MODULO 2:

GESTION FINANCIERA DEL PROYECTO

MODULO 2:

GESTION FINANCIERA DEL PROYECTO

2.1. ESTUDIO DEL 2.1. ESTUDIO DEL MERCADOMERCADO

El objetivo de este estudio es El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda actual y la cuantificar la demanda actual y la demanda potencial del bien o demanda potencial del bien o servicio presente en el proyecto y servicio presente en el proyecto y a su vez que se definan las a su vez que se definan las estrategias básicas de estrategias básicas de comercialización para lograr que comercialización para lograr que la demanda estimada se cumpla.la demanda estimada se cumpla.

ESTRUCTURA DEL ANALISIS DEL ESTRUCTURA DEL ANALISIS DEL ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LOS PRECIOS

ANALISIS DE LOS PRECIOS

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

ANALISIS DE LA OFERTA

ANALISIS DE LA OFERTA

CONCLUSIONES DEL ANALISISDE MERCADO

CONCLUSIONES DEL ANALISISDE MERCADO

IDENTIFICACION DEL IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIOBIEN O SERVICIO

Para adelantar el estudio de Para adelantar el estudio de mercado que se pretende entregar mercado que se pretende entregar a los consumidores, es requisito a los consumidores, es requisito indispensable especificar indispensable especificar rigurosamente e inequívocamente rigurosamente e inequívocamente sus características. En sus características. En consecuencia, un bien o servicio se consecuencia, un bien o servicio se puede identificar respondiendo puede identificar respondiendo interrogantes en torno a:interrogantes en torno a:

1)USOS: se trata de responder a las preguntas, ¿para qué se usa?, ¿cómo se usa?, ¿Cuáles son sus principales aplicaciones (indústriales, agricultura, metalurgia, etc.)?

2) USUARIOS: se busca establecer la distribución espacial de los consumidores finales, lo mismo que su tipología: hábitos de consumo, rituales de compra, ocupación, nivel de ingresos, sexo, edad, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado civil, estrato, credo religioso, entretenimientos, deportes, actividades comunitarias, etc.

1)USOS: se trata de responder a las preguntas, ¿para qué se usa?, ¿cómo se usa?, ¿Cuáles son sus principales aplicaciones (indústriales, agricultura, metalurgia, etc.)?

2) USUARIOS: se busca establecer la distribución espacial de los consumidores finales, lo mismo que su tipología: hábitos de consumo, rituales de compra, ocupación, nivel de ingresos, sexo, edad, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado civil, estrato, credo religioso, entretenimientos, deportes, actividades comunitarias, etc.

3) PRESENTACION: la forma de presentación es uno de los factores que más liga al producto con el usuario, y que suele tener alguna importancia en la estructura de costos.

4) COMPOSICION: para algunos productos sobre todo de consumo final, fármacos por ejemplo, es bien útil identificar sus componentes.

5) CARACTERISTICAS FISICAS: tamaño, color, peso textura, olor, sabor, aroma, perecibilidad, etc.

3) PRESENTACION: la forma de presentación es uno de los factores que más liga al producto con el usuario, y que suele tener alguna importancia en la estructura de costos.

4) COMPOSICION: para algunos productos sobre todo de consumo final, fármacos por ejemplo, es bien útil identificar sus componentes.

5) CARACTERISTICAS FISICAS: tamaño, color, peso textura, olor, sabor, aroma, perecibilidad, etc.

6) PRODUCTO: se entiende como el bien o servicio que se va a obtener y que se estudia desde el punto de vista comercial en la medida en que va a satisfacer una necesidad. El producto se puede discriminar en categorías tales como:

a) PRODUCTO PRINCIPAL: es el bien o servicio que se constituye en la principal fuente del proyecto es decir que se identifica con la razón de ser del proyecto.

b) PRODUCTOS DERIVADOS O SUBPRODUCTOS: son otros productos que se pueden obtener en el proyecto utilizando total o parcialmente su capacidad instalada o su infraestructura.

6) PRODUCTO: se entiende como el bien o servicio que se va a obtener y que se estudia desde el punto de vista comercial en la medida en que va a satisfacer una necesidad. El producto se puede discriminar en categorías tales como:

a) PRODUCTO PRINCIPAL: es el bien o servicio que se constituye en la principal fuente del proyecto es decir que se identifica con la razón de ser del proyecto.

b) PRODUCTOS DERIVADOS O SUBPRODUCTOS: son otros productos que se pueden obtener en el proyecto utilizando total o parcialmente su capacidad instalada o su infraestructura.

c) PRODUCTOS SUSTITUTOS: productos que en forma parcial o total pueden reemplazar al producto principal, satisfaciendo la misma necesidad del consumidor y que se constituye en competencia para la línea del producto.

d) PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: son productos indispensables para que el producto principal pueda cumplir su objetivo. Es necesario determinar si esos productos complementarios existen en el mercado y si hay suficiente oferta por que de lo contrario seria necesario un proyecto complementario al proyecto principal.

c) PRODUCTOS SUSTITUTOS: productos que en forma parcial o total pueden reemplazar al producto principal, satisfaciendo la misma necesidad del consumidor y que se constituye en competencia para la línea del producto.

d) PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: son productos indispensables para que el producto principal pueda cumplir su objetivo. Es necesario determinar si esos productos complementarios existen en el mercado y si hay suficiente oferta por que de lo contrario seria necesario un proyecto complementario al proyecto principal.

7) FUENTES DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS: se precisa conocer la capacidad de suministro, su grado de aprovechamiento o perdida, su forma de transporte, las regiones de origen, las plantas de expansión, los precios, los niveles de comercialización, etc.

8) SISTEMAS DE DISTRIBUCION: el análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores.

7) FUENTES DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS: se precisa conocer la capacidad de suministro, su grado de aprovechamiento o perdida, su forma de transporte, las regiones de origen, las plantas de expansión, los precios, los niveles de comercialización, etc.

8) SISTEMAS DE DISTRIBUCION: el análisis de los mecanismos de distribución dará luces sobre ciertas especificaciones de los bienes y las preferencias de los consumidores.

9) PRECIOS Y COSTOS: se deben constatar los costos y los precios actuales a diferentes niveles de comercialización (mayoristas, minoristas, consumidores finales), con el fin de estimar en principio los márgenes de comercialización y de utilidades.

10) CONDICIONES DE POLITICA ECONOMICA: es importante indagar sobre las condiciones legales y económicas que afectan la producción, comercialización y transporte del bien o servicio en cuestión: la existencia de impuestos o subsidios, tarifas especiales, cuotas y cupos de importación, disponibilidad de crédito, incentivos fiscales, normas sanitarias, de regulación, de seguridad y ambientales, etc.

9) PRECIOS Y COSTOS: se deben constatar los costos y los precios actuales a diferentes niveles de comercialización (mayoristas, minoristas, consumidores finales), con el fin de estimar en principio los márgenes de comercialización y de utilidades.

10) CONDICIONES DE POLITICA ECONOMICA: es importante indagar sobre las condiciones legales y económicas que afectan la producción, comercialización y transporte del bien o servicio en cuestión: la existencia de impuestos o subsidios, tarifas especiales, cuotas y cupos de importación, disponibilidad de crédito, incentivos fiscales, normas sanitarias, de regulación, de seguridad y ambientales, etc.

LA DEMANDALA DEMANDA

““Se entiende por demanda la Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio necesidad especifica a un precio determinado”determinado”

VARIABLES DE LA VARIABLES DE LA DEMANDADEMANDA

La demanda es una función que depende del La demanda es una función que depende del comportamiento de algunas variables, tales comportamiento de algunas variables, tales como: el nivel de ingresos de los como: el nivel de ingresos de los consumidores, el patrón de gastos del consumidores, el patrón de gastos del mismo, la tasa de crecimiento de la mismo, la tasa de crecimiento de la población, las preferencias de los población, las preferencias de los consumidores y naturalmente de la acción de consumidores y naturalmente de la acción de los entes gubernamentales (por ejemplo, los entes gubernamentales (por ejemplo, políticas con respecto a la tasa de interés políticas con respecto a la tasa de interés para bienes o servicios ofrecidos a crédito, para bienes o servicios ofrecidos a crédito, tales como vivienda o construcciones de tales como vivienda o construcciones de diferente tipo)diferente tipo)

AREA DEL MERCADOAREA DEL MERCADO

Se trata de enunciar y explicar las Se trata de enunciar y explicar las características generales que definen y características generales que definen y limitan el mercado que será atendido limitan el mercado que será atendido mediante los bienes y servicios a mediante los bienes y servicios a ofrecer. Esto supone la determinación ofrecer. Esto supone la determinación de la zona geográfica en donde se de la zona geográfica en donde se ubican los potenciales demandantes o ubican los potenciales demandantes o beneficiarios que poseen el deseo o la beneficiarios que poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y al necesidad, la capacidad de pago y al decisión de adquirirlo.decisión de adquirirlo.

El área de mercado hace referencia a tres puntos principales:

1) LA POBLACION: su tamaño actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado civil, estrato, creencias religiosas, ubicación urbana o rural, etc.).

2) INGRESO: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos, y su distribución).

3) ZONA DE INFLUENCIA: el análisis del mercado deberá restringirse en lo posible a una zona geográfica determinada, para la cual se estudiaran las características de los consumidores.

El área de mercado hace referencia a tres puntos principales:

1) LA POBLACION: su tamaño actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesión, ocupación, estado civil, estrato, creencias religiosas, ubicación urbana o rural, etc.).

2) INGRESO: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificación por estratos, y su distribución).

3) ZONA DE INFLUENCIA: el análisis del mercado deberá restringirse en lo posible a una zona geográfica determinada, para la cual se estudiaran las características de los consumidores.

COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO HISTORICOHISTORICO

El objetivo del análisis histórico de El objetivo del análisis histórico de la demanda es tener una idea la demanda es tener una idea aproximada de su evolución, con aproximada de su evolución, con el fin de tener elementos de juicio el fin de tener elementos de juicio serio para pronosticar su serio para pronosticar su comportamiento futuro con algún comportamiento futuro con algún grado de certidumbregrado de certidumbre

SEGMENTACION DEL SEGMENTACION DEL MERCADOMERCADO

El propósito de la segmentación es El propósito de la segmentación es detectar la posible demanda en el detectar la posible demanda en el mayor nivel de detalle posible, con mayor nivel de detalle posible, con el fin de identificar la forma como el fin de identificar la forma como se deben orientar los esfuerzos en se deben orientar los esfuerzos en la satisfacción de la necesidad de la satisfacción de la necesidad de cada uno de los grupos que cada uno de los grupos que componen la demanda global.componen la demanda global.

La segmentación del mercado permite organizar y clasificar la demanda, de acuerdo con ciertos y determinados atributos tales como:

1.¿Quiénes son los usuarios o clientes?

2. ¿A que segmento pertenecen?

3. ¿Número actual de demandantes?

4. ¿Número potencial estimado de compradores del bien o servicio?

La segmentación del mercado permite organizar y clasificar la demanda, de acuerdo con ciertos y determinados atributos tales como:

1.¿Quiénes son los usuarios o clientes?

2. ¿A que segmento pertenecen?

3. ¿Número actual de demandantes?

4. ¿Número potencial estimado de compradores del bien o servicio?

5. ¿Cuáles son los criterios más importantes para utilizar o consumir el bien o servicio?

6. ¿Lugares donde suelen hacen las compras los consumidores?

7. ¿Cuánto disponen para la compra del bien o servicio?

8. ¿ Cual es el grado de satisfacción actual?

5. ¿Cuáles son los criterios más importantes para utilizar o consumir el bien o servicio?

6. ¿Lugares donde suelen hacen las compras los consumidores?

7. ¿Cuánto disponen para la compra del bien o servicio?

8. ¿ Cual es el grado de satisfacción actual?

9. ¿Qué bienes o servicios esperan los clientes o usuarios?

10. ¿Qué riesgos perciben el cliente o usuario?

11. ¿Qué mecanismos de comercialización influyen en los clientes o usuario?

12.¿Cuanto tiempo y con que frecuencia se dedican a la compra del bien o servicio?

13.¿Cómo compran el bien o servicio?

14. ¿Cuál es el nivel de ingresos?

9. ¿Qué bienes o servicios esperan los clientes o usuarios?

10. ¿Qué riesgos perciben el cliente o usuario?

11. ¿Qué mecanismos de comercialización influyen en los clientes o usuario?

12.¿Cuanto tiempo y con que frecuencia se dedican a la compra del bien o servicio?

13.¿Cómo compran el bien o servicio?

14. ¿Cuál es el nivel de ingresos?

“La segmentación se constituye, en un método idóneo para encontrar explicaciones en torno a las actitudes de los consumidores, con relación del bien o servicio en cuestión.”

“La segmentación se constituye, en un método idóneo para encontrar explicaciones en torno a las actitudes de los consumidores, con relación del bien o servicio en cuestión.”

LA OFERTALA OFERTA

““Tiene como objetivo identificar la Tiene como objetivo identificar la forma como se han atendido y forma como se han atendido y como se atenderá en un futuro, como se atenderá en un futuro, las demandas o necesidades de la las demandas o necesidades de la comunidad”comunidad”

PRINCIPALES TIPOS DE PRINCIPALES TIPOS DE OFERTAOFERTA

En relación con el número de oferentes En relación con el número de oferentes se reconocen los siguiente tiposse reconocen los siguiente tipos

1. 1. Oferta competitiva o de mercado libre:Oferta competitiva o de mercado libre: es en la que los productores se es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del existe tal cantidad de productores del mismo articulo que la participación en el mismo articulo que la participación en el mercado esta determinada por la mercado esta determinada por la calidad, el precio y el servicio que se calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.ofrecen al consumidor.

2. Oferta monopólica (monopolio):es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

3. Oferta oligopólica (oligopolio): se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuentos productores. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria.

2. Oferta monopólica (monopolio):es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

3. Oferta oligopólica (oligopolio): se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuentos productores. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria.

4. Oferta de monopsonio: es en la que existe un solo comprador del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

5. Oferta de oligonopsonio: se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuentos compradores. Ellos determinan la oferta, los precios y cantidad.

4. Oferta de monopsonio: es en la que existe un solo comprador del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.

5. Oferta de oligonopsonio: se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuentos compradores. Ellos determinan la oferta, los precios y cantidad.

Un buen punto de partida puede ser el observar el número de empresas que concurren al mercado, con el fin de inferir, en primera instancia, el régimen del mismo, esto es, observar si se trata de un solo proveedor o por el contrario, son varios o muchos (competencia), los que atienden la demanda.

Un buen punto de partida puede ser el observar el número de empresas que concurren al mercado, con el fin de inferir, en primera instancia, el régimen del mismo, esto es, observar si se trata de un solo proveedor o por el contrario, son varios o muchos (competencia), los que atienden la demanda.

CUADRO DE CUADRO DE PRODUCTORESPRODUCTORES

NOMBRNOMBREE

LOCALIZACION

SEGMENTO DE

POBLACION QUE

ATIENDEN

PRODUCTOPRODUCTOS O S O

SERVICIOS SERVICIOS QUE QUE

OFRECENOFRECEN

PRECIO PRECIO DEL BIEN DEL BIEN

O O SERVICIOSERVICIO

DEBIL DEBIL O O

FUERTFUERTEE

LOS PRECIOSLOS PRECIOS

El estudio de precios tiene que ver con las El estudio de precios tiene que ver con las distintas modalidades que toma el pago distintas modalidades que toma el pago de los bienes o servicios; sea a través de los bienes o servicios; sea a través de precios , tarifas o subsidios. El precio de precios , tarifas o subsidios. El precio suele aparecer con restricciones, como suele aparecer con restricciones, como el resultado del juego de la oferta y la el resultado del juego de la oferta y la demanda. Dependiendo el tipo de bien demanda. Dependiendo el tipo de bien o servicio y teniendo en cuenta la o servicio y teniendo en cuenta la estructura del mercado se identifican estructura del mercado se identifican los siguientes precios:los siguientes precios:

PRECIOS DETERMINADOS PRECIOS DETERMINADOS POR LA ESTRUCTURA DE POR LA ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA EMPRESACOSTOS DE LA EMPRESA

El precio se determina mediante los El precio se determina mediante los siguientes ítem: pago de los siguientes ítem: pago de los factores de producción, tierra, factores de producción, tierra, trabajo, capital, capacidad trabajo, capital, capacidad empresarial, costos de oportunidad empresarial, costos de oportunidad (instalación, niveles de operación (instalación, niveles de operación del proyecto), relación del proyecto), relación benéfico/costo, márgenes de benéfico/costo, márgenes de comercialización, costos promedio comercialización, costos promedio de producción y transporte.de producción y transporte.

PRECIOS FIJADOS POR PRECIOS FIJADOS POR EL MERCADOEL MERCADO

Este método toma en consideración Este método toma en consideración la intensidad de la demanda, de la intensidad de la demanda, de modo tal que si la demanda es modo tal que si la demanda es alta se fija un precio alto, y alta se fija un precio alto, y cuando esta se manifiesta débil cuando esta se manifiesta débil los precios tenderán a niveles los precios tenderán a niveles bajos.bajos.

PRECIOS CON BASE EN PRECIOS CON BASE EN LA COMPETENCIALA COMPETENCIA

Dada la dificultad de conocer las Dada la dificultad de conocer las reacciones de compradores y reacciones de compradores y competidores, ante cambios en los competidores, ante cambios en los precios, los empresarios suelen precios, los empresarios suelen aplicar un promedio de los precios aplicar un promedio de los precios de los competidores buscando de los competidores buscando cierta posición entre los criterios cierta posición entre los criterios precio-costo y precio- mercado. precio-costo y precio- mercado.

PRECIOS POLITICOS PRECIOS POLITICOS (regulados)(regulados)

Los precios pueden ser fijados Los precios pueden ser fijados también teniendo en cuenta los también teniendo en cuenta los establecidos por las autoridades establecidos por las autoridades para proteger o estimular algún para proteger o estimular algún sector de la economía.sector de la economía.

PRECIOS VIGENTES EN EL PRECIOS VIGENTES EN EL MERCADO MERCADO INTERNACIONALINTERNACIONAL

Algunos productos importados que se Algunos productos importados que se mercadean a nivel domestico, y los mercadean a nivel domestico, y los precios de estos en los mercados precios de estos en los mercados internacionales, determinan internacionales, determinan criterios complementarios para criterios complementarios para asignación de precios de asignación de precios de determinados bienes o servicios.determinados bienes o servicios.

PRECIOS O TARIFAS EN PRECIOS O TARIFAS EN PROYECTOS DE SERVICIOS PROYECTOS DE SERVICIOS

PUBLICOSPUBLICOSLas tarifas establecidas para los Las tarifas establecidas para los

servicios públicos – de propiedad de servicios públicos – de propiedad de entes públicos o privados – se entes públicos o privados – se deben fijar consultando la deben fijar consultando la capacidad de pago de las capacidad de pago de las comunidades y si es necesario comunidades y si es necesario definir tarifas diferenciales que definir tarifas diferenciales que permitan subsidiar por parte de los permitan subsidiar por parte de los usuarios de mayores ingresos usuarios de mayores ingresos aquellos mas carenciados. aquellos mas carenciados.

COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

Este estudio señala las formas especificas Este estudio señala las formas especificas de procesos intermedios que han sido de procesos intermedios que han sido previstos para que el producto o servicio previstos para que el producto o servicio llegue al usuario final, este proceso llegue al usuario final, este proceso incluye: formas de almacenamiento, incluye: formas de almacenamiento, sistema de transporte empleados, sistema de transporte empleados, presentación del producto o servicio, presentación del producto o servicio, crédito a los consumidores, asistencia crédito a los consumidores, asistencia técnica a los usuarios, mecanismos de técnica a los usuarios, mecanismos de promoción y publicidad.promoción y publicidad.

ESTRUCTURA DE LOS ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE CANALES DE

COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

A.A. Productores – consumidores.Productores – consumidores.

B.B. Productores – minoristas – Productores – minoristas – consumidores.consumidores.

C.C. Productores – mayoristas – Productores – mayoristas – minoristas – consumidores.minoristas – consumidores.

D.D. Productores – agentes – Productores – agentes – mayoristas – minoristas – mayoristas – minoristas – consumidores.consumidores.

SELECCIÓN DEL CANAL SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRUBICIÓNDE DISTRUBICIÓN

Hay que tener en cuenta tres Hay que tener en cuenta tres aspectos:aspectos:

1.1. Cobertura del mercado.Cobertura del mercado.

2.2. Control sobre el producto.Control sobre el producto.

3.3. Costos.Costos.

MARGEN DE MARGEN DE COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

Es una medida del costo de Es una medida del costo de comercialización en cada etapa comercialización en cada etapa del proceso.del proceso.

MC = Pc – Pp (matemáticamente).MC = Pc – Pp (matemáticamente).

MC= MC= Pc – PpPc – Pp * 100 (porcentaje) * 100 (porcentaje)

PpPp

PROMOCIÓN Y PROMOCIÓN Y PUBLICIDADPUBLICIDAD

PROMOCIONPROMOCION: son las herramientas para : son las herramientas para la creación de la demanda, donde es la creación de la demanda, donde es importante definir:importante definir:

1. 1. MensajeMensaje: es lo que se quiere informar : es lo que se quiere informar al consumidor, puede ser un mensaje al consumidor, puede ser un mensaje institucional o comercial. También institucional o comercial. También puede ser una estrategia del producto, puede ser una estrategia del producto, del precio, de la distribución o una del precio, de la distribución o una promoción especial.promoción especial.

2. MEDIO: si se trata de productos masivos se utilizaran medios masivos como la radio, la televisión, la prensa. Pero si es un producto especializado se utilizara revistas especializadas, catálogos, volantes, tarjetas, etc.

3. DURACIÓN: tiempo durante el cual estará la campaña publicitaria en el aire. Puede ser permanente o estacionaria, dependiendo del bien o servicio.

2. MEDIO: si se trata de productos masivos se utilizaran medios masivos como la radio, la televisión, la prensa. Pero si es un producto especializado se utilizara revistas especializadas, catálogos, volantes, tarjetas, etc.

3. DURACIÓN: tiempo durante el cual estará la campaña publicitaria en el aire. Puede ser permanente o estacionaria, dependiendo del bien o servicio.

4. FRECUENCIA: intensidad con la cual se divulgara el mensaje.

4. FRECUENCIA: intensidad con la cual se divulgara el mensaje.