregados a la compaa antes de que se encuentran a bordo del buque, usualmente se entregan en una t l t t terminal) i l)

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INCOTERMS 2010Los INCOTERMS 2010 y su correlacin con el transporteCONTRATADO POR EL VENDEDOR CPT (carriage paid to): Entrega en Terminal de carga de salida. CIP funciona igual, solo se le adiciona el seguro CFR (cost and freight): Entrega en puerto martimo de salida. CIF funciona igual, solo se le adiciona el seguro DAT (delivered at Terminal): Entrega descargada en Terminal de carga de llegada DAP (delivered at place): Entrega sin la descarga en el lugar de destino convenido DDP (delivered duty paid): Entrega sin la descarga en el lugar de destino convenido, con d id despacho d i h de importacin. t i

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INCOTERMS 2010Los INCOTERMS 2010 por grupos

Grupo de la E EFormado solo por EXW. EL vendedor entrega la mercanca en su fabrica, bodega o almacn. A a partir de ah el comprador debe hacerse cargo de riesgos y costos

Grupo de las F FFCA,FAS,FOBEl vend. asume la obligacin de entregar la mercanca al transportista contratado por el comprador, en el lugar de embarque convenido, con el despacho p de export. realizado y sin incluir el seguro de la mercanca

Grupo de las C CCFR,CIF,CPT y CIP El vend. asume la obligacin de contratar el TI y en CIF Y CIP se obliga a contratar el seguro de la mercanca. El despacho de export. corre a cargo del vendedor. Bajo estos trminos el vendedor asume obligaciones de embarque pero no de entrega

Grupo de las DDAP, DAT, DDP El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta entregar la mercanca en el lugar de destino convenido. Bajo los trminos D el vendedor asume obligaciones de entrega en destino.

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EXW -INCOTERMS 2010(Ex Works En Fabrica)

Significa entregar la mercanca al comprador en la fbrica, bodega o almacn del vendedor, sin subir la mercanca al transporte contratado por el comprador. En ese punto, el V transfiere al comprador el riesgo y la responsabilidad por dao o prdida de la mercanca

Una vez realizada la entrega de la mercanca el comprador mercanca, asume todos los gastos inherentes a las maniobras de carga y descarga, al TI, al seguro a los trmites gastos de las dos aduanas, la de , exportacin y la de importacin.

Si el comprador no esta en posibilidad de realizar el despacho de exportacin, el INCOTERMS recomendado es FCA

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FCA -INCOTERMS 2010(Free Carrier Franco Transportista)Si la entrega se realiza en el domicilio del V, incluir la maniobra de carga en el vehculo enviando por el comprador. Si la entrega se realiza en otro lugar, tal vez la terminal de carga del transportista contratado por el comprador (T.A.M.), (T A M ) el vendedor no es responsable de descargar la mercanca del medio de transporte que la llev a dicha de carga.

Significa que el V entrega la mercanca al transportista o a cualquier otra persona nominada por el comprador en el lugar convenido, con el despacho de exportacin realizado. realizado

El lugar convenido podr ser el domicilio del vendedor u otro lugar designado, como la terminal de carga de contenedores donde la mercanca le ser entregada al transportista designado por el p g p comprador.

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FAS -INCOTERMS 2010(Free alongside ship - Franco al costado del buque)

Entrega cuando la mercanca se coloca al costado del buque designado por el comprador (en muelle o barcaza) en el puerto de embarque designado ( los riesgos costos se transmiten al comprador ah) ah).

Solo para transporte por mar o por vas navegables interiores. Se recomienda especificar el Puerto, esto por que los costos de manipulacin pueden variar segn los usos del puerto. g p

Si la mercanca se entrega en contenedores en manos del transportista en terminal, se recomienda utilizar el FCA.

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FOB -INCOTERMS 2010(Free on board Franco a bordo)

Entrega la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en puerto designado o procura la mercanca as entregada. Sirve para las compraventas mltiples en cadena de ventas habitualmente en comercio de productos bsicos

Si la mercanca se entrega en Solo para transporte por mar o contenedores en manos del por vas navegables interiores. transportista antes de que est Se debe incluir el puerto de a bordo del buque, se embarque designado recomienda utilizar el FCA.

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CFR -INCOTERMS 2010(Cost and freight Costo y flete)

Entrega la mercanca a bordo del buque o procura la mercanca as entregada. El riesgo se transmite ah. El vendedor contrata y paga costo y flete hasta el puerto de destino designado. designado

En CPT, CIP. CFR, CIF el vendedor entrega cuando pone la mercanca en manos del transportista. No cuando esta llega al lugar de destino.

Si la mercanca se entrega en contenedores en manos del transportista antes de que est a bordo del buque (en terminal), se recomienda utilizar el CPT.

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CIF -INCOTERMS 2010(Cost, Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete)Hay dos puntos crticos, ya que los riesgos y los costo se transfieren en lugares diferentes. mientras que el contrato siempre especificar un puerto de destino, no puede el puerto de Solo para transporte por mar o especificar por vas navegables interiores. embarque, que es donde el riesgo pasa al comprador. Si el p puerto de embarque es de q particular inters para el comprador, las partes deben identificarlo con la mayor precisin posible en el contrato.

El vendedor tambin contrata la cobertura del seguro contra riesgos del comprador de prdida o dao de la mercanca durante el transporte. El seguro es slo por cobertura mnima p

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CPT -INCOTERMS 2010(Carriage paid to Transporte pagado hasta)

Significa que el V entrega la mercanca al transportista nominado por l en un lugar de embarque convenido, que podra ser la terminal de carga del transportista. V contrata el transportista. transportista

Se utiliza para cualquier tipo de embarque o la combinacin de medios de transporte, en cuyo caso, la responsabilidad por prdida o dao de la mercanca pasa al comprador en el momento en que el vendedor entrega la mercanca al primer transportista .

Una vez que la mercanca arriba al lugar de entrega convenido, el riesgo de la maniobra de descarga lo mismo que la carga en el barco, en la aeronave, en el camin o el ferrocarril, es a cargo del comprador comprador.

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CIP -INCOTERMS 2010 INCOTERMS(Carriage and insurance paid to Transporte y seguro pagados hasta)

Significa que el V entrega la mercanca al transportista nominado por l en un lugar de embarque convenido, que podra ser la terminal de carga del transportista. V contrata el transportista y el seguro de p g cobertura mnima.

Se utiliza para cualquier tipo de embarque o la combinacin de Si el contrato de transporte lo medios de transporte. El flete y indica podra tambin estar el seguro al destino, as como incluido el costo de la descarga el despacho de exportacin ya estn incluidos.

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DAP -INCOTERMS 2010(Delivered at place Entregada en lugar)

El vendedor entrega, entrega a disposicin del comparador en el medio de transporte de llegada, preparada para la descarga en el lugar de destino designado. g

Se recomiendo especificar el punto de entrega y adquirir un contrato de transporte que se ajuste a eleccin de las partes, dado que en ese punto se transfieren los riesgos y costos g

Si las partes desean que el V despache para la importacin, pague los derechos de importacin o lleve a cabo cualquier otro tramite en el pas de importacin, es mejor utilizar el termino DDP

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DAT -INCOTERMS 2010(Delivered at Terminal Entregada en Terminal)

El vendedor entrega la mercanca descargada del medio de transporte, ponindola a disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino designado

Se recomiendo especificar la terminal y el punto de entrega y que el vendedor adquiera un contrato de transporte que se ajuste con precisin a la eleccin de las partes p

Si las partes desean que el V corra con los riesgos y costos de manipular y transportar las mercancas desde la terminal hasta otro lugar, debe utilizar DAP o DDP

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DDP -INCOTERMS 2010 INCOTERMS(Delivered duty paid Entregada derechos pagados)

El vendedor entrega la mercanca descargada y la pone a disposicin del comprador, despachada en el pas de importacin, en el medio de transporte de llegada, p p preparada para la descarga en p g el lugar de destino designado

En vendedor asume todo costo y riesgo por l mercanca h t i la hasta el lugar designado, despacha concretando los tramites aduaneros de IMP y EXP. DDP representa la obligacin mxima para el vendedor i l d d

El IVA o cualquier otro impuesto interno que se debe pagar en el pas de import. Corre por cuenta del vendedor, salvo que se acuerde de otro modo en el contrato de compraventa. p

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INCOTERMS 2010Conclusiones sobre los INCOTERMS 2010 Incorpore los INCOTERMS 2010 en el contrato manera explicita . de compraventa de

Conozcan los INCOTERMS 2010. Es indispensable que cuente con los terminos de la ICC vigentes para los INCOTERMS. Identifique adecuadamente cada uno d l once INCOTERMS 2010 Id tifi d d t d de los utlizando sus abreviarturas de tres letras Recuerde que los INCOTERMS 2010 tiene que ver con el contrato de q q compraventa y no con el contrato de transporte u otros contratos

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INCOTERMS 2010Conclusiones sobre los INCOTERMS 2010 Separe los INCOTERMS 2010 de acuerdo con el medio de transporte. - FAS, FOB, CFR, CIF son de uso exclusivo de embarques maritimos de puerto a puerto. No es correcto utilizar un FOB aeropuerto, o FOB frontera, p.e. - EXW FCA CPT CIP DAP DAT DDP son para embarq es por c alq ier EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DAT, embarques cualquier medio de transporte o la combinacion de ellos. No traducer los INCOTERMS 2010. Las tres letras son internacionales y no aceptan traduccion. Por ejemplo no indicar CSF asumiendo que significa Costo, Seguro y Flete, siendo lo correcto indicar CIF.

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INCOTERMS 2010Conclusiones sobre los INCOTERMS 2010

Especifique la cobertura de seguro que necesitan y su alcance geogrfico y temporal (donde y cuando inicia y concluye) De lo contrario el vendedor solo es obligado a contratar un seguro con cobertura mnima. Indiquen el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el vendedor decidir el que considere ms conveniente y apropiado.

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