GESTIÓN DE LA EMPRESA VETERINARIA

UNICEN

FACULTAD DE CIENCIAS VETERINARIAS

22 DE ABRIL DE 2015

JUAN CARLOS ABA

MÉDICO VETERINARIO

ANÁLISIS DEL MERCADO VETERINARIO EN ARGENTINA

VETERINARIO

PRODUCTOR

MAYOR USO DE HERRAMIENTAS SANITARIAS

MAYOR PRODUCTIVIDAD

MERCADO VETERINARIO

• AÑO 1963: CREACIÓN DE SELSA• VACUNACIÓN OBLIGATORIA CADA 4 MESES• 6.000 FOCOS ANUALES

• AÑO 1978: MODIFICACIÓN DEL SISTEMA DE CONTROL• RETIRO DE MUESTRAS SOBRE VACUNA ENVASADA• DPB DE 1,2 A 3• 1.000 FOCOS ANUALES

• AÑO 1986: APLICACIÓN DE VACUNA ANTIAFTOSA OLEOSA• COMERCIALIZACIÓN A TRAVÉS DE ENTES • APLICACIÓN OFICIAL

• ABRIL 1999: SE DEJA DE VACUNAR

• AÑO 2.000.: PLAN NACIONAL DE ERRADICACIÓN DE LA FIEBRE AFTOSA

• VACUNA OLEOSA• DOS VACUNACIONES ANUALES• APLICACIÓN OFICIAL

• MAYO 2000: DECLARACIÓN DE LIBRE DE AFTOSA

• JULIO 2000: OCULTAMIENTO DE UN BROTE

• MARZO 2001: REINICIO DE LA VACUNACIÓN

HISTORIA DE LA VACUNA ANTIAFTOSA

SISTEMA COMERCIAL

LABORATORIO

VETERINARIA

PRODUCTOR

DISTRIBUIDOR

MERCADO ARGENTINO

MAYORISTA

SISTEMA COMERCIAL

LABORATORIO

VETERINARIA

PRODUCTOR

DISTRIBUIDOR

MERCADO ARGENTINO

MAYORISTA 100

8090

SISTEMA COMERCIAL

LABORATORIO

VETERINARIA

PRODUCTOR

DISTRIBUIDOR

MERCADO ARGENTINO

MAYORISTA60% 40%

SISTEMA COMERCIAL

• MEDICAMENTOS VETERINARIOS SIN I.V.A.

•VACUNACIÓN ANTIAFTOSA OBLIGATORIA EN MANOS DEL VETERINARIO

• VISITA DEL PRODUCTOR 3 VECES AL AÑO

• CADENA COMERCIAL DEFINIDA

• LABORATORIOS CON PLANTAS PROPIAS

• EL VETERINARIO COMO ACTOR PRINCIPAL DEL SISTEMA

SITUACIÓN HASTA 1985

SISTEMA COMERCIAL

LABORATORIO

VETERINARIA

PRODUCTOR

DISTRIBUIDOR

MERCADO ARGENTINO

OFICINAS DE VENTAS MAYORISTA

GRUPO DE COMPRA

SISTEMA COMERCIAL

LABORATORIO

VETERINARIA

PRODUCTOR

DISTRIBUIDOR

MERCADO ARGENTINO

MAYORISTA

40%

SISTEMA COMERCIAL

LABORATORIO

VETERINARIA

PRODUCTOR

MERCADO ARGENTINO

OFICINAS DE VENTAS MAYORISTA

GRUPO DE COMPRA

60% 40%

DISTRIBUIDOR

SISTEMA COMERCIAL

MERCADO ARGENTINO

COTIZACIÓN

DISTRIBUIDOR

OFICINAS DE VENTAS

MAYORISTA

LABORATORIO

VETERINARIA

BOVINOS44%

GRANDES ANIMALES14%

PEQUEÑOS AN-IMALES

16%

AVES20%

RESTO MERCADO6%

SEGMENTACION DEL MERCADO

MERCADO VETERINARIO

TOTAL MERCADO  FACTURACION   UNIDADES  

2010 $ 820,790,000  21,131,000  2011 $ 1,165,230,000 42% 23,830,000 13%2012 $ 1,727,220,000 48% 26,050,000 9%2013 $ 2,138,780,000 24% 27,790,000 7%

2014 $ 2,973,436,700 39% 28,901,600 4%

MERCADO VETERINARIO

TOTAL FÁRMACOS  FACTURACION   UNIDADES  

2010 $ 479,820,000   16,020,000  2011 $ 682,915,000 42% 17,980,000 12%2012 $ 994,680,000 46% 19,860,000 10%2013 $ 1,199,280,000 21% 21,650,000 9%

2014 $ 1,618,960,000 35% 22,840,750 5%

MERCADO VETERINARIO

TOTAL ATB GRANDES ANIMALES  FACTURACION   UNIDADES  

2010 $ 130,130,000   3,340,000  2011 $ 192,350,000 48% 3,870,000 16%2012 $ 286,620,000 49% 4,790,000 24%2013 $ 315,420,000 10% 4,310,000 -10%

2014 $ 435,991,000 38% 4,350,000 1%

MERCADO VETERINARIO

TOTAL ATP GRANDES ANIMALES  FACTURACION   UNIDADES  

2010 $ 171,270,000   3,490,000  2011 $ 215,940,000 26% 3,270,000 -6%2012 $ 294,140,000 36% 3,970,000 21%2013 $ 361,470,000 23% 4,120,000 4%2014 $ 457,811,000 27% 3,855,000 -6%

MERCADO VETERINARIO

TOTAL BIOLOGICOS  FACTURACION   UNIDADES  

2010 $ 282,250,000   4,857,000  2011 $ 411,990,000 46% 5,530,000 14%2012 $ 609,840,000 48% 5,750,000 4%2013 $ 755,340,000 24% 5,670,000 -1%

2014 $ 1,070,261,000 41% 5,772,000 2%

MERCADO VETERINARIO

TOTAL BIOLOGICOS GRANDES ANIMALES

  FACTURACION   UNIDADES  2010 $ 92,650,000   1,930,000  2011 $ 146,530,000 58% 2,470,000 28%2012 $ 198,880,000 36% 2,107,000 -15%2013 $ 259,240,000 30% 2,230,000 6%

2014 $ 360,343,600 39% 2,240,000 0%

MERCADO VETERINARIO

CARBUNCLO       

CATEGORIA CANTIDAD INDICACION VACAS 22,000,000 1 22,000,000 VAQUILLONAS 7,500,000 1 7,500,000 NOVILLOS 3,200,000 1 3,200,000 NOVILLITOS 3,900,000 1 3,900,000 TERNEROS 6,600,000 0   TERNERAS 6,800,000 0   TOROS 1,200,000 1 1,200,000        TOTAL 51,200,000 37,800,000       

APROBACIÓN 2014 22.128.408 PORCENTAJE DE USO 59 %

MERCADO VETERINARIO

REPRODUCTIVAS        

CATEGORIA CANTIDAD INDICACION VACAS 22,000,000 1 22,000,000 VAQUILLONAS 7,500,000 2 7,500,000 NOVILLOS 3,200,000     NOVILLITOS 3,900,000     TERNEROS 6,600,000     TERNERAS 6,800,000     TOROS 1,200,000            TOTAL 51,200,000 29.500.000        

APROBACIÓN 2014 10.670.870PORCENTAJE DE USO 35%

MERCADO VETERINARIO

MANCHA GANGRENA ENTEROTOXEMIA       

CATEGORIA CANTIDAD INDICACION VACAS 22,000,000     VAQUILLONAS 7,500,000 1 7,500,000NOVILLOS 3,200,000 1 3,200,000 NOVILLITOS 3,900,000 1 3,900,000 TERNEROS 6,600,000 3 19,800,000 TERNERAS 6,800,000 3 20,400,000 TOROS 1,200,000            TOTAL 51,200,000 54,800,000       

APROBACIÓN 2014 10.026.860 PORCENTAJE DE USO 18 %

MERCADO VETERINARIO

BRUCELOSIS       

CATEGORIA CANTIDAD INDICACION VACAS 22,000,000     VAQUILLONAS 7,500,000     NOVILLOS 3,200,000     NOVILLITOS 3,900,000     TERNEROS 6,600,000     TERNERAS 6,800,000 1 6,800,000 TOROS 1,200,000            TOTAL 51,200,000 6.800.000        

APROBACIÓN 2014 8.905.453 PORCENTAJE DE USO

MERCADO VETERINARIO

INVERSIÓN EN SANIDAD

MERCADO VETERINARIO

•TOTAL MERCADO 2014 $3.000.000.000

• TOTAL BOVINOS 2014 $1.350.000.000

• TOTAL INVERSIÓN PRODUCTOR $1.755.000.000

• TOTAL CABEZAS 51.500.000

TOTAL INVERSIÓN POR ANIMAL POR AÑO

$34.00

MERCADO VETERINARIO•TOTAL $3.000.000.000

• BIOLOGICOS $ 950.000.000

• FARMACOS $1.650.000.000

• ANTIPARASITARIOS GRANDES ANIMALES $ 480.000.000•VITAMÍNICOS - MINERALIZANTES $ 75.000.000

• BIOLOGICOS GRANDES ANIMALES $460.000.000

TOTAL PRODUCTOS SANIDAD PREVENTIVA

$1.015.000.000

MERCADO VETERINARIO

TOTAL PRODUCTOS SANIDAD PREVENTIVA $ 1.015.000.000

ANIMALES EN PRODUCCIÓN 51.500.000

RENTABILIDAD CADENA COMERCIAL $ 305.000.000

TOTAL INVERSIÓN PRODUCTOS SANIDAD PREVENTIVA $ 1.320.000.000

INVERSION POR ANIMAL Y POR AÑO

$25.70

MERCADO VETERINARIO

ANIMALES EN PRODUCCIÓN 51.500.000

INVERSION POR ANIMAL Y POR AÑO

$43.00

TOTAL PRODUCTOS PARA PLAN SANITARIO PRODUCTIVO $2.215.000.000

MERCADO VETERINARIO

INVERSIÓN TOTAL EN BOVINOS POR ANIMAL Y POR AÑO 2014

$34.00

INVERSIÓN EN SANIDAD PREVENTIVA POR ANIMAL Y POR AÑO 2014

$25.70

INVERSIÓN REQUERIDA EN SANIDAD PREVENTIVA POR ANIMAL Y POR AÑO

$43.00

MERCADO VETERINARIO

INVERSIÓN EN SANIDAD PREVENTIVA POR ANIMAL Y POR AÑO REALIZADA EN 2014

$25.70

INVERSIÓN TOTAL REQUERIDA PLANES SANITARIOS PRODUCTIVOS POR ANIMAL Y POR AÑO

$43.00

MERCADO VETERINARIO

INVERSIÓN EXTRA EN SANIDAD PREVENTIVA POR ANIMAL Y POR AÑO

$17.30

INVERSIÓN EXTRA TOTAL REQUERIDA PLANES SANITARIOS PRODUCTIVOS POR ANIMAL Y POR AÑO

$890.000.000

MERCADO VETERINARIO

INVERSIÓN EXTRA TOTAL REQUERIDA PLANES SANITARIOS PRODUCTIVOS POR ANIMAL Y POR AÑO

$890.000.000

PÉRDIDAS TOTALES POR PROBLEMAS SANITARIOS

$18.400.000.000

MERCADO VETERINARIO

RENTABILIDAD DE LA INVERSIÓN

$ 1.00 DE INVERSIÓN

$21.00 DE RENTABILIDAD

100 vacas

24 no preñadas - por sanidad 12%

76 preñadas

6 perdidos - por sanidad 4%

70 nacidos

9 perdidos - por sanidad 6%

61 destetados

Por sanidad 22% = 4.800.000 terneros

IMPACTO DE LA SANIDAD EN LA PRODUCTIVIDAD

IMPACTO DE LA SANIDAD EN LA PRODUCTIVIDAD

• ES UN MARCO DE REFERENCIA MENTAL QUE DOMINA EL MODO COMO LAS PERSONAS PIENSAN Y ACTÚAN.

• TIENDEN A OPERAR POR DEBAJO DEL NIVEL DEL PENSAMIENTO CONSCIENTE.

• TIENDEN A DOMINAR EL PENSAMIENTO DE LA PERSONA SIN QUE ELLA LO ADVIERTA.

• NO ES CORRECTO NI INCORRECTO, PERO QUIEN SE ADHIERE A ÉL, TIENDE A CREER QUE ES CORRECTO.

PARADIGMAS

PARADIGMAS

• EL PRECIO DE LA LECHE MANEJA NUESTRO NEGOCIO

• LOS VETERINARIOS NO SON BUENOS COMERCIANTES

• EL GANADERO NO INVIERTE EN TECNOLOGIA

• SE TRATA A LA TECNOLOGÍA COMO UNA MERCADERÍA

• LAS TECNOLOGIAS NO IMPACTAN EN LA PRODUCCIÓN

• EL MERCADO ESTA SOBREOFERTADO

PARADIGMAS

• EN ESTE PARTIDO NO QUEDARON VACAS

• EL PRECIO DEL KV NO ES RENTABLE

• LOS ORALES NO SE USAN

• EL PROBLEMA SON LAS CUEVAS

• EL PRODUCTOR NO ESCUCHA

RODEO TOTAL – PRECIO KV – UNIDADES

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 -

10,000,000.00

20,000,000.00

30,000,000.00

40,000,000.00

50,000,000.00

60,000,000.00

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

RODEO TOTAL CANTIDAD DE UNIDADES PRECIO POR KILO

CAMBIO DE PARADIGMAS

CAMBIO DE PARADIGMAS

SE DEBE DISTINGUIR ENTRE:

• REALIDAD

• PERCEPCIÓN

• OPINIÓN DE LA MAYORÍA

ALBERT EINSTEIN

LOCURA ES ….

“PRETENDER RESULTADOS DISTINTOS Y SEGUIR HACIENDO LO MISMO”

CAMBIO DE PARADIGMAS

CAMBIO DE PARADIGMAS

CAMBIO DE PARADIGMAS

¡¡¡MUCHAS GRACIAS !!!

CLIENTE NECES

IDAD

VENDEDOR

PRODUCTO

RENTABIL IDAD

NECESIDAD

CLIENTE

VENDEDOR

PRODUCTO SERVICIO

SATISFACCIÓN

CAMBIO DE PARADIGMAS

86-89 CAMBIO A OLEOSA

99 DECLARA LIBRE DE AFTOSA

2003 REINICIA LA VACUNACIÓN