Ideas para la realización de un Plan de Marketing Verde · 2017-06-06 · • Plandemarketing •...
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para la empresa y el emprendedor sostenible
con el patrocinio ecointeligente de:
Ideas para la realización de un Plan de Marketing Verde
Murcia, 5 de junio de 2017 1
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Me presentoSoy Ricardo Estévez, fundador de
ecointeligencia.com
@ecointeligencia
2Ideas para tu Plan de Marketing Verde
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Intro•La cuestión medioambiental•El consumidor ecointeligente
3Ideas para tu Plan de Marketing Verde
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4Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental
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5Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental
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6Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental
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7Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental
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8Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligente
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9Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligente
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10Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligente
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11Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligenteestá hiperconectado
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¿Marketing Verde?
12Ideas para tu Plan de Marketing Verde
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• Marketing• Plan de marketing• Marketing social• Marketing ecológico• Marketing verde o ambiental• Marketing de sostenibilidad• Marketing Mix
13Ideas para tu Plan de Marketing Verde
Repasemos algunos conceptos
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¿Por dónde empiezo?
14Ideas para tu Plan de Marketing Verde
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• El 83% de los consumidores tieneninquietudes en relación a lasostenibilidad
• ¡A segmentar se ha dicho!
15Ideas para tu Plan de Marketing Verde
20 reglas del marketing verde
(1) El marketing verde es unmarketing de masas
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• Ha pasado de ser una cuestión deraros a que cualquier celebridadque se precie practique lo verde
• Ahora, la sostenibilidad es chic
16Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(2) Lo ecológico está de moda
20 reglas del marketing verde
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• La mayoría de las propuestasverdes ofrecen una buenarelación calidad - precio
• Y valen el sobreprecio de algunos
17Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(3) Funcionan igual, o mejor
20 reglas del marketing verde
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• Para ofrecer más valor a losclientes y aumentar y reforzar lasmarcas
• Invertir en sostenibilidad generaventajas competitivas
18Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(4) Lo sostenible fomenta la I+D+i
20 reglas del marketing verde
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• Dejamos de competir en precio,rendimiento y conveniencia
• Además de los económicos,cuentan los aspectos sociales yambientales
19Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(5) Los valores guían al consumidor
20 reglas del marketing verde
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• Antes solo se percibía la compra,ahora se analiza todo el ciclo devida del producto
• Cambiamos a un enfoque holístico
20Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(6) Cuenta todo el ciclo de vida
20 reglas del marketing verde
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• Se priman a las marcas concredibilidad
• ¡Cuidado que los consumidoresleen las etiquetas!
21Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(7) Responsabilidad + reputación
20 reglas del marketing verde
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• Los consumidores compranproductos verdes por su salud, porahorrar y porque funcionan mejor
• Hay idealistas, pero son los menos
22Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(8) Salvar el Planeta y algo más
20 reglas del marketing verde
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• Aquello en lo que creen lasmarcas es lo dicta que son
• Antes, empresa = producto
23Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(9) La filosofía manda
20 reglas del marketing verde
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• Tanto que es un aspecto de lacalidad del producto
• Ahora se les exige a todos losproductos, no es un extra
24Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(10) La sostenibilidad importa
20 reglas del marketing verde
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• Ser sostenible no es pintar losproductos de verde
• Los consumidores esperan uncambio en los modelos de negocio
25Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(11) No basta el Greenwashing
20 reglas del marketing verde
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• El consumidor no necesitacomprar, quiere la función, no laposesión
• Disfrutar no implica comprar
26Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(12) Servitización
20 reglas del marketing verde
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• Ahora manda la conversación y elmkt tradicional es menos efectivo
• ¡Para esto están las RRSS!
27Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(13) Involucrar al cliente
20 reglas del marketing verde
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• Antes preguntabas a tus amigos yfamilia. Ahora te fijas en elinfluencer
• Influencer = recomendador <>postureador
28Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(14) Influenciados por terceros
20 reglas del marketing verde
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• Las marcas que cuentan lo buenoy lo malo son más creíbles
• Hoy en día es difícil ocultar algomucho tiempo
29Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(15) La transparencia da credibilidad
20 reglas del marketing verde
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• Se aprecia el camino continuo demejora y no son determinanteslos tropiezos
• ¡Cualquiera ha tenido una malatarde!
30Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(16) No se espera la perfección
20 reglas del marketing verde
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• Estas organizaciones se han dadocuenta aportan más colaborando
• ¡Cuidado! ¡Lobo con piel decordero!
31Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(17) El ecologismo no es el enemigo
20 reglas del marketing verde
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• Se amplia el concepto destakeholder: clientes,proveedores, empleados … ONG,Gobiernos …
• ¡Hasta las generacionesvenideras!
32Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(18) Todos participamos en las marcas
20 reglas del marketing verde
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• Ya no basta con reciclar, lasempresas se tienen que creer lasostenibilidad
• Be cool my friend!
33Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(19) Auténtico y genuino
20 reglas del marketing verde
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• No sobre-especifiques losproductos. El cliente no estádispuesto a pagar por lo que noutiliza
• Lo simple es elegante
34Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(20) Keep it simple, stupid! - KISS
20 reglas del marketing verde
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Algunos consejosPonte en movimiento
Objetivos, objetivos, objetivosNo confundas los medios con los fines
¡Y que el futuro te sorprenda haciendo algo
nuevo!
35Ideas para tu Plan de Marketing Verde
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36Ideas para tu Plan de Marketing Verde
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The new rules of Green Marketing de Jacquelyn Ottman
37Ideas para tu Plan de Marketing Verde