guia de un proyecto tecnico

8/16/2019 guia de un proyecto tecnico

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COLEGIO SIMON BOLIVARGUIA EXPLICATIVA PARA DESARROLLAR PROYECTO DE GRADO

BACHILLERATO TECNICOEsquema del plan de negocios

Para la presentación del plan de negocios se propone el siguiente esquema, que puedeser adaptado en coordinación con el docente de la asignatura de Emprendimiento yGestión.

Primera hoja

- Nombre de la institución educativa (COEG!O "!#ON $O!%&'

- Nombre de la )igura Pro*esional

- "ello de la institución educativa

- Plan de negocios

- Previa a la obtención del t+tulo de $&C!E' ECN!CO EN GE"!ON CON&$E"/ "EC'E&'!&0O

- Nombre del tema - &utor/es

- Ciudad-pa+s

- &1o

• Índice General.- 0ebe indicar las p2ginas de ubicación de cada una de lassecciones de la monogra*+a, los preliminares con n3meros en min3sculas.(0E$E !N0!C&' & 4$!C&C!5N 0E O" C&P!4O" &"! CO#O 0E &"&$&&" 6 )!G4'&"

• Índice de cuadros• Índice de gráficos

Resumen ejecutivo

El resumen e7ecutivo 8a de contener las ideas claves y 8acerlo de *orma muyesquem2tica. a de ser muy concreto y breve y, de su lectura, el destinatario tiene quepoder e9traer los puntos m2s importantes de la idea de negocio que se le est2presentando. O como de*iende 'odol*o Carpintier, :debe demostrar de *orma concisaque se 8a estudiado bien el sector, que muestra ci*ras ambiciosas pero bien ra;onadasy que e9plica correctamente la di*erenciación que quiere implementar


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BACHILLERATO TECNICO

$ntroducci#n.- Proporciona un visión r2pida acerca del tema y la estructura delproyecto.

%ntecedentes (resaltar la vinculación entre el plan de negocios y su aplicación en el

territorio.

&. 'esarrollo

=.=. &n2lisis situacional.- &cción de reunir y estudiar in*ormación relativa a uno om2s aspectos de una organi;ación. ambi>n, investigación de los antecedentesque contribuye a *ormular me7or el problema de investigación o del proyecto

&n2lisis )O0&

Ing. Christian F. C!!ant"s D. # $r"a %" In&"stiga'i(n


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BACHILLERATO TECNICO&.(. )isi#n del pro"ecto.- #isiónConsiderado por P8ilip ?otler y Gary &rmstrong (#ar@eting, ABB como :un importanteelemento de la plani*icación estrat>gica<a )isi#n 0escribe el rol que desempe1a actualmente la organi;ación para el logro desu visión, es la ra;ón de ser de la empresa.

Preguntas frecuentes para elaborar la )isi#n• Dui>nes somosF• Du> buscamosF• Du> 8acemosF• D0ónde lo 8acemosF• DPor qu> lo 8acemosF• DPara qui>n traba7amosF

&.*. +isi#n del pro"ecto

Preguntas frecuentes para elaborar la +isi#n0e*inida por )leitman ac@ en su obra :Negocios E9itosos< (#cGraH ill, ABBBcomo :el camino al cual se dirige la empresa a largo pla;o y sirve de rumbo yaliciente para orientar las decisiones estrat>gicas de crecimiento 7unto a las decompetitividad 8aremos en el *uturoF• Du> actividades desarrollaremos en el *uturoF

(. bjetivos.- "on logros concretos que permiten determinar lo que se pretendealcan;ar con la e7ecución de la monogra*+a. iene relación directa con la *ormulación

del problema. ('E"PON0E CON EJ&C!40 & & )O'#4&C!ON 0E P'O$E#&6 "E 0!%!0E EN GENE'& 6 E"PEC!)!CO" 4tili;an verbos (en determinativo que*acilitan la constatación del grado de complimiento.

A.=. Ob7etivo general.- o constituye el enunciado global sobre el resultado *inalque se pretende alcan;ar (Dqu>F, DdóndeF, Dpara qu>F. Precisa la *inalidad dela investigación, en cuanto a sus e9pectativas m2s amplias. Orienta lainvestigación. "on aquellos que e9presan un logro sumamente amplio y son



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BACHILLERATO TECNICO*ormulados como propósito general de estudio. "u redacción guarda muc8asimilitud con el t+tulo de la investigación.

A.A. Ob7etivos espec+*icos.- os Ob7etivos Espec+*icos representa los pasos quese 8an de reali;ar ara alcan;ar el ob7etivo general. )acilitan el cumplimiento del

ob7etivo general, mediante la determinación de etapas o la precisión ycumplimiento de los aspectos necesarios de este proceso. "e1alan propósitos orequerimientos en orden a la naturale;a de la investigación. "e derivan delgeneral y, como su palabra lo dice, inciden directamente en los logros a obtener.0eben ser *ormulados en t>rminos operativos, incluyen las variables oindicadores que se desean medir. as causas del problema orientan suredacción

*. ustificaci#n.- Por qu> es importante el desarrollo del proyectoF ue pasar+a nose llevara a cabo/ (0E$E EN4NC!&' O" $ENE)!C!O" 6 $EN!)!C!&'!O" EN E0E"&''OO 0E P'O6ECO

/. Estudio de mercado

.=. &n2lisis de mercado.- 0e*ine el tama1o total del mercado as+ como el segmento alcual se va en*ocar la empresa. 4tili;a n3meros de *uentes independientes paracomprobar que 8ay un mercado viable y su potencial de crecimiento. 4tili;a re*erenciasgeogr2*icas, detallando si es un mercado provincial, nacional, internacional.......

Es recomendable incluir 8ec8os sobre tendencias en la industria, nuevas tecnolog+as,nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómoestos, est2n a*ectando el crecimiento del mercado.

.=.=. Productos y servicios a comerciali;ar • E9plicar de *orma estructurada en qu> consisten los productos/servicios que se

pretenden comerciali;ar, e9plicando sus caracter+sticas de un modo claro yconciso. !ndicar qu> presentación e9terna (embala7e, etiquetado, dise1o,logotipo, etc. se le va a dar al producto una ve; que est> en el mercado y qu>caracter+sticas tiene esa presentación.

• "i se trata de un servicio, indicar soportes o *ormas de presentar el servicioque puedan ser apreciadas por el cliente

.=.A. Clientes.- 0entro del mercado en el que nos vamos a mover, describiremos anuestro cliente potencial y lo 8aremos de una manera espec+*ica y detallada, de

acuerdo a nuestro producto o servicio. &s+ mismo describiremos como nos vamos aacercar a nuestro cliente ob7etivo.

& modo de e7emplo podemos incluir- Pautas de compra de nuestros clientes que vengan derivadas de la estacionalidad- Como in*luye la .calidad del producto o servicio, si el cliente tiene tendencia a lamarca o no.- "i 8ay alguna pre*erencia geogr2*ica.



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En de*initiva, describir las pautas y 82bito de consumo de nuestros clientes potencialesen lo que a nuestro producto o servicio se re*iere

.=.K. Competencia (productos y servicios Para este punto lo primero que 8ay queaclarar es que siempre e9iste competencia, bien sea directa o indirecta.

4na ve; descrita cual es nuestra competencia en el mercado, pasaremos a describir como nuestros productos enca7an en el mercado.

"i podemos 8aremos una peque1a lista de nuestro competidores con sus ventasanuales y su porcenta7e de mercado.

0escribiremos como nuestra empresa planea posicionarse *rente a la competencia,incluyendo si alguno de los atributos de nuestro producto o servicio, genera algunaventa7a competitiva en el sector.

.A. Necesidades y requerimientos.-

Estructura legal, primer requisito para crear una empresa

En Ecuador son necesarios varios pasos para que *uncione legalmente desde unpeque1o emprendimiento 8asta una industria. El primer punto ser2 delinear suestructura, pero depende de si ser2 limitada o anónima. 'egistrar el nombre demora KBminutos.

Para que una empresa *uncione debe inscribirse en la "uperintendencia deCompa1+as. )oto ylibet8 Coloma L El el>gra*o'edacción Econom+aConstituir una microempresa o una gran industria conlleva tr2mites e9tensos peronecesarios para que *uncione legalmente.El portal Heb cuidatu*uturo.com muestra los =A pasos b2sicos para que un ecuatorianopueda emprender en el pa+s con los papeles en orden.El primer paso consiste en tener la estructura legal de la empresa, lo cual tiene que ver con su estatus si se trata de una entidad de tipo *amiliar (limitada, se con*ormar2 conun m+nimo de A socios y un m29imo de =M.En tal caso su capital ser2 cerrado y con un n3mero limitado de acciones que no sepodr2n coti;ar en la $olsa de %alores.Por el contrario, si lo que se busca es una empresa que no tenga l+mites de socios, sela con*ormar2 con capital abierto para que pueda coti;arse en el mercado burs2til.El siguiente paso ser2 reservar el nombre escogido. Este tr2mite se reali;a en elbalcón de servicios de la "uperintendencia de Compa1+as y demora apro9imadamenteKB minutos. En este organismo se revisar2 que no 8aya ninguna compa1+a con elmismo nombre.

& continuación se elaboran los estatutos que son validados, a trav>s de una minutarespaldada por un abogado y cuyo tiempo de elaboración es de tres 8oras.


http://cuidatufuturo.com/http://cuidatufuturo.com/


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BACHILLERATO TECNICOComo tercer paso se debe abrir una cuenta de integración de capital en cualquier banco del pa+s. os requisitos b2sicos pueden variar dependiendo de la institución, sinembargo por lo general son los siguientes Capital m+nimo BB dólares para compa1+alimitada y BB dólares para compa1+a anónima una carta de socios en la que sedetalla la participación de cada uno, copias de c>dula y papeleta de votación de cada

socio y :certi*icado de cuentas de integración de capital


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BACHILLERATO TECNICO• a distribución de las ventas seg3n el precio en relación a los competidores.• a elasticidad del precio para el producto estudiado es decir, si ante un

aumento del precio las ventas disminuyen o si por el contrario, las ventas semantienen b2sicamente constantes ante una variación del precio.

• a estructura de costos del producto

Normalmente un cambio en los precios de un competidor conlleva cambios en losprecios de todos los productos en el mercado. 4n estudio de los precios y consumos ena1os anteriores permite estimar la demanda, siendo la in*ormación b2sica para tomardecisiones sobre precios.

8ttp//HHH.monogra*ias.com/traba7os=M/plan-mar@eting/[email protected];;KR"7So%

M.A. Producto.- Con esto nos re*erimos a producto o servicio (pero ten+a que ser

una P. Para cualquier estrategia de mar@eting debemos tener muy claro :qu>es< lo que o*recemos al clientes. :&88T eso es *2cil< U VNo se1orW 0e*inir bienqu> estamos o*reciendo no es tan *2cil como parece. "i somos (por e7emplo unrestaurante, vendemos DcomidaF os supermercados tambi>n venden comidaTDse entiende el puntoF

M.K. 0istribución y ubicación.- E9isten multitud de canales que puedes elegirpara que tu producto llegue a las manos del cliente *inal, pero 8as de conocerlosbien antes de decidir qu> camino vas a seguir.

0anales de distribuci#n

0entro del cap+tulo del mercado, es necesario incluir el de los canales de distribuciónpor ser >stos los que de*inen y marcan las di*erentes etapas que la propiedad de unproducto atraviesa desde el *abricante al consumidor *inal. Por ello los cambios que seest2n produciendo en el sector indican la evolución que est2 e9perimentando elmar@eting, ya que 7unto a la log+stica ser2n los que marquen el >9ito de toda empresa.

En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que,independientemente de ser b2sicos para entender la *iloso*+a de los canales, a3nabarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal dedistribución, lo podr+amos de*inir como X2reas económicasY totalmente activas, a

trav>s de las cuales el *abricante coloca sus productos o servicios en manos delconsumidor *inal. &qu+ el elemento clave radica en la trans*erencia del derec8o opropiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado *+sico. Por tanto, no e9istecanal mientras la titularidad del bien no 8aya cambiado de manos, 8ec8o muyimportante y que puede pasar desapercibido.

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos loscomponentes del mismo *abricante, intermediario y consumidor. "eg3n sean las


http://www.monografias.com/trabajos10/coma/coma.shtml#defihttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml#ixzz37SLj6o4Vhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml#ixzz37SLj6o4Vhttp://www.monografias.com/trabajos10/coma/coma.shtml#defihttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml#ixzz37SLj6o4Vhttp://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml#ixzz37SLj6o4V


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BACHILLERATO TECNICOetapas de propiedad que recorre el producto o servicio 8asta el cliente, as+ ser2 ladenominación del canal. a estructuración de los di*erentes canales ser2 la siguiente

0anal Recorrido

'irecto)abricante

---------------------------------------------------------------------Z

Consumidor

0orto)abricante

------------------------------------------------Z 0etallista --ZConsumidor

!argo)abricante

----------------------------Z #ayorista --Z 0etallista --ZConsumidor

'oble)abricante

Z &gente e9clusivo Z #ayorista -Z 0etallista --ZConsumidor

Cuando una empresa o *abricante se plantee la necesidad de elegir el canal m2sadecuado para comerciali;ar sus productos, tendr2 en cuenta una serie de preguntasque ser2n las que indiquen el sistema m2s adecuado, en ra;ón a su operatividad yrentabilidad

• Du> control quiero e*ectuar sobre mis productosF• D0eseo llegar a todos los rincones del pa+sF• Duiero intervenir sobre la *i7ación *inal del precioF• D%oy a intervenir en todas las actividades promocionalesF• Dengo gran capacidad *inancieraF•

D0ispongo de un gran equipo comercialF• D#e interesa introducirme en otros pa+ses directamenteF• DCómo es mi in*raestructura log+sticaF• Du> nivel de in*ormación deseoF• Etc>tera.

%1 Ejemplos de canales• 0irectos bancos, seguros, industriales, cupón ONCE, etc.• Cortos muebles, grandes almacenes, grandes super*icies, coc8es, etc.



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BACHILLERATO TECNICO• argos 8osteler+a, tiendas de barrio, etc.• 0obles m2ster *ranquicias, importadores e9clusivos, etc.

21 3unciones de los canales de distribuci#n• Centrali;an decisiones b2sicas de la comerciali;ación.• Participan en la *inanciación de los productos.• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que *acilitan almacena7e,

transporte...• "e convierten en una partida del activo para el *abricante.• !ntervienen en la *i7ación de precios, aconse7ando el m2s adecuado.• ienen una gran in*ormación sobre el producto, competencia y mercado.• Participan activamente en actividades de promoción.• Posicionan al producto en el lugar que consideran m2s adecuado.• !ntervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.• Colaboran en la imagen de la empresa.•

&ct3an como *uer;a de ventas de la *2brica.• 'educen los gastos de control.• Contribuyen a la racionali;ación pro*esional de la gestión.• %enden productos en lugares de di*+cil acceso y no rentables al *abricante.• Etcetera.

• !nternet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia delmar@eting on line.

M.. Publicidad.- a publicidad es una t>cnica de comunicación comercial queintenta *omentar el consumo de un producto o servicio a trav>s de los medios de

comunicación. En t>rminos generales puede agruparse en above theline y below the line seg3n el tipo de soportes que utilice para llegar a sup3blico ob7etivo.

&. 4u5 tienes para decir que realmente le importe a tu cliente6

(. Puedes hablarle a tu consumidor en forma persuasiva6

*. Estás hablando de una necesidad que realmente e7iste en el mercado6

/. Estás resaltando lo que te diferencia de tu competencia6

8. 0uál es tu hori9onte de tiempo6:. 0uál es la urgencia de tu mensaje6

;. 0uál es el nivel de impacto de tu anuncio6


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BACHILLERATO TECNICOa estrategia de producción u operaciones se puede en*ocar en los siguientesob7etivos= Calidad 4na empresa con un en*oque de calidad debe proporcionar bienes oservicios que son aptos para su propósito y cumplir con los requisitos del cliente. acalidad se puede lograr a trav>s de una mano de obra cuali*icada, la tecnolog+a

adecuada y la utili;ación e*ectiva de las normas de calidad.A %elocidad Esta estrategia implica la entrega de bienes y servicios tan r2pido comolos clientes quieran. a velocidad puede alcan;arse por disposiciones tales como lacapacidad de recambio, suministros r2pidos y el control e*ectivo del *lu7o de traba7o.K Con*ian;a Esto signi*ica 8acer las cosas a tiempo y mantener el calendario deentrega prometida al cliente. Esto se logra mediante la programación e*ica;, un equipo*iable y compromiso de los empleados. )le9ibilidad Esto implica ser capa; de responder a los cambios en el dise1o delproducto, volumen de producción y la variedad y tiempo de entrega requerido por partedel cliente.M Costos a e*iciencia de costos se consigue mediante una me7or utili;ación de la

capacidad, la reducción de los gastos generales, equipos de usos m3ltiples y unamayor productividad.

Proceso de formulaci#n4n m>todo popular para la *ormulación de la estrategia de producción se denomina lametodolog+a ill (por su desarrollador. "e trata esencialmente de un procesosecuencial de cinco pasos. = Entender los ob7etivos corporativos a estrategia deoperaciones est2 destinada a contribuir a los ob7etivos corporativos. os ob7etivoscorporativos comunes son el crecimiento, la rentabilidad y retorno de la inversión ('O!.

A Estudiar la estrategia de mar@eting Esto ayuda a entender los mercados que la

estrategia de operaciones debe satis*acer. as caracter+sticas del producto, tales comoel grado de personali;ación y la cantidad de producción pueden salir de esta *ase.

K &7ustar la estrategia de mar@eting a los tipos de estrategia de operaciones asestrategias de calidad, velocidad, *iabilidad, *le9ibilidad y costo se dividen en ganadorasde pedidos y cali*icadoras de pedidos. as ganadoras de pedidos son aquellascaracter+sticas de un producto que obligan al cliente a reali;ar una compra lascali*icadoras de pedidos son las caracter+sticas que el cliente espera que el productotenga, pero no di*erencian su producto de los competidores. Por e7emplo, en undeterminado mercado, la personali;ación de productos puede ser el *actor decisivopara que el cliente 8aga una compra, pero al mismo tiempo, el cliente tambi>n esperacierto nivel de calidad y tiempo de entrega.

Elección del proceso En este paso se desarrollan un con7unto de caracter+sticas delas operaciones para satis*acer los requisitos de la estrategia de operaciones. Estepaso consiste en las decisiones sobre la tecnolog+a de proceso, la capacidad, eltama1o y la ubicación de las instalaciones. M as necesidades de in*raestructura Estepaso se aseme7a al Paso , pero se re*iere a cuestiones no relacionadas con elproceso, tales como la plani*icación de operaciones y sistemas de control y laestructura organi;ativa.



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8ttp//es.slides8are.net/ilianamoranrivera/estrategia-de-produccion

:.(. Proveedores.- 4n proveedor puede ser una persona o una empresa que abastecea otras empresas con e9istencias (art+culos, los cuales ser2n trans*ormados paravenderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

Estas e9istencias adquiridas est2n dirigidas directamente a la actividad o negocioprincipal de la empresa que compra esos elementos.

Por e7emplo, una empresa de carpinter+a necesita un proveedor de madera para poder desarrollar su actividad principal que es la creación de sillas de madera. Es una cuentade pasivo y se encuentra en la parte derec8a del balance de situación.

Cuentas de proveedores en el Plan Contable

)ormas de pago a proveedores"e puede pagar al contado a los proveedores en el momento de la entrega del bien,aunque es muy com3n que el pago se aplace a KB, SB o [B d+as.

Con este apla;amiento, la empresa compradora de e9istencias busca obtener untiempo para poder conseguir m2s liquide; reali;ando su negocio, antes de tener quepagar a su proveedor.

&sientos de proveedores en el libro de diario & continuación, vamos a e7empli*icar cómo se contabili;ar+a en el libro de diario algunasde las acciones que se pueden reali;ar con los proveedores.

&. Compro materias primas por valor de =BBB euros a mi proveedor y lo pago alcontado


http://es.slideshare.net/Lilianamoranrivera/estrategia-de-produccionhttp://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-empresahttp://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-pasivohttp://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-balance-situacionhttp://es.slideshare.net/Lilianamoranrivera/estrategia-de-produccionhttp://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-empresahttp://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-pasivohttp://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-balance-situacion


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&siento compra materias primas y pago al contado

$. Compro materias primas por valor de =BBB euros a mi proveedor y no pago alcontado

&siento compra materias primas y pago apla;ado

;. $nformaci#n econ#mica

R.=. Proyección de ventas.- 4na proyección de ventas es la cantidad de ingresos que

una empresa espera ganar en alg3n momento en el *uturo. Es una predicción que essinónimo de una previsión de ventas. &mbas ayudan a determinar la salud de unaempresa y si las tendencias de ventas est2n a la al;a o a la ba7a. as peque1asempresas utili;an varias inversiones para determinar las proyecciones de ventas. ainiciativa por lo general comien;a en el departamento de ventas. ay ciertas venta7asin8erentes cuando se calcula y utili;an las proyecciones de ventas.

$ndicando las pro"ecciones de ventasas proyecciones de ventas por lo general se e9presan en t>rminos de unidades ydólares. as peque1as empresas tambi>n asignan un per+odo de tiempo determinado

para las proyecciones de ventas. Por e7emplo, las proyecciones de ventas pueden ser calculadas sobre una base mensual, trimestral o anual. Por otra parte, la mayor+a delas empresas comparan sus proyecciones de ventas con las ci*ras de ventasanteriores, mostrando un porcenta7e de incremento o disminución en comparación conel per+odo anterior. El periodo anterior puede ser el mismo periodo del a1o anterior. asproyecciones de ventas tambi>n se pueden 8acer para varios a1os, lo que ayuda a losgerentes de producción a plani*icar y e7ecutar sus departamentos de manera m2se*iciente.

'eterminaci#n de las pro"ecciones de ventas

os propietarios o gerentes de ventas de peque1as empresas por lo general 8acen lasproyecciones de ventas. Pueden obtener aportaciones de los representantes de ventas,la alta dirección y el departamento de mercadotecnia. a mayor+a de las peque1asempresas primero calculan los costos de producción o compra de sus productos oservicios. & continuación, determinan el n3mero de ventas que se necesita paraalcan;ar el equilibrio. Posteriormente, los empresarios calculan el n3mero de llamadasde ventas que planean 8acer y la cantidad de publicidad que se e7ecutar2. as



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BACHILLERATO TECNICOcondiciones económicas, los puntos de ventas estacionales, la intensidad de lacompetencia y los cambios en la población tambi>n se tienen en cuenta paradeterminar las proyecciones de ventas.

+entajas de las pro"ecciones de ventas

ay una serie de venta7as de tener al d+a las previsiones de ventas precisas. 4na deellas es que puede ser m2s *2cil de obtener pr>stamos. os bancos a menudo basansus decisiones de pr>stamos en el marco de tiempo en que una empresa se convierteen un bene*icio. as empresas establecidas pueden necesitar mostrar el potencial decrecimiento y e9plicar cómo se derivan los n3meros. a &dministración de Peque1osNegocios recomienda las previsiones de ventas o proyecciones como parte del procesode solicitud de pr>stamo. as proyecciones de ventas tambi>n permiten lacomerciali;ación y otros departamentos *uncionales para crear sus presupuestos yplani*icar proyectos. as proyecciones de ventas *avorables podr+an interesarles a losposibles inversores, aumentando el valor para los accionistas.

0onsideraciones4n error com3n acerca de las proyecciones de ventas es que la proyección global deventas representa el verdadero estado de los negocios de la compa1+a, de acuerdo con!nc.com. En cambio, las peque1as empresas deben e7ecutar las proyecciones deventas para todos los productos o servicios para una evaluación m2s amplia. 0e estamanera se puede determinar qu> l+neas de productos est2n per7udicando el negocio.os due1os de negocios pueden abordar las ventas de productos d>biles o vender losproductos *uera. as peque1as empresas tambi>n deben determinar la *recuencia de lapublicación de sus previsiones de ventas y con las que deben compartir los n3meros.

8ttp//es.slides8are.net/7c*de;m9vtas/proyeccin-de-ventas

8ttp//es.slides8are.net/magredis/pronostico-de-ventas

8ttp//HHH.e8oHenespanol.com/calcular-probabilidad-proyeccion-ventas-como]A=RR[[/

R.A. &n2lisis de costos (relación bene*icio-costo

El an2lisis de costo-bene*icio es una t>cnica importante dentro del 2mbito de la teor+ade la decisión. Pretende determinar la conveniencia de proyecto mediante laenumeración y valoración posterior en t>rminos monetarios de todos los costos ybene*icios derivados directa e indirectamente de dic8o proyecto. Este m>todo se aplicaa obras sociales, proyectos colectivos o individuales, empresas privadas, planes de


http://es.slideshare.net/jcfdezmxvtas/proyeccin-de-ventashttp://es.slideshare.net/magredis/pronostico-de-ventashttp://www.ehowenespanol.com/calcular-probabilidad-proyeccion-ventas-como_217799/http://www.ehowenespanol.com/calcular-probabilidad-proyeccion-ventas-como_217799/http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Proyectohttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Costo_directo&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Costo_indirecto&action=edit&redlink=1http://es.slideshare.net/jcfdezmxvtas/proyeccin-de-ventashttp://es.slideshare.net/magredis/pronostico-de-ventashttp://www.ehowenespanol.com/calcular-probabilidad-proyeccion-ventas-como_217799/http://www.ehowenespanol.com/calcular-probabilidad-proyeccion-ventas-como_217799/http://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Teor%C3%ADa_de_la_decisi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Proyectohttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Costo_directo&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Costo_indirecto&action=edit&redlink=1


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BACHILLERATO TECNICOnegocios, etc., prestando atención a la importancia y cuanti*icación de susconsecuencias sociales y/o económicas

Relaci#n de 2eneficio 0osto.

Contrario al %&N, cuyos resultados est2n e9presados en t>rminos absolutos, esteindicador *inanciero e9presa la rentabilidad en t>rminos relativos. a interpretación detales resultados es en centavos por cada \euro\ ó \dólar\ que se 8a invertido.

Para el cómputo de la 'elación $ene*icio Costo ($/c tambi>n se requiere de lae9istencia de una tasa de descuento para su c2lculo.

En la relación de bene*icio/costo, se establecen por separado los valores actuales delos ingresos y los egresos, luego se divide la suma de los valores actuales de loscostos e ingresos.

"ituaciones que se pueden presentar en la 'elación $ene*icio Costo

^ Relación B/C >0

_ndice que por cada dólar de costos se obtiene mas de un dólar de bene*icio. Enconsecuencia, si el +ndice es positivo o cero, el proyecto debe aceptarse.

^ Relación B/C < 0

_ndice que por cada dólar de costos se obtiene menos de un dólar de bene*icio.

Entonces, si el +ndice es negativo, el proyecto debe rec8a;arse.

El valor de la 'elación $ene*icio/Costo cambiar2 seg3n la tasa de actuali;aciónseleccionada, o sea, que cuanto m2s elevada sea dic8a tasa, menor ser2 la relación enel +ndice resultante.

La fórmula que se utiliza es:

Dónde:

2A0 ` 'elación $ene*icio / Costo

+i ` %alor de la producción (bene*icio bruto



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BACHILLERATO TECNICO0i ` Egresos (i ` B, A, K,...n

i ` asa de descuento

0B%'R

RE!%0$C 2A0 D)$!E1

%F+%!R 'E !%

PR'B00$C3%0@R

+%!R%0@B%!

0@@@%!E

+%!R%0@B%!

B

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R,M=.B

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M,A.

K,RKK.

K,RKK.

K,RKK.

K,RKK.

K,RKK.

K,RKK.

K,RKK.

K,RKK.

=A,M.B

A,SBK.[M

K,A[.SA

A,A=.=

=,M[.K

=,MRA.

=,K=.A[

=,=BM.AB

[AM.[

RRS.SK

SMK.=A[,RM[. =S,MM.[

Cálculo del índice:

Entonces, por cada dólar que se invierte, se obtiene una ganancia de B.RR centavosde dólar.



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BACHILLERATO TECNICO. a evaluación socioeconómica del proyecto que permita determinar la

conveniencia de su e7ecución y que incorpora los costos ambientales generadospor las e9ternalidades consistentes con la *ic8a ambiental.

[. a evaluación *inanciera privada del proyecto sin *inanciamiento que permita

determinar su sostenibilidad operativa.=B.El an2lisis de sensibilidad y/o riesgo, cuando corresponda, de las variables que

inciden directamente en la rentabilidad de las alternativas consideradas m2sconvenientes.

==. as conclusiones del estudio que permitan recomendar alguna de las siguientesdecisiones

a. Postergar el proyecto.

b. 'e*ormular el proyecto.

c. &bandonar el proyecto.d. Continuar su estudio a nivel de *actibilidad.

8ttp//HHH.monogra*ias.com/traba7os[=/proyecto-inversion-crear-restaurante/proyecto-inversion-crear-restaurante.s8tml

httpAAes.iHipedia.orgAiHiAEstudioIdeIprefactibilidad

=. 2ibliografJa

httpAA.emprende7l.esAblogsAentr"AP!%C-'E-CEG0$-$$$-%CK0*K


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BACHILLERATO TECNICOla caracter+stica de dar conceptos tienen una ligera di*erencia en el glosario sólopodemos encontrar t>rminos desconocidos de un te9to en un libro espec+*ico, mientrasque en el diccionario podemos encontrar cualquier t>rmino. "on todas aquellaspalabras desconocidas o las m2s importantes de dic8o te9to.

FORMULARIO N° 2 DIRECTOR/A

%PR2%0$NC 'E! @E)% PROE0@ )E)R$% @Q0C$0%

TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT.

%!''ECO'& ( E $&C!E'&OPresente.-

0e mi consideración.-

6o, TTTTTTTTTTTTTTen calidad de 0irector/a de la #onogra*+a deinvestigación de los/as estudiantes de tercer a1o de $ac8illerato Ciencias (anotar todos la que le 8an sido asignadas

C @Í@B! 'E PROE0@ E@B'$%C@E P%R%!E!

Presentados como requisito previo a la obtención del t+tulo de $ac8iller en Ciencias,considero que dic8o tema cumple con los requisitos t>cnicos establecidos, por lo queemito mi %PR2%0$NC, con el *in de que sea tomado en cuenta para continuar con sudesarrollo investigativo.

En la ciudad de uito, a los TTTT d+as del mes de TTTT..del AB=.

(*TTTTTTTTT..

C. CTTTTTTTT..



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3R)B!%R$ C (

%PR2%0$NC 'E! @E)% 'E PROE0@ 'E E)PREC'$)$EC@

#agister )anny #antilla%!''ECO'/& $&C!E'&O

Presente.-

0e mi consideración.-

6o,TTTTTTTTTTTTT.. en calidad de 0irector/a de Proyecto de Grado delos/as estudiantes de ercer a1o de $ac8illerato >cnico )iguraPro*esionalTTTTTTTTT (anotar todos la que le 8an sido asignadas

C @Í@B! 'E! PROE0@ E@B'$%C@E P%R%!E!

Presentados como requisito previo a la obtención del t+tulo de bac8iller t>cnico,considero que dic8o tema cumple con los requisitos t>cnicos establecidos, por lo queemito mi %PR2%0$NC, con el *in de que sean tomados en cuenta para continuar consu desarrollo investigativo.

En la ciudad de uito a losTTd+as del mes deTTTTT.del AB=.

(*TTTTTTTTT..

C. CTTTTTTTT.



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BACHILLERATO TECNICO3R)B!%R$ Co * - '$RE0@RA% - E@B'$%C@E

MATRIZ DE TUTORIA/PROYECTO/MEMORIA TECNICA

Director/a de Monografa!

E"t#diante $"% No&'re" Co&()eto"!

Fec*a inicia)! Fec*a Fina)!

E+CALA! E,ce)ente $E-C%. M# 0#ena $M0%. 0#ena $0%. Reg#)ar $R%. No c#&()e $NC%

N°

FEC1A/TIEMPO

ACTIIDADCUMPLIDA/TEMA

TRATADO

RECOMENDACIONE+/

TEMA PENDIENTE

EALUACI3NTRA0A4O

E+TUDIANTEFIRMA+

E-C

M0

0 R NC E+TUDIANTE

DIRECTOR/A

5

2

6

7

8

O0+ERACIONE+999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999

No&'re Director/a de Monografa No&'re icerrectora 0ac*i))erato

$f%!999999999999999999: $f%!99999999999999999::



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BACHILLERATO TECNICO3R)B!%R$ Co / E@B'$%C@E - '$RE0@RA%

MATRIZ DE TUTORIA/PROYECTO/MEMORIA TECNICA

Director/a de Monografa!

E"t#diante $"% No&'re" Co&()eto"!

Fec*a inicia)! Fec*a Fina)!

E+CALA! E,ce)ente $E-C%. M# 0#ena $M0%. 0#ena $0%. Reg#)ar $R%. No c#&()e $NC%

N°

FEC1A/TIEMPO

ACTIIDADCUMPLIDA/TEMA

TRATADO

RECOMENDACIONE+/

TEMA PENDIENTE

EALUACI3NTRA0A4O

E+TUDIANTEFIRMA+

E-C

M0

0 R NC E+TUDIANTE

DIRECTOR/A

5

2

6

7

8

O0+ERACIONE+999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999

E"t#diante" icerrectora 0ac*i))erato

)*+,------------------. )*+,-----------------..



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3R)B!%R$ Co 8 - '$RE0@RA% - E@B'$%C@E

uito,TT.deTTTTdel AB=M

TTTTTTTTTTTTTTTTTTTT

+$0ERRE0@RA% 2%0S$!!ER%@

RT2R$0% 'E E+%!B%0$NC PROE0@

&.- 3$0S% @Q0C$0%ema TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTEstudiante/s TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT..)igura Pro*esional TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT.0irector/a del Proyecto de EmprendimientoTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT...

)ec8a de !nicio …………………….

)ec8a de entrega TTTTTTTTTTTTTTTT.(.- E0%!% 'E +%!R%0$NCE7celente DEU01 >,8 puntos 2uena D21 >,(8 puntosCo cumple DC01- > puntos

*.- )%@R$V

N %PE0@ GECER%!E +%!R%0$NC 2ER+%0$CE

$C'$0%'RE >,8 >,(8 >

'esarrollo Plan de Cegocios

= )ormula el 'esumen E7ecutivo del Proyecto demanera t>cnica

A El proceso &dministrativo es claro y operativo

K )ormula y operativi;a el Estudio de #ercado(producto, meta, innovación, servicios,publicidadT

)ormula y operativi;a el proceso de Produccióny/u operación en correspondencia con las metasdel Proyecto establecido

M 0etermina 'ecursos con pertinencia

S Estable con claridad )uentes de )inanciamiento,Estados )inancieros e !ndicadores

R El Producto del Proyecto de Emprendimientosoluciona el problema planteado U presentación

$C'$0%'RE >,8 >,(8 >



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BACHILLERATO TECNICO "ustentación del Proyecto de Emprendimiento

ante la Comunidad Educativa y la "ociedad

Presentaci#n con lineamientos ).E

[ 'espeto a tipo y tama1o de letra

=B 'espeta m2rgenes

== 'espeta interlineado

=A Cita *uentes ba7o normas t>cnicas

=K #ane7a óptimamente la redacción

= #ane7a óptimamente redacción (lengua7e claro,sencillo, espec+*ico

=M #ane7a la ortogra*+a correctamente

=S E9tensión del documento (m+nimo AB 8o7as y

m29imo KB 8o7asResponsabilidad

=R Cumple con normas de probidad acad>mica( 8onestidad acad>mica

= Cumplimiento del cronograma de tutor+a

=[ Puntualidad en la entrega de tareas asignadas

AB Presenta el !n*orme del Proyecto deEmprendimiento seg3n normas t>cnicas

@@%!

'ecomendaciones

TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT

Para los *ines consiguientes.

&tentamente

Df1 TTTTTTTTTTTTT

0.0. TTTTTTTTTTTT.

3R)B!%R$ Co :- '$RE0@RA%



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BACHILLERATO TECNICO$C3R)E 'E%RR!! 'E! PROE0@ 'E E)PREC'$)$EC@

uito,T deTTTTTTTTTTT del AB=M

TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT+$0ERRE0@RA% 2%0S$!!ER%@Presente.

0e mi consideración

6o, TTTTTTTTTTTTTTT en calidad de 0irector/a de Proyecto de EmprendimientoituladoTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT..

TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT. de la(slos estudiante(sTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT, )iguraPro*esional TTTTTTT.TTTTT..en cumplimiento de las responsabilidadesasignadas seg3n lo dispone el 'eglamento de la OE! art.AB=, respecto a lasdisposiciones para la Graduación de las/os estudiantes de los $ac8illeratos >cnicosen el pa+s, pongo en su consideración el in*orme de gestión en los siguientes t>rminos

• &ntecedentes• &ctividades Cumplidas• Conclusiones

• 'ecomendaciones• Cali*icación del Proyecto de Emprendimiento (debidamente sustentada y

argumentada

&tentamente,

Df1TTTTTTTTTTTTT

0.0.TTTTTTTTTTTT.

&d7untar documentación#atrices de utor+a'3bricas de Evaluación

FORMULARIO+ N° ; E+TUDIANTE

uito,TTT.deTTTTT.del AB=M



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BACHILLERATO TECNICOTTTTTTTTTTTTTTTTT%!CE''ECO'/& $&C!E'&OPresente.

0e mi consideración

6o/Nosotros/as TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT..Estudiantes del tercer &1o de $ac8illerato TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTPresentamos el in*orme de evaluación al/a 0!'ECO'/& 0E P'O6ECO (la "r (aTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT..Pro*esor (a de TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTitulada ……………………………………………………………………………………………………

Competencias #uy"atis*actorio

"atis*actorio #edianamente"atis*actorio

!nsatis*actorio

&compa1amient

oPermanenteOrientación &cad>mica

#ane7o#etodológico(monogra*+a

Cumplimiento delCronograma

"ugerenciasTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT

TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT

&tentamente

(*TTTTTTTTTTTTTTT (*TTTTTTTTTTTTTTTT.C.CTTTTTTTTTTTTT C.CTTTTTTTTTTTTTTT...

(*TTTTTTTTTTTTTTT (*TTTTTTTTTTTTTTTT.C.CTTTTTTTTTTTTT C.CTTTTTTTTTTTTTTT...

(*TTTTTTTTTTTTTTTT.C.CTTTTTTTTTTTTT

guia de un proyecto tecnico

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Transcript of guia de un proyecto tecnico