Guia de Ventas
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Guia de Ventas
CONTENIDOS I. Características de Producto
- Conceptos del producto
- Notas de la Marca
II. Información del Producto
- Vistazo a los puntos de venta
III. Información Adicional.
- Configuración
- Especificaciones Técnicas
- Opciones
- S/W : EzDent
IV. Comparativa Competencia
- Puntos de venta contra competencia
- Comparativa de las Especificaciones
1. Carasterísticas del Producto
1) Antecedentes y Objetivos de Desarrollo
Hacer que la Imagen Digital sea mundialmente para el diagnostico Dental
Para crear la accesibilidad en los países en desarrollo del diagnostico digital
mediante el suministro de equipos estándar panorámicos
Para ocupar una posición dominante en el mercado panorámico competitivo y maximizar
la cuota de mercado de VATECH.
2) Concepto del Producto : “Centrado en el Panorámico Digital”
Calidad de Imagen Superior
Estable
Uso simple y facil
Asequible
VATECH’s es conocida por innovación tecnológica
2) Mensaje de la Marca
1. Características del Producto
innovaciónPax-i es un sistema económico y fácilmente accesible de diagnóstico, equipos de imagen de rayos X desarrollado íntegramente por VATECH a través de una innovada tecnológica know-how para una humanidad más sana
La “i” en Pax-i se asemeja a la de una figura humana con las manos extendidas hacia afuera, que simboliza el cuidado de VATECH Caring Insight para la humanidad.Coherente a los valores fundamentales de Vatech, que representa la innovación para una humanidad más sana.
“i” es sinónimo de innovación, uno de los valores fundamentales de VATECH que tiene como objetivo ampliar la accesibilidad de las soluciones médicas a más personas
2. Información del Producto
1) Vistazo a los puntos de
venta
Pax-i ofrece la calidad de imagen más precisa y digital de alto proceso de imagen innovadora y la experiencia acumulada en la imagen dental de VATECH. Siempre le permite realizar un diagnóstico preciso con gran satisfacción de los pacientes en su clínica.
Calidad de imagen mejorada con capas optimizadas en función del tipo de arco y los modos de
captura.
Optimizado de la imagen de diagnóstico de las condiciones de captura basados en el tiempo de
exposición, los tipos de los pacientes del arco, y condiciones físicas.
Exactitud diagnóstico mejorado mostrando principales estructuras anatómicas con precisión.
- Los dientes de reducir al mínimo la superposición de síntomas
- Calidad de imagen mejorada de los dientes incisivos
- La raíz del diente y el agujero lámina dura, canal mandibular y mental, la ATM y senos, etc
1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO
2. Información del Producto
1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO
Ejemplo de imagen de PANO
2. Información del Producto
1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO
Ejemplo de imagen de CEPH
PaX-i OP (One Shot Ceph Image)
PaX-i SC(Scan Ceph Image)
2. Información del Producto
2) Vistazo a los puntos de venta : Estable y Facil de Uso
Detector S/WX-ray Generator
• Interfaz de usuario de Pax-i
• Simplemente haga 3-4 click para adquirir
las imágenes que quiera
2. Información del Producto
• Asegurar el uso estable sin frecuencia C /
W tema de VATECH la tecnología propia y
know-how en área de imágenes dentales.
“ Pano Sensor”“ Ceph
Sensor”
Without the hassle to change the sensor, users could perform Pano /
Ceph
exposure with fast and comfortable workflow.
It allows easy access to Pano / Ceph functions without risk in dropping
sensors.
Using a separate sensor extends the lifetime of sensors.
3) Sales point at a glance : 2 dedicated sensors for Pano/Ceph
2. Product Information
2 dedicated sensors are basically offered. It’s not option!
Scan Ceph
One Shot Ceph
The standard diagnosis image for orthodontist
The stable and affordable imaging
Superior image quality with highly sensitive
Flat Panel X-ray Detector
The shortest X-ray exposure : 0.9 sec. with
no motion artifact
Slim & Elegant Design
- Slim & Elegant design of cephalometric modules secure excellent space
efficiency
Optimum Capture Modes
- Covers all orthodontics diagnostic analysis
- Lateral, Frontal (PA / AP), SMV (Submento-vertex), Carpus, Water’s view
Another features of VATECH’s Cephalometric
4) Sales point at a glance : Unique Cephalometric Option in market
2. Product Information
5) Sales point at a glance : Various Capture Mode
& Intuitive User Interface
Section Arch EXAMINATION MODE
PANO
EXAMINATION
Narrow / Normal
Wide / Child
Standard / Right / Front / Left
Orthogonal Orthogonal Standard / Right / Front / Left
Bitewing Standard / Right / Front / Left
SPECIAL
EXAMINATION
Normal TMJ LAT Open / Close
TMJ PA Open/ Close
Sinus LAT / PA
Various capture modes to meet all
of
diagnostic requirements.
Capability to choose jaw shape and
patient size to capture the most
accurate
image
Fast capturing mode, segmented
capturing mode, child mode
considering reduced X-ray
dose & time saving. (Pano) Detail capture modes
2. Product Information
5) Sales point at a glance : Various Capture Mode
& Intuitive User Interface
Various capture modes to meet all of diagnostic requirements.
- Support PA, SMV, Waters View and Carpus capture modes
Capability to choose patient size to capture the most accurate image.
2. Product Information
For Clinic
- High space-efficiency
- Clean and luxurious interior effect
For Dealers
- Easy to move and install / Cost-saving
- Easy to use the equipment under limited installation
environment
ItemVATECH
PaX-i
Sirona
OrthophosXG5
Planmeca
Proline XC
Weight
Pano only 90 kg N/A 108 kg
Pano + Ceph 120 kg NA/ 126 kg
Size /mm
(LXWXH)
Pano 1060 x 1200 x 2300 1042 x 1371 x 2249 1530 x 1035 x 2200
Pano + Ceph 1920 x 1200x 2300 1955 x 1371 x 2249 2230 x 1035 x 2200
“1930 x 1200 x 2300mm ” / “90kg”
for PANO machine
6) Sales point at a glance : Compact & Simple Design
2. Product Information
[Check Point]
Cephalometric is a only factory option.
Field upgrade of cephalometric function is not supported
PaX-i PaX-i SC PaX-i OP
1) PaX-i series – Product configuration
3. Additional Product Info.
Specification PaX-i PaX-i SC PaX-i OP
Function Pano Pano + Scanning Ceph Pano + One Shot Ceph
DetectorPano: CMOS Pano: CMOS Pano: CMOS
N/A Ceph: CMOS Ceph: TFT
Gray Scale 14bits 14 bits 14 bits
Scan Time
Pano: Standard 13.5 sec / Fast 10.1 sec
Pano: Standard 13.5 sec /
Fast 10.1 sec
Pano: Standard 13.5 sec /
Fast 10.1 sec
N/A Ceph: 12.9 secOne Shot: 0.9 sec ~ 1.2
sec
Patient positionStanding/
Wheelchair Accessible
Standing/ Wheelchair Accessible
Standing/ Wheelchair Accessible
Focal Spot 0.5 x 0.5 mm 0.5 x 0.5 mm 0.5 x 0.5 mm
kV 50 ~ 90 kV 50 ~ 90 kV 50 ~ 90 kV
mA 4 ~ 10 mA 4 ~ 10 mA 4 ~ 10 mA
Image magnification
1.14 : 1 1.14 : 1 1.14 : 1
Dimension(L x W x H)
1060x 1200 x 23001,920 x 1,200 x 2,300
mm1,930 x 1,200 x 2,300
mm
Weight 90 kg 120 kg 130 kg
Base 50 kg 50 kg 50 kg
2) PaX-i series – Technical Specification
3. Additional Product Info.
Item Description
Weight
without cephalometric unit 90 kg
with cephalometric unit 120 kg
with cephalometric unit 130 kg
Base 50 kg
3) PaX-i series – Dimension & Weight
3. Additional Product Info.
With EzDent’s user-friendly interface dental imaging would be easy and effective. With the ability to synchronize all your VATECH equipment, and 3rd party software, EzDent gives you the flexibility that you need in the fast-paced digital dentistry.
-EzDent, the PMS stores patients' database together
with
their images
-Stored images can be viewed and manipulated
anywhere
within the Practice Network
-Making your consultation with patients more effective
and
vivid with the function to demonstrate before and
after
treatment
-EzBridge, Integration of patient information with 3rd
party PMS
S/W Patient information integration with PMS
3) S/W: EzDent
3. Additional Product Info.
4. Competitors Comparison
1) Sales points against competitors
1. 2 dedicated sensors provided as a default
- Most competitors provide 1 sensor or 2 sensors as an option
- VATECH provides 2 sensors as a default at a reasonable price
2. Various capture modes
- VATECH provides more various capture modes optimized for dental diagnosis
than its competitors.
3. Cephalometric option
- VATECH is the only company which provides two types of equipment, Scan
Ceph /
One Shot Ceph, as an option.
- VATECH could provide optimized products according to customers’ needs.
- Moreover, FPDX One Shot Ceph is the only cephalometric option which
VATECH provides.
• Stable system & Fast CS
- VATECH ensures the reliability by developing all solutions with its own
technology from
main components to S/W.
2. It is possible to provide quick solution when the problems occurred.
4. Competitors Comparison
2) Technical specification comparison
Specification PaX-i Cranex Novus Proline XC Orthophos XG5 8000
Company VATECH SOREDEX PLANMECA SIRONA KODAK
Product Image
Function Pano Pano Pano Pano Pano
Gray Scale 14 bits N/A N/A 16 bits 14 bits
Scan Time Standard: 13.5 sec.Fast: 10.1 sec.
Adult: 9 sec.Child: 8 sec.
2.5-18 sec. 14.2 sec.Adult: 13.9 sec.Child: 13.2 sec.
Focal Spot 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm
kV/mA 50-99 kVp4-10 mA
60, 70 kVp7 mA
60-80 kVp4-12 mA
60-90 kVp3-16 mA
60-90 kVp2-15 mA
Capture Mode: PANO
Standard Panoramic
Pediatric PanoramicOrthogonalTMJ LAT / PA
Sinus LAT / PA
Standard Panoramic
Pediatric PanoramicTMJ
Standard Panoramic
Pediatric PanoramicTrue Profile TMJ
Automatic Double TMJ
SinusStandard
Panoramic,-segmented
Standard Panoramic
Pediatric PanoramicTMJ
SinusTransverse multislice
-posterior teeth
Adult PanoramicPediatric Panoramic
Maxillary sinusLateral TMJ
Patient Positioning StandingWheelchairs
Standing StandingStanding
WheelchairsStanding
Imaging Tech.
Dimension (W x D x H)
1000 x 1200 x 2300
835 x 1070 x 23161530 x 1035 x
22001042 x 1371 x
2249880 x 1180 x 2241
Weight 90 kg 100 kg 108 kg N/A 120 kg
4. Competitors Comparison
2) Technical specification comparison
Specification PaX-i SC PaX-i OP Cranex D Proline XC Orthophos
XG5 8000C
Company VATECH VATECH SOREDEX PLANMECA SIRONA KODAK
Product Image
Function Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph
Ceph Type Scan Type One Shot Scan Type Scan Type Scan Type One Shot
Gray Scale 14 bits 14 bits N/A N/A 16 bits 14 bits
Scan Time (Pano/Ceph)
12.9 sec. 0.9-1.2 sec. 8-20 sec. 0.2-23 sec. 2.7 sec. 0.1-3.2 sec.
Focal Spot 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm
kV/mA 50-99 kVp4-10 mA
50-99 kVp4-10 mA
57-85 kVp10 mA
60-80 kVp4-12 mA
60-90 kVp3-16 mA
60-90 kVp2-15 mA
Capture Mode: CEPH
LLPA
SMVWaters View
Carpus
LLPA
SMVWaters View
Carpus
Lateral ceph image
PA ceph imageCarpus
Lateral ceph image
PA and lateral –projections
Lateral image and-hand image
Ceph asymmetrical
Ceph symmetrical -p.a.
Ceph symmetrical-a.p.
Carpus (Hand/Wrist)
Patient Positioning
StandingWheelchairs
StandingWheelchairs
StandingWheelchairs
StandingStanding
WheelchairsStanding
Imaging Tech.
Dimension (W x D x H)
1920 x 1200 x 2300
1930 x 1200 x 2300
1110 x 1825 x 2311
2230 x 1035 x 2200
1955 x 1371 x 2249
2250 x 1261 x 2241
Weight 120 kg 130 kg 165 kg 126 kg N/A 145 kg
Others Ceph Upgradable