Gestión Estratégica de Costos e Ingresos
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Economy & Finance
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NAWRATH SERVICIOS DE CONSULTORÍAASESORIA EN ALINEAMIENTO ORGANIZACIONAL
Un puñado de hombres consigue
hacerse ricos simplemente prestando
atención a los detalles que la mayoría
pasa por alto. (Henry Ford)
¿QUÉ NOS MOTIVA?
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1. Entorno Económico donde las empresas se enfrentan a escenarios complejos, con incertidumbre en
los ingresos e incremento en los gastos
2. Cambios estructurales por normativas externas y en los mercados, obligan a la empresa a re-pensar
la forma como hacen las cosas
3. Experiencias exitosas del equipo en implementación de medidas de control, aseguramiento de
ingresos, reducción de costos y administración de riesgos. Generamos propuestas que no solo
implican ahorrar, podemos mejorar posición estratégica
Las crisis, aunque nos atemorizan, sirven para cancelar una época e inaugurar otra (EugenioTrias)
NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
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Nuestra asesoría es una propuesta integral que recorre toda la organización, con las siguientes etapas
1. Identificar Información disponible y cómo esta asegura el logro de los objetivos y la sustentabilidad
de la organización
2. Definir en conjunto con la administración un conjunto de Planes de Acción, que cumplen lo
siguiente:
• Son realizables y de impacto real
• Son medibles
• Se pueden asociar a modelos de evaluación de desempeño
• Cuentan con el apoyo de los consultores por lo que la administración no gasta esfuerzos
adicionales
3. La empresa los incorpora como una mejora continua
4. El mayor costo de la asesoría se financia con los mayores ingresos o menores costos logrados como
resultado del proyecto
NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
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Diagnósitco
Información
Planes y RolesAcompañamiento
Lograr Objetivos
Reducir Costos
Asegurar Sustentabilidad
Indicadores
Roles
Procesos
KPI’S
Planes de
Acción
Entrenamiento
Evaluación
Valor Agregado
Modelo
Instaurado
¿COMO SE IMPLEMENTA?
1
Construcción de Mapa
Revisión de cuentas
Identificación de centros de
costos/beneficio
2Modelo de Costeo/Asignación
Identificar y definir modelos de asignación
de costos directos/indirectos
3Creación de Agrupación de Costos
Identificar y asignar agrupaciones de
costos por área/experiencia/criticidad
4
Definir Roles
Roles de control por centros de
costo/beneficio
Roles de control por agrupaciones
ResponsableCentro deGestión
GestionaResultadoGlobal delCentro
Responsablede Grupo deGastos
Vigila ySupervisa enformatransversal
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Planes de Acción
Ingresos
Sustentabilidad
Costos
Riesgos
PLANES DE ACCIÓN – CLAVE EN EL DESARROLLO DE LA ASESORIA
Planes de Mejora se
acompañan aplicando mejora
contínua (Ciclo de Demming)
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1. Los Planes de Acción son diseñados en
conjunto con la administración
2. La implementación de los mismos es
apoyada los consultores
3. Los resultados de su aplicación son
informados a la administración en
reuniones periódicas
4. En cada revisión se incluyen
propuestas de mejora a los planes
(Ciclo de De
QUE ENTREGAMOS
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1. Diagnóstico de la Organización Identificando las Areas de Riesgo, con:
• Principales desviaciones en el logro de objetivos de Ingresos/Costos
• Procesos Críticos
2. Mapa de Indicadores Claves para
• Lograr Objetivos
• Asegurar Sustentabilidad
3. Planes de Acción
• Indicadores Clave de los Planes
• Responsables de Implementación
• Carta Gantt de Implementación
4. Plan de Requerimientos
• Adecuación Estructura
• Plan de Inversiones y Financiamiento
¿COMO SE VE EN ETAPAS?
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Situación
Final
Situación
Inicial
Mapa
Indicadores Clave
Brechas
Riesgos
Oportunidades
Acciones de Mejora
Indicadores de Mejora
Responsables
Posición Estratégica Consolidada
Ajuste
1 Entregable
Mapa
Indicadores
1I Entregable
Brechas, Riesgos y Oportunidades
Plan de Accion
I1I Entregable
Planes Ajustados
Requerimientos
ESTRUCTURA DE LA PROPUESTA
1
Construcción de Mapa
Revisión de cuentas
Identificación de centros de
costos/beneficio
2Modelo de Costeo/Asignación
Identificar y definir modelos de asignación
de costos directos/indirectos
3Creación de Agrupación de Costos
Identificar y asignar agrupaciones de
costos por área/experiencia/criticidad
4
Definir Roles – Indicadores -
Incentivos
Roles de control por centros de
costo/beneficio
Roles de control por agrupaciones
5Cargar Presupuesto
Carga completa y entrega de un
presupuesto en Excell
6Plan de Ajustes e Iteración
Identificar y definir ajustes hasta lograr
objetivo (Resultado) de consenso
7Seguimiento y Proyecciones
En plazo acordado se revisa ejecución del
presupuesto y se proyectan resultados
¿FIN?
I Parte
Costo Fijo
II Parte
Costo Variable
QUIENES SOMOS
Antonio Nawrath
Ingeniero Comercial, Licenciado en Economía y Contador Auditor de la U. de Chile., Master of Business Administration de la U. Adolfo
Ibáñez., PMI- Universidad de Chile y PMI, Certificado en Quality Assurance – QA, The IIA. Posee más de 30 años de experiencia, en la
banca, la industria química y la minería, en cargos gerenciales en Administración, Finanzas, Contraloría, Auditoría , Riesgo Financiero, y
Control de gestión.
Mauricio Rivadeneira
Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de Chile, DPA Planificación Estratégica, DPA Gestión Financiera, IFRS,
Con más de 20 años de experiencia profesional en cargos gerenciales en áreas de operaciones, finanzas, contabilidad, control de
gestión, auditoria y administración en general.
Gerardo Paullacar
Ingeniero Comercial Licenciado en Ciencias de la Administración de Empresas y Master of Business Administration-MBA- de la
Universidad Adolfo Ibáñez. Con más 20 años de experiencia en dirección general de empresas, definición e implementación de políticas
y procedimientos, planificación financiera, control de gestión, evaluación de equipos profesionales, reestructuración organizacional, en
cargos gerenciales en Administración, Finanzas, Control de gestión y Comerciales.
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