Gestion de la Crisisla morosidad

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Darle al cliente lo que quiere

El gato y Alicia

A: Minino de Cheshire, ¿podrías decirme, por favor, qué camino debo seguir para salir de aquí?

G: Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar --dijo el Gato.

A: No me importa mucho el sitio... --dijo Alicia.

G: Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes --dijo el Gato.

A: ... siempre que llegue a alguna parte --añadió Alicia como explicación.

G: ¡Oh, siempre llegarás a alguna parte --aseguró el Gato--, si caminas lo suficiente!

Los atajos

PROGRAMA DE

NEGOCIO

CON EMPRESAS

• Conocer en profundidad tanto los productos de activo como de pasivo enfocados a las empresas

• Dominar los aspectos comerciales y de riesgo de las operaciones de comercio exterior

• Potenciar las habilidades comerciales y de negociación enfocadas a la fidelización y rentabilidad de los clientes.

• Saber analizar operaciones que representen riesgo para Cajamar en el seguimiento de pymes.

• Desarrollar técnicas de análisis de los aspectos cualitativos.

• Desarrollar técnicas de análisis de los aspectos cuantitativos.

• Comprender y conocer las estrategias fiscales de las empresas en base a la planificación de sus inversiones y a la optimización de sus costes.

Objetivos

A Directores y Gestores de empresas

A quién va dirigido

Cronograma

Taller presencial deAnálisis Cualitativo(8 horas)

Programa deAnálisis del riesgo con PymesDistancia Cd (pdf) 24 horas

Caso de Seguimientoy Entrenamiento

Taller presencial deAnálisis Cuantitativo(16 horas)

Taller presencial deNegociación conpymes(16 horas)

Programa deProductos de ActivoDistancia Cd (pdf)12 horas

Programa deProductos de PasivoDistancia Cd (pdf)24 horas –

Taller presencial deProductos de Activo y de Pasivo(8 horas)

Taller presencial deSeguimiento delriesgo y Prev.Morosidad(8 horas)

Programa deSeguimiento delriesgo y Prev.MorosidadDistancia Cd (pdf)16 horas

Caso de Seguimientoy Entrenamiento

Programa deComercio ExteriorDistancia Cd (pdf)24 horas

Taller presencial deFiscalidad para pymes(8 horas)

Taller presencial deComercio exterior(8 horas)

Acto de Clausura

PROGRAMA DE SEGUIMIENTO DEL

RIESGO Y PREVENCIÓN DE LA MOROSIDAD

SENSIBILIDAD

• Considerar al seguimiento de la inversión una tarea normal y cotidiana.

• Adelantarse a los problemas

• Aplicar técnicas de Seguimiento del Riesgo

• Prevenir la morosidad en las operaciones de riesgo

• Interpretar las señales de alerta asociadas a los productos y operativa financiera.

Objetivos

Contenidos

ENTORNO ECONÓMICOCAUSAS DE MOROSIDAD

ASPECTOSCUALITATIVOS DE

PARTICULARESY PYMES

SEGUIMIENTO Y PREVENCIÓN A TRAVÉS DE LAS

ALERTAS DE OPERATIVA

CULTURA DESEGUIMIENTO Y

GESTIÓNDE LA MOROSIDAD

DE CAJAMAR

ASPECTOSCUANTITATIVOS DE

PARTICULARESY PYMES

FUNCIONAMIENTO DE SITUACIONES

IRREGULARES EN BASE A LA LEY

CONCURSAL

TÉCNICAS DE RECOBRO

Cursos Realizados hasta finales de SeptiembreCursos Realizados hasta finales de Septiembre

En total, han realizado el curso de “Seguimiento del Riesgo y Prevención de la Morosidad”, 465465 compañeros

Año 2008337

Año 2007128

0

50

100

150

200

250

300

350

Nº

de

Em

ple

ado

s

Distribución por Años

Valoraciones del CursoValoraciones del CursoLa valoración media del curso es de aproximadamente de 99 sobre 10sobre 10

A continuación tenemos una muestra de las sugerencias y observaciones de los compañeros:

SUGERENCIAS Y OBSERVACIONESSUGERENCIAS Y OBSERVACIONES

• Muy adecuado para la época que nos toca tratar • Muy satisfecho. Ponente muy preparado con una orientación practica basada en la experiencia• Magnifico y ameno• Excelente. Quiero hacer todos los cursos con este preparador• El profesor que impartió curso, considero que ha aportado unos conocimientos excelentes• Se deberían haber realizado casos prácticos• Excelente exposición por parte del ponente• El formador es muy bueno y sabe captar perfectamente la atención de los alumnos• Curso muy práctico• Curso recomendable a todos los empleados

En el año 2005 Manolo Haro nos ilustro con esta diapositiva, a mi me gustaría completarla en esta época.