Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACIEscuela: ESCUELA DE CIANCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN Programa: TECNOLOGIA EN Gestin Comercial y de negociosCurso: Cdigo:

Gua Integrada de Actividades Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

Estrategia de aprendizaje basado en proyectos. El aprendizaje por proyectos tiene muchas ventajas: se centra en los conceptos y principios de una disciplina, implica a los estudiantes en investigaciones de solucin de problemas y otras tareas significativas, les permite trabajar de manera autnoma para construir su propio conocimiento y culmina en productos objetivos y realistas[footnoteRef:1] [1: Prez L. & Beltrn, J. (2010) Enriquecimiento basado en el mtodo de proyectos. Departamento de Psicologa Evolutiva y de la Educacin Universidad Complutense de Madrid Tomado de: http://ares.cnice.mec.es/informes/08/documentos/2.htm ]

Sntesis de las actividadesUna de las estrategias de aprendizaje que se desarrollar es la de Aprendizaje Basado en Proyectos y que se llevar a cabo Desde el momento de inicio del curso hasta la finalizacin del curso. Por lo cual, es importante que tenga en claro la dimensin de esta estrategia que se Realizar en cinco (5) fases de aprendizaje, con la intencin de llevarlos paso a paso, desde el logro De conocimientos propios de esta disciplina hasta la conformacin de su Plan Promocional de la empresa seleccionada. A continuacin se presentar brevemente cada fase y de cada una de ellas se contar con una gua detallada para el desarrollo de sus actividades:

Temticas a desarrollar:Unidad 1 ACCIONES PROMOCIONALES1 Definicin de promocin de ventasMello, C. (2002). Las Ventas y Relaciones del siglo XXI, Instituto del Marketing de Uruguay. Pg. 3 a 14. Recuperado de http://www.imur.com.uy/imur/wp-content/uploads/2013/04/Separata71vtasimprimir.pdfComo elaborar un Plan de marketing, Manual prcticos de PEAME, Pg 7 a 14. Recuperado de:http://autoempleojoven.es/descargas/plan_de_marketing.pdfAlvarez. M. (2003). La Promocin de Ventas como instrumento para modificar el comportamiento de los individuos. Pg 4 a 6. Recuperado de:file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrador/Mis%20documentos/Downloads/204_00%20(1).pdf

Chilin, R.(2004). Estrategia de promocin de ventas y publicitarias para el restaurante Mesn de Goya. Proyecto de grado. Universidad DrJoseMatias Delgado.San Salvador. Pg 22 a 36. Recuperado de:http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA%20VIRTUAL/TESIS/01/MER/ADCE0001126.pdfBarrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg 5 a 9. Recuperado de:http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdf2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.Kloter, P.(2007). Marketing Visin latinoamericana. Pearson Educacin. Mexico. Pg 24-31. Recuperado de:http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf.Kloter, P.(2007). Marketing Visin latinoamericana. Pearson Educacin. Mexico. Pg 9-23. Recuperado de:http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdfBarrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg 10 a 13. Recuperado de:http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdfBriceo, S, (2008). Comunicacin de Marketing. URBE. Venezuela, Daena: International Journal of Good Conscience. Pag 101 a 106. Recuperado de:http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdfIdeas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 37 a 43. Recuperado de:http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf

Fecha de elaboracin de la actividad: 15 junio a 25 junio de 2015Fecha:remtase a la agendaMomento de evaluacin:remtase a la agendaMOMENTO INICIALEntorno:Aprendizaje prctico

Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconocimiento y apropiacin de conceptos

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Revisinminuciosa de la gua acadmicaAcceder a los recursos sugeridosPlaneacin de la actividadDeterminacin de tiempos parala realizacin del trabajo individualRealizar bsqueda de nuevos recursosRealizacin de tareasAnlisis de informacin RealizacinIndividualDecisin Discutir en el foro de aprendizaje prctico los resultados del Anlisis individual.A partir del estudio de los contenidos debe conocer, analizar. Los conceptos del curso.A nivel individualEl estudiante debe realizar lectura de lasreferencias bibliogrficas mencionadas, hacer un recuento de la historia de la promocin de ventas, a partir del estudioDe los contenidos debe conocer.Realizar actualizacin del perfil.Participacin en los foros de presentacin en el entorno de informacin general, y en el foro en el entorno de aprendizaje prctico.Realizacin un mapa conceptual que contenga un reconocimiento del curso. Elaborar un crucigrama de mnimo 20 palabras sobre los conceptos principales de promocin de ventas.

Calificacin: 25 puntos.Leer Gua Fase de reconocimiento y rbrica de evaluacin Fase de reconocimientoNota esta actividad se debe realizar en el foro en el entorno de aprendizaje prctico.Producto: Elaborar un documento en Word, que recopile lo siguiente:1. Hoja de presentacin2. Introduccin3. Elaborar un mapa conceptual de reconocimiento del curso frente a las unidades y captulos.4. Elaborar un crucigrama resuelto y en blanco de promocin de ventas.5. En este debe pegar la actualizacin del Perfil con un pantallazo y participacin en el foro general. El peso mximo de este trabajo es de 2 MB.Tenga en cuenta que para poder desarrollar esta actividad puede revisar las siguientes herramientas y escoger la que ms se ajuste a su necesidad

Gliffy Xmind Microsoft Visio Easel disponible en http://www.easel.ly Bubbl disponible en http://bubbl.us padlet disponible en http://padlet.com edmodo disponible en https://www.edmodo.com/?go2url=%2Fhome wikispaces. Cmap Tools. Disponible en http://cmap.ihmc.us/ Mindomo Spicynodes disponible en: http://www.spicynodes.org/

No se realiza actividad grupal

No se realiza actividad grupal

Temticas a desarrollar: 3. Canales de promocinGalera, C. El Marketing de Relaciones en el canal de distribucin: un acercamiento al cliente final. Universidad de Extremadura.Pg 2 a 14. Recuperado de:

http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/mrelaciones.pdf4. Tcnicas de PromocinBarrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg 17 a 24. Recuperado de:http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdfMello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de Marketing de Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de: http://www.imur.com.uy/imur/wp-content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdfDimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la decisin de Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de Investigacin. Ao 1. No1. Pg 6 a 10. Recuperado de:http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 45 a 49. Recuperado de:http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf

Fecha de la actividad:26 junio a 10 julio de 2015Fecha:remtase a la agendaMomento de evaluacin:remtase a la agendaMOMENTO INTERMEDIOEntorno:Aprendizaje prctico

Fase de la estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en ProyectosFase 1: Identificacin de Empresas para realizar diagnstico.

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Revisin minuciosa de la gua acadmicaAcceder a los recursos sugeridosPlaneacin de la actividadDeterminacin de tiempos para la realizacin del trabajo individualRealizar bsqueda de nuevos recursosRealizacin de tareasAnlisis de informacin Realizacin IndividualDecisinDiscutir en el foro de aprendizaje prctico losResultados del anlisis individual.

A nivel individual

El estudiante debe realizar lectura de las referencias bibliogrficas mencionadas,Realizar un diagnstico a una empresa en la cual trabaja, o la que tenga contacto o su propia empresa o negocio, de acuerdo a lineamientos dados dentro de la gua, elaborando una ficha para la aplicacin De un plan promocional, solo identificndola. Remtase al anexo No 1 donde encuentra El formato para esta actividad. En las ltimas Pginas de este documento.

Calificacin: 100 puntos. Nota este se debe presentar y participar de manera Activa en el entorno de aprendizaje prctico, y el documentoFinal en el entorno de evaluacin y seguimiento.Leer Gua Fase 1 y rbrica de evaluacin Fase 1 Se debe realizar en el foro de aprendizaje prctico.Producto: El producto esperado debe elaborarse en una presentacin en Word , finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso que pese mucho que no lo permite subirlo, si este pesa ms de 2 MB debe ajustar el trabajo para poderlo subir tanto al foro de aprendizaje prctico se encuentra los foros , como al entorno de evaluacin y seguimiento, debe participar de manera activa en el foro y luego terminado al Entorno de evaluacin y seguimiento. El trabajo final debe contener lo siguiente:1. Hoja de presentacin.2. Introduccin (Al tema)3. Objetivos 3. Ficha de la empresa seleccionada4. Conclusiones.5. Referencias bibliogrficas. (Completas segn normas APA)

No se realiza actividad grupal

No se realiza actividad grupal

Temticas a desarrollar:4. Tcnicas de PromocinBarrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador.Pg 17 a 24. Recuperado de:http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdfMello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de Marketing de Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de: http://www.imur.com.uy/imur/wp-content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdfDimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la decisin de Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de Investigacin. Ao 1. No1. Pg 6 a 10. Recuperado de:http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 45 a 49. Recuperado de:http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf5. Herramientas promocionalesGodas, L. )2007). Promocin y comunicacin. Conceptos y aplicaciones. mbito Farmacutico,Gestin Farmaceutica, Vol 26, num 4 abril 2007. Pg 97 a 102. Recuperado de:

http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13101545&pident_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v26n04a13101545pdf001.pdf&ty=38&accion=L&origen=doymafarma&we

Gazquez, J. ( 2010). Son efectivas las herramientas promocionales en la industria de productos de consumo frecuente? Un anlisis para marcas nacionales vs marcas distribuidor. Facultada de Ciencias Econmicas y empresariales Universidad de Alemania. . Pg 150 a 170. Recuperado de :http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/377/159.pdf

Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg 14 a 16. Recuperado de:http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdf

Merodio, J. (2010). Cmo empezar a promocionar tu negocio en redes sociales?. CEO grupo Ellas. Pg 6 a 19. Recuperado de:http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-sociales.pdf

Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 27 a 33. Recuperado de:http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdfunidad 2 DISEO DE LA PROMOCIN DE VENTAS1. Tipos de promocin de ventasBriceo, S, (2008). Comunicacin de Marketing. URBE. Venezuela, Daena: International Journal of Good Conscience. Pag 107 a 109. Recuperado de:http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdf

Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la decisin de Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de Investigacin. Ao 1. No1. Pg 4 a 6. Recuperado de:http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/1042. Promocin de serviciosMello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin gerencial. Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de Marketing de Uruguay. Pg 4 a 9. Recuperado de: http://www.imur.com.uy/imur/wp-content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf

Fecha de actividad :10 julio a 18 de julio de 2015Fecha:remtase a la agendaMomento de evaluacin:remtase a la agendaMOMENTO INTERMEDIOEntorno:Aprendizaje prctico

Fase de la estrategia de aprendizaje:Fase 2: evaluacin de planes promocionales de planes promocionales

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

No se realiza actividad individual

No se realiza actividad individual

Revisin de la gua acadmicaPlaneacin y realizacin de la actividadDeterminacin de tiempos para la realizacin del trabajo anlisis de informacin Plantear acuerdos de trabajo y rolesrealizar la revisin finalDecisinDiscutir en el foro de trabajo colaborativo los resultados del anlisis individual.Realizar el consolidado final Establecer roles de trabajo grupal para realizar la revisin finalControlEnvi de trabajo indicando los participantesEvaluacin del proyectoEvaluacin del proyecto final basado en larbrica de evaluacin

Deben calificar cada una de las propuestas de campaa de la fase 1, de los compaeros, 1 como la nota ms Baja y 5 la ms alta. Para al final escoger la que obtuvo mejor nota o puntaje, para luego crear un plan promocional final con las mejoras que sean requeridas de acuerdo con las notas y observaciones se realiza en el foro de aprendizaje colaborativoEs muy importante la participacin en el foro.

Remtase al anexo No 2 donde encuentra El formato para esta actividad. En las ltimas Pginas de este documentoCalificacin: 125 puntos.Fechas para su desarrollo: Leer Gua Fase 2 y rbrica de evaluacin Fase 2Producto: El trabajo final debe contener lo siguiente en formato word:1. Hoja de presentacin.2. Introduccin (Al tema).3. Objetivos 4. plan promocional de la empresa de la fase 1 evaluados de Acuerdo al anexo.Escogiendo la empresa que los va representar y justificando elPorque de esta.4. Conclusiones.5. Referencias bibliogrficas. (Completas segn normas APA)Nota. Leer Gua Fase 2 y rbrica de evaluacin Fase 2 Se debe tener en cuenta estos parmetros para el plan promocional

Temticas a desarrollar:1. Investigacin de la Promocin de ventasBuil, I.(2007). El comportamiento del consumidor ante la promocin de ventas y la marca de distribuidor. Universidad Business. Actualidad econmica.ISSN 1698-s117. Pag 22 a 34. Recuperado de:http://ubr.universia.net/pdfs/ubr0042007022.pdfIdeas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 157 a 159. Recuperado de:http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf2. Campaa promocionalGuzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad Autnoma de Nuevo Len. Pg 9 a 14. Recuperado de:

http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF3. Plan PromocionalGuzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad Autnoma de Nuevo Len. Pg 18 a 31. Recuperado de:http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF

Merodio, J. (2010). Cmo empezar a promocionar tu negocio en redes sociales?. CEO grupo Ellas. Pg 20 a 23. Recuperado de:

http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-sociales.pdf

Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 49 a 51. Recuperado de:http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf

Fecha de la actividad:18 julio a 30 de julio de 2015Fecha:remtase a la agendaMomento de evaluacin:remtase a la agendaMOMENTO INTERMEDIOEntorno:Aprendizaje prctico

Fase de la estrategia de aprendizaje:Fase 3: elaboracin de planes promocionales

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Revisin de la gua acadmicaPlaneacin y realizacin de la actividadDeterminacin de tiempos para la realizacin del trabajo anlisis de informacin Plantear acuerdos de trabajo y rolesrealizar la revisin finalDecisinDiscutir en el foro de trabajo colaborativo los resultados del anlisisIndividual.Realizar el consolidado final Establecer roles de trabajo grupalpara realizar la revisin finalControlEnvi de trabajo indicando los participantesEvaluacin del proyectoEvaluacin del proyecto final basado en larbrica de evaluacin

El estudiante debe realizar un plan promocional para la empresa de la fase 2 de acuerdo a los parmetros

Calificacin: 125 puntos.Producto: presentacin en Power point o prezy, de la empresa seleccionada por el grupo integrando un plan promocional de los que se elaboracin En la fase 2. Parmetros para elegir la empresa que representa al grupo finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso que pese mucho que no lo permite, el peso mximo es de 2 MB y se debe participar de manera activa en el foro y luego terminado al entorno de Evaluacin y seguimiento.El trabajo final debe contener lo siguiente:1. Hoja de presentacin.2. Introduccin (Al tema)3. Elaboracin propuesta de plan promocional a la empresa Que se seleccion de acuerdo al anexo No 3.4. Conclusiones.6. Referencias bibliogrficas. (Completas segn normas APA)Remtase al anexo No 3 donde encuentra El formato para esta actividad. En las ltimas Pginas de este documento

Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: dentro del desarrollo de basado en proyectos, durante las fases 1, 2 y 3 se lleva una secuencia la cual se ve reflejado en el producto final de esta evaluacin. Por lo que es necesario la elaboracin de cada una de estas actividades.

Fase 4: Construccin de Plan Promocional

Fecha de la actividad:3 agosto a 9 de agosto de 2015Fecha:remtase a la agendaMomento de evaluacin:remtase a la agendaMOMENTO FINALEntorno:Aprendizaje colaborativo

Actividad individualProductos acadmicos y ponderacin de la actividad individual Actividad colaborativa*Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Elaboracin del vdeo Donde expone el Plan promocional

Generacin de un Plan promocional deImpacto a Una empresa de forma Completa. Generacin de vdeo presentando el Plan Promocional.Se debe utilizar el anexo No 4 de la fase 4, que se encuentra en las ltimas hojas de la gua, en donde se debe evaluar los vdeos de cada compaero y escoger cual es que va ha subirse al entono de evaluacin y seguimiento.

Calificacin: 125 puntos.Leer Gua Fase 4 y rbrica de evaluacin Fase 4 Producto: Elaboracin de presentacin en power point o prezi del planpromocional de la fase 3 con los ajustes que se recomienda como retroalimentacin, realizar un vdeo a nivel individual, queexplique este plan promocional y luego evaluar entre los que se realizarony escoger el que representa al grupo. Este se debe subir al entorno de evaluacin y seguimiento, la presentacin en power point, o prezi y en las ltimas diapositivas se debe colocar el enlace del vdeo en youtube, con el nombre que se le dio al vdeo, y otra diapositiva con un pantallazo del vdeo en youtube.

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del trabajo colaborativoRoles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativoRoles y responsabilidades para la produccin de entregables por los estudiantes

Para la fase 2, 3 y la fase 4 se requiere el desarrollo en trabajo colaborativo Por lo que es necesario Para la fase 2 desarrollar los siguientes pasos:

1. Deben calificar cada una de las propuestas de campaa de la fase 1, de los compaeros, 1 como la nota ms baja y 5 la ms alta.2. Para al final escoger la que obtuvo mejor nota o puntaje.3. Luego crear un plan promocional final con las mejoras que sean requeridas de acuerdo con las notas y observaciones Para la fase 3 desarrollar los siguientes pasos:

1. De la fase 2 donde se escogi el mejor plan promocional de acuerdo a los parmetros analizados, se trabaja para esta fase.2. Se debe realizar una presentacin en diapositivas en power point o prezi con los parmetros exigido para el desarrollo del plan promocional.3. Las diapositivas deben ser dinmicas, con los colores institucionales de la empresa, el logo y que contenga lo requerido para la exposicin en el vdeo para la fase 4.

Para la fase 4 o examen final los siguientes pasos:1. Elaboracin de presentacin en power point del plan promocional de la fase 3 con los ajustes que se recomienda como retroalimentacin.2. Realizar un vdeo a nivel individual, que explique este plan promocional.3. Evaluar cada uno de los vdeos de 1 a 5 donde 1 es la nota baja y 5 la nota alta.4. Luego evaluar entre los que se realizaron y escoger el que representa al grupo. Las ltimas diapositivas se debe colocar el enlace del vdeo en youtube, con el nombre que se le dio al vdeo, y otra diapositiva con un pantallazo del vdeo en youtube.

ROL

Tarea o funcin a cumplir

Relator

Responsable de la relatora de todos los procesos en forma escrita. Tambin es responsable por recopilar y sistematizar la informacin a entregar al facilitador-docente. Tambin construye activamente con sus participaciones

Viga del Tiempo

Controla el cronograma de tiempo establecido, y es responsable porque el equipo desarrolle las diferentes actividades dentro del tiempo pactado. Tambin construye activamente con sus participaciones

Dinamizador del proceso

Quien se preocupa por verificar al interior del equipo que se estn asumiendo las responsabilidades individuales y de grupo, propicia que se mantenga el inters por la actividad y por ltimo cuestiona permanentemente al grupo para generar puentes entre lo que ya se aprendi y lo que se est aprendiendo. Tambin construye activamente con sus participaciones

UtileroResponsable de conseguir el material y/o las herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo para el desarrollo de las actividades y/o procesos. Tambin construye activamente con sus participaciones.

Lder:Responsable de la comunicacin entre el tutor y el equipo, como tambin

de presentar a su equipo la informacin que recoge de la observacin del foro general del curso y de comunicacin en mensajera interna que pueda contribuir al desarrollo de las actividades

El lder del grupo en el encargado de subir al entorno de evaluacin y seguimiento el producto final de la fase 2. 3 y la fase 4.

Recomendaciones por el docente:

Recomendaciones Si necesita respuesta inmediata por favor escribir a la mensajera del curso Revisar permanentemente y cumplir con la agenda del curso. Participar activamente en los foros. No ingresar 3 o dos das antes del cierre de la actividad a participar esto equivale a bajar en la nota de acuerdo a la rbrica de evaluacin. Realizar con responsabilidad y compromiso todas las actividades Desarrollar las actividades solicitadas para la construccin del portafolio Tener en cuenta las normas de netiqueta y de no plagio. No sern tenidas en cuenta participaciones ni aportes de personas que ingresen en la ltima semana de la actividad.Lo que tenemos que aprender lo aprendemos haciendo. Aristteles

Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)NORMA APA

Las normas bsicas que deben aplicar a sus artculos son:ASPECTOS GENERALES

1. Tamao de la pgina: Tamao estndar/ carta (8 x 11 pulgadas [22 x 28 cm])2. Tipo de letra: 12-pt Times New Roman3. Espacio: Espacio y medio (1,5) entre todas las lneas del documento4. Mrgenes: Mrgenes uniformes arriba, abajo y a los dos lados (1 pulgada [2.54 cms])5. Alineamiento: No justifique las lneas. Use alineamiento a la izquierda dejando el lado derecho irregular o desigual6. Cantidad de lneas por pgina: No ms de 27 lneas de texto8. Sangra: La primera lnea de cada pargrafo lleva una sangra de pulgada. Para consistencia utilice el tabulador que puede ajustarlo entre 5 a 7 espacios

PRESENTACIN DE CUADROS Y TABLAS:

_ Deben ser incorporados dentro del texto y no al final del captulo o en anexos. Los de pequea dimensin se ubicarn entre prrafos y los de mayor dimensin en pginas separadas inmediatamente despus de haberse mencionado.

_ Se enumeran en forma consecutiva, con nmeros arbigos. Ejemplo Cuadro 3 o Tabla 4, se puede remitir a stos utilizando parntesis (ver Cuadro 3).

_ La identificacin de los cuadros (Cuadro y nmero) se coloca en la parte superior, al margen izquierdo, en letras negritas normal. Despus se escribe el ttulo en letras itlicas o cursivas iniciando todas las lneas al margen izquierdo. Si el ttulo tiene ms de dos (2) lneas debe ir a un (1) espacio. Si continua en la otra pgina, no se repite el nombre, slo se coloca Cuadro 3 (cont.).

_ En la parte inferior se debe escribir la palabra (Nota.) en itlica seguida de un punto para indicar la fuente donde se obtuvo la informacin. Ejemplo. Nota. Datos tomados de Gonzlez (1999)._ En la presentacin de los cuadros se restringir, en la mayora de los casos, el uso de lneas verticales en la diagramacin, para esto se utilizar el autoformato de tabla Bsico 1.PRESENTACIN DE GRFICOS Y FIGURAS:

_ Se enumeran en forma consecutiva, ejemplo Figura 3 o Grfico 4, se puede remitir a estos utilizando parntesis (ver Grfico 3)._ La identificacin de los grficos (ttulo y nmero) se coloca en la parte inferior, al margen izquierdo.El nmero del grfico se escribe en letras itlicas o cursivas. Despus en letra negrita normal se coloca el ttulo, luego separado por un punto se escribe la referencia, de donde se obtuvo la informacin todo a espacio sencillo._ Tambin se debe utilizar la leyenda para explicar las siglas, abreviaturas, smbolos o cualquier otra aclaratoria que permita su interpretacin._ Se ordenan despus del ndice general como lista de cuadros o de grficos (por orden alfabtico).

ENCABEZADOSLa norma permite cinco niveles de encabezado, pero no hace referencia al quinto nivel, el cual es tomado de la norma del 94 propuesto por la Universidad Nacional:

ENCABEZADO, CENTRADO, TODO EN MAYSCULAS (quinto nivel)Encabezado, centrado, la primera en mayscula nicamente (primer nivel)Encabezado, centrado, en cursivas, primera letra en maysculas (segundo nivel)Subttulo alineado a la izquierda, en cursiva (tercer nivel)Encabezado de prrafo, con sangra, primera en mayscula y terminado en punto. (cuarto nivel). Con este tipo se contina el prrafo despus del encabezado.Despus de un ttulo (excepto el de primer nivel) se contina con doble espacio de interlineado con relacin al prrafo.CITAS Dentrodel texto,cuandosecitaunautor,debeponerse el nombredelautoryel aodepublicacindel documento.A continuacinsedan ejemplosdediferentesalternativasde cmodeben quedarlas citasdentro del textodel documento:

Unautor:

Enrelacinalamedicindeprocesoseinsumos,casi siemprees apropiado,como afirma

Stufflebeam(2001),considerar el usode...

...cualquiermodelocausal essolamenteunmodelo unasimplificacindelarealidadparaayudarnos aentender,predecir,tomardecisionesyactuar (Rogers,2000).

Dosautores:

...el consumidordeservicioseducativosdebeserconscientedequenotodoslosprogramas tienenlamismacalidadyevaluar cuidadosamente cadaprogramaquepretendaescoger (Hubery Lowry,2003).

Tresautores:

Enlossiguientespasossedesarrollaunanlisiscausal deacuerdoalametodologasugeridapor Kaufman,WatkinsyLeigh(2001);

Si sevuelveacitardenuevoalosmismosautoresenunprrafoposterior:

...deacuerdoalametodologasugeridaporKaufman et al (2001).

Citatextual:

Dentrodel contextodelaplaneacinanivel mega,Chen (2005)afirmaque"la aproximacinholsticadebetenerseencuenta enel anlisisyevaluacindesistemas"(p.74).

Dentrodel contextodelaplaneacinanivel mega,"laaproximacinholsticadebetenerse en cuenta en elanlisisyevaluacindesistemas"(Chen,2005,p.74)

REFERENCIAS:

UtilicelasnormasdeAPA (AmericanPsychologicalAssociation)para ponerlas referenciasdelosautorescitados.Acontinuacinsedan ejemplosparalas citasque fueronejemplificadasen el numeralanterior.

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Huber,H.andLowry,J. (2003).MeetingtheNeedsofConsumers:Lessons from Postsecondary Environments.InS.Aragon (Ed.),FacilitatingLearninginOnlineEnvironments(pp.79- 88).San Francisco,CA:Jossey-Bass.

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Rogers,P.J. (2000).Causal ModelsinProgram TheoryEvaluation. InP.Rogers,T.Hacsi,A. Petrosino,andT.Huebner(Eds.),ProgramTheory inEvaluation:ChallengesandOpportunities(pp.47-55).San Francisco,CA: Jossey-Bass.Stufflebeam,D. (2001).EvaluationModels.San Francisco,CA: Jossey-Bass.

Stufflebeam,D. (2001).EvaluationModels.San Francisco,CA: Jossey-Bass.

Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias".Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.

Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

A CONTINUACIN ENCONTRAMOS LOS ANEXOS PARA LA REALIZACION DE LAS FASESANEXO No 1 DE LA FASE 1Ficha para posible empresa en la realizacin de Plan PromocionalDATOS DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa

Lugar en donde se encuentra

Sector econmico en el que se desempea

Aos en el mercado

Nmero de empleados

DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS

Que producto o servicio ofrece ( listado)

Imagen de los productos o servicios

Logo de la empresa

Slogan de la empresa

Pgina web ( pantallazo)

Redes sociales( pantallazo)

Quienes son sus clientes principales

Qu porcentaje tiene de la representacin del mercado

PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA EMPRESA

Como ha manejado esta empresa su plan promocional

Por qu esta empresa requiere de un plan promocional

DESCRIPCIN BREVE A CADA UNO DE ESTOS PUNTOS EN CASO DE NO CONTAR CON ALGUNO SE ESCRIBE NO APLICA

Diagnstico de la empresa

Anlisis de la problemtica identificada

Objetivos y metas propuestas

Caractersticas de la mezcla promocional

Manejo de AIDAS

Factores que incrementan las ventas

Riesgos de la promocin de ventas

Acciones de promocin sobre el producto o el servicio

Acciones sobre el material P.O.P

Forma de demostracin del producto (degustaciones, demostraciones, muestras y otros )

Acciones en el manejo de la publicidad impresa, por medios masivos de comunicacin

Tipo de campaa que desempeo

Fuerza de venta

Presupuesto para el plan promocional

Impacto en el consumidor

Seguimiento y control de la campaa

ANEXO No 2 DE LA FASE 2

Parmetros del plan PromocionalEmpresa estudiante 1Empresa estudiante 2Empresa estudiante 3Empresa estudiante 4Empresa estudiante 5

Diagnstico de la empresa

Anlisis de la problemtica identificada

Objetivos y metas propuestas

Mezcal de marketing

Caractersticas de la mezcla promocional

Manejo de AIDAS

Factores que incrementan las ventas

Riesgos de la promocin de ventas

Acciones de promocin sobre el producto o el servicio

Acciones de promocin sobre el punto de venta

Acciones sobre el material P.O.P

Forma de demostracin del producto (degustaciones, demostraciones, muestras y otros )

Acciones en el manejo de la publicidad impresa, por medios masivos de comunicacin

Tipo de campaa que desempeo

Fuerza de venta

Presupuesto para el plan promocional

Impacto en el consumidor

Seguimiento y control de la campaa

Total

Observaciones para mejorar dentro del plan que se seleccionoEstudiante 1 observaciones:Estudiante 2 observaciones:Estudiante 3 observaciones:Estudiante 4 observaciones:Estudiante 5 observaciones:

ANEXO No 3. FASE 31. Anlisis de situacin

Aporta los elementos que ayudan a definir el Plan: Misin, objetivos y estrategia de la EI. Capacidades y Resultados transferibles. Situacin del sector en el que operar la EI. Tendencias. Actores clave: Empresas, Centros de Investigacin, Asociaciones, Clsters. Marco UPV en el que se desenvuelve el Plan de Promocin (polticas de comunicacin institucionales, valor de las marcas UPV y CPI, existencia de catlogo CARTA, promocin UPV sobre estudios).

2. Segmentacin de la poblacin objetivo

Estructura los grupos de poblacin objetivo de acuerdo a la estrategia de la EI, definiendo el perfil de cada uno de los grupos, bien por sectores, bien por el tipo de relacin con la EI. En este sentido, deben identificarse los clientes fidelizados.

3. Objetivos del Plan de Promocin

Los objetivos del Plan de Promocin deben ser medibles e incidir en cada segmento objetivo sobre los tres estados bsicos del receptor de la comunicacin: Objetivos cognitivos: Llamar la atencin, informar y recordar. Notoriedad. Objetivos afectivos: Aumentar el inters y mejorar actitudes Objetivos comportamentales: Persuadir para contratar y para lograr y sostener fidelidad.

4. Instrumentos de promocinEl Plan debe combinar diversos instrumentos, alcanzando los segmentos objetivos y transmitir un nico posicionamiento. Algunos instrumentos pueden ser: Material promocional Publicidad Noticias Promocin de ventas (descuentos, paquetes, early adopters) Eventos (jornadas, ferias, congresos) Relaciones pblicas (visitas)

5. Plan de Actividades de Promocin

El Plan debe explicitar cul es su alcance temporal y, para cada segmento objetivo plantear los objetivos a alcanzar, especificando las capacidades o resultados a promocionar (si procede), los instrumentos a utilizar y los plazos en que van a ser utilizados.Mezcla Promocional: ventas personales, promocin de ventas, merchandising, publicidadManejo de las AIDA

Segmento ObjetivoObjetivoInstrumentoCundo

6. PresupuestoValoracin del coste global que supone el Plan para la Estructura, y como piensa financiar su ejecucin (recursos, medios, etc.). Identificar los medios y recursos de los que dispone la Estructura de Investigacin incluyendo personal de promocin, gestin o administracin.

7. Seguimiento, evaluacin y feedback Es importante seguir la efectividad e impacto de las iniciativas de comunicacin para asegurar que la comunicacin es clara, consistente y efectiva. En caso de ser posible, convendra definir los mecanismos formales e informales para evaluar el impacto de las comunicaciones de la Estructura de Investigacin. Y as tener en cuenta el feedback de los grupos de pblico objetivo en los esfuerzos de comunicacin futuros.

ANEXO No 4 FASE 4

Parmetros del plan PromocionalEmpresa estudiante 1Empresa estudiante 2Empresa estudiante 3Empresa estudiante 4Empresa estudiante 5

Programa utilizado

Tiempo de duracin del vdeo

Manejo de la voz

Explica de manera acorde el plan promocional

Convence con su exposicin al pblico oyente

Total

Observaciones para mejorar dentro del plan que se seleccionoEstudiante 1 observaciones:Estudiante 2 observaciones:Estudiante 3 observaciones:Estudiante 4 observaciones:Estudiante 5 observaciones:

4