HABILIDADES DIRECTIVAS

EN EL MERCADEO

Integrantes:

Jeannete Cacioni

Yamicer Delgado

Otto Alvarez

Edwin Lopez

¿CUÁLES SON SUS HABILIDADES

DIRECTIVAS?

Dentro del mundo empresarial se conocen como habilidades directivas todas aquellas cualidades

necesarias para maneja LiderazgoUn líder debe ser persuasivo, para lograr que su equipo colabore para lograr el fin o meta que él

se había propuesto. A la vez de tener la persuasión, debe tener paciencia para poder

aceptar sugerencias o modificaciones a las ideas que presente, debe saber en que momento

presentar sus ideas para que tengan el impacto que él esperaba. (Conger, 1998)r la propia vida, así como las relaciones con otros. Estas hacen

parte de la capacidad de liderazgo de los grandes gerentes y comprometen un esfuerzo

personal y profesional.

EL MERCADEO

Es el proceso de planear y realizar la concepción,

fijación de precios, promoción y distribución de

ideas, bienes y servicios que producen

intercambios que satisfacen los objetivos del

individuo y de las organizaciones.»

«Es todo lo que se haga para promover una

actividad, desde el momento en que se concibe la

idea, hasta el momento en que los clientes

comienzan a adquirir el producto o servicio en una

base regular.»

SE DEBE COMPRENDER LO

SIGUIENTE: 1) El mercadeo es un proceso que tiene como

propósito principal la responsabilidad de proveer de satisfacción a los clientes. 2) Los productos o servicios deben llegar a ser parte del cliente para facilitarle su vida.

3) Debe existir mucha creatividad para cuidar a los clientes en un ambiente muy competitivo.

4) El mercadeo debe convertirse en un reto diario que nos enfoque hacia los clientes para diferenciarnos de nuestros competidores. 5) Una empresa con un plan de mercadeo exitoso «no tiene» competencia y asume un liderazgo en el mercado.

LIDERAZGO

Puede decirse que el liderazgo es el conjunto de

capacidades que una persona tiene para influir en

un conjunto de personas, haciendo que este equipo

trabaje con entusiasmo en el logro de metas y

objetivos también. Se entiende como la capacidad

de tomar la iniciativa, gestionar, convocar,

promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo

o equipo.

En la administración de empresas el liderazgo es el

ejercicio de la actividad ejecutiva en un proyecto,

de forma eficaz y eficiente, sea éste personal,

gerencial o institucional (dentro del proceso

administrativo de la organización).

Los directivos deben cultivar al máximo, por un lado, sus capacidades sociales y, por otro, sus habilidades intelectuales.

En su quehacer diario necesitan permanentemente tomar de decisiones, analizar, observar, evaluar, etc., actividades todas ellas intelectuales y que, en muchas ocasiones, deben realizar en condiciones de urgencia. Por eso, es necesario que tengan su mente muy despierta y bien entrenada para poder reaccionar intelectualmente con rapidez y acierto.

En cierto sentido, los líderes del mercadeo somos

como un producto. Tenemos un contenido que

ofrecer, pero también tenemos un empaque, y es lo

primero que ven las empresas. Si este empaque no

es aceptado, nuestro magnífico contenido no

tendrá oportunidad de ser conocido.

Por lo tanto nos realizamos las siguientes

preguntas:

Qué es el empaque en un líder del mercadeo? Es

todo aspecto externo, visible, audible o de

«sensación» que proyecte la persona. (Lo que se

capte con los sentidos físicos.) El empaque que

mostremos nos abre puertas… o nos las puede

cerrar.

¿Qué es el contenido en un líder de mercadeo?

Es todo lo que «se vende» del ámbito interno del

líder: Sus conocimientos, sus habilidades, su forma

de ser, sus ideas y su plan de trabajo. Es la

esencia del líder.

HABILIDADES DE UN

LIDER

a) Confianza en sí mismo.

b) Actitud positiva permanente.

c) Visión de vida.

d) Excelentes relaciones interpersonales.

e) Comunicación clara y convincente.

f) Venta eficaz de las ideas.

g) Control de las preocupaciones y del estrés.

h) Capacidad para resolver las diferencias.

i) Estilo de vida entusiasta.

j) Compromiso para el trabajo en equipo.

COMPROMÉTETE CONTIGO

MISMO

Selecciona dos habilidades en las que seas muy

bueno y escribe tres actividades con las que

puedas fortalecerlas.

Selecciona dos habilidades en las que te

consideres débil y conviértelas en oportunidades

de mejora escribiendo tres actividades con que

puedas desarrollarlas.