Aplicaciones para potenciar el modelo de Aula Invertida y otros modelos.
Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos...
Transcript of Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos...
![Page 1: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/1.jpg)
Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas
(Business Model Design)
Metodología de Alex Osterwalder
Presentación y recopilación de materiales:Iñaki Heras, Equipo Garaituz, UPV‐EHU
![Page 2: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/2.jpg)
Í diÍndice
1 ¿Q é d l d i ?1. ¿Qué es un modelo de negocio?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?3 ¿Có t d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?4. Críticas al modelo5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas6. Algunos recursos de interés
![Page 3: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/3.jpg)
Í diÍndice
1 ¿Q é d l d i ?1. ¿Qué es un modelo de negocio?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?3 ¿Có t d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?4. Críticas al modelo5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas6. Algunos recursos de interés
![Page 4: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/4.jpg)
1. ¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocios recoge las bases de creación d l d ide valor de un negocio o proyecto.
E i lifi ió l iEs una simplificación, un plano, un croquis, que recoge las bases de un negocio o proyecto (concepto
l bié l d i “ d l dal que también suele denominarse “modelo de negocio”, pero en un sentido bien diferente)
![Page 5: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/5.jpg)
Un modelo de negocios no es un plan de negocio o un plan de empresa donde se negocio o un plan de empresa donde se
recoge la explicación ordenada y sistemática de un proyecto o empresa...p y p
![Page 6: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/6.jpg)
Í diÍndice
1 ¿Q é d l d i ?1. ¿Qué es un modelo de negocio?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?3 ¿Có t d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?4. Críticas al modelo5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas6. Algunos recursos de interés
![Page 7: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/7.jpg)
2 E é i l d l C ?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?
![Page 8: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/8.jpg)
99
Cómo Qué Quién
€
44
![Page 9: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/9.jpg)
44
![Page 10: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/10.jpg)
Segmentos de clientes
¿Para quién creamos valor?
Los clientes son el objetivo hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden ser uno omás grupos de clientes pero correctamente
¿ q
Business Model Generation Book.
Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos unos de otros.
![Page 11: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/11.jpg)
Propuestas de valor
Q é d f ?¿Qué ayuda ofrecemos?¿Qué problema ayudamos a resolver?¿Qué valor ofrecemos a nuestro(s) cliente(s)?
Junto con nuestro objetivo, el cliente, tenemos que definir qué le
¿Qué valor ofrecemos a nuestro(s) cliente(s)?
Business Model Generation Book.
vamos a ofrecer. Se pueden definir distintas ofertas según los distintos grupos de clientes.
![Page 12: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/12.jpg)
Propuestas de valor
Business Model Generation Book.
![Page 13: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/13.jpg)
C l d di t ib ió i ióCanales de distribución y comunicación
¿Cómo se entera el cliente de nuestra existencia?¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?
Business Model Generation Book.
¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?
![Page 14: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/15.jpg)
Relación con el cliente
¿Cómo integrar al cliente en nuestro modelo de negocio?¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a nuestra
propuesta?
Business Model Generation Book.
![Page 16: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/16.jpg)
Fl j f t d iFlujos o fuentes de ingresos
¿Qué ingresos, en qué concepto y con quiénes?
Business Model Generation Book.
![Page 17: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/17.jpg)
Recursos clave
¿Qué somos? Nuestros recursos tangibles e intangibles (experiencia, contactos, habilidades...)
¿Q é l t t t i l t d l ?
Business Model Generation Book.
¿Qué elementos tenemos para construir la propuesta de valor?
![Page 18: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/18.jpg)
Actividades claves
¿Qué hacemos para ofrecer nuestra propuesta?¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir
Business Model Generation Book.
¿Q y p q p pla oferta de valor?
![Page 19: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/19.jpg)
Alianzas clave
Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados o socios que me ayuden.
Business Model Generation Book.
![Page 20: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/20.jpg)
Estructura de costes
Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos, implica costes. Estos pueden
Business Model Generation Book.
y , p pser económicos o de otra índole.
![Page 21: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/21.jpg)
Propuesta de valorTrata de resolver problemas
2
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
47
Segmentos de clientesRed de partners
Al ti id d
18
Uno o varios segmentos de clientes
Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
Flujos de ingreso5 Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación la distribución y
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
3 569
la comunicación, la distribución y los canales de venta
descriptos anteriormente
Business Model Generation Book.
![Page 22: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/22.jpg)
Í diÍndice
1 ¿Q é d l d i ?1. ¿Qué es un modelo de negocio?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?3 ¿Có t d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?4. Críticas al modelo5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas6. Algunos recursos de interés
![Page 23: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/23.jpg)
3 Có d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?
![Page 24: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/24.jpg)
3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?
![Page 25: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/25.jpg)
Al l t t l t ióAlgunas reglas a tener en cuenta en la construcción
1 No rechazar no juzgar no criticar sin argumentos de peso1. No rechazar, no juzgar, no criticar sin argumentos de peso...2. Aceptar ideas “rompedoras”, “extrañas”, ....3. Adoptar “roles” diferentes e intercambiarlos.4. Combinar ideas para generar nuevas ideas.5. Utilizar la comunicación visual.6 E it h t it6. Evitar que unas pocas personas peguen muchos post‐it.7. No hay reglas... ;‐)
![Page 26: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/26.jpg)
Í diÍndice
1 ¿Q é d l d i ?1. ¿Qué es un modelo de negocio?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?3 ¿Có t d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?4. Críticas al modelo5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas6. Algunos recursos de interés
![Page 27: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/27.jpg)
4. Críticas al modelo
Es un modelo que mejora muchos otros modelos previos, pero cabe reflexionar y recoger ciertas críticas ...
1 Es un modelo orientado a proponer aunque no tanto1. Es un modelo orientado a proponer, aunque no tantoa evaluar propuestas...
2. No tiene en cuenta factores clave como el de la competencia...
3. Es muy intuitivo y visual pero.... ¿Quizá demasiado?
![Page 28: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/28.jpg)
Propuestas de mejora analizadas.... Diversos ejemplos:
![Page 29: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/29.jpg)
Í diÍndice
1 ¿Q é d l d i ?1. ¿Qué es un modelo de negocio?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?3 ¿Có t d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?4. Críticas al modelo5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas6. Algunos recursos de interés
![Page 30: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/30.jpg)
5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas
![Page 31: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/39.jpg)
http://www.eoi.es/blogs/jorgemunoz/2012/02/10/mathsolver‐business‐model‐canvas/
![Page 40: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/40.jpg)
http://advenio.es/wp‐content/uploads/2012/07/LienzoTMdP1.png
![Page 41: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/41.jpg)
Í diÍndice
1 ¿Q é d l d i ?1. ¿Qué es un modelo de negocio?2. ¿En qué consiste el modelo Canvas?3 ¿Có t d l C ?3. ¿Cómo se construye un modelo Canvas?4. Críticas al modelo5 Ej l d d l C5. Ejemplos de modelo Canvas6. Algunos recursos de interés
![Page 42: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/42.jpg)
6 Al d i é6. Algunos recursos de interés
![Page 43: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/43.jpg)
How to Create a Business Model Canvas in Google Docs
http://agile dzone com/news/how create business modelhttp://agile.dzone.com/news/how‐create‐business‐model
![Page 44: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/45.jpg)
Video de presentación del modelo (2 minutos y 20 segundos)
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s&feature=youtu.be
![Page 46: Guía para el diseño de modelos de en el Modelo Canvasa+para+el...Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el Modelo Canvas (Business Model Design) Metodología de Alex](https://reader035.fdocuments.mx/reader035/viewer/2022062510/613d3e1a984e1626b65776cc/html5/thumbnails/46.jpg)
Alexander Osterwalder: Tools for Business Model Generation [Entire Talk]http://www.youtube.com/watch?v=8GIbCg8NpBw&feature=related